Теоретические аспекты развития нового продукта

3. Установление контактов - налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями.

4. Приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности как производство, сортировка, монтажи упаковка.

5. Проведение переговоров - попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения.

6. Организация товародвижения - транспортировка и складирование товара.

7. Финансирование - изыскание и использование средств для покрытия канала по покрытию канала.

8. Принятие риска - принятие на себя ответственности за функционирование канала. Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней.

Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю:

1. Канал нулевого уровня: Производитель - потребитель.

2. Одноуровневый канал: Производитель - розничный торговец - потребитель.

3. Двухуровневый канал: Производитель - оптовый торговец - розничный торговец - потребитель.

4. Трехуровневый канал: Производитель - оптовый торговец - мелкооптовый торговец - розничный торговец - потребитель. Количество уровней канала выбирается в зависимости от вида товара.

Нам предстоит решить, какое число посредников будет использовано на каждом уровне канала. Существует три подхода к решению этой проблемы:

1. Интенсивное распределение. Это касается производителей товара повседневного спроса, которые, как правило, стремятся наладить их интенсивное распределение, то есть обеспечить наличие запасов своих товаров в возможно большом числе торговых предприятий. Для этих товаров обязательно удобства места приобретения (например, сигареты, шоколад, пиво и т. д.).

2. Распределение на правах исключительности, когда ограниченному числу дилеров предоставляют исключительные права на распределение товаров фирмы в рамках их сбытовых территорий.

3. Селективное распределение. Этот метод представляет собой нечто среднее между методом интенсивного распределения на право исключительности. В этом случае число привлекаемых посредников больше одного, но меньше общего числа готовых заняться продажей товара.

Селективное распределение дает возможность производителю добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками с его стороны, чем при организации интенсивного распределения.

Разработка рекламной компании. Вследствие резкого увеличения тарифов на размещение рекламы по телевидению, СПК «Первомайское» решил отказаться от столь дорогого удовольствия и счел более рациональным направить денежные средства по следующим направлениям:

- планирование использования всего грузового транспорта нашего предприятия для размещения на их кузовах рекламных проспектов;

- во всех торговых точках, производящих реализацию нашего масла, тоже будут размещены рекламные проспекты и плакаты, привлекающие покупателей своим своеобразием и неповторимой гаммой красок;

- планирование заказать фирменные фасовочные пакеты и пакеты-сумки с изображением нового подсолнечного масла «Альма», краткой характеристикой его возможностей и реквизитами нашего предприятия, которые будут предложены всем торгующим фирмам продовольственной и промышленной ориентации;

- так же из предложенных отделом рекламы способов совет предприятия отдаст предпочтение косвенной рекламе по радио “Европа-плюс”, которая предполагает совместное с этой радиостанцией спонсорства какого-либо шоу или праздника, причем средства фирмы пойдут только на организацию праздника.

Ди-джеи радиостанции будут приглашать своих слушателей на организованный СПК «Первомайское» и радиостанцией “Европа - плюс” праздник, тем самым рекламируя наше предприятие и привлекая к нам внимание.

Организация формирования спроса и стимулирования сбыта. Политика формирования спроса решает задачи поиска каналов сбыта продукции, осведомления потребителей о свойствах товара, представления доказательств его качества и максимального устранения барьера недоверия.

Для налаживания каналов сбыта продукции СПК «Первомайское» не собирается открывать своих собственных магазинов, а планирует заключить договора с магазинами республики Калмыкия, торгующими продуктами, на поставку оптовых партий подсолнечного масла «Альма», а в последствии, согласно результатам продаж, заключить договора на постоянной основе.

Среди предложенных отделом сбыта магазинов можно выбрать следующие: ЦОТ “КиТ”, “Гранд”, “Белый лотос”, “Вам” и “Магнит”, ориентируясь на то, что эти магазины находятся в различных районах города и покупателям удобно приобретать товары в магазинах, расположенных ближе к дому.

Для стимулирования сбыта фирма предполагает введение торговли в рассрочку до 3 месяцев для оптовых покупателей, что дополнительно привлечет тот контингент потребителей, которым не под силу собрать сразу то количество денег, которое необходимое для приобретения товара.

При торговле маслом «Альма» кооператив так же будет организовывать предпраздничные скидки до 15 % от стоимости, проводить различные лотереи и розыгрыши среди покупателей масла, а в результате призов будут использоваться купоны, дающие право на скидку при покупке любых товаров СПК «Первомайское».

Время выхода на рынок. Не смотря на то, что рынок не имеет сезонных особенностей, будет более целесообразным выйти на рынок перед новогодними праздниками, т.к. спрос на продукты питания в этот период времени наибольший. В период рождественских каникул наблюдается высокий рост цен на продукты питания. Поэтому планируется выход на рынок в середине декабря.

Факторы имиджа и престижа по товару:

а) ключевые факторы рыночного успеха. Так как наш товар направлен, в основном, на покупателя со средним достатком, то основными факторами рыночного успеха является не только высокое качество продукта, но и сравнительно низкая цена.

Кроме этого организовывать соревнования между продавцами. Использовать мероприятия, придающие импульсы распродажи. К основным из них относятся:

- рассылка писем, проспектов;

- сумки - корзинки для покупателей. Вместе с корзинкой дается реклама на продукт, где указано имя торговца.

б) ключевые факторы неудач. Основным таким фактором является то, что существует вероятность срыва какого-либо мероприятия, что повлечет за собой дополнительные затраты.

Опасность еще также заключается и в том, что мы только выходим на рынок, и не можем похвастаться каким-то большим опытом производства данного товара. Поэтому покупатели могут с опасением отнестись к нашей продукции, и выбрать товар более известной фирмы- конкурента на нашем рынке.

Цена на наши модели меньше чем у конкурентов, но она не очень-то и маленькая. Это может создать мнение у потребителя, что наши товары примерно такого же уровня как у фирм конкурентов.

1. Аванесов А.Ю., Клочко А.Н., Васькин Е.В. Основы коммерции на рынке товаров и услуг: учебник для высших учебных заведений - М.: ТОО "Люкс-Арт",- 2005, 176 стр.

2. Адамова Н.А., Йохна В.А., Малова Т.Л., Пенкин Т.Е. Организация и планирование производства агропромышленного комплекса, - Киев: “Высшая школа”, - 2004.

3. Барышев А.Ф., Маркетинг - М.: ACADEMA,- 2002.

4. Батра Р. «Рекламный менеджмент». - М.,- 2001.

5. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. - М: Экономика,- 2004.

6. Бусыгин А.В. Предпринимательство. Основной курс: Учебник для ВУЗов. - М.: ИНФРА-М,- 2003. - 608 с.

7. Глушенко В.В. Менеджмент. Системные основы.- М.: НПЦ Крылья,- 2003.

8. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. - М: Экономика,- 2003.

9. Дж. Р. Росситер, Л. Перси «Реклама и продвижение товаров». - СПб.,- 2001.

10. Дж. Р. Эванс, Б. Берман «Маркетинг». - М.,- 2002.

11. Диксон П.Р. Управление маркетингом. Пер. с англ. М.: ЗАО «Издательство БИНОМ»,- 2001. - 560 с.

12. Завьялов Л., Демидов Д. Формула успеха. Маркетинг: сто вопросов - сто ответов, как действовать на внешнем рынке. М.,- 2002.

13. Ким С.А., Пушкин П.С., Овчинников С.И. Организация и планирование промышленного производства, - Минск: “Высшэйшая школа”, - 1999.

14. Кожекин Г.Я., Синица Л.М. Организация производства, - Минск: ИП “Экоперспектива”,- 2001.

15. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М.: Центр экономики и маркетинга,- 2006.

16. Кокеткин П.П., Доможиров Ю.А., Никитина И.Г. Планирование и управление на швейных предприятиях (Справочник), - Москва: Легпромбытиздат, - 2003.

17. Котлер Ф. «Основы маркетинга». - СПб.,- 1994.

18. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Минск. Высшая школа,- 2005, 451 стр.

19. Лебедев О.Т. Филиппова Т.Ю. «Основы маркетинга». - СПб.,- 2003.

20. Лунев В.Л. Тактика и стратегия управления фирмой. - М.: Финпресс, НГАЗиУ,- 2001. - 356 с.

21. Маслова Т.Д., Ковалик Л.Н., Божук С.Г. М31 Маркетинг // СПб: Питер, 2001. - 320 с.: ил. - (Серия «Краткий курс»).

22. Маркетинг: Учебник / Под редакцией Романова А.Н. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ,- 2006.

23. Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. «Современное предприятие, конкурентоспособность, маркетинг, обновление». - М.,- 2003.

24. Немчин А.М., Минаев Д.В., Маркетинг. Учебное пособие.// «Бизнес-пресса», 2001 - 512 с.

25. Николаева Т.И. Адаптация торговли к условиям рынка. - Екатеринбург: Издательство УрГЭУ,- 2005, 168 стр.

26. Николаева Т.И. Торговля потребительскими товарами: проблемы развития и совершенствования - Екатеринбург: Издательство УрГЭУ,- 2006.

27. Организация и планирование машинно-строительного производства, - Под ред. М.И. Ипатова, В.И. Постникова, М.К. Захаровой, - Москва: “Высшая школа”, - 1998.

28. Организация, планирование и управление деятельностью промышленных предприятий, - Под ред. С.Е. Каменицера, Ф.Ф. Русинова, - Москва: “Высшая школа”, - 2004.

29. Организация, планирование и управление деятельностью промышленных предприятий, - Под ред. С.Е. Каменицера, - Москва: “Высшая школа”, - 2002.

30. "Основы маркетинга" Ф. Котлер, М., 1996 Перевод с английского “Ростинтэр”, 704 с.

31. Павлов А.В. Разработка бизнес-плана. Практические советы. Изд-во: Альянс,- 2004.

32. Политика и практика маркетинга на предприятии / Кеворков В.В. Леонтьев С.В. - М., Учебно-методическое пособие - 2001.

33. Портер М. Cтратегия развития компании в условиях высококонкурентных рынков // Практический маркетинг,- 2003, -№11, С.-12.

34. Проблемы планирования и управления. Опыт системных исследований / Под ред. Голубкова Е.П. - М., Экономика - 1987.

35. Родин В.Г. Основы маркетинга. - М: Прогресс,- 2002.

36. Сергеев И.В. Экономика предприятия, - Москва: “Финансы и статистика”, - 2003.

37. Серегина Т.К., Титкова Л.М. «Реклама в бизнесе». - М.: Инфра-М,- 2006.

38. Соловьев Б.А. Основы теории и практики маркетинга. - М: МИНХ им. Г.В. Плеханова,- 2003.

39. Торговое дело: экономика и организация: Учебник под общей редакцией проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько - М.: Инфра - М,- 2003.

40. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. М.: ЗАО «Бизнес-школа ИНТЕЛ-СИНТЕЗ»,- 2000. - 640 с.

41. Хруцкий В.Е. и др. Современный маркетинг. - М: Финансы и статистика,- 2003.