Концепция продвижения торговой марки ООО "Винзавод "Тольяттинский"

Общий анализ российского рынка алкоголя позволяет сделать вывод, что в настоящий момент отечественные производители в некоторой степени имеют зависимость от западных, не только в плане конкуренции, но и в плане диверсификации портфеля, а также совершенствования брэнд-билдинга. Очевидно, что укрепление позиций российских и местных производителей, а также все более глубокое проникновение западных компаний на российский рынок выделяет необходимость развивать собственные конкурентоспособные торговые марки. В связи с этим можно предположить, что основной передел российского рынка алкоголя еще впереди.

2.5 Конкурентная среда местного рынка

Алкогольную промышленность в Самарской области представляют около 15 производителей, в городе Тольятти в этом направлении работают четыре предприятия: рассматриваемый нами ООО «Винзавод Тольяттинский», КПВ - Комбинат праздничных и шампанских вин, ликеро-водочный завод «ТАЛКО» и ЖВЗ - «Жигулевский водочный завод», коммуникативная политика которых по определенным ассортиментным позициям направлена на один и тот же сегмент рынка, например, КПВ составляет ближайшую конкуренцию для винзавода Тольяттинский по коньякам, вермутам и натуральным винам, «ТАЛКО» - конкуренция по горьким настойкам.

Кроме того, в связи с высокой покупательской способностью жителей Самарской области и, в частности, г. Тольятти, алкогольный рынок здесь отличается большим разнообразием продукции, основные представители которого обозначены в диаграмме (Рис. 9.), где процентные данные были получены в результате исследований, проводимых КА «Центром социальных технологий» г. Тольятти.

Диаграмма дает общее представление о насыщенности алкогольного сектора на местном рынке и позволяет оценить уровень его развития в г. Тольятти.

В качестве основной тенденции развития тольяттинского рынка алкоголя можно отметить перераспределение структуры спроса на продукцию местных производителей за счет вытеснения товаров негарантированного происхождения. В тоже время нужно отметить стабильную популярность алкоголя класса premium. По оценкам специалистов, в связи с ростом доходов населения города, и страны в целом, в дальнейшем будет расти спрос на продукцию известных и дорогих марок, поэтому местные заводы должны устремить свои взоры с сектора дешевой продукции с среднему и премиум сегментам. Причем для удержания конкурентного преимущества перед мировыми брендами, цена на местную продукцию должна быть ниже на 15-25%.

ЛВЗ «Талко» теперь основным принципом деятельности активно позиционирует качество, существенна также широкая ассортиментная линейка и умелая тактика продвижения корпоративного бренда в течение пятилетнего периода со дня основания завода создало определенную базу приверженцев данной продукции. Стратегия стабильного качества и защита от подделок внедряется посредством расширения сети распространения продукции а также внедрения выгодных условий для точек продаж и ритейлеров.

Более 20 лет в Тольятти работает ОАО «Комбинат Праздничных Вин» (ОАО «Тольяттинский комбинат шампанских вин и коньяков «Росинка»). В 2001 году введена специальная торговая марка «Клуб Солнечной Лозы» - это только натуральные напитки средней или дорогой ценовой категории, с повышенным качеством.

В 2002 году Тольяттинское ОАО «Комбинат праздничных вин» явилось инициатором инвестиционной политики винодельческой отрасли, в результате которой предприятие стало владельцем ряда кампаний первичного виноделия в традиционно благоприятных районах. Этот шаг должен был завершить формирование сырьевой базы для создаваемого тольяттинцами собственного винодельческого холдинга. Первым проектом стал альянс с одним из грузинских производителей - заводом «Вина Грузии» в городе Кварели. По некоторым данным, в этот объект и запущенный на его базе проект производства вин под маркой «Клуб солнечной лозы» было вложено более 2 миллионов долларов, пришедших из Тольятти. Этим экспансия не ограничилась, помимо собственно мощностей в Грузии были приобретены предприятия в городе Тамань Краснодарского края, винсовхоз в Республике Дагестан, а также винодельческое предприятие в Республике Молдова.

ОАО «Комбинат праздничных вин» выпускает продукцию под марками «Солнце Кахетиии», «Легенды Иверии», «Русское золотое» и «Тайный советник». По данным предприятия, продукция представлена в 30 регионах России, что говорит о его высоких маркетинговых и рекламных технологиях. На сегодняшний день разработан и воплощается новый проект отдела маркетинга Комбината праздничных вин с использованием product plecement - внедрение торговой марки в канву художественного произведения. В 2005 году телегид «Телесемь» начал публикацию рассказов, героинями которых явились три девушки из Краснодара - Лидия, Изабелла и Земфира. Так же называются и новые вина. Сериал иллюстрируется изображениями героинь, образы которых были представлены и на этикетках и на щитах наружной рекламы. Цель данного проекта - достижение визуальной связи продукции и сериала. Эксперты и участники рынка признают новизну этого рекламного хода, но затрудняются оценить его эффективность для увеличения продаж. Но можно предположить, что такая нестандартная тактика принесет маркетинговый успех предприятию в долгосрочной перспективе, однако для этого потребуется дальнейшая продуманная и грамотно построенная система маркетинга внутри предприятия.

ООО «Жигулевский водочный завод» оперативно взаимодействует со своими потребителями посредством имиджевых статей в местной прессе, в которых оповещает о новых направлениях своей деятельности, рассчитывая на обратную связь по телефону «прямой линии».

Таким образом, изучение конкурентной среды позволило выявить тот факт, что производители аналогичной продукции оказывают ощутимое воздействие на потребителей и рыночные сегменты Тольятти благодаря качеству, ассортименту, доступности самого продукта.

2.6 Анализ финансовых показателей ООО «Винзавод «Тольяттинский»

Анализ состава и динамики имущества.

Устойчивость финансового положения предприятия в значительной степени зависит от целесообразности и правильности вложения финансовых ресурсов в активы. Активы динамичны по своей природе. В процессе функционирования предприятия и величина активов, и их структура претерпевают постоянные изменения. Наиболее общее представление об имевших место качественных изменениях в структуре средств и их источников, а также динамике этих изменений можно получить с помощью вертикального и горизонтального анализа отчетности.

Вертикальный анализ показывает структуру средств предприятия и их источников. Можно выделить две основные черты, обуславливающие необходимость и целесообразность проведения вертикального анализа:

Вертикальному анализу можно подвергать либо исходную отчетность, либо модифицированную отчетность (с укрупненной или трансформированной номенклатурой статей). В таблице 3 приведено структурное представление помещенного в приложении баланса по укрупненной номенклатуре статей.

Таблица 3. Вертикальный анализ актива баланса

Показатели	На начало 2006 года, тыс. руб.	В % к валюте баланса	На конец 2006 года, тыс. руб.	В % к валюте баланса
1. Основные средства и прочие внеоборотные активы
Основные средства	10 856 671	94,95%	10 561 702	93,94%
Прочие внеоборотные активы	13 592	0,12%	210 333	1,87%
Итого	10 870 263	95,06%	10 772 035	95,81%
2. Оборотные средства
Запасы	462 760	4,05%	411 668	3,66%
Денежные средства и прочие активы	8 052	0,07%	4 708	0,04%
Расчеты с дебиторами	93 538	0,82%	54 542	0,49%
Итого	564 350	4,94%	470 918	4,19%
Баланс	11 434 613	100,00%	11 242 953	100,00%

Горизонтальный анализ отчетности заключается в построении одной или нескольких аналитических таблиц, в которых абсолютные показатели дополняются относительными темпами роста (снижения). Ценность результатов горизонтального анализа существенно снижается в условиях инфляции.

Итак, проследим динамику изменения статей актива баланса в течение отчетного периода на нашем примере таблицы 4.

Таблица 4. Горизонтальный анализ актива баланса

Показатели	На начало года	На конец года	Изменение
			тыс. руб.	%
1. Основные средства и прочие внеоборотные активы
Основные средства	10 856 671	10 561 702	-294 969	-2,7%
Прочие внеоборотные активы	13 592	210 333	196 741	1447,5%
Итого	10 870 263	10 772 035	-98 228	-0,9%
2. Оборотные средства
Запасы	462 760	411 668	-51 092	-11,0%
Денежные средства и прочие активы	8 052	4 708	-3 344	-41,5%
Расчеты с дебиторами	93 538	54 542	-38 996	-41,7%
Итого	564 350	470 918	-93 432	-16,6%
Баланс	11 434 613	11 242 953	-191 660	-1,7%

Горизонтальный и вертикальный анализ взаимодополняют друг друга, позволяя судить как о структуре отчетной бухгалтерской формы, так и о динамике отдельных ее показателей. Оба эти вида анализа особенно ценны при межхозяйственных сопоставлениях, поскольку позволяют сравнивать отчетность совершенно разных по роду деятельности и объемам производства.

Вертикальный анализ выявил, что хозяйственные средства предприятия сосредоточены в основном в основных средствах при явном недостатке оборотных средств. Согласно же горизонтальному анализу имеем снижение показателей за отчетный период: незначительное - по основным средствам и существенное - по оборотным активам (по отдельным статьям свыше 40%). При изначальном недостатке оборотных средств у предприятия такая тенденция должна расцениваться, как явно негативная.

Важнейший элемент производственного потенциала предприятия - его материально-техническую базу - можно охарактеризовать следующими показателями.

Сумма хозяйственных средств, находящихся в распоряжении предприятия.

Этот показатель дает обобщенную стоимостную оценку активов, числящихся на балансе предприятия. Это учетная оценка, не совпадающая с суммарной рыночной оценкой активов предприятия. Рост этого показателя свидетельствует о наращивании имущественного потенциала предприятия.

Доля активной части основных средств.

Согласно нормативным документам под активной частью основных средств понимаются машины, оборудование и транспортные средства. Рост этого показателя в динамике обычно расценивается как благоприятная тенденция.

Коэффициент износа.

Показатель характеризует долю стоимости основных средств, оставшуюся к списанию на затраты в последующих периодах. Обычно используется в анализе как характеристика состояния основных средств. Дополнением этого показателя до 100% (или единицы) является коэффициент годности.

Коэффициент обновления.

Показывает, какую часть от имевшихся на конец отчетного периода основных средств составляют новые основные средства.

Коэффициент выбытия.

Показывает, какая часть основных средств, с которыми предприятие начало деятельность в отчетном периоде, выбыла из-за ветхости и по другим причинам.

Формулы расчета и информационное обеспечение для расчета данных показателей приведены в таблице 5.

Таблица 5. Оценка имущественного положения

Наименование показателя	Формула расчета
Сумма хозяйственных средств, находящихся в распоряжении предприятия	Итог баланс-нетто
Доля активной части основных средств
Коэффициент износа основных средств
Коэффициент обновления
Коэффициент выбытия

Проследим изменение показателей имущественного положения в динамике на нашем примере. Таблица 6

Таблица 6. Характеристика основных средств предприятия

Показатель	На начало 2006 года	На конец 2006 года	Темп изменения
	Тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	Раз
Сумма хозяйственных средств, находящихся в распоряжении предприятия	12 086 822	100,0%	12 370 162	100,0%	1,02
Доля активной части основных средств	1 330 411	11,0%	1 588 392	12,8%	1,2
Коэффициент износа основных средств		64,1%		71,6%
Коэффициент обновления				0,3%
Коэффициент выбытия				5,4%

Приведенные данные показывают, что за анализируемый период несколько возросла доля активной части основных средств. И хотя этот рост незначителен, этот факт, безусловно, следует рассматривать, как положительный момент в развитии материально-технической базы предприятия. В то же время существенное превышение коэффициента выбытия над коэффициентом обновления объясняется неспособностью предприятия в условиях убыточной деятельности предприятия своевременно обновлять свою материально-техническую базу.

Анализ состава и динамики источников формирования имущества.

В общем случае вне зависимости от организационно-правовых видов и форм собственности источниками формирования имущества любого предприятия являются собственные и заемные средства.

В целом информация о величине собственных источников представлена в I разделе пассива баланса. К ним, в первую очередь, относятся:

Уставный капитал - стоимостное отражение совокупного вклада учредителей (собственников) в имущество предприятия при его создании. Размер уставного капитала определяется учредительными документами и может быть изменен только по решению учредителей предприятия и внесению соответствующих изменений в учредительные документы;

Резервный фонд - источник собственных средств, создаваемый предприятием, в соответствии с законодательством, путем отчислений от прибыли. Резервный фонд имеет строго целевое назначение - используется на выплату доходов учредителям при отсутствии или недостаточности прибыли отчетного года, на покрытие убытков предприятия и др.;

Фонды специального назначения - источники собственных средств предприятия, образуемые за счет отчислений от прибыли, остающейся в распоряжении предприятия;

Нераспределенная прибыль - часть чистой прибыли, которая не была распределена предприятием по состоянию на дату составления отчета.

По аналогии с анализом состава и динамики имущества подвергнем вертикальному и горизонтальному анализу пассив баланса.

Структура пассива баланса представлена в таблице 7:

Таблица 7.Вертикальный анализ пассива баланса

Показатели	На начало года, тыс. руб.	В % к валюте баланса	На конец года, тыс. руб.	В % к валюте баланса
1. Собственный капитал
Фонды собственных средств	10 935 088	95,63%	10 550 668	93,84%
Прибыль	22 337	0,20%	0	0,00%
Итого	10 957 425	95,83%	10 550 668	93,84%
2. Привлеченные средства
Долгосрочные займы	96 300	0,84%	96 300	0,86%
Краткосрочные займы	0	0,00%	37 500	0,33%
Расчеты с кредиторами	379 929	3,32%	557 241	4,96%
Прочие пассивы	959	0,01%	1 244	0,01%
Итого	477 188	4,17%	692 285	6,16%
Баланс	11 434 613	100,00%	11 242 953	100,00%

Горизонтальный анализ пассива баланса представлена в таблице 8:

Таблица 8. Горизонтальный анализ пассива баланса

Показатели	На начало года	На конец года	Изменение
			тыс. руб.	%
1. Собственный капитал
Фонды собственных средств	10 935 088	10 550 668	-384 420	-3,5%
Прибыль	22 337	0	-22 337	-100,0%
Итого	10 957 425	10 550 668	-406 757	-3,7%
2. Привлеченные средства
Долгосрочные займы	96 300	96 300	0	0,0%
Краткосрочные займы	0	37 500	37 500	-
Расчеты с кредиторами	379 929	557 241	177 312	46,7%
Прочие пассивы	959	1 244	285	29,7%
Итого	477 188	692 285	215 097	45,1%
Баланс	11 434 613	11 242 953	-191 660	-1,7%

По аналогии с тем, что в структуре актива баланса львиную долю занимают основные средства, так и в пассиве примерно такую же долю занимает собственный капитал. Как видно, предприятие практически не пользуется привлеченными средствами (как долгосрочными, так и краткосрочными), что объясняется неустойчивой ситуацией на рынке заимствований, а также невозможностью выплачивать высокие проценты за пользование банковскими ссудами в свете убыточной хозяйственной деятельности. А основная часть привлеченных средств - расчеты с кредиторами. Необходимо отметить также, что в кредиторской задолженности большая часть - задолженность перед дочерними обществами, по оплате труда, по социальному страхованию и обеспечению, перед бюджетом.

Горизонтальный анализ выявил некоторое уменьшение собственного капитала за счет убытков, а также существенный рост (46,7%) кредиторской задолженности. Все это в целом ухудшает структуру источников формирования имущества.

Анализ ликвидности баланса и платежеспособности.

Финансовое состояние предприятия можно оценивать с точки зрения краткосрочной и долгосрочной перспектив. В первом случае критерии оценки финансового состояния - ликвидность и платежеспособность предприятия, т.е. способность своевременно и в полном объеме произвести расчеты по краткосрочным обязательствам.

Под ликвидностью какого-либо актива понимают способность его трансформироваться в денежные средства, а степень ликвидности определяется продолжительностью временного периода, в течение которого эта трансформация может быть осуществлена. Чем короче период, тем выше ликвидность данного вида активов.

Говоря о ликвидности предприятия, имеют в виду наличие у него оборонных средств в размере, теоретически достаточном для погашения краткосрочных обязательств хотя бы и с нарушением сроков погашения, предусмотренных контрактами. Платежеспособность означает наличие у предприятия денежных средств и их эквивалентов, достаточных для расчетов по кредиторской задолженности, требующей немедленного погашения. Таким образом, основными признаками платежеспособности являются:

а) наличие в достаточном объеме средств на расчетном счете;

б) отсутствие просроченной кредиторской задолженности.

Очевидно, что ликвидность и платежеспособность не тождественны друг другу. Так, коэффициенты ликвидности могут характеризовать финансовое положение как удовлетворительное, однако по существу эта оценка может быть ошибочной, если в текущих активах значительный удельный вес приходиться на неликвиды и просроченную дебиторскую задолженность.

О неплатежеспособности свидетельствуют, как правило, наличие “больных” статей в отчетности (“Убытки”, “Кредиты и займы, не погашенные в срок”, “Просроченная дебиторская и кредиторская задолженность”).

В рамках более детального анализа ликвидности используется комплекс приведенных ниже показателей.

Величина собственных оборотных средств.

Характеризует ту часть собственного капитала предприятия (т. е. активов, имеющих оборачиваемость менее одного года). Это расчетный показатель, зависящий как от структуры активов, так и от структуры источников средств. Показатель особенно важен для предприятий, занимающихся коммерческой деятельностью и другими посредническими операциями.

Маневренность функционирующего капитала.

Характеризует ту часть собственных оборотных средств, которая находится в форме денежных средств, имеющих абсолютную ликвидность. Для нормально функционирующего предприятия этот показатель меняется в пределах от нуля до единицы.

Коэффициент покрытия (общий).

Дает общую оценку ликвидности активов, показывая, сколько рублей текущих активов предприятия приходится на один рубль текущих обязательств. Логика исчисления данного показателя заключается в том, что предприятие погашает краткосрочные обязательства в основном за счет текущих активов; и, следовательно, если текущие активы превышают по величине текущие обязательства, предприятие может рассматриваться как успешно функционирующее (по крайней мере теоретически).

Коэффициент быстрой ликвидности.

По смысловому назначению показатель аналогичен коэффициенту покрытия; однако, исчисляется по более узкому кругу текущих активов, когда из расчета исключена наименее ликвидная их часть - производственные запасы. Логика такого исключения состоит не только в значительно меньшей ликвидности запасов, но, что гораздо более важно, и в том, что денежные средства, которые можно выручить в случае вынужденной реализации производственных запасов, могут быть существенно ниже затрат по их приобретению. В частности, в условиях рыночной экономики типичной является ситуация, когда при ликвидации предприятия выручают 40% и менее от учетной стоимости запасов. Ориентировочное нижнее знач. показателя - 1

Коэффициент абсолютной ликвидности (платежеспособности).

Является наиболее жестким критерием ликвидности предприятия; показывает, какая часть краткосрочных заемных обязательств может быть при необходимости погашена немедленно. Рекомендуемая нижняя граница показателя - 0,2.

Доля собственных оборотных средств в покрытии запасов.

Характеризует ту часть стоимости запасов, которая покрывается собственными оборотными средствами. Традиционно имеет большое значение в анализе финансового состояния предприятий торговли; рекомендуемая нижняя граница показателя - 50%.

Коэффициент покрытия запасов.

Рассчитывается соотнесением величины “нормальных” источников покрытия запасов и суммы запасов. Если значение этого показателя меньше единицы, то текущее финансовое состояние предприятия рассматривается как неустойчивое.

Формулы для вычисления показателей ликвидности в таблице 9.

Таблица 9. Оценка ликвидности

Наименование показателя	Формула расчета
Величина собственных оборотных средств (функционирующий капитал)	собственный капитал + долгосрочные обязательства - основные средства и вложения или текущие активы - текущие обязательства
Маневренность собственных оборотных средств
Коэффициент покрытия общий
Коэффициент быстрой ликвидности
Коэффициент абсолютной ликвидности
Доля оборотных средств в активах
Доля производственных запасов в текущих активах
Доля собственных оборотных средств в покрытии запасов
Коэффициент покрытия запасов

Для нашего примера значения рассмотренных коэффициентов имеют следующий вид, таблица 10:

Таблица 10. Динамика показателей ликвидности

Наименование показателя	На начало 2006 года	На конец 2006 года
Величина собственных оборотных средств (функционирующий капитал)	183462	-125067
Маневренность собственных оборотных средств	0,044	-0,038
Коэффициент покрытия общий	1,482	0,790
Коэффициент быстрой ликвидности	0,267	0,099
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,021	0,008
Доля оборотных средств в активах	4,7%	3,8%
Доля производственных запасов в текущих активах	82,0%	87,4
Доля собственных оборотных средств в покрытии запасов	39,6%	-30,4%
Коэффициент покрытия запасов	2,180	2,913

Анализ финансовых коэффициентов устойчивости.

Финансовые коэффициенты представляют собой относительные показатели финансового состояния предприятия. Они рассчитываются в виде отношений абсолютных показателей или их линейных комбинаций.

Анализ финансовых коэффициентов заключается в сравнении их значений с базисными величинами, а также в изучении их динамики в отчетный период и за ряд лет. Для точной и полной характеристики финансового состояния предприятия и тенденций его изменения достаточно сравнительно небольшого количества финансовых коэффициентов. Важно лишь, чтобы каждый из этих показателей отражал наиболее существенные стороны финансового состояния.

Финансовые коэффициенты сгруппированы отечественными аналитиками по-разному. Воспользуемся делением их на следующие группы: показатели рентабельности, показатели финансовой устойчивости.

Оценка рентабельности

К основным показателям этого блока, используемым для характеристики рентабельности вложений в деятельность того или иного вида, относятся рентабельность собственного (авансированного) капитала. Экономическая интерпретация этих показателей очевидна - сколько рублей прибыли приходиться на один рубль собственного (авансированного) капитала. При расчете можно использовать либо балансовую прибыль, либо чистую прибыль.

Анализируя рентабельность в пространственно-временном аспекте, необходимо принимать во внимания три ключевые особенности этих показателей, существенные для формулирования выводов.

Итак, формулы для расчета показателей этой группы (Таблица 11) и динамика их для нашего примера (Таблица 12) представлены ниже.

Таблица 11. Оценка рентабельности

Наименование показателя	Формула расчета
Рентабельность продаж
Рентабельность общих активов
Рентабельность собственного капитала

Таблица 12. Динамика показателей рентабельности

Наименование показателя	За отчетный период	За аналогичный период прошлого года
Рентабельность продаж	-9,5%	-3,0%
Рентабельность общих активов	-3,2%	-1,6%
Рентабельность собственного капитала	-3,7%	-1,8%

Убыточная деятельность предприятия обуславливает отрицательные значения показателей рентабельности. Более того, из приведенных данных видно, что показатели еще более ухудшились в отчетном периоде по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Если в ближайшем будущем ситуацию не удастся изменить, предприятию грозит банкротство.

Оценка финансовой устойчивости

Одна из важнейших характеристик финансового состояния предприятия - стабильность его деятельности в свете долгосрочной перспективы. Она связана с общей финансовой структурой предприятия, степенью его зависимости от кредиторов и инвесторов. Финансовая устойчивость в долгосрочном плане характеризуется соотношением собственных и заемных средств. Однако этот показатель дает лишь общую оценку финансовой устойчивости. Поэтому в моровой и отечественной учетно-аналитической практике разработана система показателей.

Коэффициент концентрации собственного капитала.

Характеризует долю владельцев предприятия в общей сумме средств, авансированных в его деятельности. Чем выше значение этого показателя, тем более финансово устойчиво, стабильно и независимо от внешних кредиторов предприятие. Дополнением к этому показателю является коэффициент концентрации заемного капитала - их сумма равна 1 (или 100%).

Коэффициент финансовой зависимости.

Является обратным к коэффициенту концентрации собственного капитала. Рост этого показателя в динамике означает увеличение доли заемных средств в финансировании предприятия. Если его значение снижается до единицы (или 100%), это означает, что владельцы полностью финансируют свое предприятие.

Коэффициент маневренности собственного капитала.

Показывает, какая часть собственного капитала используется для финансирования текущей деятельности, т. е. вложена в оборотные средства, а какая часть капитализирована.

Коэффициент структуры долгосрочных вложений.

Логика расчета этого показателя основана на предположении, что долгосрочные ссуды и займы используются для финансирования основных средств и других капитальных вложений. Коэффициент показывает, какая часть основных средств и прочих внеоборотных активов профинансирована внешними инвесторами, т.е. (в некотором смысле) принадлежат им, а не владельцам предприятия.

Коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств.

Характеризует структуру капитала. Рост этого показателя в динамике - в определенном смысле - негативная тенденция, означающая, что предприятие все сильнее и сильнее зависит от внешних инвесторов.

Коэффициент соотношения собственных и привлеченных средств.

Как и некоторые из вышеприведенных показателей, этот коэффициент дает наиболее общую оценку фин. устойчивости предприятия, таблица 13.

Таблица 13. Оценка финансовой устойчивости

Наименование показателя	Формула расчета
Коэффициент концентрации собственного капитала
Коэффициент финансовой зависимости
Коэффициент маневренности собственного капитала
Коэффициент концентрации привлеченного капитала
Коэффициент структуры долгосрочных вложений
Коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств
Коэффициент структуры привлеченного капитала
Коэффициент соотношения привлеченных и собственных средств

Проследим динамику изменения данных показателей на нашем примере, таблица 14

Таблица 14. Динамика показателей финансовой устойчивости

Наименование показателя	На начало 2006 года	На конец 2006 года
Коэффициент концентрации собственного капитала	0,9605	0,9440
Коэффициент финансовой зависимости	1,0411	1,0593
Коэффициент маневренности собственного капитала	0,0158	-0,0107
Коэффициент концентрации привлеченного капитала	0,0395	0,0560
Коэффициент структуры долгосрочных вложений	0,0089	0,0089
Коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств	0,0082	0,0082
Коэффициент структуры привлеченного капитала	0,2018	0,1391
Коэффициент соотношения привлеченных и собственных средств	0,0411	0,0593

Многие из приведенных выше показателей являются дополнительными. Поэтому из приведенных выше показателей выделим, прежде всего, коэффициент концентрации собственного капитала. Значение показателя: 96,05% - на начало года, 94,4% - на конец года. Значение коэффициента существенно превышает минимальное рекомендуемое значение в 60%, что, безусловно, выгодно отличает предприятие в плане финансовой устойчивости, стабильности и независимости от внешних кредиторов. Отметим, однако, очень низкую маневренность собственного капитала, свидетельствующую о том, что собственный капитал практически не используется для финансирования текущей деятельности.

Глава 3. Мероприятия по продвижению торговой марки ООО «Винзавод «Тольяттинский»

3.1 Концепция продвижения торговой марки на Российском рынке FMCG на примере ООО «Винзавод «Тольяттинский»

На сегодняшний день возможна работа по двум схемам продвижения торговой марки на Российском рынке FMCG:

1) «федеральная схема» - заключается в использовании центральных каналов коммуникации (всероссийские теле, радиоканалы и печатные издания, крупнейшие интернет порталы и т.д.). (Таблица 15)

Таблица 15

Плюсы	Минусы
Широкий охват аудитории, большое количество рекламных контактов	Низкая степень отдачи при узкосегментированной группе потребителей, либо неполной региональной представленности
	Высокая стоимость 1 целевого контакта
	Необходимость в крупных бюджетах
	Законодательная ограниченность для производителей крепкого алкоголя
	Сложность прямого контакта с узкосегментированной аудиторией

2. «локальная схема» - заключается в проведении рекламной компании на местах, в отдельном регионе, городе, районе. С использованием всех возможных средств коммуникаций. (Таблица 16)

Таблица 16

Плюсы	Минусы
Возможность точного охвата целевой аудитории	Возможная утечка бюджета за счет недобросовестных исполнителей
Возможность прямых контактов с целевой аудиторией	Необходимость в курирующих лицах на местах
Меньшая стоимость одного целевого контакта
Меньшие бюджеты
Возможность к использованию нестандартных методов рекламы
Большая эффективность PR-программ
Возможность отслеживания отдачи рекламной кампании

Исходя из сказанного, для ООО «Винзавод «Тольяттинский» наиболее оптимальна работа по «локальной схеме» продвижения торговой марки. Это объясняется рядом факторов:

отсутствием финансовой возможности к реализации национальных маркетинговых кампаний;

представленность лишь в 25% регионов Российской Федерации. Это делает федеральную рекламу неэффективной за счет большого количества неактуальных контактов с аудиторией, не имеющей возможности к приобретению товара;

законодательная ограниченность в плене рекламы, по основным федеральным каналам коммуникации (радио, телевидение, «наружка»);

«Местность» многих торговых сетей, которые являются на сегодняшний день основным местом для маркетинговой активности производителя крепкоалкогольных напитков;

возможность более скоординированного контроля кампании продвижения при «локальной схеме»;

возможность апробирования маркетинговых идей в формате одного региона/города и так далее.

В связи с тем, что на ближайшую перспективу ООО «Винзавод «Тольяттинский» планирует расширение своей деятельности в зонах крупных городов то «локальную схему» продвижения торговой марки мы рассмотрим на примере одного из них.

В связи с тем, что Тольятти, на данный момент входит в 20 крупнейших мегаполисов России (Таблица 17), и в нем представлены почти все продуктовые сети Российского масштаба, такие как Перекресток, Реал, О'кей, МЕТРО, Пятерочка, а также высока доля местных сетей: Миндаль, Посадский, Пеликан и так далее, и высока активность неорганизованной розницы.

Таблица 17

Крупнейшие города России

Город	Население, тыс. жителей
	Официальные данные	Экспертная оценка
Москва	10 500	12 000
Санкт-Петербург	4700	5000
Новосибирск	1425	1750
Нижний Новгород	1375	1500
Екатеринбург	1350	1500
Самара	1250	1500
Ростов-на-Дону	1150	1500
Казань	1100	1300
Уфа	1100	1250
Омск	1150	1200
Челябинск	1050	1000
Пермь	1050	1000
Волгоград	1000	1000
Красноярск	925	1000
Саратов	875	1150*
Воронеж	875	950
Краснодар	725	850
Тольятти**	700	750
Ярославль	625	700
Тюмень	550	700
Итого	33 500	37 500

** Единственный из 20 крупнейших городов страны, не являющийся областным центром.

Наш город может послужить образцом для отработки программы мероприятий по продвижению торговой марки на Российском рынке FMCG.

В дальнейшем обозначенною нами схему, с небольшими коррективами можно будет использовать на остальные города.

3.2 Анализ производимой продукции по ассортиментным линиям

Как уже говорилось выше, продвижение торговой марки мы будем рассматривать в локальном разрезе одного города, адаптировано к использованию по России.

Для определения торговой марки, продвижение которой на данный момент целесообразно, мы изначально рассмотрим объемы реализации по ассортиментным группам. (Таблица 18)

Таблица 18. Объем реализации ассортиментных линий продукции ООО «Винзавод «Тольяттинский»

Наименование ассортимента	Реализация в далах (1 дал = 10 литров)
	2003 г	2004 г	2005 г	2006 г
Портвейн	24806	30120	34884	31846
Коньяк	15890	28563	36128	42325
Настойки	9543	11460	13620	17036
Вермуты	36090	31025	20515	15080

По показателям таблицы 18 составим диаграмму жизненного цикла спроса каждого ассортиментного направления продукции ООО «Винзавод «Тольяттинский».

На диаграмме прослеживаются изменения кривой, характеризующей стадии жизненного цикла спроса товарного направления в зависимости от объема продаж, что дает возможность сделать нижеследующие выводы.

Группа портвейнов на данный период составляет основной оборот предприятия. Эта продукция находится на стадии насыщения, то есть имеет своего покупателя, который оценивает преимущества этого товара перед аналогичной продукцией других производителей. Группа коньяков растет, достаточно прогрессивными темпами. Это обуславливается несколькими факторами:

нахождением коньяков на стадии развития;

ежегодным ростом коньячного рынка России на 15-20%;

стагнацией водочного рынка и переходом потребителя на коньяки.

Группа вермутов находится в стадии спада - это завершающая фаза жизненного цикла товара, характеризующаяся резким снижением объемов продаж, а затем и прибыли. В данной ситуации необходимо либо снимать линейку продукции с производства, либо, определив потенциал рынка, реанимировать продукт, продлив жизненный цикл

Группа настоек находится в процессе внедрения и завоевания своего сегмента рынка. С целью повышения интереса потенциальных покупателей к данному ассортиментному направлению «Винзавод «Тольяттинский» проводит интенсивные рекламные мероприятия.

Т.о. коньяки и портвейны на данном этапе своего развития стабилизируют объем выручки от продаж и прибыль предприятия. Причем коньяки потенциально интересны т.к. эта группа товара находится на стадии роста в фазе взросления, которая характеризуется расширением рынка в связи с повышением потребительского признания. Расходы на рекламные кампании в этот период вполне целесообразны.

Доли объемов продаж продукции ООО «Винзавод «Тольяттинский» по ассортиментным направлениям представлены в диаграмме, Рис. 11.

Теперь рассмотрим подробно ассортиментную линию коньяков, чтобы определить ту торговую марку, которая принесет наибольший эффект при продвижении.

При рассмотрении будем учитывать не только объем продаж, но и потенциальную возможность дальнейшего развития.

На данный момент «Винзавод «Тольяттинский» производит 8 видов ординарных коньяков под четырьмя торговыми марками:

«1812»

«Ставрополь на Волге»

«Российский»

«Светский советник»

Каждая торговая марка имеет свои преимущества, которые подробно рассмотрены в таблице 19

Таблица 19. Преимущества и недостатки торговых марок ООО «Винзавод «Тольяттинский»

Наименовании торговой марки	Плюсы	Минусы
«1812»	Известность торговой марки на уровне восьми регионов Ассоциативность со страной происхождения коньяка Легкость к восприятию и запоминанию
«Ставрополь на Волге»	Широкая известность торговой марки на уровне города Положительное восприятие наименования со стороны местных потребителей Легкость к восприятию и запоминанию для местных потребителей	Местность, отсутствие ассоциативности для потребителей в других регионах
«Российский»	Устоявшееся восприятие торговой марки коньяка Простота восприятия Отсутствие патента	Использование данной торговой марки широким рядом конкурентов, чем и обуславливается ее устоявшееся восприятие
«Светский советник»	Ассоциативность с элитарностью данного напитка Легкость к восприятию и запоминанию Известность в регионах	Схожесть по названию, этикетке и цене с коньяками конкурирующего завода, сложность к отстройке в понимании потребителя в данной ситуации Долгое существование конкурирующей марки на рынке и широкая представленность во многих регионах

Исходя из вышерассмотренного видно, что наибольшим потенциалом в для дальнейшего развития обладает торговая марка коньяков «1812». Она уже приобрела известность в ряде регионов и имеет своего лояльного потребителя. Также в ее наименовании прослеживается тесная взаимосвязь с родиной коньяка как такового, почти все знают о русско-французской войне 1812 года, честь доблесть и благородство, ставшее основой победы над французами вполне соответствует и производимому «Винзаводом «Тольяттинский» коньяку.

А использование настоящих французских спиртов коньячного дома Люсьен Бернар, когда-то принадлежащего французскому королю, и по сегодняшний день поставляющего спирты для коньяков Hennessy, придает неповторимые вкусовые качества напиткам под торговой маркой «1812»

Для данной торговой марки отсутствуют минусы, учтенные в других марках, это способствует более быстрому завоевыванию рынков и внедрению в сознание потребителя.

3.3 Программа продвижения торговой марки коньяка «1812»

В связи с тем, что на данном этапе ООО «Винзавод Тольяттинский» имеет в основе маркетинговой деятельности четкую стратегию построения отношений с потребителями на базе определенных значимых ценностей: доверия и положительных эмоций покупателей, нами предлагается комплекс мероприятий по стимулированию выхода бренда на долгосрочное взаимодействие в более широком круге потребителей, которые могли бы обеспечить обширный и стабильный сбыт.

В этом разделе будут рассматриваться мероприятия по продвижению торговой марки «1812», принадлежащей ООО «Винзавод Тольяттинский».

К средствами продвижения мы отнесем:

1)Информирование потенциальных покупателей об относительно новом напитке Винзавода посредством журнальных изданий.

2)Информирование потенциальных покупателей непосредственно в торговых точках;

3)Привлечение внимания потребителей в местах продажи путем PОS-материалов.

4)Привлечение внимания потребителей посредством публикаций товара в каталогах и предоставления ценовых скидок;

5)Стимулирование покупателя с помощью дегустаций в торговых точках;

6)Мерчендайзинг;

7)Проведение Event-мероприятий

Комплекс продвижения будет вовлекать в рекламный процесс и визуальное, и слуховое, и осязательное восприятие покупателя, что увеличивает силу рекламного воздействия за счет совокупности эффектов.

Основообразующими в предлагаемом комплексе продвижения торговой марки «1812» являются стимулирующие мероприятия в местах продаж, так как законодательство достаточно сильно ограничивает возможности рекламы через стандартные каналы СМИ. Работа консультантов и проведение дегустаций позволят покупателям оценить вкусовые качества коньяков от «Винзавода «Тольяттинский», что будет способствовать формированию у них нового отношения к этим напиткам.

Дополнительно будет осуществляться имиджевая поддержка рекламой в журналах, интернете, а также проведением крупномасштабных мероприятий в канале HoReCa.

С целью визуального выделения ассортиментного ряда коньяков «1812» от «Винзавода «Тольяттинский» среди очень большого разнообразия другой аналогичной продукции на витринах в магазинах предлагается разместить шелфтокеры и хеджеры, над торговой площадью, по возможности - мобайлы или баннеры.

Реклама в журналах для торговой марки продукции, рассчитанной на достаточно обеспеченное население, является одним из основных средств информирования местного рынка ввиду своей современности и общественного признания. Поэтому предлагается систематическое размещение рекламных модулей и статей. Это позволит расширить число визуально ознакомленных горожан с группой коньяков «1812» от «Винзавода «Тольяттинский».

Предложенный комплекс продвижения послужит начальным этапом в долгосрочных маркетинговых стратегиях по формированию лояльности потребителей к столь специфичному продукту. Дальнейшая работа в этом направлении предполагает разработку системы по завоеванию и укреплению сформированных потребительских предпочтений.

В условиях рыночных отношений деятельность предприятий является эффективной, когда производимый ими товар находит спрос на рынке, а удовлетворение определенных потребностей покупателей благодаря приобретению данного товара приносит прибыль.

Рассмотрим план маркетинговых мероприятий на период с 01. Сентября 2008 по 01. Декабря 2008 направленных на повышение продаж коньяка «1812».

На сегодняшний день в любом крупном городе, численность которого больше 500 000 человек основной объем товарооборота приходится на сетевые магазины - т.е. магазины с численностью более 5.

Особое внимание потребителей уделяется крупным гипермаркетам и супермаркетам, которые обычно являются частью федеральной сети магазинов, именно здесь совершается основное количество покупок продуктов питания.

Так среднестатистическая схема товарооборота продуктов питания в крупном городе выглядит следующим образом: Рис. 13.

Из рисунка видно, что на сегодняшний день почти половина товарооборота осуществляется через крупные магазины форматов Гипермаркета и Супермаркета.

Программа стимулирования будет работать по следующей схеме Рис. 14., согласно нижеуказанного маркетингового плана.

Рис. 13. Схема программы стимулирования

Маркетинговый план
Стимулирование продаж коньяка "1812"
Период реализации	сентябрь, октябрь, ноябрь
Месяц:	сентябрь
Канал стимулирования:	Торговые сети
Субъект	Суть мероприятия	Задачи/ожидаемый эффект	Затраты	Ожид. прирост продаж
гипермаркет О'кей (1 маг.)	Комплексная программа продвижения: Паллетная выкладка; баннер 4м. Х 7м. на центральной внутренней стене; проведение дегустаций в пятницу и субботу; аудиореклама в торговом зале; выход в каталоге; участие в акции цена по карте, с желтым ценником на товар; мерчендайзинг; консультирование покупателей пять дней в неделю; размещение хеджеров на бутылки	Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями	49 000р.	20-25%
гипермаркет Реал (1 маг.)	Комплексная программа продвижения: проведение дегустаций в пятницу и субботу; аудиореклама в торговом зале; выход в каталоге; мерчендайзинг; размещение хеджеров на бутылки	Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями	16 000р.	7-9%
сеть супермаркетов "Миндаль" (6 маг.)	Комплексная программа продвижения: Паллетная выкладка; выход в каталоге; мерчендайзинг; консультирование покупателей пять дней в неделю; размещение хеджеров на бутылки	Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями	75 000р.	8-15%
сеть супермаркетов "Вестер" (2 маг.)	Комплексная программа продвижения: Паллетная выкладка; рол-апы 2шт. в тт.; проведение дегустаций в пятницу и субботу; выход в каталоге; мерчендайзинг; размещение хеджеров на бутылки	Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями	12 000р.	9%
Сеть магазинов "Пеликан" (19 маг)	Комплексная программа продвижения: Размещение рекламных материалов (плакаты, шелфтокеры, хеджеры и т.д.); проведение дегустаций (два магазина два дня в неделю); выход в каталоге; проведение совместной акции - низкая цена (ценовой демпинг); мерчендайзинг	Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями	25 000р.	10%
Сеть магазинов "Посадский" (72 маг.)	Комплексная программа продвижения: Размещение рекламных материалов (плакаты, шелфтокеры, хеджеры и т.д.); выход в каталоге; проведение совместной акции - низкая цена (ценовой демпинг); мерчендайзинг	Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями	38 000р.	5%
	Канал стимулирования:	Розница (400 маг.)
Программа стимулирование торговых точек: "Красота бесценна"
Суть программы:	Начисление бонусных баллов, эквивалентных определенным денежным суммам точкам, которые выполняют условия по: выкладке, мерчендайзингу, полноте представленности номенклатуры, размещению рекламных материалов, объему и росту объема продаж	Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями	50 000р.	5-9%
	Канал стимулирования:	HoReCa (45 точек)
Субъект	Суть мероприятия	Задачи/ожидаемый эффект	Затраты
Ранчо	Проведение тематической вечеринки, посвященной коньяку 1812 (французская вечеринка). Размещение рекламного материала на столах,; размещение в зале 5 стендов рол-ап; постоянное упоминание ведущим рекламируемого напитка; розыгрыш экземпляров напитка посредством конкурсов; дегустация. После вечеринки в течении 10 дней акция дегустационное стимулирование через блюдо (при заказе определенного блюда в подарок подается 50гр. коньяка), реклама данной акции в меню и на тейбл-тентах (рекламных носителях на столах)	Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями, повышение лояльности персонала заведения, имиджевая реклама.	40 000р.
ОлеХХ	Проведение тематической вечеринки, посвященной коньяку 1812 (французская вечеринка). Размещение рекламного материала на столах,; размещение в зале 5 стендов рол-ап; постоянное упоминание ведущим рекламируемого напитка; розыгрыш экземпляров напитка посредством конкурсов; дегустация. После вечеринки в течении 10 дней акция дегустационное стимулирование через блюдо (при заказе определенного блюда в подарок подается 50гр. коньяка), реклама данной акции в меню и на тейбл-тентах (рекламных носителях на столах)	Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями, повышение лояльности персонала заведения, имиджевая реклама.	25 000р.
	Канал рекламирования:	СМИ
Наименование	Задачи/ожидаемый эффект	Формат рекламы	Затраты
журнал "Банзай"	Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, повышение доверия потенциального потребителя, укрепление связей с покупателями, имиджевая реклама.	Статья на 1 полосу	35 000р.
журнал "БОСС"	Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, повышение доверия потенциального потребителя, укрепление связей с покупателями, имиджевая реклама.	Имиджевый блок на 1 полосу	36 000р.
журнал "Тойота-Центр"	Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, повышение доверия потенциального потребителя, укрепление связей с покупателями, имиджевая реклама.	Статья на 1 полосу	36 000р.
журнал "Я покупаю"	Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, повышение доверия потенциального потребителя, укрепление связей с покупателями, имиджевая реклама.	Имиджевый блок на 1 полосу	35 000р.
Интернет реклама на портале Аррива"	Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, повышение доверия потенциального потребителя, укрепление связей с покупателями, имиджевая реклама.	Сквозной рекламный баннер, отчеты о проводимых мероприятиях в HoReCa, участие в рубрике вопрос-ответ, размещение новостной информации и информации об акциях	10 000р.
Общие затраты: 482 000руб.	Средний рост продаж: 12-15%
Ожидаемый оборот продукции в рублях - 4 500 000 руб.
Месяц:	октябрь
	Канал стимулирования:	Торговые сети
Субъект	Суть мероприятия	Задачи/ожидаемый эффект	Затраты	Ожид. прирост продаж
гипермаркет О'кей (1 маг.)	Комплексная программа продвижения: Паллетная выкладка; баннер 4м. Х 7м. на центральной внутренней стене; проведение дегустаций в пятницу и субботу; аудиореклама в торговом зале; выход в каталоге; участие в акции цена по карте, с желтым ценником на товар; мерчендайзинг; консультирование покупателей пять дней в неделю; размещение хеджеров на бутылки	Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями	49 000р.	20-25%
гипермаркет Реал (1 маг.)	Комплексная программа продвижения: проведение дегустаций в пятницу и субботу; аудиореклама в торговом зале; выход в каталоге; мерчендайзинг; размещение хеджеров на бутылки	Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями	16 000р.	7-9%
сеть супермаркетов "Миндаль" (6 маг.)	Комплексная программа продвижения: Паллетная выкладка; выход в каталоге; мерчендайзинг; консультирование покупателей пять дней в неделю; размещение хеджеров на бутылки	Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями	75 000р.	8-15%
сеть супермаркетов "Вестер" (2 маг.)	Комплексная программа продвижения: Паллетная выкладка; рол-апы 2 шт. в тт.; проведение дегустаций в пятницу и субботу; выход в каталоге; мерчендайзинг; размещение хеджеров на бутылки	Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями	12 000р.	9%
Сеть магазинов "Пеликан" (19 маг)	Комплексная программа продвижения: Размещение рекламных материалов (плакаты, шелфтокеры, хеджеры и т.д.); проведение дегустаций (два магазина два дня в неделю); выход в каталоге; проведение совместной акции - низкая цена (ценовой демпинг); мерчендайзинг	Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями	25 000р.	10%
Сеть магазинов "Посадский" (72 маг.)	Комплексная программа продвижения: Размещение рекламных материалов (плакаты, шелфтокеры, хеджеры и т.д.); выход в каталоге; проведение совместной акции - низкая цена (ценовой демпинг); мерчендайзинг	Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями	38 000р.	5%
	Канал стимулирования:	Розница (400 маг.)
Программа стимулирование торговых точек: "Красота бесценна"
Суть программы:	Начисление бонусных баллов, эквивалентных определенным денежным суммам точкам, которые выполняют условия по: выкладке, мерчендайзингу, полноте представленности номенклатуры, размещению рекламных материалов, объему и росту объема продаж	Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями

Подобные документы

• Разработка и продвижение торговой марки фирмы детской одежды на российском рынке

  Особенности разработки торговой марки и продвижения торговой марки на рынке. Исследование потребительских характеристик. Маркетинговый анализ рынка детской одежды. Разработка мероприятий по повышению эффективности продвижения торговых марок Сhicco, Sofia.
  
  курсовая работа [58,0 K], добавлен 19.09.2013
  

• Разработка стратегии позиционирования торговой марки клея

  Аспекты разработки позиционирования торговой марки. Исследование конечных потребителей клея на основе ПВА. Анализ покупательского поведения потребителя. Выбор целевого рынка. Разработка комплексного плана продвижения новой торговой марки клея "Синтек".
  
  дипломная работа [1,5 M], добавлен 20.02.2008
  

• Организация личных продаж торговой марки

  Особенности личной продажи торговой марки в ювелирном салоне и бутике. Организация личных продаж торговой марки Artlinea. Разработка предложений, направленных на продвижение ювелирных украшений, путем личной продажи торговой марки Artlinea ИП "Шакиева".
  
  дипломная работа [2,5 M], добавлен 30.03.2015
  

• Стратегический маркетинг в торговле. Политика собственных торговых марок на торговом предприятии

  Теоретические аспекты "торговой марки", "товарной и торговой политики" предприятий. Особенности торговой политики предприятий на отечественном рынке России. Характеристика торговой сети "Пятерочка" и анализ ее основных экономических показателей.
  
  курсовая работа [146,3 K], добавлен 02.02.2011
  

• Анализ маркетинговой деятельности ОАО "Красцветмет"

  Создание, регистрация и правовое регулирование торговой марки. Анализ маркетинговой деятельности ОАО "Красцветмет". Определение текущей позиции торговой марки предприятия на рынке ювелирных изделий. Разработка стратегии и тактики ее позиционирования.
  
  дипломная работа [223,6 K], добавлен 14.03.2011
  

• Особенности рекламной деятельности торговой организации

  Сущность, функции и роль рекламы в рыночной экономике, система маркетинговых коммуникаций. Организационно-экономическая характеристика предприятия, описание рекламной деятельности. Разработка рекламной кампании по продвижению новой торговой марки.
  
  реферат [255,4 K], добавлен 12.02.2011
  

• Особенности позиционирования торговых марок

  Понятие торговой марки и основные этапы ее разработки, принципы и значение позиционирования на современном рынке. История и направления развития торговой марки "Coca-cola", особенности ее позиционирования и оценка эффективности данного процесса.
  
  курсовая работа [40,0 K], добавлен 11.05.2014
  

• Разработка рекламной кампании торговой марки

  Рекламная кампания: сущность и виды. Этапы разработки рекламной компании. Значение рекламной компании в продвижении торговой марки и повышении сбыта продукции предприятия на примере ООО "Ивмолокопродукт". Выбор целевой аудитории рекламной кампании.
  
  курсовая работа [720,5 K], добавлен 02.06.2015
  

• Медиастратегия продвижения новой торговой марки

  Раскрытие сущности и изучение основных этапов медиапланирования. Определение основных показателей медиапланирования, оказывающих влияние на эффективность рекламных компаний. Практическая разработка торговой марки соуса и медиастрагии её продвижения.
  
  курсовая работа [38,0 K], добавлен 20.01.2012
  

• Коньячные продукты торговой марки "Жан-Жак"

  Характеристика коньячных продуктов торговой марки "Жан-Жак". Особенности коньяков в три, четыре и пять звезд: количество лет выдержки в дубовых бочках, крепость, объем бутылки. Описание коньяка "Жан-Жак Классик" и "Жан-Жак" в пластиковом тубусе.
  
  презентация [700,0 K], добавлен 09.09.2010
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам