Сущность и особенности рекламной деятельности предприятия
Реклама в средствах массовой информации. Сущность и особенности организации рекламной деятельности фирмы, влияние рекламной деятельности на доходы предприятия. Организация эффективной рекламной деятельности кампании на примере торговой фирмы "Ардо".
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 29.07.2010 |
| Размер файла | 72,3 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Время проведения рекламной кампании приходится на март - май 2001 года. Выбор времени обусловлен тем, что на данный период времени приходится открытие торгового дома «Ардо».
Отдел рекламной кампании должен разработать рейтинг эффективности подачи информации.
Рейтинг эффективности:
1. Участие в выставке дает возможность продемонстрировать свой продукт, привлечь на стенд представителей всех четырех уровней. Рабочая группа по организации выставочных стендов должна разработать план подачи информации на стенде. Подразделением по выработке фирменного стиля продукта осуществляется дизайнерская обработка стенда. На стенд из подразделения справочной информации и работы с клиентами выделяется несколько сотрудников. От общего уровня осведомленности, корректности и внешнего вида сотрудников на стенде, дизайна и технического уровня самого стенда зависит имидж фирмы и заинтересованность посетителями в выставляемом продукте.
На стенде организуются элементы других маркетинговых коммуникаций, таких, как личная продажа, то есть предлагаемый продукт можно продавать на стенде со скидкой, можно предложить бесплатную установку на предприятии заказчика.
Также на стенде можно проводить лотереи, бесплатные раздачи рекламных буклетов, ручек с логотипом фирмы, листовок с расценками, контактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг.
2. Проведение конференций и семинаров является основным способом привлечь внимание к своему продукту руководителей предприятий, их заместителей по направлениям. Грамотное объяснение преимуществ, удобства данного продукта ведет к заключению контрактов по поставке товаров на предприятия. Конференции и семинары также можно проводить на стендах.
3. Реклама на телевидении является самой эффективной, хотя в данном случае следует предусмотреть недоверие со стороны последних трех уровней к данному продукту, так как продукт узкоспециализирован и сложен. Ролик должен быть максимально информативен и пущен за несколько дней до начала выставок в «прайм - тайм». Также группа по связям с прессой должна договориться с крупными телекомпаниями, которые делают репортажи в информационные выпуски о подаче информации о продаваемом товаре.
4. Реклама в газете или журнале является одной из самых удобных, так как можно не только дать рекламное объявление общепринятого формата, но и дать в интервью руководителя предприятия скрытую рекламу или просто статью о фирме. Если газета или журнал ориентированы на новые технологии, отдел по связи с прессой должен предоставить полную информацию о преимуществах товара. Лучше, если информация о товаре предшествует выставке товаров и есть указание на конкретный стенд.
5. Реклама в компьютерных сетях. Данная реклама является абсолютно новой и очень эффективной при ее невысоких стоимостях по сравнению с другими видами рекламы. Все провайдеры дают возможность организовать свое «страничку» в WWW -глобальной гипертекстовой информационной системе. Гипертекст - тест с разметками, ссылающимися на другие места этого текста. Во время чтения такого текста можно увидеть выделенные слова, при нажатии курсором, на которые вы можете получить дополнительную информацию.
6. Печатная рекламная продукция. Листовки должны содержать полезную информацию с расценками на продукт, контактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг. Листовки необходимо положить на стенд. Также, листовки можно положить на прилавки специализированных фирм или раздавать на главном входе выставки и не далеко от стендов.
7. Реклама на радио. Реклама на радио носит весьма кратковременный характер, так что сообщения можно давать лишь в дни выставки и за несколько дней до ее начала. Также как и реклама на телевидении ролик должен быть информативен. Следует обратить внимание на рейтинги радиостанций среди деловых людей для повышения эффективности.
2.2 Определение влияния рекламной деятельности на доходы предприятия методом экономической эффективности рекламы и методом психологического воздействия на потенциальных потребителей
Определение эффективности является необходимым условием правильной организации и планирования рекламной деятельности фирмы, рационального использования труда и материальных средств, расходуемых на рекламу.
Исследование эффективности рекламы должно быть направлено на получение специальных сведений о сущности и взаимосвязи факторов, служащих достижению целей рекламы с наименьшими затратами средств и максимальной отдачей, что позволит устранить бездействующую рекламу и определить условия для оптимального ее воздействия.
Понятие эффективности рекламы имеет два значения: экономическая эффективность и психологическое влияние рекламы на покупателя.
Экономическая эффективность рекламы - это экономический результат, полученный от применения рекламного средства или организации рекламной кампании. Он обычно определяется соотношением между валовым доходом от дополнительного товарооборота как результата рекламы и расходов на нее. Общее условие экономического результата заключается в том, что валовой доход должен быть равен сумме расходов на рекламу или превышать ее.
Психологическая эффективность - степень влияния рекламы на человека, то есть привлечение внимания покупателей, запоминаемость, воздействие на мотив покупки.
Оба эти понятия тесно взаимосвязаны. Но критерии этих двух видов эффективности, естественно, различны. В первом случае, это объем продаж, во втором - психологические особенности восприятия рекламы ее адресатом.
Основным материалом для анализа экономической эффективности результатов рекламных мероприятий фирмы служат статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность одного рекламного средства, рекламной компании и всей рекламной деятельности фирмы в целом.
Измерение экономической эффективности рекламы представляет большие трудности, так как реклама, как правило, не дает полного эффекта сразу, кроме того, рост товарооборота нередко вызывается другими, не рекламными факторами. Поэтому получить абсолютно точные данные об экономической эффективности рекламы практически невозможно.
Существует несколько методов определения экономической эффективности рекламы. Простейшим методом служит метод сравнения товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия. По этому методу экономическая эффективность рекламы определяется путем сопоставления товарооборота за определенный промежуток текущего года, когда товар подвергался воздействию рекламы, с данными за аналогичный период прошлого года, когда товар не рекламировался, либо путем сопоставления ежедневного товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия в текущем периоде времени.
Последний способ наиболее приемлем, в наших условиях, учитывая постоянный рост цен из-за инфляции, что делает сопоставление данных за большие промежутки времени весьма затруднителен.
Окончательный вывод об экономической эффективности рекламы получают в результате сравнения дополнительной прибыли, с расходами, связанными с ее осуществлением.
Дополнительный товарооборот после проведения презентации в торговом доме «Ардо» составил 738900 тысяч рублей, торговая наценка на товары 32 процента, следовательно, дополнительная прибыль, полученная в результате рекламы, равна 236448 рублей. Расходы на проведение презентации, изготовление и расклейка рекламных объявлений, установление рекламного щита около супермаркету, составили 83 тысячи рублей. Таким образом, экономический эффект от рекламы составил: 236448 - 83000 = 153448 рублей.
Следовательно, данное рекламное мероприятие было эффективно.
Изучение экономической эффективности рекламы может быть также осуществлено путем сравнения товарооборота за один и тот же период времени двух однотипных торговых предприятий, в одном из которых проводилось рекламное мероприятие, а в другом - нет. Рост товарооборота в торговом предприятии, где не проводится рекламное мероприятие, происходит за счет влияния тех факторов, которые действуют независимо от рекламы. Те же факторы влияют и на товарооборот в торговом предприятии, где рекламное мероприятие проводится.
Экономическая эффективность рекламы в этом случае вычисляется путем определения отношения индекса роста товарооборота торгового предприятия, где проводилось рекламное мероприятие, к индексу роста товарооборота, где рекламное мероприятие не проводилось. Окончательный вывод об эффективности рекламы делается в результате анализа расходов на проведение рекламы и дополнительной прибыли, полученной в результате ее проведения. Положительным в этом методе является то, что учитывается только та часть товарооборота, которая непосредственно является результатом проведения рекламного мероприятия.
Таблица 2.1 - Проведение рекламного мероприятия
|
Название торгового предприятия |
Товарооборот в дорекламный период, тыс.руб. |
Товарооборот в рекламный период, тыс.руб. |
|
|
1. Ардо |
227908 |
296885 |
|
|
2. Электротовары |
130882 |
143473 |
Из таблицы 2.1. видно, что товарооборот в этих двух торговых предприятиях вырос, после подсчета индекса прироста.
Индекс роста товарооборота в «Ардо» составил:
Индекс роста товарооборота в «Электротоварах» составил:
Таким образом, прирост товарооборота за счет проведения рекламы в «Ардо» составил 21 процент. Дополнительный товарооборот за счет рекламы составил:
Чтобы узнать теперь экономический эффект от проведения рекламной компании, необходимо проанализировать расходы, связанные с ее проведением.
Данные о расходах на проведение рекламных мероприятий в «Ардо» представлены в таблице 2.2.
Таблица 2.2 - Расходы проведения рекламных мероприятий
|
Статьи расходов |
Стоимость, тыс.руб. |
|
|
1 |
2 |
|
|
1. Проведение лотереи - аренда аппаратуры - призы от фирмы - оплата ведущим лотереи - изготовление фирменных пластиковых карт - оплата за информацию о лотереи в газетах |
2500 1100 50 250 1500 |
|
|
2. Рекламная кампания - рекламные щиты - шары - реклама на радио - реклама на телевидении - реклама в газете |
2 000 1300 6 000 19 000 8 000 |
|
|
Итого |
41700 |
Таким образом, расходы на рекламу составили: 41 700 тысяч рублей.
Экономический эффект составил:
Э = 47860 тыс. руб. - 41700 тыс. руб. = 6160 тыс. руб.
Как видно, данная рекламная кампания фирмы «Ардо» оказалась экономически эффективной принесла фирме прибыль.
В настоящее время, как в отечественной, так и зарубежной практике получил распространение метод определения экономической эффективности рекламы, основанный на сопоставлении дополнительного валового дохода, полученного в результате применения рекламы, и расходов, связанных с ее осуществлением. По этому методу в начале определяется дополнительный товарооборот, полученный в результате проведения рекламных мероприятий, затем вычисляется дополнительное реализованное наложение от суммы вычисленного дополнительного товарооборота.
Экономическая эффективность рекламы выражается разностью от суммы дополнительно реализованного наложения и расходов на рекламу. Расчет производится по формуле:
(2)
где Р - экономическая эффективность рекламы;
Т - среднедневной оборот в дорекламный период;
П - прирост среднедневного товарооборота в рекламный и послерекламный периоды;
Н - торговая наценка на товар;
И - расходы на рекламу.
Проведем расчет экономической эффективности рекламного объявления фирмы «Ардо» в течение нескольких дней печатались объявления в газете. Расходы на рекламу составили 12 400 тысяч рублей.
Таблица 2.3 - Расчет экономической эффективности рекламного объявления
|
Периоды |
Число дней |
Товарооборот Тыс. руб. |
Среднедневной Оборот |
||
|
Руб |
% |
||||
|
До проведения рекламного мероприятия |
10 |
857050 |
85705 |
100 |
|
|
Рекламный и послерекламный период |
20 |
2044780 |
102239 |
119 |
Известно, что складская наценка составляет 15 процентов. Таким образом, подставляя полученные данные в формулу (2), рассчитываем экономическую эффективность рекламного объявления в газетах:
Реклама оказалась экономически эффективной и принесла значительный экономический эффект.
Существует упрощенный вариант формулы (2), когда число дней дорекламного периода равно числу дней рекламного и послерекламного периода. Для этой формулы не нужен расчет среднедневного товарооборота, эта формула имеет вид:
(3)
где Р - экономическая эффективность рекламы;
Т1 - товарооборот в рекламный и послерекламный период;
Т2 - товарооборот в дорекламный период;
Н - торговая наценка;
И - расходы на рекламу.
Для изучения эффекта психологического воздействия рекламы используются методы, основанные на учете и оценке характера воздействия отдельных средств рекламы на человека.
Основными методами изучения эффективности психологического воздействия рекламы являются наблюдение и опрос.
Простейшим методом является наблюдение. Наблюдение проводится по заранее разработанной программе, содержание которой зависит от характера составленных целей. Результаты наблюдений регистрируются по заранее разработанной схеме.
Специалистами подотдела рекламы пятнадцатого апреля было проведено наблюдение за воздействием на покупателей оформления витрины торгового дома «Ардо». Витрина была оформлена с большим вкусом. Из пятидесяти шести проходящих в течение часа, на рекламу обратили внимание восемь человек, из которых семь посетили торговый дом, в результате выяснилось, что оформление витрины играет важную роль в привлечении покупателя.
Опрос более трудоемкая работа, которая требует больших затрат времени на получение денных и их обработку. Существует множество способов проведения опросов. Наиболее простой из них опрос определенного числа людей по заранее подготовленной анкете. Среди посетителей торгового дома «Ардо» проводился опрос.
Им задавался один вопрос: «Откуда вы узнали о торговом доме «Ардо»? Было опрошено сто человек. Результаты опроса приведены в таблице 2.4.
Таблица 2.4 - Результаты проведения опроса
|
Наименование источника информации |
Количество человек сославшиеся на источникинформации |
Процентное соотношение к общему числу опрошенных |
|
|
1. Газеты |
16 |
16 |
|
|
2. Радио |
12 |
12 |
|
|
3. Наружная реклама |
28 |
28 |
|
|
4. Рассказали знакомые |
40 |
40 |
|
|
5. 3атруднились ответить |
4 |
4 |
Из данного опроса выяснилось, что достаточно большое влияние на посетителей имеет наружная реклама, которой, в принципе, не уделяется должного внимания.
На основе полученных данных по специальной методике можно определить эффективность рекламного средства. Рекламное средство с условной наименьшей стоимостью будет наиболее эффективным.
(4)
где У - условная стоимость рекламного средства;
С - стоимость рекламного средства;
Ч - число сославшихся на него респондентов.
Таблица 2.5 - Эффективность проведения опроса (тыс. руб.)
|
Наименование источника информации |
Количество сославшихся на источник информации |
Стоимость рекламногосредства в месяц |
Условная стоимостьрекламного средствапроисходящего на одного покупателя |
|
|
1. Газеты |
16 |
500 |
31.25 |
|
|
2. Радио |
12 |
3500 |
218.66 |
|
|
3. Наружная реклама |
28 |
4500 |
160.71 |
|
|
4. Рассказы знакомых |
40 |
0 |
0 |
|
|
5. Затруднились ответить |
4 |
0 |
0 |
Из данной таблицы видно, что наружная реклама обладает условной наименьшей стоимостью и, следовательно, является наиболее эффективной.
2.2 Пути повышения эффективности рекламной деятельности и перспективные направления ее развития
Один из путей повышения эффективности рекламной деятельности фирмы - это совершенствование организационной структуры отдела рекламы и рациональная организация ее работы. Большинство фирм почти не прибегают к услугам рекламных агентств. Происходит это по многим причинам. В розничной торговле важным является фактор времени. Зачастую возникает необходимость внесения изменений в рекламный текст в последнюю минуту. Проведение рекламной деятельности через посредника, то есть через рекламное агентство, уменьшило бы гибкость характерную подотделу рекламы. Руководители крупных фирм, пришли к убеждению, что можно выполнить основную работу более экономично, а возможно, и лучше силами собственного персонала [30. С.149].
Также подотдел рекламы находится в постоянном рабочем контакте со сбытовыми отделами. Хорошая работа требует понимания рекламируемого товара, что происходит только в результате близкого знакомства с ним или с людьми, которые им торгуют. Каждая фирма имеет собственные, свойственные только ему проблемы продажи. Поэтому очень важно, чтобы работники подотдела проводили встречи с покупателями, во время которых они должны узнать, что покупатели ждут от производителя, и какие товары представляют для них наибольший интерес. С этой целью сотрудники подотдела рекламы периодически должны проводить анкетирование среди покупателей торговой сети.
Повышение эффективности рекламной деятельности фирмы может быть также достигнуто путем совершенствования планирования рекламной деятельности.
Эффективное планирование рекламной деятельности фирмы состоит в принятии решений, их осуществлении и оценке полученных результатов. Руководство должно обеспечить тщательное планирование взаимосвязанных элементов комплекса рекламной деятельности для получения максимально возможного эффекта.
Рекламная кампания часто представляет собой одну из составляющих всего комплекса или генерального плана рекламной деятельности, конечная цель которого состоит в достижении целей маркетинга, поставленных рекламодателем.
Планирование рекламной кампании не ограничивается созданием рекламных сообщений и подготовкой программы публикаций, которая предусматривает когда, где и с помощью каких эта информация будет распространяться. Для того, чтобы серия рекламных сообщений стала эффективной рекламной кампанией, необходимо провести много других взаимосвязанных операций.
Этапы планирования рекламной кампании.
1. Изучение и анализ маркетинговой ситуации.
2. Определение интересующего нас рынка. Изучение товара или фирмы, который мы собираемся рекламировать, перед аналогичными товарами конкурентов и нужны ли для этого дополнительные маркетинговые исследования.
3. Определение расходов на достижение каждой из целей и общей суммы предполагаемых затрат.
4. Сравнение полученной суммы с отпущенными средствами. Чаще всего бюджет рекламной кампании требуется сократить - надо сокращать цель за целью по одной, начиная с менее важных.
5. Выбор оптимальных рекламных средств.
Это производные от целей рекламной кампании, плана маркетинга и возможностей бюджета.
6. Составление развернутого плана рекламной кампании.
7. Разработка средств рекламной кампании, то есть выполнение всего, что относится к творческой стороне дела.
8. Проверка экономической эффективности рекламной кампании.
9. Окончательное определение экономической эффективности рекламной кампании.
Фирма "Ардо" использует целевой метод, как наиболее экономически эффективный. То есть определяется список целей, которые нужно достигнуть рекламной деятельностью и на каждую цель определяются необходимые ассигнования.
Выбор необходимых рекламных средств зависит от:
1. Покупателей или рынка, на охват которых направлена реклама.
2. Характера рекламных сообщений, которые надо донести до рекламной аудитории.
При выборе средств распространения рекламы учитываются три главные группы факторов:
1. Маркетинговая ситуация, в которой предстоит действовать рекламодателю;
2. Уровень рекламных расходов конкурентов;
3. Особенности и возможности различных средств в распространении рекламы.
Средства распространения рекламы сами обладают такими свойствами, которые влияют на их выбор. Учитываются следующие пять групп факторов:
1. Средства, находящиеся в распоряжении рекламодателя;
2. Требование в отношении охвата, постоянства и частоты;
3. Размеры и структура шкалы скидок, предоставляемых владельцами средств распространения рекламы;
4. Сравнительная эффективность затрат на различные виды средств распространения рекламы;
5. Наличие свободных средств распространения рекламы.
Базой для правильных решений о выборе средств распространения рекламы являются точные сведения о них.
Нахождение аудитории, характеристики которой схожи с характеристиками сегментов рынка, на которые ориентируется рекламодатель, и является основной целью планирования использования средств распространения рекламы.
Несмотря на то, что данные о численности аудитории имеют для рекламодателя немаловажное значение, ему нужно нечто большее, чем голые цифры.
Например, демографические данные об аудитории - уровень доходов, возраст, образовательный уровень - могут иметь решающее значение при покупке или отказе от средств распространения рекламы.
Обдумывание, оценка, взвешивание и сбор данных, которые осуществляют специалисты по рекламе, приводят к выработке плана использования средств распространения рекламы.
Такой план должен включать четыре обязательных элемента:
1. Список средств распространения рекламы, в которых должно появиться рекламное сообщение;
2. Дату публикации, передачи в эфир или расклейки;
3. Рекламную площадь, время;
4. Издержки.
Иногда указывается тираж или охват [31. С.436].
Заключение
Как было рассмотрено в данной работе, в условиях рыночной экономики значение рекламы огромно.
Стремление к получению прибыли ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. При развитой конкуренции с помощью рекламы достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей.
Рассматривая сущность и особенности рекламной деятельности, где реклама исследуется как форма коммуникации, осуществляемая с помощью платных средств распространения информации, можно выделить следующие направления исследований: изучение потребителей, товара или услуги; стратегическое планирование, определение границ рынка; принятие тактических решений по смете расходов при выборе средств рекламы; разработка графиков, публикаций и трансляций объявлений.
Анализ рекламной деятельности фирмы «Ардо» показал, что уже после презентации фирма получила дополнительную прибыль, которая составила 236448 рублей. За вычетом расходов на проведение презентации, изготовление рекламного щита, расклейка рекламных объявлений, составили 83000 рублей, экономический эффект составил 153448 рублей.
Таким образом, окончательный вывод об экономической эффективности рекламы получают в результате сравнения дополнительной прибыли, с расходами, связанными с ее осуществлением.
В период проведения рекламной компании март-май 2001 года фирма «Ардо» привела сравнительные данные с конкурирующей фирмой «Электротовары», где рекламная кампания практически не проводилась.
Разница прироста товарооборота за счет проведения рекламы составила 21 процент, дополнительный товарооборот за счет рекламы 47860600 рублей. Удельный вес всех операционных расходов составил 41700000 рублей. За вычетом всех расходов был определен экономический эффект, который составил 6160000 рублей. Положительным фактором в этом методе является то, что в ней учитывается только та часть товарооборота, которая непосредственно является результатом проведения рекламного мероприятия.
В апреле 2001 года специалистами подотдела рекламы было проведено исследование методом психологического воздействия средств рекламы. Данный метод основан на сопоставлении стоимости рекламного средства и числа сославшихся на него респондентов и получения условной стоимости рекламного средства.
На основе полученных данных выяснилось, что достаточно большое влияние на посетителей оказывает наружная и реклама в прессе.
Проведенные исследования позволяют дать некоторые рекомендации по повышению эффективности деятельности фирмы «Ардо».
1. Следует четко отдавать себе отчет в том, для кого предназначена продукция фирмы «Ардо», кто является конечным пользователем и кому должна быть адресована реклама. Все акценты в рекламной кампании должны быть расставлены так, чтобы максимально продемонстрировать потребителю, какие именно выгоды он может получить от ее использования, проиллюстрировать ее своеобразие, уникальные или усовершенствованные параметры.
2. Необходимо делать все возможное, чтобы товарный знак, марка предприятия были заметны на рынке, чтобы их ни с чем не могли перепутать. С этого может начинаться и повышение престижа марки. Иначе будет трудно рассчитывать на постоянное привлечение внимания потребителей к продукту, какие бы средства рекламы и продвижения товара не использовались. Нужно постараться найти какой-нибудь выразительный, запоминающийся символ в качестве товарного знака или марки фирмы.
З. Не надо утомлять потребителей рекламой своей продукции и делать ее слишком назойливой. В рекламе, может быть, как ни в какой другой сфере бизнеса, нужны нововведения, изобретательность. Важно стремиться дать начало новым тенденциям. Риск при этом, конечно выше, чем при использовании традиционных подходов, но и отдача также больше.
4. В рекламе нужно опираться не на эмоции, а на факты. Один из возможных подходов может быть таким. Необходимо понять, с какими проблемами сталкиваются потребители, и продемонстрировать им с помощью рекламы, как они смогут их разрешить, если приобретут продукцию предприятия.
Целесообразно заручиться в рекламной кампании официально зарегистрированным мнением экспертов и сослаться на него в рекламе.
5. Необходимо сформулировать броские заголовки и подзаголовки в рекламных проспектах и каталогах продукции фирмы «Ардо». Для этого нужно использовать простой язык, общедоступные термины и выражения. Исследование рекламных объявлений в универмагах показали, что потребители лучше всего запоминают рекламные заголовки и сообщения, состоящие из восьми - десяти слов. На более длинные сообщения потребители обращают значительно меньше внимания.
Совсем иначе обстоит дело с рекламными проспектами. Исследования показывают, что в рекламе товаров производственного назначения проспекты, содержащие более трехсот пятидесяти слов, значительно эффективнее. Сообщения по телевидению в то же время не должны быть пространными.
6. В рекламе нужно использовать как можно больше иллюстраций и наглядных пособий. При этом необходимо помнить: фотографии в рекламе всегда лучше, чем рисунки.
Они привлекают больше внимания, создают в глазах потребителя привлекательный образ продукта. И люди им больше верят.
7. Нужно использовать скидки и льготы, другие формы премирования потребителей в рекламных проспектах и каталогах. Сообщения о скидках и льготах лучше снабжать рисунками или схемами, объясняющими покупателям их назначение и условия использования. Следите за тем, чтобы в таких рекламных сообщениях был торговый знак, марка или символ предприятия.
8. Необходимо создавать вокруг предприятия и изделий атмосферу открытости. Информация о предприятии должна быть как можно более доступной потребителям.
9. Не нужно убирать рекламу до тех пор, пока окончательно не убедитесь в том, что она полностью исчерпала свой потенциал. Следует помнить, что чисто психологически повторные обращения всегда дают больший эффект, чем разовые.
Выполнение указанных выше рекомендаций позволят добиться фирме «Ардо» не только стабильного дохода, но и эффективного его использования для достижения максимального удовлетворения производственных, материальных и социальных нужд предприятия.
Библиографический список литературы
1. Закон Республики Башкортостан от 13 января 2000 г "О порядке применения на территории Республики Башкортостан федерального закона "О рекламе" // Ведомости Государственного Собрания, Президента и Кабинета Министров Республики Башкортостан. - 2000. №2.
2. Закон Республики Башкортостан от 26 февраля 2000 г "О рекламе" // Ведомости Государственного Собрания, Президента и Кабинета Министров.- 2000. №9.
3. Федеральный закон Российской Федерации от 2 марта 2001 г «О внесении изменений и дополнений в отдельные законодательные акты РФ в связи с принятием федерального закона "О рекламе" // Собрание законодательства Российской Федерации. - 2001. № 10.
4. Баркан Д.И. Маркетинг для всех. - СПб.: Человек,- 2000.
5. Володьева А.В. Организация и эффективность торговой рекламы. -СПб.: Лист,- 2001.
6. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. - М.: Русский партнер,- 2000.
7. Дейян А., Таксьер Л. Реклама на месте продажи. - М.: Прогресс,- 2000.
8. Завьялов П., Демидов В. Формула успеха. - М.: Международные отношения,- 2001.
9. Картер Т. Эффективная реклама. - М: Прогресс,- 2001.
10. Котлер Ф, Армстронг Г., Сандере Д., Вонг В, Основы маркетинга- М., СПб., К,: Издательский лом «Вильямс»,- 2000.
11. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс,- 2001.
12. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Практикум по маркетингу: ситуационные задачи и тест- контроль. -М.: Банки и биржи, ЮПИТИ,- 2000.
13. Крымов Ю.Н. Как стать рекламным агентом. Руководство для начинающих рекламных агентов. - М.: Тривола,- 2002.
14. Наймушин А.Д. Основы организации рекламы. - М.: Внешторгиздат,- 2002.
15. 0гилви Д. Тайны рекламного двора. - М.: Международный рекламный центр НТД,- 2000.
16. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. - М.: Центр,- 2001.
17. Панкратов Ф.Н., Баженов Ю.К., Серегина Т.К. Рекламная деятельность. - М.: Информационно - внедрический центр «Маркетинг»,- 2000.
18. Песоцкая Е.Б. Маркетинг услуг, - СПб.: Издательство «Питер»,- 2000.
19. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. - М.: «Ось-89»,- 2002.
20. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии. -М.: Международные отношения,- 2000.
21. Рожков И.Я. Реклама в условиях рынка. - М.: Юрайт,- 2001.
22. Росситер Дж.Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. - СПб: Питер,- 2001.
23. Старобинский Э.Е. Самоучитель по рекламе. -М.: «Интел-Синтез»,- 2001.
24. Сэмдидж Ч. Реклама. Теория и практика. -М.: Прогресс,- 1992.
25. Уэллс У. Реклама: теория и практика. Пер. с англ. Артюхова М. - СПб.: Питер,- 2001.
26. Уткин Э.А., Кочеткова A.M. Рекламное дело. -М.: Ассоциация авторов и изтателей «Тандем». Издательстве ЭКМОС.,- 2002.
27. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С, Реклама принципы и практика. - СПб;Питер,- 2001.
28. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России, - СПб: Питер,- 2000.
29. Феофанова О.А. Реклама: новые технологии в России.- СПб.:Питер,-2000.
30. Фиоктистова Е.М., Краснюк И.Н. Маркетинг: теория и практика. - М.: Высшая школа,- 2001.
31. Формула успеха: Маркетинг, - М.: Прогресс,- 2001.
32. Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. - Петрозаводск: АО «Фолиум»,- 2000.
33. Хруцкий В.Е., Корниева И.В. Современный маркетинг. - М.: Финансы и статистика,- 2000.
34. Черчилль Т.А. Маркетинговые исследования. - СПб: Интер,- 2001.
35. Эванс Д., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика,- 2000.
36. Ю.Зимичев. Психология политической борьбы. - СПб.: Санта,- 2000.
37. Канаев Д.А., Планирование рекламного бюджета фирмы // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 2002, - №6 - С.55 - 68.
38. Левин А.Д. Планирование рекламной компании рекламным агентством // Практика рекламы. - 1999 - № 11-12 - С. 51-52.
39. Скороделов К.В. Раздел маркетинговые коммуникации // Маркетинг.- 1999 - № 9 - С. 18.
40. Сорокин С.Л. Маркетинговые исследования // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 1999 - № 5 - С.23.
41. Тиханов О. Традиционные методы определения рекламного бюджета и их применение в современных условиях // Практический маркетинг. - 2000.
42. Черников Ю. Типичные ошибки заказчика рекламы // Рекламодатель. - 2002 - № 17 - С.11.
43. Шабалин М.Н. Упражнение эффективностью рекламных коммуникаций в розничной торговле // Эксклюзивный маркетинг. - 2002 - № 2 - С.31.
Подобные документы
Сущность, функции и роль рекламы в рыночной экономике, система маркетинговых коммуникаций. Организационно-экономическая характеристика предприятия, описание рекламной деятельности. Разработка рекламной кампании по продвижению новой торговой марки.
реферат [255,4 K], добавлен 12.02.2011История, понятие, виды и функции рекламной деятельности. Реклама как составная часть маркетинговой деятельности. Структура и функции рекламной службы и рекламного агентства. Оценка организации рекламной деятельности и эффективности рекламной кампании.
курсовая работа [56,4 K], добавлен 23.06.2014Значимость рекламы в деятельности предприятия. Сущность рекламы и ее виды. Роль рекламной деятельности в бизнесе и маркетинге. Разработка стратегии рекламной деятельности предприятия. Обоснование необходимости изменений разработки рекламной стратегии.
дипломная работа [389,5 K], добавлен 29.12.2008Роль, сущность, средство распространения, цели и задачи рекламной деятельности в условиях рынка. Организация рекламной деятельности на торговом предприятии. Оценка эффективности рекламной работы. Особенности рекламной практики в Республике Беларусь.
курсовая работа [48,7 K], добавлен 25.01.2011Понятие и разновидности рекламы, способы ее распространения, значение в современной экономике. Этапы процесса разработки и планирования рекламной деятельности предприятия. Организация рекламной деятельности на примере ОАО Пивоваренная компания "Балтика".
курсовая работа [52,9 K], добавлен 12.07.2010Сущность и цели рекламной деятельности. Реклама в периодических изданиях. Основные виды и средства рекламы. Подход фирм к организации рекламы. Работа рекламного агентства. Процесс разработки рекламной программы. Особенности труда в торговой организации.
курсовая работа [66,5 K], добавлен 07.12.2011Понятие рекламной деятельности, ее сущность и особенности, этапы и направления деятельности. Факторы, определяющие цели и задачи рекламной кампании организации. Порядок и этапы определения бюджета рекламной программы и ее практической эффективности.
контрольная работа [368,9 K], добавлен 07.04.2009Понятие, сущность, виды и значение рекламы в современной экономике. Организация и планирование рекламной деятельности фирмы (на примере компании ООО "Аква-Базис" г. Нижневартовск). Рекомендации по планированию рекламной деятельности предприятия.
курсовая работа [36,5 K], добавлен 23.01.2016Понятие, сущность и организация рекламной деятельности на предприятии. Анализ маркетинговой деятельности ООО "ЕТА". Особенности выделения бюджета, график проведения и этапы разработки рекламной кампании для этой организации, оценка эффективности проекта.
дипломная работа [1,5 M], добавлен 24.12.2012Актуальность эффективности рекламной деятельности в туристском бизнесе. Разработка системы рекламной деятельности туристской фирмы на примере ООО "Оникс". Построение дерева целей. Формирование имиджа фирмы, создание официального сайта и наружной рекламы.
дипломная работа [1,2 M], добавлен 06.06.2013
