Анализ чулочно-носочной деятельности в Иркутской области

Анализ чулочно-носочной деятельности в Иркутской области и городе Иркутске

Рынок чулочно-носочных изделий Иркутской области характеризуется весьма неоднозначными тенденциями. На данном сегменте рынка представлены разнообразные фирмы-производители, как импортные, так и отечественные. Однако собственное производство в регионе отсутствует [2]. По этой причине все реализуемые на территории региона чулочно-насочных изделия завезены с других стран и регионов. При этом, следует отметить, что импортных чулочно-носочных изделий на территории региона реализуется больше, чем отечественных. Об этом свидетельствуют данные, представленные на рисунке 2.1.

Рис. 2.1. Структура рынка чулочно-носочных изделий Иркутской области по видам производителей, в среднем за анализируемый период, %

Данные, представленные на рисунке 2.1 говорят о преобладании импортных чулочно-носочных изделий в среднем за анализируемый период. Импортные изделия по объему рынка превышают отечественные в 2 раза. Это объясняется наиболее динамичным развитием иностранной промышленности. В России легкая промышленность недостаточно развита, компании зачастую работают на устаревшем оборудовании, используют устаревшие технологии и модели. Поэтому потребители зачастую отдают предпочтение импортным изделиям. Кроме того широко представлен ассортимент колгот известных итальянских брендов, "SI-SI", "Omsa", "Filodoro","Philippe Matignon", которые уже плотно влились в менталитет российских потребителей, Иркутская область здесь не исключение.

Однако Италия далеко не единственный представитель производителей импортных чулочно-носочных изделий на рынке Иркутской области (см. рис.2.2).

Рис. 2.2. Динамика структуры стран-импортеров чулочно-носочных изделий на рынке Иркутской области, %

Лидером по поставкам чулочно-носочных изделий на рынок Иркутской области является Китай. Его доля на данном сегменте рынка оставалась на лидирующих позициях в течение всего анализируемого периода, и существенно не менялась. Лишь в 2008 году Китай потерял 2,4% доли рынка, но в 2009 году снова вышел на предыдущий уровень. Спад поставок чулочно-насочных изделий из Китая в 2008 году объясняется спадом спроса в связи с мировым финансовым кризисом. Потребители стали реже покупать данный вид товара. Однако в 2009 году продажа китайских изделий снова возросла. С существенным отрывом от китайской продукции, второе место в данной структуре занимает Белоруссия. Ее доля в течение всего анализируемого периода имела положительную тенденцию: рост доли рынка составил в 2008 году 1,6%, в 2009 году - 2,7%. В целом, необходимо отметить, что Белорусские изделия отличаются хорошим качеством и доступной ценой, поэтому их объем на рынке Иркутской области набирает обороты. Ведущие аналитики в области трикотажа и текстиля прогнозируют и дальнейший рост объемов продаж белорусских компаний не только в Иркутской области, но и по России в целом. Однако разница с Китаем в течение анализируемого периода в среднем составляет от 8 до10% - это очень существенный отрыв, который очень трудно преодолеть [2].

Третье место в данной структуре занимает Турция. Ее доля в течение анализируемого периода колеблется от 14,3% до 16,5%. Турецкие поставщики чулочно-насочных изделий на рынок Иркутской области в 2008 году стали единственными, кто увеличивал поставки продукции. Хотя и кризисный 2008 год характеризуется спадом и производства и потребления, Турция явилась исключением из данной тенденции. Дело в том, что турецкие компании, дабы не потерять своих клиентов стали продавать товар по максимально заниженным ценам, что позволило не только удержаться на плаву, но и к тому же увеличить свою долю рынка. Однако последствия мирового финансового кризиса, которые в 2009 году так же продолжали негативно сказываться на результатах хозяйственной деятельности всех без исключения предприятий, организаций, отраслей, и экономик, не обошли стороной и турецких чулочно-носочных производителей, которые были вынуждены поднять цены на рынке, в том числе и в нашем регионе, что привело к снижению доли рынка на 13,3%.

Итальянские чулочно-носочные изделия на рынке Иркутской области занимают четвертое место. Причем на протяжении всего анализируемого периода уверенно наращивают обороты, увеличивая свою долю рынка. Так, рост в 2008 году составил 13,4%, в 2009 году 23,7%. Рост итальянских изделий на данном сегменте рынка объясняется повышением благосостояния местных жителей, которые с каждым годом повышают уровень потребления. Достаточно маленькая доля рынка Италии объясняется высокими ценами на продукцию, однако, качество и дизайн итальянских производителей находится на наивысшем уровне.

Польша, как поставщик чулочно-носочных изделий на рынок Иркутской области не отличается большими объемами, к тому же ее доля на данном сегменте рынка с каждым годом падает. Так, снижение доля рынка в 2008 году составило 17%, в 2009 году 23,5%. Местные торговые дома неохотно сотрудничают с польскими производителями из-за сбоев в поставках, и плохом качестве товаров. По славам многих руководителей торговых домов и бизнесменов, занимающихся реализацией чулочно-насочных изделий в Иркутской области и городе Иркутске, польские поставщики искусственно завышают цены, им проще работать с Китаем.

Монголия занимает небольшую долю рынка, которая в течение всего анализируемого периода существенно не менялась, а в 2009 году снизилась на 19,5%, и составила 3,7% в общей структуре доли рынка чулочно-насочных изделий в Иркутской области.

Импортные чулочно-носочные изделия занимают наибольшую долю рынка Иркутской области, однако и отечественные поставщики нацелены на увеличение доли рынка в нашем регионе. Их на региональном рынке Иркутской области достаточно большое количество (см. рис. 2.3).

Рис. 2.3. Структура поставщиков чулочно-носочных изделий на рынок Иркутской области в среднем за анализируемый период, %

Лидерами по поставкам чулочно-носочных изделий на рынке Иркутской области являются Чебоксарские производители, Смоленские и Казанские. Однако их доли существенно не отличаются. Вся поступающая на иркутский рынок продукция имеет должные гигиенические сертификаты и сертификаты соответствия. Регионы, представленные на рисунке 2.3 обеспечивают полный ассортимент чулочно-насочных изделий для жителей региона и его городов. На следующем рисунке 2.4 представлена товарная структура данного сегмента рынка.

Рис. 2.4. Структура рынка чулочно-носочных изделий Иркутской области по половому признаку в среднем за анализируемый период, %

Наибольший удельный вес в данной структуре рынка занимают детские изделия, которые пользуются стабильно высоким спросом в Иркутской области. На втором месте женские изделия, которые заняли четверть сегмента рынка. Самыми низкими показателями емкости рынка имеют спортивные чулочно-носочные изделия, которые не так востребованы как все остальные.

На рынке чулочно-насочных изделий Иркутской области представлен достаточно широкий ассортимент и женских, и мужских, и детских изделий. На рисунке 2.5 представлены основные виды изделий.

Рис. 2.5. Структура ассортимента на рынке чулочно-носочных изделий Иркутской области в среднем за анализируемый период, %

Наибольший удельный вес в ассортиментной структуре занимают носки. Колготки находятся на втором месте. Однако продажа носок превышает продажу колготок на 31%. Наименьшую долю рынка занимают подледники. Их доля на данном сегменте рынка составляет 4,7%.

Если конкретизировать структуру ассортимента, представив его в денежном выражении, то тенденции в течение всего анализируемого периода существенно не менялись (см. рис. 2.6).

Рис. 2.6. Динамика товарооборота по видам чулочно-носочных изделий на рынке Иркутской области, тыс. руб.

По данным рисунка 2.6 можно сказать, что носки и колготки имеют лидирующие показатели по продажам. Причем с каждым годом их потребление увеличивается. Таким образом, в 2008 году товарооборот колготок в Иркутской области возрос на 53%, а в 2009 году на 25%. Потребление носок в Иркутской области так же с каждым годом увеличивается. Его рост составил в 2008 году 34%, в 2009 году 13%. Резкий рост в 2008 году продемонстрировали чулки, он составил - 37%, в 2009 году 21%.

Товарооборот чулочно-носочных изделий в Иркутской области имеет сезонный характер. В холодное время года потребление возрастает в несколько раз по сравнению с теплыми сезонами (см. рис 2.7).

Рис. 2.7. Изменение структуры товарооборота чулочно-носочных изделий на рынке Иркутской области в зависимости от сезонного фактора, %

Примечательно, что в нашем регионе продажи некоторых видов чулочно-носочных изделий носят сезонный характер. Так, в холодное время года (с 1 октября по 1 апреля) резко возрастают продажи колготок, носок и чулок. Рост продаж в среднем составляет 50-70%. Однако в теплое время года (с 1 апреля по 1 октября) возрастают продажи чулок получулок, и подледников, при этом падает объем продаж колготок и носок.

Потребности внутреннего рынка региона остаются неудовлетворенными как с учетом рациональных норм потребления, так и в связи с резкой дифференциацией доходов и социальной структуры общества. Местные компании, реализующие на территории региона чулочно-носочную продукцию представлены весьма широким рядом. Реализацией такого рода товаров занимаются множество компаний и организаций Иркутской области, причем, как крупными поставками, так и мелкооптовыми и розничными. Важный аспект их развития - ориентация на передовые технологии своих поставщиков, и создание принципиально новых технологий и условий продажи товаров[1].

Реализация на территории региона принципиально новых высококачественных изделий, имеющих, во многих случаях, функциональное (или многофункциональное) значение, включая удовлетворение медицинских, физиологических требований и защитных функций, обеспечивающих комфорт, на основе применения наукоемких хай-тек технологий в области продвижения новых видов сырья: волокон, многокомпонентных и полых нитей, включая так называемые «умные волокна» (CoolMax, X-Static, Outlast, Kermel и др.), являются приоритетными направлениями развития и повышения товарооборота на территории Иркутской области.

Другая специфическая черта рынка чулочно-носочных изделий Иркутской области - все более широкое внедрение в ассортимент эластанов (высокоэластичных волокон и нитей: спандекс, лайкра и др.) для получения необходимых деформационных свойств, компрессионного эффекта, формоустойчивости, удовлетворения профилактических и медицинских требований потребителей.

Важнейшее направление развития - внедрение на рынок ультратонких -микро- и нановолокон. Пористые структуры и многокомпонентные химические волокна с модифицированной поверхностью позволяют эффективно регулировать тепловлагоперенос, тепловой баланс и широкий спектр свойств продукции, имеющих отношение к физиологии, гигиене и защитным функциям одежды. Среди новой продукции: термобелье, «сухое белье», белье с широким спектром биологических свойств, наукоемкие изделия с реакцией на внешнюю среду для спорта, армии и прочее.

Оперативное обновление ассортимента, рыночные стратегии быстрого реагирования достигаются за счет широкого использования компьютерных информационных технологий и их инструментов на всех стадиях жизненного цикла продукции. Все основные задачи в настоящее время решаются в среде информационной поддержки (CALS-технологий), включая проектирование изделия (синтез структур и параметров), производство (разработка управляющих технологических программ), управление процессами и качеством готовой продукции, учетом ресурсных затрат [1].

Распределение доли рынка среди местных продавцов чулочно-носочных изделий представлено на рисунке 2.8.

Рис. 2.8. Динамика доли рынка компаний, реализующих чулочно-носочные изделия на территории Иркутской области, %

Рисунок 2.8 говорит о неоднозначном распределении доли рынка среди местных продавцов чулочно-носочных изделий, причем, ситуация с каждым годом изменяется под влиянием конкуренции. Например, в начале анализируемого периода лидером на данном сегменте рынка было ООО «Байкал Текстиль», его доля рынка составила 25,1%, однако в 2008 году компания снизила долю рынка на 43%, а в 2009 еще на 28%. Второе место на данном сегменте рынка принадлежало ООО «Детский мир», доля которого лишь на 7,2% меньше ООО «Байкал Текстиль». Третье место в данной структуре занимает Трикотаж Лэнд, доля которого составила 12,9%.

Необходимо отметить компанию Колготки.ru, которая в 2007 году обосновалась на данном сегменте рынка, но так не смогла завоевать ни один процент доли рынка (доля составила 0,25%), однако в следующем году компания смогла все таки занять свою нишу и увеличила долю ранка до 1,8%, а 2009 год принес компании еще дополнительно 4% ранка чулочно-насочных изделий рынка Иркутской области. Политика руководства предприятия ориентирована на поддержание высокого уровня качества и снижения себестоимости реализации продукций. Весь персонал организации обучен в соответствии с современными требованиями, кроме того данная компания на сегодняшний день является лидером по широте ассортимента (см. рис. 2.9).

В 2008 году лидерскую позицию заняло ООО «Детский мир», которая увеличила свою долю рынка на 15% по сравнению с 2008 годом. Второе данной место в структуре занимает Трикотаж Лэнд, которая увеличила свою долю рынка на 3%. Третье место пренодлежит ООО «ПАТРИСИЯ», доля которой составила 19,1%.

2009 год изменил сложившуюся в 2008 году тенденцию, и распределил лидерские позиции следующим образом: первое место заняло ООО «ПАТРИСИЯ», с долей рынка 21,5; второе место - Трикотаж Лэнд, с долей 19,1%. ООО «Детский мир» в 2009 году оказался на третьем месте, его доля на данном сегменте рынка упала по сравнению с 2007 годом на 64%, по сравнению с 2008 - на 35,7%.

Наименьшей долей рынка характеризуется ООО «Агат», ее доля рынка имела минимальное значение в течение всего анализируемого периода. Это объясняется небольшими размерами самой компании.

Однако компании для привлечения клиентов и покупателей постоянно совершенствуют ассортимент товаров, предоставляют систему скидок, улучшают сервис. Что касается ассортимента, то, как известно, чем он шире, тем больше вероятности реализовать товар. По этой причине на рынок чулочно-носочных изделий Иркутской области внедряются разработанные производителями многофункциональные чулочные изделия, удовлетворяющие традиционным требованиям массового потребителя, а также медицинские, профилактические, защитные изделия для условий чрезвычайных ситуаций.

На базе двухслойных трубчатых изделий, на основе их трансформации могут быть образованы носки, гольфы, наколенники, напульсники, трубчатые бинты, нарукавники и другие изделия. Из трубчатых изделий могут быть сформированы налобные повязки, корсеты и пр.

Трансформируемые трикотажные изделия необходимы при занятиях туризмом, интенсивной ходьбе, беге, повышенных нагрузках, что обеспечивает:

- снятие усталости;

- постоянный микромассаж и разогрев мышц;

- устранение болевых ощущений при травмах;

- предотвращение заболеваний опорно-двигательного аппарата (варикоз, лимфостаз, тромбофлебит, «крутка ноги» и ревматические боли в суставах);

- защита конечностей от грязи, гнуса, насекомых;

- тепловая защита голени ног, рук - уменьшение риска простудных заболеваний;

- эффект «сухого» белья при ношении наизнанку.

Данные изделия имеют ряд преимуществ:

- трансформируются в утепленные носки, наколенники, налокотники;

- края изделий не закручиваются;

- не спадают при носке;

- двухслойная структура создает комфорт;

- универсальность размера за счет пологих характеристик жесткости;

- не теряет свойств при стирке и сушке.

В ассортимент чулочно-носочных изделий входят женские и детские чулки, получулки, мужские, женские и детские носки, рейтузы со следом (колготки), подследники, спортивные чулочные изделия, медицинские чулки.

Чулочно-носочные изделия различаются между собой по следующим признакам: виду сырья, отделке, способу изготовления, виду переплетения, конструкции.

По виду сырья чулочно-носочные изделия могут быть из пряжи хлопчатобумажной, шерстяной, полушерстяной, хлопкокапроновой, из обычных и текстурированных (эластик) капроновых нитей и их сочетаний.

По отделке выпускают гладкокрашеные, отбельные, набивные, пестровязаные и рисунчатые чулочно-носочные изделия.

Ассортиментная линейка чулочно-носочных изделий на рынке Иркутской области насчитывает около 1000 наименований. На следующем рисунке 2.9 представлены данные по широте ассортимента среди компаний, занимающихся реализацией чулочно-носочных изделий на территории Иркутской области.

Рис. 2.9. Широта ассортимента чулочно-носочных изделий некоторых компаний на рынке Иркутской области в среднем за анализируемый период, шт.

Столь широкий ассортимент, который предлагают компании на иркутском рынке необходимо продвигать по различным каналам. Для наиболее эффективной продажи чулочно-носочных изделий, компании в основном используют продажи через интернет, организовывают оптовые, мелкооптовые и розничные места продаж. В таблице 2.1 представлена характеристика анализируемых компаний по численности торговых точек.

Таблица 2.1

Количество торговых точек по продаже чулочно-носочных изделий на территории Иркутской области, ед.

Данные, представленные в таблице 2.1 свидетельствуют о мелкооптовой и розничной направленности рынка чулочно-носочных изделий в Иркутской области. Всего на территории Иркутской области по официальным данным (теневой рынок во внимание не берется) имеется 310 торговых точек различного размера от розничных ларьков до крупнооптовых баз. Однако наибольшее количество торговых точек специализируются на рознице. Географическое распределение торговых точек по региону неоднозначно. Об этом свидетельствуют данные, представленные на рисунке 2.10.

Рис. 2.10. Географическое расположение рынка чулочно-носочных изделий на территории Иркутской области, %

Рисунок 2.10 свидетельствует о вполне адекватной тенденции наибольшего сосредоточения торговли в областном центре (наибольший удельный вес - 26,3%). На втором месте по объемам товарооборота находится город Братск, на третьем Ангарск. В этих городах и розничный и оптовый товарооборот чулочно-носочных изделий представлен весьма широким спектром торговых точек. Однако город Иркутск остается местом закупа для мелких коммерсантов, которые в свою очередь, продолжая цепочку поставок, обеспечивают население удаленных территорий региона чулочно-носочными изделиями.

Таким образом, цепочка поставок увеличивается на несколько звеньев, поэтому зачастую цена производителя в несколько раз меньше конечной розничной цены. Однако разброс цен на чулочно-носочные изделия в Иркутской области не особенно отличается. Это происходит лишь за счет транспортных расходов, однако продавцы в основном ведут политику цен «ориентированных на потребителя». Это значит, там, где есть наиболее платежеспособный потребитель, цены будут искусственно завышены. Такая тенденция наблюдается в основном в Иркутске, Братске и Ангарске. В целом по Иркутской области средние цены на чулочно-носочные изделия представлены на рисунке 2.11.

Рис. 2.11. Уровень цен на чулочно-носочные изделия в среднем за анализируемый период на рынке Иркутской области, руб.

Самыми дорогими оказались женские колготки, к тому же розничная цена превышает оптовую на 87%. Чулки женские продолжают список самых дорогих чулочно-носочных изделий. Третье место разделили колготки детские и получулки. Однако средняя цена не дает объективной оценки рынка чулочно-носочных изделий, поэтому далее приведем более конкретизированный анализ ценовой политики компаний на рынке чулочно-носочных изделий Иркутской области и города Иркутска.

Таблица 2.2

Средние розничные цены на чулочно-носочные изделия в городах Иркутской области, руб. за ед.

Данные, приведенные в таблице 2.2 свидетельствуют о том, что город Иркутск отличается стабильно высокими ценами по сравнению с другими городами. В Ангарске и Братске чулочно-носочные изделия так же по цене остаются на высоком уровне.

Самый дешевый ассортимент чулочно-носочных изделий представлен в торговых точках Нижнеудинска, Тулуна, и Байкальска. В этих городах представлен ассортимент недорогих видов изделий. Например, в Иркутске, Ангарске и Братске имеется неплохой спрос на дорогие и изысканные виды чулочно-носочных изделия, а они находятся в рамках соответствующей ценовой категории. А в Тулуне, Нижнеудинске и Байкальске спрос на такие виды изделий крайне низок. Этим объясняется такой разброс цен в сравнении по городам.

Так же необходимо отметить, что среди конкурентных компаний, представленных на рынке чулочно-носочных изделий Иркутской области розничные и оптовые цены существенно не отличаются. По результатам проведенного нами исследований, разброс оптовых цен среди конкурентных компаний Иркутской области составляет 2% - 2,5%, а розничных, в среднем 4,5%.

Тенденции, характеризующие развитие чулочно-носочного рынка в Иркутской области в основном обусловлены ситуацией на рынке Иркутска. Так как наибольшая часть рынка сосредоточена именно в Иркутске, ситуация особо не отличается от ситуации на региональном рынке.

Рис. 2.11. Объемы товарооборота на рынке чулочно-носочных изделий города Иркутска, тыс. руб.

По данным рисунка 2.11 товарооборот чулочно-носочных изделий на рынке города Иркутска неуклонно растет в течение всего анализируемого периода по всем представленным видам изделий. Самый высокий рост демонстрируют колготки и носки (так же как и в Иркутской области в целом). На территории города Иркутска организовано 187 торговых точек и магазинов, где реализовываются чулочно-носочные изделия, среди них Торговый Комплекс, ТЦ «Иркутский», Детский мир на Урицкого, ТЦ Фортуна Гранд, различные розничные и оптовые рынки. Иркутский рынок чулочно-носочных изделий в течение анализируемого периода развивается вполне динамично, диктуя тенденции региональному рынку[2].

Рис. 2.12. Доля рынка некоторых компаний на рынке чулочно-носочных изделий города Иркутска, в среднем за анализируемый период, %

Тенденции по распределению рынка чулочно-носочных изделий горда Иркутска среди компаний - конкурентов, в среднем не отличаются от региональных. Лидерами в городе, так же как и в области остаются три компании: ООО «ПАТРИСИЯ», ООО «Детский Мир», ООО «Байкал Текстиль». Эти компании на территории города Иркутска имеют множество розничных магазинов и несколько оптовых баз, и являются посредниками в цепочке поставок товаров по области.

Таблица 2.3

Средние розничные цены чулочно-носочных изделий на рынке города Иркутска, руб.

Средние цены на чулочно-носочные изделия в городе Иркутске особо не отличаются от средних по области. Самую лояльную ценовую политику ведет компания ООО «ПАТРИСИЯ», цены которой ниже средних по году на 2,9%. Самые дорогие чулочно-носочные изделия продаются в компании «Трикотаж Лэнд», однако эта компания предоставляет своим клиентам накопительную систему скидок, которая позволяет в зависимости от закупаемого объема сэкономит от3 до 15% стоимости.

В целом, проанализировав рынок чулочно-носочных изделий в регионе и городе Иркутске, можно с уверенность констатировать отсутствие существенных различий в протекающих и намечающихся тенденциях.

Таким образом, можно сделать ряд важнейших выводов:

- импортные изделия по объему рынка превышают отечественные в 2 раза. Это объясняется наиболее динамичным развитием иностранной промышленности;

- лидером по поставкам чулочно-носочных изделий на рынок Иркутской области является Китай. С существенным отрывом от китайской продукции, второе место в данной структуре занимает Белоруссия;

- лидерами по отечественным поставкам чулочно-носочных изделий на рынке Иркутской области являются Чебоксарские производители, Смоленские и Казанские. Однако их доли существенно не отличаются;

- наибольший удельный вес в ассортиментной структуре занимают носки. Колготки находятся на втором месте;

- товарооборот чулочно-носочных изделий на рынке города Иркутска неуклонно растет в течение всего анализируемого периода по всем представленным видам изделий.

Таким образом, можно с уверенность прогнозировать дальнейшее развитие рынка чулочно-носочных изделий как в городе Иркутске, так и в Иркутской области.

Анализ условий франчайзинга компании «CALZEDONIA»

Удачная предпринимательская инициатива Сандро Веронези может быть охарактеризована вкратце парадоксальным явлением: ему удалось внедрить бизнес-модель, суть которой заключается в демонстрации того, что обычно прячется под одеждой. Идея родилась более двадцати лет назад, в 1986 г., когда Сандро Веронези начал продажу женских, мужских и детских чулочно-носочных изделий и купальников торговой марки «Calzedonia», которая позже пополнилась нижним бельем марок «Intimissimi» и «Tezenis».

В своем интервью [ www.italtrade.com ] господин Веронези очень доступно объяснил в чем успех его бренда и тех условий франчайзинга, которые они предлагают.

«Господин президент, какой была ваша изначальная цель? Что вы предприняли для того, чтобы завоевать потребителей, готовых отказаться от традиционных путей приобретения этой категории товаров?

Я верил в то, что самый эффективный способ сбыта товаров этой категории - это продажи через сеть магазинов франчайзинг. И моя инициатива оказалась верной, учитывая то, что на сегодняшний день мы располагаем 2.500 фирменными магазинами по всему миру.

Этой модели сбыта принадлежит решающая роль в укреплении позиции продукции концерна Calzedonia во всем мире?

Разветвленность сети франчайзинг стала одним из базовых аспектов философии компании, с самого начала ее существования. Этот аспект, сам по себе, конечно же не позволил нам завоевать такую значительную часть потребителей без отличного соотношения цена/качество, широкого ассортимента предложенной продукции, тщательных поисков в области стилистики и дизайна, которые всегда сопровождаются использованием самых передовых материалов и тканей.

Значит, вы уделяете максимум внимания стилистическому аспекту. Еще раз спрошу: решение расположить ваши магазины на основных торговых улицах мира принесло свои плоды при внедрении новинок вашего предложения?

Стремления предугадать вкусы и тенденции в наших коллекциях было бы недостаточно без тщательной заботы об имидже наших фирменных магазинов и без стратегического их расположения в ключевых районах значительных городов. Наряду с этим, наша стратегия продвижения товара, основанная на рекламных кампаниях в СМИ и выборе знаменитых фотографов и топ-моделей, позволила нам рассказать о нашем товаре самой широкой публике.

Благодаря такому удачному сочетанию родился настоящий колосс, прибыль которого растет из года в год. Десять лет назад, в 1998 г., ваша прибыль составляла 77 млн евро. Какова прибыль концерна Calzedonia в 2007 г.?

По сравнению с 2006 г., наша прибыль возросла на +17 %, от 661 до более 772 млн евро. За последние десять лет наша прибыль возросла практически в десять раз. В частности, на долю торговой марки Calzedonia пришлось около 294 млн евро, в то время прибыль марок Intimissimi и Tezenis составила, соответственно 355 и 124 млн евро.

Значительная часть прибыли получена от экспортного сбыта. Где расположены ваши магазины за рубежом?

Что касается сети продаж, Calzedonia насчитывает более 1.100 фирменных магазинов: кроме 650 магазинов в Италии, наш точки открыты в Испании, Португалии, Греции, Польше, Мексике, России, Австрии, Словении, на Кипре, в Чешской Республике, Турции, Хорватии, Сербии, Македонии и Черногории. Аналогичная картина и для фирменных магазинов Intimissimi, которые распределены более равномерно между 550 магазинами в Италии и прочими - в порядке возрастания - в Испании, Португалии, Греции, Польше, Мексике, России, Австрии, Словении, на Кипре, в Чешской Республике, Турции, Хорватии, Сербии, Македонии и Черногории. С 2005 г, фирменные магазины марки Intimissimi открыты и в Соединенных Штатах. Их количество насчитывает 250 точек сбыта, все это благодаря контракту, подписанному с компанией «Victoria's Secret», которая является эксклюзивным обладателем прав на сбыт товаров марки на американском рынке. С весны 2006 г. будут открыты два два наших магазина в Великобритании, в самом сердце Лондона.

Что вы можете сказать о последней марке Tezenis, выпущенной в 2003 г. после появления на рынке самой первой марки (Calzedonia) и марки Intimissimi, увидевшей свет в 1996 г.?

Наш новый филиал-космополит в прямом смысле этого слова, включающий линию нижнего белья и женской, мужской и детской домашней одежды, находится на этапе постоянного расширения сети продаж: кроме более 130 фирменных магазинов в Италии, марка представлена в Португалии, Чешской Республике, Испании, Хорватии, Венгрии, Великобритании, Греции, России. В сентябре 2007 г. мы открыли первый ведущий магазин на Оксфордской площади в Лондоне - одном из центров всемирного шопинга».

В интернете проводились исследования. Ученые в области статистики собирали в мировой сети отзывы потребителей общеизвестных мировых брендов в категории одежда и обувь. Бренд «Calzedonia» был в числе тех, кто собрал наименьшую негативную статистику, причем, как в категории чулочно-носочных изделий, так и в категории купальников. Купальники, колготки и другие чулочно-носочные изделия «Calzedonia» разрабатываются талантливыми итальянскими дизайнерами. Продукция компании вырабатывается из современных материалов с применением инновационных технологий, многие их которых разрабатывали и внедряли специалисты компании.

На сегодняшний день, имея в России 15 франчайзинговых объектов, компания

Calzedonia предлагает следующие условия франчайзинга:

По предварительным переговорам с компанией «Calzedonia RUS» было предложено открыть магазин в г.Иркутске, но только один. В связи с тем, что транспортные расходы очень большие, а повышение розничных цен не допустимо по политике компании. На сегодняшний день ведутся переговоры с транспортной компанией DHL по понижение расходов и установлению фиксированной цены. Все эти вопросы дополнительно согласовываются с президентом компании Calzedonia, так как он контролирует открытие каждого магазина и определяет насколько эффективно развивать тот или иной регион в России.

Ниже приведена таблица средних розничных цен чулочно-носочных изделий в г.Иркутске и цены на изделия компании Calzedonia.

Таблица 2.4

Средние розничные цены чулочно-носочных изделий на рынке города Иркутска и на фирменные товары Calzedonia.

Из выше приведенных данных видно, что в некоторых позициях товары Calzedonia уступают по цене, в некоторых выигрывают. Однако, необходимо учитывать тот факт, что все изделия представленных товаров на рынке г.Иркутска выполнены из некачественных синтетических материалов, что удешевляет их стоимость. Также большинство товаров привезено из Китая.

Отечественные же производители если даже и используют натуральные ткани и волокна, то страдает качество и внешний вид самих изделий. Продукция компании Calzedonia успешно сочетает в своих изделиях и качество, и превосходный внешний вид. Отличное качество достигается силами основанной на фирме собственной службе ОТК.

Удобство, гармоничность, удобство использования, современное дизайнерское решение и доступная цена - вот ведущие признаки компании.

Ещё одним преимуществом компании является то, что за более чем двадцатилетний период работы на рынке, компания Calzedonia стала законодателем моды на чулочно-носочные изделия, и купальные костюмы. Статистика свидетельствует -- клиенты, однажды купившие продукцию «Calzedonia» возвращаются за товаром марки снова и снова. Это, в свою очередь, приносит успех по линии франчайзинга.

Первой маркой, которая принадлежала сети Calzedonia, была линия женского белья Intimissimi. Сегодня она выделилась из сети «Calzedonia» в самостоятельный бренд. Ещё одним брендом Calzedonia является линия мужского и детского белья Tezenis.

Покупатели товаров марки Calzedonia -- это мужчины и женщины в возрасте от 15 до 50 лет. Сами дизайнеры, технологи и маркетологи компании определяют для себя цель: их продукция должна помогать покупателям «Calzedonia» повышать своюсамооценку, настроение, а также быть стильным.