ВВЕДЕНИЕ

В настоящее время в условиях кризисной экономики очень важно своевременно принимать соответствующие меры реагирования. И здесь неоценимую помощь окажет процесс планирования, ведь он позволяет проанализировать весь комплекс будущих операций предпринимательской деятельности.

Именно на основе планирования дальнейшего поведения своего бизнеса предприниматель получает реальную возможность минимизировать внутренние и часть внешних рисков компании, сохраняет гибкость управления производством.

Современная экономическая ситуация вынуждает предпринимателя особенно внимательно относиться к внутрифирменному планированию, и именно бизнес-план является прогрессивной формой такого планирования.

Бизнес-план - это документ, где анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем. Именно с помощью бизнес-плана предприниматель может оценить, какие потрясения рынка способен выдержать его бизнес, и достойно встретить многие неизбежные проблемы.

Объектом данной работы являются процесс разработки бизнес-плана действующего предприятия по производству и монтажу строительных полимерных конструкций для жилых домов, офисов и производственных помещений.

Целью данной работы является разработка бизнес-плана для предприятия.

Для достижения цели необходимо решить следующие задачи:

дать характеристику процессу бизнес-планирования;

изучить различные стороны предприятия для составления бизнес-плана;

изучить порядок разработки бизнес-плана;

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Настоящий бизнес-план предлагает проект предприятия по производству и монтажу строительных полимерных конструкций для жилых домов, офисов и производственных помещений. Фирма представляет собой государственное унитарное предприятие.

Основными видами выпускаемой продукции являются: оконные блоки, балконные и входные двери, жалюзи из поливинилхлоридного профиля фирмы «REHAU» (Германия).

Предлагаемая продукция обладает следующими основными преимуществами, перед дверьми и окнами, изготовленными по традиционным технологиям:

- окна и двери, изготовленные по технологии «REHAU», благодаря трехкамерному строению профиля лучше сохраняют тепло зимой и защищают от жары летом.

- система двойного резинового уплотнения исключит сквозняк, попадание пыли в квартиру, а в сочетании с нашим стеклопакетом обеспечивают комфорт и защиту от постоянно возрастающих уличных шумов.

- окна не нужно периодически красить, они не подвержены гниению и деформации, что, несомненно, позволит сократить расходы в будущем.

- они экологически безвредны, по пожарной безопасности в три раза превосходят деревянные.

Строительная отрасль готова к повсеместной замене устаревших окон на современные. Эта замена жизненно необходима, поскольку страна не может себе позволить и дальше расточительно расходовать энергию - потери тепла в жилищно-коммунальном хозяйстве составляют 20% общего энергобаланса. Чтобы решить проблему энергопотерь, необходимо увеличить мощности по производству «теплых» окон примерно в 7 раз.

По предварительным оценкам емкость регионального рынка в настоящее время составляет более 1200 м2 в месяц, в перспективе до 2009 г. - более 4000 м2 .

На Ростовском рынке в области пластиковых окон и дверей представлена продукция трех фирм. При применении современных маркетинговых технологий и с учетом передовой технологии производства фирма сможет успешно конкурировать на рынке.

Стоимость данного проекта по расчетам составляет 3 282 тыс. рублей, которые будут получены в виде кредита. Первоначально все полученные средства были использованы для приобретения начального комплекта материалов и комплектующих изделий, а также для комплектной технологической линии для производства стеклопакетов. Целевое использование средств позволило уменьшить риски инвесторов, что благоприятно сказаалось на решение вопроса кредитования.

Cрок полного погашения задолженности по кредиту и процентам составил 18 месяцев, после начала инвестирования проекта;

Срок окупаемости проекта 12 месяцев после начала производственной деятельности;

Точка безубыточности достигается при месячном производстве изделий - 152 кв.м

Таким образом, данное предприятие является прибыльным.

1 ХАРАКТЕРИСТИКА ТОВАРОВ И УСЛУГ

Сферой деятельности фирмы является выпуск строительных полимерных конструкций для жилых и производственных помещений. Основными видами выпускаемой продукции являются:

- оконные блоки;

- балконные двери;

- входные двери;

- жалюзи;

Указанная продукция - обязательный атрибут практически любого здания, как жилого, так и промышленного. К ней предъявляется целый ряд требований: она должна сохранять качество на протяжении многих лет, обеспечивать безопасность, иметь современный дизайн, обладать надежной звукоизоляцией, высокой герметичностью и прекрасными теплозащитными свойствами.

Производство данной осуществляется по технологии и из материалов немецкой фирмы "REHAU", которая использует в оконном производстве исключительно поливинилхлоридный профиль РАУ-ПВХ 1406,специально разработанный для этих целей. Характерная черта системы - конструкция по трехкамерному принципу. Она обеспечивает отличные показатели теплозащиты, в результате чего достигается оптимальная величина коэффициента теплопроводности 1,4 ВТ / кв.м х К без армирования и 1,7 ВТ / кв. м х К с армированием .

Система также обеспечивает хорошие показатели звукозащиты и производит простой водоотвод через наружную предкамеру. Камеры, в которых размещено армирование профилей, расположено таким образом, что, благодаря применению соответствующих металлических оцинкованных профилей, выполняются практически все статические требования в оконном производстве. Упорные уплотнения, проходящие по всему контуру коробок и створок, идентичны. Широкие поверхности примыкания уплотнений обеспечивают отличные показатели водо- и воздухо-проницаемости и гарантируют коэффициент воздухопроницаемости до 0,1 мЗ/час х м, что многократно перекрывает предписанные минимальные требования по DIN 18055.

Профили "REHAU" обладают неисчерпаемыми возможностями конструктивных решений. В соответствии с индивидуальными заказами изготавливаются окна и двери различных размеров, форм, стилевых решений и способа открывания для новых объектов и для модернизации старых зданий. Поворотные и поворотно-откидные окна и двери, фрамужные и форточные окна, многостворчатые окна и двери с различным профилем. двустворчатые окна, окна со среднеподвесными и вращающимися створками, с глухим остеклением, фигурные и арочные окна, окна с накладками, двери, открывающиеся вовнутрь или наружу, а также раздвижные съемно-откидные двери и двери-гармошки. Возможно изготовление изделий различных форм и цветов. Гарантия на профиль, представляемая производителем, равнозначна расчетному сроку службы здания. Предполагается оснащать свои изделия фурнитурой производства немецкой фирмы "ROTO FRANK" признанного лидера в данной области деятельности. Таким образом, предлагаемая продукция обладает следующими основными преимуществами, перед дверьми и окнами, изготовленными по традиционным технологиям:

- окна и двери, изготовленные по технологии «REHAU», благодаря трехкамерному строению профиля лучше сохраняют тепло зимой и защищают от жары летом.

- система двойного резинового уплотнения исключит сквозняк, попадание пыли в квартиру, а в сочетании с нашим стеклопакетом обеспечивают комфорт и защиту от постоянно возрастающих уличных шумов.

- наши окна не нужно периодически красить, они не подвержены гниению и деформации, что, несомненно, позволит сократить расходы в будущем.

- они экологически безвредны, по пожарной безопасности в три раза превосходят деревянные.

- разнообразие изделий по дизайну, стилю и цвету позволяет вписать данную продукцию в любой интерьер коттеджа, квартиры, дачи, офиса, административного здания.

2 ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНКА СБЫТА

Маркетинговые исследования показали, что в последнее время очень интенсивно развивается производство пластиковых окон и дверных блоков, а также конструкций из деревянных и дерево-алюминиевых профилей с термовставками из пластика. В общей сложности мощности по выпуску пластиковых окон и дверей в России уже превышают 2 млн м2 в год. Но, к сожалению, все профили для них завозятся из-за рубежа. Собственное крупное производство профилей недавно налажено в Солнечногорском районе Московской области - весной этого года между российской строительной компанией «Бамо-стройматериалы» и немецкими компаниями «Коммерлинг» и «Гренцланд» было подписано трехстороннее соглашение о сотрудничестве. В связи с этим ПВХ профили для производства должны существенно подешеветь.

Сегодня в России имеется большой выбор материалов для производства окон и дверей. Приверженцы каждого материала приводят свои аргументы в его пользу.

По объемам продаж в России лидируют окна из ПВХ.

В Германии более половины окон производится из ПВХ-профиля, 26%- из дерева, 18%- из алюминия и 4% окон - комбинированные.

В Австрии ситуация несколько иная: здесь пластиковые окна занимают значительно меньший сегмент рынка.

В Финляндии наибольшей популярностью пользуются комбинированные окна, а во Франции и Бельгии - чисто деревянные, по качеству совершенно несравнимые с российской массовой «столяркой».

Необходимо отметить, что окна с деревянными рамами со сравнимыми характеристиками и в России и в Европе стоят примерно на 20 - 25% дороже изделий из ПВХ из-за более дорогого сырья и более сложного и дорогостоящего оборудования для производства. По этим причинам широкое распространение «новых» деревянных конструкций в ближайшее время не предвидится и серьезной конкуренции ПВХ дерево не составит.

Строительная отрасль готова к повсеместной замене устаревших окон на современные. Эта замена жизненно необходима, поскольку страна не может себе позволить и дальше расточительно расходовать энергию - потери тепла в жилищно-коммунальном хозяйстве составляют 20% общего энергобаланса. Чтобы решить проблему энергопотерь, необходимо увеличить мощности по производству «теплых» окон примерно в 7 раз.

Основным рынком сбыта производимой продукции предполагается г. Ростов-на-Дону и основные города Ростовской области. Часть продукции будет реализовываться через региональных дилеров в городах: Батайске, Азове, Аксае и Таганроге, где конкуренция на рынке подобных изделий не велика и существует стабильный платежеспособный спрос.

Рынок полимерных строительных конструкций в силу своих особенностей может быть сегментирован следующим образом:

-Строительство и ремонт зданий производственного назначения;

- Строительство и ремонт жилых помещений;

-Строительство и ремонт офисов, представительств и торговых павильонов.

Согласно результатам проведенного опроса потенциальных потребителей, основными стимулами при покупке являются:

- Для строительства и ремонта зданий производственного назначения - возможность значительно снизить затраты на отопление и профилактический ремонт.

- Для строительства и ремонта жилых зданий и помещений - дизайн, повышенная звуко- и теплоизоляция, долгий срок службы без ремонта, удобство в обслуживании, цена.

- Для строительства и ремонта офисов, представительств фирм и торговых павильонов - престижность, практичность (долгий срок службы), индивидуальный дизайн, быстрота изготовления и монтажа.

По предварительным оценкам емкость регионального рынка в настоящее время составляет более 1200 м2 в месяц, в перспективе до 2009 г. - более 4000 м2 . Емкость сегментов рынка пластиковых окон и дверей представлена в таб.1. Прогноз потребления приведен исходя из оптимистичного прогноза развития экономики РФ, реальных располагаемых денежных доходов населения и роста промышленного производства в регионе сбыта.

Таблица 1. Емкость сегментов рынка строительных конструкций из ПВХ

Область применения	Объем потребления, м2 в месяц
	2005 г.	2006 г.	2007 -2009 гг.
Здания промышленного назначения	350	300-400	1000
Жилые помещения	200	400	1500
Офисы и торговые павильоны	650	700-800	1500
Всего	1200	1400-1600	4000

Таким образом, наибольшим потребителем подобной продукции являются на сегодняшний день средние и мелкие фирмы коммерческие фирмы, однако с прогнозируемым увеличением платежеспособного спроса со стороны населения спрос на ПВХ конструкции для строительства и ремонта жилых помещений будет возрастать, и приобретать все большее значение.

3 АНАЛИЗ КОНКУРЕНЦИИ

На Ростовском рынке в области пластиковых окон и дверей представлена продукция следующих трех фирм:

1. Участок по изготовлению окон Управления производства товаров народного потребления ОАО "НЛМК", работающий по канадской технологии и с канадским профилем (без армирования). Технология производства стеклопакетов HOTMELT уступает предлагаемой нами технологии двойной герметизации стеклопакета бутилом и двухкомпонентным полисульфидом по параметрам водопроницаемости. Система открывания окон главным образом, сдвижная.

2. Дилер московской фирмы "Новые окна", который в Ростове не производит, а только осуществляет монтаж готовых изделий, производимых в Москве.

3. ОАО "Ростовгазсервис", предлагающий изделия из профиля "КМIРРING" (Германия). Эта система оконных профилей предусматривает одинарное уплотнение в соединении створка-рама. Технология производства стеклопакетов предусматривает герметизацию силиконом, что на порядок снижает его влагостойкость. Предприятие имеет слабый технический информационный сервис со стороны немецких поставщиков.

Анализ цен конкурентов (изготовление плюс монтаж) на продукцию по состоянию на 01.04.2005 г.

Таблица 2. Цены ростовских фирм руб./м2.

Фирма Продукт	«Ростовгазсервис»	«Новые окна»	УПТНП ОАО «НЛМК»
Пластиковые окна	5600	5750	6000
Балконные двери	6900	6980	7000
Входные двери	8400	8500	8560
Жалюзи	3900	нет	нет

Как видно из таблицы наиболее низкие цены на свою продукцию представляет ОАО "Ростовгазсервис", цены московского дилера фирмы «Новые окна» вынужденно несколько выше из-за высоких транспортных издержек, самые высокие цены предлагает Управление ПТНП ОАО «НЛМК» по всей видимости, это вызвано слабой ориентацией на региональный рынок (преобладает производство для собственных нужд ОАО «НЛМК»).

Согласно проведенному исследованию доли рынка продаж распределились следующим образом (См. рис.):

- Фирма «Новые окна» - 56% рынка;

- ОАО "Ростовгазсервис" - 28%;

- УПТНП ОАО «НЛМК» - 16%.

Сравнительная оценка фирм-конкурентов представлена в таб. 3

Таблица 3 Сравнительные характеристики фирм-конкурентов

Фирма Показатель	Фирма «Новые окна»	ОАО "Ростовгазсервис"	УПТНП ОАО «НЛМК»
Качество	Высокое	Приемлемое	Низкое
Технические характеристики продукции	Технология производства подобна рассматриваемой в проекте	Низкие параметры влагостойкости	Низкие параметры водопроницаемости
Услуги	Весь спектр услуг от консультирования клиентов до гарантийного и пост гарантийного обслуживания	Слабый технический информационный сервис, гарантийное обслуживание	Низкий уровень информационного и гарантийного обслуживания. Отсутствие консультирования клиентов.
Скорость исполнения заказа (от получения заказа до установки)	2-3 недели	1 - 1,5 недели	2 - 2,5 недели
Реклама	Постоянная с использованием всех видов носителей	Периодическая (радио, печатные СМИ, региональное телевидение)	Периодическая с использованием всех видов носителей
Менеджмент	Достаточно гибкая структура управления, высокий профессионализм менеджеров	Структура управления неоправданно усложнена, высокий профессионализм менеджеров	Не эффективная (громоздкая) структура управления, замедленное принятие решений, низкий профессионализм менеджеров.
Цены	Цены соответствуют качеству продукции и услуг, индивидуальный подход к клиенту в области ценообразования, высока доля транспортных расходов в себестоимости	Самые низкие цены в регионе, ценовая политика не достаточно гибкая из-за неэффективной структуры принятия решений	Неоправданно высокие цены. Отсутствие гибкости в ценообразовании.
Имидж	Наибольшее качество обслуживания и продукции	Низкие цены при умеренном качестве	Негативный

Таким образом, из приведенного анализа видно, что цена продукта не является определяющим успех (объем продаж) показателем. Для достижения поставленных целей необходимо:

1. обеспечить высокое качество производимых изделий;

2. обеспечить информационную поддержку потребителей с объяснением повышенных эксплуатационных свойств предлагаемой продукции всеми видами рекламы, а так же консультированием клиентов по телефону, посредством сети интернет и на местах продаж (приема заказов);

3. использовать все доступные рекламные носители;

4. повысить скорость исполнения заказа до 2 -3 дней (в случае необходимости использовать дополнительные рабочие бригады);

5. создать широкую сеть представительств (пунктов приема заказов) с квалифицированным персоналом (для возможно большей скорости обработки заказа и оказания высококачественных консультационных услуг на местах продаж);

6. использование «агрессивной» технологии продаж.

4 ПЛАН МАРКЕТИНГА

Стратегия маркетинга предприятия в первые три года была направлена на завоевание стабильной рыночной позиции и сохранении конкурентоспособности как по качеству товара, так и по его цене.

Как было указано выше, в настоящее время цена не является определяющим конкурентным фактором, поэтому целесообразно выходить на рынок по сложившимся ценам (более низкая цена может отрицательно сказаться на имидже качественного производителя). В дальнейшем применяя затратно-маркетинговый подход к определению цены создать собственную систему скидок для разных категорий клиентов и определить механизм корректировки цен исходя из ситуации на рынке и предпочтений клиентов.

Согласно проведенному маркетинговому исследованию наиболее привлекательным сегментом рынка является сегмент строительства и ремонта офисов и торговых помещений при работе с данной группой потребителей основной упор в рекламной компании необходимо делать на качество, престижность, скорость изготовления и монтажа продукции. Основным направлением воздействия на данный сегмент рынка должен стать «Директ-маркетинг», с поддержкой через регулярную имиджевую рекламу в СМИ. Согласно оценке, наиболее динамично развивающимся сегментом является строительство и ремонт жилых зданий. В настоящее время этот сегмент сдерживается низкой платежеспособностью населения, вызванной последствиями финансового кризиса августа 1998 г. Основные требования потребителей данного сегмента к продукции практически те же, что и для ремонта и строительства офисов, однако, при этом большее значение придается цене продукта. Основной метод воздействия реклама в СМИ, периодические объявления о снижении цен и скидках.

Сегмент строительства и ремонта зданий промышленного назначения является в настоящее время наименее привлекательным. Основным предприятием, потребляющим большие объемы строительных конструкций из ПВХ для промышленных целей, является ОАО «НЛМК», имеющее собственное подобное производство. Спрос со стороны других предприятий незначителен из-за их сложного финансового положения. В настоящее время, на данном сегменте необходимо ограничиться, налаживанием деловых связей, доведением информации о качестве, ценах и уровне услуг посредством «директ-маркетинга», личных встреч и знакомств. В перспективе данный сегмент рынка может стать основным потребителем и необходимо заблаговременно подготовить позиции для его захвата.

Для наибольшего охвата рынка необходимо создать сеть представительств в наиболее крупных городах Ростовской области Подготовить персонал и создать автоматизированную систему обработки заказов (на основе интернет-технологий). Создание подобной сети позволяет в 4 раза увеличить предполагаемые в г. Ростове-на-Дону объемы продаж, что позволит полностью загрузить производственные мощности предприятия.

Для целей экономии денежных средств и более эффективного влияния на рынок, необходимо распределить цели и задачи рекламы следующим образом:

- для создания и поддержания имиджа - осуществлять регулярную рекламу по радио (FM -диапазон) и телевидению (вечернее время, основные телевизионные каналы, региональные выпуски);

- информационную рекламу об уровне качества и преимуществах и недостатках технологий производства, а также уровне цен фирм производителей (приурочивая к выходу данных статей скидки и снижение цен) - серия статей в наиболее читаемых региональных печатных СМИ.

- Для информирования о способах связи с фирмой использовать рекламу в печатных СМИ, на транспорте и рекламные шиты на наиболее оживленных магистралях и местах скопления людей.

- наибольший объем информации о фирме, качестве продукции, технологии и преимуществах разместить на WEB сайте компании в интернет, и рекламных буклетах раздаваемых на выставках, презентациях, при посещении фирмы потребителями, отправлять потенциальным клиентам посредством электронной почты.

Основные мероприятия маркетинга отражены в годовом бюджете маркетинга (См. Таб. 4)

Таблица 4. Годовой бюджет маркетинга

№ п/п	Статьи затрат	Сумма, рублей
1	Реклама в средствах массовой информации	150'000
2	Адресная реклама	25'000
3	Участие в ярмарках, выставках и других мероприятиях	80'000
4	Презентация завода	70'000
5	Организационные расходы, связанные с привлечением покупателей	30'000
6	Организация пропагандистских мероприятий (серия статей в газетах)	36'000
7	Расходы на сувенирную и полиграфическую продукцию	50'000
8	Создание и поддержание WEB сайта компании	28'000
9	Прочие	31'000
	Итого	500'000

Финансирование затрат на маркетинг будет осуществляться в следующих объемах:

	Май 06	Июн. 06	Июл. 06	Авг. 06	Сен. 06	Окт. 06	Ноя. 046	Дек. 06	Всего 2006 г.
Общие затраты, тыс. руб	164,5	54,5	69,5	41,5	29,5	41,5	69,5	29,5	500

Для стимулирования продаж продукции предлагается ввести следующую систему оплаты продукции:

Таблица 6. Условия оплаты продукции

Продукт	Описание
Пластиковые окна
	Задержки платежей, 15 дней
	Продажа с авансом
	Предоплата: 60,00%
Балконные двери
	Задержки платежей, 15 дней
	Продажа с авансом
	Предоплата 60,00%
Входные двери
	Задержки платежей, 15 дней
	Продажа с авансом
	Предоплата: 60,00%
Жалюзи
	Задержки платежей: 15
	Продажа с авансом
	Предоплата: 60,00%

5 ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Исходя из маркетингового исследования, при проведении указанных выше мероприятий прогнозируемые объемы продаж в текущий год деятельности представлен в таблице в таб. 6.

Таблица 6. Прогноз объемов реализации продукции.

	май. 2006	июн. 2006	июл. 2006	авг. 2006	сен. 2006	окт. 2006	ноя. 2006	дек. 2006	янв. 2007	фев. 2007	мар. 2007	апр. 2007	май. 2007
Конструкций кв. м	225	225	600	600	600	800	800	800	800	800	800	800	800

Для реализации данной производственной программы необходимо закупить комплект материалов и комплектующих изделий и смонтировать комплектную технологическою линию для расширения производства стеклопакетов и ПВХ рам в составе

Для производства рам

1. Отрезной станок	DGS-200 фирмы RAPID (Германия)
2. Отрезной станок	СОО3 фирмы PEDRAZZOLI (Италия)
3. Автоматический шуруповерт	AS 1918 фирмы ROTOX (Германия)
4. Фрезерный станок	KF 349 ес фирмы ROTOX (Германия)
5. Фрезерный автомат	FWS 381 фирмы ROTOX (Германия)
6. Фрезерный станок (для импоста)	FR 703 фирмы MECAL (Италия)
2. Дисковая ручная пила	GLS 217 фирмы ROTOX (Германия)
7. Сварочный автомат	MSC-A фирмы HOLLINGER (Германия).
8. Зачистной автомат	ЕРА 374 фирмы ROTOX (Германия)
9. Контрольный стенд	GLA 303 фирмы ROTOX (Германия)
10. Отрезной станок для штапика	GLA 303 фирмы ROTOX (Германия)
11. Транспортировочные тележки

Для производства стеклопакетов

12. Экструдер бутила	B 851 фирмы BELFORT GLASS (Италия)
13. Экструдер тиокола	Н 505 с холодильником фирмы BELFORT GLASS (Италия)
14. Обжимной пресс	М/351 фирмы BELFORT GLASS (Италия)
15. Поворотный стол	М 116 фирмы BELFORT GLASS (Италия)

Необходимые условия для размещения и работы данного оборудования представлены в таблице:

НЕОБХОДИМЫЕ УСЛОВИЯ:
Производственная площадь, м2	600-700
Численность рабочих, человек / смену	15
Температурный режим, оС	не ниже 17
Электропитание, V / 50 Гц	380
Расчетная электрическая мощность, кВт	15-20
Давление сжатого воздуха в пневмомагистралях, атм.	6-8

Предприятие не имеет никаких инфраструктурных ограничений. Здание обеспечено необходимыми инженерными коммуникациями (вода, электроэнергия, теплоснабжение). Потребность в специалистах необходимой квалификации удовлетворена за счет местного региона.

Проект абсолютно нейтрален по отношению к окружающей среды с точки зрения опасных и вредных выбросов в атмосферу и промышленных сбросов в канализацию.

По своему характеру производство единичное, ориентировано на индивидуального потребителя, предполагает работу под конкретный заказ, а не на склад, и благодаря своей гибкости позволяет реализовать любые пожелания заказчиков и идей архитекторов.

"Узким местом" в существующей технологии является ручная сборка стеклопакета, где контроль качества осуществляется визуально или на основании косвенных параметров. Коэффициент загрузки оборудования усреднен и составляет 0,5. Транспортные потоки оптимизированы.

Требуемые производственные мощности:

Комплектная технологическая линия по механической обработке и сварке

ПВХ - профилей рассчитано на производство до 2000 кв.м при двусменном режиме работы.

Подготовка производства:

Запуск линии по производству стеклопакетов не требует каких-либо дополнительных расходов на подготовку производства, а именно: изготовление и проектирование технологической оснастки инструмента.

Используя указанную технологию издержки производства составляют:

Наименование	Ед. измер.	(руб.)	(DM)
Пластиковые окна	м2	4 305,00	0,00
Балконные двери	м2	5 287,00	0,00
Входные двери	м2	6 460,50	0,00
Жалюзи	м2	2 545,00	0,00

Будущие капитальные вложения:

В перспективе через 1 -1,5 года планируются дополнительные капитальные вложения:

- приобретение установки для гибки профилей (40-45 тыс. ДМ);

- оборудование для механической обработки и гибки модельных раскладок (20-25 тыс. ДМ).

Указанные позиции исчерпывают потребности в технологическом оборудовании на уровне технологий сегодняшнего дня.

6 ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

На сегодняшний день необходимый для управления и производства указанных объемов продукции персонал оценивается в 35 человек из них:

5 человек - администрантивно-управленческий персонал;

30 человек - производственный персонал (при двух сменном режиме работы).

Для стимулирования работы персонала введена следующая систему оплаты труда.

Для производственного персонала: сдельно-премиальная система оплаты.

Используемые виды премий: за качество изготовления продукции 20% от суммы з/п, за снижение времени исполнения заказа 10%, годовая премия по итогам работы за год (исходя из финансовых результатов деятельности предприятия).

-Для административно-управленческого персонала установлены оклады согласно плану по персоналу.

- Используемые виды премии: за увеличение объемов продаж 0,1 руб на 1000 руб увеличения объемов продаж, за отсутствие травматизма на рабочих местах 10% от установленной заработной платы, годовая премия по итогам работы за год (исходя из финансовых результатов деятельности предприятия).

План по персоналу

Должность	Кол-во	Зар. пл. (руб.)	Платежи
Управление
Директор	1	13 636,00	Ежемесячно, весь проект
Технический директор	1	11 364,00	Ежемесячно, весь проект
Начальник цеха	1	9 090,00	Ежемесячно, весь проект
Гл.бухгалтер	1	11 364,00	Ежемесячно, весь проект
Бухгалтер	1	6 218,00	Ежемесячно, весь проект
Всего административно управленческий персонал:	5	51 672
Производственно технический персонал	30	Сдельная согласно Приложению	Ежемесячно, весь проект
Всего персонал	35

7 ЮРИДИЧЕСКИЙ ПЛАН

«Металлопластконструкция» будет являться государственным унитарным предприятием.

В соответствии с Гражданским Кодексом РФ:

Государственным унитарным предприятием (далее - предприятием) признается коммерческая организация, не наделенная правом собственности на закрепленном за ней имуществом.

Имущество неделимое и не может быть распределено о вкладам, в том числе между работниками предприятия.

Имущество предприятия находится в государственной собственности.

Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется федеральными законами, предприятие может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии). Если условиями предоставления специального разрешения (лицензии) на занятие определенным видом деятельности предусмотрено требование о занятии такой деятельностью как исключительной, то предприятие в течение срока действия специального разрешения (лицензии) не вправе осуществлять иные виды деятельности, за исключением видов деятельности, предусмотренных специальным разрешением (лицензией) и им сопутствующих.

Предприятие вправе в установленном порядке открывать банковские счета на территории Российской Федерации и за ее пределами.

Предприятие должно иметь круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание на место его нахождения. В печати может быть также указано фирменное наименование предприятия на любом иностранном языке или языке народов Российской Федерации.

Предприятие вправе иметь штампы и бланки со своим наименованием, собственную эмблему, а также зарегистрированный в установленном порядке товарный знак и другие средства визуальной идентификации.

Предприятие имеет свое фирменное наименование, которое должно содержать указание на его организационно - правовую форму и тип (федеральное или муниципальное).

Предприятие вправе иметь полное и сокращенное наименования на русском языке, иностранных языках и языках народов Российской Федерации.

Предприятие, фирменное наименование которого зарегистрировано в установленном правовыми актами Российской Федерации порядке, имеет исключительное право его использования.

Место нахождения предприятия определяется местом его государственной регистрации, если в соответствии с федеральными законами в уставе предприятия не установлено иное.

Предприятие должно иметь почтовый адрес, по которому с ним осуществляется связь, и обязано уведомлять органы государственной регистрации юридических лиц об изменении своего почтового адреса.

Учредителем предприятия является государство и оно имеет все права для ликвидации предприятия.

ГУП «Металлопластконструкция» будет создано в мае 2006 года. Будет зарегистрировано в городе Ростове-на-Дону, юридический адрес: Ростов-на-Дону, Зорге 78. - 9, расчетный счет будет открыт банке в Центр-Инвест.

8 ОЦЕНКА РИСКОВ

Исходя из оценок экспертов, проведена оценка риска, согласно методике, приведенной ниже.

Оценка вероятностей рисков

Вид риска	Вероятность	Приоритет
Повышение цен на сырье и материалы	0,3	1
Недостаточный спрос	0,2	1
Снижение цен конкурентами	0,5	2
Нкплатежеспособность потребителей	0,3	2
Рост налогов	0,1	2
Нестабильное качество сырья и материалов	0,1	1
Недостаток оборотных средств	0,2	2
Недостаточный уровень зарплаты	0,2	2

Отношение веса первого приоритета ко второму f=3.

Веса групп:

W2 = 2/K*(f+1) = 0.25 (где К - приоритета = 2)

W1 = (W2*(K-1)*f + 1-1)/K-1 = 0.75.

Веса простых рисков в первой приоритетной группе равны 0,75/3 = 0,25.

Во второй группе: 0,25/6 = 0,042.

Оценка риска

Вид риска	Вероятность	Вес	Баллы (вер * вес)
1	2	3	4
Повышение цен на сырье и материалы	0,3	0,25	0,075
Недостаточный спрос	0,2	0,25	0,05
Снижение цен конкурентами	0,5	0,042	0,021
Нкплатежеспособность потребителей	0,3	0,042	0,0126
Рост налогов	0,1	0,042	0,0042
Нестабильное качество сырья и материалов	0,1	0,25	0,025
Недостаток оборотных средств	0,2	0,042	0,0084
Недостаточный уровень зарплаты	0,2	0,042	0,0084
ИТОГО			0,3046

Принимая показатель итого за 100 баллов, находим значения рисков в баллах:

Ранжирование рисков

Вид риска	Значение в баллах	Ранжирование
Повышение цен на сырье и материалы	24,6	1
Недостаточный спрос	16,4	2
Снижение цен конкурентами	6,9	4
Неплатежеспособность потребителей	4,1	5
Рост налогов	1,4	8
Нестабильное качество сырья и материалов	8,2	3
Недостаток оборотных средств	2,8	6-7
Недостаточный уровень зарплаты	2,8	6-7

По результатам видно, что наибольшую опасность представляют риски:

1) Повышения цен на сырье и материалы

2) Недостаточный спрос

3) Нестабильное качество сырья и материалов.

Главная мера по борьбе с риском 1 - расширение спектра фирм - поставщиков. По оценкам экспертов средние вероятности риска 1 при увеличении числа поставщиков в 2 раза составит 0,1. Однако при этом произойдет увеличение средней вероятности реализации риска 3 до 0,15.

Для борьбы с риском 2 необходимо произвести широкую рекламную компанию в СМИ, разработать систему скидок для оптовых покупателей и тем самым уменьшить вероятность его реализации до 0,15.

Мера для борьбы с риском 3 - более тщательный выбор поставщиков. Для его уменьшения необходимо ограничить их круг надежными фирмами, хотя это и повысит вероятность риска 1.

9 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Стоимость данного предприятия по нашим расчетам составляет 3 282 тыс. рублей, которые были получены в виде кредита. Первоначально все полученные средства были использоваться для приобретения начального комплекта материалов и комплектующих изделий, а также для комплектной технологической линии для производства стеклопакетов. Целевое использование средств позволило уменьшить риски инвесторов, что может благоприятно сказаться на решение вопроса кредитования. Риски которые могут возникнуть у предприятия и ее инвесторов связанны с:

- Нестабильностью экономического законодательства;

- Неблагоприятными социально - политическими изменениями в стране или регионе, связанные с неопределенностью политической ситуации в стране;

- Колебаниями рыночной конъюнктуры, цен, валютных курсов.

Отсутствует риск с поставкой материалов и комплектующих, существует множество альтернативных поставщиков, все комплектующие являются стандартными, технологическое оборудование широкоуниверсальное, гибкое и без каких либо серьезных затрат на подготовку производства, позволяет перейти на альтернативную систему оконных профилей.

В России наблюдается небывалый рост производства, в том числе и в строительстве, рост и стабилизация реально располагаемые денежные доходы населения, что благоприятно скажется на увеличение сбыта и обеспечит его стабильность.

Рассматривая интенсивный рост чистой и постоянный рост наличности начиная с августа 1999 года по конец 2005 года, инвестиции в данный проект является полностью себя оправдывающим.

10 СТРАТЕГИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ

Для выработки стратегии финансирования предприятия предлагается воспользоваться результатами анализа на основе метода Мак-Кинзи, АВЬ - жизненный цикл, и матрицей Бостонской группы «Рост-доля рынка».

По методу Мак-Кинзи необходимо оценить зависимость конкурентной позиции фирмы относительно привлекательности отрасли, в которой действует стратегическая единица бизнеса.

Оценка привлекательности рынка

№	Фактор	Вес фактора	Балльная оценка	Итоговая оценка
1.	Темпы роста рынка	0.1	2	0.2
2.	Интенсивность конкуренции	0.2	4	0.8
3.	Особенности конкуренции	0.1	2	0.2
4.	Прибыльность отрасли	0.2	3	0.6
5.	Развитие отрасли	0.1	2	0.2
6.	Преданность потребителей	0.3	4	1.2
	ИТОГО			3.2

В приведенной таблице наибольший вес получили такие факторы, как интенсивность конкуренции и преданность потребителя, а прибыльность и перспективность отрасли. Оценка параметров проведена в зависимости от того, насколько заключенная в параметре характеристика отрасли несет в себе возможности достижения целей фирмы.

По горизонтальной оси необходимо оценить конкурентную позицию фирмы.

Оценка сильных сторон деятельности предприятия.

№	Фактор	Вес фактора	Балльная оценка	Итоговая оценка
2.	Рост доли рынка	0.1	2	0.2
5.	Квалификация персонала	0.3	3	0.9
6.	Преданность потребителя продукции компании	0.2	1	0.2
7.	Технологические преимущества	0.2	3	0.6
8.	Маркетинговые преимущества	0.1	3	0.3
9.	Гибкость компании	0.1	2	0.2
	ИТОГО:			2.4

Наибольшую оценку как сильная сторона деятельности предприятия получили квалификация персонала (0,9 балла), поскольку этот фактор очень важен для успеха всей деятельности компании. Грамотный менеджмент кадров - одно из направлений успешной деятельности фирмы.

Высокую оценку получил также фактор технологических преимуществ производства (0,6), так как этот фактор дает наибольшие преимущества в данной отрасли производства. Как было указано в технологической части проекта, для создания реализации услуг предполагается использование высокопроизводительного оборудования и постоянное внедрение новых технологий.

Важным фактором для оценки деятельности данного предприятия является также преданность потребителя, поскольку рынок услуги в большей части ограничен пределами области.

Эти факторы являются наиболее значимыми, так как определяют возможности расширения производства.

Таким образом, перспективу дальнейшего развития нашей фирмой всего комплекса услуг можно считать положительной.

Что касается стратегии развития отдельных видов услуг данного комплекса, то большая часть из них при анализе попала в разряд «вопросительный знак», ближе, однако, к «звездам». Это означает, что реализовать предлагаемую миссию предприятия будет достаточно сложно, поэтому стратегическим направлением его развития является направленность на развитие всего комплекса услуг, грамотная маркетинговая политика, быстрое формирование имиджа фирмы, то есть предстоит серьезная конкурентная борьба за потребителя.

Стратегический анализ данного проекта показывает, что предлагаемое к инвестированию предприятие имеет перспективы развития при реализации следующей стратегии своего развития:

- как можно более быстрый выход на рынок услуг и его освоение,

-использование возможности применения цены на услуги более низкой, чем цены конкурентов,

-применение грамотной маркетинговой политики, постоянное отслеживание рыночной ситуации,

- применение высокотехнологичного оборудования, внедрение ноу-хау,

-применение труда высококвалифицированных работников, эффективная кадровая политика, создание заинтересованности работников в успехе предприятия,

- «настройка» производства на интересы потребителей, постоянная обратная связь,

-гибкость производства, возможность расширения спектра предлагаемых услуг

Придерживаясь выработанной стратегии, данное предприятие по реализации услуг металлоконструкций сможет достигнуть успеха, то есть в течение 1 года вернуть заемные средства, а также создать предпосылки для развития производства, создания устойчивого имиджа фирмы и занятия устойчивого сегмента рынка автотранспортных услуг области.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Руководители многих предприятий (особенно небольших) считают, что не следует тратить время на бизнес - планирование, поскольку экономическая ситуация так быстро меняется, что приходится постоянно вносить изменения и дополнения в первоначальную схему. То есть они полагают, что в быстроменяющихся экономических условиях достаточно все держать в уме и нет необходимости тратить время на планирование своих действий.

Однако специалисты и руководители крупных предприятий относят бизнес - планирование к деятельности высшего порядка и считают, что оно предоставляет немало выгод:

помогает руководству фирмы мыслить перспективно;

способствует четкой координации предпринимаемых усилий;

формирует систему целевых показателей деятельности для последующего контроля;

готовит предприятие к возможным внезапным переменам;

демонстрирует взаимосвязь обязанностей всех должностных лиц.

В данной работе рассмотрены вопросы рыночной стратегии и тактики деятельности ныне действующей фирмы. Наличие конкурентных цен, желание сотрудников фирмы работать, налаженный участок работы, оборудованный необходимой техникой, приборами и инструментами, возможность развития и расширения деятельности, все это позволяет надеяться на прибыльность и процветание фирмы.

Мы рассмотрели бизнес план предприятия, который описывает деятельность фирмы, рынки сбыта, конкуренцию и стратегию развития. Безусловно, такая работа может представить нам полную информацию о фирме, более того, с помощью данной работы мы можем спрогнозировать дальнейшее развитие фирмы, что немаловажно при определении ее успешности. Приведенные в бизнес-плане расчеты и факторы деятельности дают основание полагать, что фирма освоит новый вид технологии в запланированные сроки и обеспечит своевременный возврат кредитных средств.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М: Финстатинформ, 2005 г.

2. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник для вузов - 2-е издание, переработанное и дополненное. - М.: ЗАО Изд-во «Экономика», 2008. - 718с.

3. Балабанова Л. В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. - М.: Экономика. 2006 г.

4. Голубков Е.П. Маркетинг:стратегии, планы, структуры. - М., «Издательство «Дело» - 2009 г.

5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - 2-е издание, переработанное и дополненное. - М.: Изд-во «Финпресс»,2004 г. - 464с.

6. Голубков Е. П. «Маркетинг: Выбор наилучшего решения» , М: Экономика , 2006 г.

7. Данько Т.П. Управление маркетингом Учеб. Пособие М.:ИНФРА-М, 2007 г.

8. Дэй Д. Стратегический маркетинг. - М.: Изд-во ЭКСМО - Пресс, 2002. - 640с. А.Н.

9. Дейан А., Троадек А. Стимулирование сбыта - СПб.: Изд-во «Нева», 2007. - 128 с.

10. Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга. М.: Изд. дом «Вильямс», 20082 г.

11. Журнал Маркетинг в России и за рубежом №4 (30), июль 2007 г. - 27с.

12. Журнал Маркетинг в России и за рубежом №4, 2007 г.

13. Журнал Маркетинг и маркетинговые исследования в России №3 (39), июнь 2007 г. - 64с.

14. Журнал Маркетинг №3, (70), Мир бизнеса: консультации и комментарии.: октябрь 2007 г. - 95с.