Проект открытия татуировочного салона

2

Бизнес-план татуировочного салона

Содержание

1. Резюме

2. Виды товаров и услуг

3. Рынки сбыта услуг

4. Конкуренция на рынках сбыта

5. План маркетинга

6. Производственный план

7. Организационный план

8. Правовое обеспечение деятельности фирмы

9. Оценка и страхование риска

10. Финансовый план

1. Резюме

Данный проект разработан ОАО «Поппер» для оказания бытовых услуг таких как: татуирование, перманентный макияж, Пирсинг. Прически как афро-косички и росписи по телу - боди-арт. Он содержит описание создаваемого бизнеса и оценку возможности его окупаемости.

В результате составления бизнес - плана данного проекта имеется возможность достичь следующих результатов:

1. Увеличение объема продаж до 2592 человека в год.

2. Окупаемость инвестиций в размере 1 130 688 рублей за 1 год и 7 месяцев.

3. Получение чистой прибыли - 284225 рублей.

4. Планируемая себестоимость продукции от 500 рублей до 15000 в зависимости от услуг.

5. Квалификация персона довольно высокая так как все обладают медицинским и высшим художественным образованием.

Тату салон «ПОППЕР» открывается в городе Кимры по адресу: ул. Троицкая д.35А Дом Торговли «Центральный». Режим работы с 10 до 19 часов, перерыв с 13 до 14 часов. Выходной понедельник.

Местом расположения тату салона будет город Кимры. Главным преимуществом нового проекта, то, что этого в городе еще не было. Этот тату салон создан для людей и молодежи, которые давно хотели сделать красивую тату или украсить себя пирсингом, а также примерить на себя новую прическу, как афро-косички. Теперь благодаря тату салона «ПОППЕР» люди могут воплотить свою мечту в реальность. Салон предназначен для всех возрастов и слоев населения. Еще одно важное преимущество считается удобное месторасположение (в центре, рядом с рынком и магазинами).

Наши мастера являются участниками Международных тату - конвенций. Обладают медицинским и высшим художественным образованием. Они обладают необходимым опытом для выполнения работ любой сложности. В студии представлено огромное количество tattoo - дизайнов. По Вашему желанию мастера разработают эксклюзивный рисунок, а также помогут Вам исправить или обновить старые татуировки. Все процедуры выполняются стерильными одноразовыми материалами, имеющих Сертификаты качества.

Вид деятельности - оказание бытовых услуг.

Наш адрес: г. Кимры, Тверская область ул. Троицкая д.35А

Дом торговли «Центральный». 1 этаж.

Тел: 3-16-83

График работы: с 10:00 до 19:00. Обед с 13 - 14 часов.

Выходной - понедельник.

2. Виды товаров и услуг

Тату салон предлагает самые популярные и востребованные услуги:

1. Татуирование.

2. Пирсинг.

3. Перманентный макияж.

4. Афро-косички.

5. Боди-арт.

1. Татуирование представляет собой рисунок на теле специальными красками, которые держатся всю жизнь. Стоимость рассчитывается двумя способами: от площади рисунка и почасовой оплате. В среднем стандартный рисунок

· «с сигаретную пачку» стоит от 3000 рублей, рисунок

· «со спичечный коробок» стоит от 1500 рублей.

· Исправление площадью «с сигаретную пачку» от 4000 рублей.

2. Пирсинг представляет собой прокалывание в виде декорирования тела.

· мочки уха - от 500 руб.,

· пупка - от 1000 руб.,

· бровь - от 850 руб.,

· язык - от 1300 руб.,

· губа - от 800 руб.

3. Перманентный макияж - это не глубокое (на уровне эпидермиса) нарушение кожного покрова с помощью специальных инструментов с последующим введением в кожу красящих средств для получения относительно устойчивых линий. В отличие от традиционной татуировки, остающейся всю жизнь, перманентный макияж выполняется специальными красителями и держится от 6 месяцев до 2 - 7 лет. Обычно стандартная процедура укладывается в 2 - 3 сеанса. Постепенность введения краски позволяет равномерно распределить ее под кожей. Процедура занимает целиком 2 - 3 часа. Каждый участок нанесения макияжа занимает от 30 до 40 минут. Во время процедуры постоянно делается дополнительная анестезия более легкими анестетиками.

· Стоимость контур губ - от 5000 руб.,

· контур губ с растушевкой - 6000 руб.,

· брови - от 5000 руб.,

· брови с эффектом волосков - от 6000 руб.,

· мушка - от 1500 руб.,

· веки - от 7000 руб.,

· веки + стрелка от 8000 рублей.

4. стоимость этой процедуры в среднем стоит от 90 у.е.

Афро-косички представляют собой как вид африканской прически в виде косичек.

· Стоимость до плеч - от 4000 до 9000 руб.,

· до лопаток - от 5000 до 12000 руб.,

· по талию - от 6000 до 14000 руб.,

· ниже талии - от 7000 до 15000 рублей.

· Материал 1000 рублей.

· Расплетение от 1000 рублей.

5. Боди-арт представляет собой Татуирование из хны по телу. Вид боди-арта кроется в его недолговечности. Смывающийся рисунок позволяет перевоплощаться в новый образ хоть каждый день. В салоне этим практически не занимаются, в основном, мастера выезжают на дом. Стоимость зависит от масштаба росписи.

· В среднем площадью «с спичечный коробок» от 400 руб.,

· «с сигаретную пачку» от 700 рублей.

Возможен выезд на дом. Сумма любой услуги, при этом, удваивается.

3. Рынки сбыта и услуг

Первыми сведениями, которые могут потребоваться информация:

· Потенциальных покупателях

· Положение на рынке

Анализ оценки потенциальной ёмкости рынка, т.е. общей стоимости услуг, которые покупатели определенного региона могут купить за определенный период времени. Она зависит от факторов: социальных, национально-культурных, экономических, в том числе от уровня дохода, структуры их расходов (в том числе ссуд, сбережений и т.д.).

Ёмкость рынка.

В данном районе, где располагается тату салон «ПОППЕР» проживает около 2200 человек из них 200 человек, которые приезжают в наш город временно. Примерно 1/3 это население в возрасте от 18 до 35 лет. Рассчитан на студентов и школьников 10 - 11 классов.

Сегментация рынка.

Проведем исследование рынка сбыта и изучим его с помощью сегментации, для которых характерны общие потребности, требования к товару и мотивы приобретения.

Для сбора необходимых данных чаще всего используется анкетирование.

№ п.п

Вопрос и признаки сегментации

Количество опрошенных респондентов

Всего

10

10

10

10

10

10

10

10

10

10

100

1.

Ваше семейное положение

100

А) Одинокие молодые люди

+

+

+

+

+

50

В) Молодые семьи без детей

+

+

20

С) Молодые семьи с детьми

+

+

20

Д) Пенсионеры

+

10

2.

Ваш возраст

100

А) 17-25 лет

+

+

+

+

40

В) 26-35 лет

+

+

20

С) 36-45 лет

+

+

20

Д) старше 46 лет

+

+

20

3.

Уровень дохода

100

А) 3000-7000 рублей

+

+

+

30

В) 8000-12000 рублей

+

+

20

С) 13000-19000 рублей

+

+

20

Д) свыше 20000 рублей

+

+

20

Е) Нет

+

10

4.

Ваш пол

100

А) Женский

+

+

+

+

+

+

+

+

80

В) Мужской

+

+

20

5.

Место жительства

100

А) Город

+

+

+

+

+

+

+

70

В) Ближайшие города

+

+

+

30

6.

Социальное положение

100

А) Бизнесмен

+

+

20

В) Рабочие

+

+

+

30

С) Студент

+

+

+

30

Д) ИТР и служащие

+

+

20

Е) Пенсионер

+

10

7.

Как Вы относитесь к татуировкам?

100

А) Положительно

+

+

+

+

40

В) Отрицательно

+

+

20

С) Нормально

+

+

+

+

40

8.

У Вас есть тату?

100

А) Да

+

+

20

В) Нет

+

+

+

+

+

50

С) Нет, но собираюсь

+

+

+

30

9.

С чем ассоциируется у Вас татуировки:

100

А) С красотой

+

10

В) С криминалом

+

+

20

С) С модой

+

+

20

Д) С развлечением (глупостью)

+

+

+

+

40

Е) Другое

+

10

10.

Разрешите ли Вы своему ребенку сделать тату?

100

А) Да

+

+

+

+

40

В) Нет

+

+

+

30

С) Не знаю

+

+

+

30

11.

Сделали бы Вы себе перманентный макияж?

100

А) Да

+

+

+

+

+

50

В) Нет

+

+

20

С) Не знаю

+

+

+

30

12.

Сделали бы Вы себе Пирсинг?

100

А) Да

+

+

+

+

+

+

60

В) Нет

+

+

20

С) Не знаю

+

+

20

13.

Сделали бы Вы себе афро-косички?

100

А) Да

+

+

+

+

40

В) Нет

+

+

+

30

С) Не знаю

+

+

+

30

14.

Сделали бы Вы себе боди-арт?

100

А) Да

+

+

20

В) Нет

+

+

+

+

+

50

С) Не знаю

+

+

+

30



2



После проведения анкетирования можно сделать вывод: что

· 30% могут пользоваться моими услугами из ближайших городов.

· 50% хотят сделать себе перманентный макияж и 30% при этом еще не уверенны.

· 40% хотят сделать афро - косички и 30% незнают сделать или нет.

· 60% хотят сделать хотят сделать Пирсинг.

· 20% хотят сделать боди-арт, но при этом 50% нет. Из этого можно сказать, что боди-арт не очень будет пользоваться спросом.

4. Конкуренция на рынке сбыта

У тату салона со стороны татуирование, боди-арта, перманентного макияжа конкурентов нет, так как эти услуги в нашем городе предоставляются впервые, а со стороны пирсинга конкурентов достаточно. Афро-косички только не давно открылись в нашем городе и у них тоже не сформировавшийся имидж, так как в этой области у нас не сильные конкуренты.

Произведем Swot - анализ.

Сильные стороны	Слабые стороны
Один салон на весь город.	Не сформировавшийся имидж.
Расположен в самом центре города.	Нет постоянных клиентов.
Работают квалифицированные мастера.	Недостаток оборотных средств для осуществления реагирования на изменения спроса на продукцию.
Разный вид услуг.
Собственное ноу-хау.	Распределение ресурсов и кадров занимается исключительно директор.
Доступные цены.
Сертификация и модернизация.	Невозможно оказывать влияние на поставщиков.
Высокий уровень обслуживания.
Финансовая независимость.

Оценка возможностей и угроз.

Виды рисков.	Отрицательное влияние на прибыль.	Как бороться.
Предоставление одинакового вида услуг.	Снижение спроса.	Расширение рекламы, улучшение качества.
Снижение цен у конкурентов.	Снижение цен. Потеря клиентов.	Улучшить оказание услуг, привлечение клиентов новыми услугами.
Рост налогов.	Уменьшение чистой прибыли.	_______________
Рост цен на сырьё, материалы и перевозок.	Снижение прибыли из-за рос цен.	Найти новых поставщиков.
Недостаток оборотных средств.	Увеличение кредитов.	Снизить цены.

Сравнительная таблица.

Факторы конкурентоспособности	Тату салон «Поппер»	Главные конкуренты
		Фаворит	Таймыр
Сервис	5	4	4
Качество	5	5	4
Престиж фирмы	4	5	4
Уровень обслуживания	5	4	4
Реклама	5	4	3
Цена	4	5	4
Месторасположение	5	5	5
Отношение к клиентам	5	5	5
Ассортимент	5	4	3

5. План маркетинга

Ценообразование:

Рассчитаем эластичность спроса.

Ed= (Q2-Q1) * (P2+P1) / (Q2+Q1) * (P2-P1).

Ed= (500-1800) * (500+15000) / (500+1800) * (500-15000) = -20150000 / -33350000 = 0,60

При цене в 7000 рублей спрос 1150 чел.

Спрос не эластичен когда при существенном изменение цены объем продаж изменяется незначительно. Приобретение количества товара увеличивается меньше чем на 1% на каждый % снижения цены этого товара.

Стимулирование продаж.

1. Персонал + к заработной плате получает % от предоставленных услуг.

· От 5 до 25% за Татуирование и боди-арт.

· 5% за Пирсинг.

· 6% за Перманентный макияж.

· 7% за афро-косички.

2. Потребители получают скидки от 3 до 8% на все виды услуг., в Дни Рождения 10% при предоставление паспорта.

Схема распространение товара.

Реклама.

Располагаться будет на рекламных щитах нашего города.

6. Производственный план

Месторасположение тату салона.

Г. Кимры, ул.Троицкая д.35А, 1 этаж.

Месторасположение очень выгодное в центре города, рядом с рынком, с магазинами. Помещение арендованное. Площадь помещения составляет 45м2

Производственный процесс.

Предоставление услуг.

Схема производственного процесса.

Производственная программа (прогноз объемов производства и реализации продукции).

Прогноз объемов продаж	2007 год.	2008 год.	2009 год.
	месяц	год	месяц	год	месяц	год
Услуги	150	1800	180	2160	216	2592

Расчет капитальных затрат.

Наименование основных фондов	Кол-во, ед.	Цена за ед., в руб.	Сумма в руб.	Годовая норма амортизации	Амортизация в год.	Амортизация в месяц
Кассовый аппарат	1	10000	10000	11%	1100	91,7
Аппарат для перманентного макияжа	1	12000	12000	11%	1320	110,0
Машинка для татуирования	1	11500	11500	11%	1265	105,4
Блок питания	1	6300	6300	11%	693	57,8
Педаль	1	2700	2700	11%	297	24,8
Кресло для татуирования	1	16000	16000	10%	1600	133,3
Кресло для пирсинга	1	11000	11000	10%	1100	91,7
Ультразвуковая ванна	1	26000	26000	11%	2860	238,3
Стул	2	1500	3000	10%	300	25,0
Стул	1	1000	1000	10%	100	8,3
Диван	1	8000	8000	10%	800	66,7
Столик	1	3000	3000	10%	300	25,0
Чайник	1	800	800	11%	88	7,3
Микроволновая печь	1	1500	1500	11%	165	13,8
Вешалка	1	800	800	10%	80	6,7
Шкаф для хранения материалов	1	10000	10000	10%	1000	83,3
Лазер для удаления (исправления) тату	1	18000	18000	11%	1980	165,0
Итого:	--	----	141600	----	15048	1254,1

Материальные затраты.

№ п.п.	Наименование материалов	Сумма за месяц, руб.	Сумма за год, руб.
1	Краска для перманентного макияжа	1500	18000
2	Иглы для перманентного макияжа	1000	12000
3	Силиконовые кисти	1250	15000
4	Набор красок для тату	1000	12000
5	Масло	1000	12000
6	Бумага для трафаретов	1350	16200
7	Одноразовые колпачки	120	1440
8	Лосьон (для закрепления цвета)	360	4320
9	Мазь (для заживления пирсинга)	120	1440
10	Мазь (для заживления и закрепления цвета)	300	3600
11	Гель для перевода рисунка	900	10800
12	Бумага для перевода рисунка	1500	18000
13	Маркер	210	2520
	Итого:	10610	127320

Прочие затраты.

№ п.п.	Наименование прочих затрат	Сумма за месяц, руб.	Сумма за год, руб.
1	Аренда	54000	648000
2	Реклама	7000	84000
3	НМА	15000	180000
4	ТЗР	1061	12732
	Итого:	77061	924732

Смета затрат по элементам себестоимости.

№ п.п.	Экономические элементы затрат	Сумма за месяц, руб.	Сумма за год, руб.
1	Материальные затраты	10610	127320
2	Оплата труда	56000	672000
3	Единый социальный налог	14560	174720
4	Амортизация основных фондов	1254,1	15048
5	Прочие затраты	77061	924732
	Итого по смете:	159485,1	1913820

План помещения.

2

7. Организационный план

Организационная структура.

Должностные обязанности:

1. Коммерческий директор.

Руководит и координирует работу. Производит закупку материалов. Формирует ассортимент, участвует в ценообразовании, обеспечивает конкурентоспособность цен и условий на закупаемую продукцию. Ставит целевые задания подчиненным. Контролирует их выполнение. Директор выполняет оперативную, консультативную, координационную и финансовую работу, включающую административно-хозяйственное руководство предприятием в целом или основными его структурными подразделениями. В его обязанности входит менеджмент всех отчетных функций, создание эффективной организационной структуры предприятия, управление договорной и контрактной работой, бюджетное планирование и руководство подотчетным персоналом. Кроме того, он руководит работой по разработке стратегии маркетинга предприятия. В общем, можно сказать, что основная цель работы коммерческого директора -- максимальное извлечение прибыли и ее эффективное распределение. Обычно к кандидату на должность коммерческого директора предъявляются следующие требования: способность к объемному, пространственному мышлению, логический и аналитический склад ума, адекватность, рациональность, умение выявлять и идентифицировать проблемы и расставлять приоритеты их решения, последовательность и целенаправленность, высокая работоспособность и коммуникативность, наличие высшего экономического образования и опыт работы не менее трех лет на руководящих должностях.

2. Бухгалтер.

Анализ записей финансовых проводок с целью определения правильности и точности бухгалтерских записей. Оценивать, определять количество и проводить инвентаризацию собственности компании, определять правильность отражения ее на бухгалтерских счетах. Проводить аудит контрактов и готовить отчет с целью подтверждения правильности расчетов. Рассчитывать и отслеживать налоговую задолженность, гарантировать соблюдение налоговых платежей, подготовку налоговой отчетности и других налоговых требований и представлять компании в налоговых органах. Прогнозировать будущие доходы и расходы организации и предоставлять информацию управлению организации. Формировать бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств, график амортизации основных средств и других финансовых отчетов. Рассчитывать финансовые результаты. Рассчитывать налоги. Определять налоговые обязательства организации соответственно действующему законодательству. Оценивать финансовые риски. Осуществлять расчеты с персоналом. Заполнять необходимые формы. Следовать налоговому законодательству. Предоставлять общий финансовый анализ. Готовить налоговую отчетность. Использовать бухгалтерскую и финансовую информационную систему. Использовать современную бухгалтерскую терминологию. Опыт работы не менее 1 года. Возраст от 25 лет. Знания 1С Предприятия.

3. Мастер по тату, перманентному макияжу и пирсинга.

Наличие медицинского образования и высшего художественного. Опыт работы от 3х лет. Знания современных тенденций. Пунктуальность, коммуникабельность. ответственность, аккуратность.

Расчет заработной платы.

№ п.п.	Должность	Кол-во штатных единиц.	Оклад (руб)	Сумма (руб)
1	2	3	4	5
1	Ком. директор	1	20000	20000
2	Бухгалтер	0,5	12000	6000
3	Мастер по тату и Боди-арт	1,5	8000	12000
4	Мастер по пирсингу и перманентному макияжу	1,5	8000	12000
5	Мастер по афро-косичкам	0,5	12000	6000
Итого:		5	60000	56000

Расчет годового фонда заработной платы:

Наименование должности	Число работников, чел	Оклад за месяц, руб.	Фонд оплаты труда за месяц, руб.	Годовой фонд оплаты труда, руб.
1	2	3	4	5
Ком. директор	1	20000	20000	240000
Бухгалтер	0,5	12000	6000	72000
Мастер по тату и боди-арту	1,5	8000	12000	144000
Мастер по пирсингу и перманентному макияжу	1,5	8000	12000	144000
Мастер по афро-косичкам	0,5	12000	6000	72000
Итого:	5	60000	56000	672000

8. Правовое обеспечение деятельности фирмы

Тату салон «ПОППЕР» является открытым акционерным обществом.

Осуществляет свою деятельность на основание лицензии № ОТ-05-000606 (69) от01 января 2007 года на оказание бытовых услуг.

Учредителем данного проекта является Елисеева Наталья Николаевна. Уставный капитал составляет 500 000 рублей.

ОАО «ПОППЕР» имеет счета: Расчетный счет 40702810563060100492 в Кимрском ОСБ №7505, корсчет 30101810700000000679, БИК 042809679, ИНН 6910024983, КПП 691001001.

Юридический адрес: 171510 г. Кимры, ул. Троицкая д.35А.

9. Оценка и страхование риска

Вид риска	Отрицательное влияние на ожидаемую прибыль	Мероприятия по предотвращению риска
Изменение спроса.	Падение спроса с увеличение цен.	Проведение дополнительной рекламы.
Падение цены у конкурентов.	Падение цены.	Повысить качество предоставленных услуг.
Рост производства конкурентов.	Снижение продаж и падение цен.	Проведение рекламной политики.
Увеличение цен на материалы	Снижение прибыли из-за увеличение цен	Заключение договора с новыми поставщиками.
Появление дополнительного конкурента.	Снижение цены.	Усиление рекламы, повышение сервис обслуживания.
Недостаточный уровень заработной платы.	Текучесть кадров, ухудшения качества предоставления услуг.	Увеличение заработной платы, выдача премии.
Пожар, хищение.	Затраты на восстановление производства.	Страхование фирмы.

10. Финансовый план

Финансовый план как раздел бизнес плана предназначен для финансового обеспечения проектируемого бизнеса, а также для того, чтобы выяснить на сколько эффективно использоваться будут финансовые ресурсы на вновь созданном предприятие.

Для того чтобы выяснить эффективность бизнеса необходимо на основание сметы затрат определить:

1. Величину средств которые организация должна вложить в дело, чтобы получить доход то есть рассчитать порок рентабельности (точку безубыточности) - это сумма выручки от реализации продукции, товаров, услуг или работ необходимая для покрытия условно постоянных расходов то есть такая выручка при которой предприятие не имеет не убытков, но ещё и не имеет прибыли. Рентабельность в точки безубыточности равна нулю.

2. Пороговое (критическое) значение объемов производства ниже которого предприятию не выгодно производить продукцию, оказывать услуги.

3. Определить величину прибыли после прохождения точки безубыточности на конец года.

4. Определить запас финансовой прочности (устойчивости) предприятия.

1) Объем продаж услуг за год (у.е.)

Вгод. = 1800 у.е.

2) Средневзвешаная цена на продажу услуги.

Цср. = 1271 руб. (без НДС).

3) Выручка от реализации без НДС.

TR = В + Ц

TR = 1800 * 1271 = 2287800

4) Полная себестоимость

С = 1913820

4а) Условно-переменные затраты. (VC)

VC = 127320

4b) Условно-постоянные затраты. (FC)

FC = 1913820 - 127320 = 1786500

5) Прибыль или убыток от реализации. (P)

P = 2287800 - 1913820 = 373980

6) Сумма морженального дохода.

373980 + 1786500 = 2160480

7) Точка безубыточности или порог рентабельности (т.б)

FC / долю морженального дохода.

Доля морженального дохода = 2160480 / 2287800 * 100% = 94,43%

Т.б. = 1786500 / 94,43% * 100% = 1891878

8) Запас финансовой прочности или устойчивости предприятия (ЗФР) точку рентабельности.

TR - порог рентабельности (т.б) / TR * 100

2287800 - 1891878 / 2287800 * 100 = 17,3

9) Запас финансовой прочности.

2287800 - 1891878 = 395922

Из приведенных выше расчетов и графика, что

сила воздействия составляет = морженальный доход / прибыль. 2160480 / 373980 = 5,78

это означает, что при любом изменение выручки прибыль будет изменяться в пропорции 5,76.

Доходы от продаж увеличатся на 11% с учетом инфляционного ожидания в размере 14% будут повышать цены. Издержки производства с учетом повышения на заработную плату в размере 6%, арендной платы в размере 5%.

Балансовый план на конец года.

11. Стратегия финансирования

Для реализации бизнес плана необходимы денежные средства в размере 1310688 рублей.

Источники финансирования:

1. Собственные источники (УК) и нераспределенная прибыль.

2. Заёмные источники.

Ссуду планируется брать в Сбербанке в размере 526463 рублей на 3 года и под 24% годовых. Ссуда рассчитывается методом ежемесячного возврата части кредита с уплатой процентов.

Оценка эффективности бизнес плана.

1. Чистый доход проекта.

Год.	Объем вложения в проект.	Текущие затраты.	Выручка от реализации.	Доход от текущий деятельности.	Чистый доход от проекта.
2008	1310688	1913820	2287800	373980	-936708
2009	-----	2124540	2859750	735210	735210

В связи с тем, что реализация проекта будет осуществляться несколько лет расчет необходимо осуществлять с учетом дисконта. Для этого прежде всего следует определить норму дисконтирования. Норма дисконтирования как правило устанавливается на уровне средней ставке по банковскому кредиту. Настоящий период времени устанавливается процент в размере 20%.