Планирование и организация сбытовой деятельности предприятия ОАО "Серовский завод ферросплавов"

16. Необходимо определить базовый товар, который удовлетворяет основные запросы потребителей.

17. Активизировать рекламу и иные методы продвижения товара и стимулирование сбыта.

18. Внедрять новые формы стимулирования персонала, направленные на вовлечение работников в активный поиск возможностей улучшения показателей процессов, деятельности, продукции.

19. Внедрять комплексные поставки за счет расширения номенклатуры выпускаемой продукции;

20. Организовывать производство по принципу «точно в срок».

Таким образом, выбор каналов распределения является важным этапом работы, однако, поскольку маркетинг предполагает интерпретацию всей деятельности фирмы, необходимо соответствующим образом планировать и организовывать систему продвижения продукции от предприятия-изготовителя к получателю.

При эффективной организации товародвижения каждый из этих этапов планируется как неотъемлемая часть хорошо уравновешенной и логически построенной общей системы. Все элементы этой системы взаимосвязаны, поэтому пренебрежение каким-либо из них способно серьезно нарушить функционирование товародвижения и отрицательно повлиять на престиж фирмы.

При планировании сбыта необходимо следующее:

· изучение внешних и внутренних условий;

· разработка прогнозов конъюнктуры и спроса;

· подготовка прогнозов реализации товаров;

· составление планов поставок готовой продукции;

· планирование оптимальных хозяйственных связей;

· планирование дополнительных услуг, внешнеторговых операций, рекламной деятельности;

· составление сметы расходов на управление сбытом и распределением, планирование доходности.

При организации сбыта необходимо следующее:

· организация сбора информации о спросе;

· заключение с потребителями хозяйственных договоров на поставку продукции;

· выбор форм и методов реализации продукции, способов доставки ее потребителю;

· подготовка продукции к отправке потребителю;

· организация информационно - диспетчерской службы, отчетности;

· организация торговой коммуникации, правовой и претензионной работы;

· организация стимулирования спроса и рекламной деятельности.

Необходимо отметить и то, что обеспечение успеха при реализации продукции непосредственно связан с глубоким и всесторонним изучением рынка и рыночных возможностей производственного продукта. Анализ рыночных условий хозяйствования, разработка путей и методов внедрения товара на рынок и расширения объемов его реализации составляют особое направление в деятельности фирмы.

Предприятию необходимо ориентироваться как на предварительные заказы, так и на работу на свободный рынок.

Реализация продукции, как правило, на свободный рынок должна осуществляться через оптовую и розничную торговлю.

Для рационального распределения торговой конъюнктуры оптовая торговля должна владеть конкретными данными о настоящем состоянии и перспективных изменениях ситуаций на региональных и отраслевых рынках.

Необходимо учитывать и то, что оптовая торговля включает стадии продвижения товара от изготовителей до предприятий розничной торговли. Предприятие же осуществляет свою сбытовую деятельность по следующим формам оптовой торговли: прямые связи между изготовителями и покупателями; через посреднические организации и предприятия; коммерческие контакты субъектов рынка.

Прямая форма реализации товаров имеет ряд преимуществ. Во-первых, при такой форме предприятие может лучше изучать рынок своих товаров, поддерживать тесное сотрудничество с основными потребителями. Во-вторых, проводятся научные исследования, направленные на улучшение качества выпускаемой продукции. В-третьих, прямая оптовая реализация продукции ускоряет цикл реализации и, следовательно, оборот капитала, что позволяет увеличить общую сумму прибыли.

В процессе товародвижения от изготовителей к потребителям конечным звеном, замыкающим цепь хозяйственных связей, является розничная торговля.

3.2 Мероприятия по планированию и организации в сбытовой деятельности

Перспективы развития завода в большой степени зависят от конъюнктуры на рынке и от способности завода мобильно реагировать на изменения в спросе на различные виды ферросплавов. Кроме того, высокое значение имеет качество выпускаемых заводом ферросплавов. С целью ориентации на производство наиболее востребованной продукции завод планирует:

· внедрить технологию интенсификации производства рафинированного феррохрома по методу завода Вейс-Вейлер, Германия;

· провести капитальные ремонты печей с увеличением их производительности;

· продолжить выполнение программы по повышению надежности энергетического оборудования.

Я предлагаю для усовершенствования планирования и организации в сбытовой деятельности внедрить новый метод сбыта продукции путем поставки ее в универсальных морских контейнерах. Доставка грузов в данных контейнерах возможна несколькими путями: водным транспортом; железнодорожным; автомобильным; воздушным.

В результате введения нового метода у предприятия значительно расширился рынок сбыта, появились постоянные потребители нашей продукции за рубежом. Среди них можно выделить бельгийскую фирму «Индастриал Металс». Благодаря данному методу поставки продукции, фирма « Индастриал Металс», значительно увеличила объемы закупа.

Тем самым предприятие улучшило свое финансовое положение. Увеличились объемы продаж, оборот прибыли, показатели рентабельности.

Таблица 3.1 - Рентабельность основной продукции

Таблица 3.2 - Сравнение показателей рентабельности основной продукции за 2006г

Проанализировав данные таблицы показателей рентабельности основной продукции, я пришел к выводу, что благодаря введению нового метода сбыта продукции (упаковка товара в универсальные морские контейнера), у предприятия появились новые потребители не только на внутреннем, но и на внешнем рынках. Отсюда увеличились объемы продаж, повысилась рентабельность предприятия.

Также я предлагаю для ОАО «СЗФ» поставку металла в универсальных морских контейнерах для уменьшения их транспортных расходов, но при условии, что они увеличат объем закупа продукции на 7%.

Таблица 3.3 - Расчет себестоимости сплавов за 2005, 2006 с увеличением на 7%.

Общая себестоимость на предприятии составила 163725 руб., цены на реализацию - 176480 руб., рентабельность составила 107,7%.

Таблица 3.4 - Расчет себестоимости с увеличением 7 % на примере Феррохром в/у 2005 г

Таким образом, себестоимость 1т феррохрома в/у, составила 8110, расход сырья на 1т. составил 650.

Таблица 3.5 - Расчет себестоимости с увеличением 7 % на примере Феррохром в/у 2006 г

Таким образом, себестоимость 1 т. феррохрома в/у, составила 13057 руб., расход сырья на 1т., составил 990 руб..

Я предлагаю проект производства ферросплавов на 2005,2006г. в расчете на год.

Таблица 3.6 - Проект производства ферросплавов на 2005 год.

Таблица 3.7 - Проект производства ферросплавов на 2006 год

Было организованно и управление затратами, что привело к сохранению себестоимости по всем статьям расходов:

1. закреплены все элементы затрат на производство, за цеховыми отделами и производственными подразделениями;

2. введен внутренний хозрасчет;

3. введена жесткая система санкций, применяемых к виновникам отклонений (увеличение брака продукции), снижение транспортно - заготовительных расходов;

4. сохранение затрат на энергоресурсы на прежнем уровне.

Экономический эффект был достигнут благодаря следующему:

1. По видам затрат:

· сокращение расходов основных материалов;

· сокращение расходов вспомогательных материалов;

· сокращение транспортно - заготовительных расходов;

· уменьшение расходов заработной платы на единицу продукции;

· сокращение и устранение брака;

· сокращение накладных расходов по обслуживанию и управлению производством.

2. По характеру использования:

· совершенствование конструкции;

· совершенствование технологии;

· обновление и модернизация оборудования;

· совершенствование методов хозяйствования и управления;

· совершенствование техники и технологии.

Главной задачей на ОАО «СЗФ» является окончание строительства газоочистных сооружений за печами 1, 2, 3 цеха № 1.

Завод продолжит проводить мероприятия по улучшению системы контроля за качеством продукции. На ОАО «СЗФ» принята модель системы менеджмента качества, основанной на процессном подходе.

Документация СМК оформлена в бумажном виде и имеет четырех уровневую структуру (рис. 3.1).

Рис. 3.1 - Четырехуровневая структура документации СМК

Настоящее РК (руководство по качеству) является руководящим документом, который описывает СМК в целом.

РК отражены Политика и цели в области качества, дано описание взаимодействия процессов и организационная структура управления СМК, распределение ответственности и полномочий персонала, ссылки на документальные процедуры, разработанные для эффективного функционирования СМК и ее постоянного улучшения

Для управления документацией СМК разработан стандарт СК СТП (ИСО 4.2) 005-02, который определяет требования по выполнению комплекса правил для ведения и поддержания в рабочем состоянии документов СМК.

Документация СМК включает все виды документов, регламентирующие параметры качества продукции, процессы ее создания и обеспечения.

Все процессы менеджмента задокументированы с помощью данного руководства, стандартов предприятия, рабочих инструкций и методик СМК.

Определенные заводом процессы СМК находятся в управляемых условиях. То есть, включены в цикличною модель управления качеством PDCA.

Так же, с целью повышения конкурентоспособности, на заводе предполагается реализовывать программу по снижению энергозатрат и производственных издержек, оптимизировать структуру собственных расходов с целью улучшения финансовых показателей.

Социальная политика будет сохранена.

Планируется получить финансовый результат от основной деятельности в 2006 г. на уровне 135 млн. руб.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Современная экономическая стратегия удвоения валового внутреннего продукта России к 2010 году предполагает, прежде всего, существенный рост промышленного производства. Однако, кроме кардинального обновления устаревших основных фондов предприятий, со всей остротой стоит вопрос преодоления неудовлетворительного финансового состояния большинства хозяйствующих субъектов производственного сектора.

По данным Федеральной службы государственной статистики в январе 2008 года в промышленности насчитывается более 38,2% убыточных предприятий, по итогам 2007 года в отношении 19238 организаций открывалось конкурсное производство с последующей ликвидацией и только в 44 случаях дело о банкротстве прекращалось в связи с погашением задолженности и восстановлением платежеспособности.

Наиболее распространенной причиной утраты финансовой устойчивости является наличие ошибок в формировании стратегии финансового развития предприятия, обусловленных изменениями множества факторов как внешней, так и внутренней среды.

В условиях рыночной экономики число факторов, снижающих финансовую устойчивость предприятия, возрастает, поэтому разработка объективной методики ее мониторинга, позволяющей учитывать наиболее значимые показатели деятельности предприятия, приобретает все большую значимость.

При оценке финансовой устойчивости как части анализа финансового состояния предприятия в работах большинства специалистов, а также в официальных методиках, финансовая устойчивость часто определяется на основе анализа пассива баланса, а также обеспеченности активов предприятия собственными средствами. В этом случае для ее мониторинга в настоящей работе были рассчитаны следующие показатели: уровни собственного и заемного капитала, соотношение собственного и заемного капитала, обеспеченность активов собственным капиталом, маневренность и др.

Понимание финансовой устойчивости в рамках финансового анализа является не совсем полным, так как он характеризует деятельность предприятия только с позиций обеспеченности активов собственным капиталом и не дает оценки общей устойчивости. При мониторинге необходимо учитывать, что финансовая устойчивость является комплексным понятием, на нее влияет огромное количество факторов, определяющих выручку, затраты, ресурсы предприятия, прибыль и т. д.

Данная работа посвящена оценке и анализу финансовой устойчивости предприятия, разработке и анализу эффективности мероприятий по улучшению финансовой устойчивости, на примере ОАО «Металлургический завод им. А.К. Серова»

В целом, анализ финансового положения и деятельности предприятия за 2005-2007 гг. показал, что ОАО «Металлургический завод им. А.К. Серова» имеет неплохую финансовую устойчивость. Однако достигнута она в ущерб финансово-экономической эффективности работы предприятия.

Для изменения сложившийся ситуации на исследуемом предприятии были разработаны и предложены следующие рекомендации, обеспечивающие улучшение финансового состояния ОАО «Металлургический завод им. А.К. Серова», а также дана их экономическая целесообразность введения:

1. Введение в коммерческо-сбытовую систему предприятия факторинговых операций, что позволит сократить размер дебиторской задолженности предприятия

2. Разработан инвестиционный проект по строительству и вводу в эксплуатацию комплекса по переработке металлолома, а также дана его оценка эффективности. Данный комплекс позволит сократить затраты на производство готовой продукции как в настоящее время, так и в перспективе с учетом завершения на предприятии реконструкции сталеплавильного комплекса

3. Рассмотрена комплексная автоматизация систем управления исследуемого предприятия, как способ повышения финансово-экономической эффективности работы предприятия, что напрямую сказывается и на состоянии финансовой устойчивости, поскольку, как было сказано выше, представление о финансовой устойчивости складывается не только от распределения капитала в бухгалтерском балансе предприятия, но и под влиянием внешних факторов, которые находят свое отражение в другой форме финансовой отчетности - отчете о прибылях и убытках (выручка, прибыль, и как производные от них различные виды рентабельности). Был разработан проект по внедрению на ОАО «Металлургический завод им. А.К. Серова» такой системы управления как Oracle E-Business Suite. Также был рассчитан экономический эффект от использования этого комплекса автоматизированного управления предприятием.

С учетом предложенных рекомендаций можно составить прогнозный бухгалтерский баланс предприятия на 2008 г., актив которого представлен в таблице 39, а пассив - в таблице 40.

Таким образом, предложенные меры в своей совокупности окажут положительное влияние как на финансовое состояние предприятия в общем, так и на финансовую устойчивость ОАО «Металлургический завод им. А.К. Серова» в частности.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ

1. Трудовой кодекс РФ от 30.12.2001 г. № 197-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.12.01 г.) - М.: ИНФРА-М, 2002. - 105 с.

2. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. - М.: Экономика, 1999.

3. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика, 1991. - 364 с

4. Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. - Мн.: Вышэйшая школа, 1994. - 247 с.

5. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг. М.: ДИС, 2005. - 320 с.

6. Горемыкин В.А., Богомолов А. Планирование предпринимательской деятельности предприятия: Методическое пособие: - М.: ИНФРА-М, 1997.

7. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. - М.: Инфра-М,1997. - 193 с.

8. Диксон П. Управление маркетингом. - М.: Бином, 1998. - 321 с.

9. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. - Екатеринбург, 1998. - 222 с.

10. Кожекин Г.Я., Синица Л.М. Организация производства. - Минск: ИП Экоперспектива, 1998. - 356 с.

11. Ковалёв В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. - М.: Проспект, 2000.

12. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1992. - 222 с.

13. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива - СПб.: Перспектива, 1996. - 458 с.

14. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. - СПб.: ПитерКом, 2000. - 554 с.

15. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л. Багиева: Учебное пособие. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999.

16. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум. - М.: Бином, 1997.

17. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. -4-е изд. Перераб. и доп. - Минск: ООО «Новое издание», 1999.

18. Сергеев И.В. Экономика предприятия. - 2-е изд. Перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2001.

19. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. - М.: ВНИИЭС, 1998. - 326 с.

20. Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. - М.: Изд-во Хорс, 1998. - 167 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ

Таблица - Баланс времени работы печей