Основные виды и техника рекламы

Диаграмма 2. Слушатели «Русское радио».

В среднем размещение ролика на радиостанции составляет 1150 руб., а стоимость проката пятнадцатисекундного ролика в рамках 8.00-9.00 составляет 280рублей. Следовательно, недельный прокат аудиоролика составит 3080руб., и так как радиокомпании предоставляют сезонные сидки, приходящиеся на ноябрь-декабрь, и составляют 10%, затраты на размещение рекламы составят: 3080*10%=2772руб.

Размещение баннерной рекламы следует произвести на сайте поисковой системы «Яндекс», так как эта система является одной из самых популярных поисковых систем в России, о чем свидетельствует диаграмма 3.

Диаграмма 3. Рейтинг поисковых систем в России

Из перечня услуг предполагаемых рекламным агентством, салону «Инесс» можно предложить следующее:

1. Изготовление анимированного баннера - 13 долл.;

2. Форма для отправки заказа по электронной почте - 4долл.;

3. Регистрация в русскоязычных поисковых системах и основных каталогах - 17долл.

Таким образом, средняя стоимость изготовления анимированного баннера составляет 17 долл., то есть 490 рублей.

Стоимость 1000 показов баннера в системе «Яндекс» - 12-18 долл., средняя стоимость «активного» пользователя, который перешел по ссылке составляет 0,55 дол.

В этом случае сумма затрат составляет 1012 руб.

При размещении целевой рекламы в Интернете «полезная аудитория» составляет примерно 15%. Тогда, исходя из 1000 показав, сумма реальных затрат на одного человека составляет:

(490+522)/1000/0,15+0,55*29=22,7руб.

При расчете финансовых затрат на проведение выставки-продажи, следует учитывать затраты на изготовление рекламных стендов, а также вид оповещения клиентов, который может быть представлен в виде прямой почтовой рассылки через Интернет, а также раздачей листовок, которые содержат информацию о времени и месте проведения выставки.

Так как салон «Инесс» планирует провести выставку на месте, следует учитывать его площадь. В среднем количество клиентов, которое салон может разместить на своей площади, составляет не более 100 человек.

Таким образом, количество выпускаемых листовок не составит более 500 единиц, так как существует так называемая «бесполезная аудитория» (та часть аудитории, на которую не направлена рекламная компания).

Дизайн листовок должен содержать информацию о проводимой акции, контактные телефоны и адрес компании, также целесообразно учесть фирменные цвета салона: белый и светло-голубой, что посодействует запоминанию марки потребителем и последующему ее узнаванию.

Затраты на одну полноцветную листовку составляет 3,1руб. Следовательно, затраты на изготовление 500 листовок составят 3,1*500=1550руб.

Исходя из предыдущего опыта компании в проведении выставок, предприятию необходимо заказать изготовление двух стендов для размещения на них прайс-листов и информации о товаре, что позволяет потенциальному покупателю ознакомиться с информацией о товаре, не прибегая к помощи консультантов. Затраты на стенды в среднем составят около 2100руб.

Суммарные затраты на все предложенные рекомендации равны

2772+1012+1550+2100=7434руб.,

что составляет 16% от прибыли от продаж за прошлый год (таб.2)

На основе предложенных рекомендаций был составлен прогнозный отчет о прибылях и убытках (см. табл. 6)

Таблица 6 - Прогнозный отчет о прибылях и убытках ООО «Инесс» (тыс. руб.)

Из данных таблицы 6, можно сделать вывод, что в прогнозном году произошло увеличение выручки от продажи на 137954 руб., по сравнению с 2008 г.

Таким образом, предложенные мероприятия позволят ООО «Инесс» не только сформировать и поддержать имидж компании, повысить его узнаваемость среди потенциальных клиентов, но и также увеличить прибыль, получаемую предприятием, что является главной целью коммерческих предприятий.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Реклама - платная форма неличного однонаправленного обращения к определенной аудитории посредством СМИ и специальных рекламных объявлений, оплаченного определенным идентифицированным спонсором с целью заставить эту аудиторию действовать согласно интересам этого спонсора. Она не только позволяет информировать потребителей о товаре на который есть спрос на рынке, но и создавать этот спрос, в особенности на развивающихся рынках. Техника выполнения рекламы играет неоценимую роль для создания торговой марки. В свою очередь торговая марка с устойчивой репутацией обеспечивает устойчивый объем производства и доходов.

На основе анализа данных, полученных на предприятии можно отметить следующее:

1. ООО «Инесс», начиная с 2006 года, активизировало свою рекламную деятельность, что повлияло на рост основных экономических показателей: в 2008г. произошло увеличение выручки от продажи на 1002273 руб., увеличение валовой прибыли на 52083 руб. Чистая прибыль (убыток) в 2008 г. увеличилась на 34699 руб.

2. Предприятие ООО «Инесс» использовало следующие виды рекламы: а) Прямая почтовая рассылка (direct mail);

б) Печатная реклама, такая как проспекты, каталоги, листовки, календари;

в) Различная сувенирная продукция, вручаемая во время акций и выставок-продаж;

г) Реклама в таких газетах как «Из рук в руки», «Моя реклама».

3. На основе анализа данных о конкурентах салона «Инесс», можно отметить, что прибыль от продаж у ООО «Модный дом Лии Назаровой» за 2008 год составила 2890 тыс. руб., прибыль ООО «Березка» за аналогичный период составляет 2120 тыс. руб., тогда как прибыль от продаж ООО «Инесс» составляет 1679,5 руб., что практически в два раза меньше, чем у основного конкурента. Также при приблизительно равных объемах производственной площади, прибыль на м² у ООО «Модный дом» составляет 17 тыс. руб., у ателье «Березка» 14,1 тыс. руб., а у салона «Инесс» 10,5 тыс. руб., что намного меньше, чем у конкурентов.

Данная ситуация связана с несформированным имиджем предприятия, а также с недостаточным использованием рекламных средств для информирования потенциальных потребителей.

Поэтому для того, чтобы сформировать устойчивый имидж предприятия, проинформировать потребителей о своей продукции и проводимых в салоне акциях и выставках, а также повышения экономических показателей, за счет привлечения новых клиентов, были предложены следующие мероприятия:

1. Реклама на радио, так как в данный момент на предприятии проходят распродажи верхней одежды. Использование этого вида рекламы позволит охватить такие слои населения, до которых не доходят другие средства рекламы.

2. Баннерная реклама, так как она является одним из самых эффективных видов информирования потребителей в Интернете и является очень экономичной для предприятия.

3. Проведение выставки-продажи на месте, которая позволит напрямую пообщаться с потенциальными покупателями, узнать их мнения и предпочтения, а также пополнить клиентскую базу.

4. Размещение рекламы в специализированных каталогах таких как «Желтые страницы России», «Русские страницы», «Бартер - плюс». Данная реклама является долговечной, охватывает большую категорию населения. Но главным плюсом для предприятия является, то, что размещение рекламы в данных каталогах является бесплатным.

Суммарные затраты на все предложенные рекомендации равны 7434руб., что составляет 16% от прибыли от продаж за прошлый год. На основе предложенных мероприятий был составлен прогнозный отчет о прибылях и убытках ООО «Инесс». Анализируя полученные данные, можно отметить, что выручка от продаж прогнозном году увеличится на 167954 руб., а чистая прибыль составит 157595 руб.

Реализация данных предложений позволит салону «Инесс» повысить свою узнаваемость среди населения, сформировать и поддержать устойчивый имидж, привлечь новых клиентов и поставщиков, что положительно отразится на его экономическом состоянии.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ (ред. от 01.12.2007) "О рекламе" (принят ГД ФС РФ 22.02.2006) (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.01.2008)

2. Авер Бернс. Современная реклама. - М.: Издательство «Довгань», 1995.

3. Арманд Дейлян “Реклама”, М,1993

4. Баззел Р.Д., Кокс Д.Ф., Браун Р.В., «Информация и риск в маркетинге» М.,1993.

5. Веригин А. Русская реклама. 1898.

6. Васильев В. Н. «Основы маркетинга» Ульяновск 2000,.

7 Герчикова И. Н. Международное коммерческое дело: учеб. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996

8. Голубков Е. П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры. - «Дело», 1995.

9. Голубков Е. П. Маркетинг: словарь-справочник, -2 изд. - М.: «Дело», 2001

10. Гольман И.А., Добробабенко Н.С. Практика рекламы. - Новосибирск: СП "Интербук", 1991.

11. Гольман И.А. Рекламная деятельность: Планирование. Технологии. Организация. - М.: Гелла-принт, 2002.

12. Директ - маркетинг, 99 практических советов, как найти потребителя. Пер. с нем. - М.: «Интерэксперт», 1998

13. Добробабенко Н.С. Фирменный стиль: принципы разработки. - М., 1989.

14. Котлер Филипп “Основы маркетинга”, С-Пб., 1994.

15. Котляревская И. В., Маркетинг: удовлетворение и развитие потребностей. Екатеринбург, 1997

16. Панкратов Ф.Г.,. Баженов Ю. К. «Рекламная деятельность». М.-1999 г.

17. Самагина О. А. Учебно-практическое пособие по дисциплине «маркетинг», Воронеж 2003

18. Серегина Т.К. Титкова Л. Реклама в бизнесе. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1995.

19. Т. А. Бурцева, В. С. Сизов, О. А. Цень. Управление маркетингом. Москва 2005

20. Виды рекламы и ее классификация. www.allbest.ru.

21. Классификация рекламы. Функции рекламы. www.vrn.comlink.ru.

22. www.reklamodatel.ru