Основные понятия маркетинга

Упаковка:

- включает прокладочные и амортизирующие материалы, вспомогательные упаковочные средства и материалы;

- предназначается для сохранения свойств товара после его изготовления, а также придания грузу компактности для удобства перевозки;

- является важнейшим носителем рекламы.

Различают внешнюю и внутреннюю, жесткую и мягкую упаковки товаров.

Функции:

Во-первых, одним из важнейших предназначений упаковки считается теперь сохранение количества и качества производимой продукции; обеспечение удобства ее погрузки, выгрузки, перевозки на всех видах транспорта, повышение эффективности и облегчение работ, связанных с хранением продукции на складах; облегчение условий труда и повышение производительности торговых операций. Прямой функцией упаковки остается, разумеется, и защита продукции от механических воздействий, порчи и загрязнения.

Во-вторых, возрастающее значение упаковки обусловливается тем, что все большее количество продукции ряда отраслей просто не может ныне выпускаться без соответствующей упаковки. При этом по мере развития пищевой и фармацевтической отраслей промышленности роль этой функции упаковки быстро возрастает. Встречается уже немало технологических процессов, где понятие упаковки вообще неотделимо от самого производства и выпуска, а также потребления конечного продукта.

В-третьих, определение функции упаковки становится в нынешних условиях неотъемлемым элементом развития современных форм самообслуживания, организации общественного питания, продажи готовых изделий по каталогам и т.п. Такая подготовка продукта также превращается в элемент процесса его производства, становится продолжением и завершением его в сфере обращения. Иными словами, все издержки по упаковке и фасовке продукта, а также его перевозке и промежуточному, хранению становятся в этом случае производственными издержками, увеличивающими стоимость продукта.

В-четвертых, выдвижение на передний план задачи максимального удовлетворения запросов потребителя приводит к тому, что само назначение упаковки и ее роль на современном рынке выходят за границы прежних понятий. Ныне уже общепризнано, что упаковка надежна и эффективна лишь в том случае, если отражает образ продукта (с точки зрения потребителя), если ее цвет, материал, графика и форма выражают суть и назначение продукта. Такое представление особенно важно потому, что знакомство покупателя с товаром происходит именно на основе символов и текста на его упаковке, причем особую роль играют ее цвет и форма.

В-пятых, к важнейшим функциям упаковки относятся сегодня ее эстетичность и информативность. Графическое изображение на упаковке дает дополнительную информацию о продукте: о способе приготовления, системе хранения, правильных приемах открывания и закрывания и т.д. При этом важно, чтобы текст был максимально краток и содержал лишь самые необходимые сведения или ссылку на наличие подробного описания внутри упаковки.

В-шестых, все более активно выдвигаются на передний план новые функции и дополнительные требования к упаковке: упакованный товар не должен загрязнять окружающую среду, а упаковочные материалы должны быть пригодны для переработки и повторного использования. Не будет преувеличением сказать, что уже в ближайшем будущем это требование может выйти на первое место и стать абсолютно обязательным.

34. Концепция жизненного цикла товара

Концепция «жизненного цикла товара» (ЖЦТ) является одной из наиболее популярных концепций в маркетинге. Согласно данной концепции жизненный цикл товара состоит из пяти ясно выраженных этапов:

(1)Разработка товара. На этом этапе компания находит и воплощает в жизнь новую идею товара. В это время объем продаж равен нулю, а затраты растут по мере приближения к заключительным стадиям проекта.

(2)Выведение на рынок. Этот этап сопровождается медленным ростом объема продаж. Прибыль отсутствует из-за высоких расходов на маркетинговые мероприятия.

(3)Рост. Период быстрого завоевания рынка и увеличения прибыли.

(4)Зрелость. На этом этапе рост объема продаж замедляется, так как основная масса потенциальных покупателей уже привлечена. Уровень прибыли остается неизменным или снижается из-за увеличения расходов на маркетинговые мероприятия по защите товара от конкуренции.

(5)Упадок. Происходит спад объема продаж и сокращение прибылей.

35. Методы продления жизненного цикла товара

Дифференцированная, индивидуальная деятельность фирмы с группами потребителей, учет особенностей поведения потребителей и проведение маркетинговых мероприятий по удержанию потребителей на рынке оказывают значительную поддержку в продлении жизни товара и стабилизации положения фирмы на рынке. Однако ситуация, когда товар находится в стадии зрелости, требует от фирмы постоянного поиска новых путей повышения качества товара, совершенствования маркетинговой деятельности и интенсификации коммуникаций с потребителями. В качестве основных стратегий на стадии зрелости целесообразно использовать различные сочетания маркетинговых стратегий модификации рынка, товара и маркетинг-микса. Эффективной может стать работа по поиску способов более разнообразного использования товара и новых сфер его применения.

Возможна передача устаревшего товара другой, например, более мелкой, фирме, чтобы получить часть прибыли и одновременно разработать новый товар. И все же необходимо иметь в виду, что, несмотря на все старания фирмы, прибыльность от реализации устаревшего товара падает, наступает глубокий спад и товар, в конце концов, снимается с производства. В такой ситуации не помогут ни усиленная реклама, ни рост затрат на службу маркетинга.

Для предупреждения стадии спада в жизненном цикле товара целесообразно увеличивать продолжительность стадий роста и зрелости путем заблаговременного введения на рынок нового товара до момента насыщения рынка прежним товаром. Однако этот маневр доступен не каждому производителю, так как устранение разрыва между циклами требует проведения активной инновационной и маркетинговой политики, наличия соответствующих финансов интеллектуального потенциала сотрудников.

36. Практическое применение результатов изучения жизненного цикла товара

Каждому товару, запущенному в коммерческое производство, присущ свой жизненный цикл, отмеченный рядом постоянно возникающих проблем и открывающихся возможностей.

Таким образом, содержание концепции жизненного цикла товаров как экономической категории и объекта управления характеризуется:

Структурой жизненного цикла;

Описанием стадий, этапов и подэтапов;

Системой показателей, описывающей состояние конкретного товара (объекта) на каждой стадии и этапе;

Затратами каждой стадии (этапа) и в целом по циклу;

Заданным уровнем качества на определенных стадиях и этапах;

Классификацией факторов, влияющих на основные параметры жизненного цикла;

Описанием каждого из факторов и определением формы и степени влияния их на изменение расхода ресурсов;

Информационным и организационным обеспечением;

Кадровым, ресурсным и правовым обеспечением.

В нашей сложной рыночной обстановке особенно возрастает практическое использование концепции PLC, особенно в связи с необходимостью разработок и применения новых и совершенных товаров, как в промышленности, так в народном и сельском хозяйстве.

37. Иерархия потребностей по Маслоу

Согласно Маслоу, «человеческие потребности располагаются в виде иерархии. Иными словами, появлению одной потребности обычно предшествует удовлетворение другой, более насущной. Человек -- это животное, постоянно испытывающее те или иные желания» (Maslow, 1943, p. 370). Маслоу определяет пять наборов целей, которые он именует базовыми потребностями. К ним он относит: физиологические нужды, потребность в безопасности, потребность в любви, потребность в удовлетворении чувства собственного достоинства и, наконец, потребность в самоактуализации. Иерархическая природа этих потребностей или целей означает, что «доминантная цель монополизирует сознание и определенным образом стимулирует и организует различные способности организма, потребные для ее достижения. Менее насущные потребности минимизируются, или даже забываются, или отрицаются» (Maslow, 1943, pp. 394-395). Основанием этой иерархии Маслоу считает физиологические потребности и, прежде всего, потребность в пище.

Если физиологические нужды будут удовлетворены, то, по мысли Маслоу, возникнут новые потребности, в данном случае, потребности безопасности. Он полагает, что «все, сказанное о физиологических нуждах, может быть -- пусть и в несколько меньшей степени -- отнесено и к желаниям такого рода. Организм может быть охвачен только ими. Они могут выступать в качестве едва ли не единственных определяющих поведение начал, подчиняющих себе все способности организма, что позволяет нам в данном случае представить организм как механизм, стремящийся к обретению безопасности»

Если и физиологические нужды, и потребность в безопасности удовлетворяются в достаточной мере, то, по Маслоу, возникает потребность в любви, привязанности и в ощущении собственной принадлежности к некоей общности людей

Последней и высшей стадией в иерархии потребностей Маслоу считал самореализацию, самоактуализацию. Если физиологические нужды и потребности в безопасности, любви и уважении будут удовлетворены в достаточной степени, «мы вправе ожидать, что у человека возникнет (это происходит не всегда) новая потребность, если только он уже не делает того, к чему, как ему кажется, он призван. Музыкант должен творить музыку, художник -- писать картины, поэт -- писать стихи, в противном случае они не будут чувствовать себя счастливыми людьми. Человек должен стать тем, кем он может стать.

38. Понятие сегментации рынка

- разделение рынка на отдельные части (сегменты) по какому-либо признаку. Один из элементов маркетинговой стратегии.Сегментирование рынков конечных потребителей

Какого-то единого метода сегментирования рынка не существует. Чтобы с максимальной объективностью оценить структуру рынка, маркетологу следует исследовать различные варианты сегментирования рынка на основе нескольких переменных сегментирования, применяемых по отдельности или в сочетании с другими. Рассмотрим основные географические, демографические, психологичесике и поведенческие переменные, которыми пользуются при сегментировании потребительских рынков.

Сегментирование по географическому принципу.

Сегментирование по географическому принципу предполагает разделение рынка на разные географические объекты: страны, штаты, регионы, округа, города, микрорайоны. При этом перед компанией открывается две возможности: либо сконцентрировать свою деятельность на одном или нескольких таких географических сегментах, либо действовать сразу во всех сегментах, но обращая при этом особое внимание на различиях в нуждах и потребностях клиентов, обусловленные их географическим положением.

Сегментирование по демографическому принципу

Сегментирование по демографическому принципу заключается в разделении рынка на потребительские группы на основе таких демографических переменных, как возраст, пол, размер семьи, этапы жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятий, образование, вероисповедание, раса и национальность.

Демографический принцип чаще применяется для сегментации потребительских групп. Одна из причин этого заключается в том, что потребительские нужды, потребности и интенсивность потребления очень тесно взаимосвязаны с демографическими переменными. Другая причина состоит в том, что демографические переменные зачастую гораздо легче измерять, чем переменные других типов. Проводя сегментацию рынка по демографическому принципу, необходимо прежде всего ориентироваться на общность специфических запросов соответствующего сегмента к качеству, ассортименту и цене. В настоящее время по демографическому принципу выделяют такие группы потребителей, как дети, молодежь, лица среднего возраста, пожилые, пенсионеры, многодетные семьи.

Сегментирование по психологическому принципу

Психологическая сегментация делит покупателей на разные группы по признакам принадлежности к общественному классу, образа жизни или личностным характеристикам. У представителей одной и той же демографической группы могут быть совершенно разные психологические особенности.

Принадлежность потребителей к тому или иному классу оказывает значительное влияние на выбор тех или иных товаров. Многие компании разрабатывают товары и услуги, ориентируясь на определённые общественные классы, исходя при этом из тех характеристик товаров и услуг, которые особенно привлекательны для этих классов.

Интерес людей к тем или иным товарам зависит от их образа жизни. С другой стороны, товары, приобретаемые людьми, отражают их образ жизни.

Сегментирование по поведенческому принципу

При сегментировании по поведенческому принципу покупатели делятся на группы в зависимости от того, насколько они знают товар, как к нему относятся, как используют или как реагируют на него. Многие специалисты считают поведенческие переменные наиболее подходящей основой для формирования сегментов рынка.

39. Критерии и признаки сегментации

Сегмент рынка - это его часть, определенная особым образом, которая может быть эффективно обслужена предприятием.

Объектами сегментации рынка сбыта являются:

- группы потребителей;

- группы продуктов (товаров, услуг);

- предприятия (конкуренты).

Наиболее распространенными критериями сегментации являются:

- емкость сегмента, по которой определятся число потенциальных потребителей и, соответственно, необходимые производственные мощности;

- каналы распространения и сбыта продукции, позволяющие решить вопросы о формировании сети сбыта;

- устойчивость рынка, позволяющая сделать выбор о целесообразности загрузки мощностей предприятия;

- прибыльность, показывающая уровень рентабельности предприятия на данном сегменте рынка;

- совместимость сегмента рынка с рынком основных конкурентов, позволяющая оценить силу или слабость конкурентов и принять решение о целесообразности и готовности внесения дополнительных затрат при ориентации на таком сегменте;

- оценка опыта работы конкретного персонала предприятия (инженерного, производственного или сбытового) на выбранном сегменте рынка и принятие соответствующих мер;

- защищенность выбранного сегмента от конкуренции.

Основными признаками сегментации рынка по группам потребителей являются географические, демографические, психографические, поведенческие. Сегмент рынка по группам потребителей определяется по совпадению у определенных групп потребителей нескольких признаков.

Основными признаками сегментации рынка по группам продуктов являются функциональные и технические параметры, цена и т.п.

Основными признаками сегментации рынка по предприятиям (конкурентам) являются качественные показатели продукта (НТ), цена, каналы сбыта, продвижение продукта на рынке.

40. Выбор целевого сегмента

Выбор целевого сегмента - определение группы покупателей, для которых будет производиться и продаваться соответствующий товар. В целевом сегменте товар должен быть позиционирован.

Позиционирование товара - это определение его особого места в целевом сегменте, в ряду с другими аналогичными товарами, с помощью придания им особенностей, позволяющих и помогающих покупателю чётко отличить данный товар от других. Эти признаки могут быть как функциональными, т.е. внутренними, так и внешними.

По традиционным признакам выделяются укрупнённые основные группы покупателей (например, пол, возраст). Для углублённой сегментации выбираются признаки и потребности, характерные для той или иной группы. Для классификации личных потребностей используют различные матрицы или классификаторы потребностей:

1) По природе потребностей:

- физиологические;- безопасность;- здоровье;- бытовые;- духовные.

2) По иерархии потребностей:- первой жизненной необходимости;

- нормальные;- повышенной престижности;- изысканные.

3) По степени фактической удовлетворённости:

- полностью удовлетворённые;- частично удовлетворённые;- неудовлетворённые.

4) По массовости распространения:

- географические;- социальные;- всеобще распространенные;- ограниченные;- локального характера.

5) По постоянству:

- единичные;- дискретные;- периодические;- непрерывные.

6) По происхождению:

- основные/базовые;- прямо индуцированные (диски к компьютеру);- косвенно индуцированные (специальные приспособления).

7) По исторической характеристике:

- остаточные/прошлые;- текущие;- перспективные;- дальнесрочные.

8) По комплексности удовлетворения:

- товаром;- комплексом товаров;- с помощью услуг;- товарами и услугами.

9) По сложившемуся общественному мнению:

- социально-положительные;

- нейтральные;

- социально-отрицательные.

10) По состоянию конкуренции:

- конкурирующие между собой товары одного вида;

- между товарами разного вида;

- между товарами и услугами.

41. Позиционирование товара

Позиционирование товара - это определение его особого места в целевом сегменте, в ряду с другими аналогичными товарами, с помощью придания им особенностей, позволяющих и помогающих покупателю чётко отличить данный товар от других. Эти признаки могут быть как функциональными, т.е. внутренними, так и внешними.

Позиционирование товара может быть проведено с помощью двух подходов:

стратегическое позиционирование товара ( макро-позиционирование товара);

тактическое позиционирование товара ( микро-позиционирование товара)

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА предполагает проведение SWOT анализа позиционируемого товара на рынке. Проводится SWOT анализ позиционируемого товара и одновременно проводится SWOT анализ товара - конкурента. Выделяются сильные, слабые стороны, возможности и угрозы. Результаты SWOT анализа используются для определения позиции товара на рынка и его положения относительного товара конкурента. Анализ проводится на основе экспертной информации и/или в процессе мозгового штурма. По результатам SWOT анализа разрабатываются стратегии позиционирования товара и репозиционирования товара.

ТАКТИЧЕСКОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА ( микро = детальное позиционирование товара ) проводится на основе тщательного изучения мнений покупателей о позиционируемом товаре.

42. Понятие рыночной ниши

Рыночная ниша - более узкий участок рынка (сегмент в сегменте), где уникальность (оригинальность) товара или формы обслуживания позволяет фирме быть конкурентоспособной. Как правило, это участки, открывающие перспективы роста для самой фирмы или неперспективные по емкости для крупных фирм.

Вертикальной называется ниша, если товар (товарная группа) удовлетворяет потребности разных групп населения.

Горизонтальной называется ниша, если используются различные товары (услуги), расширяется ассортимент.

43. Понятие о конкуренции, ее функции и виды

Конкуренция-это жесткое соперничество м/у отдельными лицами, фирмами, предприятиями, прежде всего в экономической, а также в др сферах жизни общества. С позиции экономики конкуренция-это борьба продавцов или производителей за лучшее удовлетворение требований потребителей. Атокже соперничество покупателей за приобретение максимально полезных им товаров на наиболее выгодных условиях.Конкуренция с одной стороны является залогом непрерывного рпогресса общества, препятствует застоям экономики. С др стороны спутниками конкуренции являются конфликтность, не стабильность, банкротство.

На уровне предприятия в сфере маркетинга конкуренция делится на след виды:

-Функциональная. Возникает, когда одну и ту же потребность можно удовлетворить различными способами.

-Видовая. Возникает, когда предприятие выпускает товар, предназначенный для удовлетворения одной и той же потребности, но различными важнейшими параметрами.

-Предметная. Возникает в следствии того, что производители создают практически одинаковые товары, различающиеся только качеством.

Конкурентная борьба на рынке ведется двумя осн методами:

1)Ценовая конкуренция т.е. боьба с конкурентами ведется путем снижения цены на свой товар.Ценовой метод конк борьбы малоэффективен т.к. конкуренты практически сразу могут предпринять аналогичные шаги. Кроме того изменение цены исключает возможность какой либо финансовой стабильности и осложняет планирование и управление предприятием.

2)Не ценовая конкуренция.Это более предпочтительный метод конк борьбы, заключается в выделении своего товара из ряда товаров конкурентов путем придания ему уникальных для покупателя св-в и повышения ур-ня обслуживания.При этом виде конк борьбы обеспеч относительная финансовая стабильность, что позволяет эффективно управлять предприятием. Этот метод более эфективен, т.к. конкуренты не могут также быстро предпринять ответные шаги, т.к необходимы большие усилия и финансовае затраты.

44. Стратегии Конкуренции

1. Дифференциация - создание такого продукта или услуги, которая воспринималась бы в рамках всей отрасли как уникальная.

2. Абсолютное лидерство в издержках - предложение продукта на рынке по минимальной цене за счет наименьших затрат в отрасли на производство продукта и продвижение его на рынок.

3. Фокусирование - сосредоточение на удовлетворении потребностей определенного сегмента рынка:

- либо на основе дифференциации продукта,

- либо на основе предложения наименьших цен в данном сегменте.

Вид 1 Конкурентного преимущества: Лидерство по затратам (Cost Leadership)

Достижение Лидерства по затратам означает, что фирма намеревается стать производителем с низкой себестоимостью в своей отрасли.

Лидер по затратам должен достигнуть паритета или, по крайней мере, приблизиться к основе дифференциации, даже если он полагается на лидерство по затратам в качестве конкурентного преимущества.

Если больше чем одна компания пытаются достичь Лидерства по затратам, это обычно пагубно для отрасли.

Часто достигается благодаря экономии от масштаба.

Вид 2 Конкурентного преимущества: Дифференциация (Differentiation)

Достижение Дифференциации означает, что фирма стремится к тому, чтобы быть уникальной в своей отрасли по ряду параметров, которые высоко ценятся покупателями.

Такая компания не может игнорировать свою ситуацию с издержками. Во всех областях, которые не влияют на ее дифференциацию, она должна пытаться снизить затраты; в области дифференциации затраты должны быть, по крайней мере, ниже, чем ценовая премия, которую она получает от покупателей.

Областями дифференциации могут быть: продукт, дистрибуция, продажи, маркетинг, сервисные услуги, имидж, и т.д.

Вид 3 Конкурентного преимущества: Фокус (Focus)

Достижение Фокуса означает, что фирма намеревается стать лучшей в сегменте или группе сегментов.

2 варианта: Фокус на затратах и Фокус на дифференциации.

Застрявший по середине (Stuck in the middle)

Обычно характеризуется прибыльностью на уровне ниже среднего в сравнении с отраслью.

Хорошие доходы возможны до тех пор, пока отрасль сохраняет высокие темпы роста при высоком уровне рентабельности.

Проявление отсутствия выбора.

Особенно опасно для тех компаний, которые достигли успеха в определенной нише, и после этого перестали искать возможности в других сферах.

45. Маркетинг как экономическая категория

как экономическая категория маркетинг представляет собой отношения различных субъектов общества по поводу реализации единства производства-потребления и создания рациональных условий воспроизводства экономической системы жизнедеятельности общества на базе конкретных собственнических интересов.

С понятием сущности маркетинга неразрывно связано понятие маркетинг мышления, к основывается на след положениях:

1фундамент прочного положения каждого предприятия на рынке основан на потребностях клиента. Без клиента нет рынка, а без рынка нет предпринимательства

2ценности рынка выше ценностей фирмы

3масштаб и уровень качества товара или услуги - оценка данная ему клиентом

4можно пробуждать потребности, но нельзя создать

5нужно действовать, а не ждать, т.к. активное и интенсивное ожидание ничего не дают

46. Показатели конъюнктуры рынка

Конъюнктура - современное состояние экономики в целом, отдельной отрасли или конкретного товарного рынка.

1 показатели матер производства. К ним относятся данные о промышленном производстве товаров, добыча полезных ископаемых, урожай сельхозкультур.

2 показатели спроса на товар. спрос рассчитывается по след пок-лям:

емкость рынка - возможный объем спроса или объем реализуемого на рынке товара при данном уровне цен и в определенный период времени.

Ер=Т+И+Э Т-производство данного товара,

И-импорт, Э-экспорт.

Доля рынка - удельный вес или доля продаж фирмы на рынке

Др=Р/Ер *100%

Р-объем реализации товаров фирмы

Насыщенность рынка - показатель, который определяется отношением числа потребителейуже купивших товар к общему числу потребителей

Нр=Пт/П *100%

3 цены:

абсолютные характеризуют уровень и изменение цен в денеж выражении на конкретные изделия

относительные хар-т изменение цен во времени

47. Современные стратегии маркетинга

1.Стратегия первопроходца.

Данная стратегия характерна для нового продукта или продвижения продукта на еще неосвоенном рынке.

2.Конкурентная стратегия.

Стратегия ориентирована на достижение оптимальных характеристик предлагаемого товара, превосходящих параметры предшествующих продуктов и технологий.

3.Наступательная стратегия.

Предполагается расширение ассортимента и выпуск таких товаров, которые, возможно, окажутся убыточными, но, тем не менее, не позволят новичкам захватить плацдарм на новом рынке товаров.

4.Стратегия обороны.

Компания, использующая эту чисто оборонительную стратегию, защищая завоеванные позиции, стремится к возведению непреодолимых преград на наиболее вероятных направлениях атакующих ударов со стороны конкурентов

5.Стратегия сокращения.

Иногда компания признает, что не имеет возможности защитить все свои товары, и в этом случае она может принять решение отказаться от обороны отдельных позиций (там, где ее товары и услуги не обладают явными преимуществами), сконцентрировав ресурсы на поддержке оставшихся рынков.

6.Стратегия лидерства.

Претендентами на лидерство называют компании, которые стремятся превзойти ведущего в данный момент производителя и занять его место. Стратегия лидера окончательно определяется при появлении первых признаков агрессивных действий его основного конкурента - в ранней или поздней стадии развития рынка.

7.Стратегия освоения новых сегментов.

Рост рынка происходит, главным образом, за счет появления новых потребительских сегментов. 8.Стратегия инноваций.

Суть этой стратегии состоит в придании товарам новых качеств, обеспечивающих превосходство над продукцией лидеров рынка.

9.Стратегия единственной ниши.

Все успешные маркетинговые стратегии ориентированы на занятие рыночных ниш. Жизнеспособная стратегия занятия ниши предполагает выполнение нескольких требований: наличие отдельной ниши, наличие особой структуры издержек, отсутствие стратегического интереса у конкурентов, отсутствие потенциала ниши.

48. Методы создания новых товаров

Собственные разработки

Преимущества: Высокая конкурентоспособность создаваемого продукта, Оригинальность товара, Высокие доходы

Недостатки: Длительный срок создания новинки, Значительные затраты на научные исследования, большая часть которых не принесет желаемого результата, Потребность в квалифицированном персонале, Высокий риск

Приобретение новинки у другой фирмы (покупка фирмы, патента или лицензии)

Преимущества: Эффективно при покупке лицензии в начале ЖЦТ, Сокращение времени на проведение научных исследований, Сокращение расходов на текущее финансирование научных исследо­ваний, Быстрое внедрение новинки в производство, Возможность выбора формы финансирования приобретения

Недостатки: Необходимость быстрого освоения производства новинки, Зависимость от инновационной деятельности других фирм, Значительные единовременные расходы, Велик риск копирования товара другими производителями, Отсутствие оригинальности новинки, Имидж производителя, который не может быть ведущим в своей сфере

Совместные разработки

Преимущества: Распределение затрат на научные исследования, Возможность воспользоваться более квалифицированным персоналом, Получение возможности выхода на рынок партнера, Уменьшение затрат на научные исследования каждого партнера в отдельности

Недостатки: Трудности координации работы, Длительность процесса создания новинки Невыгодное распределение прибыли между партнерами, Проблемы доверия