Маркетинговый анализ в условиях рыночных отношений

Для этого необходимо пересмотреть поставщиков сырья и комплектующих, оптимизировать процесс закупок:

· В связи с уменьшением спроса стоимость комплектующих постоянно снижается, необходимо пересмотреть весь перечень поставщиков и провести с ними переговоры о снижении стоимости.

· Оптимизировать складские запасы и производить закупку комплектующих небольшими партиями,

· Постараться исключить посредническое звено. Закупку комплектующих производить напрямую у поставщиков или производителей.

· Поиск аналогичных комплектующих по более приемлемым ценам, к примеру, возможно увеличение доли профиля эконом класса - частичный или полный. Особенно если компания имеет собственный известный бренд.

· Исключить возможности получения неофициальных бонусов.

Снижение себестоимости продукции не должно сказаться на ее качестве. Репутацию на сокращающемся рынке необходимо беречь гораздо больше, чем на растущем.

Ценовая стратегия

Для выживания в кризис компаниям придется идти по пути снижения стоимости вследствие снижения потребительского спроса. Но это не должно стать основной стратегией компании. Окна - это не предмет первой необходимости и покупаются они не на последние деньги. Демпингом можно обрушить цены на рынке. Сделать плохо другим и, в конце концов, разориться самому. Снижение стоимости должно происходить постепенно и в меньшей степени за счет снижения собственной рентабельности, а в большей, за счет снижения себестоимости продукции вследствие снижения стоимости комплектующих или сырья. Итак, действия - постоянный мониторинг цен конкурентов своего сегмента, анализ стоимости комплектующих и корректировка стоимости.

Как правило, это первое, на чем пытаются экономить компании при сокращении издержек, однако бездумное сокращение затрат на рекламу приведет к резкому снижению количества заказов, а значит и прибыли. В условиях кризиса повторные заказы, на которых держится основная доля успешных компаний, снизится вследствие отлаженного спроса со стороны потребителей. По-сути будет работать прямая, активная реклама и известность марки. Рекомендуем провести:

· Анализ эффективности рекламных источников в условиях кризиса и отсеивание менее эффективных.

· Разработать мероприятия, увеличивающие имиджевую и информационную составляющую.

· Уделить особое внимание стимулированию спроса, который должен быть адаптирован к кризисным условиям.

· Произвести оценку эффективности персональных продаж. Возможно, произвести отсеивание слабых и набор новых более квалифицированных менеджеров-консультантов.

Разрабатывая антикризисную программу, необходимо помнить о том, что рано или поздно кризис закончится и отложенный спрос вернется на оконный рынок. К нему необходимо быть готовыми. Внесите все необходимые действия для подготовки к этому приятному, но сложному периоду. От быстрого старта в данной ситуации зависит дальнейшая судьба компании.

Список литературы

1. Маркетинг: Учебник/ А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 560 с.: ил.

2. Брошюра. Производство металлопластиковых конструкций, 2007г.

3. Интернет. www.vashi-okna.ru

4. Федько В.П., Федько Н.Б., Шапор О.А. Основы маркетинга. Серия «Учебники, учебное пособие». Ростов н/Д : Феникс, 2001. 512с.

5. Панкрухин А.П. Маркетинг: учеб. для студентов, обучающихся по специальности экономика и управление на предприятии - «Маркетинг» / А.П. Панкрухин. - 5-е изд., стер.- Москва: Омега-Л, 2007. -656с.: ил., табл.- (высшее экономическое образование).

6. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: «Ростинтер», 1996. - 704с.

7. Практикум по маркетингу: учебное пособие/ В.В. Кеворков, Д.В. Кеворков.- 3-е изд., перераб. и доп. - М.: КНОРУС, 2008.-544с.

8. Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий: Пер. с нем. - М.: Республика, 1995. -317с.

9. Бревнов А.А. Маркетинг: Практическое пособие. - К: ВИРА-Р, 1998. -384с.

10. Годин А.М. Маркетинг: Учебник. 2-е изд., перераб и доп. - М.: издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2004. - 728с.

11. Алексунин В.А. Международный маркетинг. М.: ИТК «Дашков и К», 2000г.

12. Годин А.М. Маркетинг: Учеб.- метод. пособие . 3-е изд., перераб и доп. М.: ИД «Дашков и К», 2002г.