Рекламні послуги: друкарська продукція

Для вибраною товару (виробу чи послуги) розробити рекламне повідомлення і бюджет реклами.

Приклад. Компанія ТОВ "АртЕкспрес" планує вивести на ринок новий вид послуг - друк та поклейка зовнішньої реклами на транспортні засоби. Відповідно до цього мету рекламної компанії формулюємо так - проінформувати потенційних споживачів про новий вид послуг і переконати їх спробувати новинку.

Дослідження, тести, проведені фахівцями підприємства, і аналіз результатів цих досліджень дають їм упевненість у тому, що з обізнаних споживачів (споживачі, що розрізняють даний вид послуг з ряду аналогічних і мають мінімум інформації про його споживчі властивості) принаймні 45% захочуть випробувати новий вид даних послуг. Для цього кожен зі споживачів повинен зустріти рекламу не менше 5 разів, тобто необхідно 5 рекламних контактів на кожного представника цільової аудиторії. У свою чергу, з тих, хто випробував цей вид послуг, як мінімум, 70% стануть його прихильниками.

Розробимо бюджет реклами методом розрахунків "виходячи з цілей і завдань". Процес розроблення бюджету реклами складається з таких етапів:

Установлення контрольною показника частки ринку. Виробник хоче завоювати 25% ринку споживачів послуг з виготовлення зовнішньої реклами на транспорті (аналіз смаків і переваг споживачів рекламних послуг дозволив визначити цю кількість). Оскільки ринок цієї галузі діяльності в м. Сумах складається з 200 організацій, то потенційно користуються рекламними послугами такого типу, радіостанція хоче, щоб на новий вид переключилися 50 з них. У цьому випадку мета рекламної кампанії буде досягнута.

Визначення процентної кількості обізнаних споживачів, яких необхідно переконані випробувані новий вид послуг. Як випливає з вищенаведеного, 70% серед споживачів, які спробували новий вид послуг, стануть його прихильниками. Оскільки цільовий ринок складає 50 од., то кількість споживачів, що випробували нові рекламні послуги, можна розрахувати з пропорції:

50 - 70% х - 100%.

Звідси х (кількість споживачів, що повинні випробувати нові послуги) складає 72 од.

Визначення загальної кількості обізнаних споживачів. З викладеного вище випливає, що із загальної кількості обізнаних споживачів 45% захочуть випробувати новий товар. Оскільки кількість споживачів, що повинні спробувати товар, складає 72 од., то загальну кількість обізнаних споживачів знайдемо з пропорції:

72 - 45% х - 100%.

Кількість обізнаних споживачів (х) складає 160 од.

Визначення процентної частки ринку, яку варто охопити рекламою нового виду послуг. Відповідно до розрахунків рекламою необхідно охопити 160 од., що складає 80% від загальної кількості цільових споживачів (200 організацій). У цьому випадку буде досягнуто намічений контрольний показник частки ринку 25% (50 од).

Визначення розміру рекламного бюджету. Передбачається проводити рекламу на двох міських біллбордах та друкувати її на власному обладнанні, в числі 2 біллборди по м. Суми (4 рекламних контакта), а також в газеті "Ваш шанс" (1 рекламний контакт). Вартість зовнішньої реклами - 750 грн за оренду одного біллборда на місяць та 150 грн собівартість друку одного біллборда. Вартість рекламну газеті "Ваш шанс" - 70 $ (350 грн) за площу 100x100мм. Розрахуємо вартість зовнішньої реклами:

(750 + 150) * 2 = 1800 грн.

Розрахуємо вартість реклами у газеті "Ваш шанс":

350*2 = 700 грн.

Визначимо загальну вартість реклами:

1800 + 700 = 2500 грн.

Отже, для досягнення поставлених цілей (завоювання 25% ринку зовнішньої реклами на транспорті у м. Сумах) бюджет рекламної кампанії має скласти 2500 грн.

Друкована реклама у газеті "Ваш шанс" матиме такий вигляд текстового повідомлення на фоні логотипу фірми. Текстове повідомлення буде містити назву фірми та контактну інформацію.

Графічне повідомлення зовнішньої реклами буде мати розмір 3х6 метрів і буде містити велике зображення мікроавтобуса, на кузові якого буде розміщена реклама ТОВ "АртЕкспрес", а також текстова інформація з назвою фірми, контактною інформацією та закликом: "Ваш транспорт може приносити додатковий дохід".

Висновок