Расчет цен на сельскохозяйственную продукцию

Смысл проведения рекламных акций, презентаций и прочих подобных мероприятий состоит, прежде всего, в привлечении внимания к компании. Как нельзя лучше этой задаче отвечает яркое и необычное оформление декораций для проведения рекламной акции или раскрутки нового товара.

3. Расчет цен на сельскохозяйственную продукцию

Рассмотрим процесс ценообразования на сельскохозяйственную продукцию на примере расчета цены на пшеницу в 2007 г.

Метод множественной регрессии

Множественная регрессия широко используется в решении проблем спроса, доходности акций, при изучении функций издержек производства, в макроэкономических расчетах и т.д.

Основная цель множественной регрессии построить модель с большим числом факторов, определив при этом влияние каждого из них в отдельности, а также совокупное их воздействие на моделируемые показатели.

Построение уравнения множественной регрессии начинается с вопроса о спецификации модели.

Спецификация включает два круга вопросов : отбор факторов и выбор вида уравнения регрессии.

Факторы, включенные во множественную регрессию должны отвечать следующим требованиям:

1. Они должны быть количественно измерены.

2. Факторы не должны быть интеркоррелированы и тем более находится между собой в точной функциональной связи. Интеркорреляция - это корреляция между объясняющими переменными.

Если факторы коллинеарные, то их следует исключить из модели.

Таблица 1

Исходные статистические данные цены 1 тонны пшеницы, руб. с 2000-06гг.

Для определения возможности включения факторов в модель строится матрица парных коэффициентов корреляции (с использованием ЭВМ)

Таблица 2

Матрица парных коэффициентов корреляции

Мультиколлинеарность факторов - это когда более, чем два фактора связанны между собой линейной зависимостью.

В качестве критерия мультиколлинеарности может быть представлено выполнение следующего неравенства:

Z_xy > Z_xjxk ; Z_xky > Z_xjxk

Если приведенные неравенства не выполняются или хотя бы одно из них не выполняется, то исключается тот фактор X_j или X_k связь которого с результативным фактором будет менее тесной.

Факторы X₅, X₇, X₈, X₉ в модель не включаем, т.к. R_kjy > R_xjk , где j=5,7,8,9; k=5,7,8,9

R_k5y > R_xj5

R_k7y > R_xj7

R_k8y > R_xj8

R_k9y > R_xj9

Выбор вида уравнения регрессии

Существуют два вида уравнений регрессии:

· линейные

· нелинейные

В линейной регрессии y_x=a+b₁x₁+b₂x₂+…+b_px_p

Коэффициентами при неизвестных называются коэффициентами чистой регрессии. Они характеризуют среднее изменение результата с изменением фактора на 1 при неизменном значении других факторов, закрепленных на среднем уровне.

Таблица 3

Исходные данные

На основе данных составим систему уравнений и решим ее с помощью ЭВМ (Turbo Pascal 7.0), в результате получили следующие данные.

a = -138,82

b₁ = 0,5

b₂ = -1,22

b₃ = -9,08

b₄ = 8,94

b₆ = -7,75

y= 0,5x₁-1,22x₂-9,08x₃+8,94x₄-7,75x₆-138,82

y=7720,82

Таким образом цена 1 тонны пшеницы составит 7720,82 руб.

Динамика цен на пшеницу с 2000-2007 гг.

С помощью метода множественной регрессии, была рассчитана цена на 1 тонну пшеницы, которая составила 7720,82 руб.

Рассчитаем цену на пшеницу трех сортов. Себестоимость продукции 1 тонны каждого сорта составила:

Таблица 4

Калькуляция себестоимости (тонны/руб.)

Метод ценообразования по доле прибыли в цене

Данный метод широко распространен, так как фирма зачастую знает гораздо больше о собственных издержках, чем о спросе на свой товар. Это заставляет ее опираться на калькуляцию издержек при ценообразовании. Однако в методе не учитываются текущие изменения спроса и конкурентное окружение.

Допустим что фирма-изготовитель хочет реализовать 20% дохода от оборота, т.е. иметь 20% прибыли в цене. Тогда она должна установить цену на уровне:

1 сорт: Р=6019,8/(1-0,2)=7524,8

2 сорт: Р=5926/(1-0,2)=7407,5

3 сорт: Р=5772,3/(1-0,2)=7215,4

Таким образом, цена 1 тонны пшеницы 1 сорта составит 7524,8; 2 сорта - 7407,5; 3 сорта - 7215,4.

Метод полных издержек

Ценовой метод полных издержек - способ формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от своего происхождения списываются на единицу того или иного изделия. В наиболее общем виде схему данного метода можно рассмотреть на следующем условном примере. Метод применяется предприятиями, положение которых близко к монопольному, и сбыт их продукции практически гарантирован. Преимущество метода полных издержек состоит в его простоте. Основой определения цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется расчетная прибыль. Кроме того, данный метод позволяет установить предел цены, ниже которого она может опускаться лишь в исключительных случаях. Однако метод имеет существенные недостатки. Во-первых, он отражает традиционную ориентацию главным образом на производство и в меньшей степени на рыночный спрос. Во-вторых, использование метода простого отражения затрат как в учете и анализе, так и в ценообразовании не позволяет выявить резервы снижения затрат, а также в полной мере учесть все факторы, влияющие на цену.

Таблица 5

Расчет цен на пшеницу методом полных издержек

Из таблицы видно что, цены на пшеницу не сильно дифференцируются от их сортов. Рентабельность от производства каждого из сортов одинаковая.

Метод прямых издержек

Ценовой метод прямых издержек - способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные затраты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам. Общая схема ценового метода прямых издержек показана на следующем примере. Основное преимущество метода заключается в возможности выявления наиболее выгодных видов продукции. Предполагается, что косвенные затраты практически не изменяются ни при замене одного изделия на другое, ни при изменении (в определенных пределах) масштабов производства. Поэтому чем выше разница между ценой изделия и сокращенными затратами, тем больше валовая прибыль (покрытие), а соответственно - и рентабельность. Таким образом, косвенные затраты не распределяются на конкретные изделия. Но это не означает, что данные затраты игнорируются. В целом по предприятию они должны быть покрыты за счет валовой прибыли. Использование ценового метода прямых издержек позволяет формировать цены с учетом оптимальной загрузки производственных мощностей и получения максимальной прибыли. Выявляются изделия, приносящие большой вклад в валовую прибыль предприятия. Ориентируясь на рыночный спрос, предприятие может так изменить программу производства, чтобы более рентабельные изделия заменили менее прибыльные или убыточные. Ценовой метод прямых издержек можно использовать и для решения некоторых других задач, например для: 1. выбора различных методов производства технологий; 2. оценки необходимости и последствий дополнительных капитальных вложений; 3. принятия решений относительно того, следует ли производить комплектующие изделия, некоторые виды оборудования на предприятии или лучше их купить на стороне; 4. определения объема продаж, необходимого для получения приемлемого дохода в критической точке производства, а также наилучшей ассортиментной структуры производства; 5. определения влияния изменений в объеме производства на доход.

Таблица 6

Расчет цен на пшеницу методом прямых издержек

Метод прямых издержек показал, что выручка зависит от сорта пшеницы, чем выше сорт, тем больше выручка. Показатель рентабельности, так же как и в предыдущем методе не сильно различен в зависимости от сортов.

Метод баллов

Метод баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров. Практическое использование балльного метода при определении конкретных цен осуществляется по следующему алгоритму: отбор основных параметров; начисление баллов по каждому параметру; суммирование баллов по базовому и искомому товару; расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов.

Ценовой метод баллов целесообразно применять при формировании цен на те товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению.

Таблица 7

Экспертные оценки

Произведем расчеты цен на пшеницу трех сортов методом баллов.

Базисная цена первого сорта пшеницы ровна 6384 руб. за тонну. Экспертная оценка основных параметров базисной пшеницы 15 баллов. Как видно из таблицы 7 экспертная оценка пшеницы нового урожая ровна 17 баллам.

1 сорт: Ц= 6384*(17/15)=7213,9 руб.

Базисная цена второго сорта пшеницы ровна 6120 руб. за тонну. Экспертная оценка основных параметров базисной пшеницы 12 баллов. Как видно из таблицы 7 экспертная оценка пшеницы нового урожая ровна 14 баллам.

2 сорт: Ц=6120*(14/12)=7099,2 руб.

Базисная цена третьего сорта пшеницы ровна 5889 руб. за тонну. Экспертная оценка основных параметров базисной пшеницы 11 баллов. Как видно из таблицы 7 экспертная оценка пшеницы нового урожая ровна 12 баллам

3 сорт: Ц=5889*(12/11)=6477,9 руб.

По методу баллов видно существенная по сравнению с другими методами, разница между ценами на первый и третий сорт пшеницы. Разница составляет 736 руб. за тонну.

Методы ценообразования с ориентацией на величину покрытия (определение цен на основе переменных затрат)

Затратный метод ценообразования с ориентацией на величину покрытия имеют определенное преимущество перед описанными выше методами и частично преодолеваю их ограниченность, благодаря тому, что они выводят цену не из обшей суммы затрат, а только из части - величины покрытия.

В пользу применения этого метола говорит, во-первых, доступность информации о затратах на предприятии, во-вторых, возможность понимания метода обеими сторонами торговой сделки, а значит, покупатель может признать такой подход справедливым.

При определении цен по этому методу постоянные затраты не включаются непосредственно в базу цены. Их возмещение должно происходить за счет прибыли, включаемой в цену согласно нормативу рентабельности к переменным (прямым) затратам.

Формула цены имеет вид:

Цена = затраты переменные / 1- норматив рентабельности

Рассмотрим случай при нормативе рентабельности 20% , тогда получим:

1 сорт: Цена=5041,5/0,8=6301,9 руб.

2 сорт: Цена=4968,4/0,8=6210,5 руб.

3 сорт: Цена=4865,5/0,8=6081,9 руб.

Данный метод особенно эффективен в случаях, когда спрос неэластичен, поэтому его часто используют для расчета цены продовольственных товаров.

Применение этого метода заставляет предприятия профессионально интересоваться емкостью рынка, так как оно рассчитано на расширение сбыта. Большое значение имеет также и расчет ценовой эластичности.

Рассчитанные цены по данному методу ниже, чем в предыдущих расчетах. Это связанно с тем, что при расчете брались во внимание только переменные затраты.

Заключение

В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли.

В реальной жизни мы сталкиваемся с разными ценами на абсолютно один и тот же продукт и разными ценами на товар, дифференцированный по каким-то признакам (качество, местоположение, сервис, время, реклама и пр.). Различия цен объясняются либо ценовой дискриминацией, либо дифференциацией продукта.

Цели дифференциации цен сводятся к:

- максимизации прибыли;

- сохранению спроса на продукт фирмы с помощью приверженности к марке;

- получению конкурентных преимуществ;

- завоеванию отдельных сегментов рынка.

Критерием региональной дифференциации цен являются географические границы рынков в форме стран, регионов, городов. Под региональной дифференциацией цен понимается установление разных цен на один и тот же продукт (услугу) в различных регионах.

Для дифференциации цен по странам необходимы не только оценки полезности продукта потребителями, но и оценки эластичности спроса по цене. Но все это вызывает большие трудности, с которыми могут справиться лишь большие мультинациональные предприятия.

Предоставление скидки является важным маркетинговым ходом, используемым многими компаниями в целях поощрения покупателя за те или иные действия, например за регулярную покупку больших партий продукции. Ценовая скидка представляет собой уменьшение установленной компанией цены реализуемого ей товара, оказываемой услуги, выполняемой работы.

Нелинейное ценообразование -- одна из возможностей дифференциации цен по количеству купленного товара. Клиенты платят разные цены в зависимости от того, покупают ли больше или меньше единиц продукции. Нелинейное ценообразование, как правило, устанавливает меньшую цену на увеличенное количество купленного товара. Такая политика на практике применяется часто и принимает самые различные формы.

Реклама стала неотъемлемой и активной частью коммуникационного комплекса маркетинга. А ее уровень развития определяет качество и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответствие новым требованиям мирового рынка. Сущность рекламы состоит в том, что она передает при помощи средств массовой коммуникации информацию о потребительских свойствах товара с целью создания спроса на него.

Цель рекламы заключается в планомерном воздействии на психику человека, чтобы вызвать у него желание приобрести известные блага.

В расчетной части курсовой работы были произведены расчеты цены на пшеницу несколькими методами.

Методы ценообразования с помощью которых были произведены расчеты:

· методом множественной регрессии;

· Метод ценообразования по доле прибыли в цене

· Метод полных издержек

· Метод прямых издержек

· Метод баллов

· Методы ценообразования с ориентацией на величину покрытия.

Все выше перечисленные методы несомненно обладают своими достоинствами и недостатками, которые также были отражены в практической части моей курсовой работе.

Список литературы

Герасименко В.В. Цена как инструмент маркетинга фирмы// М,2005.

Дерябин А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования. -М., Политиздат, 2001.

Котлер Ф.// Основы маркетинга// М., 2003.

Краснова В., Смородина Т. //Стратегия голых расчётов// Эксперт, №4, 2000.

Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. -М.: Издательство БЕК,2005.

Пунин Е.И. // Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предпрятии// М., 2004.

Сафронов Н.А. и др. // Экономика предприятия: учебник// М., 2005.

Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование. -М.: Инфра-М, 2001.

Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. 2-если изд. СПб.: Питер, 2003.

Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 2006.

Ценообразование: учебник/под ред. Д-ра экон. Наук, проф. В.А. Слепова. - М.: Экономист,2007.

Ценообразование и рынок/под ред. Салижманова И.К. - М.: Прогресс, 2002 г.

Цены и ценообразование / под ред. проф. В.Е. Есипова - Спб: Петер, 2005.

Экономика предприятия // под ред. проф. О.И. Волкова - М:Инфра-М, 2006.