Разработка и назначение рекламной кампании

В первой группе расходы на рекламу оставили на обычном уровне, в другой - увеличили в 2,5 раза, а в третьей - увеличили в 4 раза. В конце эксперимента было установлено, что с повышением уровня затрат на рекламу темпы роста сбыта замедлялись и что в группе территорий с высокой долей рынка сбыт рос слабее.

Реклама требует больших денег, которые легко растратить в пустую, если фирма не сумеет точно сформулировать задачу, примет недостаточно продуманные решения относительно рекламного бюджета, обращения и выбора средств рекламы, не сумеет произвести оценку результатов рекламной деятельности. Речмен Д.Дж., Мескон М.Х., Боуви К.Л., Тилл Д.В. Современный бизнес: Учебник в 2-х томах: Пер. с англ. - М.: Республика. 2005. Т. 1. - 431 с.: ил. Т. 2. - 478 с.: ил.

Рекомендации по эффективному проведению рекламной работы.

Предприятию необходимо разделить рекламную деятельность на несколько этапов, которые будет более легко контролировать в процессе их осуществления. На каждом конкретной этапе проведения рекламной работы необходимо назначить ответственного исполнителя. Всего следует выделить 6 этапов рекламной деятельности предприятия, без которых будет невозможно добиться эффективной организации рекламной работы.

1 этап.

Определение целей и задач рекламной работы, рекламной кампании представителями руководства и руководителями различных направлений деятельности предприятия на текущий момент.

Такими целями могут быть, например, вывод на рынок каких-либо новых видов продукции; увеличение сбыта по уже развитым направлениям деятельности; обеспечение реализации партии оборудования, поставленного на склад предприятия; заблаговременная подготовка сбыта для новых товаров, которые предприятие собирается предлагать в перспективе и т.д. и т.п. Кроме перечисленных конкретных коммерческих целей перед руководством стоят также и различные задачи укрепления престижа предприятия среди деловых партнеров и потребителей. Мною было выделено несколько целей рекламной деятельности:

1. Нейтрализовать притязания конкурентов.

2. Добиться доверия к предприятию у потенциальных деловых партнеров.

3. Осведомить потенциальных покупателей об услугах и продукции, предлагаемой предприятием.

4. Расширить рыночную долю на рынке кондиционерного оборудования.

5. Удерживать старых клиентов от перехода на конкурентные товары.

6. Превращать покупателей конкурентных товаров в своих клиентов.

7. Убедить покупателей в качестве и надежности предлагаемого оборудования.

8. Напоминать потенциальным потребителям о необходимости совершения покупки.

9. Убедить покупателя в необходимости посещения демонстрационного зала.

10. Проинформировать покупателя о новых ценах.

2 этап.

Выявление группы целевого воздействия заключается в определении категории лиц, на которых должна быть направлена реклама, исходя из ранее определенных целей и задач рекламных акций.

При организации рекламы других товаров предприятию следует уделить особое внимание проработке данного вопроса. Без достаточной информации о потенциальных потребителях продукции невозможно осуществить эффективную рекламную деятельность. Исходя из назначения потребительских свойств предлагаемой продукции можно выявить наиболее типичных представителей групп целевого воздействия. Причем сегментация может проводиться по самым различным принципам. Но так как продукция предприятия отличается высоким качеством, надежностью и относительно высокой стоимостью, в основном реклама должна быть рассчитана на людей, имеющих определенный материальный достаток.

При проведении этого этапа работы каждый предприятие должно досконально изучить все свойства предлагаемой продукции и возможные сферы применения, чтобы как можно точнее определить адресатов своих будущих рекламных мероприятий.

3 этап

На третьем этапе рекламной работы необходимо осуществить выбор средств рекламного воздействия, разработать стратегию и тактику рекламной работы, провести планирование рекламных мероприятий. Этот этап является важнейшим при организации рекламы любых видов товаров, продукции или услуг.

Основной задачей специалистов, занимающихся рекламой на предприятии, является формирование комплекса рекламных мероприятий, который обеспечивает максимальный охват представителей групп целевого воздействия при наименьших (точнее оптимальных) материальных затратах.

Можно рекомендовать проводить эту работу на предприятии в такой последовательности:

На основании классификации проанализировать, как различные средства рекламы и виды рекламных материалов, мероприятия могут быть восприняты представителями группы целевого воздействия. Выбрать из них все наиболее подходящее для решения поставленных задач.

Сделать предварительную ориентировочную оценку затрат, связанных с их изготовлением и осуществлением.

Провести сравнительный анализ стоимости осуществления (изготовления) каждого из отобранных рекламных мероприятий (материалов) со степенью возможного охвата группы целевого воздействия. Сопоставить результаты этого анализа с общей экономической эффективностью решаемых рекламной кампанией задач.

Методом исключения окончательно выбрать наиболее эффективные средства рекламного воздействия (при лимитированных ассигнованиях на рекламу, принимается во внимание фактическое наличие денежных средств).

Наиболее эффективными средствами при продаже товаров технически сложных и дорогостоящих изделий являются прямая почтовая реклама; печатная реклама в виде рекламных каталогов, проспектов и буклетов; рекламные публикации и статьи в узкоспециализированных журналах (рассчитанных на представителей группы целевого воздействия); рекламно-технические и рекламно-престижные фильмы, демонстрируемые специалистам на специально организуемых просмотрах в период проведения специализированных выставок и ярмарок, а также в ходе различных мероприятий «паблик рилэйшнз».

После завершения работы по выбору оптимальных средств рекламного воздействия намечается единая творческая стратегия будущей рекламной кампании, определяется тактическая очередность различных рекламных акций, разрабатываются конкретные планы рекламных мероприятий со сроками их проведения.

Если работы по определению целей и задач рекламной кампании, по выявлению групп целевого воздействия на первых и вторых этапах должны быть проделаны предприятием самостоятельно, так как лучше него как правило, их выполнить никто не может, то выбор оптимальных средств рекламы и другие работы третьего этапа следует осуществлять в тесном контакте с представителями специализированных рекламных организаций. Поскольку при осуществлении выбора средств рекламы и видов рекламных материалов и мероприятий эти представители являются стороной, в определенной степени, объективно заинтересованной в получении как можно более крупных заказов, к выполнению таких работ можно привлекать также и независимых консультантов из числа высококвалифицированных специалистов рекламных служб предприятий и объединений, имеющих большой опыт работы по рекламе.

4 этап.

Выдача заказов, заключение договоров со специализированными рекламными организациями - окончательно и оговариваются все детали будущего комплекса рекламных мероприятий.

В своих заказах (гарантийных письмах, направляемых в адреса специализированных рекламных организаций) предприятию следует:

- четко и ясно сформулировать точный перечень целей и задач, необходимых ему рекламных акций;

- указать группы целевого воздействия;

- изложить свои пожелания по творческому решению;

- оговорить желаемые сроки изготовления рекламных материалов и проведения рекламных мероприятий.

К сожалению немного рекламных агентств в городе способно предложить подобного рода сотрудничество, либо их услуги оказываются не по карману. Поэтому предприятие зачастую использует накопленный опыт по предшествующим рекламных кампаниям и старается тем самым сократить расходы на проведение рекламных акций.

Экономия на этом пункте в организации рекламной работы предприятия отрицательно сказывается, но сроках изготовления рекламных материалов, и качестве творческого воплощения идей предприятия. По возможности следует установить долговременное сотрудничество с рекламопроизводителями, способными достойно воплотить в жизнь идеи предприятия.

К заказам обязательно должны быть приложены исходные материалы: фотоотпечатки - оригиналы элементов фирменной символики, проекты текстовой части рекламных материалов, проекты планов иллюстративной части по возможности с фотографиями, диапозитивами и прочим.

После проработки заказов рекламодателя специализированная рекламная организация, как правило, присылает ему для подписания проекты договоров на изготовление рекламных материалов и осуществлении рекламных мероприятий в соответствии с заказами. К этим договорам могут прилагаться также соответствующие калькуляции и сметы, в которых уже с достаточной степенью точности определяется стоимость заказанных услуг.

При подписании договоров предприятие должно предусмотреть в них защиту своих интересов, для чего обязательно следует оговорить в них возможные штрафные санкции за некачественное выполнение или срыв сроков изготовления (проведения) рекламных материалов (мероприятий). Поэтому перед подписанием они должны быть детально проработаны опытным консультантом-юристом.

5 этап.

Совместные подготовительные работы с представителями специализированных рекламных организаций (исполнителями) и контроль за своевременным и качественным выполнением заказов и договоров на рекламные материалы и мероприятия начинаются после выдачи заказов и заключения договоров на создание необходимых рекламных материалов и проведения рекламных мероприятий. Для успешной реализации всех запланированных рекламных акций в ходе работ по их подготовке необходимы тесное сотрудничество и творческий союз представителей предприятия с непосредственными их исполнителями - специалистами специализированных рекламных организаций.

Часто в ходе подготовительных работ только представители предприятия-заказчика могут определить наиболее выгодный ракурс съемки производственного объекта или рекламируемого изделия, отобрать лучшие слайды с фотосюжетами по требуемой тематике, дать направление будущему рекламному фильму или необходимые консультации и советы при разработке идеи художественного оформления рекламных материалов. Именно в совместной творческой работе представители предприятий-заказчиков с редакторским составом специализированных рекламных организаций рождаются хорошие рекламные тексты и оригинальные рекламные заголовки-слоганы.

Эти совместные подготовительные работы должны состоять также из деловых встреч, на которых обсуждают, согласовывают и утверждают эскизные проекты и макеты художественного оформления заказанных рекламных материалов, сценарии будущих рекламных фильмов и решают множество других, самых разнообразных организационных и технических вопросов.

Четкость, оперативность и деловая атмосфера в процессе подготовительных работ, а также постоянный тщательный контроль со стороны предприятия за ходом выполнения заключенных договоров обеспечат успешную и своевременную реализацию всех запланированных рекламных мероприятий на высоком качественном уровне.

6 этап.

Анализ эффективности проведенных рекламных мероприятий и корректировку стратегии и тактики рекламной работы предприятие должно проводить исходя из степени решения задач, которые были поставлены на первом этапе работ.

На этом этапе следует попытаться определить эффективность каждого из проведенных рекламных мероприятий в отдельности, выявить его результативность. Предприятию довольно легко будет выяснить результативность рекламы в ходе бесед с новыми деловыми партнерами и покупателями дорогостоящего оборудования, привлеченными в результате проведения рекламной кампании. При анализе эффективности рекламных мероприятий, проведенных для товаров предлагаемых в магазине, это можно выяснить путем организации выборочных опросов покупателей.

Изучение конкретной результативности проведенных рекламных акций позволит предприятию в случае необходимости вносить коррективы в стратегию и тактику рекламной работы в целом и каждой рекламной кампании в частности; дает необходимый базовый материал для ее наиболее эффективной организации в будущем.

После завершения последнего этапа начинается новый цикл работ; определяют новые или корректируются старые цели и задачи рекламных кампаний; уточняют прежние или определяют новые группы целевого воздействия; разрабатывают новый или совершенствуют прежний набор средств рекламного воздействия (с учетом фактической результативности первого цикла необходимо выбрать и более активно использовать самые эффективные виды рекламных материалов и мероприятий); выдают новые заказы, заключают новые договора и т.д. Росситер Дж.Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров: пер. с англ./ Под ред. Л.А. Волковой. - СПб: Питер, 2001. - 656с.

Таким образом, под рекламой понимается любая платная форма средство коммуникации, позволяющее фирме передать сообщение потенциальным покупателям, прямой контакт, с которыми не установлен. С ее помощью создается имидж марки и формируется капитал известности у конечных потребителей.

Ф. Котлер выделил основные виды рекламы: побуждающую, интерактивную, рекламу имиджа, которые разделяются по цели. Кроме того, существуют другая классификация по содержанию (информативная, сравнительная, и т.д.). Разные виды рекламы применяется в зависимости от вида продукции, сферы в которой работает данная компания.

Применение рекламы зависит от жизненного цикла товара: при повышении спроса на товар лучше увеличивать интенсивность рекламы.

Этапы разработки рекламной кампании аналогичны разработке комплекса: определяется цель рекламного сообщения, разрабатывается бюджет, определяется идея обращения разрабатывается слоган. Затем переходят к выбору носителей рекламы и выбору конкретного носителя. Потом оценивают эффективность воздействия рекламы. Росситер Дж.Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров: пер. с англ./ Под ред. Л.А. Волковой. - СПб: Питер, 2001. - 656с.

2 Анализ деятельности ООО «Регионстрой»

2.1 Характеристика предприятия ООО «Регионстрой»

Общество с ограниченной ответственностью «Регионстрой» учреждено и действует в соответствии с Федеральным законом РФ от 8 февраля 1998 года № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью». Общество является юридическим лицом и действует на основании своего учредительного договора и Устава.

Малое предприятие ООО «Регионстрой» является коммерческой организацией, в качестве основной цели своей деятельности преследует извлечение прибыли при осуществлении не запрещенных действующим законодательством видов деятельности, не противоречащих действующему законодательству и интересам участников Общества. Организационно-правовая форма предприятия - общество с ограниченной ответственностью, права и обязанности которого определены в Федеральном Законе Российской Федерации «Об обществах с ограниченной ответственностью».

Данное предприятие учреждено 5 декабря 1995г. основным учредительным документом является Устав общества. Юридический адрес предприятия: г. Волгоград, ул. Липецкая 5.

Все виды деятельности предприятия осуществляются на основании полученных лицензий. Основным видом деятельности является оптовая и розничная торговля товарами народного потребления. Кроме того, согласно Уставу, фирма может оказывать дизайнерские услуги по отделке общественных интерьеров и жилых помещений.

Фирма ООО «Регионстрой» уже более 9-ти лет работает на рынке керамического гранита - новейшего материала, стремительно приходящего на смену керамической плитке благодаря своим уникальным физико-механическим и декоративным качествам. Плитка из керамгранита занимает более 70% в общем объеме реализации отделочных материалов фирмы.

Ассортимент продукции постоянно обновляется, учитываются самые современные достижения технологии (искусственное старение) и требования европейской моды (эксклюзивная матовая плитка, плитка с натуральным камнем или ультрасовременные «кислотные» оттенки). Дизайнеры фирмы подбирают по вкусу клиента несколько вариантов оформления помещений, которые можно оценить «вписав» в интерьер квартиры с использованием компьютерных технологий. Расширяется и ассортимент элитного керамгранита для жилых помещений - большой выбор цветов, форматов и фактур (шлифованный, полированный, противоскользящий, «рваный камень», 100% имитация натурального мрамора, гранита, камня, мозаики и т.п.) удовлетворяют вкусам самых взыскательных дизайнеров и архитекторов. Помимо этого, оставшиеся 30% товарооборота составляют моющие, чистящие средства и др.

За небольшой период времени фирма ООО «Регионстрой» хорошо зарекомендовала себя перед иностранными партнерами и имеет налаженные связи с поставщиками Италии, Испании, Польши. Общая сумма контрактов составляет 4000000 EUR, 1600000 USD, контракты охватывают поставки материалов одиннадцати заводов Италии, Испании и Польши, среди которых такие известные на мировом рынке производители керамической плитки, как Tubadzin, Ceracasa, Alfa, Ceramiche, Absolut keramika, Italgraniti, NovaBell, Panaria и производитель клеевых смесей Bolix.

Высшим органом управления предприятия является общее собрание учредителей, принимающие решения единогласно.

Согласно уставу, прибыль, остающаяся у предприятия после уплаты налогов и других платежей в бюджет (чистая прибыль) поступает в полное его распоряжение. Направления использования чистой прибыли определяется учредителем.

ООО «Регионстрой» относиться к торговым предприятиям рознично-оптовой торговли. Основную долю в товарообороте Фимы занимает реализация керамгранита и керамической плитки известных отечественных и зарубежных производителей, незначительная доля приходиться на реализацию напольных покрытий, сопутствующих отделочным материалам товаров (клей, краска и т.д.), дизайнерские услуги (см. рис 3).

Рис.3. Структура товарооборота ООО «Регионстрой» в среднем за 2004-2006 гг.

Заметим что ООО «Регионстрой» относиться к узкоспециализированным торговым предприятиям, так как на долю основной продукции - керамгранита и керамической плитки - приходилось в среднем за 2004-2006 гг. 86,7% всего товарооборота фирмы.

Дальнейшее исследование будет проводиться на основании агрегированного баланса ООО «Регионстрой» за 2004-2006 гг. (см. таблицу 2).

В связи с расширением торгово-коммерческой деятельности среднегодовая численность работников на предприятии возросла на 5 чел. Или 9,4%, площадь хозяйственных помещений увеличилась на 191 кв. м. или 6,3%, в значительной степени возросла торговая площадь - на 211 кв. м. или 20,4%. В собственности фирмы находится магазин «Комфорт», площадь которого за исследуемый период за счет проведенного капитального ремонта увеличилась на 72 кв. м. или 8,1%.

Таблица 2

Агрегированный баланс ООО «Регионстрой» (тыс. руб.)

Наименование позиций	Отчетные даты
	01.01.05	01.01.06	01.01.07
АКТИВ Постоянны активы - основные средства; - незавершенные - капитальные вложения; - долгосрочные капитальные вложения; - прочие необоротные активы ИТОГО постоянных активов Текущие активы -незавершенное производство; - производственные запасы и МБП; - готовая продукция; - счета к получению; - денежные средства; - прочие. ИТОГО текущих активов ИТОГО АКТИВОВ	902 - - 17 919 - 2076 8650 105 54 21 10906 11825	1044 - - 22 1066 - 3021 13540 111 51 23 16746 17812	1944 - - 54 1998 - 2777 20550 105 44 17 23493 25491
ПАССИВ Собственные средства: - уставный капитал; - накопленный капитал; ИТОГО собственных средств Заемные средства: - долгосрочные обязательства; - краткосрочные обязательства; - краткосрочные кредиты; - счета к оплате; - расчеты по налогам; - расчеты по заработной плате - прочие. ИТОГО текущих пассивов ИТОГО заемных средств ИТОГО ПАССИВОВ	2050 9311 11361 - 117 105 204 21 17 - 10234 464 11825	2050 14242 16292 - 121 111 177 17 28 - 16746 454 17812	2050 23238 25188 - 105 102 77 14 5 - 15803 303 25491
Чистый оборотный капитал	10442	16292	23190

Основные технико-экономические показатели деятельности ООО «Регионстрой» за 2004-2006 гг. представлены в таблице 3

Таблица 3

Основные технико-экономические показатели деятельности ООО «Регионстрой» за 2004-2006 гг.

Показатели	2004 г.	2005 г.	2006 г.	2006 г. в % к 2004 г.
Среднесрочная численность работников, чел.	53	55	58	109,4
Хозяйственные помещения - всего, м2, в том числе:	3017	3104	3208	106,3
- находящиеся в собственности;	888	904	960	108,1
- торговые площади.	1033	1178	1244	120,4
Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб.	988	1023	1890	191,3
Среднегодовая производительность труда, тыс. руб.	326,4	509,1	724,1	221,9
Объем реализации керамической плитки, м2	33000	41000	52000	157,6
Товарооборот, тыс. руб.	17300	28000	42000	242,8
Издержки обращения, тыс. руб.	816	1913	2444	300,0
Валовой доход тыс. руб.	2941	4760	5460	185,7
Валовая прибыль тыс. руб.	2125	2845	3016	142,0
Рентабельность торгово-коммерческой деятельности,%	12,3	10,2	7,2	Х
Финансовая устойчивость (уровень собственного капитала)	24,5	35,88	83,1	339,2
Платежеспособность (текущая ликвидность)	23,5	36,9	77,5	329,8

Основные средства торгового предприятия в основном представлены торгово-технологическим оборудованием и транспортными средствами, так большая часть зданий и сооружений находится в арендном пользовании. Увеличение среднегодовой стоимости основных средств предприятия на 902 тыс. руб. ил 91,3% обусловлено в основном обновлением имеющегося торгового оборудования.

Производительность труда по торговому предприятию находится путем отношения к среднесписочной численности персонала:

П2004 = 17300 тыс. руб. \ 53 чел. = 326,4 тыс. руб.

П2006 = 42000 тыс. руб. \ 58 чел. = 724,1 тыс. руб.

Рис.4. Динамика среднегодовой стоимости основных средств ООО «Регионстрой» за 2004-2006 гг. (тыс. руб.)

Наглядно динамику роста основных средств торгового предприятия можно изобразить графически - при помощи столбиковой диаграммы (гистограммы) (см. рис.4).

Рост данного показателя на 121,9% или 397,7 тыс. руб. свидетельствует о росте эффективности использования трудовых ресурсов в организации за 2004-2006 гг. (см. таблицу 4).

За 2004-2006 гг. товарооборот предприятия увеличился почти в 2,5 раза, а в абсолютном выражении на 24700 тыс. руб. в первую очередь это обусловлено освоением новых рынков сбыта продукции, расширением номенклатуры предлагаемых товаров. Также за последние три года добавились новые услуги: доставка товара клиентам и работа дизайнерского отдела. Валовая прибыль предприятия за счет роста издержек обращения возросла в меньшей степени - на 42% или 891 тыс. руб. за тот же период наблюдается снижение показателя рентабельности с 12,3 до 7,2% ил на 5,1 пункта.

Таблица 4

Производительность и оплата труда в ООО «Регионстрой» за 2004-2006 гг.

Показатели	2004 г.	2005 г.	2006 г.	2006 г. в % к 2004 г.
	план	факт	план	факт	план	факт
Товарооборот, тыс. руб.	17000	17300	25000	28000	40000	42000	242,8
Среднесписочная численность работников, чел.	55	53	55	55	58	58	109,4
Отработано дней одним рабочим за год	262	254	264	261	277	277	109,1
Средняя продолжительность рабочего дня, часов	7,0	7,2	7.0	7,1	7,0	7,3	101,4
Общее количество рабочего времени: чел.-дней чел.-ч.	14410 100870	13462 96926	14520 101640	14355 101921	16066 112462	16066 117282	119,3 121,0
Среднегодовая производительность труда, руб.	309,1	326,4	454,5	590,1	689,7	724,1	221,8
Среднедневная производительность труда, руб.	1180	1285,0	1721,8	1950,5	2489,7	2614,2	203,4
Среднечасовая производительность труда, руб.	168,5	178,5	246,0	274,7	355,7	358,1	200,6
Оплата труда на 1 работника, руб.	27400	27600	34200	34800	37000	37200	134,8

Анализ финансовых результатов и показателей рентабельности в динамике за 2004-2006 гг. в ООО «Регионстрой» приведен в таблице 5.

Рентабельность торговой деятельности можно определить как процентное отношение балансовой прибыли к товарообороту.

Заметим, что, несмотря на рост товарооборота в организации за 2004-2006 гг. более чем в 2 раза, наблюдается снижение показателя рентабельности с 12,3 до 7,2% или на 5,1 пункта. В первую очередь это обусловлено значительным ростом издержек обращения, которые за рассматриваемый период возросли в 3 раза и снижением уровня валового дохода в связи с понижением процента торговой наценки.

Таблица 5

Финансовые показатели ООО «Регионстрой» за 2004-2006 гг.

показатели	2004 г.	2005 г.	2006 г.	2006 г. в % к 2004 г.
Товарооборот, тыс. руб.	17300	28000	42000	242,8
Валовой доход, тыс. руб.	2941	4760	5460	185,7
Издержки обращения, тыс. руб.	816	1913	2444	199,5
Балансовая прибыль, тыс. руб.	2125	2847	3016	142,0
Рентабельность торгово-коммерческой деятельности, %	12,3	10,2	7,2	-

В связи с этим целесообразным является анализ структуры издержек обращения (см. таблицу 6).

Издержки обращения в ООО «Регионстрой» за 2004-2006 гг. возросли на 1628 тыс. руб. или почти в 3 раза. В большей степени в организации наблюдается рост издержек на оплату труда - на 430 тыс. руб., что обусловлено целенаправленной кадровой политикой организации, направленной на достижение закрепления кадров, повышение их материального стимулирования и производительности труда. Значительно возросли расходы на аренду зданий и сооружений - на 305,3 тыс. руб. или в 2,7 раза, что обусловлено расширением арендуемых площадей и повышением арендной платы. В связи с реконструкцией офиса продаж, а также капитальным ремонтом прочих основных средств, расход на ремонт основных средств в организации за исследуемый период увеличился на 256 тыс. руб. или в 5 раз.

Таблица 6

Размер и структура издержек обращения ООО «Регионстрой» за 2004-2006 гг.

Статьи затрат	2005 г.	2006 г.	Изменения
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб., (+,-)	2006 г. в % к 2005 г.
1. транспортные расходы.	86,0	10,5	174,0	7,1	+88	202,3
2. Расходы ни оплату труда.	247,0	30,3	677	27,7	+430	274,1
3. Отчисления на социальные нужды.	51,0	6,3	176,7	7,2	+125,7	346,5
4. Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря.	177	21,7	482,3	19,7	+305,3	272,5
5. Амортизация основных средств.	39	4,8	102	4,2	+63,0	261,5
6. Расходы на ремонт основных средств.	64,0	7,8	320	13,1	+256,0	500,0
7. Износ МПБ	24,0	2,9	87,0	3,6	+63,0	261,5
8. Расходы на топливо, газ, электроэнергию для производственных нужд.	-	-	-	-	-	-
9. Расходы на хранение подработку, подсортировку и упаковку товаров.	27,0	3,3	94,0	3,8	+67,0	348,1
10. Расходы на рекламу.	44,0	5,4	102,0	4,2	+58	231.8
11. Затраты по оплате процентов за использование займом.	11,0	1,3	87,0	3,6	+76	791,0
12. Потери товаров и технологические расходы.	18,0	2,2	24,0	1,0	+0,6	133,3
13. Расходы на тару.	23,0	2,9	89,0	3,6	+66	387,0
14. Прочие расходы.	5,0	0,6	29,0	1,2	+24,0	в 5,8 раза
ИТОГО	816	100	2444	100	+1628	299,5

Наглядно структуру издержек обращения в ООО «Регионстрой» можно представить с помощью графического способа изображения - секторной диаграммы (см. рис. 5).

Наибольший удельный вес в структуре издержек обращения торговой фирмы приходится на оплату труда - 30,3% в 2004 году, 27,7% - в 2006 году. Также значительный удельный вес приходится на расходы на аренду и содержание знаний. Сооружений, помещений, оборудования и инвентаря - 21,7% в 2004 году, 19,7% в 2006 году.

Рис.5. Структура издержек обращения ООО «Регионстрой» в 2006 году.

Заключительной характеристикой торгового предприятия является анализ финансового состояния. Рассмотрим финансовые коэффициенты, характеризующие платежеспособность и финансовую устойчивость, которые рассчитаем на основании бухгалтерского баланса предприятия в агрегированной форме 3 за 2004-2006 гг. (см. таблицу 5).

Динамика показателей платежеспособности наглядно представлена в таблице 7.

Таблица 7

Динамика показателей платежеспособности и финансовой устойчивости ООО «Регионстрой» за 2004-2006 гг.

Показатели	1.01.05 г.	1.01.06 г.	1.01.07 г	Нормативы
				Отечественные	Международные
Коэффициент общей ликвидности	23,5	36,9	77,5	1-2	>2
Коэффициент срочной (промежуточной ликвидности)	18,98	30,18	68,3	>1	0,7-0,8
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,116	0,112	0,145	0,5-0,7	0,2-0,3
Коэффициент автономии	24,5	35,88	83,1	>0,7	>1
Коэффициент маневренности	0,957	0.91	0,987	0,2-0,5	>1
Коэффициент обеспеченности запасов собственными источниками	5,02	5,4	8,35	>0,1	>1

К концу исследуемого периода коэффициент текущей (общей) ликвидности хозяйства увеличился на 54 и составил 77,5 что является очень высоким показателем.

Об эффективности использования трудовых ресурсов на предприятии можно судить по такому показателю, как производительность труда, динамика производительности труда по плану и фактически в ООО «Регионстрой» за 2004-2006 гг. представлена в таблице 4.

Среднегодовая производительность труда на предприятии за период с 2004 по 2006 гг. возросла на 221,8%. Это обусловлено, при росте среднесписочной численности работников на 5 чел. или 9,4%, значительным ростом товарооборота за тот же период почти в 2,5 раза. При этом замечаем, что среднедневная и среднечасовая производительность труда возросла в гораздо меньшей степени, чем среднегодовая производительность труда. это указывает на необходимость более полного использования на предприятии дневного и часового фонда рабочего времени.

Формы и системы оплаты труда в ООО «Регионстрой» разработаны Общим собранием учредителей и утверждены директором организации в «Положении об оплате труда работников ООО «Регионстрой». Согласно разработанному и утвержденному положению, в организации оплата труда работников производится по должностным окладам, тарифным ставкам, сдельным расценкам.

В целях повышения материальной заинтересованности работников в достижении высоких результатов работы, а также выполнения работ меньшей численностью, установлены различные виды доплат.

Доплаты и надбавки могут быть отменены при ухудшении качества труда, нарушении трудовой дисциплины, а также при ухудшении финансового состояния организации. Источником премирования работников организации являются имеющиеся финансовые средства.

Дирекция совместно с профсоюзным комитетом постоянно совершенствует действующие системы премирования с тем, чтобы обеспечить необходимую материальную заинтересованность каждого работника и коллектива в цело в повышении культуры обслуживания населения, расширения ассортимента продаваемых товаров, экономии финансовых и материальных ресурсов. Премирование руководителей, специалистов и служащих производится по результатам работы за месяц в размере 10-30% от должностного оклада при условии наличия прибыли.

Размер премии рассчитывается исходя из степени роста определяющего показателя и разработанной шкалы премирования.

Структура средней годовой заработной платы рабочих и служащих ООО «Регионстрой» в динамике за 2005-2006 гг. представлена в таблице 8.

Таблица 8

Структура средней годовой заработной платы рабочих и служащих ООО «Регионстрой» в динамике за 2005-2006 гг.

Показатели	2005 г.	2006 г.	Изменения, +,-
	руб.	%	руб.	%	руб.	в удельных весах, %
Среднегодовая заработная плата - всего, в том числе:	34800	100,0	37200	100,0	+2400	0
- по сдельным расценкам;	22272	64,0	23436	63,0	+1164	-1,0
- тарифным ставкам и окладам;	7308	21,0	8928	24,0	+1620	3,0
- премии по результатам работы;	1740	5,0	1860	5,0	+120	0
- доплаты за работу в ночное время, сверхурочные часы, праздничные дни;	1044	3,0	930	2,5	-114	-0,5
- прочие доплаты;	696	2,0	558	1,5	-138	-0,5
- оплата ежегодных и дополнительных отпусков;	870	2,5	744	2,0	-126	-0,5
- оплата труда совместителей.	870	2,5	744	2,0	-126	-0,5

Фонд оплаты труда организации в динамике за 2005-2006 гг. (увеличился на 399 тыс. руб. или 10,4%. При этом большая часть фонда оплаты труда приходиться на оплату по сдельным расценкам - 64-63% за исследуемый период, что указывает на преимущественное использование в организации более эффективных форм оплаты труда. На долю оплаты труда по тарифным ставкам и окладам приходилась значительно меньшая часть - 21-24% за исследуемый период. Однако в динамике за 2005-2006 гг. наблюдается снижение удельного веса оплаты труда работников по тарифным ставкам и окладам (на 3%). Это говорит о стремлении администрации организации к минимизации издержек по оплате труда, что не в интересах работников. Необходимо развивать более эффективные формы и системы труда в целях материального стимулирования работников и повышения производительности их труда.

О структуре фонда оплаты труда организации более наглядно можно судить по секторным диаграммам, изображенным на рис. 6.

Рис.6. Структура фонда оплаты труда в ООО «Регионстрой» за 2005-2006 гг.

Можно сделать общий вывод, что в организации за 2003-2004 гг. сложилась рациональная структура фонда оплаты труда, никаких заметных качественных и количественных изменений в ней не наблюдается. Однако, повышение экономического стимулирования труда работников торговой формы будет способствовать дальнейшему росту производительности труда на исследуемом предприятии.

2.2 Анализ факторов, влияющих на формирование прибыли предприятия ООО «Регионстрой»

Торговое предприятие располагает широкой материально-технической базой. От уровня развития которой зависят все основные результативные показатели деятельности предприятия. Для характеристики основных фондов ООО «Регионстрой» рассмотрим их структуру (см. таблицу 9).

Таблица 9

Структура основных фондов ООО «Регионстрой» за 2005-2006 гг.

Виды	2005 г.	2006 г.	Изменения (+,-)
	Сумма, тыс. руб.	Удельн-ый вес, %	Сумма, тыс. руб.	Удельный вес, %	Сумма, тыс. руб.	Удельный вес, %
1. Здания	179,0	17,5	359,1	19,0	+80,1	+1,5
2. Сооружения	51,1	5,0	88,8	4,7	+37,7	-0,3
3. Торговое оборудование	460,4	45,0	831,6	44,0	+371,2	-1,0
4. Транспортные средства	153,5	15,0	302,4	16,0	+148,9	+1,0
5. Хозяйственный инвентарь	115,6	11,3	226,8	12,0	+111,2	+0,7
6. Прочие виды основных средств	63,4	6,2	81,3	4,3	+17,9	-1,9
Всего	1023	100	1890	100	+867	0

Анализ этих показателей свидетельствует о том, наличие основных фондов у торгового предприятия свидетельствует о том, наличие основных фондов у торгового предприятия 2005-2006 гг. увеличилось на 867 тыс. руб. или 84,8%. Это в первую очередь обусловлено значительным приростом стоимости на балансе торгового оборудования - на 371,2 тыс. руб., что обусловлено расширением коммерческой деятельности организации по оптовой и розничной продаже отделочных материалов.

Наибольший удельный вес в структуре основных фондов предприятия на технологическое торговое оборудование - 45% в 2005 году, 44% в 2006 году. Незначительный удельный вес приходиться на сооружения -5% в 2005 году, 4,7% - 2006 году. Данная структура основных фондов предприятия обусловлена спецификой торговой деятельности, когда к сооружениям относятся только подъездные пути офисов продаж отделочных материалов, в основном же в торговой деятельности используется специфическое торговое оборудование - стеллажи-витрины, макеты дизайна, кассовые аппараты и т.п.

Для обобщающей характеристики эффективности использования основных средств служат показатели рентабельности (отношение прибыли к среднегодовой стоимости основных производственных фондов), фондоотдачи (отношение стоимости произведенной или реализованной продукции после вычета НДС, акцизов к среднегодовой стоимости основных производственных фондов), фондоемкости (обратный показатель фондоотдачи).

Динамика выше перечисленных показателей по отчетной бухгалтерской документации ООО «Регионстрой» в динамике за 2004-2006 гг. приведена в таблице 10.

Таблица 10

Эффективность использования основных фондов ООО «Регионстрой» за 2004-2006 гг.

Показатели	2004 г.	2005 г.	2006 г.	Изменения
				+,-	2006 г. в% к 2004 г.
Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс. руб.	988	1023	1890	+902	191,3
Товарооборот, тыс. руб.	17300	28000	42000	+24700	242,8
Среднесписочная численность работников, чел.	53	55	58	+5	109,4
Фондовооруженность труда, тыс. руб.	18,64	18,6	32,59	+13,95	174,8
Фондоотдача, руб.	17,51	27,31	22.22	+4,71	126,9
Фондоемкость, руб.	0,057	0,037	0,045	-0,012	78,9
Прибыль, тыс. руб.	2125	2847	3016	+891	142,0
Рентабельность основных фондов %	215,1	278,3	159,6	-55,5	-

Анализ этих показателей свидетельствует о том, что за период с 2004 по 2006 гг. в ООО «Регионстрой» приобретение дополнительного торгового технологического оборудования в более высоких темпах прироста по отношению к темпам роста работников предприятия обусловило рост фондовооруженности на 74,8%. При росте фондовооруженности возросла и экономическая эффективность использования основных фондов. Так, фондоотдача за исследуемый период увеличилась на 26,9% фондоемкость, напротив, снизилась на 21,1%. Несмотря на рост экономической эффективности использования основных фондов их рентабельность за тот же период снизилась с 215,1 до 159,6%, или на 55,5 пункта. Все это указывает на необходимость разработки конкретных организационно - экономических мероприятия, способствующих увеличению его балансовой прибыли.

На планируемый 2007 год в ООО «Регионстрой» исходя из анализа существующей рыночной ситуации планируется значительное расширение торгово-коммерческой деятельности. Этому в большей степени будет способствовать расширенная рекламная кампания.

Специалистами предприятия на предстоящую перспективу разработан эффективный план маркетинга, включающий в себя анализ рыночной ситуации, сильных и слабых сторон фирмы (SWOT-анализ), анализ конкурентного окружения и стратегии привлечения клиентов, основываясь на стратегиях рекламы, представленных в третьей главе работы.

Это стратегические цели среднесрочного характера, которые подлежат реализации в течение 3-5 лет:

- выйти на объем по отделочным материалам до 10000 тыс. руб. ежемесячно;

- держать ведущее место по продаже импортной керамической плитки в г. Волгограде;

- расширить ассортимент за счет ассортимента новых поставщиков по производству керамической плитки, в частности работа с таким материалом как керамический гранит «Грес», не уступающий природному материалу;

- наладить работу со строительными организациями в г. Волгограде по продаже керамической плитки, бордюров, декоров.

Все эти направления являются реалистичными для исследуемого торгового предприятия и будут способствовать увеличению его прибыли.

В целях выявления финансовых возможностей для расширения торгового бизнеса необходимо провести детализированный анализ прибыли предприятия, источников ее формирования и направлений использования.

В процессе анализа хозяйственной деятельности используются следующие показатели прибыли: балансовая прибыль, прибыль от реализации продукции, работ, услуг, прибыль от прочей реализации, финансовые результаты от внереализационных операций, налогооблагаемая прибыль, чистая прибыль.

Анализ выполнения плана по прибыли в 2006 году и ее динамика за последние 2 года в ООО «Регионстрой» наглядно представлены в таблице 10.

Валовой доход по торговому предприятию определяется путем вычитания из товарооборота затрат фирмы на приобретение товаров для последующей розничной продажи у поставщика. Анализ соотношения величины валового дохода и товарооборота в ООО «Регионстрой» показывает, что торговая надбавка в организации не превышает 15-17% - показатель значительно ниже, чем у основных конкурентов, что дает весомое конкурентное преимущество, отражающиеся в цене реализуемых товаров.

Балансовая прибыль определяется путем вычитания из валового дохода издержек обращения, при этом, возможно ее увеличение за счет прибыли от прочей реализации и внереализационных доходов.

Таблица 10

Динамика показателей прибыли ООО «Регионстрой», тыс. руб.

Показатели	2005 г.	2006 г.	Факт отчетного периода в %
		план	фактически	к прошлому периоду	к плану
Товарооборот	28000	40000	42000	150,0	105,0
Валовой доход	4760	6000	5460	114,7	91,0
Издержки обращения	1913	2100	2444	127,8	116,4
Балансовая прибыль	2847	3900	3016	106,0	77,3
в том числе прибыль от реализации (основная деятельность)	2144	3770	2770	129,2	73,5
прибыль от прочей реализации	703	130	246	35,0	189,2
прибыль\убытки от внереализационных операций	-	-	-	-	-
Увеличение (+), уменьшение (-) суммы прибыли в результате ее корректировки для нужд налогообложения в соответствии с установленными инструкциями	-198,0	-300,0	306,0	151,5	102,0
Прибыль подлежащая налогообложению	2649,0	3600,0	2710,0	102,3	75,3
Льготы по налогу на прибыль	927,0	864,0	650,25	70,1	75,3
Сумма налога на прибыль	927,0	864,0	650,25	70,1	75,3
Чистая прибыль	1722	2736	2059,75	119,6	75.3

Структуру балансовой прибыли предприятия фактически за 2005-2006 гг. наглядно представим секторной диаграммой (см. рис. 7 и рис.8).

Рис.7. Структура балансовой прибыли ООО «Регионстрой» в 2005 году

Рис.8. Структура балансовой прибыли ООО «Регионстрой» в 2006 году

За последние 2 года на исследуемом торговом предприятии произошли заметные изменения в структуре балансовой прибыли. Так, если в 2005 году на долю прибыли, полученной от основной - торгово-коммерческой деятельности предприятия - приходилось 75,3% балансовой прибыли, а 24,7% на прибыль от прочей реализации (реализация части основных средств, нематериальных активов), то в 2006 году 91,8% всей балансовой прибыли организация получила от оптовой и розничной продажи отделочных материалов и только 8,2% от прочей реализации. Это указывает на углубление торговой специализации предприятия, рост интенсификации коммерческой деятельности.

Факторный анализ дает возможность более детального изучения изменения балансовой прибыли в отчетном периоде по сравнению с прошлым годом (см. таблицу 11).

Таблица 11

Исходные данные для анализа влияния факторов на изменение прибыли в ООО «Регионстрой», тыс. руб.

Показатели	2005 год	2006 год	Отклонение, +,-
Товарооборот	280000	42000	+14000
Валовой доход	4760	5460	+700
в % к товарообороту	17,0	13,0	-4,0
Издержки обращения	1913	2444	+531
в % к товарообороту	6,8	5,8	-1,0
прибыль	2847	3016	+169
в % к товарообороту	10,2	7,18	-3,02

Уровень валового дохода предприятия относительно товарооборота за 2005-2006 гг. не изменился и составил 17%. При этом уровень издержек обращения сократился на 1%. Это повлекло рост уровня прибыли, получаемой предприятием, также на 1%.

Уровень издержек обращения за счет целенаправленной финансовой стратегии фирмы в 2006 году составил 5,8%, что на 1% ниже уровня 2005 года. Это обусловило рост балансовой прибыли предприятия на 420 тыс. руб. в большей степени увеличение прибыли (на 1429 тыс. руб.) обусловлено ростом розничного товарооборота в 1,5 раза. Отрицательно повлияло на снижение балансовой прибыли снижение уровня валового дохода (фактически торговой наценки) в 2006 году на 4% относительно 2005 года. Если бы не это снижение, дополнительный прирост прибыли мог бы составить 1680 тыс. руб.

В настоящее время в ООО «Регионстрой» не создана специализированная служба, занимающаяся непосредственно стратегией поведения фирмы на рынке и привлечения клиентов. Функции планирования, в том числе и финансового, в целом по предприятию выполняет бухгалтерия, частично планирование деятельности осуществляется на уровне структурных подразделений - магазинов рознично-оптовой торговли.

Финансовое планирования на фирме осуществляется в основном в форме текущего планирования периодом на квартал, составляются такие документы как план движения денежных средств, плана отчета о прибылях и убытках, план бухгалтерского баланса. Это является существенным недостатком в деятельности предприятия, так как на предстоящую перспективу не разрабатывается грамотная стратегическая программа по увеличению получаемых доходов.

Чистая прибыль предприятия определяется в 2 этапа. Все расчеты представлены в таблице 12.

Таблица 12

Определение суммы чистой прибыли ООО «Регионстрой»

Показатели	Уровень показателя, тыс. руб.	Удельный вес в балансовой прибыли, %
	2005 г.	2006 г.	+,-	2005 г.	2006 г.	+,-
Балансовая прибыль	2847,0	3016,0	+169,0	100,	100,0	0
Сумма налога на прибыль	927,0	650,25	-276,75	32,6	21,6	-11,0
Экономические санкции	11,0	5,0	-6,0	0,4	0,2	-0,2
Прочие расходы, покрываемые за счет прибыли	187,0	301,0	+114,0	6,6	10,0	+3,4
Чистая прибыль	1722,0	2059,75	+337,75	60,4	68,2	+7,8

Сначала рассчитывается прибыль предприятия до налогообложения как разность между балансовой прибылью и имеющимися место коммерческими расходами и прочими операционными расходами. Так, в 2005 году сумма балансовой прибыли организации составила 2847 тыс. руб. Сумма коммерческих расходов согласно ф.№2 «Отчет о прибылях и убытках» 111 тыс. сумма прочих операционных расходов - 87 тыс. руб. Прибыль предприятия до налогообложения определим как: 2847 тыс. руб. - 111 тыс. руб. - 87 тыс. руб. = 2649 тыс. руб.

Сумма налога на прибыль в 2005 году составила 927 тыс. руб. Чистая прибыль определилась в размере 1722 тыс. руб. (2649 тыс. руб. - 927 тыс. руб.).

Коммерческие расходы фирмы в 2005 году составили 213 тыс. руб., прочие операционные расходы - 93 тыс. руб. прибыль на налогообложения составила 2710 тыс. руб. (3016 тыс. руб. - 213 тыс. руб. - 93 тыс. руб.). чистая прибыль за вычетом суммы налогов (650,25 тыс. руб.) в 2005 году составила 2059, 75 тыс. руб.

План по чистой прибыли в 2006 году не был выполнен на 24,7%, относительно 2005 года произошло увеличение чистой прибыли на 19,6%.

Наглядно динамику налогооблагаемой и чистой прибыли ООО «Регионстрой» за 2004-2006 гг. можно представить графически (см. рис. 9).



Рис.9. Динамика налогооблагаемой и чистой прибили ООО «Регионстрой» за 2004-2006 гг.

За 2004-2005 годы темпы прироста налогооблагаемой прибыли предприятия составили 44,8%, темпы роста чистой прибыли - 69,3%. За счет снижения ставки налога на прибыль с 35 до 24%, замечаем, что темпы прироста чистой прибыли были значительно выше темпов прироста налогооблагаемой прибыли.

Сумма налога на прибыль сократилась на 276,75 тыс. руб. за счет изменения суммы налогооблагаемой прибыли и изменения ставки налога на прибыль. Влияние этих факторов на сумму налога на прибыль можно определить умножением ее прироста за счет i-фактора на базовую ставку налога:

Нп = Пн х Сно\100

Где, Нп - прирост суммы налога на прибыль.,

Пн - прирост налогооблагаемой прибыли, Сно - базовая ставка налога на прибыль.

Изменение суммы налога на прибыль Зв счет величины налогооблагаемой прибыли составило:

Нп = Пн х Сно\100 = +61,0 х 35,0\100 = 21,35 тыс. руб.

Изменении суммы налога на прибыль за счет ставки налога на прибыль составило:

Нп = Пн 1 х Сн/100 = 2710,0 х (24,0 - 35,0) = 2710,0 х (-11)/100 = -298,1 тыс руб.

Общее изменение суммы налога на прибыль за 2004-2006 гг. равно сумме изменений за счет указанных факторов:

21,35 тыс. руб.- 298,1 тыс. руб. = -276,75 тыс. руб.

Таким образом, снижение налоговой ставки на прибыль на 11% обусловило снижение суммы налога на прибыль, а соответственно, и рост чистой прибыли предприятия, 298,1 тыс. руб. рост величины налогооблагаемой прибыли за тот же период обусловил увеличение суммы налога на прибыл на 21,35 тыс. руб. следовательно, прибыль предприятия в значительной степени зависит от фискальной политики государства. Однако даже при действующих высоких ставках налога на прибыль управляющий состав любого коммерческого предприятия должен искать резервы увеличения прибыли прежде всего за счет расширения собственной хозяйственной деятельности, повышения ее экономической эффективности.

Чистая прибыль является одним из важнейших экономических показателей, характеризующих конечные результаты деятельности предприятия. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. / Е.П. Голубков - М., «Издательство «Дело» - 2003 Количественно она представляет собой разность между сумой балансовой прибыли и суммой внесенных в бюджет налогов из прибыли, экономических санкций, отчислений в благотворительные фонды и других расходов предприятия, покрываемых за счет прибыли. Расчет влияния факторов ни изменение суммы чистой прибыли ООО «Регионстрой» за 2005-2006 гг. представлен в таблице 13.

Таблица 13

Расчет влияния факторов ни изменение суммы чистой прибыли ООО «Регионстрой» за 2005-2006 гг., тыс. руб.

Факторы изменения чистой прибыли	Расчет влияния	Изменение суммы чистой прибыли
1. изменение балансовой прибыли	+169 х 0,604	+102,076
1.1. прибыль от реализации продукции и услуг	+626 х 0,604	+378,104
1.2. прибыль от прочей реализации	- 457 х 0,604	-276,028
1.3. внереализационные финансовые результаты	-	-
2. сумма налога на прибыль	-(-11 х 3016\100)	+331,76
3. экономические санкции	-(-0,2 х 3016\100)	+6,032
4. прочие расходы, покрываемые за счет прибыли	-(+3,4 х 3016\100)	102,544
Итого изменение чистой прибыли	-	+337,75

В отчетном году фактическая сумма чистой прибыли была выше аналогичного показателя за предшествующий период на 676,25 тыс. руб. или 24,7%. При этом наблюдается рост удельного веса чистой прибыли в балансовой прибыли с 60,4 до 68,2 % ил на 7,8%. Прежде всего, это обусловлено ростом балансовой прибыли на 169 тыс. руб. и снижением суммы налога на прибыль на 276,75 тыс. руб.

Величина чистой прибыли зависит от факторов изменения балансовой прибыли и факторов, определяющих удельный вес чистой прибыли в общей сумме балансовой прибыли, а именно доли налогов экономических санкций и других расходов в общей суме прибыли.

Расчет влияния факторов на изменение суммы чистой прибыли ООО «Регионстрой» за 2005-2006 гг. представлен на рис. 10.



Рис.10. Динамика плановой и фактической рентабельности продаж в ООО «Регионстрой» за 2004-2006 гг.

Чтобы определить изменение чистой прибыли за счет факторов первой группы (изменения балансовой прибыли предприятия) необходимо изменение балансовой прибыли за счет каждого фактора умножить на базовый удельный вес чистой прибыли в сумме балансовой прибыли:

ЧП = БП х УД. Портер М. Международная конкуренция: конкурентные преимущества стран: Пер. с англ. - М., 2003.

Прирост чистой прибыли за счет второй группы факторов (изменения доли чисой прибыли в сумме балансовой прибыли) рассчитывается умножением прироста удельного веса i-го фактора (налогов, санкций, отчислений) в общей сумме балансовой прибыли на фактическую ее величину в отчетном периоде:

ЧП = БП 1 х (-УД ). Портер М. Международная конкуренция: конкурентные преимущества стран: Пер. с англ. - М., 2003.

Из данных, приведенных в Приложении 8 следует, что сумма чистой прибыли ООО «Регионстрой» за 2005-2006 гг. увеличилась на 337,75 тыс. руб. в основном за счет роста прибыли от реализации товаров и услуг (это обусловлено расширением ассортимента отделочных материалов и перечня дизайнерских услуг, выполняемых предприятием), а также за счет сокращения суммы налога, уплачиваемого из прибыли (за счет уменьшения ставки налога на прибыль с 35 до 24%).

Важнейшим показателем, характеризующим эффективность торгово-коммерческой деятельности, является рентабельность продаж (оборота) - отношение чистой прибыли (ЧП) к сумме товарооборота (ТО):

Rрп = ЧП/ТО. Портер М. Международная конкуренция: конкурентные преимущества стран: Пер. с англ. - М., 2003.

Наглядно динамика данного показателя в ООО «Регионстрой» за 2004-2006 гг. была представлена на рис. 10.

Рентабельность продаж в ООО «Регионстрой» за 2004-2005 гг. сократилась с 7,03 до 4,9% или на 2,13 пункта. Фактические показатели рентабельности продаж на протяжении всего исследуемого периода были значительно ниже плановых - 2006 году план по рентабельности не был выполнен на 1,94 пункта. Основная величина - отсутствие на предприятии грамотного финансового планирования, позволяющего эффективно определять развитие бизнеса в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Чистая прибыль ООО «Регионстрой» распределяется соответствии с Уставом предприятия.

В ООО «Регионстрой» из чистой прибыли образуются фонды: накопления, потребления, социальной сферы.