Маркетинговые коммуникации

ФГОУ ВПО «БРЯНСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ

СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННАЯ АКАДЕМИЯ»

БРЯНСКИЙ ИНСТИТУТ ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ КАДРОВ АГРОБИЗНЕСА

КАФЕДРА НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКОГО ПРОГРЕССА

И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА В АПК

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ПЕРЕПОДГОТОВКА ПО СПЕЦИАЛЬНОСТИ

«МЕНЕДЖМЕНТ В АПК»

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по дисциплине: «Маркетинг»

Содержание

• 1. Основные этапы разработки эффективных маркетинговых коммуникаций
• 2. Уровни сегментирования рынка
• 3. Практическая часть…
• Список литературы
• 1. Основные этапы разработки эффективных маркетинговых коммуникаций

Описываемый процесс, состоящий из девяти основных этапов, является общей схемой разработки плана маркетинговых коммуникаций. Все его этапы могут быть использованы при создании плана для конкретной коммуникационной функции, например для стимулирования сбыта или рекламы.

Анализ будущих проблем и благоприятных возможностей непосредственно связан с проведением ситуационного анализа. На этом этапе может быть использован метод SWOT- анализа. Основное внимание здесь следует уделять факторам. Влияющим на эффективность маркетинговых обращений. Однако они не в состоянии решить проблемы, связанные с ценой товара или его доступностью, поскольку могут лишь переориентировать восприятие покупателей.

Предположим, что маркетинговый план определяет высокую цену товара или ограниченность каналов его распределения в качестве слабых мест компании. В этом случае для оправдания высокой цены план маркетинговых коммуникаций может быть нацелен на подчеркивание качества товара и его высокой реальной ценности, а ограниченность каналов распределения объясняется эксклюзивным характером подобной продукции.

Второй этап: определение целей.

Разработка стратегии выбора средств доставки осуществляется совместно с разработкой стратегии обращений и с учетом возможностей бюджета маркетинговых коммуникаций.

Для успешного планирования системы доставки маркетинговых обращений процесс их выбора должен включать в себя строгий анализ достоинств и недостатков и использование специальной рейтинговой системы, показывающей, как и почему выбран тот или иной канал распространения рекламы.

Седьмой этап: определение бюджета.

Бюджет является одним из ключевых факторов, определяющих степень использования каждого элемента маркетинговых коммуникаций-микс. После того как бюджет маркетиноовых коммуникаций оказывается сформулированным в общих чертах, начинается его распределение между отдельными инструментами маркетинговых коммуникаций и тд.

Восьмой этап: реализация стратегии.

Успех любой стратегии маркетинговых коммуникаций во многом зависит от ее правильного осуществления. Процесс реализации стратегии состоит из трех самостоятельных этапов. На первом этапе менеджер по маркетинговым коммуникациям должен принять конкретные решения по всем элементам плана - средствам рекламы, ее объемам, времени выпуска, и тд. Затем необходимо создать условия для воплощения всех принятых решений и назначить людей, ответственных за каждую задачу.

Успешная реализация выбранной стратегии требует координации усилий всех участвующих в ее осуществлении специалистов.

Девятый этап: оценка результатов.

После окончания этапа реализации управляющий службой маркетинговых коммуникаций должен выяснить, позволили ли предпринятые меры достичь поставленных целей. Для оценки результатов программы необходимо решение трех задач. Во-первых, менеджеры службы маркетинговых коммуникаций должны разработать критерии эффективности оцениваемой программы, что бы знать каких реальных результатов следует ожидать. Во-вторых, менеджеры обязаны отслеживать фактическое продвижение к поставленным целям. В-третьих, менеджеры должны сравнивать замеры полученных результатов с выбранными критериями, чтобы определить степень эффективности затраченных усилий.

После получения оценки эффективности реализованной стратегии разработчики плана маркетинговых коммуникаций получают возможность выявить его недостатки и предложить необходимые корректировки.

1. Уровни сегментирования рынка

Одним из наиболее важных маркетинговых решений предприятия является определение и выбор сегментов рынка, на которых оно собирается работать. Выбирая сегменты рынка, предприятие, прежде всего, выбирает своих потенциальных покупателей (клиентов).

Сегмент рынка - это особым образом выделенная часть рынка, группа потребителей, товаров или предприятий, которые имеют некоторые общие признаки. Под сегментированием понимают разделение конкретного рынка (или его составных частей) на сегменты, различающиеся по своим параметрам, или по реакции на те или иные виды деятельности, или еще по каким-либо признакам.

Выделение базового рынка обычно выполняется в несколько этапов, которые соответствуют уровням разделения рынка:

· Макросегментация, в рамках которой рынки делятся по регионам, странам, степени их индустриализации и т.д.;

· Микросегментация, которая предполагает формирование групп потребителей (сегментов) одной страны, региона по более детальным критериям (признакам);

· Сегментация вглубь, в этом случае процесс сегментации начинают с широкой группы потребителей, а затем поэтапно углубляют ее в зависимости от классификации конечных потребителей товара или услуги;

· Сегментация вширь, которая начинается с узкой группы (сегмента) потребителей, а затем расширяется в зависимости от сферы назначения и использования товара;

· Предварительная сегментация - начальный этап маркетинговых исследований, ориентирующий на изучение максимально возможного числа рыночных сегментов;

· Окончательная сегментация - завершающая стадия анализа рынка, проведение которой регламентируется возможностями самой фирмы и условиями рыночной среды. Она связана с поиском оптимальных сегментов рынка в целях позиционирования на них товаров, отвечающих спросу потребителей и возможностям фирмы.

Сегментация потребительского рынка может быть произведена по нескольким признакам: географическому, демографическому, психографическому, поведенческому, при этом каждому из этих признаков присущи свои переменные. Иногда компании для получения всеобъемлющей информации о покупателях выделяют сегменты на основе совокупности признаков.

Сегментирование по географическому признаку включает разделение рынка на различные географические единицы (переменные): регион, область, район, размер города, плотность. После подобной сегментации компания должна решить, где ее маркетинговые усилия будут наиболее эффективны.

В России сегментацию по географическому признаку можно провести следующим образом: регион -- Сибирь, Урал; область -- Ленинградская, Московская, Нижегородская; район -- Коломенский, Воскресенский; размер города -- с населением менее 5 тысяч человек, 5-20 тысяч, 20-50 тысяч и т.д; плотность -- города, пригороды, сельская местность; климат -- северный южный.

Сегментирование по демографическому признаку заключается в разделении рынка в соответствии с такими переменными как: возраст, пол, размер семьи, жизненный цикл семьи род занятий, уровень дохода, образование, национальность, вероисповедание. Сегментация по демографическому признаку наиболее часто используема компаниями в маркетинговых исследованиях, это объясняется тем, что реакции покупателей на тот или иной товар в наибольшей степени зависят именно от демографических переменных.

Ориентируясь на российскую действительность, при сегментировании по демографическому признаку можно выделить: возраст -- моложе 6 лет, 6-11 лет, 12-19 лет и т.д; пол -- мужской, женский; размер семьи -- 1-2 человека, 3-4 человека, 5 человек и более; жизненный цикл семьи -- меньше года, 1 год, 5 лет и более; уровень доходов (в месяц) -- менее 5000 руб., 5000-10000 руб., 10000-15000 руб. и т.д; род занятий -- менеджеры, рабочие, врачи, учителя; образование -- начальное, среднее, высшее; национальность -- русские, татары, евреи, украинцы; вероисповедание -- христиане, мусульмане, иудеи, буддисты.

Сегментирование по поведенческому признаку заключается в выделении групп покупателей на основе их знаний, квалификаций как пользователей и их реакций на товар. Переменные подобного сегментирования: интенсивность потребления (малая, средняя, высокая), степень готовности к покупке (ничего не знает, знает кое-что, информирован, заинтересован), статус пользователя (непользователь, бывший пользователь, потенциальный пользователь) степень лояльности (отсутствует, средняя, сильная, абсолютная), полезность покупки (экономия, удобство, престиж).

Сегментирование по психографическому признаку проводится на основе науки, именуемой «психографика», она изучает и классифицирует стили жизни потребителей. Психографическое сегментирование позволяет разделить покупателей на группы в соответствии с особенностями их личностей и образа жизни.

В соответствии с рекомендациями Т. Бонома и Б. Шапиро сегментирование рынка организаций чаще всего проводится по следующим признакам: демографическому, операционному, закупочному, ситуационному, личностному (особенности заказчика).

При сегментировании по демографическому признаку выделяются следующие переменные: отрасль, размер компании, местонахождение, которые позволяют производителям определить: отрасли промышленности, которые следует обслуживать; размеры компаний, которые организация

может обслужить; географические регионы, которые следует обслуживать.

Сегментирование в соответствии с операционным признаком выделяет такие переменные как: технология (какие технологии заказчиков должны приняты ко вниманию); статус пользователя (какие потребители будут выбраны компанией -- с низкой, средней или высокой степенью потребления); объем требуемых товаров/услуг (каких заказчиков стоит выбрать -- предпочитающих большие или малые партии товаров).

Сегментированию по закупочному признаку присущи следующие переменные: организация снабжения (как компания будет осуществлять закупки -- централизованно или децентрализовано); структура власти (какой отдел -- производственный, финансовый и т. д. является главным в принятии решений компании -- заказчика); структура существующих взаимоотношений (с кем компании стоит строить взаимоотношения -- с компаниями, с которыми установлены прочные связи или с наиболее перспективными компаниями без установившихся отношений); политика в области закупок (какие условия заказа -- на основе лизинга, с заключением контракта и т. д. будут предпочтительнее для компании-поставщика); критерий закупки (фирмы, с какими требованиями -- качество, цена, уровень обслуживания являются предпочтительными для компании-поставщика).

Сегментирование по ситуационному признаку выделяет переменные: срочность (следует ли компании-поставщику обслуживать заказчиков, которым может понадобиться срочная и непредвиденная поставка); область применения (на использовании товаров по прямому назначению или на всех вариантах использования стоит сосредоточить внимание); размер заказа (большие или малые партии будут поставляться заказчикам).

Сегментирование по личностному признаку (особенности заказчика) выделяет переменные: сходство покупателя и продавца (следует ли компании обслужить только заказчиков, ценности которых приближены к ней самой); отношение к риску (какие потребители предпочтительнее -- любящие рисковать или избегающие опасности); лояльность (следует ли обслуживать фирмы, которые проявляют высокую степень лояльности своим поставщикам).

2. Практическая часть

Краткая характеристика предприятия

Хозяйство СПК «Победа» расположено в сельской местности Вельяминово. Связь данного хозяйства осуществляется по дорогам с твёрдым усовершенствованным покрытием. Рельеф местности равнинный. Водные ресурсы представлены в большом количестве мелких рек и озёр. Леса представлены берёзовыми и осиновыми деревьями. Общая земельная площадь СПК «Победа» составляет 12573 га., всего сельхозугодий 8223 га., из них пашни 4072 га., сенокосы 2219 га., пастбища 1932 га. Осадки в зоне составляют 300-350 мм в год. Выпадают они неравномерно. Засуха повторяется каждые 3 года из 6 лет. Сумма положительных температур 20C равна 1912, количество осадков от посева до созревания 150 мм.

На сельскохозяйственном предприятии СПК «Победа» площадь сельскохозяйственных угодий на 2003 год составила 8223 га, из них составляют большую площадь - пашни, площадь которых 676 га, что составляет 49,52 от всех сельскохозяйственных угодий предприятия; а наименьшие площади - сенокосов и пастбищ, которые составляют 26,99 и 23,5 от сельскохозяйственных угодий соответственно.

Обеспеченность основными средствами и эффективность их использования

На данном предприятии СПК «Победа» среднегодовая стоимость основных средств составляет 21491 тыс. руб. Основные средства - это средства, которые участвуют на производственном процессе многократно, не меняют свою форму, и по частям переносят свою стоимость на себестоимость продукции. Всего энергетических мощностей предприятия 11580 л.с. Среднегодовая численность работников предприятия составила 227 человек. Валовая продукция предприятия приравнивается к выручке предприятия и составляет13370 тыс. руб. Фондообеспеченность данного предприятия 2,61 руб./га, и она показывает, сколько приходится стоимости основных средств на 1 га. сельскохозяйственных угодий, а фондовооруженность предприятия составляет 94,67 руб./чел., которая показывает, сколько приходится стоимости основных средств на 1 работника. Энергообеспеченность и энерговооружённость предприятия составили 1,41 и 51,04 л.с. соответственно. Фондоотдача предприятия показывает, сколько на 1 рубль стоимости основных средств, приходится валовой продукции, то есть выручки; и она составляет 0,62 руб. Фондоёмкость обратно пропорциональна фондоотдаче и равна 1,61 руб.

Обеспеченность оборотными средствами и эффективность их использования

Среднегодовая стоимость оборотных средств на предприятии СПК "Победа" 15962 тыс. руб. Оборотные средства предприятия - это средства производства участвующие в производственном процессе один раз, полностью меняющие свою форму и полностью переносящие свою стоимость на себестоимость произведённой продукции; и они по другому называются оборотоспособными. Прибыль предприятия, то есть его результат составляет 2638 тыс. руб. При этом коэффициент оборачиваемости равен 0,84. Продолжительность одного оборота на предприятии составила 435 дней, то есть столько нужно времени, чтобы все оборотные средства предприятия сделали один оборот. Коэффициент оборачиваемости показывает сколько раз из выручки можно создать запас оборотных средств. На предприятии СПК "Победа" уровень рентабельности использования оборотных средств составляет 17 и показывает, что на один рубль оборотных средств, приходится 17 копеек прибыли.

Обеспеченность трудовыми ресурсами и производительность труда в целом по предприятию и в отдельных отраслях сельскохозяйственного производства

Среднегодовая численность работников, чел.= 227

Фактически отработано, чел./час.= 485000

Нормативный годовой фонд рабочего времени всего коллектива=449687 чел./час.

Коэффициент использования рабочего времени = 1,08

Произведено валовой продукции в текущих ценах =13370 тыс. руб.

Производительность труда в целом по предприятию = 27,57 Руб./челчас.

Валовой сбор зерна = 30914 Ц.

Производительность труда в зерновом производстве = 0,48 Ц./чел час

Трудоёмкость в зерновом производстве = 2,1 Челчас./Ц.

Прямые затраты труда в молочном производстве = 114000 челчас

Валовой надой = 16397 Ц.

Производительность труда в молочном производстве = 0,14Ц./челчас

Трудоёмкость в молочном производстве = 6,95 челчас/Ц.

Валовой прирост МКРС = 1480 Ц.

Прямые затраты в мясном скотоводстве = 74 челчас

Производительность труда в мясном производстве = 20 Ц./челчас

Трудоёмкость в мясном скотоводстве = челчас/Ц.

Всего на предприятии СПК "Победа" работает 227 человек, ими было отработано 485000 чел/час; коэффициент использования рабочего времени составляет 1,08, если нормативный фонд рабочего времени предприятия составляет 449687 чел-час. Производительность труда в целом по предприятию (то есть, на какую сумму в среднем по предприятию продукции произвёл один работник за 1час), составляет 27,57 руб./чел-час. Производительность труда в зерновом производстве составляет 0,48 Ц./чел-час, и она показывает, сколько в среднем центнеров зерна произвёл один работник за один час. Трудоемкость в зерновом производстве обратно пропорциональна производительности труда в зерновом производстве, она составляет 2,1 чел-час/Ц. и показывает, сколько требуется человеко-часов, чтобы произвести 1 центнер зерна. Валовой надой молока на предприятии СПК "Победа" составил 16397 Ц. Тогда, производительность труда на предприятии по производству молока составляет 0,14 Ц./чел-час. Производительность труда и трудоёмкость в молочном и мясном производстве показывает то же, что и в зерновом производстве. Производительность труда на предприятии повышается за счёт внедрения новейших технологий производства, новой техники, а так же за счёт повышения уровня трудовой активности работников предприятия. Повышение производительности труда и снижение трудоёмкости имеет большое значение для предприятия - это приводит к повышению эффективности деятельности предприятия и к увеличению уровня рентабельности, то есть к повышению прибыли, а так же к увеличению количества производимой продукции предприятием.

На сельскохозяйственном предприятии СПК "Победа" площадь посева зерновых в отчётном году составила 2330 га., что на 180 га. больше по сравнению с предыдущим годом. В предыдущем году она составляла 2150 га. Выход зерновой продукции данного предприятия, т.е. валовой сбор зерна в отчётном году меньше, чем в предыдущем году на 16300 Ц. и составляет 30914 Ц., Поэтому урожайность зерновых культур 13,27 Ц./га., если в предыдущем году она была 21,96 Ц./га., что ниже урожайности зерновых культур отчётного года. Урожайность зерновых культур показывает, сколько собрано центнеров зерна с 1 га. площади посевов. В среднем коров на предприятии в отчётном году 538 голов, что на 21 голову меньше по сравнению с отчётным годом. Валовой надой - он показывает, сколько всего молока было надоено на данном предприятии от определённой группы коров, за определённый период времени и он составляет в отчётном году 16357 центнеров. Надой на одну корову показывает, сколько было надоено молока с одной коровы на данном предприятии, за определённый период времени, в отчётном году он составляет 30,4 центнеров. На предприятии СПК "Победа" в среднем МКРС составляет 1039 голов, если в предыдущем году их 1140 голов, что на 101 голову меньше. Количество корма дней это показатель, характеризующий число дней проживших всеми коровами в сумме за определённый период времени (за месяц, за год). На данном предприятии всего 416100 корма дней, по сравнению с предыдущим годом это ниже на 36865 корма дней. Поэтому среднесуточный прирост на сельскохозяйственном предприятии составляет 389 грамм, это ниже на 74 грамма, чем в предыдущем году. Среднесуточный прирост показатель, который характеризует прирост на одну корову за сутки.

Самый высокий уровень товарности, это по производству КРС, который составляет 79,4 %. Чуть ниже уровень товарности по производству молока он составляет 75,73 %. Почти половины товарной продукции приходится на валовое производство зерновых культур. Предприятие СПК "Победа" по своей специализации является мясомолочным предприятием и его главным товаром является молоко, т.к. выручка от его производства составляет 55,95 % от всей выручки предприятия. Уровень товарности большое значение оказывает на выручку предприятия, чем больше уровень товарности по данной продукции, тем выше выручка от производства данной продукции. Уровень товарности показывает, сколько продукции было реализовано предприятием от всей произведённой продукции. Для увеличения уровня товарности нужно внедрять в производство безотходные технологии производства и находить применение остатков от произведённой продукции. Товарная продукция - это продукция, которая предназначена для реализации на товарном рынке.

Объём товарной продукции зерна на сельскохозяйственном предприятии составляет 16398 центнеров, а объём товарной продукции молока составляет 12418 центнеров. Эта продукция не будит, реализована по своей полной стоимости, а лишь только по стоимости зачётного веса. Продукция разного качества не может иметь одинаковую стоимость, она должна зависеть от таких показателей, как процент влажности, процент сорной примеси, процент зерновой примеси, натура (для зерна) и процент жирности (для молока). Поэтому для определения стоимости товарной продукции, определяют зачётный вес. Для определения зачётного веса сравниваются фактические показатели и показатели по стандарту указанные в нормативных документах. На данном предприятии показатели качества зерна следующие: процент влажности 17, сорная примись 2,1 % , зерновая примись 1,4 %, натура 785; поэтому зачётный вес зерна составил 10216 центнеров, если объём товарной продукции 16398 центнеров. Предприятие получит выручку только за зачётный вес, т.е. за 10216 центнеров зерна. Жирность молока фактически составила 3,2 %, если жирность молока по стандарту 3,6 %, соответственно зачётный вес молока будит ниже товарной продукции и составляет 11038 центнеров.

Распределение продукции по отраслям

Молока = 16398 л.

1 сорт = 3457 л.

2 сорт = 7269 л.

Несортное = 5672 л.

Всего молока реализуемого на предприятии 16398 центнеров. Молоко на предприятии СПК "Победа" делится на сорта. Молока первого сорта составляет 3457 центнеров, а второго сорта больше и составляет 7269 центнеров. Остальную часть молока составляет молоко несортное в количестве 5672 центнеров. Сортность молока зависит от таких показателей как охлаждённость, загрязненность и срок хранения молока. На каждый сорт молока устанавливается своя стоимость. Количество КРС в живом весе в среднем на предприятии 1862 центнеров. Вся реализуемая продукция КРС на предприятии делится на виды упитанности. КРС высшей упитанности составляет 988 центнеров, средней упитанности 211 центнеров, ниже средней упитанности 235 центнеров и тощак 428 центнеров всего на предприятии. На каждый вид упитанности КРС в живом весе устанавливается своя цена. На КРС высшей упитанности соответственно устанавливается стоимость выше. Для улучшения качества реализуемой продукции следует опять же внедрять новые технологии производства, улучшать условия работы, производить правильную откормку животных. Так же следует уменьшить заболеваемость животных и соблюдать сроки и условия хранения сельскохозяйственной продукции.

Каналы реализации сельскохозяйственной продукции предприятия

Оптовая база: 1225 тыс. руб.; 9,16 %

Ишимский привоз: 3518 тыс. руб.; 26,31 %

Магазин"Центральный гастроном" 770 тыс. руб.; 5,76 %

Рынок "Крытый": 1186тыс. руб.; 8,87 %

Элеватор: 4967 тыс. руб.; 37,15 %

Молочный завод : 1704 тыс. руб.; 12,74 %

Всего: 13370 тыс. руб.; 100,00%

Предприятие СПК "Победа" реализовало через оптовую базу продукции на сумму 1225 тысяч рублей, что составляет 9,16 процентов от всей реализованной продукции на предприятии. Через Ишимский привоз было реализовано продукции на сумму 3518 тысяч рублей. В магазин

«Центральный гастроном» было реализовано продукции всего на сумму 770 тысяч рублей. На рынок «Крытый» и мелким посредникам было реализовано продукции на сумму 1186 тысяч рублей. Элеватору было реализовано продукции на самую большую сумму, которая составляет 4967 тысяч рублей, а молочному заводу было реализовано продукции, стоимость которой составляет 1704 тысяч рублей. Из графика реализации сельскохозяйственной по каналам и срокам видно (обозначено фиолетовым цветом), что на большую сумму было реализовано продукции элеватору, которая составляет 37,15 % от всей стоимости реализованной продукции предприятием. Чуть меньше было реализовано продукции через Ишимский привоз, стоимость которой составляет 26,31 процентов от общей стоимости реализованной продукции предприятием. На очень маленькую сумму было реализовано продукции магазину «центральный гастроном», стоимость которой 5,76 процентов от всей выручки предприятия.

Продукция предприятия СПК "Победа" реализовывалась по-разному, в разные сроки. График реализации сельскохозяйственной продукции по срокам позволил бы наглядно увидеть всю реализованную сельскохозяйственную продукцию предприятия по срокам. Например, продукция молоко реализовывалась круглый год, и в основном в размере примерно от 700 до 1500 центнеров. Продукция Зерно была реализована только в последнем квартале, причём в октябре её было реализовано в максимальном количестве, более 8000 центнеров, а в сентябре и в ноябре зерна было реализовано почти в одинаковом количестве - примерно по 4000 центнеров в каждый месяц. Продукция мясо КРС была реализована во все месяцы, кроме летних. В январе месяце его было реализовано в очень малом количестве, которое составляет примерно около 100 центнеров. Так же из графика видно, что продукции мяса КРС в первом квартале было реализовано гораздо меньше, чем в четвёртом квартале. В четвёртом квартале в каждый месяц его было реализовано примерно от 200 до 500 центнеров.

На сельскохозяйственном предприятии СПК "Победа" объём продаж пшеницы составил 16398 центнеров, а объём спроса 19201 центнеров, поэтому 2803 центнеров продукции дефицит, т.е. её не хватает на рынке. Объём спроса на молоко составил 12418 центнеров, а предприятие предложило 17218 центнеров молока, поэтому 4800 центнеров молока избыточное, в результате чего предприятие смогло реализовать лишь 12418 центнеров. Спрос на КРС на предприятии СПК "Победа" составил 1862 центнеров, он приравнивается объёму продаж, поэтому на предприятии нет, не избытка, не дефицита продукции КРС. По графику соотношения объёмов спроса и предложения видно, что объём спроса на пшеницу превышает объём предложения, а объём предложения на молоко превышает объём спроса на молоко. Заметим, что столбики объёмов спроса и предложения мяса КРС имеют одинаковую высоту, то есть объём спроса на мясо КРС приравнивается объёму предложения.

На предприятии СПК "Победа" было реализовано зерна собственными средствами 12302 центнеров, что составляет 75,02 процентов от всей реализованной продукции зерна, а наёмными средствами было реализовано 4096 центнеров зерна, что составляет 24,98 процентов от всей реализованной продукции зерна. Молока было реализовано собственными средствами 36,76 процентов, что составляет 4565 центнеров, а наёмными средствами было реализовано 63,24 процентов, это говорит о том, что собственных средств на предприятии на реализацию молока мало. Меньше всего собственных средств, это на реализацию мяса КРС, его реализация собственными средствами составила 2,85 процентов, что равняется 53 центнерам, а наёмными средствами составила 97,15 процентов, то есть почти вся продукция мяса КРС была реализована наёмными средствами. Только большая часть продукции зерна была реализована собственными средствами.

Всего на предприятии СПК «Победа» объём товарных грузоперевозок составил 1692 тонны, а потребность в грузовых автомобилях составила 3 штуки. Число автомобильных дней пребывания в хозяйстве в течение годаодного автомобиля составляет 1095 и показывает сколько всего проездило автомобилей за год в сумме. Коэффициент использования

автомобиля показывает долю автомобильных дней используемых в работе в течение года 1 автомобиля и составляет 0,42. на предприятии СПК «Победа» число автомобильных дней в работе одного автомобиля в течение года оставило 460 автомобильных дней, это и есть 42 процента от числа автомобильных дней пребывания в хозяйстве одного автомобиля. Поэтому средняя грузоподъёмность в день одного автомобиля 3,7 тонн. Фактически грузовых автомобилей на предприятии, что не указано в таблице, составляет всего 2 шт., поэтому коэффициент их использования 0,63. то есть можно сказать, что чем меньше количество автомобилей на предприятии, тем больше коэффициент их использования.

Наличие условий для хранения продукции:

4 Зерносклада (стандарт.)

2 Пункта охлаждения молока (стандарт.)

7 Холодильников для хранения мяса (стандарт.)

1 Забойная площадка (приспособленный) и т.д.

На предприятии СПК «Победа» 4 стандартных зерносклада, 2 стандартных пункта охлаждения молока и 7 стандартных холодильников для хранения мяса. Приспособленная только одна забойная площадка.

Наличие собственности торговой сети:

3 Фирменных магазина (приспособлен.)

Торговый киоск на рынке (приспособлен.) и т.д.

Предприятие СПК «Победа» имеет в собственности торговой сети 3 приспособленных фирменных магазина и один приспособленный торговый киоск на рынке.

Объём продукции на данном предприятии предназначенной для переработки на мельнице составляет 11569 центнеров, её удельный вес 0,37 к валовому производству зерна. Так же отправлено на переработку на крупорушке 26958 центнеров зерна, что составляет 87 процентов от валового производства. На переработку в колбасный цех отправлено 435 центнеров мяса КРС, удельный вес которого к выходу КРС соответствует 0,29. Для сливкоотделения было приготовлено 4225 центнеров молока, что составляет 26 процентов от валового выхода молока. Самый высокий удельный вес продукции предназначенной для переработки к валовому производству, это продукция, которая предназначена для переработки в молочном цехе и он составляет 0,87.

Стоимость сырья для получения муки на предприятии составляет 123 тысячи рублей, а затраты по переработке составили 47,97 тысяч рублей. Общие затраты на производство продукции включают в себя стоимость сырья и затраты по переработке продукции. Общие затраты по переработке зерна составили 170,97 тысяч рублей. Себестоимость единицы продукции показывает стоимость затрат вложенных на производство единицы этой продукции. Цена единицы продукции, это себестоимость продукции к которой добавлена прибыль, в дальнейшем эта прибыль будит результатом деятельности предприятия. Уровень рентабельности показывает сколько приходится прибыли от производства данной продукции на один рубль затрат для производства данной продукции. Уровень рентабельности по производству муки на предприятии СПК "Победа" составляет 171,43 процентов, это означает что на один рубль затрат будит получено 1.71 рубль прибыли. Уровень рентабельности зависит от себестоимости единицы продукции и цены единицы продукции. чем меньше себестоимость единицы продукции и чем больше цена единицы продукции, тем больше уровень рентабельности от производства этой продукции, а значит и больше прибыль.

Переработка продукции самим предприятием наиболее эффективна, т.к. при продаже продукции множествам посредникам на переработку, эта продукция продаётся первому посреднику по более низкой цене и теряется возможность получить более высокую прибыль. Переработанная продукция самим предприятием проходит меньшее число посредников и может даже идти сразу на рынок, а значит и продаётся по высокой цене и соответственно прибыль предприятия более высокая и уровень рентабельности превышает 100 процентов.

Список литературы

1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник для вузов . 3-е изд. / Под общ.ред. Г.Л. Багиева. - СПб.: Питер, 2007. - 736 с.

2. Дж. Бернет, С. Мориарти «Маркетинговые коммуникации. Интеграционный подход» - СПб.: «Питер», 2001г. - С. 358 -552.

3. Ф. Котлер «Маркетинг. Менеджмент» - СПб.: «Питер», 2000г. - С. 671 - 695.