Конкуренция на международном рынке

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

По «Международному маркетингу»

Тема: Конкуренция на международном рынке

2008

Содержание

Введение

I Сущность и виды конкуренции

II Конкурентоспособность на международном рынке

2.1 Оценка конкурентоспособности

2.2 Информационно-аналитическая база

III Маркетинговая стратегия конкуренции

Заключение

Список литературы

Введение

Для выхода на международный рынок недостаточно просто предложить товары (услуги) высокого качества, необходимо изучить все факторы конкуренции на данном сегменте рынка товаров (услуг) и обеспечить максимальное применение всех методов, принципов и функций международного маркетинга, для достижения конкурентного преимущества. Необходимо разработать предложения, которые удовлетворят нужды потребителей в большей мере, чем предложения конкурентов.

В толковом словаре Владимира Даля понятие «конкуренция» определяется как «соперничество или соревнование в торговле». Существует ещё, конечно, множество определений более сложных и раскрывающих сущность конкуренции, но мне бы хотелось построить свою контрольную работу именно на этом самом простом, на мой взгляд, наиболее подходящем к моей теме определении.

Конкуренция возникает, в случае если существует определённое количество производителей (продавцов) и количество потребителей (покупателей) на данном сегменте рынка, характер и структура отношений между ними определяют взаимодействие спроса и предложения. На международном рынке конкуренция основывается на заключении таких сделок и предложении таких товаров (услуг), которые позволят иметь максимальную долю участия в данной рыночной сфере.

Сегодня эта тема является весьма актуальной, так с помощью конкуренции улучшается качество изделия (услуги), цена, сервисное обслуживание, ассортимент, условия поставок и платежей, информационная обеспеченность потребителя, защита его прав и свободы выбора. Цель моей контрольной работы: определить сущность и виды конкуренции, рассмотреть факторы конкурентоспособности предприятия на международном рынке.

I.  Сущность и виды конкуренции

Основным законом рынка является борьба за экономическое выживание и процветание. С целью получить прибыль, конкурирующие фирмы вступают в экономическую конкурентную борьбу за достижение лучших результатов.

Конкуренция на рынке возникает при наличии следующих показателей:

- Количество производителей, поставляющих товар (услугу) на рынок. И чем больше это количество, тем больше конкуренция между ними по поводу установления цен и объемов предложения товаров на рынке;

- Свобода вхождения предприятия на рынок и выхода из него. В данном случает «свободу» можно трактовать, как объективное создание таких условий, которые заставляют экономический субъект действовать в соответствующем направлении - оставаться на рынке или выйти из него;

- Дифференциация товаров (придание определённому виду товара одного и того же назначения разных индивидуальных особенностей - по фабричной марке, качеству, цвету и др.).

Понятие конкуренции относится к внешним факторам маркетинговой среды и определяет место данной конкретной фирмы в рыночной структуре.

1.1 Виды конкуренции

Относительно сферы и структуры можно разделить виды конкуренции на классические модели, конкуренцию в отраслях и типовую конкуренция (в зависимости от того или иного типа инструмента, который применяется продавцами для привлечения круга покупателей своего товара на рынке).

К классическим моделям относятся следующие виды:

- совершенная конкуренция - является условием формирования
рыночного механизма, образования цен и самонастройки экономической системы через достижение равновесного состояния, когда эгоистические побуждения отдельных индивидов к получению собственной экономической выгоды обращаются на благо всего общества. В настоящее время ни один реальный рынок не удовлетворяет всем этим условиям, поэтому схема совершенной конкуренции имеет, в основном, теоретическое значение;

- монополистическая - существует только одно объединение, выпускающее конкретный товар или услугу. В зависимости от товаров или услуги рынок может быть большим или маленьким. Эластичность спроса (чувствительность потребителей к изменениям в цене) зависит от потребности в продукте. Главная цель маркетинга при этом - поддержать достигнутую уникальность и не допустить других конкурентов на этот рынок;

- олигополистическая - существует несколько фирм, обычно больших, на которые приходится основная часть продаж отрасли. Рынок часто весьма велик и разбивается на различные сегменты. Эластичность спроса потребителей характеризуется наличием изгибов: спрос на продукцию одного предприятия резко падает в случае роста цен, поскольку другие не следуют этому примеру, и увеличивается лишь незначительно при снижении цен, поскольку другие делают то же самое. Проникновение на рынок других организации затруднено в силу обычно высоких капитальных затрат;

- Чистая - существует, если большое число фирм продает одинаковые товары. Рынок для каждой фирмы невелик, спрос идеально эластичен, поскольку увеличение цены прекращает сбыт, а снижение цены создает убытки для фирмы. В условиях чистой конкуренции невозможны отличительные преимущества, а также существенное изменение цен. Важно, чтобы фирма создала себе надежную репутацию, продавала по минимальным ценам и убеждала, как можно большее число торговцев брать у неё товар.

Одним из параметров конкуренции является цена, поэтому различают:

- Ценовую конкуренцию - это когда производитель или продавец снижает цены на свои товары. Предприятие может использовать минимальные затраты или осознанно запланировать потерю прибыли, для того чтобы привлечь большее количество потребителей и закрепить за собой большую часть рынка. В настоящее время такой вид открытой конкуренции не всегда действует, так как снижение цен у одного из производителей или продавцов товара вызывает аналогичные действия и у конкурентов, что не изменяет позиции фирмы на рынке, а лишь уменьшает прибыльность отрасли в целом.

- Неценовую конкуренцию, при которой наиболее сильно и наиболее современно применяются передовые методы маркетинга, а так же учитываются качественные характеристики деятельности продавца, его особый имидж, дополнительные условия обслуживания и т. п.

Существует ещё два отдельных вида конкуренции:

- Отраслевая - конкуренция предусматривающая соперничество одного вида товара или услуг за наиболее выгодные условия реализации и за большую часть рынка и т. п.;

- Межотраслевая - конкуренция между производителями товаров заменителей, которые удовлетворяют одну и ту же потребность.

В международной экономике существует глобальная конкуренция. Отрасли, в которых конкурентная позиция фирмы в одной стране существенно влияет на конкуренцию в другой, называют глобальными. К глобальным, в разные периоды развития экономики, относились разные отрасли, технологические открытия, которые существенно изменяли само производство. К примеру, переход от электромеханических способов производства к микроэлектронике кардинально изменил положение американских и немецких фирм и оказывал содействие выходу на мировой рынок соответствующих японских фирм. В таких отраслях получения конкурентных преимуществ приобретает особенно важное значение, в связи с возможностью их всемирного использования.

II.  Конкурентоспособность на международном рынке

Конкурентоспособность товара (услуги) определяется при условии сравнения одного объекта с другими, поэтому и конкурентоспособность предприятия можно определить, сравнивая наиболее важные показатели его деятельности. Конкурентоспособность товара включает много компонентов, таких как специфика самого товара, особенности рынка, индивидуальный спрос потребителя, качественные и ценовые характеристики, которые дают возможность обеспечить конкретный спрос потребления. Оценка конкурентоспособности товара включает анализ рынка с выделением группы аналогичных товаров, определение экономических и технических параметров товаров, сравнительную характеристику этих параметров.

Для того чтобы предприятию выйти на международный рынок, необходимо учесть и провести тщательный анализ следующие факторов, которые являются главными в конкурентной борьбе:

- цели и стратегии международного маркетинга предприятия, с которыми оно выйдет на международный рынок;

- наличие неудовлетворенного спроса на внешнем рынке на профильные продукты предприятия и, относительно этого планировать какой объём зарубежных продаж возможен;

- на рынок, каких именно стран хочет выходить предприятие, ведь от этого зависит кокой конкретный продукт можно предложить относительно географических факторов, среднегодового дохода и численности населения, политического климата и прочих факторов;

- осуществление маркетинговых возможностей для сбытовой деятельности, т. е. для торговли за рубежом, возможность поиска зарубежных партнёров и инвесторов с целью создания совместных предприятий;

- финансовая заинтересованность в деятельности на внешнем рынке;

- наличие благоприятных нормативно правовых условий для проведения комплекса мероприятий по международному маркетингу.

Если предприятие не имеет условий для целенаправленного формирования спроса на свои товары в чужой стране, не имеет возможностей для получения необходимых ресурсов, не имеет возможностей для налаживания сотрудничества с иностранными и отечественными компаниями, не умеет оптимизировать свою финансовую деятельность, то ей нет смысла выходить на мировой рынок.

Для принятия решения о выходе на мировой рынок значение имеет также и характеристика рынка, на который выходит или собирается выходить фирма. Рынок может быть продавца или покупателя. От характера рынка зависит деятельность фирмы. Производственная деятельность должна осуществляться, исходя из имеющихся производственных мощностей. Поиск покупателей на иностранном рынке производителя осуществляется под предлагаемый товар.

Предприятие, определив для себя перечень возможных международных рынков, должно проанализировать и оценить каждый из них по нескольким критериям, включая размер рынка, рост рынка, стоимость ведения бизнеса, а главное конкурентные преимущества и уровень риска. Целью является определение потенциала каждого рынка.

2.1 Оценка конкурентоспособности

Оценить конкурентоспособность предприятия возможно при помощи выявления и сравнения маркетинговых стратегий своих конкурентов в данной сфере рынка. Необходимо анализировать и оценивать товары, цены, каналы сбыта и стимулирование сбыта, которые используют наиболее близкие конкуренты. Таким образом, предприятие может найти области потенциальных конкурентных преимуществ и возможного ущерба. Оно может пустить в ход против своих конкурентов более эффективные маркетинговые кампании и подготовить более сильные защитные меры в ответ на действия конкурентов.

В качестве первого шага, компания должна собрать данные по каждому виду предпринимательской деятельности конкурента на мировом пространстве за последние несколько лет. Она должна знать все о целях, стратегиях и результатах деятельности конкурента.

Для начала необходимо выявить непосредственных конкурентов. В данном случае мы рассматриваем:

- конкуренцию на уровне категории товаров, то есть все компании, производящие товары, которые служат для удовлетворения, одних и тех же потребностей.

- конкуренцию с точки зрения индустрии, в которой работает предприятие. Индустрия - группа компаний, расположенных по всему миру и предлагающих товары или класс товаров, которые в значительной степени являются взаимозаменяемыми. Можно говорить об автомобильной индустрии, нефтяной индустрии, фармацевтической индустрии либо индустрии производства напитков. Если в пределах данной индустрии цена на один из товаров на внешних рынках повышается, это приводит к повышению спроса на другой товар.

- конкуренцию внешнего рынка - определение своих конкурентов в области общих задач, которые стремятся удовлетворить те же нужды потребителей или предоставить услуги тем же потребителям, что и данная компания.

Далее необходимо определить цели конкурентов-то есть, к чему стремится каждый конкурент на рынке и чем определяется поведение каждого конкурента. Одни компании стремятся к получению кратковременных прибылей, в то время как другие - долговременных. Знание целей конкурента позволяет сделать выводы о том, удовлетворен ли он настоящим положением дел и как будет реагировать на различные действия конкурентов, а также, чтобы принять решение об атаке или, напротив, защите различных товарно-рыночных сегментов.

Оценка и анализ маркетинговых стратегий конкурентов дают предприятию знания о том, какие территориальные рынки насыщены, а какие нет; маркетинговые планы и целевые рынки конкурентов; отличительные преимущества конкурентов; степень удовлетворенности потребителей уровнем обслуживания и качества, предоставляемыми конкурентами.

Для обеспечения конкурентоспособности своего товара (услуги) предприятию необходимо постоянно анализировать все параметры, конкурентов. Необходимо знать, каково качество, характеристики и комплектность каждого товара, а также все об обслуживании потребителей, политике ценообразования, зоне распространения товаров, стратегии в отношении торгового персонала, программ в области рекламы и стимулирования сбыта. Нужно детально изучать каждую стратегию в области исследований и разработок, производства, закупок, финансирования и другие стратегии конкурентов для успешного функционирования на внешних рынках.

Конкурентоспособность предприятия (или отрасли, как совокупности фирм, которые выпускают более или менее однородную продукцию) на международном уровне определяется наличием значительной части его продукции в объеме экспорта или объемом прямых инвестиций, которые оно вкладывает в дочерние, совместные и другие предприятия за границей. Использование этих критериев дает возможность с достаточной вероятностью размышлять о наличии конкурентных преимуществ данной отрасли в международном масштабе.

2.2 Информационно-аналитическая база

Одним из наиболее важных аспектов в выборе маркетинговой стратегии и решении выйти на международный рынок, является сбор и подробнейший анализ информации о действиях в отношении конкурентов на внешних рынках. В наши дни - информация - это один из источников успеха. Вовремя полученная и грамотно проанализированная информация может внести решающий вклад в процветание или банкротство предприятия!

Собрать, проанализировать, распределить и использовать такой большой объем информации, требует выделения значительных финансовых и временных ресурсов, отказ от создания такой базы может обойтись еще дороже. Основным критерием создания такой информационно-аналитической базы должна быть ее экономическая эффективность.

Такая база помогает при решениях в области конкуренции, то есть система идентифицирует жизненно важную для компании информацию, относящуюся к конкуренции, а также наиболее эффективные источники, каналы и способы её получения. Затем система постоянно собирает информацию, которая непосредственно поступает в компанию в процессе предпринимательской деятельности (источниками этой информации могут быть торговый персонал компании, каналы товародвижения, поставщики, фирмы, занимающиеся исследованием мировых рынков, и различные международные торговые ассоциации), а также, данные содержащиеся в публикациях. Затем проверяется подлинность и достоверность информации, интерпретируется и соответствующим образом систематизируется. И, наконец, направляет ключевую информацию тем специалистам и руководителям, которые непосредственно принимают решения, а также предоставляет информацию в ответ на запросы руководителей, относящиеся к сфере международной конкуренции.

Чтобы улучшить маркетинговую деятельность и обеспечить своё долговременное существование, предприятие должно располагать обратной связью (информацией о неконтролируемой окружающей среде, деятельности организации и эффективности ее маркетингового плана). Для этого она должна определять степень удовлетворенности потребителей, изучать тенденций в конкуренции, оценивать взаимоотношения с правительственными ведомствами, наблюдать за состоянием экономики и возможной нехваткой ресурсов в выбранной стране, изучать независимые средства массовой информации, анализировать динамику сбыта и прибыли, вести переговоры с различными участниками сбытовых сетей, а также использовать другие методы получения и использования информации.

На основании такой информационной базы предприятию будет проще и максимально эффективно разработать свою стратегию, продолжая использовать при этом свои отличительные преимущества.

III.  Маркетинговая стратегия конкуренции

Непосредственно для выхода на международный рынок, предприятию необходимо разработать маркетинговую стратегию конкуренции. Стратегия включает в себя анализ (собственной конкурентоспособности, деятельности конкурентов), определение миссии и цели предприятия, формулирование и выбор стратегии, план реализации стратегии, оценку и контроль за реализацией стратегии. В разрабатываемой стратегии необходимо учесть свою позицию в отрасли, а также свои цели, возможности и ресурсы.

Если следовать четкой разработанной и постоянно оттачиваемой стратегии, то предприятие будет иметь успех и преуспеет в сфере своей деятельности. Но если предприятие не придерживаются какой-либо четкой стратегии, а старается держаться золотой середины, то оно может затеряться на мировом рынке среди прочих компаний отрасли.

Основные конкурентные стратегии международного маркетинга предложил М. Портер, на базе этих стратегий компании могут строить свои маркетинговые стратегии для своей деятельности на внешних рынках:

- Абсолютное превосходство по издержкам: компания упорно работает над достижением минимальных издержек производства, чтобы установить цену, меньшую, чем у конкурентов, и завладеть значительной долей рынка;

- Специализация; компания сосредотачивает основные усилия на создании высокоспециализированного товарного ассортимента и международной маркетинговой программы, выступая, таким образом, лидером внешнего рынка в данной категории товаров. Большая часть потребителей предпочла бы обладать подобной маркой, если её цена не слишком высока;

- Концентрация: компания сосредоточивает усилия на качественном обслуживании нескольких рыночных сегментов, а не на всём рынке.

Для обеспечения конкурентоспособности товара (услуги) предприятию, которое выходит на международный рынок, необходимо разработать стратегию, нацеленную на производство и изготовление товаров с выработанной концепцией и товарной политикой, которые разрабатываются на основе изучения потребителей, их вкусов, желаний и привычек. Такой подход предполагает системный комплексный подход к организации предпринимательской деятельности на внешнем рынке, который основан на использовании следующих видов систем:

- Система управления внутрихозяйственными факторами предприятия, к которым относится внутрифирменное управление; состояние производственного технологического процесса; кадры, финансы, бухгалтерия, сбытовые службы, материально - техническое снабжение;

- Система международного маркетинга: управление спросом и отношением с клиентом; отношение с поставщиком; отношение с посредником; учет факторов конкурентной борьбы;

- Национальная система предпринимателей в странах партнерах по внешней торговле: состояние экономической конъюнктуры в странах партнерах; состояние корпоративно правовой среды в странах партнерах; политические условия и тенденции; экологическое требование и политика по защите окружающей среды; демографические факторы; культурно - исторические факторы.

Такая комплексность вызвана необходимостью глобального планирования внешне экономической деятельности с учетом чужой культуры, склада ума и характера, языка, национальных стандартов и торговых обычаев.

Маркетинговую стратегию необходимо разрабатывать, учитывая все вышеперечисленные аспекты и факторы, для того, чтобы чётко действовать на том сегменте внешнего рынка, на который нацелена деятельность предприятия. Маркетинговая стратегия должна быть «живой», то есть обновляться и дорабатываться постоянно, на основе вновь полученных данных анализа рынка и конкуренции, учитывая новые потребности потребителей и состояние отрасли.

Заключение

Возвращаясь к определению во введении, что конкуренция - это соперничество или соревнование в торговле, мне хотелось бы подвести итог в своей контрольной работе о том, что конкуренция способствует тому, что конкурирующие предприятия выпускают всё более качественные товары, постоянно расширяют своё производство и ассортимент, разрабатывают новинки. Это неизменно ведёт к насыщению рынка, увеличению рабочих мест, пополнению налоговых фондов страны, к новым внешнеэкономическим связям, созданию новых производств и к удовлетворению потребительского спроса.

Конкуренция не только выполняет функцию своеобразного двигателя торговли, но и регулирует взаимоотношения различных государств, отраслей и компаний в сфере ценообразования, научно-технического прогресса и мировых финансов.

При выходе предприятия на внешний рынок необходимо применение всего арсенала элементов, методов, принципов и функций маркетинга, для достижения стабильных положительных результатов в экспортной деятельности. Необходимо постоянно изучать и тщательно учитывать специфику потребительских требований в различных странах, анализировать деятельность основных фирм-конкурентов, вести широкую рекламную компанию.

Знание целей, стратегий, сильных и слабых сторон конкурентов позволяет не только во многом объяснить их вероятные действия, но предвидеть их возможные реакции на такие действия компании, как понижение цен, усиление стимулирования сбыта или выпуск на мировой рынок нового товара.

Список литературы

1. Алексунин, В.А. Международный маркетинг: Учебное пособие. - 2_е издание. / В.А. Алексунин. - М.: Издательский дом «Дашков и К», 2001. - 160 с.;

2. Голубков, Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. / Е.П. Голубков. - М.: Дело, 1995.;

3. Гольдштейн, Г.Я. Маркетинг / Г.Я. Гольдштейн, А.В. Катаев - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1998. - 99 с.;

4. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. Пер. с англ. Е.М. Пеньковой. - М.: Прогресс, 1990. - 736 с.;

5. Международный маркетинг: Рабочая программа и методические рекомендации по выполнению курсовых работ для студентов очной и заочной формы /сост. Крапивин Д.Л. - Хабаровск: НОУ ВПО ДВИМБ, 2008. - 25 с.