Бизнес-план цветочного магазина "Flowers"

13

Содержание

1. Характеристика предприятия

2. Описание товара

3. Маркетинговый анализ

3.1 Общая характеристика рынка

3.2 Анализ конкурентов

3.3 Формирование каналов сбыта

3.4 Методы стимулирования сбыта

3.5 Факторы микросреды, влияющие на сбыт

4. Производственный план

5. Финансовый план

6. Анализ рисков

1. Характеристика предприятия

Полное название предприятия, реализующего данный проект - Общество с ограниченной ответственностью «Flowers».

Юридический адрес: 54052, г. Кривой Рог, улица Петровского, 42.

E-mail: flowers_mag@rumbler.ru/

Общество с ограниченной ответственностью создалось под данный проект в ноябре 2008 года.

Подбор персонала будет осуществляться с учетом следующих требований:

Наличие профессиональной подготовки и квалификации по данной специальности.

Наличие опыта работы в сфере торговли, знание психологии покупателей. Коммуникабельность, умение работать с клиентами.

Знание нормативных документов, регламентирующих работу в сфере торговли и изготовления продукции.

Итого: 47 950 грн./мес.

Сотрудники ООО « Flowers» имеют опыт сбыта цветочной продукции и сопутствующих товаров путем создания аналогичных предприятий.

2. Описание товара

Фирма продаёт товары в широком ассортименте. Продукция пользуется устойчивым спросом у населения вследствие невысоких цен и богатого выбора. Руководство фирмы в своей деятельности учитывает потребности и запросы покупателей, проводя дополнительные исследования.

Фирма занимается продажей комнатных растений, букетов, сопутствующих им товаров (книг по уходу за растениями, буклетов по флористике, каталогов, цветочных горшков, удобрений, земли для разных видов растений и т.д.), а также реализацией продукции сезонного характера: рассады, семян, луковиц и др. посадочного материала.

Цены на товар могут варьировать в зависимости от сорта, размера и сезона.

Спрос на часть нашего ассортимента носит сезонный характер (максимальный спрос на рассаду, семена и др. посадочный материал наблюдается в весенний период, а увеличение спроса на луковицы цветов приурочено к осеннему периоду).

В магазине предполагается широкий выбор продукции, а также новые сорта и экзотические виды растений.

3. Маркетинговый анализ

3.1 Общая характеристика рынка

Анализ рынка

Проводился опрос владельцев 20 цветочных магазинов, расположенных в различных районах Кривого Рога и охватывающих 70% рынка продажи растений. Остальные 30% приходятся на продажу на рынках и с рук. Были заданы вопросы о количестве покупателей данного вида продукции, о темпах роста количества покупателей за последний год и о предпочтениях покупателей.

В результате опроса получены следующие данные:

среднее количество покупателей в 20 магазинах за 2007 год составило - 240 000.

средние темпы роста числа покупателей за период с конца 2005 г по начало 2007 г - 12 %

объём продаж за 2007 год - 7200000 грн.

средние темпы роста объёма продаж с конца 2006 г по начало 2008 г - 14 %.

Основными потребителями продукции являются люди со средними доходами.

3.2 Анализ конкурентов

Главным конкурентом является магазин “ Садовод”, а также магазин “Экзотические растения”.

Магазин “Садовод” -- крупнейший в Кривом Роге садоводческий рынок, основой ассортимента которого являются товары для приусадебного хозяйства (не всегда надлежащего качества), наша же фирма продаёт преимущественно комнатные растения и цветочные букеты и композиции.

Магазин “Экзотические растения” реализует комнатные растения и ряд сопутствующих товаров, но их цены ориентированы на покупателей с достатком выше среднего, и не всякий рядовой покупатель может позволить себе покупку именно в этом магазине.

Наша фирма опережает конкурентов по уровню цен и уровню предоставляемых услуг. Новый магазин будет располагаться на сравнительно небольшом расстоянии от теплиц поставщиков и складских помещений, что приводит к снижению транспортных расходов.

У нашей фирмы есть довольно перспективная возможность сбыта своей продукции по относительно невысоким ценам.

3.3 Формирование каналов сбыта

Распространение товаров предполагается по следующим каналам сбыта:

со складов фирмы партиями от 50 штук;

через магазины других фирм;

оптом от 10 штук, при котором действуют скидки - 5%;

заказы по почте;

продажа фирмам и организациям на заказ;

заказы по телефону;

сезонная торговля.

Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика.

3.4 Методы стимулирования сбыта

Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

Оптовые скидки 5 % при покупке от 10 единиц наименования товара.

Скидки по дисконтным картам постоянным покупателям (до 10 %).

Для всех покупателей (по желанию) будут проводиться бесплатные консультации флориста по уходу за растениями и их выращиванию.

Особое внимание планируется уделить качеству продукции, и её оформлению, а также фирменной упаковке и маркировке.

Надо признать, что, в общем, качество продукции не очень сильно отличается от качества продукции фирм- конкурентов, поэтому одним из путей достижения увеличения объёма продаж может стать выход на новые рынки.

Для завоевания нового рынка необходимо проведение рекламной кампании.

Реклама нового магазина будет представлена в журналах “Мой любимый сад”, “Лиза”, “Наш сад”, “Сад и огород”, “Приусадебное хозяйство”, на рекламных щитах города, а также будет проводиться также раздача рекламных листовок.

3.5 Факторы микросреды, влияющие на сбыт

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:

1. Создать запасы, наладить контакты с новыми поставщиками;

2. Постоянный поиск нового рынка сбыта, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;

3. Постоянный контроль за качеством;

4. Действовать по обстоятельствам.

Факторы макросреды, влияющие на сбыт.

Принять какие-либо меры, дабы избежать этих рисков, предприятие фактически не в силах.

Кроме того, возможны следующие риски:

Порча продукции;

Невыполнение контрактов;

Потеря имущества (пожар, бедствие и т.д.);

Долги;

Кража.

Для страхования рисков предусматривается создание страхового фонда в размере 1% от себестоимости продукции (для долгов), заключение договора страхования имущества и страхования.

4. Производственный план

5. Финансовый план

Уставной капитал - минимальный начальный капитал, необходимый для обеспечения нормального функционирования предприятия.

Уставной капитал имеет постоянную величину, зафиксированную в учредительных документах, а его увеличение или уменьшение может быть произведено лишь путем внесения изменений в устав. Таким образом, уставной капитал - это сумма затрат, которые необходимы для того, чтобы предприятие начало работать.

Для создания магазина необходимо 17 000 грн. Из них:

Приобретение растений:

живые цветы - 3 100 грн.

комнатные растения - 3 221 грн.

Приобретение оборудования - 4 015 грн.

Данное торговое оборудование позволит фирме продавать более 40 000 единиц продукции в год.

Прочие затраты - 6 180 грн.

Фирма обладает собственным торговым помещением площадью 30 кв.м, складскими помещениями, автомобилем и имеет постоянных поставщиков продукции.

Источники финансирования: 17 000 грн -- собственные средства совладельцев.

6. Анализ рисков

Перечень рисков

Финансово - экономические риски

Социальные риски

Оценка рисков

Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя экспертами нашей фирмы: ( 0 - Риск несущественен 25 - риск скорее всего не реализуется 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя 75 - риск скорее всего появиться 100 - риск наверняка реализуется ).

Поскольку владельцами фирмы являются люди с высшим биологическим образованием, то трудности с контролем компетентности персонала в различных вопросах сводятся к минимуму.

Для рисков, балл которых Wi*Vi >10, необходимо разрабатывать мероприятия противодействия.

Мероприятия противодействия рискам