Социальная мотивация личности как психологическая основа "крутых" брендов
Тенденции развития брэндинга в современном обществе. Процессы социальной регуляции мышления и поведения потребителей. Формирование индивидуальных предпочтений потребителя. Влияние социальной мотивации личности как психологическая основа "крутых" брендов.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | статья |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 23.12.2009 |
| Размер файла | 41,6 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Точно такая же ситуация произошла в 1998 году. Тогда общественной критике была подвергнута наружная реклама компании «Филипп Моррис», которая рекламировала сигареты «Союз--Аполлон*. Некоторые известные рекламисты предлагали представить образы, используемые в рекламе, как шутку и уладить скандал. Однако российские потребители шутки не поняли. В результате компании «Филипп Моррис» все-таки пришлось предпринять определенные шаги для поддержания своего имиджа и, неся убытки, убрать рекламные щиты с улиц Москвы.
В психологии есть много слов, которыми психологи давно уже пытаются описать самые сложные и самые важные, с нашей точки зрения, психологические механизмы социальной мотивации человека. Они с разных сторон изучают один и тот же процесс, часто не отдавая себе отчета в том, что именно эти механизмы управляют и социальным поведением отдельных людей, и социальной психологией культуры в целом. Это механизмы социального влияния и социального сравнения. До сих пор они оказываются недооцененными в маркетинге, несмотря на огромное количество теорий, книг и статей, написанных в разные годы на эту тему (Майерс Д., 1996).
Люди часто не могут признаться себе в том, что они социально зависимы, так как такое признание психологически низводит человека до уровня более примитивного существа, чем ему хотелось бы себе самому казаться, снижает самооценку. Хотя огромное количество социально-психологических исследований доказывает прямую зависимость любого нормального человека от социума, референтной группы, субкультуры.
Отсюда следует вывод: чтобы для конкретного покупателя бренд стал по-настоящему «крутым», необходимо, чтобы его приобретали те люди, которых покупатель также считает «крутыми».
Однако вполне очевидно, что при социологическом опросе потребитель может назвать, например, бренд компании Coca-Cola «крутым», но может никогда не покупать напитки этой компании. В этом смысле оценка бренда и покупка товара того или иного бренда -- это не одно и то же. Но вот если покупатель приобретает бренд для того, чтобы самому почувствовать себя «крутым», то маркетологу не нужно предпринимать особых усилий для продвижения товара на рынке. Покупатель это сделает по своей собственной воле. И здесь исчезает психологический барьер между рекламой и потребителем. А ведь именно к этому и стремятся сегодня маркетологи всего мира (Мозер К., 2004; Залтман Дж., 2006, Фоксолл Г.Р., 2002).
Такая маркетинговая стратегия психологически близка менталитету многих российских потребителей, а значит, имеет большие перспективы. Но эта на первый взгляд простая идея при ее реализации на практике для многих маркетологов оказывается сложной, потому что она требует социально-психологических, а не только социологических знаний, на основе которых построено большинство подходов к организации количественных и качественных маркетинговых исследований в настоящее время.
Подобные документы
Использование Social Media Marketing для продвижения бизнеса в России. Маркетинговые коммуникации брендов безалкогольных напитков (БАН) на российском рынке. Анализ восприятия потребителями контента постов сообществ социальной сети, сообществ брендов БАН.
дипломная работа [2,4 M], добавлен 23.08.2017Этапы развития социальной рекламы, ее сущность и назначение на современном этапе развития. Основные проблемы этики и эстетики социальной рекламы. Формирование определенных психологических установок, способствующих достижению общественно значимых целей.
курсовая работа [320,4 K], добавлен 23.05.2009Общемировая практика и российская специфика войны брендов как формы конкурентной борьбы, ее цели, этапы, виды, характеристика и описание примеров. Понятие и сущность конкуренции брендов, а также их основные тенденции и современные направления развития.
контрольная работа [29,0 K], добавлен 18.04.2010Роль и сущность социальной рекламы в современном обществе. Особенности зависимого поведения как особой черты личности. Анализ практики организации рекламной кампании социальной направленности. Этапы организации рекламной кампании на примере фотовыставки.
курсовая работа [38,6 K], добавлен 08.05.2011Теоретические аспекты изучения брендов в сфере моды, особенности и средства раскрутки брендов. Общая характеристика и анализ деятельности брендов на примере Киры Пластининой. Рекламные и PR-средства продвижения бренда, продвижение модных брендов.
курсовая работа [3,4 M], добавлен 16.04.2011Роль социальной рекламы в социальной политике Российской Федерации. Темы, освещаемые в социальной рекламе и методы её реализации в современной России. Анализ состояния развития данного вида внешней рекламы в городе Томске, мероприятия по ее развитию.
курсовая работа [1,9 M], добавлен 11.04.2014История зарождения брендов в Европе XIX-XX вв. Роль рекламных коммуникаций в развитии бренда. История возникновения домов моды и их преобразование в бренд в Европе в XIX - первой половине XX вв. Распространение европейских брендов в других странах.
курсовая работа [2,2 M], добавлен 05.03.2017Эволюция взглядов на поведение потребителей. Основные типы потребителей, распространённых в России. Эффективность психологического воздействия рекламы на поведение потребителя. Мотивации, которыми руководствуется индивид при выборе товара или услуги.
курсовая работа [102,1 K], добавлен 12.07.2011Понятие портфеля брендов как совокупности торговых марок, структурированных по определенному принципу. Формирование портфеля брендов как оптимальный способ развития и повышения устойчивости международных компаний Kraft и Nestle на российском рынке.
курсовая работа [1,7 M], добавлен 27.09.2011Закрепление теоретических знаний в области формирования брендов. Инструменты связей с общественностью, используемые при формировании бренда. Бренд, как набор восприятий в воображении потребителя. Классификация брендов. История и эволюция брендинга.
дипломная работа [46,3 K], добавлен 05.02.2009
