Проект по продвижению продукции Остёрского военного лесхоза

постоянный рост объёмов будет достигаться за счет расширения районов сбыта, поиск новых форм привлечения покупателей;

за счет улучшения качества продукции, внедрение новых технологий изготовления изделий;

внедрение в производство новых видов продукции;

доступные цены.

2.5.1 Продукт и политика продукта

Основной продукцией, которая имеет спрос и даёт прибыль предприятию является пиломатериал и деловая древесина. К группе пиломатериалов относим штахетник и др. изделия. Сырьём для пиломатериалов является круглый лес - пиловник, подтоварник, а также технологические дрова.

Лесхоз имея мощную сырьевую базу самостоятельно заготавливает сырьё для дальнейшей переработки на пиломатериалы.

Основным ассортиментом продукции, которую производит предприятие, является деловая древесина и дрова, а также продукты их переработки - пиломатериалы и плотнические изделия. Из деловой древесины лесхоз получает пиловник, строительный фанкряж. От переработки деловой древесины и дров получают доски разной толщины, бруски, тарную доску.

Ежегодно лесхоз выпускает по 8 тыс.куб.м пиломатериалов, половой рейки, вагонки, плинтусов, дверных и оконных блоков.

Объёмы переработки древесины на пиломатериал и другая продукция в будущем выростут за счёт:

роста расширения производства;

усовершенствования производства;

усовершенствования технологий;

введения в эксплуатацию новых мощностей.

Имея в распоряжении с 1998г. 33,6 тыс.куб.м ликвидной древесины лесхоз ставит себе за цель максимальную переработку заготовленной древесины на производственных мощностях военлесхоза.

Так, уже в 2006г. запланирована переработка 16000 куб.м древесины. В с каждым последующим годом планируется увеличивать переработку. Из неё 1670куб.м будет направлены для производства штахетника и тарной доски.

Так, доска 9,10,13,14 мм и больше, длиной 1,5 и 2 м будет производится на заказ. Тарная доска такой длины удобна при транспортировке и, унифицирована(может использоваться и как штахетник и как облицовочная доска).

Древесина будет поступать в основном из высокопродуктивных деревостанов, что обеспечит её высокое качество и заинтересованность для потребителя.

В основном планируется выпуск пиломатериалов толщиной 50-60 мм на высококачественном оборудовании для изготовления плотнических изделий, а также обработку пиломатериалов для изготовления облицовочной доски и доски для пола.

В лесопромышленной и промышленной конкуренции , особенно в гослесхозах, минусом есть то, что у них до 60% леса реализуется в круглом виде. Лесхоз планирует уже в 2006г. продать деловой древесины в круглом виде лишь 6000 куб.м.

Всё это повысит конкурентоспособность данного предприятия и увеличит спрос на его продукцию, так как гибкость и реагирование на потребности рынка - главная отличительная черта Остёрского военного лесхоза.

2.5.2 Цена и ценовая политика

Цена является важным элементом комплекса маркетинга.

Для определения продажных цен на данном предприятии нужно рассматривать внутренние издержки производства и маркетинга, реакции потребителей на различные цены и ценовую политику конкурентов.

Процесс ценообразования состоит из нескольких этапов.

Выявление внешних факторов, которые влияют на цену;

Постановка целей ценообразования;

Выбор метода ценообразования;

Разработка ценовой стратегии;

Рыночная корректировка цен.

На установление цены деревообрабатывающих изделий влияют 4 основных фактора:

а) государство - его роль сводится к установлению “правил игры”, то есть государство вводит ряд запретов, которые должны ограничивать участников рынка от недобросовестной конкуренции. Так же, государство в лице Министерства обороны Украины закупает продукцию лесхоза практически по цене себестоимости, не смотря на то, что цены постоянно увеличиваются в связи с ростом минимальной з/п, цен на энергоносители и запчасти.

б) рыночная цена - цена на лес корректируется выходя из цен, установленных в соседних лесхозах.

в) участники каналов товародвижения - цена на исходное сырьё, материалы, полуфабрикаты, комплектующие изделия установлены поставщиком.

г) потребители, то есть вид и формирование спроса. В данном случае, на сегодняшний день, цены являются договорными.

Основная цель ценообразования предприятия - увеличение объёма выпуска продукции на 20% в течение 3-х последующих лет. Как результат - достижение определённой части рынка.

В формировании сбытовой программы ключевое место занимает вопрос метода ценообразования. В основу расчёта положен затратный метод, при котором учитываются внутренние издержки производства, а также процент прибыли, запланированный предприятием. Преимущества затратного метода:

– производители всегда имеют больше информации о своих излишках, чем о потребительском спросе;

– массовость использования метода приводит к минимуму ценовую конкуренцию;

– простота в определении цены.

Разработка ценовой стратегии - это выбор предприятием возможной динамики изменения цены товара в условиях рынка, что наилучшим образом соответствует цели предприятия. Для Остёрского военного лесхоза целесообразно использовать стратегию установления цен на существующие товары. Предприятие исходит из сложившихся рыночных цен, максимально приближая собственные цены к ним. В течение 3-х летнего периода планируется снижение цен выпускаемой продукции на 2 % за счёт увеличения объёмов её выпуска.

Рыночная корректировка цен предполагает принятие производителем окончательной цены с учётом влияния рынка. В данном случае предусматривается система скидок на продукцию.

Ставя перед собой задачу ценообразования, нас больше всего интересует увеличение объёмов продаж, завоевание репутации.

Это достигается путем снижения внутри производственных издержек, а также в силу таких причин как:

1. Остёрскоий военный лесхоз в достаточном объеме располагает необходимым для производства сырьем, так как имеет собственную сырьевую базу.

2. Для целей транспортировки сырья и готовой продукции предприятие располагает собственным транспортом, что также обеспечит дополнительную экономию накладных расходов (автогараж и 31 транспортное средство).

3. У фирмы есть богатый коммерческий опыт и налаженные каналы оптового сбыта продукции собственного производства.

Разброс существующих цен на лесопродукцию очень широк: от 22 грн. до 1500 грн за единицу продукции. Точно также велики различия между разными видами древесины и ассортиментом.

Таким образом, цены на продукцию будут на уровне, чрезвычайно близком к самым низким ценам местного рынка, в то время как качество будет удовлетворять самых требовательных потребителей.

2.5.3 Продвижение продукта на рынок

Остёрский военный лесхоз уже известен рынку и его потребителям. Поэтому для достижения запланированного объёма продаж, для продвижения товара на рынок определяющим является проведение рекламных мероприятий, стимулирующих спрос.

Одним из основных способов продвижения товара на рынок является реклама - самый мощный стимулятор спроса. Остёрский военный лесхоз планирует проводить мощную рекламную кампанию в Киевской и Черниговской областях. Будут использоваться следующие каналы распространения рекламы:

рекламные вывески в в витринах магазинов и других торговых точках с целью привлечения внимания прохожих;

реклама в средствах массовой информации(газеты, радио);

реклама на(в) транспортных средствах;

распространение информации о товаре среди покупателей и потенциальных потребителей;

“Паблик рилейшинз”

Средства массовой информации являются одним из наиболее эффективных средств рекламы. Для оптовых покупателей предусматривается размещать рекламу в еженедельниках, где содержатся сведения о коммерческой и производственной деятельности региона.

Затраты на рекламную компанию не превышают 1,5% от объема реализации, поэтому использование рекламы с целью привлечения клиентов достаточно эффективно.

Общий размер затрат на рекламу составят 90; 92,8 и 96,25 тыс.грн. в 2006,2007 и 2008г. соответственно.

Цель рекламной компании - доведение до большего числа потенциальных покупателей информации об изготавливаемом продукте.

Также будут заказываться в типографии выпуск прайсов и визиток для распространения между клиентами.

Печать объявления в газете - сравнительно недорогая реклама по сравнению с рекламой на телевидении и на радио. Выбранная для рекламы газета направлена на солидную аудиторию. Объявления даются перед началом изготовления какого либо ассортимента.

Реклама на радио дается в дневное время, когда потенциальные клиенты на работе, так как радио слушают в основном на работе.

2.5.4 Анализ каналов сбыта

Для реализации выпускаемой продукции предприятие использует несколько каналов распределения:

Предприятие-изготовитель - Оптовая торговля - Розничная торговля - Потребитель;

Предприятие-изготовитель - Потребитель (фирменные магазины);

Предприятие-изготовитель - Мелкооптовая торговля - Потребитель.

В последующие три года работы предприятия по первому каналу распределения будет реализовано 60 % произведённого продукта, по второму - 30 %, по третьему - 10 %.

Естественно, что на сбыт влияют многочисленные факторы, как микро-, так и макросреды.

Таблица 4 - Факторы микросреды, влияющие на сбыт

Таблица 5 - Факторы макросреды, влияющие на сбыт

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:

Создать производственные запасы;

Наладить контакты с новыми поставщиками;

Постоянно контролировать настроение рабочих;

Свести к минимуму вероятность забастовок;

Постоянный поиск новых связей, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;

Постоянный контроль над качеством продукции;

Таким образом, по мнению экспертов, конкурентоспособность нашей продукции выше конкурентоспособности указанных фирм (главные конкуренты) приблизительно на (1-36/45)*100=20 %. Конкурентоспособность нашей продукции увеличивается в основном за счет качества, разнообразности каналов сбыта, а также разнообразия мероприятий по продвижению продукта.

Сильные и слабые стороны конкурентов представлены в таблице 8.

Таблица 8 - Сильные и слабые стороны конкурентов

2.6Прогноз маркетинговых издержек

Маркетинговые издержки Остёрским военным лесхозом планируются по всей группе изготавливаемых изделий. На проведение маркетинговых мероприятий планируется выделить в первый год осуществления проекта сумму в размере 90 тыс. грн. В последующие годы эта сумма увеличится до 92.8 и 96.25 тыс. грн. в 2007 и 2008 гг. соответственно с целью проведения более широкой рекламы продукции, изучения и расширения рынков сбыта, определения конкурентной политики и сегментации рынка.

Что касается износа, то эти показатели представлены в таблице 9.

Таблица 9 - Планируемые показатели амортизации на 2006-2008гг

3.План производства

Основное задание производственного плана заключается в том, чтобы показать способность предприятия организовывать производственную деятельность, способность производить для рынка необходимое количество товара соответствующего качества.

3.1.Сырьё и поставки

Производственный процесс - совокупность всех действий людей и орудий труда, необходимых для изготовления продукции внутри предприятия.

Основным исходным сырьём для Остёрского военного лесхоза является лес. Так как предприятие имеет собственную постоянную сырьевую базу, то простоев из-за отсутствия сырья на предприятии не бывает.

В целом лесхоз полностью отвечает за наличие сырья для обеспечения производственного процесса. Так как имеет ещё одним основным направлением деятельности обеспечение непрерывного процесса обновления, выращивания, контроля и стимулирования воспроизводства леса и лесных массивов, занимаясь лесничеством.

Транспортировку сырья Остёрский военный лесхоз осуществляет своим транспортом(подразделением автогаража), что существенно снижает расходы.

3.2Анализ месторасположения

Остёрский военный лесхоз создан в 1950г. на базе лесов Остёрской и Карпиловской дач на площади 21084га по распоряжению правительства. Размер земельного участка составляет 3,68 га.

3.3Проэктирование и технология

Работы начинаются с заготовки леса на лесозаготовочном участке, для чего разрабатываются годовая, квартальные и месячные программы, где планируется количество заготовочной древесины.

На каждом участке работает 1 трактор ТДТ 55, 1 трактор МТЗ 82 с погрузочным приспособлением бензопилы, машина для перевозки работников на рабочие места.

Заготовленный лес складируется на верхних складах, с которых проводиться погрузка. Лесопродукция поступает на нижний склад, где проводиться её сортировка и маркировка.

Часть леса поступает в лесопильные цеха № 1-3 для дальнейшей переработки на пиломатериал. Согласно плана лес перерабатывают на доски определённого ассортимента.

Полученный пиломатериал перевозиться на склад готовой продукции, откуда проводиться реализация. Реализация пиломатериала проводиться в основном автотранспортом лесхоза. Для этих целей были закуплены два КрКЗа, которые перевозят за день до 50 куб.м лесопродукции потребителю.

Каждый год планируется постепенное обновление технической части предприятия. Так в 2003г. было закуплено два трактора МТЗ 82 и деревообрабатывающий станок СТЛБ-32. Это основные технические средства предприятия. В будущем планируется приобретение автокрана.

В связи с проведением в 2005г. лесоупорядоченных работ за счёт прибыли в лесхозе приобретение основных средств будет ограничено. Только в случае полного финансирования данных работ Министерством обороны Украины или за счёт полученного кредита останется возможность приобрести новые технические средства.

3.4 Организационная структура и управление предприятием

Численность работников колеблется в рамках 140 человек.

В склад лесхоза входят следующие подразделения:

· 5 лесохозяйственных участков;

· лесозаготовочный участок и нижний склад;

· 3 лесопильных цеха;

· автогараж.

Оценивая свои сильные и слабые стороны, следует отметить, что позитивной стороной является:

1. рациональный подбор и расстановка высококвалифицированных кадров;

2. оптимальный штат;

3. компактное размещение лесных массивов;

4. постоянная сырьевая база;

5. наличие постоянной радиосвязи базы с основными подразделениями.

Слабой стороной военлесхоза есть:

невозможность эксплуатации части лесных массивов из-за их режимности;

износ основных фондов;

нестабильность кадров на подсобных работах, вызванная тяжёлыми условиями труда и близость к фирмам-конкурентам в г.Киеве, что нуждаются в рабочей силе;

отсутствие финансирования на ведение лесного хозяйства.

Предприятие укомплектовано рабочим персоналом в полной мере, все они имеют специальное образование и большой опыт работы.

Организационная структура управления подана в приложении 1.

3.5 Планирование трудовых ресурсов

Организация труда и управление персоналом предприятия - многоплановые процессы. Они включают такие элементы, как наем и расстановка работников, распределение среди них обязанностей, подготовка и переподготовка кадров, стимулирование труда, совершенствование его организации.

На предприятии подбор и расстановка кадров осуществляется с учетом индивидуальных профессионально-квалификационных качеств работника, сложности и ответственности работы.

Таблица 10 - Фонд заработной платы и количество промышленно производственного персонала

3.6 Карта осуществления проекта

Карта осуществления проекта (см. таблицу 11) определяет последовательность проводимых мероприятий, их протяжённость во времени. Все периоды времени, необходимые для различных периодов деятельности по реализации проекта, определяются посредством системного анализа и моделирования всего процесса.

Карта состоит из трёх уровней. Первый уровень определяет логическую последовательность событий реализации, не обращая особого внимания на точную продолжительность каждой задачи.

Второй и третий уровни более подробно характеризуют некоторые задачи предыдущего уровня, таким образом, детализируя их, правильно распределяя во времени.

Следует установить эффективное и сбалансированное распределение во времени всех работ, необходимых для функционирования предприятия.

Карта осуществления проекта будет включать в себя следующие задачи:

Подготовка оборудования к работе на большую мощность;

Приобрести необходимое дополнительные материалы, запчасти;

Подготовить новых рабочих.

4.Юридический план

Остёрский военный лесхоз - это предприятие, основанное на имуществе государства, а точнее Министерства обороны Украины (см. устав предприятия - приложение 2).

5. Финансовый план

Стратегия предприятия организована на получение прибыли, а поэтому финансовый план является ключевым. Финансовый план содержит три наиболее важных формы:

Отчёт о прибылях и убытках (таблица 12)

Отчёт о движении наличности (таблица 13)

Данные формы предоставляются за три года по годам и с учётом того, что реализация продукции составит: в 2006 г. - 16000 куб.м, в 2007 г. - 17000куб.м, в 2008 г. - 18000куб.м.

Отчёт о прибылях и убытках показывает, будет ли получать создаваемое предприятие прибыль. Однако этот отчёт не отражает общую стоимость предприятия и то, какой наличностью оно располагает.

Отчёт о движении наличности показывает, есть ли у компании наличность, чтобы платить по счетам. Он не характеризует прибыль, а лишь отображает, сколько денег предприятие имеет в банке, сколько наличных денег приходит на счёт и уходит со счёта. В частности здесь можно увидеть поступление кредитов и механизм их погашения.

Таблица 12 - Отчет о прибыли и убытках

Таблица 13 - Отчет о движении денежных средств

Финансовый план содержит также анализ безубыточности производства. Цель - определение точки равновесия, в которой поступления от продаж равны издержкам на проданную продукцию. Когда объём продаж ниже этой точки, фирма терпит убытки, а в точке, где поступления равны издержкам, фирма ведёт дела безубыточно.

Теперь проанализируем безубыточность производства, то есть определим точку равновесия, в которой поступления от продаж равны издержкам на проданную продукцию.

ВО=З^пост/1-(З^пер/(ВР-НДС))

ВР=6015,7 тыс.грн

НДС=1203,14 тыс.грн

З_пост=96250 грн

Ц_р=400 грн./куб.м .

З_уд^пер=3216100 / 18000 = 178,7 грн/куб.м

ВО= 96250/(1-(3216100/(6015700-1203140)))= 291,7грн

Графический способ определения критического объема производства приведен на рисунке 1.

6.Программа инвестирования

Из финансово-экономического анализа видно, что оценка риска значима, из-за того, что при вложении капитала инвестор может получить прибыль только после многолетних вложений в выращивание лесов. Также основные средства военлесхоза достигли значительного износа балансовой стоимости и нуждаются в значительных капиталовложениях в обновление оборудования.

7.Охрана окружающей среды

В современных условиях, характеризующихся стремительным ухудшением экологической обстановки, уменьшением запасов природных ресурсов, накоплением стрессовых факторов в основу деятельности компании все чаще кладется концепция социально-этического маркетинга. Вопросы охраны окружающей среды имеют исключительно большое значение. В процессе материального производства происходит загрязнение природных сфер различными токсичными отходами производства и вредными веществами. Экологическо-чистое производство становится на одно из первых мест по требованиям к предприятиям. Уменьшить загрязнения от производства и привести их к минимуму - одна из целей любого предприятия. Это вызывает необходимость разработки мероприятий по охране здоровья населения и окружающей среды.

В результате производственной деяльности Остёрского военного лесхоза образовываются твёрдые и бытовые отходы. На образование и размещение отходов утверждён лимит 1504 т твёрдых, 20 т бытовых.

Бытовые отходы и отходы лесоспиливания собираются в специальные металлические контейнеры, при их накоплении они вывозятся на местную свалку.

Отходы ГТММ размещаются в специальных контейнерах и полностью используются для технических потребностей лесопильных цехов. Твёрдые и бытовые отходы отнесены к 4 классу опасности, опасности для внешней среды и здоровья человека не несут. Отходы нефтепродуктов относятся к 2 классу опасности, отработавшие аккумуляторы - к 1.

При увеличении производственных мощностей соответственно увеличится количество твёрдых отходов, но это не приведёт к экологической катастрофе.

Установленное на предприятии технологическое оборудование (деревообрабатывающие станки, котлы, сварочный пост и др.) является причиной выбросов загрязнений в атмосферу. Эксплуатация этого оборудования соответственно технологиям производства соответствует требованиям нормативно-технической документации и нормам выбросов в атмосферу. В 2004 году для уменьшения выбросов в атмосферу был проведён ремонт аспирации лесопильного цеха № 3.

В целом в лесхозе все усилия направлены на предотвращение негативного воздействия на внешнюю среду и здоровье людей.

8.Оценка риска и страхование

В современном бизнесе имеют место несколько видов риска: производственные, финансовые, инвестиционные, рыночные и т.д.

Для лесопроизводственных предприятий риск выплывает из самих условий выращивания лесов. Это и погодные условия, и период созревания леса для переработки. Всё это занимает не менее 80 лет.

Из-за наличия на рынках сбыта дешёвой продукции из западных регионов цены могут изменяться. На протяжении года цены на энергоносители меняются по несколько раз, что влияет на себестоимость продукции и в целом на затраты производственного плана. Степень риска уменьшения прибыли от повышения тарифов на энергоресурсы может достигнуть 5 %.

Также на предприятие, как на открытую систему хозяйствования, оказывают влияние субъекты предпринимательства, государственные органы и другие факторы воздействия, в т. ч.:

прямого воздействия: поставщики, трудовые ресурсы, законы и учреждения государственного регулирования, потребители и конкуренты.

косвенного воздействия: состояние экономики, научно-технический прогресс, социально-культурные изменения, влияние групповых интересов.

Материально-техническое обеспечение предприятия осуществляется по прямым связям с предприятиями. Несмотря на возможность альтернативных вариантов степень риска может достигнуть 5 % по причинам дефицитности ресурсов и ценового диктата.

Для реализации поставленных задач необходимо адекватное обеспечение рабочей силой нужных специальностей и квалификаций. Воздействие потребителей на внутренние перемены ассортиментной политики значительное. Влияние этого фактора и степень риска - 1 %.

Факторы косвенного воздействия менее значительны, но сфера этого воздействия сложна и плохо прогнозируема. Исключением является незначительная скорость изменения технологий деревообрабатывающего производства.

Колебания курса доллара относительно валюты Украины непредсказуемы, но учитывая, что потребность в валюте ограничивается крайне редкими закупками, степень риска от повышения курса доллара не превышает 0,9 %.

Таблица - Возможные риски

9. Показатели эффективности проекта

Ожидаемая балансовая прибыль предприятия от продаж составит:

П_р.=ВР-НДС-ВИ;

где

ВР - выручка от реализации продукции;

ВИ - валовые издержки .

П_р.2006=5688,5-1137,7-3260,9=1260,2( тыс.грн.)

П_р.2007=5800-1160-3379,3=1260,7( тыс.грн.)

П_р.2008=6015,7-1203,1-3312,35= 1500,21( тыс.грн.)

Чистая прибыль предприятия:

ЧП=П_Р.- Налог на прибыль

ЧП₂₀₀₆=1260,2-315,1=945,1( тыс.грн.)

ЧП₂₀₀₇=1260,7-315,2=945,5( тыс.грн.)

ЧП₂₀₀₈= 1500,21-375,1=1125,1( тыс.грн.)

Рентабельность продукции:

У_р^пр=(сумма прибыли/валовые издержки)*100%;

У_р^пр₂₀₀₆=(945,1/3260,9)*100%=28,98%

У_р^пр₂₀₀₇=(945,5/3379,3)*100%=27,98%

У_р^пр₂₀₀₈=(1125,11/3312,35)*100%=33,97%.

Выводы

В процессе выполнения курсовой работы «Бизнес-план предприятия Остёрский военный лесхоз» были закреплены теоретические знания и получена возможность практически оценить организационные решения по осуществлению конкретных направлений деятельности будущего предприятия на конкретном рынке при существующих организационно-экономических условиях.

Бизнес-план - это документ, отражающий основные стороны деятельности предприятия:

производственные;

коммерческие;

социальные;

Бизнес-план составляется на 2-5 года с разбивкой по годам. Составление бизнес-плана позволяет избежать возможных ошибочных решений из-за некомпетентности предпринимателя, соединить в единый процесс функционирования снабжение, производство, реализацию товара и развитие самой системы бизнеса.

Выполнение курсовой работы позволило овладеть субъективными элементами достижения предпринимательского успеха: стремление к обновлению продукции, технологии, организации управления производством, готовность идти на разумный риск, сопоставление затрат с результатами и создавать условия для успешной жизнедеятельности бизнеса предприятия

Литература

Беренс В., Хавранек П.М. Руководство по оценке эффективности инвестиций: Пер. с англ. Перераб. И дополн. Изд. - М.:АОЗТ «Интерспект», «ИНФРА-М», 1995. - 528 с.

Бізнес-план підприємства. Методичні вказівки до курсової роботи з дисципліни “Основи бізнесу” для студентів економічних спеціальностей всіх форм навчання / Укл.: Сич Є.М., Гавриленко Н.І., Бутько Ю.В. - Чернігів: ЧТІ - 1998. - 53 с. - Рос. мовою.

Вольфганг Хойер. Как делать бизнес в Европе. - М.: Фонд «За экономическую грамотность», 1991. - 253 с.

Генкин Б.М. Основы управления персоналом. - М.: Высшая школа. 1996. - 383с.

Дойл Д. Как создать предприятие. Руководство для менеджеров, вкладчиков, экономических служб. - Талин, 1991. - 101 с.

Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. - М.: Прогресс, 1990. - 736 с.Пушкарук В.И. Частное предпринимательство. - Киев: ЧП «Влад и Влада», 1996. - 100с.

Руководство по подготовке бизнес-плана. Центр деловых и творческих инициатив «Мета». - К., 1992. - 43 с.

Скворцов Н.Н. Как разработать бизнес план предприятия. - К., 1994. - 96с.

Управление персоналом организации. Учебник под ред. А.Я. Кибанова - М.: ИНФРА-М,1997. - 510 с.

Хейне П. Экономический образ мышления. - Пер с англ. - М.: «Новости», 1991 - 704 с.

Источник: www.bipl.ru - Готовые бесплатные бизнес-планы для Вас