Разработка плана маркетинга на примере фирмы "De luxe"

110 000

6

Сетевое решение на 5 компьютеров 10 Мб

3

1 500

4 500

7

Лазерные принтеры НР6L

2

8 000

16 000

8

Итого

-

-

215 000

Таблица 14 - Группа анализа информации

Таблица 15 - Группа маркетинговых исследований

Таблица 16 - Группа по рекламе и связью с общественностью

*-без учета стоимости рекламы

Таблица 17 - Прочие расходы

Таблица 18 - Сводная смета бюджета службы маркетинга на год

4. Разработка системы контролинга

Контроль маркетинга -- процесс измерения и оценки результатов реализации планов маркетинга, выполнения корректирующих действий, обеспечивающих достижение маркетинговых целей. Контроль заключает цикл управления маркетингом и одновременно дает начало новому циклу планирования маркетинговой деятельностью. Так, выявление сильных и слабых сторон маркетинговой деятельности, анализ уровня выполнения планов маркетинга необходимы для правильного выбора целей и стратегий маркетинговой деятельности на следующий плановый период.

На данном предприятии используются следующие виды контроля:

1. Контроль годовых планов -- оценка и корректировка уровня выполнения годовых заданий по объему продаж, прибыли и другим показателям в разрезе отдельных рынков и продуктов. Маркетинговая деятельность предполагает существенные затраты. Оценка их разумности и эффективности проводится также при контроле годовых планов маркетинга.

При контроле годовых планов выполняются анализ продаж, анализ рыночной доли, анализ соотношения между затратами на маркетинг и объемом продаж, финансовый анализ, анализ мнений потребителей и других участников рыночной деятельности.

2. Контроль прибыльности -- оценка и осуществление корректирующих действий с целью обеспечения прибыльности различных продуктов, территорий, групп потребителей, каналов распределения, деятельности на разных рынках. Такой контроль осуществляется на разной временной базе -- еженедельно, ежемесячно, раз в квартал и т.п. Он является частью годового контроля.

3. Контроль эффективности маркетинговой деятельности.

Контроль эффективности маркетинга осуществляется в разрезе отдельных элементов комплекса маркетинга.

В рамках контроля продуктовой политики с позиций потребителей оцениваются характеристики отдельных продуктов, их маркировка и качество упаковки.

Фактические цены анализируются с позиций потребителей и торговых посредников, сравниваются с ценами конкурентов.

Контроль деятельности в области продвижения продуктов направлен на оценку эффективности рекламных кампаний и других элементов комплекса продвижения продукта (стимулирование торговли и потребителей, проведение ярмарок и выставок и т.п.).

Заключение

Из всего вышесказанного можно сделать следующие выводы:

1. На деятельность фирмы оказывает огромное влияние конкуренция, степень которой определяет, что может составить подлинную конкуренцию и ответную реакцию на нее.

2. Конкурентоспособность продукта определяется наличием у него потребительских характеристик (одной или нескольких) -- лучших, чем у конкурирующих продуктов на данном сегменте

3. План-маркетинг поможет выявить проблемы и трудности, с которыми предстоит столкнуться в будущем фирме.

4. Маркетинговые стратегии разрабатываются с целью расширения продаж и разделении рынка для увеличения долгосрочных прибылей.

5. Стратегия маркетинга по отношению к кухонным плитам целесообразно использовать стратегию лидерства - делать упор на уникальность свойств газовых плит и дизайна.

6. Товарная политика предприятия определяется исходя из технологических возможностей производства, мнения покупателей об ожидаемых выгодах от данного товара, наличия на рынке аналогичных товаров.

7. Формирование цены на продукцию происходит одновременно несколькими параллельными путями.

8. Целью сбытовой стратегии предприятия «De luxe» является приемлемый выбор каналов сбыта для данного рынка с учетом планируемых объемов продаж.

9. Для эффективной коммуникативной политики фирме необходимо прибегнуть к использованию одного из четырёх средств коммуникации: рекламы, связей с общественностью, стимулированию сбыта либо личным продажам.

10. Контроль заключает цикл управления маркетингом и одновременно дает начало новому циклу планирования маркетинговой деятельностью.

Список литературы

1. Лекции по дисциплине «Маркетинг»

2. В.Д. Дорофеев, А.Б. Зубков, «Маркетинг в управлении организацией», изд. ПГУ, Пенза, 2001 г.

3. Ю.Т. Шестопал, В.Д. Дорофеев, Н.Ю. Шестопал, «Стратегический менеджмент», изд. ПГУ, Пенза , 2005 г.

4. ресурсы Интернет