Стратегия и организация рекламной компании вторичного вала пятиступенчатой коробки передач

Специальный вопрос на тему:

«Стратегия и организация рекламной компании вторичного вала пятиступенчатой коробки передач»

Реклама в рыночной экономике выполняет множество функций. Именно поэтому существует множество формулировок термина «реклама».

Под рекламой понимается распространяемая в любой форме, с помощью любых средств, информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях, которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям, начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний.

Другими словами, реклама - это информация о товаре, его свойствах, условиях реализации, фирмах-изготовителях и распространителях.

Сущность рекламы заключается в том, что она имеет неличностный характер; одностороннюю направленность - от производителя к потребителю; регулируется законами общества; ведется в интересах рекламодателя; требует яркости и креативности.

Разновидности рекламы по месту и способу размещения:

· Телевизионная (ролик в рекламном блоке, виртуальная реклама, бегущая строка, телеобъявление, спонсорство).

· Радио (ролики, реже «джинса» -- «на правах рекламы»).

· Печатная (различают рекламу в прессе и прочую: принты, листовки, наклейки, визитки).

· Наружная

Троллы (от англ. troll) -- двусторонние рекламные конструкции, горизонтально расположенные над проезжей частью на вертикальных опорах, оборудованы подсветкой изнутри, за счёт чего очень эффективны в тёмное время суток. Подсветка обычно осуществляется люминесцентными светильниками.

Биллборды (от англ. bill board) -- отдельные щиты с рекламными плакатами 3?6 м, 4?8 м.

Суперсайты -- отдельностоящие щиты с рекламными плакатами, как правило, размером 5?12 м.

Ситилайт (от англ. citylight) -- тротуарное панно. Конструкция, устанавливаемая на тротуарах и вдоль проезжей части. Снабжена подсветкой.

Брэндмауэр (от англ. brandmower) -- огромный плакат или щит на стене здания.

Стритлайн (от англ. streetline), шалаш, штендер -- выносная складная конструкция с информацией на одной или двух рекламных поверхностях. Изготавливается из металла или пластика.

Типичный размер: 1,35?0,6 м, форма рекламного поля -- арка или прямоугольник. Устанавливается на тротуаре.

Бизнес-карты (от англ. business cards) -- чаще всего, конструкция из металла или пластика в виде панно. Содержит определенное количество ячеек, в которых располагается печатная рекламная продукция в формате 5?9 см. Применяется в торговых центрах, в кинотеатрах, в розничных сетях.

Призматрон

Информационный указатель и прочие

· Интернет-реклама (текстовые блоки, баннеры, контекстная реклама, реклама в блогах, реклама на карте)

· Транспортная (реклама на транспорте)

· Реклама в кинотеатрах

· Parking-реклама

· При справочном обслуживании

· Прямая почтовая рассылка

· Продакт-плейсмент (от англ. product placement) -- внедрение рекламы товара или услуги в сюжетную линию кино или иного продукта индустрии развлечений.

· Реклама в местах продаж (BTL, промо-мероприятия, ивент и прочие)

· Вирусная реклама -- реклама, основанная на слухах, сплетнях, передающаяся от человека к человеку.

· Cross-promotion - перекрестная реклама двух или более товаров (услуг) основанная на взаимной выгоде.

Можно выделить следующие основные задачи рекламы:

· Сообщение рынку о новинке или новых применениях существующего товара

· Формирование образа фирмы

· Создание имиджа

· Повышение доверия как к товару или услуге, так и к самой фирме-производителю

· Напоминание потребителям о том, где можно купить товар

Рекламная кампания - несколько рекламных мероприятий, объединенных одной целью (целями), охватывающих определенный период времени и распределенных во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое.

Основное внимание рекламной кампании должно уделяться уникальным свойствам товара.

Реклама вторичного вала пятиступенчатой коробки передач среднетоннажного грузового автомобиля имеет узкую направленность

В связи с этим рекламная кампания должна быть рассчитана на определенный круг потребителей.

Исходя из этого, основным видом рекламы выбрана контекстная (поисковая и тематическая) реклама. Каждый день более 11000000 человек пользуются сервисами Яндекса. Среди них -- потенциальные покупатели. Они рады помочь донести информацию о товарах и услугах до будущих клиентов.

Это не дорогой, но очень эффективный вид рекламы. Имеется множество адресов, как электронных так и физических, разнообразных компаний, занимающихся производством вторичных валов пятиступенчатой коробки передач. Благодаря услуги директ-мейл в контекстной рекламе, подготавливается рекламные проспекты, в которых будет содержаться все преимущества вторичного вала пятиступенчатой коробки передач, изготовленных именно на заводе ОАМО «ЗИЛ», и распространены потенциальным покупателям.

На данный вид рекламы будет затрачено 90000 рублей в год, при этом будет охвачено от 1000 до 1500 различных организаций.

Реклама в прессе включает в себя самые различные рекламные материалы, опубликованные в периодической печати - газеты, журналы, каталоги и рекламные приложения, справочники.

Чтобы реклама в прессе достигла желаемой группы потенциальных покупателей, надо выбрать наиболее подходящие издания.

Значительную роль при выборе издания для размещения рекламы играет его периодичность. Ежедневную газету выбрасывают в течение суток. К еженедельной газете или еженедельному журналу редко обращаются, несколько раз и хранят семь дней. Ежемесячные журналы имеют еще долгую жизнь и могут храниться в виде подборок в течение многих лет

В силу своей оперативности, повторяемости и широкого распространения реклама в прессе так же является эффективным средством рекламы.

Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод, что наиболее оптимальными для размещения рекламы будут следующие журналы:

1. «Запчасти»

2. «Детали для Вашего авто»

3. «5 колесо»

4. «За рулем»

На рекламу в прессе будет затрачиваться 200000 рублей в год.

Выставочная деятельность

Участие в выставках прекрасная форма рекламы для любых видов продукции и товаров. До недавнего времени было мнение, что выставка это только демонстрация товара и продукции, выпускаемой данной фирмой. В последнее время ситуация значительно изменилась: на выставках не только демонстрируют товар, но и пытаются заключить договоры о долговременном сотрудничестве или партнерстве. То есть основной акцент теперь делается на окупаемость выставки непосредственно в период ее работы или в ближайшее время после ее окончания.

Значение выставок определяется прежде всего возможностью:

· непосредственной коммуникации с потенциальными потребителями и покупателями, поставщиками и субподрядчиками, которые заинтересованы вполучении информации и налаживании связей,

· отслеживать рыночные тенденции и оценить позицию своего предприятия на рынке,

· «дать знать о себе»,

· обменяться информацией со специалистами,

· почерпнуть рациональные идеи в поведении конкурентов и изучить их политику,

· проанализировать отклики посетителей о качестве, ценах товаров/услуг его фирмы и товаров/услуг его основных конкурентов,

· провести широкомасштабные рекламные мероприятия по продвижению товаров/услуг экспонента с использованием самых разнообразных средств,

Но выставка или ярмарка несут выгоду не только предприятию-экспоненту, но и потребителям. Это дает возможность покупателю в короткое время ознакомиться с существующими на рынке предложениями, получить необходимую консультацию от специалистов, сделать необходимые сопоставления цен и качественных характеристик, провести переговоры и, наконец, подписать контракт. При этом покупатель имеет возможность ознакомиться с товаром в действии, с приемами его работы, областью применения и эффективностью. Это особенно важно при покупке машин, оборудования и комплектующих.

Эти факторы обеспечивают большую популярность выставок и ярмарок и, как следствие, привлекают огромное количество посетителей.Однако предприятию следует помнить, что участие в торговых ярмарках и выставках всегда сопряжено со значительными расходами, которые могут быть осуществлены впустую. Ведь на ярмарке или выставке наиболее опасны собственные ошибки и менее - конкуренты.

Таким образом вся выставочная или ярмарочная деятельность предприятия последовательно реализуется на таких этапах:

I. Принятие решения об участии в выставке или ярмарке

II. Организация участия предприятия в выставке или ярмарке

III. Функционирование стенда

IV. Послеярмарочная (послевыставочная) деятельность.

При этом каждая из этих стадий одинаково важна для эффективной деятельности предприятия на выставке или ярмарке и получения соответствующих результатов.

В Сокольниках и павильонах ВВЦ периодически устраиваются выставки по разным спецификам. Там все желающие могут наглядно убедиться в высоком качестве продукции и получить консультации квалифицированных специалистов. На этих выставках компании не только демонстрируют свою продукцию, но и находит новых стратегических партнеров.

Определение расходов на проведение выставки

Половину суммарных выставочных расходов составляет арендная плата (15%) и затраты на изготовление стенда (35%).

Цена 1 м² выставочной площади включает в себя:

1) стоимость общего электроосвещения закрытых выставочных площадей и открытой территории,

2) стоимость общей охраны территории,

3) стоимость пропусков на право входа персонала фирмы-экспонента в пределах квоты, которая устанавливается в зависимости от размера арендуемой площади,

4) стоимость вывоза мусора и строительных отходов из специально отведенных мест в период монтажа, работы и демонтажа выставки,

При участии в престижных выставках цена 1 м² составляет 5000 рублей.

Монтаж стенда - 30000 рублей.

Необходимое количество выставочной площади = 25 м²

Исходя из этого, стоимость выставки будет обходиться в 270000 рублей.

Планируется в год провести 2 выставки, следовательно затраты на проведение выставок будет составлять 540000 рублей в год.

Затраты на рекламу

Затраты на рекламу входят составной частью в коммерческие расходы, определяемые в процентах от производственной себестоимости.

Производственная себестоимость годового выпуска вторичного вала пятиступенчатой коробки передач среднетоннажного грузового автомобиля составила 28474940,22 руб. (таблица 15)

Затраты на рекламу в процентах составят:

830000 = 2,9%

28474940,22

При расчете оптовой цены вторичного вала пятиступенчатой коробки передач, коммерческие расходы рассматривались в размере 8%, что соответствует действительности. Реклама является частью коммерческих расходов.

Вывод

Рассчитанные экономические показатели свидетельствуют, что разработанный инвестиционный проект детали - вторичный вал пятиступенчатой коробки передач среднетоннажного грузового автомобиля, является экономически эффективным и может быть рекомендован к внедрению.