Определение уровня конкурентоспособности автомобилей КРАЗ и путей ее повышения

В таблице 1.8. приведены основные экономические показатели анализированных товаров, сравнение которых разрешает сделать определенный вывод.

Анализ данных 1.8. показывает, что в наиболее выгодном положении в данное время на рынке находится изделие Е и Д, что объективно обусловлено наибольшим значением уровня конкурентоспособности донных товаров, значение которых приближается к наилучшим мировым образцам. Токае положение обусловило и наибольший уровень цены на данные изделия и максимальный уровень рентабельности, на тридцать процентов превышающий среднюю рыночную рентабельность на рынке грузовых автомобилей.

Таблица 1.8. - основные экономические показатели сравниваемых товаров

Одновременно, изделие А есть убыточной продукцией для предприятия, что подтверждается необычайно низким уровнем конкурентоспособности данного товара. Соответственно до рекомендаций табл.1.1 минимальный уровень конкурентоспособности обеспечивающий еще и возможность безубыточного производства продукции состоит 0,37. В данном случае эти рекомендации не соблюдаются, потому что показатели себестоимость изделия А хуже, чем минимально допущенные, что обусловлено наличием ряда субъективных и объективных факторов (низкий процент использования производственных площадей - отсюда высокий уровень условно-постоянных затрат; использование устаревшего оборудования и технологий; высокая стоимость комплектующих товаров употребленных материалов; энергетический кризис в стране; общая экономическая не постоянность в промышленности Украины и т.п.) Это говорит про то, что в ХК «АвтоКрАЗ» в будущем есть много возможностей для позитивного решения своих финансовых вопросов с помощью поиска и реализации резервов понижения затрат на продукцию, что выпускается. Изделие В находится в критической зоне. Его изготовление дает производству небольшой доход, однако, быстрее за все это изделие находится в стадии внедрения на рынок и потенциал данной продукции еще раскрытой далеко не полностью. В каком-нибудь случае установление более высокой цены на автомобиль МАЗ в данное время невозможно, потому сто их технически-экономические и рыночные показатели не позволяют желать от потребителей более высокой оценки потребленных свойств данных товаров. Но именно приведение такого рода расчетов и исследований позволяет промышленному предприятию вовремя обратить внимание на данную продукцию и внедрить комплекс действий, которые улучшат их рыночное положение.

2.5 Определение путей повышения уровня конкурентоспособности автомобилей КрАЗ

Стратегия конкурентоспособности служит основой для принятия решений по установлению цены продажи в каждой конкретной сделке. Разработке стратегии предшествует выработка целей предприятия, которых оно стремится достичь, производя и реализуя данный товар, и определение этапа жизненного цикла изделия.

Важнейшие цели, которые могут преследоваться в процессе конкурентоспособности, следующие:

- выживаемость предприятия, т.е. обеспечение окупаемости затрат. Цены устанавливаются крайне низкие, на уровне себестоимости;

- максимизация текущей прибыли - предприятия устанавливают такую цену, которая обеспечила бы быстрое получение прибыли, т.е. максимальное возмещение затрат;

- максимизация сбыта, т.е. завоевание максимальной доли рынка. Для этого предприятия идут на снижение цен;

- завоевание лидерства по показателям качества товара - предприятие устанавливает высокий уровень цен для покрытия затрат на НИОКР и др.

Выбор стратегии конкурентоспособности будет зависеть от того, является ли данный товар новым на рынке, или это товар, уже имеющийся на рынке, т.е. от этапа жизненного цикла изделия.

Разработка стратегии конкурентоспособности предполагает прогнозирование изменения цены на товар, увеличения или уменьшения, плавного или ступенчатого, и определение желаемого изменения цен, который будет способствовать реализации целей предприятия. Стратегия конкурентоспособности - это выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка.

При выборе стратегии конкурентоспособности ставилось целью достижение преимуществ по отношению к конкурентам и по издержкам и по качеству - большой спрос на данную продукцию позволяет поддерживать большие объемы производства и в дополнение к этому совершенствование технологий производства позволяет заводу иметь сравнительно невысокие издержки по производству автомобилей КрАЗ и высокое качество, что делает его продукцию конкурентоспособной на рынке и при этом дает заводу высокий уровень прибыли.

ВЫВОД

В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

Практическая деятельность маркетинга оказывает большое влияние на людей, будь они покупатели, продавцы или рядовые граждане. Маркетинг стремится к достижению максимально возможного потребления товаров и услуг, через удовлетворение покупателей, предоставляя им максимально широкий выбор и повышение качества жизни. Экономический же смысл маркетинга состоит в ускорении отдачи производственных фондов предприятия или организации, повышению конкурентоспособности на рынке, мобильности производства.

Подводя итоги проведенной курсовой работы, можно сказать, что все поставленные в начале работы цели были выполнены. Большое место отводится анализу опыта проведение исследование рынка (потенциального и текущего спроса, рыночной доли), потребителей (отношение к определенным компаниям и маркам товаров, изучение системы ценностей потребителей, и уровня удовлетворения их запросов, а также намерений потребителей) и конкурентов (исследование конкурентоспособности фирмы в целом и ее отдельных продуктов).

Прежде чем анализировать состояние предприятия были определены цели и миссия предприятия они показывают, что ОАО «КрАЗ» ставит перед собой главную цель сохранение главного преимущества автомобилей КрАЗ на традиционных и новых рынках, выигрыша в ценовой конкуренции, а миссия заключается в том, чтобы обеспечить потребителей качественным товаром по доступной для них цене, расширить рынок сбыта продукции, понизить стоимость продукции за счет увеличения объемов продажи

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Перерва П.Г.Маркетинг инновационного процесса . - Киев 1998

2. Перерва П.Г., Гав рись А.М., Погорєлов Н.И.Економіка та маркетинг виробничо-підприемницької діяльності - Харьков 2004

3. Перерва П.Г. Самомаркетинг менеджера и бизнесмена - Ростов-на-Дону 2003

4. Немцов В.Д. Менеджмент организации - Киев 2000

5. Региональные перспективы - Кременчуг - 2000