В данное время на рынке существует большое количество производителей ювелирных изделий. Все они отличаются друг от друга по различным показателям: долей на рынке, объемом продаж, прибылью, товарным ассортиментом, уровнем цен на товары, популярностью ид.

Иностранные производители являются лидерами на российском рынке ювелирных изделий - на их долю приходится 50 % в денежном выражении. Лидерами среди них можно считать Индию (22 % мирового производства золотых ювелирных изделий), Италию (16 %), в небольшой степени Китай, США, Саудовскую Аравию, Турцию, на каждую из которых приходится по 5 %. Перечисленные государства выступают и основными потребителями данной категории товара, хотя их доли в мировом производстве и потреблении отличаются: Индия - 30 %, США - 19 %, Китай - 9 %, Саудовская Аравия - 7 %, Египет - 6 %, Италия - 5 %, Турция - 4 %.

Но все же, Российская ювелирная промышленность старается не отставать от основных тенденций мировой ювелирной моды. Поэтому сегодня ювелирный рынок России демонстрирует существенный потенциал для дальнейшего развития. Ведущие производители ювелирных изделий в России - это московский завод "Адамас" - 20% рынка и Красноярский завод цветных металлов - около 10%.

Эксперты говорят, что российские мастера вполне в состоянии изготовить эксклюзивные изделия высокого качества. Однако в наши дни важнейшее преимущество в конкурентной борьбе за покупателя наряду с качеством конечной продукции - это известность бренда производителя на российском рынке. А раскрученных брендов у российских производителей нет. Так сложилось, что в советской, а затем и российской ювелирной промышленности брендингу не уделяли внимания совсем. Первые шаги на пути к раскручиванию своих торговых марок российские производители и владельцы салонов-магазинов делают лишь сейчас.

Важная тенденция развития ювелирного бизнеса в России - это продолжение процесса структуризации отрасли. Во-первых, здесь продолжают формироваться оптово-розничные торговые сети. Крупные изготовители ювелирных изделий постепенно налаживают собственные торговые системы. Среди них особенно выделяются такие предприятия, как "Адамас" и "Алмаз-Холдинг". "Алмаз-Холдинг", например, располагает сетью из более чем 80 магазинов, расположенных во всех регионах России.

Во-вторых, в России создаются вертикально интегрированные производственно-сбытовые системы. Алмазодобывающая компания "Алроса", в частности, намерена создать компанию для работы в сегменте luxury рынка ювелирных украшений в России.

Ожидается, что компания создаст ювелирный бренд с опорой на специально создаваемую сеть розничной торговли. И первый магазин должен появиться в Москве уже во второй половине 2005 года. В целом, по оценкам специалистов Русской гильдии содействия ювелирной торговле, при условии благоприятного развития рынка за счет уменьшения давления административных барьеров, можно ожидать ежегодного роста выпуска ювелирных изделий в России на 20-30 % .

За последние годы на рынке появились компании, например, такие как "Арт - Модерн", "Ютэ - Ювелирный дом Екатеринбург" и другие, предлагающие изделия стоимостью несколько десятков тысяч долларов, по дизайну и качеству не уступающие украшениям всемирно известных домов Bulgari, Tiffany, Cartier и т.д.

Хотя в сегменте очень дорогой продукции с мировыми брендами, имеющими столетия раскрутки и солидный опыт, сложно конкурировать, российские компании пытаются найти свою нишу, выставляются на международных салонах, скажем, в Лас-Вегасе или Базеле. Ведущие российские ювелирные компании обладают серьезным техническим потенциалом, кадровыми ресурсами, стабильной клиентской базой, чтобы успешно конкурировать на рынке.

Российские покупатели ювелирных изделий делятся на две группы. Большинство приобретает серийные изделия. Это люди со средними доходами и традиционными предпочтениями, они доверяют продукции преимущественно российских ювелирных заводов. Для "массового" потребителя в России выпускается в основном легковесное литье - серьги, кольца, кулоны, подвески, цепочки, средний вес которых составляет 2,5-5 граммов и рассчитан на клиента с низкой покупательской способностью. Вторую группу составляют те, чьи доходы достаточны, чтобы оценить не только металл, из которого изготовлено ювелирное изделие, но и бренд, и эксклюзивность модели. Эта группа чаще предпочитает импортные изделия.

За пять лет (начиная с 2000 г.) на нашем ювелирном пространстве изменилось к лучшему и качество продукции, и ассортимент, и дизайн, хотя с известными мировыми брендами конкурировать очень сложно. Наиболее шагнули вперёд предприятия - изготовители недорогих украшений. К сожалению, многие еще боятся делать вложения в разработку дизайна, в изготовление изделий с крупными дорогими камнями. Хотя именно этот, совершенно своеобразный сегмент, наиболее перспективен. Он, конечно, требует большего рекламного финансирования.

Решив завоевать лидерство на рынке ювелирной розницы, многие производители ювелирных украшений стремятся разрушить традиционные представления о золоте как о дорогом удовольствии и делает ставку на технологии дискаунтера. Такая попытка использовать технологии дисконта в отношении ювелирной розницы появилась относительно недавно.

Золотые украшения продаются, используя общепризнанные технологии продвижения, с помощью которых другие успешно продают аудио-, видео-, бытовую технику, телефоны, услуги сотовой связи... В настоящее время рынок меняется и все больше адаптируется под потребителя, как следствие меняются и производители ювелирных украшений.

Сперва о сниженных ценах на продукцию заговорил крупнейший производитель и поставщик - "Адамас". Участвуя в отраслевых выставках, компания привлекала толпы граждан распродажей цепочек по оптовым ценам - 500 рублей за штуку. Город лихорадило, пришедшие толпились у выставочного стенда производителя. Однако "Адамас" имел "Ахиллесову пяту" - розничным сетям достаточно было только намекнуть, что из числа их поставщиков "Адамас" при таком раскладе может быть исключен.

Затем начала активизироваться "Яшма Золото" - также крупнейший производитель ювелирных украшений, решивший, как и "Адамас", развивать направление розничной торговли. Открывающиеся магазины надо было продвигать, поэтому на окнах и над вывесками с названием магазина появились плакаты с сообщением "50% - скидка на бриллианты". "В Петербурге они развесили в местах продаж еще и плакаты с фразой: "450 рублей за грамм золота".

Сеть магазинов "Алтын" выбрала другой способ - более восточный, согласно менталитету владельцев сети, головной офис которой находится в Бишкеке.

Открыв пару магазинов на Старом Арбате, они начали следовать принципу "восточного базара" - промоутеры в количестве 12-15 человек, получив команду не пропускать ни одного прохожего, были расставлены по всей улице и вручали всем листовки со списком различных золотых украшений и поразительно низкими расценками на них. Ту же методику "Алтын" использует в Петербурге - промоутеры раздают листовки на Садовой.

Впрочем, все ювелирные сети предоставляют скидки, только вот не объявляют об этом во всеуслышание. Правда, и скидки у них не столь глобальны и варьируются в пределах 10-15%.

О скидках в ювелирных магазинах обычно знают постоянные покупатели, а также те, кто додумался спросить у продавца или предварительно посмотрел сайт сети. Например, на сайте "Ювелирторга" можно найти любопытную информацию: "Во всех фирменных магазинах Ювелирной Торговли - скидки до 25% на цепи и браслеты", "В магазине "Гранат" - 5-10% скидки на обручальные кольца", "В магазине "Жемчуг" - акция "Счастливый понедельник" - 7% скидки по понедельникам на изделия свыше 3 тыс. рублей"…

По его прогнозам, в конце концов "золотые дискаунтеры" перестанут существовать - когда разовьют сеть и насытят ее товаром, начнут работать в том же формате, в каком работают сети, давно присутствующие на рынке. "Дисконт - это всего лишь фишка для привлечения внимания [16].

ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ДЛЯ "МОСКВСКОГО ЮВЕЛИРНОГО ЗАВОДА"

3.1 Бриф на разработку рекламной кампании

Прежде чем приступить к непосредственной разработке плана рекламной кампании необходимо, чтобы рекламодатель заполнил бриф. Бриф - задание, полученное от клиента, обычно в писменной форме. Грамотно составленный рекламный бриф в значительной степени определяет успех рекламного агентства. Бриф - это документ, который изменению не подлежит. Если необходимо изменить или скорректировать задание пишется еще один бриф, который будет называться дебрифом.

Бриф для "Московского ювелирного завода"

Клиент: Московский ювелирный завод - производитель ювелирных украшений из драгоценных металлов и камней;

История компании: "Московский ювелирный завод" был основан в 1920 году.Уже более 80-ти лет завод предлагаем своим клиентам широкий выбор ювелирных изделий различных видов и ценовых групп.

Инструменты продвижения: реклама - печатная реклама в глянцевых журналах 1/1 (полоса): "GLAMOUR", "MINI", "Я ПОКУПАЮ", "InStyle"; стимулирование сбыта - купоны, скидки, лотереи, поощрение постоянных клиентов, реклама и демонстрация в местах продаж; PR - конкурсы красоты, модные показы, выставки, ярмарки; прямой маркетинг - интернет-маркетинг; личные продажи - установление контакта между продавцом и покупателем.

Целевая группа воздействия:

- географический принцип: Омская область;

- демографический принцип: женщины от 25 - 35 лет, национальность значения не имеет, этап семейной жизни: замужем/ незамужем, есть дети, нет детей- значения не имеет, образование - высшее, удачливые предприниматели, средние и топ менеджеры, делающие очень быструю карьеру, уровень доходов высокий;

- психографический принцип: занятая карьерой женщина весьма ограничена вовремени (деловая женщина сталкивается сразличными стрессовыми ситуациями, унее постоянно нехватает времени, дома ееожидает множество нерешенных проблем ит. д.); особое внимание обращает накачество изделий, а также науровень сервиса; комфортная жизнь, успех, жизнь в красоте, равноправие, безопасность семьи, внутренняя гармония являются основными критериями при выборе ювелирных украшений;

- поведенческий принцип: ювелирные украшения являются предметом роскоши, главные принципы при выборе ювелирных изделий - красивый дизайн и престижность марки, а также наличие широкого ассортимента, степень приверженности - готовы в любую минуту поменять марку, если она не отвечает высоким запросам (узкий товарный ассортимент, низкий сервис обслуживания, низкое качество изделий); отношение к товару - любят только отличный сервис и ультрасовременные модели с уникальным дизайном; степень готовности к восприятию товара - высокая;

Устоявшиеся мнения потребителей: целевая группа воздействия знает о таком производителе ювелирных изделий, как "Московский ювелирный завод", но считают, что МЮЗ проводит недостаточную рекламную кампанию, следовательно, о нем быстро забывают, поэтому необходимо, как можно чаще информировать потребителей о новинках, различных акциях с помощью напоминающей рекламы, а также уделять большое значение рекламе на местах продаж (POS - материалы) и.т.д.;

Что мы хотим достигнуть данной рекламой?: привлечь новых покупателей, удержать старых покупателей повысить уровень запоминаемости ТМ "МЮЗ", стимулирование сбыта;

Предложение, которое мы хотим сделать: Каждая женщина индивидуальна и красива по - своему, поэтому ювелирные украшения помогут подчеркнуть природную красоту женщины, почувствовать себя как-то по - особенному, сделать жизнь ярче, красивее, разнообразнее.

Доказательства, подтверждающие наши предложения: С помощью совершенных технологий и методик, проверенных временем, мастера завода создают неповторимый дизайн украшений. Отслеживая тенденции на отечественных и международных выставках, специалисты анализируют смены направлений в драгоценной отрасли, что позволяет "МЮЗ" оставаться в моде и корректировать ее течение, создавая новые оригинальные изделия и постоянно обновляя свою коллекцию. На местах продажи любой покупатель может получить всю интересующую его информацию у продавца - консультанта, а также просмотреть каталоги МЮЗ, где будет представлена информация о производителе, а также весь имеющийся ассортимент компании;

Впечатление, которое мы хотим оставить: Мы хотим разрушить стереотип, что ювелирные изделия - это роскошь, т.к. МЮЗ предлагает свои изделия в разных ценовых диапозонах. Известно, что люди покупают не сам товар, а связанные с ним надежды, ожидания, ассоциации (красота, удовольствие, комфорт, хорошее отношение со стороны окружающих, качество, престиж).

Конкуренты: "Адамас", "Алмаз-Холдинг";

Форма продажи (крупный, мелкий опт, розница) - розница;

Места продаж (оптовые рынки, магазины, супермаркеты и т.д.) - специализированные ювелирные магазины: пр. Макса 6; ТК "Топаз, 2-й этаж; ТК "Флагман", 2-й этаж; ТК "Айсберг, 2-й этаж"), а также различные торговые комплексы (ТК "Топаз, 2-й этаж; ТК "Флагман", 2-й этаж; ТК "Айсберг, 2-й этаж");

Рыночная позиция (безусловный лидер по объему продаж; №2 на рынке; средняя по размерам фирма среди многочисленных конкурентов; специализация в узкой рыночной нише; новичок с небольшой долей рынка): "Московский ювелирный завод" не является лидером продаж;

Розничная цена (ценовой сегмент): средняя;

Уровень цен на товар/услугу (очень высокий; выше, чем у конкурентов; на уровне конкурентов; ниже, чем у конкурентов): на уровне конкурентов;

Вид проводимых ранее мероприятий по продвижению марки: печатная реклама, реклама на web-сайтах, интернет (банеры), стимулирование сбыта: скидки, PR: спонсорство в различных конкурсах красоты, SP: торговые презентации, промышленно-торговые выставки и ярмарки;

ФИО директора: Денис Адамский;

Почтовый адрес: Россия 115533, г. Москва, Нагатинская ул., д.5;

Телефон, факс: (495) 740-0240, 8(800) 200-3444, E-Mail: salmjp@col.ru Web: http://www.miuz.ru

3.2 Разработка рекламной кампании

Современный покупатель оказывается лицом к лицу с шеренгами построенных в "боевом порядке" продуктов, торговых марок, производителей, цен и поставщиков. На основании чего потребитель делает свой выбор? По нашему мнению, потребитель, прежде всего, ищет то предложение, которое принесет ему максимальную ценность. У потребителя формируется ожидание определенной ценности товара (услуги), на основе которого он и действует.

Мы исходим из того, что покупатель обращается к той компании, товар которой, как он ожидает, обладает наиболее высокой ценностью. Общая ценность для потребителя - совокупность выгод, которые он ожидает получить, приобретая товар или услугу [7].

Фирма, занимающаяся продвижением своего товара на рынок, нуждается в рекламной компании. При этом могут быть выбраны различные средства. Так как любая торговая марка должна привлекать к себе внимание, иначе она окажется рыночно несостоятельной. Этого можно достичь, только выделяя марку среди конкурирующих. В основе эффективной концепции брендинга должна быть концепция его уникальности, неповторимости, формирующая у целевой аудитории убеждение, что такого или просто подобного этому товара на рынке просто не существует.

В последнее время в ювелирной России большое внимания стало уделяться брендингу. В компаниях - производителях стали понимать, что не каждая торговая марка может стать образом, вызывающим в сознании покупателя доверие, обеспечивающим долгосрочное покупательское предпочтение. Известно, что в России насчитывается свыше 22000 предприятий, занимающихся торговлей ювелирными изделиями. Большинство имеют схожее УТП.

При разработке рекламной кампании были выявлены следующие цели: привлечь новых покупателей, удержать старых покупателей повысить уровень запоминаемости ТМ "МЮЗ", стимулировать сбыт.

Было установлено, что хоть ТМ "МЮЗ" давно находится на рынке (около 80 лет) и является крупной компанией, и имеет свою собственную торговую систему, все же потребители мало осведомлены об этой марке. Следовательно, необходимо стимулирование интереса к изделиям ТМ "Московский ювелирный завод" и узнаваемости ТМ среди лиц, принимающих решение о покупке. Также необходимо усилить имидж ТМ "МЮЗ" и прямое стимулирование продаж (необходимо подчеркнуть преимущества продукции "МЮЗ" перед конкурентами). Поэтому главный акцент, безусловно, необходимо делать на качество ювелирных изделий, ассортимент, а также обслуживания на местах продаж [15].

После выявления целей кампании, следует начать с разработки рекламной концепции. Она включает в себя: рекламную идею, стилистику и ее масштабы.

Рекламная идея заключается в следующем: широкий ассортимент (более 3500 моделей украшений из высококачественного золота и природных драгоценных камней), послепродажное обслуживание (ремонт изделий) и качественное обслуживание. На этом и необходимо делать акцент при разработке идеи.

Стилистика рекламной кампании преимущественно должна строиться на эмоциональных мотивах. Известно, что ювелирные украшения являются товаром импульсного спроса. Следовательно, и воздействие должно быть сильным. Значит, необходимо использовать яркие эмоциональные образы, побуждающие купить данные изделия. Рекламные сообщения должны быть сдержанными, но информативными, в "буржуазном" стиле.

Информационная среда перенасыщена повторяющейся однообразной рекламой, что вызывает у потребителя закономерное желание избегать ее воздействия, ее навязчивого проникновения в индивидуальное информационное пространство. Поэтому необходимо действовать более аккуратно и задействовать все имеющие инструменты продвижения [11].

Для рекламной кампании "Московского ювелирного завода " было решено использовать следующие средства продвижения: реклама, стимулирование сбыта, BTL-акции, PR, прямой маркетинг и личные продажи. В результате осведомленности новых покупателей, мы добьемся лояльности с их стороны, а значит и стимулирования сбыта. Для этого необходимо свое уникальное предложение, отличное от конкурентов, т.к. по цене и способу рекламирования "Московский ювелирный завод" схож со своими конкурентами.

Для информирования потребителей ювелирных изделий необходимо распространить рекламные открытки в местах, где бывает целевая аудитория. Предполагается, что это будут: ТК "Пять звезд", ТВК "Каскад", кинотеатры "Маяковский" и "Галактика", рестораны "Сенкевич", "Суши", "Иль-Патио", спортивные клубы: "Ozon", "PARK FITNESS", салоны нижнего белья "Бикини", "Мой секрет".

Для разработки рекламы необходимо продумать, что будет входить в рекламное сообщение, из чего состоять. Сообщение будет направлено на эмоциональное позиционирование и должно вызывать положительные эмоции (любовь, радость, гордость), мотивирующий потребителей к покупке [11]. Оно может быть выполнено в различных стилях: образ жизни, демонстрация полета фантазии. Для этого были разработана идея рекламы ювелирных украшений.

Открытка для "Московского ювелирного завода" будет выполнена в черно-коричневом цвете, на котором будем размещено изображение модели. Ее образ будет загадочным, притягательным, а демонстрация отдельных частей тела будут усиливать эффект. Украшения будут располагаться в ушах, на шее и на среднем пальце. При этом шрифт будет белый. В сообщение будут указаны: название торговой марки "Московский ювелирный завод", а также адрес, телефон, электронный адрес и места продажи изделий.

До этой рекламной кампании "Московский ювелирный завод" использовал предметную рекламу: изображение ювелирных изделий крупным планом на каком-либо фоне (в основном использовались яркие цвета).

Продукт может быть уникальным, иметь отличные стартовые продажи, но успех совсем не гарантирован, если целевая аудитория не получает в должном объеме оперативную и адекватную информацию и месте ее продажи. Поэтому товару необходим комплекс маркетинговых инструментов. В том числе и спланированная BTL-кампания.

Для "Московского ювелирного завода" была разработана промоакция под названием "Весна идет… Цены тают"!

Сценарий акции:

В одном из центров продаж ювелирных изделий "Московского ювелирного завода" по улице пр-т Маркса, 6 в рамках рекламной кампании была проведена выставка-продажа ювелирных изделий. Каждый желающий мог зайти и ознакомиться с ассортиментом производителя. Следовательно, это должно вызвать интерес со стороны покупателей, заинтересовать их.

В течение шести недель с 11 апреля -28 мая в 8 точках города (к ним также относятся и места продаж) промоуторы раздавали информационные листовки-купоны, гарантировавшие предъявителю скидку 3 % и рассказывали об проводимой акции в центре продаж по ул. пр-т Маркса, 6.

Каждый купивший на выставке ювелирное изделие, получал подарок от "Московского ювелирного завода".

Реклама в журналах

Печатная реклама в глянцевых журналах - самое распространенное и наиболее эффективное средство распространения рекламы ювелирных изделий.

Рекламное сообщение в журналах, обычно, красочно оформлено, что свидетельствует о престиже и доверие к ювелирным изделиям. А это самое главное. Реклама в журналах, в основном, имиджевая. Поэтому сообщение в журналах всегда привлекает к себе внимание. Специализированные деловые журналы как носители рекламы хороши тем, что имеют определенный контингент читателей, и рекламодатель через них может обратиться к своей целевой аудитории, которая ему нужна [10].

Каналом распространения сообщений являются глянцевые журналы 1/1 (полоса): "GLAMOUR", "MINI", "Я ПОКУПАЮ", "InStyle".

Идея рекламного сообщения для журналов

Сообщение имеет эмоциональное содержание. Изображенная модель, обычная женщина. Ее образ загадочен, немного печален. Непосредственность эмоционального состояния героини дополняется её телесной естественностью. Фон сообщения и платье модели будут черными. Логотип "Московского ювелирного завода" будет размещен по центру в низу.

Это будет очень динамичное, спокойное сообщение, которое будет привлекать внимание. Оно не останется незамеченным (см. приложение 2).

Реклама на местах продаж

Реклама в центрах продаж призвана экспонировать рекламные материалы о товарах с целью привлечения покупателей и повышения сбыта. Такой тип стимулирования приобретает все большее значение в свете того факта, что большинство решений о приобретении того или иного товара принимаются после того, как покупатель посетит магазин [8].

Рекламные материалы внутри магазинов (POS-материалы) приобрели большую значимость. Доказанный факт, что правильное и красивое оформление витрины, дизайн помещения магазина, наличие POS-материалов, грамотный мерчандайзинг способствуют не только к привлечению внимания к магазину, его товару, но и к стимулированию сбыта. Способствует такому решению также и атмосфера магазина: цвета, музыка, запахи.

Главная задача магазинов "МЮЗ" - привлечь внимание потребителей к продвигаемому товару.

Звуковой ряд способен сыграть не только не меньшую роль, но и большую чем изображение. По мнению психологов, 90 % информации человек получает благодаря зрению, но слуховая информация воздействует гораздо сильнее, и лучше запоминается. В центрах продаж ювелирных изделий "МЮЗ" должна играть быстрая, ритмичная музыка. Чем выше темп в музыку, тем выше скорость покупателей, и тем больше они покупают [2].

Ароматизация помещений становится популярной по всему миру. Ароматизация воздуха помещений способна создать дополнительную атмосферу в магазине.

Приятный аромат лиммета, фенхеля, грейпфрута, розы, ириса, жасмина, иланг-иланга, кипариса, кориандра настраивает на позитивный, доброжелательный лад, действуя на уровне подсознания, человеку приятно находиться в таком помещении и он пробудет в нем значительно дольше, и наверняка, совершит покупку.

Наличие POS-материалов обязательно. Информационные и привлекающие внимание витрины могут дать покупателю необходимый толчок в принятии решения. Даже в магазинах, где имеются продавцы, рекламные материалы могут предоставить дополнительную информацию и выделить определенный товар из конкурентного окружения.

Выставки. Конкурсы красоты

Выставки -- эффективный ресурс для организации и проведения социо-культурных и маркетинговых исследований, т к. они дают заинтересованным организациям обширную прикладную информацию. Каждая выставка является своеобразным срезом вполне конкретной рыночной ситуации, она дает возможность не только осуществлять поиск соответствующих рынков, но и участвовать выходе на эти рынки с помощью наиболее эффективных способов. Каждая выставка - важная и, что ценно, емкая в плане материальных затрат часть маркетингового плана любой организации, которая принимает в ней участие в роли экспонента, посетителя или, тем более, организатора.

Ценность исследований на выставках состоит в том, что они, с одной стороны,:

* дают возможность получить богатый объем данных быстро дешевле, нежели в обычных условиях,

* позволяют достичь углубленного понимания рыночной ситуации, не ориентируясь на затратный и долговременны массовый сбор данных

* поскольку многие выставки проводятся с определенной периодичностью и по конкретной тематике, они позволяют отслеживать динамику различных показателей, а число так трендов может достигать значительной величины;

* исследования на выставках позволяют определить новые тенденции в развитии рынка, выявить образовавшиеся лакуны и сосредоточить внимание на изучении тех сегментов, которые представляются самыми перспективными. Участники выставки образуют вполне конкретное сообщество и обладают огромным объемом самой разнообразной и надежной маркетинговой информации.

Чтобы привлечь посетителей выставки оснащаются стендами. Стенды должны быть выполнены просто и привлекательно, с хорошим освещением. Выставка должна обеспечить уютную атмосферу, которая должна способствовать разговору между коммерческими представителями фирмы и покупателями.

Не менее важно и наличие справочных материалов, которые изучаются торговыми ассоциациями, промышленными группами и др. Такие справочники могут содержать информацию с адресами, почтовыми индексами и телефонными номерами, а также специализированную информацию, касающуюся только ювелирных изделий (их производство, ассортимент). Тем самым, "Московский ювелирный завод" сможет выйти на новый - международный уровень, получив всеобщую известность [14].

Участие в конкурсах красоты также отличный шаг засветиться. Любое дефиле могут дополнить украшения от "Московского ювелирного завода", выступая в роли аксессуаров. Тем самым создадим образ фирмы, благоприятно отражающийся на ее товаре, а также привлечем внимание, особенно, если "Московский ювелирный завод" будет выступать еще и спонсором показа.

Продажа в интернете (прямой маркетинг)

Интернет является самым быстрорастущим СМИ в истории человечества. Только в России глобальная сеть набрала уже миллионы пользователей, и темпы роста аудитории остаются очень высокими. Интернет кардинально отличается от традиционных каналов рекламы - телевидения, радио, прессы, наружной рекламы - прежде всего своей аудиторией, возможностями и способами воздействия на нее.

Аудитория интернета - это лучшая аудитория России. Уже сейчас месячная аудитория интернета составляет более 21 млн. пользователей. 65% пользователей - в возрасте от 18-34 лет, более половины имеют высшее образование, доход средний или выше среднего (высокообеспеченные граждане встречаются в 2 раза чаще, чем просто в России). Это социально и экономически активная аудитория, причем это активные потребители в основном в дневное время.

Интернет-реклама - самое таргетируемое медиа, позволяет использовать контентный, социально-демографический, географический, частотный и др. виды таргетинга. Благодаря интерактивности рекламодатель может взаимодействовать с пользователем и доносить до него рекламное сообщение в подробностях. Принять решение о покупке и даже купить можно на раз-два-клик. Реклама в интернете показывается среди информационного контекста, поэтому внимание зрителя к рекламе высоко. Интернет-рекламу отличает также доступность и относительная дешевизна рекламоносителей: всегда найдется решение для бюджета любого уровня.

Интернет открывает огромные возможности для рекламодателей. Для "Московского ювелирного завода" предполагается разместить банерную рекламу в таких поисковых системах, как "Яндекс", "Рамблер", Google, "Mail.ru" [16].

"Московский ювелирный завод" имеет свой корпоративный сайт, поэтому необходимо постоянно обновлять его.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В курсовой работе представлены результаты планирования рекламной кампании по продвижению ТМ Московский ювелирный завод"" на омский рынок. В ходе исследования был сделан анализ ТМ "МЮЗ", выявлены основные конкуренты - Адамас", "Алмаз-Холдинг".

Выяснилось, что, в основном, ювелирные изделия покупают в низшей и средней ценовой категории, т.к. в России очень низкий прожиточный минимум, поэтому позволить себе покупку ювелирных украшений может не каждый. Для этого необходим серьезный повод, мотивация. Ювелирные изделия являются предметом импульсного спроса.

Затем была выявлена целевая аудитория, на которую должна была быть направлена рекламная деятельность для достижения поставленных целей - информирование и стимулирование покупок.

После поставленных целей рекламной кампании, была разработана рекламная кампания по продвижению "Московского ювелирного завода".

Выявили наиболее подходящие каналы воздействия на целевую аудиторию - BTL-реклама: распространение открыток. И результатом этого процесса является план рекламной кампании на срок с 11 апреля - 28мая 2007 года;

- выставки, конкурсы красоты;

- прямой маркетинг (продажа ювелирных изделий в интернете);

- печатная реклама в журналах;

- реклама на местах продаж.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Бернадская, Ю. С. Основы рекламного текста: учеб. пособие. - Омск: Изд-во ОмГТУ, 2004. - 144с. - ISBN 5-8149-0066-0.

2. Бернадская Ю. С. Звуковое оформление рекламы: Учеб. Пособие. - Омск: Изд-во ОмГТУ, 2006. - 84 с.

3. Бузин В. А. Основы медиапланирования: Курс лекций. - М.: Из-во Междунар. Ит-та рекламы, 2002. -204 с.

4. Голубков, Е. П. Основы маркетинга. - М: Изд-во "Финпресс", 2003.

5. Катернюк А. В. Современные рекламные технологии: коммерческая реклама.: Учеб. Пособие. - Ростов н/Д:, "Феникс", 2001.- 320 с.

6. Картер Г. Эффективная реклама: Путеводитель для малого бизнеса.; Пер. с англ.; Общ ред. Е. ИВЦ "Маркетинг", МТ - Пресс, 244 с.

7. Кеверков В. В. Слоган. Практическое руководство. М.: РИП - холдинг, 2003.- с 134 - Серия "Академия рекламы"

8. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 2-е изд. / Пер. с англ. Под ред. С. Г. Божук. - СПб.: Питер, 2006. - 464с.: ил. - (Серия "Деловой бестселлер").

9. Кривицкая Н. А. Как сделать карьеру в рекламном бизнесе / Наталия Кривицкая. - М.: Вершина, 2006. - 144 с. - (Молодые Менеджеры. Бои без правил). - ISBN 5-9626-0078-9. Агентство CIP РГБ

10. Непша В.И., Цветкова Н.В. Ювелирные изделия с бриллиантами: итоги миллениума//Маркетинг. 2004. №5(78). С.95-106;

11. Оганесян А. А., Рекламная деятельность (конспект лекций)//М.: "Издательство ПРИОР", 2002. С. 124-125.

12. Ребрик С. Тренинг профессиональных продаж. - М.: Изд-во Эксмо, 2006. - 232 с., ил. ISBN 5-699-00434-3

13. Шуванов В. И. Психология рекламы / В. И. Шуванов. - Изд. 2-е.- Ростов-на-Дону: Изд-во "Феникс", 2005. - 315 с. - (Высшее образование)

14. Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайтаhttp://blog.exclusive-ukraine.com.ua/2006/12/15/266.html;

15 Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.lenta.ru/news2/2007/02/16/miuz/;

16. Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.miuz.ru;