16

Вопрос 1. Торговля как элемент рынка: сущность, виды, структура

Торговля - организация процесса обмена товара на деньги.

В понятие торговли, как процесса, входит и деятельность по обсуждению условий купли-продажи и в первую очередь спор о цене - торг, цель которого - прийти к равновесной цене, с которой согласны и продавец и покупатель. Торговлей также принято называть отрасль экономики, обособившуюся и специализировавшуюся на операциях купли-продажи. Она играет роль посредника между производителем и потребителем. Но это определение более узкое, чем понятие коммерции, так как отсекает торговую, коммерческую деятельность предприятий других отраслей. Существует и третий понятийный уровень торговли, так как часто под торговлей понимают место торговли, по старославянски - торжище, т.е. торговые единицы, где происходит купля-продажа товаров. Здесь термин "торговля" механически переносится на торговую инфраструктуру.

Роль и значение торговли:

1. Объем оборота торговли является важнейшим показателем развития экономики страны в целом. Так как после продажи товаров возмещаются затраты производителей и образуется основа для дальнейшего воспроизводства.

2. В ходе торговли товары получают, или не получают общественное признание, и производители получают или не получают стимул для дальнейшего их выпуска.

3. Оборот торговли характеризует благосостояние населения и уровень его жизни (80% материальных потребностей людей, удовлетворяются с помощью купленных товаров).

4. Торговля важное звено в осуществлении распределения по труду.

5. Торговля способствует сближению уровня жизни населения разных социальных групп, разных регионов и стран.

6. Торговля способствует рациональному денежному обращению.

7. Торговля является плательщиком налогов и поэтому учувствует в формировании государственных доходов.

8. Торговля активно влияет на народное потребление, определяя набор потребительских благ, их качество и влияя на способ потребления.

9. Торговля активно способствует интеграции страны в мировое хозяйство.

10. Торговля стимулирует прогресс в сфере производства и потребления.

Виды и структура торговли

По месту купли-продажи торговля делится на:

· внутреннюю

· внешнюю.

При внутренней торговле товар не переходит границы государства, он или передается продавцом покупателю, если они в одной местности, например, в одном городе (местная торговля) или перевозится из одной местности в другую, например, из Москвы от продавца -- в Саратов к покупателю (иногородняя торговля).

При внешней торговле товар переходит границу государства. При этом различают три формы торговли: импортную, экспортную и транзитную.

Если покупатель в России, а продавец с товаром находится в Германии, то товар перейдет из Германии через границу в Россию и для России это будет ввоз товара (импорт), а для Германии вывоз (экспорт). Если продавец из Германии реализует свой товар в Китай и повезет его через Россию, то для России это будет транзитный провоз товара (транзит).

По объемам купли-продажи торговля делится на;

· оптовую,

· розничную.

За последние годы начинает организовываться новый институт торговли -- виртуальная торговля всех видов через глобальную вычислительную сеть 1п1егпе (Контакт продавца (производителя) и покупателя (заказчика) при этом виде торговли носит виртуальный характер и осуществляется через указанную сеть с помощью компьютеров.

Оптовая торговля представляет собой деятельность по продаже товаров тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования, т.е.:

· последующим продавцам {розничным торговцам или другим оптовым торговцам, следующим в торговой цепи),

· для производственного использования на промышленном или ремесленном предприятии,

· крупному потребителю, например, акции экономической помощи другим странам или регионам, пострадавшим от стихийных бедствий и т.д.

Виды оптовой торговли

Таблица 1.

Закупочная (заготовительная, собирательная) оптовая торговля

Закупочная торговля выполняет прежде всего задачу количественного выравнивания (сбалансирования) объемов на рынке заготовок, она собирает малые объемы товаров и предлагает их своим клиентам большими партиями. Предметом закупок являются сельскохозяйственные продукты (например, зерно, картофель, овощи), древесина, вторичное сырье, отходы и пр. Часто эти виды продукции требуют дополнительно сортировки, например по категориям.

Оптовая торговля по производственным связям

Предприятия оптовой торговли покупают полуфабрикаты и готовые изделия, продают их для последующего использования чаще всего на промышленных предприятиях. Этот вид оптовой торговли соединяет последовательные стадии производственного процесса.

Примеры: Оптовая торговля черными металлами (метизами). Оптовая торговля продукцией машиностроения. Оптовая торговля строительными материалами.

Оптовая торговля сырьем и материалами (распределительная оптовая торговля}

Предприятия оптовой торговли покупают товары в больших объемах у производителей и продают в меньших объемах различным торговцам или небольшим предприятиям, например текстильные материалы, запасные части, продукты питания.

Отличия оптовой торговли от розничной:

· объемы оптовых сделок обычно крупнее розничных;

· зона обслуживания Оптового предприятия обычно больше розничного;

· меньше уделяется внимания расположению торгового предприятия, рекламе.

Особенности оптовой торговли средствами производства:

· особая номенклатура и отраслевая принадлежность товаров;

· меньшая численность товарных групп по номенклатуре;

· неоднородность рынков многих видов средств производства.

Розничная торговля получает товары у оптовых торговцев или производителей и реализует конечным потребителям.

Основными видами розничной торговли являются:

Таблица 2

Магазинная торговля

Основной вид розничной торговли, при котором обслуживание покупателей осуществляется в стационарных помещениях (магазинах, павильонах). Магазинная торговля:

· предоставляет покупателям большой выбор товаров и услуг;

· создает комфортные условия для совершения покупок;

· привлекает покупателей возможностью ознакомиться с новыми товарами (выкладка в торговых залах, рекламные материалы, демонстрации и дегустации товаров);

· обеспечивает максимальные гарантии защиты прав потребителя (психологические факторы, сохранение имиджа предприятия).

При этом, чем крупнее торговое предприятие, тем более очевидны названные преимущества.

Посылочная торговля

Вид розничной торговли, при котором покупатель может приобрести товар без посещения магазина. Этот вид торговли приобретает в настоящее время популярность. Целесообразность развития посылочной торговли определяется такими факторами как:

· сокращение времени на осуществление покупки товара;

· создание экономичных путей товародвижения;

· расширение ассортиментного предложения товаров в труднодоступных и отдаленных районах;

· предложение широкого ассортимента товаров в небольшом количестве (объеме).

Покупатель выбирает товар исходя из ассортимента, представленного в каталогах, проспектах, телемагазинах. Каталог включает: порядковый номер товара; его наименование; изображение (фотографию); назначение и краткое описание товара; сертификат или другой документ, подтверждающий его качество; цена (с указанием срока ее действия).

Услугами посылочной торговли пользуются не только конечные покупатели (население), но и предприятия.

Для организации и осуществления посылочной торговли необходимо создание специализированных торговых предприятий или подразделений предприятий-изготовителей. Потребители товаров производственно-технического назначения используют эту форму торговли для получения небольших партий инструмента, запасных частей, рем-комплектов, в том числе и без индивидуальных заказов -- стандартными посылками.

Развитию посылочной торговли способствует компьютеризация. Открытие виртуальных магазинов посылочной торговли предоставляет пользователям компьютерных сетей возможность заказывать и получать необходимые ресурсы с максимальным комфортом. Предприятия посылочной торговли должны в этом случае разработать порядок приема, оформления, исполнения заказов на поставку товаров посылками и доведения их до покупателей в установленные сроки.

Однако, следует отметить, что сдерживающим моментом в развитии этого вида торговли является правовая незащищенность потребителя, даже не из-за недостатка правовых норм, а трудностей практической их реализации.1

С точки зрения потребителя, риск при подобной покупке является минимальным, если у покупателя есть возможность свободно обменять или вернуть товар.

Передвижная (разъездная) торговли

Торговля вразнос -- это форма при которой торговец разносит товары (например, молочные продукты) от дома к дому. В данном виде имеет ограниченное развитие. В настоящее время к этому виду торговли относят также развоз различных товаров на грузовиках покупателям, проживающим в сельской местности.

Мелочная торговля -- торговцы организуют продажу ходовых товаров (табачных изделий, сладостей, газет, цветов и т. п.) в оживленных местах с прилавков (киосков).

Уличная торговля -- продажа товаров каждодневного спроса, организованная в жилых кварталах с помощью передвижных средств (хлеба, молочных продуктов, яйца, фруктов, овощей).

Вопрос 2. Коммерция как элемент рынка: сущность, виды, структура

Коммерция - форма бизнеса, проявляющаяся в создании и функционировании предприятий, деятельность которых направлена на получение прибыли за счет продажи товаров, находившихся в их собственности.

Что же является движущей силой коммерческого бизнеса, что привлекает к нему способных и энергичных людей? Во-первых, желание увеличить вложенный капитал, расширить рамки деятельности предприятия. Во-вторых, своеобразное раскрепощение субъекта экономической деятельности, признание за ним определенного суверенитета, права на риск, предоставление возможности полностью раскрыть свой интеллектуальный и психологический потенциал. В-третьих, чувство ответственности за принимаемые решения не только перед собой, но и перед коллегами, с которыми он сотрудничает, и перед коллективом, благосостояние которого зависит во многом от способностей, воли и умения предпринимателя. В-четвертых, любовь к делу, профессиональная гордость, стремление победить соперников, желание завоевать положение в обществе. И, наконец, в-пятых, желание обеспечить себя и своих близких, стремление к богатству, к накоплению капитала.

Следует иметь в виду, что для коммерческого бизнеса необходимы инвестиции и затраты как в материальной, так и денежной форме. Найти и мобилизовать источники соответствующих привлеченных или собственных средств - важная обязанность коммерсанта. Конечно, есть отрасли, где расходы частично или полностью возмещаются обществом в лице государства или добровольных спонсоров, но коммерческие предприятия строятся по принципу самоокупаемости, в результате они должны принести доход, достаточный для покрытия затрат и образования прибыли.

Виды коммерции:

1. Биржевая деятельность: купля-продажа товаров или ценных бумаг на бирже, игра на разнице цен и т.п., что представляет собой одну из форм коммерческой спекуляции. Коммерческий бизнес строится по следующей схеме: инвестиции --» формирование капитала --> создание собственного товара (производство или приобретение) --> продажа товара по цене выше закупочной (или выше себестоимости) --> получение прибыли.

2. Электронная коммерция

Электронная коммерция в Интернете - это коммерческая деятельность в сфере рекламы и распространения товаров или услуг через Интернет. Электронная коммерция постоянно развивается, её годовой оборот постоянно растёт. Рассмотрим основные виды электронной коммерции.

Хостинг

Хостинг (host - сервер) - услуги по размещению информации в интернете. Хостинг включает в себя предоставление дискового пространства для размещения веб-сайтов на веб-сервере, предоставление доступа к ним по каналу связи с определённой пропускной способностью, а также администрирование сайта.

Информационно-рекламная деятельность

Многие фирмы размещают на своих сайтах важную для потребителя информацию: описание товаров и услуг, их стоимость, адрес фирмы, телефон и email, по которым можно сделать заказ и др. Существуют специализированные серверы, предоставляющие систематизированную информацию об определённой группе товаров.

Электронная торговля

В Интернете существуют большое количество магазинов, в которых можно купить всё: компьютеры, программы, книги, СД, продукты питания и др. Покупатель Интернет магазина имеет возможность ознакомиться с товаром, его техническими характеристиками, внешним видом, ценой и так далее. Выбрав товар, покупатель может заказать товар прямо из Интернета. Форма оплаты - кредитные карточки, наличные (после доставки) а также электронные деньги.

Виртуальная барахолка

Виртуальная барахолка (доска объявлений) - это веб-сайты, на которых продавцы и покупатели обмениваются информацией о предлагаемом товаре.

Интернет-аукционы

На такие аукционы выставляются самые разные товары: произведения искусства, компьютерная техника, автомобили и т.д.

Интернет-магазины

Интернет-магазины - удобная форма электронной торговли. В интернете имеется множество магазинов, небольших и больших, предлагающих почти все виды товаров и услуг. Покупатель имеет возможность ознакомиться с характеристикой товара, его внешним видом и ценой. Выбрав товар, потребитель может сделать заказ товара непосредственно из интернета. Для этого покупатель заполняет бланк заказа, где указываются имя, фамилия, электронный адрес покупателя, адрес доставки и форма оплаты. Форма оплаты может быть разная: - наличными (после доставки товара); - по кредитной карточке; - через интернет-банк.

Структурой коммерческой деятельности является коммерческая операция, цель которой обеспечить, в конечном счете, получение прибыли. Коммерсант заранее готовится к совершению акта купли-продажи: ставит задачу, совершает действия по определению возможного круга покупателей или по поиску конкретного покупателя, ведет переговоры, выдвигает и обсуждает условия и, наконец, совершает сделку.

Коммерческая операция - это действия субъектов коммерции: по взаимному поиску продавца и покупателя, по выдвижению и обсуждению условий сделки купли-продажи, по ее оформлению и завершению.

На следующей схеме (см. рис.) показана последовательность коммерческих операций:

Вопрос 3. Товарная биржа как звено рынка: назначение, виды и содержание деятельности

Товарная биржа - организация, действующая на основе самоокупаемости для: оказания посреднических услуг по заключению торговых сделок; упорядочения товарной торговли; регулирования торговых операций и разрешения торговых споров; сбора и опубликования сведений о ценах, состояния производства и других факторах, оказывающих влияние на цены. Предметом сделок на товарной бирже является товар и договоры на его поставку.

Товарная биржа, как правило, не является коммерческим предприятием. Получение большой прибыли - это не ее цель. С определенной долей условности товарные биржи можно представить в виде консорциума, который создается заинтересованными производителями и посредническими фирмами для осуществления совместного проекта организации регулируемого рынка товаров, обеспечивающего каждому из его участников проведение сбытовых и закупочных операций.

Выгода участников обеспечивается экономией расходов на проведение коммерческой работы.

Возможно создание биржи и как коммерческого предприятия акционерного типа. Но при этом организаторов - участников должно быть в значительной мере меньше, чем клиентов, пользующихся ее услугами. Тогда в интересах учредителей скажется прибыльной работа биржи за счет предоставления разного рода посреднических услуг.

Высшим органом управления биржи служит собрание акционеров Текущее руководство деятельностью биржи осуществляет комитет, состав и председателя которого выбирает собрание акционеров.

Основные лица, действующие на бирже, - брокеры, представляющие участников биржи и заключающие сделки от их лица. В этом случае брокеры выступают в качестве агентов. Если брокерская контора производит операции за свой собственный счет, то она выступает в качестве принципала.

Виды товарных бирж. В соответствии с характером биржевых операций различают биржи реального товара (наличные) и фьючерсные.

Наличные биржи. Среди них различают открытые биржи, торгующие реальным товаром, закрытые и универсальные.

В период становления товарных бирж, как правило, на них обеспечивался свободный доступ в биржевое кольцо самих клиентов-продавцов и заказчиков-покупателей. Клиент здесь олицетворяет предложение, а заказчик - спрос. Это идеальный вариант открытой биржи. Это биржа прямых связей производителей и потребителей без посредников, чего на бирже не должно быть. По мере усложнения взаимосвязей между участниками торговли появляется необходимость в привлечении специализированных торговых агентов. В результате образуется открытая биржа смешанного типа, где наряду с самими продавцами и покупателями функционируют две группы посредников: брокеры, выступающие от имени и за счет клиентов, и дилеры, осуществляющие торговые операции от своего имени и за свой счет. В результате на бирже происходит обособление четырех категорий лиц: продавцы и покупатели, уплачивающие сборы за обслуживание; брокеры, получающие куртажное вознаграждение; дилеры, извлекающие всю торговую прибыль, за исключением биржевого сбора.

Закрытая биржа -- биржа, торгующая реальным товаром. Для нее характерны два признака: запрет на доступ покупателей-продавцов в биржевое кольцо и наличие периферийных служб -- органов сбора и добиржевой обработки заказов. Современные товарные биржи за рубежом в основном закрытые. Торги на них ведут профессионалы-посредники: брокеры, дилеры, маклеры. На таких биржах стандартизованы сами объекты торговли, а именно: стандартизируются правила ведения торговли, процедуры прохождения заказов, порядок расчета по сделкам и прочие виды биржевой деятельности.

Срочные (фьючерсные) биржи. Объектами торговли на них являются контракты, а не товары непосредственно. Появились фьючерсные биржи в США в начале 60-х годов прошлого века и последовательно прошли ряд этапов, и имели следующие типы.

Деятельность бирж. Текущая организационно-хозяйственная деятельность биржи включает: разработку и осуществление в жизнь конкретных программ биржи, правил и процедур биржевых торгов, обеспечение условий работы структурных подразделений, налаживание постоянного взаимодействия между членами-участниками биржи, брокерскими конторами и брокерами. Сюда же входят: установление коммерческих связей с партнерами биржи и другими биржами, ведение финансового, бухгалтерского и статистического учета, делопроизводства, организация биржевых торгов, выпуска биржевой информации, контроль за соблюдением правил торговли и порядка оформления сделок, организация по обслуживанию биржевого комитета и специальных органов биржи, организация обучения сотрудников биржи и участников торгов

Ведение этой работы осуществляют специальные функциональные подразделения биржи.

Котировальная комиссия, основная задача которой заключается в том. чтобы организовать учет различных видов цен: спроса и предложения, договорных, высших и низших, начальных и заключительных при совершении сделок. На базе указанных цен определяются котировальные (справочные) цены, которые должны быть представлены в биржевом бюллетене, являющемся результатом деятельности котировальной комиссии.

Арбитражная комиссия, представляющая собой согласительную комиссию в случае возникновения споров между покупателями, продавцами и брокерами в ходе заключения или исполнения биржевых сделок. Она не наделена правом принимать решения, обязательные к исполнению сторонами конфликта. При неудовлетворенности какой-либо из сторон итогами разбирательства этой комиссией дело передается в судебные инстанции.

Регистрационное бюро, отвечающее за регистрацию биржевых сделок и определение их соответствия правилам торговли на данной бирже

Информационно-справочный отдел, в задачи которого входит снабжать информацией о работе биржи и условиях торгового процесса, распространение рекламно-аналитических материалов, выдача справок и предоставление других услуг.

Экспертное бюро, где осуществляется экспертиза предъявляемых к торгам товаров, выяснение их соответствия необходимым техническим требованиям и потребительским свойствам.

Расчетная палата. Ее функции состоят в оперативном и точном проведении расчетов по биржевым сделкам, в регулировании и формализации процедуры платежей.

Список используемой литературы

1. Авилочкина О.В. Иванова О.А. и др. Российская торговая энциклопедия М. - 1999г.

2. Крутик А.Б., Пименова А.Л. Введение в предпринимательство.: Учебное пособие для вузов. - СПб.: Политехника, 1995

3. Кэмпбелл Р.Маконнелл, Стенли Л.Брю. Экономикс М.: Туран. 1996. Т. 1

4. Малое предпринимательство и торговля: учебное пособие (А.Я. Малышева, Ю.В. Кенчарский; Иван. Гос. Энерг. Ун-т.,Иван. Филиал Моск. Гос. Ун-та коммерции - Иваново, 1998г. 96 стр.)

5. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. - М.: 1992.

6. Нуреев Р. М., Курс микроэкрнрмики. - М. 2001.

7. Основы предпринимательского дела / под ред. Осипова Ю.М.

8. Российское обозрение малых и средних предприятий, 2001. Москва 2002.

9. Рузавин. Г.И. Основы рыночной экономики. М.: ЮНИТИ. 1999.

10. Стэплейк Дж.Ф. Экономикс для начинающих. - М.: 1994.

11. Учебник "Рыночная экономика", том 2, часть 1, "СОМИНТЕК", Москва, 1992 г

12. Финансы предприятия: под ред. Н.В. Колчиной.- М. 1998.

13. Основы предпринимательской деятельности // ред. - Осипов Ю.М. - М.: 1992.

14. Потребительский рынок России // Торговая газета № 80 от 18 ок. 2000г.

15. Социально-экономическое положение Мурманской области в январе-июне 2003 года // Мурманский вестник № 150 2003 г.