МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ УКРАИНЫ

Кафедра «Менеджмента»

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по дисциплине

1. Ситуационный анализ

1.1.2 Анализ рынка сбыта

Продукция предприятия "Элит" может реализовываться в магазинах как профильного типа, то есть по продаже мебели, в магазинах, реализующих товары народного потребления, так и на всевозможных выставках-ярмарках, что способствует развитию рекламной деятельности.

Таблица 1 Оценка целесообразности выхода предприятия "Элит" на рынок.

Средняя оценка возможности экономического успеха равна 6. Это означает, что ведение бизнеса является удовлетворительным.

1.1.3 Сегментация рынков сбыта

Ценовая политика предприятия строится во взаимосвязи с текущими задачами, которые ставит перед собой предприятие:

обеспечение процессов выживания. Эту задачу ставит перед собой предприятие, попавшее в тяжелую ситуацию, когда на рынке много производителей, ситуация характеризуется жесткой конкуренцией, резко меняются потребности клиентов;

максимизация текущей прибыли оценки спроса и издержек назначает такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли;

завоевание лидерства по показателям доли рынка. Формирование цены осуществляется с целью завоевания большей доли рынка в расчете на долговременную прибыль;

завоевание лидерства по показателям качества.

Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе сказывается на уровне спроса и предложения на товар. Зависимость между ценой и спросом описывается кривой спроса.

А - для большинства товаров

Б - для престижных товаров.

Для большинства товаров зависимость носит обратно пропорциональный характер:

y = -ax + b, где

y - количество товаров,

x - цена.

Коэффициенты a и b кривой спроса можно определить методом регрессионного анализа.

Ценовая эластичность спроса определяется отношением изменения величины спроса (в %) к изменению цен (в %).

Коэффициент эластичности спроса показывает, на сколько процентов изменяется объем реализации при изменении цены на 1%.

Эластичный спрос (Е1) - небольшое изменение в ценах приводит к большим изменениям в размерах спроса.

Неэластичный спрос (Е1) - изменение цены незначительно влияет на объем спроса.

Единичный спрос (Е=1) - изменение в ценах компенсируется изменением в размерах спроса.

Спрос определяет максимальную цену, которую фирма может запросить за товар.

Минимальная цена, которую предприятие может запросить за свой товар определяется издержками производства. В период быстрого роста цен предприятия могут вести себя по-разному в отношении издержек производства:

они могут не менять структуру выпускаемой продукции и переносить весь рост издержек на потребителей;

не менять структуру продукции и переносить часть издержек на потребителей, а часть брать на себя за счет уменьшения прибыли;

модифицировать продукцию так, чтобы уменьшить свои расходы и сохранить уровень цен;

модифицировать продукцию так, чтобы потребители не возражали против повышения цен.

Знание оценок конкурентоспособности предприятие может использовать в качестве отправной точки для нужд собственного ценообразования.

Если товар аналогичен товарам конкурентов, то цены этих товаров будут схожими.

Если товар по качеству ниже, то цена меньше, если товар по качеству выше, можно сказать, что предприятие пользуется ценой для позиционирования своего товара относительно товаров конкурентов.

Расчет цены будем проводить методом регрессионного анализа. Он предполагает следующие этапы:

определение классификационных параметрических групп изделий;

отбор параметров в наибольшей степени влияющих на цену изделия;

выбор и обоснование формы связи, изменении цены при изменении параметров;

построение системы нормальных уравнений и расчет коэффициента регрессии.

Установление эмпирической зависимости между ценой и параметрами

Определим коэффициент вариации для ряда по формуле:

,

где К_мi - коэффициент пропорциональности, определяющий влияние качества исполнения проекта на цену товара;

К_м - среднее значение К_мi по выборке рассматриваемой базы данных;

m - количество изделий в выборке.

Таким образом эмпирическая зависимость между параметрами автомобиля и его ценой представляется в следующем виде:

Принимаемая модель к расчету:

.

.

1.3 Уровень конкурентоспособности

Он определяется по нормативным параметрам:

, где

q_нп - единичный показатель конкурентоспособности, по нормативным параметрам принимает значение 1.

I_нп = 1,

по техническим параметрам:

, где

a_i - вес i-го технического параметра в общей их совокупности, определяемой методом экспертных оценок.

, где

P_ia - величина i-го технического параметра анализируемого товара.

P_ik -величина i-го технического параметра товара конкурента.

q_{1 тп} =

q_{2 тп} =

q_{3 тп} =

Метод экспертных оценок

Мебель предприятия "Элит" превосходит мебель конкурентов "Альянс" и "Прогресс" на 199,9% за счет цены, дизайна и прочности.

По экономическим параметрам:

Цена_{пот а}=Ц_а+Экспл. расходы_а

Цена_{пот к}=Ц_к+Экспл. расходы_к

Цена_а=550, Экспл. расходы_а=300

Цена_к=620, Экспл. расходы_к=430

Цена_{пот а}=500+300=850

Цена_{пот к}=620+430=1050

I_эп=

Так как I_эп=81%, то наша мебель предприятия "Элит" превосходит мебель предприятий-конкурентов.

Так как К=148%, то наша мебель превосходит мебель конкурентов "Прогресс" и "Альянс".

3. Разработка стратегии предприятия

Стратегия развития предприятия - это выбор перспективной цели производственно-сбытовой деятельности предприятия, форм конкуренции, получение максимальной прибыли, удовлетворение спроса на рынке. Определяет деятельность предприятия - его взаимоотношение с бюджетами всех уровней, образования и использования дохода предприятия.

Главная стратегическая цель - обеспечение предприятия необходимыми ресурсами. Финансовая стратегия предприятия предусматривает различные способы и действия для достижения главной стратегической цели, а именно: формирование финансовых ресурсов и централизованное руководство ими; выявление решающих направлений деятельности и сосредоточение на них финансовых резервов; учет финансово-экономической обстановки и возможностей конкурентов.

3.2 Методы достижения цели предприятия

Основная задача - обеспечение роста прибыли. Прибыль можно поднять с помощью увеличения роста сбыта существующих товаров, снижения текущих издержек. Сбыт можно увеличить благодаря завоеванию большей доли отечественного рынка или выхода на новые зарубежные рынки. Для увеличения своей доли отечественного рынка фирма обеспечит большую доступность своего товара для выхода на новые зарубежные рынки она снизит цены и сосредоточит свои умения на крупных фирмах. Усилие стимулирования сбыта товара потребует роста численности продавцов и интенсификации рекламы.

Литература

1 Ф.Котлер «Основы маркетинга», Прогресс: М - 1996г.

2 Завьялов П. С. «Маркетинг - формула успеха», Международные отношения М- 2002г.

3 Основы маркетинга под редакцией Романова 2003.