Оглавление

1. Общие сведения о ЗАО “Агопромсервис”

Закрытое акционерное общество “Агропромсервис” (далее - Общество).

Форма собственности: частная.

Тип бизнеса: оптовая торговля.

Организация зарегистрирована в Челябинской области и осуществляет свою деятельность на основании Устава и Учредительного Договора.

Организация, существует на рынке с 2002г. и за это время уже успела создать устойчивые связи на рынке поставки оборудования промышленного назначения, как с потребителями, так и с производителями.

Задачей фирмы является удовлетворение спроса на качественные подшипники всех типов. Таким образом, Общество занимает свою нишу (сегмент) на рынке.

Цели фирмы:

1. обеспечение выживаемости фирмы в динамично изменяющихся рыночных условиях;

2. завоевание лидерства на рынке по показателям качества и по показателям доли рынка;

3. удовлетворение спроса на подшипники;

4. создание базы для развития производства;

5. привлечение инвестиций для развития производства под гарантию договора о сотрудничестве со шведским подшипниковым заводом;

6. получение максимальной прибыли.

2. SWOT - анализ

ЗАО “Агропромсервис” является на сегодняшний день торговым предприятием, предлагающим на рынок подшипники от любого производителя всех типоразмеров.

Профиль организации - заключение договоров с производителями и доставка продукции к потребителю.

Предприятие является крупным поставщиком в своей области, что подтверждается размером доли рынка, охваченного предприятием (см. диаграмму 1).

У ЗАО “Агропромсервис” нет крупных конкурентов в Уральском регионе. Это представляет существенное преимущество для развития не только как дилерской фирмы по продаже подшипников, но и как потенциального производителя подшипников. Несомненным преимуществом в развитии фирмы является наличие связей с поставщиками и производителями.

Для того, чтобы оценить необходимость развития производства можно проанализировать данные по производству и реализации подшипников российскими производителями за 2006 год.

Таким образом, мы видим что в Урало - Сибирском регионе у ЗАО “Агропромсервис” есть реальная возможность занять свою долю на рынке производителей и продавцов подшипников, тем более что планируется привлечение шведского подшипникового завода.

Сама организация расположена в Челябинске, но имеет очень эффективные связи по всей России, а также в странах СНГ. Именно благодаря этому фирма динамично развивается в рыночных условиях. По своей сущности предприятие является дилером тех производителей, с которыми мы работаем. Следовательно, одной из миссий ЗАО “Агропромсервис” является поддержание и расширение существующих связей с производителями. Эффективность данного направления деятельности подтверждается тем, что предприятие совсем недавно вышло на Урало-Сибирский рынок и выиграло тендер трех крупнейших производителей подшипников на ведение дилерской деятельности: ОАО « Московский подшипник», Самарский подшипниковый завод и Минский подшипниковый завод. Но самым приоритетным направлением на сегодняшний день является великолепная идея развития совместного российско-шведского предприятия на базе уникальной шведской технологии совмещения в подшипниках металлических и пластиковых элементов.

6. Стратегия предприятия

Приоритетные направления развития бизнеса

Стратегия охвата рынка

В качестве стратегии проникновения на рынок выберем стратегию дифференцированного маркетинга. Так как наши товары отличаются и по цене и по качеству, то они будут ориентированы на разные сегменты.

Стратегия ценообразования

Ценообразование является одним из важнейших элементов маркетинга. Правильная ценовая политика - залог успеха предприятия в будущем, поскольку цена одной из важных составляющих, которая имеет прямое отношение к доходам

Стратегия сбыта

Для стимулирования сбыта будем использовать стратегию привлечения потребителей к товару. Так как наша фирма находится на этапе перепродажи товара на рынок, то самым эффективным средством стимулирования сбыта будет реклама.

Рекламная политика

Рекламная компания проводится один раз в год , перед тем как намечается общее возрастание спроса на нашем рынке.

Стратегия конкурентоспособности

В основу конкурентной борьбы заложена неценовая конкуренция. Уникальными преимуществами при продажах является то, что:

- общество является одним из немногих поставщиков в Уральском регионе, имеющим связи с иностранными производителями, а так же большим спектром отечественных производителей;

- гарантируется отличное качество подшипников;

- будет производится большое количество типоразмеров и марок;

- дефектация продукции на месте продажи с использованием современного оборудования.

Вид конкурентного преимущества

Более низкие издержки и специализация.

Наша фирма будет придерживаться стратегии ориентации на издержки, т.е. освоит продажу при широкой номенклатуре продукции, устанавливая при этом невысокие цены. Эта стратегия позволит увеличить объем продаж, и суммы получаемой прибыли. Так как владельцы бизнеса планируют завоевать своих клиентов высоким качеством, то окончательной стратегией конкурентоспособности для них станет стратегия уникальности и качества.

7. Структура предприятия

Для ЗАО « Агропромсервис» характерна следующая организационная система:

В связи с созданием производственного отдела к ней планируется добавить следующее подразделение:

1. начальник производственного отдела - 1чел.;

2. главный инженер - 1 чел.;

3. инженера и начальники производственных цехов - 3 чел;

4. мастера - наладчики - 2 чел.;

5. рабочие - 6 чел.;

Таким образом планируется принять еще 10 человек в течении 2007 года и 3 человек перевести с разных подразделений в производственный отдел.

В 2008 году в связи с запуском производства планируется увеличить численность работающих вдвое до 110 человек.

Необходимо еще раз упомянуть о управленческих кадрах ЗАО, несмотря на нехватку кадров высокого уровня в данной отрасли на предприятии подобралась группа молодых энергичных специалистов, которые в своей деятельности не чуждаются применения новаторских методов работы.

Кадры ЗАО « Агропромсервис»

Налицо тот факт, что пока больший процент сотрудников занимается сбытовой деятельностью, но уже видно, что начинается сдвиг в плане в сторону организации производства. Рост ФЗП в 2007 году составит 333 тыс. руб.

Для развития производства в дальнейшем необходима сильное средство стимуляции мотивации труда, это не только зарплата и премии

8. Литература

1. Берл Г. Создать свою фирму. - М.: « Дело Лтд.»,1994. - 192с.

2. Быкова Е.В., Стоянова Е.С. Финансовое искусство коммерции. - М. Перспектива, 2001. - 154с.

3. Вебер М. Коммерческие расчеты от А до Я. - М.: « Дело и Сервис», 2005. -384 с.

4. Горемыкин В.А. Планирование на предприятии: Учебник. М.: 2006. - 178 с.

5. Горохов М.Ю. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ. - М. 2005. - 254 с.

6. Долан. Микроэкономика. - С.Петербург: АО СПБ,2005. - 874 с.

7. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: « Ростинтер», 2002. - 704с.

8. Кохно П.А., Микрюков В.А. Менеджмент. - Москва: Финансы и статистика, 2005. - 567 с.

9. Кульман. А. Экономические механизмы. - Москва: Прогресс, 2003. - 235 с.

10. Ларионов А.И. Экономико - матаматические методы в планировании. - М.: « Высшая школа», 1991. - 240с.

11. Макконнелл К, С. Брю. Экономикс. - Москва: Республика, 2004.- 784 с.

12. Мешковой. Н.П. Теория игр: Конспект лекций. - Челябинск: ЧПИ. 1974. - 54с.

13. Осипов Ю. С Основы предпринимательского дела. - Москва: Тригон, 2005. - 345 с.

14. Памбухчиянс В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий. - М.: ИВЦ « Маркетинг», 2004. - 320