15

Содержание

• Общие сведения о Еманжелинской швейной фабрике
• SWOT - анализ
• Требования предъявляемые к деятельности предприятия
• Характеристика продукции предприятия
• Анализ деятельности предприятия и отрасли
• Стратегия предприятия
• Структура предприятия
• Литература

Общие сведения о Еманжелинской швейной фабрике

г. Челябинск - является областным центром, с большим сосредоточением всех видов коммуникаций, пересечением основных транспортных магистралей. Общая численность населения г. Челябинска составляет примерно 1 200 000 человек. Общая численность населения Челябинской обл. составляет примерно 3 700 000 человек.

г. Еманжелинск расположен в 50 км. От областного центра , население составляет около 10 тыс. человек, 300 из них работаю на швейной фабрике. Еманжелинская швейная фабрика занимается пошивом детского белья и принадлежностей, а так же выполнением спецзаказов.

SWOT - анализ

Основное направление фирмы это оптовая торговля, но необходимо учитывать и мнение непосредственных покупателей продукции.

Взаимодействие потребителей и фирмы производителя происходит по следующей схеме:

покупатель		Продавец		оптовый покупа тель		фирма посредник		производитель		продукция

Иногда некоторые звенья этой связи выпадает но связь остается.

Целесообразно составить мини-SWOT анализ, который даст конкретную характеристику возможностям фирмы

Таблица. SWOT анализ предприятия

Сильные стороны фирмы Высокое качество продукции Соответствие продукции стандартам и гигиеническим сертификатам Квалифицированные специалисты Наличие связей с поставщиками и оптовыми покупателями Наличие прямых связей с производителями и поставщиками Наличие гибких систем оплаты	Текущая ситуация Недостаточный уровень профессионального развития данной отрасли и ассортимента предлагаемой продукции на рынке отсутствие фирм оказывающих полный спектр услуг в данной отрасли Устоявшееся разделение рынка между производителями Практически отсутствует конкуренция	Слабые стороны Сравнительно небольшая доля на рынке Отсутствие рекламы Необходимость строго соблюдать стандарты и соответствие санитарно -гигиеническим требованиям Отсутствие возможности лавировать ценой продукции.
Возможности В связи с тем, что существует мало фирм специализирующихся на комплексном производстве одежды для новорожденных и маленьких детей есть возможность занять свою нишу на рынке Челябинска Развитие бизнеса и создание на базе оптового магазина розничный отдел Совершенствование и модификация производимой продукции	Планируемые действия Разработка и про ведение рекламной компании Сотрудничество с ведущими оптовыми и розничными фирмами Увеличение доли рынка Обучение персонала с целью повышения качества продукции охвата рынка	Угрозы 1.Рост цен на энергоностители, сырье Приход на рынок большего числа конкурентов Снижение цен у существующих на рынке конкурентов Снижение рождаемости.

Требования, предъявляемые к деятельности предприятия

Предприятие является акционерным обществом и действует на основании устава и учредительного договора.

Деятельность предприятия сопряжена с некоторыми особенностями. Оно строго должно соблюдать не только технологию пошива детских изделий но и санитарно - гигиенические нормы и требования к качеству изделий и к условиям труда.

Характеристика продукции предприятия

В настоящее время Еманжелинская швейная фабрика занимается пошивом изделий из натуральных хлопчатобумажных тканей (сатин, ситец, фланель, бумазея):

пелёнка тёплая малая (600х500 мм);

пелёнка тёплая большая (700х600 мм);

пелёнка тёплая купальная с уголком (800х750 мм);

пелёнка лёгкая малая (600х500 мм);

пелёнка лёгкая большая (700х600 мм);

пелёнка-уголок декоративная (700х600 мм);

шапочка тёплая малая;

шапочка тёплая большая;

чепчик лёгкий малый;

чепчик лёгкий большой;

косынка лёгкая;

кофточка тёплая малая;

кофточка тёплая большая;

распашонка лёгкая малая;

распашонка лёгкая большая;

распашонка лёгкая для сна (с рукавичками);

комбинезон тёплый малый;

комбинезон тёплый большой;

песочник лёгкий малый;

песочник лёгкий большой;

пинетки тёплые;

конверт для сна тёплый;

конверт для сна облегченный;

рукавица для купания;

платок носовой;

пододеяльник квадратный (1000х 1000 мм);

пододеяльник прямоугольный (1200 х 1000 мм).

Изделия изготавливаются из тканей, выпускаемых в России, в г. Иванове.

Одежда для новорожденных отличается традиционными фасонами, все малые размеры выполняются так называемым «изнаночным» швом. Для отделки изделий используются атласные ленты, хлопчатобумажное шитьё и тесьма. Исключение составляет лишь декоративная пелёнка-уголок, отделанная синтетическим, кружевным полотном.

Все изделия выполняются из бескупонных тканей светлых пастельных тонов, с рисунком или без него. Допускается использование тканей-компаньонов. В производстве применяются ткани с «детским» или «цветочным» рисунком.

Кроме того, одежда и бельё для новорожденных реализуются «россыпью», то есть каждое изделие продаётся отдельно от других; исключение составляют комплекты для купания (пелёнка с уголком-шапочкой и рукавица); у изделий отсутствует индивидуальная упаковка; на заводе изделия упаковываются оптовыми партиями в стандартные картонные коробки; бельё и одежда для новорожденных соответствуют санитарным стандартам Российской Федерации.

Качество пошива - высокое; отпускная цена изделий не имеет значительных отличий от цены на аналогичную продукцию отечественных товаропроизводителей, однако она на 20-35% выше, чем оптовая цена на импортные товары для новорожденных. Суммарная рыночная доля предприятия на территориальном розничном рынке составляет 10%; связи предприятия с розничными торговыми организациями - устойчивые; предприятие пользуется репутацией изготовителя доброкачественной продукции.

Потенциальные потребители не имеют сформированного мнения о продукции предприятия, так как оно использует имитационную стратегию конкурентной борьбы.

Сведем положительные и отрицательные стороны фирмы при оценки ее конкурентоспособности в таблицу.

Таблица. Положительные и отрицательные качества продукции Еманжелинской швейной фабрики

« + »	« - »
Качество	отсутствие престижности марки
Универсальность	товар не является уникальным
соответствие стандартам	Упаковка
наличие сертификатов
надежность фирмы

Анализ деятельности предприятия и отрасли

На рынке Челябинска сейчас наблюдается такая картина :

Таблица. Распределение долей рынка в г. Челябинске между производителями

Производители	Доля рынка Челябинска в %
Иностранные производители (Европа и т.д. )	10%
Производители стран Азии	30%
Производители из других регионов страны	30%
Производители области	20%
Еманжелинская швейная фабрика	10%
Итого	100%

Таким образом, предприятие имеет возможность увеличить свою долю на рынке Челябинска и области за счет вытеснения конкурентов из стран Азии.

По мнению специалистов, отрасль торговли детским бельем и одеждой занимает два, но частично перекрывающих друг друга экономических сектора - розничная торговля и сервис. Хотя многие магазины больше занимаются розничной торговлей, сектор сервиса играет важную роль в обеспечении прибыльности. Магазин, который не способен и не желает обеспечить обслуживание своих товаров, неизбежно столкнется с потерей прибыли. Это рынок с монополистической конкуренцией так как покупателю не все равно где и у кого покупать вещи и нет существенного разброса в ценах. А вот если предприятие предложит выполнение индивидуальных заказов, то привлечет к себе покупателей.

Разнообразие ассортимента фасонов и моделей присутствующих на рынке невелико, наблюдается разница в материалах из которых выполнены изделия и их оформление (фурнитура, отделка), что соответственно сказывается и на цене.

Существует много факторов, влияющих на отрасль и которые не может контролировать розничная торговля, но, тем не менее, они могут сказываться на ней как положительно, так и отрицательно. Например, такими факторами могут быть:

Прямое влияние оказывают экономические факторы, с которыми сталкиваются наши потенциальные покупатели. Меняющиеся доходы людей, уровень безработицы, экономическая нестабильность могут вызвать быстрое разорение тех, кто связан с данным рынком.

В настоящее время современные рынки все больше диверсифицируются, покупатели больше разделены на сегменты, чем ранее. Независимые обзоры показали, что молодежь больше привлекает цена и модность (современность модели). Более зрелые покупатели обращают внимание на качество и соответствие стандартам и наличие сертификата.

Сегмент, для которого будет разрабатываться новый товар - люди со средним доходом.

Практика показывает, что данные потребители предпочитают приобретать детское белье комплектами (единого стиля и цвета).

При покупке товаров потребители данного сегмента оценивают, прежде всего, следующие характеристики:

- качество,

- цена.

- упаковка.

Товары исследуемого предприятия удовлетворяют вышеуказанным характеристикам (высокое качество, разные размеры, доступная цена), за исключением упаковки.

Для оценки конкурентоспособности производителей были выделены следующие критерии.

I. Оформление, упаковка товара.;

1) наличие рекламы и рекламных постеров;

2) информативность ценника и сопроводительных документов;

II.Удобство и качество;

III.Широта ассортимента;

IV.Привлечение покупателей (реклама, скидки, распродажи);

V. Цена продукции.

Каждая составляющая оценивалась по 5-ти бальной системе и определялась с точки зрения потребителя:

5 - отлично;

4 - хорошо;

3 - удовлетворительно;

2 - неудовлетворительно,

1 - плохо.

Результат представлен в таблице.

Таблица - Анализ конкурентов

Критерий	Иностранные производители (Европа и т.д.)	Производители стран Азии	Отечественные производители из других регионов	Производители области	Еманжелинская швейная фабрика
Оформление, упаковка товара	5	2	3	2	2
наличие рекламы и рекламных постеров	2	2	2	2	2
информативность ценника и сопроводительных документов	4	2	3	2	2
Удобство и качество	5	3	3	3	3
Широта ассортимента;	4	3	3	3	5
.Привлечение покупателей (реклама, скидки, распродажи)	2	2	3	2	2
Цена продукции	3	4	4	3	4
Итого	25	18	21	17	20

Таким образом, наибольшее количество баллов набрали:

Иностранные производители (страны Европы);

Производители стран Азии;

Исследуемая фирма

Основными преимуществами конкурентов являются:

удобство и качество;

оформление и упаковка.

Недостатки конкурентов:

довольно высокие цены для такого качества;

отсутствие рекламы.

Стратегия предприятия

Стратегия предприятия включает в себя 2 направления: повышение качества производимой продукции и создание модифицированного товара. Модифицированный товар, ориентированный на реализацию на выбранном сегменте рынка - люди со средним и низким доходом -комплект детского белья в упаковке.

Комплекты будут паковаться в упаковку двух видов:

l. полиэтиленовая индивидуальная упаковка;

2. картонная коробка - для комплектов белья и одежды.

Расширение цветовой гаммы не требуется.

Исходя из всего выше сказанного приходим к выводу , что основными потребителями продукции являются мамы и бабушки новорожденных детей в возрасте от 20 до 60 лет.

Чтобы увеличить конкурентоспособность продукции предлагаемой исследуемой фирмой необходимо:

ь ввести индивидуальную упаковку, как для отдельных товаров, так и для комплектов детских принадлежностей;

ь разработать дизайн и торговую марку фирмы;

ь разработать и провести рекламную компанию;

ь разработать и внедрить программу контроля за качеством, производимой продукции;

ь создать на базе оптового склада розничный магазин, который позволит реально оценивать конкурентоспособность модифицированного товара;

ь поддерживать прежний уровень цен и добиться их снижения за счет роста производства;

Индивидуальная упаковка позволит избежать порчи товара, так как он должен соответствовать гигиеническим и санитарным нормам.

Торговая марка может помочь стать товару узнаваемым, запомнится и станет визитной карточкой фирмы.

Рекламная компания, проведенная по восходящему типу, позволит потребителям запомнить фирму и производимый товар и вспомнить при необходимости именно ее. Реклама должна содержать полную краткую информацию о товаре и фирме, и отмечать его невысокую цену и высокое качество. Рекламную компанию начать за несколько месяцев до выпуска модифицированного продукта. Тема рекламной компании донести до покупателей, что отечественная продукция - это хорошее качество по доступной цене.

1. Полиграфия:

Визитки - 500 руб.

Проспект (можно вкладывать в индивидуальную упаковку товара).

Прайс- листы.

Каталоги продукции.

2. СМИ:

Ролик на радио - 2500 руб.

Ролик на телевидение (перспектива) - 10000 руб.

3. Наружная реклама:

Штендер (дорожный указатель) - 1500 руб.(рядом с оптовым складом)

Щит (в перспективе) - 10000-20060 руб.

4. Реклама на транспорте:

Фирменный авто - 5000 руб. за борт (в перспективе), на первоначальном этапе можно наклеить рекламные плакаты на личные автомобили сотрудников.

Троллейбус, трамвай - 10000 руб. за борт (очень выгодно, так как охватывает именно наш сегмент) - в перспективе.

Программа контроля за качеством продукции позволит уменьшить количество претензий к предприятию и повысит конкурентоспособность при сравнительно небольших затратах на ее осуществление.

Поддержание цен на уровне, не даст возможности конкурентам выиграть за счет цены.

Розничный магазин созданный на базе оптового слада , во-первых, сэкономит деньги на открытие магазина в другом месте, во-вторых, позволит покупателям приобретать всю имеющуюся на складе продукцию, а не ждать поступления товара.

Кроме того, комплектация товара позволит сэкономить на индивидуальной упаковке и заинтересует покупателя новизной.

Комплектация товара по тематике ( комплект для сна, прогулочный комплект, комплект для купания ) позволит привлечь новых покупателей .

Ввод модифицированного товара планируется осуществить с начала следующего года, в оставшийся период до этого времени планируется провести подготовительные работы: обучение персонала, подготовка и начало рекламной компании и программы контроля за качеством, приобретение и монтаж упаковочного оборудования.

Таблица. Календарный план

Дата	Мероприятия
2007год
Октябрь	выпуск рекламного ролика на радио, подготовка проспектов и прайс-листов, заказ оборудования для упаковки и розничного магазина;
Ноябрь	Установка рекламных щитов и плакатов, подготовка и наем недостающего персонала, приобретение оборудования, подготовка помещений для его установки;
Декабрь	продолжение рекламной компании, начало компании по контролю за качеством, монтаж оборудования и подготовка к открытию магазина;
2008 год
Январь	ввод линии по упаковке продукции, продолжение рекламной компании и компании по контролю за качеством;
февраль	Появление на рынке модифицированного товара, продолжение рекламной компании и компании по контролю за качеством;
Март	продолжение рекламной компании и компании по контролю за качеством, получение первой информации о спросе на модифицированный товар;
Апрель	продолжение рекламной компании и компании по контролю за качеством, начало сбора отслеживания информации о спросе на модифицированный товар;
май	продолжение рекламной компании и компании по контролю за качеством, сбор отслеживание информации о спросе на модифицированный товар, рост спроса на продукцию
Июнь	продолжение рекламной компании и компании по контролю за качеством, сбор отслеживание информации о спросе на модифицированный товар, рост спроса на продукцию, рост производства
Июль	продолжение рекламной компании и компании по контролю за качеством, сбор отслеживание информации о спросе на модифицированный товар, рост производства
Август	продолжение рекламной компании и компании по контролю за качеством, сбор отслеживание информации о спросе на модифицированный товар, рост производства
сентябрь	продолжение рекламной компании и компании по контролю за качеством, сбор отслеживание информации о спросе на модифицированный товар
октябрь	продолжение рекламной компании и компании по контролю за качеством, стабилизация спроса на модифицированный товар, рост доли предприятия на рынке г. Челябинска.
Ноябрь	продолжение рекламной компании и компании по контролю за качеством, совершенствование и наращивание производства
Декабрь	продолжение рекламной компании и компании по контролю за качеством, подготовка к вводу в производство новой продукции (расширение ассортимента)

План выпуска и реализации

Дата	2007 год	2008 план с учетом выпуска модифицированного товара
Январь	1 250 000	1 250 000
Февраль	1 250 000	1 400 000
Март	1 250 000	1 500 000
Апрель	1 250 000	1 500 000
Май	1 250 000	1 650 000
Июнь	1 250 000	1 700 000
Июль	1 250 000	1 700 000
Август	1 250 000	1 700 000
Сентябрь	1 250 000	1 800 000
Октябрь	1 250 000	1 900 000
Ноябрь	1 250 000	1 950 000
Декабрь	1 250 000	1 950 000
Итого	15 000 000	20 000 000

Таким образом в течении года планируется увеличить долю Еманжелинской швейной фабрики на рынке Челябинска с 10% до 13-15 %. Рост доли предприятия на рынке г. Челябинска произойдет за счет уменьшение доли производителей стран Азии и производителей области. Что увеличит среднегодовую выручку фирмы с15 000 000 до 20 000 000 руб. Что позволит окупить все затраты в первый год запуска модифицированного товара.

Структура предприятия

Генеральный директор
Производственный отдел	Отдел реализации	Технический отдел	Торгово -закупочный отдел	Авто - транспортный отдел
Цеха	Склад готовой продукции	Мастерская по ремонту швейного оборудования	Отдел поставок материала	Гараж
Цех кройки
Швейный цех

Литература

1. О рекламе: Федеральный Закон РФ №108-ФЗ. Принят Государственной Думой 14.06.95г.

2. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1991г.

3 Ковалёв А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996г.

4. Маркетинг/ Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, 1996г.

5. Панкратов Ф.Г., Серёгина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. -М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1998г.

6. Е.П. Голубков. Основы маркетинга. -- М.: Финпресс, 2005г.

7. Е.П. Голубков. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. -- 2-е изд., перер. и доп. - М.: Финпресс, 2006г.