Материально-техническое снабжение предприятия ООО "ДиАД"

Теоретические аспекты службы снабжения и складского хозяйства фирмы, их функции и организация маркетинга на предприятии. Краткая характеристика ООО "ДиАД", оценка положений дел на нем, предложения оптимизации деятельности, их экономическая эффективность.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 14.07.2009
Размер файла 457,7 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

1.4 Методология MRP, как инструмента эффективного управления материальными ресурсами производства

В начале 60-х годов, в связи с ростом популярности вычислительных систем, возникла идея использовать их возможности для планирования деятельности предприятия, в том числе для планирования производственных процессов. Необходимость планирования обусловлена тем, что основная масса задержек в процессе производства связана с запаздыванием поступления отдельных комплектующих, в результате чего, как правило, параллельно с уменьшением эффективности производства, на складах возникает избыток товаров, поступивших в срок или ранее намеченного срока. Кроме того, вследствие нарушения баланса поставок, возникают дополнительные осложнения с учетом и отслеживанием их состояния в процессе производства, т.е. фактически невозможно было определить, например, к какой партии принадлежит данный составляющий элемент в уже собранном готовом продукте. С целью предотвращения подобных проблем, была разработана методология планирования потребности в материалах MRP (Material Requirements Planning). Реализация системы, работающей по этой методологии представляет собой компьютерную программу, позволяющую оптимально регулировать поставки товаров, контролируя запасы на складе. Главной задачей MRP является обеспечение гарантии наличия необходимого количества требуемых товаров в любой момент времени в рамках срока планирования, наряду с возможным уменьшением постоянных запасов, а следовательно разгрузкой склада. Прежде чем описывать саму структуру MRP, следует ввести краткий глоссарий основных ее понятий:

· MRP-система, MRP-программа -- компьютерная программа, работающая по алгоритму, регламентированному MRP методологией. Как и любая компьютерная программа, обрабатывает файлы данных (входные элементы) и формирует на их основе файлы-результаты.

· Страховой запас товаров необходим для поддержания процесса деятельности в случае возникновения непредвиденных и неустранимых задержек в его поставках. По сути, в идеальном случае, если механизм поставок полагать безупречным, MRP-методология не постулирует обязательное наличие страхового запаса, и его объемы устанавливаются различными для каждого конкретного случая, в зависимости от сложившейся ситуации с поступлением товаров.

· Потребность в товаре представляет собой определенную количественную единицу, отображающую возникшую в некоторой момент времени в течение периода планирования необходимость в заказе данного товара. Различают понятия полной потребности в товаре, которая отображает то количество, которое требуется пустить в производство, и чистой потребности, при вычислении которой учитывается наличие всех страховых и зарезервированных запасов данного товара. Заказ в системе автоматически создается по возникновению отличной от нуля чистой потребности.

Процесс планирования включает в себя функции автоматического создания проектов заказов на закупку необходимых товаров. Другими словами система MRP оптимизирует время поставки товаров, тем самым уменьшая затраты на производство и повышая его эффективность. Основными преимуществами использования подобной системе в производстве являются:

· Гарантия наличия требуемых товаров и уменьшение временных задержек в их доставке, и, следовательно, увеличение выпуска готовых изделий без увеличения числа рабочих мест и нагрузок на производственное оборудование.

· Уменьшение производственного брака в процессе сборки готовой продукции возникающего из-за использования неправильных комплектующих.

· Упорядочивание производства, ввиду контроля статуса каждого материала, позволяющего однозначно отслеживать весь его конвейерный путь, начиная от создания заказа на данный материал, до его положения в уже собранном готовом изделии. Также благодаря этому достигается полная достоверность и эффективность производственного учета.

Все эти преимущества фактически вытекают из самой философии MRP, базирующейся на том принципе, что товары должны поступать в производство одновременно, в запланированное время, чтобы обеспечить создание конечного продукта без дополнительных задержек. MRP-система ускоряет доставку тех товаров, которые в данный момент нужны в первую очередь и задерживает преждевременные поступления, таким образом, что все комплектующие, представляющие собой полный список составляющих конечного продукта поступают в производство одновременно. Это необходимо во избежание той ситуации, когда задерживается поставка одного из товаров, и производство вынуждено приостановиться даже при наличии всех остальных комплектующих конечного продукта. Основная цель MRP-системы формировать, контролировать и при необходимости изменять даты необходимого поступления заказов таким образом, чтобы все необходимые товары поступали одновременно.

Формирование входной информации для MRP-программы и результаты её работы на практике MRP-система представляет собой компьютерную программу, которая логически может быть представлена при помощи следующей диаграммы:

Рисунок 3 -- Входные элементы и результаты работы MRP-программы

На приведенном выше рисунке отображены основные информационные элементы MRP-системы:

· Описание состояния материалов является основным входным элементом MRP-программы. В нем должна быть отражена максимально полная информация о всех материалах-комплектующих, необходимых для производства конечного продукта. В этом элементе должен быть указан статус каждого материала, определяющий, имеется ли он на руках, на складе, в текущих заказах или его заказ только планируется, а также описания, его запасов, расположения, цены, возможных задержек поставок, реквизитов поставщиков. Информация по всем вышеперечисленным позициям должна быть заложена отдельно по каждому материалу, участвующему в производственном процессе.

· Программа производства представляет собой оптимизированный график распределения времени для производства необходимой партии готовой продукции за планируемый период или диапазон периодов. Сначала создается пробная программа производства, впоследствии тестируемая на выполнимость дополнительно прогоном через CRP-систему (Capacity Requirements Planning), которая определяет, достаточно ли производственных мощностей для ее осуществления. Если производственная программа признана выполнимой, то она автоматически формируется в основную и становится входным элементом MRP-системы. Это необходимо потому как рамки требований по производственным ресурсам являются прозрачными для MRP-системы, которая формирует на основе производственной программы график возникновения потребностей в материалах. Однако, в случае недоступности ряда материалов, или невозможности выполнить план заказов, необходимый для поддержания реализуемой с точки зрения CPR производственной программы, MRP-система в свою очередь указывает о необходимости внести в нее корректировки.

· Перечень составляющих конечного продукта -- это список материалов и их количество, требуемое для производства конечного продукта. Таким образом, каждый конечный продукт имеет свой перечень составляющих. Кроме того, здесь содержится описание структуры конечного продукта, т.е. он содержит в себе полную информацию по технологии его сборки. Чрезвычайно важно поддерживать точность всех записей в этом элементе и соответственно корректировать их всякий раз при внесении изменений в структуру и\или технологию производства конечного продукта.

Каждый из вышеуказанных входных элементов представляет собой компьютерный файл данных, использующийся MRP-программой. В настоящий момент MRP-системы реализованы на самых разнообразных аппаратных платформах и включены в качестве модулей в большинство финансово-экономических систем. Мы не будем останавливаться на техническом аспекте вопроса и перейдем к описанию логических шагов работы MRP-программы. Цикл ее работы состоит из следующих основных этапов:

1. Прежде всего MRP-система, анализируя принятую программу производства, определяет оптимальный график производства на планируемый период.

2. Далее, материалы, не включенные в производственную программу, но присутствующие в текущих заказах, включаются в планирование как отдельный пункт.

3. На этом шаге, на основе утвержденной программы производства и заказов на комплектующие, не входящие в нее, для каждого отдельно взятого материала вычисляется полная потребность, в соответствии с перечнем составляющих конечного продукта.

4. Далее, на основе полной потребности, учитывая текущий статус материала, для каждого периода времени и для каждого материала вычисляется чистая потребность, по указанной формуле. Если чистая потребность в материале больше нуля, то системой автоматически создается заказ на материал.

5. И наконец, все заказы созданные ранее текущего периода планирования, рассматриваются, и в них, при необходимости, вносятся изменения, чтобы предотвратить преждевременные поставки и задержки поставок от поставщиков.

Таким образом, в результате работы MRP-программы производится ряд изменений в имеющихся заказах и , при необходимости, создаются новые, для обеспечения оптимальной динамики хода производственного процесса. Эти изменения автоматически модифицируют описание состояния материалов, так как создание, отмена или модификация заказа, соответственно влияет на статус материала, к которому он относится. В результате работы MRP-программы создается план заказов на каждый отдельный материал на весь срок планирования, обеспечение выполнения которого необходимо для поддержки программы производства. Основными результатами MRP-системы являются:

· План Заказов (Planned Order Schedule) определяет, какое количество каждого материала должно быть заказано в каждый рассматриваемый период времени в течение срока планирования. План заказов является руководством для дальнейшей работы с поставщиками и, в частности, определяет производственную программу для внутреннего производства комплектующих, при наличии такового.

· Изменения к плану заказов (Changes in planned orders) являются модификациями к ранее спланированным заказам. Ряд заказов могут быть отменены, изменены или задержаны, а также перенесены на другой период.

Также, MRP-система формирует некоторые второстепенные результаты, в виде отчетов, целью которых является обратить внимание на "узкие места" в течение планируемого периода, то есть те промежутки времени, когда требуется дополнительный контроль за текущими заказами, а также для того чтобы вовремя известить о возможных системных ошибках возникших при работе программы. Итак, MRP-система формирует следующие дополнительные результаты-отчеты:

· Отчет об "узких местах" планирования (Exception report) предназначен для того, чтобы заблаговременно проинформировать пользователя о промежутках времени в течение срока планирования, которые требуют особого внимания, и в которые может возникнуть необходимость внешнего управленческого вмешательства. Типичными примерами ситуаций, которые должны быть отражены в этом отчете, могут быть непредвиденно запоздавшие заказы на комплектующие, избытки комплектующих на складах и т.п.

· Исполнительный отчет (Performance Report) является основным индикатором правильности работы MRP-системы и имеет целью оповещать пользователя о возникших критических ситуациях в процессе планирования, таких как, например, полное расходование страховых запасов по отдельным комплектующим, а также о всех возникающих системных ошибках в процессе работы MRP-программы.

· Отчет о прогнозах (Planning Report) представляет собой информацию, используемую для составления прогнозов о возможном будущем изменении объемов и характеристик выпускаемой продукции, полученную в результате анализа текущего хода производственного процесса и отчетах о продажах. Также отчет о прогнозах может использоваться для долгосрочного планирования потребностей в материалах.

Таким образом, использование MRP-системы для планирования производственных потребностей позволяет оптимизировать время поступления каждого материала, тем самым значительно снижая складские издержки и облегчая ведения производственного учета. Однако, среди пользователей MRP-программ существует расхождение в мнениях относительно использования страхового запаса для каждого материала. Сторонники использования страхового запаса утверждают, что он необходим в силу того, что зачастую механизм доставки грузов не является достаточно надежным, и возникшее, в силу различных факторов, полное расходование запасов на какой-либо материал, автоматически приводящее к остановке производства, обходится гораздо дороже, чем постоянно поддерживаемый его страховой запас. Противники использования страхового запаса утверждают, что его отсутствие является одной из центральных особенностей концепции MRP, поскольку MRP-система должна быть гибкой по отношению к внешним факторам, вовремя внося изменения к плану заказов, в случае непредвиденных и неустранимых задержек поставок. Но в реальной ситуации, как правило, вторая точка зрения может быть реализована для планирования потребностей для производства изделий, спрос на которые относительно прогнозируем и контролируем и объем производства может быть установлен в производственной программе постоянным в течение некоторого, относительно длительного периода. Следует заметить, что в современных условиях хозяйствования украинских предприятий, когда задержки в процессах поставки являются скорее правилом, чем исключением, на практике целесообразно применять планирование с учетом страхового запаса, объемы которого устанавливаются в каждом отдельном случае.

Планирование производственных мощностей с помощью CRP-cистемы (Capacity Requirements Planning) Система планирования производственных мощностей по методологии CRP применяется для проверки пробной программы производства, созданной в соответствии с прогнозами спроса на продукцию, на возможность ее осуществления имеющимися в наличии производственными мощностями. В процессе работы CRP-системы разрабатывается план распределения производственных мощностей для обработки каждого конкретного цикла производства в течение планируемого периода. Также устанавливается технологический план последовательности производственных процедур и, в соответствии с пробной программой производства, определяется степень загрузки каждой производственной единицы на срок планирования. Если после цикла работы CRP-модуля программа производства признается реально осуществимой, то она автоматически подтверждается и становится основной для MRP-системы. В противном случае в нее вносятся изменения, и она подвергается повторному тестированию с помощью CRP-модуля. В дальнейшем эволюционном развитии систем планирования производства они стали представлять собой интеграцию многих отдельных модулей, которые, взаимодействуя, увеличивали гибкость системы в целом.

Раздел 2. Оценка приятия в области материально-технического снабжения

2.1 Краткая характеристика базового предприятия

Рассматриваемое предприятие ООО «ДиАД» занимается реализацией продуктов питания с целью получения прибыли. Работает с 1.04.1995 г., зарекомендовало себя на рынке региона среди остальных поставщиков схожей продукции. Предприятие реализует продукцию в пяти областях Украины. Краматорское отделение образовано в 1999 г. и обслуживает северный регион Донецкой области (Краматорск, Славянск, Дружковка, Константиновка, Артемовск, Красный Лиман, Славяногорск и др.). Продукция ООО «ДиАД» включает в себя такие наименования товаров:

1. кондитерская группа (более 800 наименований);

2. кисло-молочная группа (23 наименования);

3. бакалейная группа (чипсы, масло, майонез, соки и т.д.).

ООО «ДиАД» является эксклюзивным дистрибьютором таких торговых марок как «АВК», «Киев-Конти», Днепропетровская кондитерская фабрика, Golden Eagle, а также имеет хорошо налаженные связи со многими производителями продовольственных товаров. Важным моментом является то, что связь с производителями продукции ведется напрямую, что означает минимальные цены на продукцию.

Кроме того отличительной чертой данного торгового предприятия является то, что оно имеет в своем составе производственный комплекс в г. Горловке, производящий маргарин и масло для собственной торговой деятельности, а также для продажи другим фирмам со склада.

Оргструктура ООО «ДиАД» отображена на рис.1.

Рисунок 1 -- Организационная структура предприятия

Товарооборот предприятия постоянно растет и составляет 2,2 млн. грн. в мес.

Предоставляя такой ассортимент товаров, предприятие закрепило лидирующие позиции на оптовом рынке продовольственных товаров, указанных групп. Продукция с минимальными ценами и сертификатами качества от товаропроизводителя -- является гарантом его функционирования в будущем, а, следовательно, конкурентоспособности.

Имея в своем распоряжении десять грузовых автомобилей не происходит задержки с несвоевременной доставкой продукции клиенту, что положительно сказывается на деятельности предприятия, в частности увеличение товарооборота как торговых представителей так и предприятия в целом.

Предприятие является юридическим лицом, имеет законченную систему учета и отчетности, самостоятельный бухгалтерский баланс, расчетный и другие счета, печать с собственным наименованием и товарный знак (марку).

Главной целью (миссией) и функционирования предприятия является получение максимально возможной прибыли за счет реализации потребителям реализуемой продукции, на основе которой удовлетворяются социальные и экономические запросы трудового коллектива и владельцев средств производства, а главное -- потребителей.

На основе общей миссии предприятия формируются и устанавливаются общефирменные цели, которые определяются интересами владельца, размерами капитала, ситуацией внутри предприятия, внешней средой и должны отвечать следующим требованиям: быть конкретными и измеримыми, ориентированными во времени, досягаемыми и взаимно поддерживаемыми.

ООО «ДиАД» -- это сложная производственно-сбытовая организация с многогранной деятельностью. Наиболее четко выделяются направления, которые следует отнести к главным:

1) комплексное изучение рынка (маркетинговая деятельность);

2) инновационная деятельность в сфере создания новых видов товаров (масло, маргарин);

3) сбытовая деятельность (расширение номенклатуры и ассортимента, предлагаемых товаров; увеличение рынков сбыта);

4) коммерческая деятельность предприятия на рынке (организация и стимулирование сбыта произведенной продукции, услуг, действенная реклама);

5) материально-техническое обеспечение производства (поставка сырья, материалов, товаров, обеспечение всеми видами энергии, техникой, оборудованием, тарой, и т.д.);

6) экономическая деятельность предприятия (все виды планирования, ценообразования, учет и отчетность, организация и оплата труда, анализ хозяйственной деятельности и т.п.);

7) социальная деятельность (поддержание на надлежащем уровне условий труда и жизни трудового коллектива.

Большое значение для ООО «ДиАД» имеет его структурное подразделение как завод по производству маргарина и масла. Анализ затрат на производство продукции позволит нам определить приведен в табл. 1.

Таблица 1 -- Анализ затрат на производство продукции компании ООО «ДиАД»

Элемент затрат

Сумма, тыс. грн.

Структура затрат, %

План

Факт

Отклонение

План

Факт

Отклонение

Материальные затраты

3292

2206

-1086

74,5

62,8

-11,7

Заработная плата

530

467

-63

12

13,3

1,3

Отчисления на соцстрах

199

175

-24

4,5

5

0,5

Амортизация ОФ

208

365

157

4,7

10,4

5,7

Прочие расходы

176

281

105

3,9

8

4,1

Итого затрат на производство

4405

3494

-911

99,6

99,5

-0,1

Внепроизводственные расходы

14

17

3

0,4

0,5

0,1

Полная себестоимость

4419

3511

-908

100

100

0

В том числе:

Переменные расходы

3137

2496

-641

71

71,1

0,1

Постоянные расходы

1282

1015

-267

29

28,9

-0,1

Как видно из таблицы 1, фактические затраты ниже плановых на 908 тыс. грн., или на 20,6 %. Наблюдается экономия по всем видам затрат, за исключением амортизации основных средств, прочих расходов и внепроизводственных расходов. Сократилась сумма как переменных, так и постоянных расходов. Произошло значительное сокращение доли материальных затрат, а доля амортизации и прочих расходов увеличилась.

Общая сумма затрат может измениться из-за объема выпуска продукции, ее структуры, уровня переменных затрат на единицу продукции и суммы постоянных расходов.

Факторный анализ общей суммы издержек на производство и реализацию продукции приведен в таблице 2.

Из таблицы 2 видно, что в связи с невыполнением плана по выпуску товарной продукции в условно-натуральном выражении сумма затрат сократилась на 575 тыс.грн. (3844 - 4419).

Таблица 2 -- Факторный анализ общей суммы издержек на производство и реализацию продукции

Фактор

Влияние, тыс. грн

Изменение объема выпуска продукции

-575

Изменение структуры продукции

-265

Изменение уровня удельных переменных затрат

-442

Изменение уровня постоянных затрат

374

Итого

-908

За счет изменения структуры выпуска продукции произошло сокращение суммы затрат на 265 тыс. грн. (3579 - 3844). Это свидетельствует о сокращении доли затратоемкой продукции в общем выпуске продукции.

Из-за снижения уровня удельных переменных затрат произошло сокращение общей суммы затрат на 442 тыс. грн. (3137 - 3579).

Увеличение постоянных расходов по сравнению с планом способствовали росту общей суммы затрат на 374 тыс. грн. (3511 - 3137).

Анализ затрат на гривну товарной продукции в цехе рассчитывается по данным таблицы 3 и по данным о выпуске товарной продукции, содержащимся в таблице 4.

Таблица 3 -- Исходные данные для анализа затрат на 1 грн. товарной продукции

Товарная продукция

Тыс. грн.

По плану

4730

Фактически при плановой структуре и плановых ценах

4178

Фактически при ценах плана

3830

Фактически по фактическим ценам

3880

Таблица 4 -- Данные о выпуске товарной продукции

Затраты

Сумма тыс. грн.

По плану на плановый выпуск продукции

4419

По плану пересчитанному на фактический объём производства продукции

3844

По плановому уровню на фактический выпуск продукции при фактической ёе структуре

3579

Фактические при плановом уровне постоянных затрат

3137

Фактические

3511

Расчет влияния факторов на изменение суммы затрат на гривну товарной продукции приведен в таблице 5.

Таблица 5 -- Расчет влияния факторов на изменение затрат на 1 грн. товарной продукции

Затраты на 1 грн. ТП, коп.

Расчет

Фактор

Объем выпуска продукции

Структура продукции

Переменные затраты

Постоянные затраты

Отпускные цены на продукцию

План

4419/4730=0,93

План

План

План

План

План

Усл. 1

3844/4178=0,92

Факт

План

План

План

План

Усл. 2

3579/3830=0,93

Факт

Факт

План

План

План

Усл.З

3137/3830=0,82

Факт

Факт

Факт

План

План

Усл. 4

3511/3830=0,91

Факт

Факт

Факт

Факт

План

Факт

3511/3880=0,9

Факт

Факт

Факт

Факт

Факт

Общее отклонение

0,9 - 0,93 = -0,03 коп

-0,01

0,01

-0,11

0,09

-0,01

Расчеты, приведенные в таблице 5, показывают, что затраты на гривну товарной продукции сократились на 0,03 коп. (0,9 - 0,93), в том числе за счет сокращения объема производства продукции на 0,01 коп; изменения уровня удельных переменных издержек - на 0,11 коп; изменения отпускных цен - на 0,01 коп. Остальные факторы (изменение структуры производства и суммы постоянных расходов) вызвали повышение этого показателя соответственно на 0,01 и 0,09 коп.

Чтобы установить, как эти факторы повлияли на изменение суммы прибыли, необходимо абсолютные приросты затрат на гривну товарной продукции за счет каждого фактора умножить на фактический объем реализации, выраженный в плановых ценах.

Важный обобщающий показатель себестоимости продукции -- затраты на гривну товарной продукции, который выгоден тем, что, во-первых, очень универсальный: может рассчитываться в любой отрасли производства, и, во-вторых, наглядно показывает прямую связь между себестоимостью и прибылью. Исчисляется он отношением общей суммы затрат на производство и реализацию продукции к стоимости произведенной товарной продукции в действующих ценах. На его уровень оказывают влияние как объективные, так и субъективные, как внешние, так и внутренние факторы. Влияние факторов первого уровня на изменение затрат на гривну товарной продукции рассчитывается способом цепных подстановок.

Анализ прямых материальных затрат

Исходные данные для анализа прямых материальных затрат по заводу приведены в табл. 6.

Таблица 6 -- Исходные данные для факторного анализа прямых материальных затрат по заводу

Затраты материалов на производство продукции

Сумма тыс. грн.

По плану

3292

По плану, пересчитанному на фактический объем производства продукции

2897

По плановым нормам и плановым ценам на фактический выпуск продукции

2520

Фактически по плановым ценам

1826

Фактически

2206

Отсюда видно, что расход материалов на производство продукции в отчетном периоде сократился на 1086 тыс. грн., в том числе за счет изменения:

а) объема производства продукции;

б) структуры производства продукции;

в) удельного расхода материалов;

г) цены на сырье и материалы.

Итого:

2897- 3292 = -395 тыс. грн 2520 - 2897 = -377 тыс. грн. 1826-2520= = -694 тыс. грн. 2206-1826 = 380 тыс. грн. -1086 тыс. грн.

Анализ прямых трудовых затрат

Общая сумма прямой зарплаты зависит от объема производства товарной продукции, ее структуры и уровня затрат на отдельные изделия которые, в свою очередь, зависят от трудоемкости и уровня оплаты труда за 1 человеко-час.

Исходные данные для расчета влияния факторов на изменение прямых трудовых затрат находятся в таблице 7.

Таблица 7 -- Исходные данные для факторного анализа прямых трудовых затрат по заводу

Сумма прямой зарплаты на производство продукции

Тыс. грн.

по плану

371,28

по плану, пересчитанному на фактический выпуск продукции при плановой ее структуре

326,72

по плановому уровню затрат на фактический выпуск продукции

306,08

Фактически при плановом уровне оплаты труда

269,74

Фактически

326,4

Общая экономия по прямой заработной плате составляет 44,88 тыс. грн. , в том числе за счет:

а) сокращения объема выпуска продукции:

326,72 - 371,28 = - 44,56 тыс. грн.;

б) изменения структуры производства продукции:

306,08 - 326,72 = - 20,64 тыс. грн.;

в) снижения трудоемкости продукции:

269,74 - 306,08 = - 36,34 тыс. грн.;

г) повышения уровня оплаты труда:

326,4- 269,74 = 56,66 тыс. грн.;

Анализ общепроизводственных и общехозяйственных расходов завода приведен в табл. 8.

Таблица 8 -- Анализ цеховых и общехозяйственных расходов

Расходы

План.

тыс. грн.

Факт

тыс. грн.

Отклонение

тыс. грн

Цеховые

132,6

298,32

165,72

Общехозяйственные

221,04

379,08

158,04

Итого

353,64

677,4

323,76

В том числе

Постоянные

229,86

440,3

210,44

Переменные

123,78

237,1

113,32

Из таблицы видно, что около 30% занимают переменные расходы, величина которых изменяется в зависимости от степени выполнения плана по выпуску продукции. Поэтому условно-переменную сумму необходимо скорректировать на процент выполнения плана по производству товарной продукции (88%) и полученный результат необходимо сопоставить с фактической суммой расходов. Таким образом, изменение суммы накладных расходов за счет перерасхода по смете составит:

677,4 - (123,78*0,88+229,86) = 338,6136 тыс. грн.

Если пересчитанную сумму сопоставить с плановой, можно определить, как изменились накладные расходы за счет объема производства продукции.

338,61 - 353,64 = -15,03 тыс. грн.

Коммерческие расходы включают затраты по отгрузке продукции покупателям (погрузочно-разгрузочные работы, доставка) расходы на тару и упаковочные материалы, рекламу, изучение рынков сбыта и т.д.

Расходы по доставке товаров зависят от расстояния перевозки, веса перевезенного груза, транспортных тарифов за перевозку грузов, вида транспортных средств.

Расходы по погрузке и выгрузке могут изменяться в связи с изменением веса отгруженной продукции и расценок за погрузку и выгрузку одной тонны продукции.

Расходы на тару и упаковочные материалы зависят от количества и стоимости. Количество в свою очередь связанно с объемом отгруженной продукции и нормой расхода упаковочных материалов на единицу продукции.

Экономия на упаковочных материалах не всегда желательна, так как красивая, эстетичная, привлекательная упаковка - один из факторов повышения спроса на продукцию и увеличения затрат по этой статье окупается увеличение объема продаж.

Итак, в отчетном году наблюдалось сокращение общей суммы затрат на производство продукции на 20,6%. Снижение себестоимости прежде всего объясняется сокращением объема выпуска продукции. Наблюдается экономия по всем видам затрат, за исключением амортизации основных средств, прочих расходов и внепроизводственных расходов. Сократилась сумма как переменных, так и постоянных расходов. Произошли изменения и в структуре затрат: произошло значительное сокращение доли материальных затрат, а доля амортизации и прочих расходов увеличилась. Затраты на 1 гривну товарной продукции сократились на 0,03 коп. и составили 0,9 грн.

Анализируя себестоимость продукции, необходимо отметить, что высокий удельный вес в ее структуре занимают постоянные затраты. В частности, в отчетном году произошел рост по сравнению с планом расходов на содержание и эксплуатацию оборудования, общепроизводственных и общехозяйственных затрат.

Для улучшения финансового результата от реализации продукции необходимо сокращать ее себестоимость. Для этого необходимо внедрение технологических процессов, позволяющих сократить трудоемкость продукции и нормы расхода материалов, а значит -- суммы прямых трудовых и материальных затрат. Сокращение РСЭО возможно за счет реализации, передачи в аренду и списания неиспользуемых, лишних, ненужных основных фондов. Экономия накладных расходов возможна за счет разумной оптимизации оргструктуры предприятия, сокращения потерь от порчи товарно-материальных ценностей, оплаты простоев и др.

Анализ состава и структуры себестоимости промышленной продукции на анализируемом предприятии по статьям калькуляции показал, что фактические переменные затраты увеличились по отношению к плановым. Это обусловлено увеличением всех статей затрат. В то же время, следует отметить, что постоянные затраты сократились. Это произошло в результате снижения общехозяйственных расходов. Наибольший удельный вес в составе постоянных затрат занимают такие статьи как РСЭО и общехозяйственные затраты.

В заключение следует отметить, что снижение себестоимости продукции является важнейшим фактором развития экономики предприятия. Анализ затрат помогает определить эффективность организационной структуры управления как комплекса мер по принятию управленческих решений на развитие предприятия.

2.2 Система оценки эффективности коммерческой деятельности предприятия

Известно, что ресурсы предприятия и требования рентабельной работы в определенной степени ограничивают маневрирование как ассортиментом товаров, так и ценами на них. Но именно ориентация на спрос покупателей и его активное формирование должны определять использование имеющихся ресурсов. Успешная реализация товаров обеспечивает эффективность работы предприятия.

Коммерческая работа в торговле -- это деятельность предприятия, направленная на решение особого комплекса задач. Изучение процессов их реализации -- важный элемент оперативного исследования на уровне торгового предприятия и региона.

Основными участниками коммерческой деятельности являются не только предпринимательские структуры, но и потребители. Это утверждение основано на том, что для предпринимателей важнейшим фактором при заключении сделок является доход (экономическая выгода), а для потребителей выгодой является нужный ему товар (услуга), если он в большей степени удовлетворяет его потребности (потребительские интересы). Потребитель -- не пассивный покупатель, а полноправный участник коммерческой деятельности, ее регулятор. Таким образом, важнейшим субъектом деловых отношений между поставщиками товаров и розничным звеном является именно потребитель.

Поэтому комплекс задач коммерческой деятельности субъектов потребительского рынка рассматривается через удовлетворение потребностей населения. Потребитель, реализуя свои интересы, оказывает определяющее влияние на поведение предпринимателей на рынке при заключении сделок, выборе сегмента рынка, организации сбыта и продажи товаров, формировании ассортиментной, ценовой политики.

Демократизация торговли и свобода предпринимательства возродили предприимчивость, индивидуальную и коллективную инициативу, материальную и моральную заинтересованность работников торговли, что активизировало их деятельность на потребительском рынке. Сейчас предприятия сами решают хозяйственные вопросы, осуществляют более выгодные сделки, что способствует повышению их доходности. Изменился характер хозяйственных взаимоотношений торговли с другими субъектами инфраструктуры рынка на основе сочетания интересов предприятия и территорий.

Для углубленного исследования влияния коммерческой работы на результаты деятельности ООО «ДиАД» мною была предпринята попытка разработать систему основных составляющих ее оценки, которая могла бы быть использована в качестве самооценки коммерческой работы каждым торговым предприятием. Такая система, по моему мнению, поможет определять направления совершенствования управлением коммерческой деятельностью.

Рисунок 4 -- Комплекс задач коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг

Предлагаемые методы оценки были представлены четырьмя блоками, характеризующими вид коммерческой деятельности, и показателями, оценивающими ее эффективность (см. табл. 9).

Таблица 9 -- Система показателей оценки коммерческой работы предприятия

Направление коммерческой деятельности

Показатели эффективности коммерческой работы

Ассортимент товаров и его формирование

Планирование товарного предложения и обеспечение товарооборота

Формирование и стимулирование спроса

Экономическая эффективность коммерческой деятельности

Широта ассортимента

Глубина ассортимента

Коэффициент обновления ассортимента

Коэффициент устойчивости ассортимента

Процент выполнения плана закупок

Процент выполнения объема поставок поставщиками

Индекс валового дохода

Коэффициент завершенности покупки

Объем и структура неудовлетворенного спроса

Прирост валового дохода от коммерческих операций

Прирост прибыли от коммерческой деятельности

Соотношение доходов и расходов по закупке и реализации товаров

Среди инструментов коммерческой деятельности торгового предприятия ассортиментная политика занимает особое место.

Первый блок в системе оценки коммерческой деятельности -- «Ассортимент товаров и его формирование» -- состоит из четырех показателей. Первые два показателя были рассмотрены ранее. Коэффициент обновления ассортимента свидетельствует о развитии и характере хозяйственных связей торговли как с отечественными, так и зарубежными партнерами, а также о работе предприятий по обновлению ассортимента, данные по показателям представлены в табл. 10.

Таблица 10 -- Предлагаемый ассортимент на предприятии

Показатели

года

1999

2000

2001

2002

Ассортимент продукции

427

504

474

622

Введенный ассортимент

427

113

90

227

Выведенный ассортимент

0

36

120

79

Коэффициент обновления ассортимента

-

29%

23%

57%

Коэффициент устойчивости ассортимента

-

71%

77%

43%

Он составил в 2000 г. 0,29, в 2001 г. -- 0,23, а в 2002 г. -- 0,57. Коэффициент устойчивости ассортимента характеризует видовой состав предлагаемых товаров в товарной группе (подгруппе). Этот блок особенно важен для оценки работы предприятий, реализующих товары предусмотренного ассортиментного перечня. Он составил 0,71, 0,77, 0,43 соответственно.

В ассортиментной политике должны учитываться следующие факторы: наличие в магазинах разнообразных товаров; устойчивость и гибкость ассортимента, его соответствие изменениям спроса и сезонным колебаниям; рациональное размещение товаров в магазинах. Все это принципиально важно.

В рыночной экономике формирование ассортимента является прерогативой самих торговых предприятий. В основу действующих в магазинах ассортиментных перечней положен признак группировки товаров, который не позволяет с достаточной полнотой учесть комплексность спроса, взаимную дополняемость товаров, сезонные особенности развития спроса и другие условия.

Для характеристики ассортимента отдельных предприятий торговли и определения результативности ассортиментной политики мною были проанализированы структура ассортимента, его широта и частично глубина. Было выявлено, что можно охарактеризовать лишь фактическую структуру ассортимента товаров в магазинах, так как сведений о предпочтительном ассортименте работники не имеют, а изучение спроса сводится в основном к элементарному учету товарной реализации, причем чаще по групповому ассортименту. На предприятиях торговли анализ ассортимента товаров очень важен.

Как показали исследования магазинов в регионе, практически все договоры и спецификации к ним не содержат сведений о развернутой номенклатуре товаров. При заключении коммерческих сделок, договоров поставки, контрактов строгого согласования внутригруппового ассортимента практически не бывает. Ситуация складывается в пользу производителя-поставщика и, чаще, «перекупщика». Это неблагоприятно отражается на соответствии спроса и предложения, приводит к необоснованному завышению цен.

Фактическая полнота ассортимента и ее динамика могут служить свидетельством грамотной ассортиментной политики. Как установлено, полнота ассортимента зависит не только от торговой площади магазина, объемов товарооборота. Важными факторами, обеспечивающими полноту ассортимента, являются финансовая устойчивость, авторитет предприятия на рынке товаров и услуг. Большим доверием на предприятии пользуются магазины, которые принимают товар крупными партиями, своевременно производят расчеты, имеют высокую степень надежности (значительные темпы товарооборота, высокую рентабельность и т.д.). Тем самым, создавая базовому предприятию работу.

Для повышения социального уровня торгового обслуживания торгово-оперативные работники магазинов должны уделять особое внимание устойчивости ассортимента. С одной стороны, этот показатель существенно влияет на показатель уровня обслуживания, а с другой -- свидетельствует о ритмичности поставок. Устойчивость ассортимента -- ориентир для покупателя.

Для характеристики эффективности коммерческой деятельности как отдельного торгового предприятия, так и их совокупности по территории, на наш взгляд, наиболее интересным показателем является степень обновления товарного ассортимента, то есть его пополнения новыми продуктами и изделиями. Этот показатель может быть определен как коэффициент обновления. Он представляется особенно важным для работы с продовольственными товарами. Для данного предприятия он составляет, как представлено в табл. 2 0,29; 0,23; 0,57 соответственно.

В оперативной работе (пополнение и регулирование ассортимента торгового предприятия) нами рекомендовано использовать такой показатель, как доля новых товаров (продуктов или изделий) в объеме новых поступлений, а при оценке длительных хозяйственных связей -- доля новых продуктов в общем объеме поступления товаров в розничную сеть. Специалистам следует особо выделять товары с улучшенными потребительскими свойствами.

Данный информационный блок предлагается дополнить расчетами устойчивости (стабильности) ассортимента (см. табл. 10), что позволит судить об отсутствии (наличии) перебоев в продаже отдельных товаров. Специалистам, занимающимся анализом стабильности реализации товара с колеблющимся (неравномерным) количеством покупок в течение дня, введение такого учета поможет не только оценивать эффективность организации товароснабжения, но и определять рациональность ассортиментной структуры и эффективность ассортиментной политики торгового предприятия. Анализ широты и устойчивости (стабильности) ассортимента необходимо проводить на базе оперативных данных о состоянии текущих запасов, выделяя товары с замедленной товарооборачиваемостью.

Второй блок показателей -- «Планирование товарного предложения и обеспечение товарами» -- состоит из показателей, отражающих планируемый рост товарооборота предприятий, изменение в его структуре на основе товарного предложения, объем планируемого валового дохода, товарных запасов, товарооборачиваемость. Эти показатели составляют основу планов закупки товаров, выбора поставщиков, определения условий поставки, ассортимента, сроков, партионности поставки, цен и расчетов с поставщиками и т.д. Чем выше индексы этих показателей, тем эффективнее хозяйственные связи. Здесь значение имеют долгосрочность, степень постоянства хозяйственных связей и, особенно, выполнение договорных обязательств.

Результативность хозяйственных связей во многом определяется правильностью выбора поставщика и формой осуществления торговых сделок. Количество поставщиков, частота завоза товаров зависят от типа магазина и его мощности, ассортиментного профиля, которые являются определяющими факторами при формировании ассортимента и объемов товарооборота. С увеличением торговой площади возрастает частота завоза товаров, а, следовательно, и товарооборачиваемость. Экономнее расходуются в целом средства предприятия.

Группу показателей третьего блока -- «Формирование и стимулирование спроса» -- целесообразно использовать при оценке соответствия объема и структуры спроса товарному предложению. Предлагаемые показатели рассчитываются по предприятию исходя из ассортимента, его широты, данных о спросе населения и факторов, влияющих на степень завершенности покупок.

Это направление коммерческой деятельности неразрывно связано с блоками, характеризующими планирование товарного предложения и формирование ассортимента товаров. Именно в результате предложения товаров потребителю формируется спрос, а в результате анализа спроса населения осуществляется закупка товаров и определяется ассортиментная и ценовая политика. В этом блоке важное место принадлежат рекламной работе торговых и производственных предприятий.

Характеристика рекламы, сделанная экспертами, отражает недостаточное внимание, уделяемое этому направлению в коммерческой деятельности. Реклама не оказывает достаточного стимулирующего действия (по большинству магазинов) на объем реализации товаров, для того чтобы окупить расходы на ее организацию.

Четвертый блок -- «Экономическая эффективность коммерческой деятельности» -- характеризует результативность управления коммерческой работой как конкретного предприятия, так и совокупности предприятий на определенной территории. Эти показатели завершают и обобщают оценку коммерческой деятельности.

В торговом предприятии коммерческая деятельность непосредственно влияет и на его экономические результаты, и на социальную эффективность торговли в целом. Экономическая и социальная эффективность торговли находятся в тесной взаимосвязи. Экономическую эффективность коммерческой деятельности следует оценивать по экономическим результатам, характеризующим работу предприятия в целом: обобщающим экономическим показателям (товарооборот, издержки, прибыль, цены); показателям использования ресурсов (выработка, товарооборачиваемость); качеству торгового обслуживания (широта, устойчивость и обновляемость ассортимента); качеству товаров.

Эффективность управления торговлей оценивается прежде всего с позиции качества торгового обслуживания и рентабельности предприятий. Составляющие эффективности управления во многом зависят от организации коммерческой деятельности и ее результатов, так как при осуществлении коммерческих операций формируются товарооборот, доходы предприятия, ассортимент товаров, проверяется их качество.

Анализируя влияние коммерческой деятельности на экономические результаты, мы сделали вывод, что рентабельность выше у тех торговых предприятий, которые имеют широкий ассортимент товаров, высокую товарооборачиваемость, отлаженные хозяйственные связи и наращивают темпы розничного товарооборота, улучшают работу с покупателями.

Оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий необходима при планировании хозяйственной деятельности, выявлении причин невыполнения плановых заданий, изыскании резервов повышения эффективности работы предприятия, определении стратегии его развития. Оценка коммерческой деятельности дает представление об адаптации предприятия к рыночным условиям, позволяет не только выработать стратегию и тактику поведения торговых предприятий, но и повысить эффективность управления ими на уровне территории. Ее применение позволяет хозяйствующим субъектам определять слабые и сильные стороны торговой деятельности и сконцентрировать все условия на направлениях, являющихся наиболее перспективными и доходными.

Оценивая коммерческую деятельность торговли при вхождении ее в рынок, установлено следующее:

1. Предприятия постепенно адаптируются к рыночной ситуации, наметились позитивные изменения в их работе. Коммерческая деятельность торговли в значительной степени активизировалась, произошло улучшение структуры товарооборота вследствие роста объема и изменения состава товарного предложения на основе расширения географии межрегиональных и международных связей. Повысилась степень удовлетворения покупательского спроса как по объему, так и по структуре. Это связано с расширением, обновлением ассортимента и продвижением на рынок принципиально новых для населения областей товаров и услуг.

2. В ходе реформы за счет развития и углубления сферы деятельности хозяйствующих субъектов принципиально изменился содержательный аспект коммерческой деятельности предприятий торговли. Сейчас значительная часть розничных предприятий сочетают оптовую и розничную продажу, а оптовые -- оптовую и розничную. Расширяют розничную торговлю и производственные предприятия, тем самым они обеспечивают маневренность товарных ресурсов, быстрое доведение товаров до потребителя и возвратность вложенных средств.

3. Проведенные нами исследования не выявили существенных изменений в организации коммерческой деятельности на предприятиях, в работе служб, занятых ею, содержании и рациональном распределении обязанностей между работниками в подходе к решению проблем. Как и раньше, основные коммерческие функции выполняют руководители предприятий, что особенно характерно для муниципальных магазинов и обществ с ограниченной ответственностью. В силу загруженности и отсутствия знания рыночных процессов и малого опыта работы в новых условиях эти специалисты не обеспечивают высокой эффективности коммерческой деятельности по всем направлениям.

Расширение торговой сети, появление новых типов торговых предприятий обеспечили приток в торговлю работников, не имеющих специальной подготовки и не обладающих необходимым набором знаний, о чем свидетельствуют данные официальной статистики, выборочных обследований и экспертного опроса. Одновременно профессиональный уровень и сложившиеся стереотипы деятельности кадровых работников определенных категорий зачастую вступают в противоречие с требованиями изменившихся условий внешней и внутренней среды предприятия.

4. Анализ эффективности коммерческой деятельности торговых предприятий показал наибольшую результативность ее на крупных предприятиях. Но наиболее приближены к потребителю мелкие магазины. Их деятельность требует всяческой поддержки со стороны государства. В частности, необходимо образовать информационные рыночные центры на местах, которые обеспечивали бы различные предприятия необходимой информацией о конъюнктуре рынка, рыночных процессах и т.п. Это может сыграть положительную роль как в плане роста эффективности торговой деятельности, так и в плане формирования благоприятной рыночной среды.

Отсутствие рыночной информации, данных оперативного анализа и неумение постоянно увязывать коммерческие решения с конъюнктурой рынка снижают эффективность труда специалистов торговли. Это особенно ярко проявляется в ослабленном внимании к работе по изучению спроса на товары непосредственно на торговом предприятии. Здесь ослаблена работа по формированию покупательского спроса с помощью необходимой информации и рекламы.

5. Необходимо введение маркетинговых служб (или хотя бы их основных элементов) на каждом торговом предприятии. Поскольку маркетинг является чисто рыночной концепцией управления коммерческой деятельностью предприятия, то он позволяет наиболее гармонично сочетать рыночные интересы предприятия и потребителя. Практический маркетинг принесет реальную пользу предприятию лишь в том случае, когда его применение будет осуществлено квалифицированными специалистами, обладающими знаниями в области рыночной стратегии и тактики.

Развитие служб маркетинга сдерживается отсутствием средств у предприятий, специально подготовленных кадров и методических разработок, адаптированных к местным условиям.

6. Эффективная коммерческая деятельность на уровне региона обеспечивает насыщенность рынка, высокий уровень удовлетворения потребителей, развитие конкуренции в сфере обращения и потому должна быть сферой постоянного внимания органов управления. Контроль по отдельным направлениям коммерческой деятельности (цены, торговые надбавки, налоги), осуществляемый сегодня силами разобщенных, узковедомственных структур, не позволяет получить целостной картины происходящих процессов, а тем более обеспечить комплексное управление ими.

Отказ от централизации управления коммерческой деятельностью не должен проявляться в полном отстранении органов самоуправления от ее регулирования. Анализ характера, форм и методов такого регулирования является самостоятельной, чрезвычайно актуальной проблемой, требующей серьезного дальнейшего исследования.

2.3 Анализ существующей на ООО «ДиАД» системы материально-технического обеспечения

Функции материально-технического обеспечения (МТО) деятельности ООО «ДиАД» заключаются в координации спроса и предложения на конкретный товар при минимизации издержек как в стратегическом, так и в тактическом отношениях, а также в поддержании на должном уровне отношений фирмы с конкретными поставщиками и клиентами.

Из данного определения вытекают, по крайней мере, две задачи МТО - диалог и выбор. Под диалогом понимаются отношения предприятия с поставщиками сырья и материалов и с потребителями выпускаемой продукции. Различаются внутренний и внешний диалоги - т. е. передача службам фирмы поступивших от внешних партнеров (как поставщиков, так и клиентов) пожеланий, и ограничений касательно использования материальных, технологических и трудовых ресурсов.

Очевидно также, что деятельность по МТО охватывает длительный период; в то же время МТО должно обеспечить быстрое и эффективное занятие предприятием тактических позиций. А главное здесь является сбор и обработка информации. Именно в этом заключается будущее МТО как целостной системы по управлению информацией, состыковке ее элементов и задействованию их для достижения целей фирмы, контролю за использованием средств, постоянному отслеживанию движения вперед.


Подобные документы

  • Использование маркетинга при осуществлении материально-технического обеспечения предприятия. Функции органов снабжения предприятия. Характеристика маркетинговой деятельности ОАО "Пинскстройматериалы". Расчет нормы сбытового запаса для предприятия.

    контрольная работа [31,8 K], добавлен 02.10.2010

  • Теоретические аспекты логистики, организация процесса снабжения предприятия ОАО "Завод им. А.М. Тарасова": система обеспечения качества закупаемых материалов и комплектующих, анализ и предложения по совершенствованию снабжения; оценка результатов.

    дипломная работа [911,4 K], добавлен 17.11.2010

  • Предмет, цели и задачи службы сбыта и материально-технического снабжения на предприятии хлебопечения. Модели оптимизации запасов, сбыта и методы ценообразования. Производственно-финансовый анализ предприятия. Совершенствование кредитной политики фирмы.

    дипломная работа [864,8 K], добавлен 26.12.2012

  • Место маркетинга в системе управления предприятием. Основные цели и виды маркетинговых служб. Функции и задачи службы маркетинга на предприятии. Показатели эффективности предприятия. Предложения по усовершенствованию службы маркетинга ОАО "Владхлеб".

    курсовая работа [747,7 K], добавлен 21.12.2013

  • Значение материально-технического снабжения. Организация управления, методы и формы производственного снабжения фирмы. Определение потребности в материальных ресурсах, стадии процесса их приобретения. Выбор поставщика в закупочной деятельности фирмы.

    реферат [45,2 K], добавлен 22.07.2010

  • Общественная роль коммерции в сфере материального производства, ее значение в деятельности предприятия. Традиционная структура коммерческой службы. Функции отделов снабжения и сбыта, маркетинга, логистики. Принципы организации продаж. Этапы и виды сделок.

    презентация [86,8 K], добавлен 14.02.2014

  • Сущность и стратегии снабжения. Виды и организация планирования закупок. Анализ внешней и внутренней среды, анализ процесса управления запасами на предприятии. Экономическая эффективность оптимизации управления запасами путем автоматизации закупок.

    курсовая работа [231,6 K], добавлен 12.08.2011

  • Виды организационных структур маркетинга на предприятии. Общая характеристика деятельности туристической фирмы ООО "Мюнхгаузен": система управления, организация службы маркетинга. Политика предложения туров. План рекламных мероприятий на будущий год.

    курсовая работа [102,3 K], добавлен 21.08.2011

  • Общая характеристика предприятия, его структура и специфика работы. Организация складского хозяйства. Функции службы маркетинга компании, оценка системы формирования портфеля заказов и рекламной деятельности. Анализ потребителей электробытовой техники.

    отчет по практике [246,4 K], добавлен 10.11.2010

  • Особенности снабжения предприятия материальными ресурсами. Функции и задачи стратегии снабжения материально-техническими ресурсами предприятия ООО "ЗРГО". Анализ смешанного типа структуры отдела снабжения. Сущность производства товарной продукции.

    курсовая работа [319,3 K], добавлен 12.08.2011

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.