Министерство образования Республики Беларусь

Учреждение образования

"Белорусский государственный технологический университет"

Инженерно-экономический факультет (заочный факультет (ЗФ))

Кафедра статистики, бухгалтерского учета, анализа и аудита

К У Р С О В А Я Р А Б О Т А

на тему: "Взаимодействие ценовой и рекламной политики"

по дисциплине: _____________________________

Выполнила:

Руководитель: Доцент

Минск 2006

Реферат

Курсовая работа имеет объем 34 страницы, состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованных источников информации и приложений и включает: 12 источников, 6 приложений.

Данная работа выполнена на тему:

"Формирование отпускной цены на 1 куб.м. древесины на (примере Столбцовского опытного лесхоза).

Ключевые слова: цена, ценообразование, ценовая политика, реклама, рекламная политика, себестоимость, рентабельность, анализ затрат.

Объект исследования: взаимодействие ценовой и рекламной политики, формирование и анализ отпускной цены на 1 куб. м. пиломатериалов Столбцовского опытного лесхоза.

Цель работы: рассмотрение механизма формирования цен на предприятии и взаимодействия ценовой и рекламной политики, формирование отпускной цены на 1 куб.м. древесины, анализ затрат на производство продукции.

В первом разделе работы дано определение категории "цена" и "реклама", рассмотрена сущность механизма ценообразования, рекламной политики, рассмотрено взаимодействие ценовой и рекламной политики предприятия.

Во втором разделе работы произведено обоснование отпускной цены на 1 куб.м. деловой древесины исходя из состава затрат, необходимых для ее заготовки и реализации.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1 Взаимодействие ценовой и рекламной политики

2 Расчет, обоснование и анализ отпускной цены на 1 куб.м. древесины

2.1 Формирование отпускной цены на 1 куб.м. древесины на Столбцовском опытном лесхозе по элементам и их обоснование

2.2 Анализ формирования цены куб.м. древесины на Столбцовском опытном лесхозе и основные направления по его совершенствованию

Заключение

Список использованных источников информации

Приложения

Введение

Современный этап развития нашей страны отличается динамизмом и качественными изменениями во всех сферах общественной жизни. Процесс перехода к социально ориентированной рыночной экономике обновления затронул все без исключения политические, экономические и социальные институты. В период перехода народного хозяйства страны к рыночной экономике, когда многие производственные предприятия, объединения, концерны и другие организации стали независимыми, нормальное их функционирование в подобных экономических условиях практически невозможно без хорошо организованной системы управления предприятием. Формирование цены, реклама продукции и деятельности предприятия - это важнейшая составная часть деятельности предприятия.

Переходный характер современной экономики и отсутствие опыта хозяйствования в условиях развивающихся рыночных отношений вызвали трудности у предприятий и появившихся фирм. Одной из наиболее сложных проблем стало ценообразование.

Возникла необходимость правильной ориентации в ценовой конъюнктуре рынка и проведения собственной ценовой политики. Предприятия и фирмы столкнулись с почти полным отсутствием практических навыков и знаний в области маркетинга. Чтобы восполнить этот пробел, нужно прежде всего изучить опыт рыночного поведения фирмы в странах с развитой рыночной экономикой, затем попытаться творчески переосмыслить его и приспособить к специфическим условиям ценообразования в экономике Республики Беларусь.

Вышеупомянутая тема является на сегодняшний день довольно плохо разработанной крупными специалистами зарубежных стран (возможно потому, что тема довольно сложно поддается комплексному анализу), наша же пресса дает скудную информацию о рынке вообще и практически никакой информации о том, какой стратегии придерживается та или иная фирма, и с какими результатами.

В первом разделе данной работы рассмотрена система управления предприятием, ее составные части и место механизма ценообразования в системе управления. Также дано определение цены продукции (товара, услуги), рассмотрена ее сущность, влияние состава и структуры издержек на цену, взаимодействие ценовой и управленческой политики. Во второй части работы произведен расчет отпускной цены 1 куб.м. пиломатериалов на примере Столбцовского опытного лесхоза.

При написании данной работы использованы материалы отечественных и зарубежных авторов по вопросам ценообразования, данные бизнес-плана и данные о фактических затратах на предприятии.

1 Взаимодействие ценовой и рекламной политики

Любое предприятие или предприниматель устанавливает цену на свой товар и использует её как средство достижения поставленных целей и один из элементов своей конкурентной политики.

Цена - сложная экономическая категория. Все процессы производства и реализации товаров, основные экономические отношения в обществе, а также создание, распределение и использование денежных накоплений фокусируются в цене. Цена опосредствует все товарно-денежные отношения.

Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системы ценообразования: рыночное, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное - формирование цен государственными органами. При этом в рамках затратного ценообразования в основу формирования цен ложатся издержки производства и обращения [12. с.192].

Есть два подхода к процессу рыночного ценообразования: установление индивидуальных либо единых цен.

Индивидуальная цена определяется на договорной основе между продавцом и покупателем, приводящих к согласованию с обеих сторон.

Единая цена - покупатели приобретают товар по одинаковой цене.

Установление единых цен для всех потребителей может быть связано с особенностями рынка данного товара либо с технической сложностью и большими дополнительными издержками при дифференциации цен. Единые цены предпочтительнее прежде всего там, где предприниматель выносит стандартизированный продукт серийного производства на массовый рынок.

В этих условиях важно, чтобы массовый потребитель знал цену, мог сравнить её с ценой конкурирующих товаров и относительно легко принять решение о покупке.

Ценообразование - единственный элемент системы маркетинга, не сопряжённый со значительными расходами. Вместе с тем ценовая политика многих фирм недостаточно проработана и содержит много ошибок. Наиболее часто встречаются ошибки: ценообразование излишне ориентировано на издержки; цены недостаточно часто приспосабливаются к изменению рыночных условий; цена рассматривается в отрыве от других элементов системы маркетинга; цены недостаточно структурируются по отдельным вариантам продукта и сегментам рынка.

Ценовая политика большинства предприятий состоит в том, чтобы покрыть издержки и получить некую нормальную прибыль. Ряд предприятий продаёт товар как можно дороже. Это свидетельствует об отсутствии необходимого опыта и знаний в области ценовой политики. [8., с.75].

Фирма должна позиционировать на рынке свой товар путем выбора правильной комбинации между его ценой и качеством. Существуют различные стратегические возможности, которые можно проиллюстрировать в общем виде следующей схемой:

Цена Качество	Высокая	Средняя	Низкая
Высокое	1 Премиальная стратегия	2 Вытеснение конкурента	3 Стратегия преимуществ
Средние	4 Завышение цен	5 Стратегия среднего поля	6 Вытеснение конкурента
Низкое	7 Стратегия обмана	8 Завышение цен	9 Стратегия дешёвых товаров

Стратегии 1,5 и 9 могут одновременно использоваться на одном и том же рынке. Дифференциация цены в зависимости от качества. Условия одновременного применения - наличие соответствующих слоёв потребителей, предъявляющих спрос на различные по качеству и цене продукты.

Стратегии 2,4,6,8 - переходные.

Стратегии 2,3,6 - вытеснение конкурента с 1,5,9.

Стратегии 4,7,8 - это стратегии завышения цен по отношению к полезному эффекту продукции.

Процесс первоначального установления цен должен включать в себя следующие последовательные шаги: определение целей ценовой политики; определение спроса; оценку издержек; анализ предложения и цен конкурентов; выбор метода ценообразования; принятие решения об уровне цены. Определим основные проблемы и сложности встречающиеся на каждом из этих этапов.

Определение целей ценовой политики. Приступая к ценообразованию, предприятие должно определить, каких целей необходимо достичь посредством продажи данного продукта. В обычной практике нужно учиться находить и реализовывать с помощью ценовой политики взвешенное оптимальное соотношение возможно большего количества целей. Наиболее существенными целями предпринимательской деятельности, достижению которых призвано служить ценообразование, являются:

- дальнейшее существование фирмы. Чтобы продолжить производство и ликвидировать запасы, часто снижают цены. При этом прибыль теряет свою важность. Однако простое продолжение существования фирмы может рассматриваться только как краткосрочная цель;

- краткосрочная максимизация прибыли. При этом упор делается на краткосрочное ожидание прибыли и не учитываются долгосрочные перспективы, определяемые использованием всех других элементов маркетинговой стратегии, а также противодействующей политикой конкурентов и регулирующей деятельность государства;

- краткосрочная максимизация оборота. Продукт производится корпоративно и в связи с этим сложно определить комплексную структуру и функцию издержек. Определяется только функция спроса. Цель реализовывается через установку процента комиссионных от объёма сбыта.

- максимальное увеличение сбыта. Фирмы полагают, что увеличение объёма сбыта приведёт к снижению издержек единицы продукции и в конечном итоге - к увеличению прибыли. Цена устанавливается немножко ниже. Подобный подход называется "ценовая политика наступления на рынок". Политика низких цен оправдывается если: чувствительность рынка к ценам очень велика; можно снизить издержки производства и распределения в результате расширения объёмов производства; снижение цен отпугнёт конкурентов.

- "снятие сливок" с рынка посредством установления высоких цен.

- лидерство в качестве. Фирма, которой удаётся закрепить за собой такую репутацию, устанавливает затем высокую цену, чтобы покрыть высокие издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого НИОКР.

Названые цели ценовой политики определённым образом соотносятся между собой, причём далеко не всегда совпадают. Более того, их достижение происходит в разное время и при различной цене. Однако все они в совокупности должны, служить достижению более общей доминирующей цели - долгосрочной максимизации прибыли.

Определение спроса. Обычно цена товара и спрос находятся обратной зависимости друг от друга, но не всегда. По особо престижным товарам картина может быть противоположной. В этом случае цена служит признаком эксклюзивного качества.

Чувствительность потребителей к ценам и их реакция определяются рядом психологических и экономических факторов, которые предприниматель должен учитывать. Так чувствительность потребителей к изменению цен будет ниже, если:

- продукт позиционирован отдельно от других (не имеет аналогов);

- потребителю не известны или мало известные товары-субституты;

- потребителям сложно сравнить качество различных субститутов;

- затраты потребителей на продукт относительно не велики по сравнению с их доходами;

- затраты потребителей на продукт занимают малую долю их совокупных издержек;

- потребитель может часть затрат на продукт разделить с кем-либо, например, с членами своего кооператива;

- продукт может применятся в системе с ранее приобретёнными и освоенными продуктами;

- продукту приписывается более высокое качество, престиж и эксклюзивность;

- потребители не могут долго хранить продукт.

Чем менее эластично реагирует спрос, тем более высокую цену может установить продавец. И наоборот, чем эластичнее реагирует спрос, тем больше оснований у фирмы - продавца использовать политику снижения цен, ибо это приведет к резкому увеличению объёма сбыта и, следовательно, прибыли фирмы.

Оценка издержек. Все издержки принято подразделять на два вида: постоянные (их размер не зависит от объёма выпуска) и переменные (зависят от объёма выпуска).

Предприниматель должен сопоставить структуру издержек с планируемым объёмом производства и рассчитать краткосрочные среднее издержки, так как при увеличении выпуска продукции издержки вначале снижаются, а потом возрастают.

Однако: не всегда можно найти необходимый капитал; можно превысить объём платежеспособного спроса; создать имидж "дешёвого товара". Все эти риски особенно чувствительны для малого и среднего бизнеса.

Анализ предложения и цен конкурентов. Разница между верхней границей цены, образуемый спросом, и нижней границей образуемый издержками, - это и есть "поле игры" по установлению цен. Внутри этого пространства выдвигается ценовой фактор - позиции и поведению конкурентов, цена и качество их аналогичных товаров.

От результатов анализа зависит, можно ли установить более высокую цену на товар или преимуществом будет низкая цена. Кроме того, здесь важно предусмотреть ценовые реакции или ответ конкурентов на появление нового товара на рынке.

Выбор метода ценообразования. При всём многообразии возможных подходов нужно выделить основные, наиболее часто применяемые:

- метод надбавок. Этот широко распространенный метод ценообразования, по которому к издержкам на определённый продукт прибавляют надбавку, соответствующую обычной для данной отрасли нормы прибыли или желаемому доходу от оборота;

- метод дохода на капитал. Этот метод тоже ориентирован на издержки. Устанавливается цена, позволяющая получить запланированный доход на капитал. Многое зависит от ценовой эластичности спроса и цен конкурентов, что не учитывается в данном методе ценообразования;

- метод потребительской оценки. Всё больше фирм устанавливают цены, ориентируясь на оценки потребителя, а не на издержки изготовления. Фирма убеждает клиента в преимуществах своего товара. Но, чтобы применять этот метод, надо хорошо знать своих потенциальных клиентов и реальных конкурентов, т.е. постоянно исследовать рынок;

- метод следования за лидером. Данный метод предполагает установление равных, повышенных или пониженных цен по отношению к ценам конкурентов.

Принятие решений об уровне цены. Цены, создающие имидж, особенно характерны для видов продукции, воздействующих на самосознание и самооценку покупателя. Затем сравнивается полученная цена с ещё более высокой ценой какой-либо широко известной продукции. Цены продукции-аналога называют "справочными" или "якорными". Ещё предполагается, что психологически лучше воспринимаются чуть-чуть заниженная, некруглая или дробная цена. При установлении цены учитывается реакция: конкурентов, торговли, государственных органов.

Модификация цен, планируемых в рамках общей ценовой стратегии фирму. Большинство фирм устанавливают на свои товары систему ценовых модификаций в зависимости от различных рыночных условий. Эта система учитывает как возможные различия ассортимента, модификации продукта. Так и различия внешних условий реализации; географическое отличие издержек и спроса, интенсивность спроса во времени и т.д.

Выбор политики цен основан на оценке приоритетов деятельности предприятия. Каждая ценовая стратегия обладает совокупностью как положительных, так и отрицательных характеристик. Поэтому, например, принятие одной из них ведет к отрицанию преимуществ другой. В результате реальная оценка действительности приводит к необходимости ориентации в деятельности предприятия на смешанные стратегии ценообразования.

Помимо ценовой политики обеспечение эффективного сбыта продукции невозможно без наличия рекламы. В зависимости от выбранной ценовой стратегии предприятие с целью реализации своей продукции осуществляет определенную рекламную политику.

Дать четкое определение рекламной политики невозможно. Это достаточно многогранное понятие. Скорее всего, это определенные действия по созданию и размещению рекламы и рекламных мероприятий, с целью создания имиджа и привлечения клиентов для сбыта продукции. Рекламная политика тесно связана с торговой и деловой политикой фирм. Понятие рекламной политики также тесно связано с понятием рекламной стратегии и тактики. Можно сказать, что рекламная политика - образ действия фирмы, направленный на достижение определенных целей; стратегия - общая руководящая линия и установки на достижение конечных целей; тактика - совокупность средств и приемов, направленных на достижение цели, образ действий, линия поведения. По сути дела сущность рекламной политики заключается в выборе рекламной стратегии и тактики. [9., с.182].

Предположим, создается фирма. Для того, чтобы ее узнали, ей необходимо заявить о себе. Этого можно добиться с помощью рекламы. Но для того, чтобы при минимальных затратах средств получить максимально высокий результат, необходимо продумать каким образом рекламировать себя и свою продукцию.

Определенная рекламная политика существует у всякой фирмы или предприятия, будь то банк, производитель товаров народного потребления, радиостанция, канал телевидения, туристическое агентство, магазин, или ресторан (показателен в данном случае ресторан McDonald's). Разница лишь в масштабах и средствах рекламы.

Рекламная политика может меняться или не меняться в течение какого-то времени. Это зависит от ситуации на рынке в целом и от ситуации внутри самой фирмы.

Рассмотрим, на основании чего строится и от чего зависит рекламная политика фирмы.

Постановка задач. Фирма должна четко представлять цель рекламы, то есть, зачем будет проведена рекламная кампания. Цель может заключаться в формировании имени, престижа фирмы, с тем, чтобы впоследствии занять прочное положение на рынке. Целью может быть просто сбыт товара. Другими словами цели могут быть экономическими и неэкономическими, или реклама может носить чисто экономический или неэкономический характер. Рассчитывать на высокую эффективность рекламы с экономическими целями не всегда возможно, потому что практически всегда подобная реклама предполагает приобретение товара потребителем почти “мгновенно”. В принципе реклама неэкономического характера добивается тоже экономических целей. Другое дело, что она это делает не напрямую, а опосредованно.

То, какой характер будет носить реклама фирмы или предприятия, зависит от многого: от размера самой фирмы или предприятия, следовательно от бюджета (бюджет фирмы может не позволить тратить средства на рекламу, создающую фирме имя и престиж, в этом случае фирма будет производить рекламу экономического характера); от целей на рынке вообще; от конкретной сложившейся рекламной ситуации; от поведения конкурентов; от занимаемого на рынке положения.

Фирма должна четко представлять себе свой объект рекламы. Различие между рекламой продукта и рекламой фирмы заключается в том, что является объектом рекламного обращения. Предприятие занимается, как правило, как рекламой отдельных продуктов, так и рекламой фирмы в целом. В первом случае выделяются особые качества продукта, во втором - через указания, например, на величину предприятия и его мировые связи делается попытка добиться доверия покупателей для всей производственной программы предприятия. Необходимо знать и суметь выделить уникальность своего товара или услуги. При этом для систематической, связанной с общей политикой и стратегией предприятия рекламной деятельности необходима объемная рыночная и внутренняя информация, в частности:

- о степени насыщения рынка;

- об этапе жизненного цикла продукта;

- о деятельности конкурентов;

- о характеристике целевой группы;

- о доступности и стоимости носителей рекламы;

Очень важен аспект конкуренции. С одной стороны, конкуренты ставят некоторые препятствия и создают некоторые проблемы. С другой стороны, в условиях рыночной экономики конкуренты способствуют борьбе за качество товара или услуги и являются неким стимулом для работы.

Итак, свою рекламную политику фирма должна строить на способности чем-то выделиться среди конкурентов на общем рынке (если таковые имеются), обеспечив потребителям уникальный вид услуги или всемерно подчеркивая высокую квалификацию своих работников, специфические свойства товара, преимущество товара или услуги перед другими фирмами. Важно найти то, к чему потребитель наиболее чувствителен. [9., с.189].

Планирование конечного результата. Необходимо четко представлять, какое действие должно быть достигнуто, на какой результат рассчитывает фирма по окончании рекламной кампании. Имея теоретические представления об этом и практические результаты рекламной кампании, существенно облегчается анализ проведенной работы, нахождение ошибок и устранение их в последующих рекламных кампаниях.

Ценовая и рекламная политика тесным на предприятии тесным образом взаимосвязаны между собой. Следует отметить, что объектом ценовой и рекламной политики является сбыт конкретного товара (работы, услуги). С одной стороны, предприятие формирует цену на продукцию исходя из поставленных целей. С другой стороны, рекламная политика призвана обеспечить продажу продукции исходя из сформированных цен. При этом и ценовая и рекламная политика являются составными частями системы управления предприятием и должны соответствовать достижению поставленных целей перед предприятием - получению прибыли посредством производства и сбыта продукции в зависимости от ситуации на рынке.

2 Расчет, обоснование и анализ отпускной цены на 1 куб.м. древесины

2.1 Формирование отпускной цены на 1 куб.м. древесины на Столбцовском опытном лесхозе по элементам и их обоснование

Формирование плановой себестоимости на единицу продукции осуществляется на основе нормативно-балансового метода. Он основывается на расчетах себестоимости продукции исходя из плановых норм расхода материальных, трудовых и денежных ресурсов с предварительным составлением баланса их потребности и распределения этой потребности по направлениям производственно-сбытовой деятельности. В процессе формирования себестоимости продукции посредством нормативно-балансового метода разрабатываются плановая калькуляция стоимости единицы продукции и расчеты по обоснованию образующих ее статей расходов.

Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, нематериальных активов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию.

Калькулирование - это исчисление себестоимости определенной продукции (ее единицы или части), а также работ и услуг. Калькулирование осуществляется с помощью определенных методов, приемов организации документооборота и отражения затрат. Плановая калькуляция - это затраты предприятия в денежном измерении на производство единицы продукции, рассчитанные по статьям расходов из планируемого объема производства, прогрессивных норм использования оборудования, затрат труда, расхода материалов, энергии и обоснованных нормативов расходов на управление и обслуживание производством.

В элементе "Сырье и материалы" отражается стоимость приобретаемых со стороны сырья и материалов, которые входят в состав вырабатываемой продукции, образуя ее основу или является необходимым компонентом при изготовлении продукции (проведении работ, оказании услуг), приобретенных материалов, используемых при производстве продукции (работ, услуг) для обеспечения технологического процесса, для упаковки продукции или расходуемых на другие производственные и хозяйственные нужды, специальной оснастки, и т.д.

Расчет величины материальных затрат на производство продукции приведен в Приложении 1. Стоимость приобретаемых покупных материалов, включаемых в затраты на производство и реализацию вырабатываемой продукции, в оценке, установленной законодательством, формируется исходя из фактически произведенных расходов на покупку этих материальных ресурсов (без учета налога на добавленную стоимость). В лесозаготовительных производствах в этой статье под названием "попенная плата" отражается стоимость леса на корню.

В рассматриваемой калькуляции величина затрат на сырье и материалы составляет 29 463 рубля.

В элементе "Основная и дополнительная заработная плата" отражаются выплаты по заработной плате, исчисленные исходя из сдельных расценок, тарифных ставок и должностных окладов, надбавок и премий, устанавливаемых в зависимости от результатов труда, его количества и качества за производственные результаты.

Для этого разрабатываются нормы времени на выполнение каждого вида работ в соответствии с технологическим процессом и рассчитывается трудоемкость выполненных работ по каждой категории работников. Трудоемкость равна сумме затрат нормированного времени на изготовление единицы продукции. Форма расчета расходов на заработную плату в расчете на единицу продукции приведена в Приложении 2. Кроме этого, при формировании цены необходимо учитывать дополнительные выплаты рабочим, осуществляемые из себестоимости, планирование и прямое отнесение которых на себестоимость единицы отдельных видов продукции затруднено и определяется на основе расчета соответствующего норматива.

Величина заработной платы основных рабочих на 1 куб.м. древесины в данном случае составляет 2439 рублей.

В соответствии с пунктом 4.1. Постановления Министерства экономики Республики Беларусь о введении в действие "Положения о порядке формирования и применения цен и тарифов" субъекты хозяйствования при формировании отпускных (розничных) цен на товары (работы) и тарифов на оказываемые услуги юридическим лицам и населению в обязательном порядке составляют плановые калькуляции с расшифровкой статей затрат с учетом принятой учетной политики. В течение действия установленной и согласованной цены (тарифа) плановая калькуляция не пересчитывается.

Затем на основании рассчитанной величины основной и дополнительной заработной платы в калькуляцию включаются отчисления в фонд социальной защиты населения и отчисления на медицинское страхование по ставке 35% + 1,26 = 36,26 %. Данный вид отчислений производится от суммы основной и дополнительной заработной платы и составляет в рассматриваемом примере 876 рублей.

Далее производится расчет величины чрезвычайного налога и отчислений в фонд занятости. Норматив вышеуказанных отчислений определен государством и составляет в настоящее время 4 % от суммы основной и дополнительной заработной платы, что составляет 98 рублей.

В лесозаготовительном производстве также отдельно выделяются расходы на содержание и эксплуатацию оборудования (содержание бензопил, тракторов, лесовозов). Обоснование данной статьи произведено в Приложении 3. При этом расчет производится отдельно по каждому виду оборудования с учетом норм выработки и стоимости потребляемых ресурсов в процессе его эксплуатации. Величина затрат по данной статье составляет 8304 рубля.

В статью плановой калькуляции (Приложение 4) "Общехозяйственные расходы" относят следующие виды расходов:

- расходы на оплату труда работников аппарата управления предприятия и его структурных подразделений;

- материально-техническое и транспортное обслуживание их деятельности;

- амортизация основных средств общезаводского характера;

- эксплуатационные расходы на содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря;

- оплату консультативных и информационных услуг; оплату услуг связи; затраты на подготовку кадров;

- другие расходы аналогичного характера.

В составе общехозяйственных расходов отражаются налоги и отчисления, относимые на издержки производства в соответствии с принятыми законодательными актами. Норматив общехозяйственных расходов производится на основании сметы накладных расходов. Общехозяйственные расходы относятся на себестоимость отдельных видов продукции согласно принятой на предприятии учетной политики. В рассматриваемом примере величина общехозяйственных расходов составляет в рассматриваемом примере 84,6 % от основной заработной платы или 2063 рубля.

Расходы по обслуживанию производства и управлению, а также другие виды расходов, по которым нет прямых норм и нормативов, включаются в плановую калькуляцию в соответствии со сметами этих затрат и принятой методикой их распределения.

В статью "Цеховые расходы" относят расходы по:

- содержанию и эксплуатации машин и оборудования;

- амортизационные отчисления;

- затраты на ремонт основных средств производственного назначения;

- расходы по страхованию производственного имущества;

- расходы на отопление, освещение и содержание производственных помещений;

- арендную плату за производственные помещения, машины и оборудование, другие арендуемые средства;

- оплату труда производственного персонала, занятого обслуживанием производства;

- другие расходы аналогичного характера.

Цеховые расходы распределяются аналогично общехозяйственным расходам.

Величина цеховых расходов составляет в рассматриваемом примере 83,2 % от основной заработной платы или 2029 рублей.

Сумма материальных затрат, затрат на заработную плату и налоговых отчислений, а также цеховых и общехозяйственных расходов составляет производственную себестоимость продукции (45 272 рубля).

Затем производится расчет величины отчислений в инновационный фонд по ставке 0,25 % от производственной себестоимости, что составляет 113 рублей.

Полная себестоимость продукции представляет собой сумму производственной себестоимости и отчислений в инновационный фонд, что в данном случае составляет 45 385 рублей.

Экономическое обоснование планового размера прибыли в отпускной цене за единицу продукции - важный этап в технологии ее обоснования, так как главным критерием оценки эффективности деятельности предприятия, принятия управленческих решений и конкурентоспособности выпускаемой продукции выступает прибыль.

Для определения планового размера прибыли в отпускной цене за единицу продукции предприятию необходимо обосновать целесообразную норму рентабельности, которая показывает, какую прибыль должно иметь предприятие на один рубль затрат, чтобы нормально функционировать и обеспечивать себе условия для расширенного воспроизводства.

Для рассматриваемого примера планируемый норматив рентабельности составляет примерно 27 %, что в денежном выражении составляет 12222 рубля.

Далее производится расчет отпускной цены выпускаемой продукции, который представляет собой сумму следующих элементов:

- плановой себестоимости;

- всех видов установленных налоговых и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством.

При формировании цены на 1 куб.м. древесины рассчитываются величина сбора на формирование местных целевых бюджетных жилищно-инвестиционных фондов, сбора в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки, налога с пользователей автомобильных дорог и сбора на финансирование расходов, связанных с содержанием и ремонтом жилищного фонда единым платежом по всем вышеуказанным налогам и сборам в размере 3,9 % от суммы себестоимости и прибыли. Величина отчислений по единому платежу составляет 2338 рублей.

Суммируя величину себестоимости, прибыли и единого платежа, предприятие получает отпускную цену 1 куб.м. древесины, что составляет 59945 рублей.

Величина налога на добавленную стоимость рассчитывается по ставке 18 % от стоимости единицы продукции, что составляет в рассматриваемом примере 10790 рублей.

Стоимость продукции складывается исходя из стоимости без учета налога на добавленную стоимость и величины этого налога. В данном случае отпускная цена 1 куб.м. древесины составляет 70735 рублей.

2.2 Анализ формирования цены куб.м. древесины на Столбцовском опытном лесхозе и основные направления по его совершенствованию

Изучение причин изменения уровня отпускной цены за единицу продукции в стоимостном и структурном выражении в целом и по ее основным элементам осуществляется на Столбцовском опытном лесхозе путем сравнения значений ее планового уровня с фактическим.

В Приложении 5 приведен анализ основных элементов и уровня отпускной цены.

Для выявления фактической экономической эффективности отпускной цены продукции и обеспечения сопоставимости при проведении анализа фактическая цена продукции на рассматриваемом предприятии принимается равной плановой цене без учета налога на добавленную стоимость. Это обусловлено тем обстоятельством, что фактическая выручка, полученная при реализации продукции равна произведению отпускной цены единицы продукции на основании составленной плановой калькуляции и количества реализованной продукции.

Основными объектами анализа в данном случае являются себестоимость единицы продукции и прибыль в расчете на единицу продукции.

Так, в рассматриваемом примере отпускная цена за единицу продукции без учета налога на добавленную стоимость составляет 59 945 рублей. Фактическая цена единицы продукции принимается равной плановой цене.

Фактическая себестоимость 1 куб.м. древесины в рассматриваемом случае составляет 42681 рубль при плановом значении 45385 рублей, то есть фактические затраты на производство продукции ниже на 2704 рубля.

При отклонении фактического уровня себестоимости продукции и прочих равных статьях затрат и уровне отпускной цены в целом соответственно изменяется величина прибыли на единицу продукции. Соответственно фактическая величина прибыли при прочих равных условиях в данном случае увеличивается на 2704 рубля.

Соответственно изменение уровня фактической себестоимости и величины прибыли по отношению к аналогичным показателям калькуляции влияет на изменение структуры элементов отпускной цены за единицу продукции в целом. В рассматриваемом примере удельный вес прибыли в структуре плановой калькуляции составляет 20,4%. Превышение фактической прибыли по отношению к плановой прибыли вызывает структурные изменения в соотношении элементов фактической цены. Отклонение уровня плановой и фактической величины прибыли, равная 2740 рублям приводит к увеличению удельного веса прибыли в структуре фактической цены до 24,9%.

Увеличение прибыли при неизменной цене вызвано снижением уровня себестоимости. Удельный вес себестоимости в структуре плановой калькуляции составляет 75,7%. Снижение фактического уровня себестоимости с 45385 (по плану) до 42 681 рублей (фактически) вызывает соответственно снижение удельного веса себестоимости в структуре цены до 71,2% .

Оценивая анализ основных элементов и уровня отпускной цены можно сделать следующее заключение. С одной стороны, снижение величины фактической себестоимости по отношению к плановой приводит к повышению рентабельности продукции рентабельность продукции. Соответственно предприятие получает больше прибыли.

Выявленные отклонения в структуре цены являются объектом факторного анализа элементов отпускной цены за единицу продукции.

Анализ формирования себестоимости продукции в разрезе основных статей расходов позволяет выяснить тенденции и определить влияние факторов на изменение значения данного показателя, установить резервы и дать оценку предприятию по использованию возможностей снижения затрат на производство и выполнения плана по его уровню.

Наибольший интерес представляет анализ себестоимости выпускаемой продукции (Приложение 6).

При проведении анализа себестоимости в разрезе основных статей затрат на производство единицы продукции осуществляется сравнение плановых показателей с фактическими значениями соответствующих статей затрат.

Отклонение фактического уровня сырья и материалов в расчете на 1 куб.м. древесины от планового уровня составляет 1111 рублей. Это вызвано более рациональным использованием в производстве материальных ресурсов, а также качеством исходного сырья. Анализируя удельный вес статей затрат в структуре затрат себестоимости фактический удельный вес данного элемента затрат составляет 37,9 % по сравнению с плановым значением в 40,3%.

Следует отметить перерасход по статье "Основная и дополнительная заработная плата" в размере 103 рубля (по плану - 2439 рублей, фактически - 2542 рубля). Таким образом, удельный вес основной заработной платы увеличился на 0,6% по отношению к плановому значению и составил 6,0% в структуре фактической себестоимости. Это обстоятельство вызвано повышением тарифной ставки 1 разряда на предприятии.

Изменение дополнительной заработной платы производственных рабочих зависит от размера дополнительной заработной платы в отчетном периоде, предусмотренной в плане и выплаченной по факту.

Увеличение величины основной и дополнительной заработной платы привело к увеличению налоговых отчислений, которые выплачиваются из заработной платы. В связи с этим фактическая величина налоговых отчислений на государственное социальное страхование и медицинское страхование составила 913 рублей вместо 876 по плану (2,1 % в структуре себестоимости вместо 1,9 %). Размер величины чрезвычайного налога и отчислений в фонд занятости составил соответственно 102 рубля вместо 98 (0,2 % в структуре себестоимости).

Следует отметить перерасход по статье "Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования" (содержание бензопил, тракторов, лесовозов) в размере 117 рублей при плановом значении 8304 рубля.

Анализируя фактические затраты на выпуск продукции необходимо отметить значительную экономию по статьям "цеховые расходы" и "общехозяйственные расходы". В рассматриваемом примере плановая величина затрат на цеховые расходы составляет 2029 рублей (4,5 % в структуре плановой себестоимости). Фактическое значение цеховых расходов, приходящихся на единицу продукции, составляет 1011 рублей или 2,4% в структуре фактической себестоимости. Экономия по данной статье составляет 1018 рублей. Плановая величина затрат на общехозяйственные расходы составляет 2063 рубля (4,5% в структуре плановой себестоимости). Фактическое значение общехозяйственных расходов, приходящихся на 1 куб.м. древесины, составило 1240 рублей или 2,9% в структуре фактической себестоимости.

Такое значительное снижение затрат обусловлено следующими факторами:

- увеличением объемов производства; при этом произошло увеличение объема заработной платы, пропорционально которой производится распределение цеховых и общехозяйственных расходов;

- ростом тарифной ставки 1 разряда на предприятии; это также привело к росту объема заработной платы и к уменьшению соотношения между вышеуказанными статьями;

- непосредственно реализация мероприятий по сокращению непроизводительных затрат на предприятии.

Заключение

В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Поэтому, рассчитывая цену изделия, предприниматели стремятся к тому, чтобы она была оптимальной с точки зрения соответствия интересам собственника и рынка.

Подводя итоги работы следует сказать, что цена есть объективная категория, ее величина обусловлена действием законов спроса и предложения и денежного обращения.

Цена продукции, работ, услуг влияет на заинтересованность производителей в повышении объемов производства и качества продукции, выполняет стимулирующую функцию. Цена продукции можно представить как сумму себестоимости, прибыли и налоговых отчислений. Себестоимость продукции складывается из материальных затрат, затрат на заработную плату, налоговых отчислений от заработной платы, затрат на топливо и энергию на технологические расходы, общепроизводственные и общехозяйственные расходы и другие виды затрат.

Функции цены являются внешним проявлением ее внутреннего содержания. Функции цен тесно связаны с действием объективных экономических законов, поскольку последние в конечном итоге и определяют роль цены в хозяйственной жизни.

Ценовая политика определяется совокупностью факторов, среди которых можно выделить следующие: вид продукции, тип и емкость рынка, насыщенность рынка, наличие на рынке продукции зарубежных товаропроизводителей и т.д.

Эффективная ценовая политика, оптимизация производственной стратегии невозможны без наличия достоверной информации об издержках на производство и реализации конкретной продукцию или ее партии. В связи с этим повышается значимость планирования и учета произведенных затрат, калькулирования себестоимости продукции (услуг).

Каждая фирма должна иметь четкую, упорядоченную методику установления исходной цены на свою продукцию. Отсутствие четко определенной ценовой политики вызывает неопределенность в принятии решений в этой области различными службами предприятия, может привести к несогласованности этих решений. В результате позиции предприятия на рынке становятся более слабыми, предприятие несет потери в выручке и прибыли.

При правильной организации реклама очень эффективна и способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции. При этом ускоряется возврат оборотных денежных средств предприятий, устанавливаются деловые контакты производителей с покупателями и потребителями продукции, спрос возрастает и превышает предложение, что, в свою очередь, является объективной основой расширения производства и повышения эффективности хозяйственной деятельности.

Реклама товаров - это не прихоть. Это естественный инструмент экономики и важный регулятор рыночной системы. Принятый курс на интенсификацию экономики, упрочение рыночных принципов, острая необходимость в решении социальных проблем, повышение качества и расширение ассортимента выпускаемой продукции поставили в области рекламной деятельности конкретные задачи, решению которых способствует организация комплекса рекламных мероприятий. Организация комплекса эффективных рекламных мероприятий - это весьма сложная задача, для реализации которой требуется четкая и слаженная работа квалифицированных специалистов торгово-сбытовых, маркетинговых или специальных рекламных подразделений предприятия.

Практика хозяйственной деятельности отечественных и зарубежных предприятий показывает, что убытки, а в некоторых случаях и банкротство отдельных предприятий является следствием серьезных просчетов при формировании цен. Подобные, просчеты, как правило, возникают вследствие отсутствия эффективно действующей системы ценообразования на предприятии, необходимых теоретических и практических знаний механизма ценообразования.

Наличие эффективной системы ценообразования невозможно без знания методики ценообразования, его отраслевых особенностей, изучения требований действующего законодательства в области ценообразования. Один из основных критериев оценки эффективности системы ценообразования - обеспечение рентабельности продукции и получение прибыли.

Ценовая и рекламная политика предприятия является составной частью системы управления и способствует достижению поставленных целей перед предприятием - получению прибыли посредством производства и сбыта продукции, выполнения работ и оказания услуг в зависимости от ситуации на рынке.

Список использованных источников информации

1) Полещук И.И., Терешина В.В. Ценообразование: Учебник/ Под общ. ред. И.И. Полещук.-Мн.: БГЭУ, 2001.

2) Дихтль Е., Хершген X. "Практический маркетинг". - М., 1996.

3) Маренков Н. Л. "Цены и ценообразование" - М., 2000.

4) Экономика предприятия: Учебник. Под ред. Проф. Н. А. Сафронова. - М.: "Юристъ", 1998.

5) Основы менеджмента и маркетинга: Учебник/ Под общ. ред. Р.С. Седегова. -Мн.: Вш.шк., 1995.

6) "Основы экономической теории". Под редакцией Клюни В.Л.. Мн.: "Экоперспектива", 1997 г.

7) Котлер Ф. "Основы маркетинга". - М., 1993.

8) Барабанов А.И. и др. Разработка ценовой политики предприятия. Воронеж, 1999.

9) Басовский Л.Е. Маркетинг: курс лекций. - М.: Инфра-М, 2004.

10) Закон Республики Беларусь "О ценообразовании". //НЭГ. - 1999. № 21. - С. 2-4.

11) Постановление Министерства экономики Республики Беларусь "Положение о порядке формирования и применения цен и тарифов" от 22.04.1999 г., / НЭГ. -2003. № 72. - С.13-20.

12) Экономика предприятия (фирмы): Учебник / Под ред. проф. О.И. Волкова и доц. О.В. Девяткина. - М.: ИНФРА-М, 2003.

Приложение 1

Расчет стоимости материалов калькуляции

Приложение 1

к калькуляции

от "__" ________ 2006 г.

Расшифровка материальных затрат к калькуляции

на лесоматериалы круглые хвойных пород на условиях

франко-нижний склад, франко-лесопромышленный склад

к ценам от 01.04.2006 г.

1 Сырье и материалы: Цены франко-лесосека Пр № 1-ПР от 03.01.2006 г.

К 1 разряду цен относится 4 лесничества из 17 лесничеств, остальные 13 лесничеств относятся ко 2 разряду цен, что составляет: 1 разряд цен -24%, 2 разряд цен -76 %.

Диаметр заготовок деловой древесины - от 26 см и более.

1 разряд цен: д. 26 и более - 36400 х 24% =8736 руб.

2 разряд цен: д. 26 и более - 28000 х 76% =21280 руб.

Итого: д.26 и более - 8736+21280 =(30016+5200)х 56% = 19721 руб.

2 Попенная плата на рубках главного пользования 2-ой разряд такс (сосна).

Д. 26 и более - 22141 х 44% = 9742 руб.

3 Итого сырье и материалы = 19721 + 9742 =29463 руб.

3

Приложение 2

Расчет затрат на заработную плату основных производственных рабочих калькуляции стоимости продукции

Наименование	Заготовка деловой древесины	Трелевка	Вывозка 30 км.	Погрузка с рубок ухода	Разгрузка	Погрузка на др. трансп.	Погрузка с рубок гот. пр-ции	Погрузка на др. трансп.
Расценка за куб.м. Сб. № 2	№ н-мы 1598	№ н-мы 525				С рубок ухода		С рубок гот. пр-ции
Норма 9,7 м.куб.	923	292	745	93,5	54,3	109,1	80,2	94
Надбавка за классность 3 %		9	22	3	2	3	2	3
Доплата за тяжелые условия труда	65	20	52
Премия 20 %	198	64	164	19	11	22	17	19
Выслуга лет 6 %	55	18	45	6	3	7	5	6
Итого:	1241	402	1028	121	70	141	104	122
Отпускные 18 %	223	72	185	22	13	25	19	22
Всего:	1464	474	1213	143	83	166	123	144
ИТОГО:	1464	474	1213	143	83	166	123	144
Расценка Сб. № 2 деловая древесина сосна
0,702	1314,6	Увел. коэфф-т	923
Расстояние трелевки древесины до 150 м.	тяжелые условия
Норма выработки 54,3 куб.м. х 0,85х 0,9 = 41,5 куб.м.		9,36	41,5	0,226
0,226	1290	292
Вывозка. Сборник № 3 группа дорог 2 стр. 94. № нормы 242. Норма выработки 16,2 куб.м. расстояние вывозки 30 км.
Часовая ставка "Урал" с погрузчиком	1508,24	8	12066	16,2	745
Всего зарплата на вывозке с рубок ухода:		1213	143	83	166	1605 х 56%	899
Всего зарплата на вывозке с рубок ГП		1213	123	83	144	1563 х 44%	688
Итого зарплата за 1 куб.м. вывозки	899	388	1587
Всего зарплата на заготовке и трелевке по главному пользованию:	1464	474	1938 х 44%	852
Итого зарплата за 1 куб.м. заготовки, трелевки и вывозки 1 куб.м.	1587	852	2439

Приложение 3

Расшифровка статьи отчисления на содержание и эксплуатацию оборудования

к ценам от 1 апреля 2006 г. на условиях поставки

франко-промышленный склад.

1 Плановая себестоимость 1 машино-смены лесовоза - 120600 руб.

Норма выработки в смену на расстоянии 10 км (2-я группа дорог) - 16,2 куб.м.

Итого: 120600 : 16,2 = 7 444 руб.

2 Плановая себестоимость содержания бензо-смены - 4300 руб.

Норма заготовки деловой древесины - 9,7 куб.м.

Итого: 4300 : 9,7 = 443 руб. х 44% = 195 руб.

3 Плановая себестоимость 1 тракторо-смены - 62 750 руб.

Норма выработки на трелевке древесины - 41,5 куб.м.

Итого: 62 750 : 41,5 х 44% = 665 руб.

4 Итого: содержание лесовозов, бензопил и прочих: 7444+195+665 = 8304 руб.

Приложение 4

Форма калькуляции стоимости продукции

УТВЕРЖДАЮ

Директор Столбцовского опытного лесхоза

_____________

"___"___________ 2006 г.

Плановая калькуляция

Стоимости лесоматериалов круглых хвойных пород на условиях поставки

франко-лесопромышленный склад за куб.м., 2 сорт

№№ пп	Наименование затрат	Норматив, %	Сумма, руб.
1	Сырье и материалы		29 463
	в том числе попенная плата		9 742
	Итого сырья и материалов		29 463
2	Основная и дополнительная заработная плата		2 439
3	Отчисления на соц.страх., мед.страхование	36,26	876
4	Отчисления в фонд занятости и чрезвычайный налог	4	98
5	Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования (содержание бензопил, тракторов, лесовозов)		8 304
6	Цеховые расходы	83,2	2 029
7	Общехозяйственные расходы	84,6	2 063
8	Производственная себестоимость продукции		45 272
9	Отчисления в инновационный фонд	0,25	113
10	Итого себестоимость продукции		45 385
11	Прибыль	27	12 222
12	Оптовая цена		57 607
13	Единый платеж	3,9	2 338
14	Отпускная цена		59 945
15	Налог на добавленную стоимость (НДС)	18	10 790
16	Всего стоимость с НДС		70 735

Приложение 5

Анализ основных элементов и уровня отпускной цены

лесоматериалов круглых хвойных пород на условиях поставки

франко-лесопромышленный склад за куб.м., 2 сорт