Зміст

Вступ

1. Аналіз зовнішнього середовища підприємства

2. Поняття про конкурентні переваги

3. Особливості конкурентних переваг

4. Цінова і нецінова конкуренція

5. Рішення конкурентних переваг

Висновок

Вступ

В даний час разом з монополіями-гігантами в конкурентну боротьбу вступають середні, дрібні і навіть найдрібніші фірми, що є результатом інтернаціоналізації господарського життя. Вільна конкуренція забезпечує ефективне використовування ресурсів, стимулює інноваційні процеси і появу нової високоякісної продукції. Конкуренція і ринок виступають стимуляторами оновлення продукції і технології, підвищення якості, а також засобом постійного контролю за рухом витрат виробництва.

Широке розповсюдження конкуренції прискорює протікання властивих їй процесів: швидкого оновлення її форм і методів, посилення пошуку нових конкурентоздатних товарів, нових ринків збуту. Особливий динамізм конкуренції додає науково-технічний прогрес. Використовування новітніх розробок відкриває фірмам можливості для оновлення товарної номенклатури, для оперативного реагування на зміну ринкового попиту, на задоволення вимог, що ростуть, до якісних характеристик товарів.

Конкуренція - це центр тяжкості всієї системи ринкового господарства, тип взаємостосунків між виробниками з приводу встановлення цін і об'ємів пропозиції товарів на ринку. Це конкуренція між виробниками. Аналогічно визначається конкуренція між споживачами як взаємостосунки з приводу формування цін і об'єму попиту на ринку. Стимулом, спонукаючим людину до конкурентної боротьби, є прагнення перевершити інших. В суперництві на ринках йдеться про висновок операцій і про частки участі в ринковій сфері.

Концепція забезпечення конкурентоспроможності виходить з необхідності прискореного задоволення вимог ринку, насичення його товарами першочергового або підвищеного попиту, створення умов для гідного виходу на зовнішній ринок і виживає підприємства в умовах жорсткої конкуренції.

Досягнення цієї мети повинне забезпечуватися за рахунок наступних заходів:

- інтеграції зусиль по підвищенню якості і доведенню витрат до функціонально-необхідного рівня на всіх етапах життєвого циклу продукції;

- цілеспрямованого використовування потенційних можливостей продукції при модифікації і пристосуванні її до вимог ринку;

- створення принципово новій продукції для задоволення нових потреб;

- орієнтації на нові технології і технологічні розриви в їх розвитку.

Система забезпечення конкурентоспроможності повинна включати:

- маркетинговий аналіз;

- функціонально-вартісної аналіз;

- функціонально-вартісне проектування продукції;

- експертні оцінки ухвалюваних рішення;

- моделювання ступеня ризику.

1. Аналіз зовнішнього середовища підприємства

Зовнішнє або оточуюче середовище є невід'ємною умовою існування будь-якого підприємства і є по відношенню до нього неконтрольованим чинником, тобто елементом, що впливає на підприємство, але ступінь дії якого, не може бути змінений самим підприємством. Всю дію зовнішнього середовища можна розділити на наступні окремі чинники: економічні, політичні, ринкові, технологічні, конкурентні, міжнародні і соціальні (малюнок 1).

Рисунок 1 - Фактори зовнішнього середовища підприємства

Аналіз зовнішнього середовища дає можливості організації для прогнозування її можливостей, для складання плану на випадок непередбачених обставин, для розробки системи раннього попередження на випадок можливих загроз і для розробки стратегій, які могли б перетворити зовнішні загрози на будь-які вигідні можливості. Аналіз зовнішнього середовища необхідний в процесі стратегічного планування і, по суті, полягає в отриманні відповідей на три основні питання:

Де зараз знаходиться організація?

Де повинна знаходиться організація в майбутньому?

Що необхідно зробити, щоб організація перемістилася з сьогоднішнього положення в майбутнє?

Серед розглянутих чинників зовнішнього середовища конкурентні чинники займають особливе місце. Жодна організація не може собі дозволити ігнорувати фактичні або можливі реакції своїх конкурентів. Суть аналізу цього чинника коротко можна сформулювати таким чином:

Чи задоволений конкурент своїм справжнім положенням?

Які вірогідні зміни в стратегії зробить конкурент?

В чому уразливість конкурента?

Що може викликати найкрупніші у відповідь заходи з боку конкурента?

В умовах ринкових відносин змінюється мета підприємства, яка об'єднує в собі наступні питання: забезпечення виживає, максимізація завантаження, максимізація поточного прибутку, завоювання лідерства на сегменті ринку, завоювання лідерства по показниках якості товару, досягнення конкретного об'єму збуту, зростання продажів, завоювання розташування клієнта.

2. Поняття про конкурентні переваги

Багато підприємств для свого бізнесу вибирають товари (або послуги), виробництво (надання) яких вимагає мінімальної кооперації і поставок із сторони або де досяжна широка замінюваність початкової сировини і матеріалів. Але ця стратегія не може розглядатися як універсальна, і тим більше вона мало придатна для тих підприємств, які готують бізнес план у зв'язку з освоєнням продукції, призначеної для конкуренції на світових ринках. Більш глибокий підхід - забезпечення собі стійкої конкурентоспроможності.

Існує два типи конкурентних переваг: більш низькі витрати і спеціалізація. Під більш низькими витратами розуміється не просто менша сума витрат на виробництво, ніж у конкурентів, а здатність фірми розробляти, проводити і збувати товар більш ефективно, ніж конкуренти. Тобто необхідно організувати з меншими витратами і в більш короткі терміни весь цикл операцій з товаром: від його конструкторського опрацьовування до продажу кінцевому покупцю. Нездатність збудувати весь цей ланцюжок зведе нанівець успіх в будь-якому з її ланок.

Спеціалізація - це здатність задовольняти особливі потреби покупців і одержувати за це преміальну ціну, тобто ціну в середньому більш високу, ніж у конкурентів. Іншими словами, для забезпечення такого типу конкурентних переваг необхідно навчиться мистецтву виділятися в натовпі конкурентів, пропонуючи покупцям товар, помітно відмінний або високим рівнем якості при стандартному наборі параметрів, що визначають цю якість, або нестандартним набором властивостей, реально що цікавлять покупця.

При цьому в будь-який даний момент часу, будується стратегія забезпечення конкурентоспроможності, спираючись лише на один з видів конкурентних переваг - або на більш низькі витрати, привертаючи покупців відносною дешевизною товарів в порівнянні з аналогічними виробами інших виробників, або на спеціалізацію, викликаючи інтерес у найвимогливіших і вимагаючи, перш за все, високої якості клієнтів.

Маючи на увазі таке тлумачення видів конкурентних переваг, вибирається найприйнятніша стратегія забезпечення і підтримки конкурентоспроможності. Але перш ніж описати асортимент таких стратегій, введемо ще одне поняття «діапазон конкуренції», позначаючи широту тієї номенклатури товарів, яка виготовляється, а потім продається.

Окремі фірми розвивають свої операції по стратегії «унікальність і лідерство». Такі фірми, як правило, є піонерами в області виготовлення окремих видів продукції з унікальними властивостями. Так, наприклад, фірма JVC, будучи могутнім виробником з світовим рівнем якості, є творцем стандарту відеозапису VHS. Продукція цих фірм дорога, та зате це краща продукція з нестандартними найвищими якостями.

Є фірми, стратегія конкурентної боротьби яких заснована не на спеціалізації, а на більш низьких витратах виробництва. Вони представляють великий асортимент продукції стандартного світового рівня якості і із стандартною ціною.

Третій тип фірм будує конкурентну стратегію на менш ризикованих і більш дешевих принципах - спеціалізація при вузькій номенклатурі продукції. Це продукція вищого світового рівня в своїх класах спеціалізації і коштує недешево.

Четвертий тип фірм займається випуском вузького круга якісної продукції за низькими цінами. Така продукція не відрізняється вишуканими і різноманітними властивостями. Вона проста, надійна і дешева.

Природно, не обов'язково дотримуватися тільки однієї, ніколи вибраній стратегії забезпечення конкурентоспроможності. Освоївши випуск одного-двох виробів, доступних широкому кругу небагатих покупців, можна почати підготовку до освоєння іншої стратегії. Шлях розширення свого асортименту, зберігаючи всі такі ж низькі ціни, реабілітовуючи не особливо високий рівень якості приведе до стратегії орієнтації на витрати, яка дозволить різко збільшити і об'єми реалізації, і суми одержуваного прибутку (при досить помірній рентабельності, тобто не дуже-то високому відношенні цього прибутку до суми вкладених вами в справу власних чи позикових засобів).

Якщо не розширювати асортимент, а всі доходи направити на підвищення якості товарів (послуг), що представляються, то цей шлях приведе до стратегії вибіркової спеціалізації. Цей шлях може забезпечити достатньо високий рівень рентабельності вкладеного капіталу.

3. Особливості конкурентних переваг

Вибір самої відповідної стратегії конкуренції залежить від того, які можливості має свій в розпорядженні підприємство. Якщо воно володіє застарілим устаткуванням, невисоко кваліфікованими працівниками і немає цікавих перспективних технічних новинок в запасі, та зате не дуже висока заробітна платня і інші витрати на виробництво, то найбільш підходить стратегія «орієнтації на витрати» або «упор на витрати» (мал. 2). Все залежить від того, на скільки широкої планується бути номенклатура товарів.

Якщо ж сировина і матеріали обходяться дуже дорого, але на підприємстві є добре устаткування, відмінні конструкторські розробки або винаходи, а працівники володіють високою кваліфікацією, то можливо застосування стратегії забезпечення конкурентоспроможності за рахунок організації випуску товарів унікальних або з таким високим рівнем якості, який виправдає в очах покупців високу ціну.

Рисунок 3 - Класифікація типів конкуренції

Всі види конкурентних переваг підприємства з погляду шляхів досягнення конкурентних переваг можна розділити на дві групи:

- переваги низького порядку;

- переваги високого порядку.

Переваги низького порядку пов'язані з можливістю використовування дешевих:

- робочої сили;

- матеріалів (сировини);

- енергії.

Низький порядок конкурентних переваг зв'язаний з тим, що вони дуже нестійкі і легко можуть бути втрачений або унаслідок зростання цін і заробітної платні, або через те, що ці дешеві виробничі ресурси точно також можуть використовувати (або перекупити) конкуренти. Іншими словами, переваги низького порядку - це переваги з малою стійкістю, нездатні забезпечити переваги над конкурентами надовго.

До переваг високого порядку прийнято відносити:

- унікальну продукцію;

- унікальну технологію і фахівців;

- добру репутацію фірми - ця особливо цінна конкурентна перевага.

Якщо конкурентна перевага досягнута за рахунок випуску на ринок унікальної продукції, заснованої на власних конструкторських розробках, то для знищення такої переваги конкурентам треба або розробити аналогічну продукцію, або придумати щось краще, або дістати ці секрети з якнайменшими витратами. Всі ці шляхи вимагають великих витрат, зусиль і часу у конкурента. Це означає, що на деякий час фірма опиняється в лідируючому і недосяжному положенні, тобто вона стійко конкурентоздатна.

Все це справедливо і стосовно унікальних технологій, «ноу-хау» і фахівці. Їх важко відтворити. При цьому досягається ще одна дуже важлива перевага на ринку - репутація фірми. Ця перевага досягається насилу, дуже поволі і вимагає крупних витрат на її підтримку. З цієї причини відомі компанії при виявленні щонайменших дефектів в продукції проводять їх безкоштовне для споживача усунення або заміну товару на якісний. Ними рухає бажання зберегти добре ім'я фірми на ринку продукції, а не тільки побоювання перед можливими збитками від позову споживача.

Приймаючи все це до уваги, слід визнати найнадійнішими стратегіями забезпечення конкурентоспроможності: унікальність і лідерство якості і вибіркова спеціалізація. Але спершу, придатні і орієнтація на витрати, і упор на витрати.

Конкуренція, як суперництво між учасниками ринкового господарства за кращі умови виробництва, купівлі і продажу товарів, неминуча і породжується об'єктивними умовами: повною господарською відособленістю кожного суб'єкта ринку, його повною залежністю від господарської кон'юнктури і протиборством з іншими претендентами за найбільший дохід. Боротьба за економічне виживання і процвітання - закон ринку. Конкуренція (як і її протилежність - монополія) може існувати тільки при певному стані ринку. Різні види конкуренції залежать від певних показників стану ринку. Основними показниками є:

– Кількість фірм (господарських, промислових, торгових підприємств, що мають права юридичної особи), що поставляють товари на ринок;

– Свобода входження підприємства на ринок і виходу з нього;

– Диференціація товарів (додання певному виду товару одного і того ж призначення різних індивідуальних особливостей - по фабричній марці, якості, кольору і ін.);

– Участь фірм в контролі над ринковою ціною.

Досконала (вільна) конкуренція заснована на приватній власності і господарській відособленості. Вона припускає, що на ринку є безліч незалежних фірм, самостійно вирішальних, що створювати і в яких кількостях, а також:

- об'єм виробництва окремої фірми є незначним і не робить впливу на ціну реалізовуваного цією фірмою товару;

- реалізовувані кожним виробником товари є однорідними;

- покупці добре інформовані про ціни, і якщо хтось підвищить ціну на свою продукцію, то втратить покупців;

- продавці діють незалежно один від одного;

- доступ на ринок ніким і нічим не обмежений.

Недосконала конкуренція існувала завжди, але особливо загострилася в кінці XIX - початку XX в. у зв'язку з утворенням монополій. В цей період відбувається концентрація капіталу, виникають акціонерні суспільства, посилюється контроль за природними, матеріальними і фінансовими ресурсами. Монополізація економіки з'явилася закономірним слідством великого стрибка в концентрації промислового виробництва під впливом науково-технічного прогресу.

Термін «монополія» в буквальному розумінні означає єдиного продавця товару, але в сучасних умовах вживання цього терміну вийшло за рамки буквального розуміння, і він використовується для позначення різних видів ринкових ситуацій, характерних для недосконалої конкуренції.

Монополія - виняткове право виробництва, промислу, торгівлі і інших видів діяльності, що належить одній особі, певній групі осіб або державі. Це означає, що по своїй природі монополія - пряма протилежність досконалої конкуренції. Монополістична конкуренція характеризується наявністю монопольних цін і монопольних прибутків.

Таким чином, в умовах монополістичної форми господарювання конкуренція носить вельми складний характер. По-перше, монополія в сучасних умовах володіє досить точною інформацією про споживачів і потенційних конкурентів. По-друге, за допомогою реклами монополія робить істотний вплив на формування попиту споживачів, оскільки для крупних монополій реклама є більш доступною. По-третє, монополія через канали фінансових і політичних зв'язків надає дію на замовника в особі державних установ або на компанію контрагентів. Ці моменти, як правило, знижують рівень ризику в процесі конкуренції і забезпечують отримання монопольного прибутку.

4. Цінова і нецінова конкуренція

Існує два види конкуренції - цінова і нецінова. Цінова конкуренція - вид конкурентної боротьби, яка ведеться з приводу і за допомогою підвищення цін. Цінову конкуренцію може почати лідер або домінуюче підприємство в даній галузі в цілях позбавлення від конкурентів або більш дрібне підприємство з тим, щоб отримати шанс вижити в конкуренції з іншими виробниками.

Для ведення успішної цінової конкуренції необхідно володіти реальними можливостями зниження витрат виробництва, що досягається постійною раціоналізацією і вдосконаленням витрат виробництва. Технологія проведення цінової конкуренції досить проста - фірма призначає більш низькі ціни на товар; конкуренти, що не мають нагоди зниження цін через високі витрати виробництва, терплять збитки, розоряються і виходять з галузі. Потім ціни знов підіймаються, іноді навіть вище за первинний рівень, з тим, щоб фірма могла компенсувати втрати, понесені в ході боротьби за ринок. Проте може виникнути ситуація, коли не всі конкуренти пішли з галузі і після підвищення цін знов виходять на ринок. В цьому випадку фірмі доводиться починати конкурентну боротьбу спочатку.

Перед тим, як починати «війну цін», керівництво фірми повинне переконатися, що фірма займає стійке положення на ринку, а її конкуренти - скрутне. У всіх інших ситуаціях переважно «маневрування цінами» - таємне зниження цін проти офіційно оголошених, надання різних знижок, встановлення однакових цін на продукцію різної якості.

В умовах монополізації економіки цінова конкуренція значно обмежена. У зв'язку з цим відбувається перенесення акцентів конкурентної боротьби в область нецінових чинників (якість, новизна, прогресивність, відповідність міжнародним стандартам, оперативність технічного обслуговування). При неціновій конкуренції формування і аналіз цінової політики переміщаються в сферу збуту; в цьому випадку з'являється можливість продажу товарів на ринку не тільки по колишній, але і за більш високою ціною. При цьому виді конкуренції ціна - не головний засіб просування товарів на ринок, але від неї все одне залежить об'єм збуту і одержуваних прибутків.

Головна задача фірми, провідної нецінову конкуренцію, - визначити, в чому полягає її конкурентна перевага. Перш за все необхідне знання стану ринку; інтенсивності конкуренції на ньому; патентного захисту товарів; купівельної здатності населення. Після того, як ці питання будуть з'ясовані, проводиться оцінка можливостей самої фірми.

Досягнення конкурентної переваги може бути засновано на попередженні дій конкурентів (попереджуюча стратегія) або на проходженні за ними (пасивна стратегія). При виробленні стратегії потрібно враховувати, чи є фірма лідером на ринку або слідує за лідером або взагалі уникає конкурентного протистояння. Лідер як попереджуючі дії може розширити продажі товарів або послуг, постійно обновляти їх асортимент, тим самим «захоплюючи» ринок; може «захищати» ринок дією на потенційних споживачів рекламою, не даючи конкурентам зайняти стійкі позиції або «блокувати» ринок за допомогою випередження конкурентів у формах обслуговування і т.д. Пасивна стратегія лідера може виявлятися в реагуванні на нововведення конкурентів і їх перехопленні.

Якщо фірма не є лідером, вона може зробити наступні попереджуючі дії: пряме суперництво і переслідування лідера на основі своїх власних переваг; завоювання позицій на ринку за рахунок слабих місць в стратегії лідера; настання на лідера і введення нових елементів в свою стратегію.

Пасивна стратегія може бути вибраний для того, щоб не викликати у відповідь дій з боку лідера.

У випадку якщо підприємство вважає за краще одержувати свою частину прибутку, уникаючи прямої конкуренції, воно може вибрати як попереджуючі дії стратегію «ринкових ніш» - знаходження малопрівлекательних для конкурентів ринкових сегментів. Пасивна стратегія виявляється в підтримці постійних відносин з конкурентами за принципом не «заважати один одному». Але якщо така стратегія проводиться в результаті прямої змови, вона розцінюється як порочна практика і признається тією, що суперечить закону.

Незалежно від того, яку саме стратегію вибрала фірма, вона повинна бути готовий до можливої реакції конкурентів і її оцінки і вжити у разі потреби у відповідь заходів.

Кожна фірма, провідна конкурентну боротьбу, повинна дотримувати декілька загальних правил: уміти концентрувати ресурси для ефективних дій; використовувати будь-яку можливість для узяття ініціативи в свої руки; уміти маневрувати наявними ресурсами для досягнення поставленої мети; проводити гнучке планування, що враховує зміни зовнішнього середовища фірми.

Через цінову конкуренцію продавці впливають на попит головним чином за допомогою зміни в ціні. Нецінова конкуренція мінімізує ціну як чинник споживацького попиту, виділяючи товари або послуги за допомогою просування, упаковки, поставки, сервісу, доступності. Чим уникальні пропозиція продукції з погляду споживачів, тим більше свободи у встановленні цін вище, ніж у конкуруючих товарів (мал. 4 і 5).

При ціновій конкуренції продавці рухаються по кривій попиту, підвищуючи або знижуючи свою ціну. Це гнучкий інструмент маркетингу, оскільки ціни можна швидко і легко змінити, враховуючи чинники попиту, витрат або конкуренції. Проте зі всіх контрольованих змінних маркетингу конкурентами легше всього дублювати саме цю, що може привести до стратегії копіювання або навіть ціновій війні. Більш того, уряд стежить за ціновими стратегіями.

При неціновій конкуренції продавці переміщають криві попиту споживачів, роблячи упор на відмітних особливостях своєї продукції. Це дозволяє фірмі збільшити збут при даній ціні або продавати первинну кількість по більш високій. Ризик при цьому зв'язаний з тим, що споживачі можуть не розглядати пропозиції продавця як кращі, ніж у конкурентів. В цьому випадку вони придбаватимуть більш дешеві товари, які, на їх думку, аналогічні більш дорогим.

5. Рішення конкурентних переваг

Типовими задачами, успішне рішення яких залежить від проведення продуманої конкурентної політики, є:

1. Вихід на новий ринок;

2. Введення нового товару;

3. Захист позиції;

4. Послідовний прохід по сегментах ринку;

5. Швидке відшкодування витрат;

6. Стимулювання комплексних продажів;

7. Задовільне відшкодування витрат.

Щоб привернути інтерес покупців до продукції фірми і поступово закріпитися на новому ринку, доцільно встановлювати зниження ціни в порівнянні з цінами конкурентів або з власними цінами, по яких організація вже продає товари на освоєних ринках. Така цінова політика вигідна на первинному етапі проникнення на новий ринок. Далі, у міру завоювання певної частки ринку і сформування стійкої клієнтури, ціни на товар підприємства поступово (східчасто) підвищують до рівня цін інших постачальників. Слід пям'ятати, що підвищення повинне хоч якось виправдовуватися, наприклад, вказівкою на інфляційні тенденції, зростання виробничих і збутових витрат, поліпшення якості і т.д. Збільшення цін просто тому що «хочеться» це зробити, негативно відображається на репутації підприємства.

Вихід на ринок з товаром, абсолютно по-новому або з високим ступенем ефективності задовольняючим потреби покупців, забезпечує фірмі протягом деякого часу монопольне положення на ринку. Продавці в цих випадках проводять цінову політику, відому як «зняття вершків». Вона полягає в тому, що підприємство встановлює максимально високу ціну, яка забезпечує норму прибутку, у багато разів перевищуючу середню для даної галузі. Деколи ціна на такий товар навіть вище за економічний ефект у споживача (в порівнянні з ціною задоволення потреби старим методом). Але тяга до нового у певної частини покупців така велика, що престижні міркування нерідко переважають над раціональними. Проте проведення політики, як правило, обмежено в часі. Високий рівень цін стимулює конкурентів швидко створювати аналогічні товари або їх замінники. На ринку електронно-обчислювальної техніки такі товари з'являються вже через 18 місяців після виходу нового виробу. Тому украй важливо в певний момент почати зниження цін, щоб завоювати нові сегменти ринку і подавити активність конкурентів.

Кожна з організацій, виступаючих на ринку, прагне, принаймні, зберегти ту частку ринку, яку вона займає. Основні методи необхідної для цього конкурентної боротьби - ціна, технічний рівень і інші якісні показники товару, терміни поставок, умови платежу, об'єм і терміни гарантій, об'єм і якість сервісу, реклама і т.д. Відкрита цінова війна полягає в тому, що фірма різко знижує ціну на товар, давно і успішно продаючий на ринку. Наприклад, в 1980 р. японська фірма «Комацу» пропонувала у Великобританії повноповоротні екскаватори з об'ємом ковша 0,57 м3 за ціною, рівною 60-80% від ціни таких же машин інших фірм, а екскаватори з ковшом 0,9 м3 - за ціною 50-60% від цін конкурентів. Фірма, втім, заявляла, що ці ціни є остаточними і зменшенню в процесі переговорів не підлягають.

Нерідко у відповідь інші фірми знижують свої ціни, і поступово положення стабілізується, хоча, звичайно, найслабішим конкурентам доводиться йти з ринку, а нерідко і взагалі припиняти комерційну діяльність. В даний час багато компаній вважають за краще покращувати споживні властивості свого товару при збереженні або навіть деякому підвищенні реалізаційних цін. При відповідній рекламі така «прихована знижка» з ціни товару викликає, як правило, позитивну реакцію у сучасного проінформованого споживача, який часто пов'язує низьку ціну з незадовільною якістю товару.

Послідовний прохід по сегментах ринку розв'язується ціновою політикою, близькою за змістом до публічної політики. Товар пропонується спочатку сегментам ринку, на яких покупці готові заплатити високу ціну по міркуваннях престижного або іншого порядку. Вони безкомпромісно приймають нові товари і готові переплатити, лише б бути в числі перших власників.

Така цінова політика проводиться звичайно по відношенню до споживацьких товарів тривалого користування, а також деяким товарам виробничого призначення - особливо виробам «високої технології».

Після отримання підвищених цін на першому етапі продажів фірми переходять до поставок товарів за більш низькими цінами послідовно на такі сегменти ринку, які характеризуються більшою еластичністю попиту (збільшенням об'єму покупок при зниженні цін). Обов'язковими передумовами такого методу роботи на ринку повинні бути: ефективний патентний захист; неможливість для конкурентів швидко розкрити «ноу-хау» і створити імітацію цього товару.

В деяких випадках відносно невисока ціна товару визначається бажанням фірми швидко відшкодувати витрати, пов'язані з його створінням, виробництвом і активний продаж великих об'ємів продукції, іноді викликана невпевненістю в тривалому комерційному успіху товару.

Сучасна збутова політика характеризується дуже часто продажем не одиничних товарів, а цілих комплексів. Так, що проводять сільськогосподарське устаткування фірми пропонують обширний асортимент навісних і причіпних знарядь до трактора. Встановлюючи відносно низьку ціну на трактор, продавець стимулює продаж всього комплексу устаткування і отримання запланованого об'єму прибутку. Така цінова політика отримала назву «політики збиткового лідера», хоча збитковість лідера приводить кінець кінцем до зростання прибутковості підприємства-продавця.

При постановці задачі задовільного відшкодування витрат звичайно використовується політика «цільових цін», тобто таких, які протягом 1-2 років при оптимальному завантаженні виробничих потужностей (звичайно на 80%) забезпечують відшкодування витрат і розрахунковий прибуток на вкладений капітал (звичайно 15-20%). Цінову політику задовільних результатів при мінімальному ризику використовують звичайно крупні машинобудівні і інші корпорації, що проводять масову або великосерійну продукцію, реалізовувану на багатьох ринках.

Висновок

Економічна категорія «конкуренція» - самий відомий фундаментальний термін. Проте його многоликость не дозволяє потрактувати його однозначно. Можна оцінити конкуренцію як боротьбу між товаровиробниками за більш вигідні умови господарювання, за отримання максимального прибутку.

З другого боку, конкуренцію можна розглядати як елемент ринкового механізму, що забезпечує взаємодію суб'єктів господарювання в процесі виробництва і збуту продукції, а також у сфері додатку капіталу. Формою існування конкуренції є суспільна система норм і правил організації, що має в своїй основі державні директиви і ринкові методи функціонування структурних підрозділів національного господарства у формі державних і приватних фірм.

Залежно від вживаних дій розрізняють конкуренцію цінову і конкуренцію нецінову.

Цінова конкуренція характеризується ціновою дискримінацією на реалізований продукт, яка можлива при дотриманні наступних умов: продавець-монополіст, що має незначний степінь монопольної влади; продавець ділить покупців по групах, згідно їх платоспроможності; первинний покупець не має нагоди реалізувати товар або послугу. Цінова дискримінація найбільш часто застосовується при наданні послуг (послуги лікарів, адвокатів, власників готелів, транспортування швидкопсувних продуктів).

Нецінова конкуренція здійснюється за допомогою вдосконалення якості продукції і умов її продажу (збуту). Нецінова конкуренція здійснюється по різних напрямах: перше - вдосконалення технічної сторони товару; друге - поліпшення пристосовувань (tm) товару до потреб споживача. Не дивлячись на те, що кожний ринок має свої унікальні особливості, суть конкуренції може бути виражений єдиною концепцією, що дозволяє виявити і оцінити природу і інтенсивність конкуренції.

Згідно дослідженням відомого англійського вченого М.Е.Портера, стан конкуренції на певному ринку можна охарактеризувати п'ятьма конкурентними силами:

1. Суперництво серед конкуруючих продавців.

2. Конкуренція серед товарів, що є замінниками і конкурентноздатних з погляду ціни.

3. Загроза появи нових конкурентів.

4. Економічні можливості і торгові здібності постачальників.

5. Економічні можливості і торгові здібності покупців.

П'ять сил конкуренції визначають кінець кінцем умови, в яких функціонує кожний ринок, і складові його економічні одиниці. Стан кожної сили і їх сумісна дія визначають можливості конкретної виробничої системи в конкурентній боротьбі і її потенціал.