Аналіз ринку виробників кабельно-провідникової продукції

Аналіз ринку виробників кабельно-провідникової продукції

Зміст

Вступ

1. Визначення об'єкта та предмета дослідження

2. Аналіз ринку кабельно-провідникової продукції на ринку СНД

2.1 Сегментація ринку та визначення основних конкурентів

2.2 Визначення місткості ринку та прогноз подальшого

формування ринку кабельно-провідникової продукції

2.3 Прогнозний розрахунок необхідних виробничих потужностей

для ВАТ «Нафтопроммаш»

Висновок

Список використаних джерел

Вступ

Кожне підприємство перебуває в умовах, що постійно змінюються. Щоб успішно функціонувати на ринку, підприємство має чітко визначити параметри дослідження зовнішнього середовища і вибрати чинники, які найістотніше впливають на діяльність підприємства.

Щоб розробити оптимальні маркетингові рекомендації, насамперед, потрібно дослідити ринок, тобто зібрати, проаналізувати та систематизувати інформацію. Інформація має бути високоякісною, тобто достовірною, повною, точною, актуальною, цінною та корисною.

Маючи високоякісну інформацію, підприємство може одержати конкурентні переваги, знизити рівень фінансового ризику, визначити ставлення споживачів, а також стежити за зовнішнім середовищем, підвищувати ефективність роботи, вирішувати інші важливі проблеми. На підприємстві аналіз ринку є основою для розробки загальної стратегії виходу товару на ринок, обґрунтування господарських рішень щодо формування асортименту товарів, обсягів їх виробництва, визначення термінів та умов їх виходу на ринок, методів збуту, вибору каналів руху товарів, методів маркетингових комунікацій.

Ціль будь-якого ринкового дослідження є оцінка існуючої ситуації (кон`юктури) і розробка прогнозу розвитку ринку. Програма такого комплексного вивчення залежить від особливостей продукції, характеру діяльності підприємства, масштабу виробництва експортної продукції та інших факторів. В сучасному світі жодне підприємство, його конкуренти, дилери, жодний учасник ринку не може працювати без маркетингових досліджень, тому що матеріали цих досліджень є джерелом інформації для прийняття ефективного управлінського рішення.

1.Визначення об'єкта та предмета дослідження

Предметом дослідження обрано кабельно-провідникову продукцію, зокрема, кабелі, котрі планує виготовляти ВАТ «Нафтопроммаш».

Дане підприємство (бувший союзний завод «Промзв'язок») є одним із старіших підприємств в галузі виготовлення конечного кабельно-провідникового обладнання на ринку СНД. Свою історію ВАТ «Нафтопроммаш» веде з 19 липня 1925 року, коли було засновано Охтирську литійну майстерню.

Загальна чисельність працюючих становить 912 чоловік, у тому числі:

Основних робітників - 244 чіл.,

Допоміжних робітників - 390 чіл.,

Керівників - 129 чіл.,

Фахівців - 146 чіл.,

Службовців - 3 чіл.

Лінійно-кабельну продукцію використовують в основному підприємства зв'язку й організації, що займаються ремонтом і установкою конечних кабельних устроїв. При виборі виробника подібної продукції споживачі в основному орієнтуються на ім'я виробника, гарантію якості, строк експлуатації й ціну продукції. ВАТ «Нафтопроммаш» займає певну нішу на ринках України й країн СНД ще із часів СРСР і має стабільну репутацію виробника якісного продукту.

Сьогодні підприємство випускає бокси кабельні телефонні (БКТ), устрої кабельні для міського й сільського зв'язку (УКС), бокси кабельні міжміські (БММ), коробки розподільні телефонні (КРТ), шафи телефонні розподільні (ШР, ШРМ, ШРК). Лінійно-кабельна продукція призначена для обслуговування міських, сільських і міжміських ліній зв'язку.

Стратегія охоплення ринку обрана підприємством - це стратегія інтенсивного збуту з елементами виборчого збуту, коли при орієнтації на максимально можливе охоплення ринку, використовується певне обмеження посередників в обсягах замовлень. Використовується також стратегія вштовхування як комунікаційна стратегія для стимулювання посередників у придбанні товарів ЛКП. ВАТ «Нафтопроммаш» спонукає дилерів охоплювати свій регіон при цьому не торкаючись регіонів продажів інших дилерів. Так само використовується стратегія втягування, тобто концентрація уваги комунікаційної політики на кінцевому споживачі. Стратегія втягування просто необхідна при продажі ЛКП, щоб не дати забути виробника шляхом нагадування про себе.

На даний момент підприємство розглядає можливість виходу на ринок кабельної продукції. З цією метою прийнято рішення провести аналіз ринку виробників кабельно-провідникової продукції країн СНД, визначити вільну нішу, зробити висновок про доцільність виходу на ринок.

2.Аналіз ринку кабельно-провідникової продукції на ринку СНД

2.1 Сегментація ринку та визначення основних конкурентів

Маркетингові дослідження - систематичне збирання, опрацьовування й аналіз інформації та можливостей, розроблення рекомендацій на підставі цих даних. Як правило, вони передбачають аналіз продажу та маркетингових можливостей, прогнозування продажу, ринкових кривих пропозиції та попиту. Результати маркетингових досліджень підприємства використовують при плануванні та контролі діяльності.

Основними принципами маркетингових досліджень є системність, комплексність, регулярність, об'єктивність, точність, економічність, оперативність.

Маркетингове дослідження ринку здійснюється у слідуючих напрямках: вивчення товару, дослідження ринку, вивчення споживачів, дослідження конкурентів, визначення правових аспектів діяльності на ринку, визначення ділової логіки галузі.

Розглянемо сучасний стан ринку кабельно-провідникової продукції країн СНД. Основою для його формування стали сучасні методи вивчення ринку.

На даний момент на ринку даної продукції країн СНД присутні більше 10 великих виробників телефонного кабелю зв'язку (діаграма 1.1).

1. ЗАТ «Самарська кабельна компанія» - один із найбільших виробників кабельно-провідникової продукції в СНД. Номенклатура виробів, що виготовляються компанією, дозволяє повністю комплектувати будь-яку лінію зв'язку на необхідну відстань, забезпечуючи надійні контакти з будь-якою точкою країни й світу.

Основна продукція ЗАТ «СКК» сьогодні - це міські телефонні кабелі з пластмасовою ізоляцією, в тому числі станційні, з гідрофобним наповненням і броньовані, різноманітні низько- і високочастотні кабелі дальнього і місцевого зв'язку.

Діаграма 1.1

Основна продукція ЗАТ «СКК» сьогодні - це міські телефонні кабелі з пластмасовою ізоляцією, в тому числі станційні, з гідрофобним наповненням і броньовані, різноманітні низько- і високочастотні кабелі дальнього і місцевого зв'язку.

Поряд з традиційними видами кабелю міського телефонного, магістрального і зонового зв'язку, компанія виготовляє силові кабелі з алюмінієвими та мідними жилами, кабелі для ЛЕП, автотракторні кабелі, різноманітні кабелі та шнури побутового призначення.

В компанії введена сучасна організація виробництва і управління, з високопрофесійним керівництвом і інженерно-технічними кадрами. ЗАТ «СКК» обладнане високотехнологічним оснащенням від ведучих фірм Європи і Америки. За останні пару років на 50% оновлена номенклатура виробів.

До стратегічних завдань компанії належать міжнародні ділові контакти і розширення власних стратегічних зон господарювання за межі країн СНД. Основна продукція на ринку кабельної продукції представлена такими товарами:

-міські телефонні кабелі зв'язку (ТППеп) - для експлуатації в міських первинних мережах телефонного зв'язку з номінальною напругою до 225В і 145В перемінного току частотою 50Гц;

-кабелі магістрального та зонового зв'язку (МКС, МКП, ЗКП) - для використання на магістральних кабельних лініях;

-кабелі силові (АВВГ) - для передачі та розподілу електричної енергії в стаціонарних установках з номінальною перемінною напругою 0,66 або 1,0кВ частотою 50Гц;

-кабелі сигнально-блокуючи (СБПу) - для електричного устаткування і цілей залізничної сигналізації, централізації та блокування;

-провід неізольований (А, АС) - для передачі електричної енергії у повітряних електричних мережах на землі;

-провід автотракторний - для з'єднання та монтажу електрообладнання з номінальною постійною напругою до 48В переважно на тракторах;

-кабелі магістральні симетричні високочастотні залізничні - для вкладання вздовж залізничних доріг і експлуатації в стаціонарних умовах в цифрових системах передачі зі швидкістю до 34368кБит/с;

-провід виготовлений згідно конструктивним розробкам, технічним характеристикам і експлуатаційних властивостям відповідають стандарту НО 626 Європейського комітету по стандартизації в електротехніці.

За результатами міжнародної підприємницької діяльності ЗАТ «СКК» отримана низка знаків суспільного визнання і нагород, зокрема:

· сертифікат відповідності міжнародним стандартам ИСО 9002;

· сертифікат відповідності ГОСТ в системі добровільної сертифікації послуг зв'язку і систем якості підприємства «Інтерекомс» и т.д.

2. ВАТ «Одескабель» на сьогодні являється найкрупнішим виробником телефонних і волоконно-оптичних кабелів в Україні і знаходиться в групі лідерів-виробників кабельної продукції в країнах СНД.

На підприємстві діє система якості, що відповідає вимогам міжнародного стандарту ИСО 9002, сертифікована органом по сертифікації ТЮФ СЕРТ (Німеччина).

Основний об'єм виготовленої сертифікованої продукції припадає на кабелі міські телефонні і волоконно-оптичні кабелі (ОКЛ, ОКЛБг, ОКЛК, ОКЛКК, ОКСБ).телефонні кабелі мають сертифікати відповідності системи сертифікації УкрСЕПРО (Україна) і «Електрозв'язок» (Росія) і виготовляються у слідуючих видах: міські телефонні ТППеп, ТППепЗ, ТППепБбШп; телефонні станційні ТСВ, ТСВнг, КММС-2; шахтні телефонні кабелі КСШ, КСШБбШв, КСША. Волоконно-оптичні кабелі з успіхом пройшли сертифіковані випробування в лабораторіях фірм «Люсент Технолоджис» (США), «Сумитомо Електрик» (Японія) і мають сертифікати відповідності системи сертифікації УкрСЕПРО.

Окрім вищеозначених видів продукції ВАТ «Одескабель» виготовляє:

· кабелі місцевого зв'язку високочастотні КСПП, КСПЗП, КСППБ;

· кабелі, провід і шнури зв'язку ПРППМ, ТРП, ШТ;

· радіочастотні кабелі РК, РКТВ;

· силові кабелі ВВГ, АВВГ, ВБбШв;

· контрольні кабелі КВВГ, КВВГЕ;

· кабелі управління гнучкі КГВВ;

· сигнально-блокуючі кабелі СБВГ, СБПу, СББбШв, СББбШп;

· провід для електричних устаткувань, круглі та пласкі ВВ, ВВП, Ввіз, ПВ, АПВ;

· з'єднувальні шнури ПВС, ШВВП, ШВП;

· провід монтажний НВ, НП;

· провід для підривних робіт и т.д.

3. Завод ВАТ «Саранськкабель» залишається одним із ведучих підприємств кабельної промисловості і має достатній потенціал для розвитку технічної бази і постійного оновлення номенклатури продукції. Це силові кабелі з мідними чи алюмінієвими жилами з паперовою ізоляцією, промащеною не стікаючою сумішшю, на напругу 1, 6, 10кВ в алюмінієвих та свинцевих оболонках; силові кабелі з пластмасовою ізоляцією на напругу до 1кВ; телефонні станційні, міські телефонні; шахтні телефонні підвищеної надійності; телефонні магістральні; сигнально- блокуючи; контрольні; кабелі радіочастотні для побутової теле- чи відеоапаратури, а також провід та електричний шнур. На заводі виготовляють тисячі типорозмірів кабельної продукції і товари народного споживання електротехнічного та побутового призначення.

Потенціал сучасного економічного розвитку та успішної підприємницької діяльності даного підприємства почав формуватися в 1979 році, коли «Саранськабель» першим в СССР приступив до виготовлення силових кабелів з різнонаправленою скруткою діаметром до 50мм. кв. такі скрутки стали важливим кроком на шляху до подальшої автоматизації виробництва.

У 80-і роки удосконалення виробництва кабельно-провідникової продукції було продовжено. Більш ніж 85% технологічних процесів атестовані по вищий категорії. В той же час почалося освоєння міжнародних промислових ринків, яке і в даний момент залишається стратегічною задачею підприємства.

Одним із найбільш великих міжнародних проектів даної фірми-виробника можна вважати реалізацію системи контрактів зі швейцарською фірмою «Нокіа-Майллефер» на виготовлення та постачання обладнання. Проект мав два етапи. На першому етапі - створення цеху з виготовлення волоконно-оптичних кабелів зв'язку. На другому - модернізація діючого виробництва міських телефонних кабелів. Одним із останніх заходів в цій сфері стало здійснення монтажу і введення в експлуатацію автоматичного комплексу з виготовлення міських телефонних кабелів, що дозволяє виготовляти кабелі з гідрофобним наповненням до 600 пар.

На підприємстві введено систему якості на основі міжнародного стандарту ИСО 9002. спеціальна міжнародна комісія провела аналіз системи якості, підтвердила її відповідність міжнародним вимогам і видала сертифікати фірми «КЕМА» (Нідерланди), EQNET, ГОСТ-Р (Росія).

ВАТ «Саранськабель» було одним із перших підприємств, котрі почали випуск нової продукції на ринку СНД - кабелів для цифрових систем передачі даних. Це виробництво вносить інноваційну складову в конкурентний статус заводу і його продукції.

4. Завод ППК «Електрокабель» створено в 1939 році і є найстарішим в галузі, котре виготовляє широкий асортимент кабельно-провідникової продукції.

З початку 90-х років на заводі повністю оновлено виробничі потужності збільшено число цехів. Виробництво ведеться на сучасному імпортному обладнанні фірм Nokia, Caballe, Rosental, Coilpac. Асортимент пропонованої продукції включає в себе:

- кабелі силові (АВВГ, АВБбШв, АВРГ, ВВГ, ВБбшВ, ВРГ);

- провід установочний (АПВ, АППВ, ППВ, ПВ);

- кабелі силові гнучкі (КГ, КГ-ХЛ, КОГ, РПШ);

- кабелі судові (КНР, НРШМ);

- кабелі контрольні (АКВВГ, АКВБбШв, КВВГ, КВВГЕ, КВБб-ШВ);

- кабелі телефонні (ТППеп, ТГ, ТБ);

- провід автомобільний (ПГВА, ПВА);

- кабелі сигнально-блокуючі (СБПБ, СБПУ);

- провід зв'язку (ПТПЖ, ПКСВ, П-274М, ПРППМ, ТРП);

- провід з'єднувальний (ШВП, ШВВП, ШРО, ПВС, ПРС).

5. Близько 8% від загального об'єму телефонного кабелю зв'язку виготовляється ЗАТ «Нева-Кабель».

Потужність кабельного виробництва на підприємстві становить близько 1200 тисяч жило-км на рік при трьохзмінному режимі роботи обладнання.

Підсумовуючи все вищевикладене можна говорити про сімох основних конкурентів на ринку кабельно-провідникової продукції країн СНД для

ВАТ «Нафтопроммаш». Це ЗАТ «Нева-Кабель», ЗАТ «СКК», ВАТ «Одескабель», ППК «Електрокабель», ВАТ «Саранськабель», ЗАТ «Воронежтелекабель» та АТ «Белтелекабель». Ці підприємства мають значний виробничий потенціал, широкий асортимент продукції, багаторічний досвід і налагоджені контакти з покупцями.

За рахунок широкого асортименту і значних виробничих потужностей конкуренти мають можливість надавати великі знижки і вигідні умови оплати.

2.2 Визначення місткості ринку та прогноз подальшого формування ринку кабельно-провідникової продукції

Визначення конкурентного положення ВАТ «Нафтопроммаш» на промислових ринках СНД можливе лише за умови вивчення діючих і стратегічних зон господарювання конкурентів, котрі займають середню частку ринку кабельно-провідникової продукції і знаходяться приблизно на рівних умовах підприємницької діяльності з ВАТ «Нафтопроммаш».

За результатами аналізу ринку виявлено, що об'єм міського телефонного кабелю типу ТПП, ТППеп, ТПппЗП, ТППеп-НДГ в загальному обсязі кабельної продукції на ринку залишається на одній із лідируючих позицій, хоча проглядається тенденція до зменшення попиту на цей вид продукції, тому що характеристики виготовленої кабельної продукції не відповідають вимогам сучасного ринку інформаційних технологій. На сьогодні існує новий товар-конкурент - волоконно-оптичний кабель, котрий має ефективний захист від перешкод і пропускну здатність в 10 тис. раз більшу ніж у мідного телефонного кабелю.

Для складання прогнозів з подальшого формування ринку кабельно-провідникової продукції, на основі яких можлива розробка рекомендацій з вибору конкурентних позицій і складання стратегічних планів розвитку фірм-виробників кабельно-провідникової продукції, необхідно провести прогнозуючу оцінку в галузі розвитку сегментів різних типів кабелю. Оцінити місткість ринку мідного телефонного кабелю можна при використанні статистичних даних за останні 5 років по їх сумарному випуску підприємствами Росії та України(таб. 2.1).

Таблиця 2.1

Статистичні дані з випуску підприємствами Росії та України

мідних телефонних кабелів

Роки	2002	2003	2004	2005	2006	2007
Об'єм випуску (тис. жило-км)	8806	9057	9566	8648	8098	10300
Приріст за рік (%)		3	6	-10	-6	27

Певні спеціалісти-маркетологи стверджують, що об'єм виробництва волоконно-оптичного кабелю у світі росте з геометричною прогресією, і на сьогодні нараховує сотні тисяч кілометрів за рік лише на території Росії. Якісне волокно здатні виготовляти близько десятка західних компаній, які періодично не здатні впоратися зі збільшенням потреб ринку. Останній голод спостерігався в 2001-2002 р.р., коли світових потужностей не вистачило для задоволення потреб в даному виді продукції.

Виходячи із аналізу, можна припустити, що доля використання мідного телефонного кабелю в мережах зв'язку буде зменшуватися за рахунок використання волоконно-оптичних та безпровідних каналів. Тому середній приріст об'єму випуску було взято на рівні 2% за рік. За рахунок можливості поступового розширення асортименту продукції кожне нове підприємство зможе збільшувати свою долю ринку на 1% (табл. 2.2).

Та деякі крупні виробники не вбачають в цьому широких перспектив у виробництві волоконно-оптичного кабелю із-зі певних причин:

- волоконно-оптичний кабель ніколи повністю не витіснить мідний, оскільки апаратура прийому-передачі сигналів має на сьогодні високу вартість і немає сенсу відмовлятися від мідних мереж зв'язку;

- виробництво волоконно-оптичного кабелю потребує певних технологій, досвіду і особливих матеріалів;

- високі вимоги до якості волоконно-оптичного кабелю при зниженні ціни створюють жорстку конкуренцію серед фірм-виробників.

Таблиця 2.2

Прогноз розширення випуску мідного телефонного кабелю

Роки	2007	2008	2009	2010	2011	2012	2013	2014	2015	2016
Об'єм ринку	10300	10506	10716	10930	11149	11372	11599	11831	12068	12309
Доля ринку (%)	8,4	9,4	10,4	11,4	12,4	13,4	14,4	15,4	16,4	17,4
Об'єм випуску (тис. жило-км)	870	992	1119	1251	1388	1529	1676	1828	1985	2148

Застосування оптичного і мідного кабелів поступово встановлюється у певній пропорції: оптичні на магістральних дільницях, мідні кабелі ближче до абонентів.

Розвивається сегмент ринку кабелю з оболонкою із пластикату, що не розповсюджує горіння. Але будь-який ПВХ-пластикат при горінні виділяє пари соляної кислоти, котрі впливають на електрообладнання і людей, котрі знаходяться в зоні пожежі. Міжнародним Електротехнічним комітетом встановлені норми і методи випробовування кабелів на виділення галогенів. Кабелі, котрі пройшли випробування умовно маркуються індексом ZH. Окрім вимог до виділення галогенів є вимоги щодо розповсюдження вогню, виражені у кисневому індексі і вимозі до димовиділення. Особливість в тому, що матеріали для виготовлення оболонок кабелів ПВХ-пластикатом задовольняють усім вимогам лише частково.

Альтернатива цим матеріалам - матеріали категорії LSZH компаунди на основі поліолефінів. Проте, застосування компаунду замість ПВХ збільшує ціну кабелю в середньому на 30%, а також подібні компаунди мають гірші механічні властивості - оболонка становиться більш ламкою на перетині і на розриві. До того ж такі матеріали у нас не виготовляються.

Три вказані вище фактори обмежують розповсюдження такого кабелю в специфічних галузях: там, де вимоги пожежної безпеки стоять вище економічних та механічних факторів. А це робить даний сегмент ринку кабельно-провідникової продукції обмеженим і спеціалізованим.

В останній час доля гідрофобного кабелю стабілізується, завдяки прийняттю рішення основними операторами зв'язку використовувати переважно ці типи кабелю при новому будівництві. Виходячи із наявних аналітичних і розрахункових даних, можна прогнозувати незначне збільшення долі гідрофобного кабелю з 64% до 66% до 2010 року, а також долі негорючого кабелю на 0,2% за рік. Можливість розширення випуску по деяким типам телефонного кабелю представлено в табл. 2.3.

Таблиця 2.3

Можливості розширення випуску

різних міських телефонних типів кабелю

Роки/типи кабелю	2008	2009	2010
ТПП + ТСВ (ТПВ)	33%	31,8	31,6%
ТПппЗП	65%	66%	66%
ТППеп-НДГ	2%	2,2%	2,4%
Всього:	100%	100%	100%

Доля імпортного LAN кабелю на ринку країн СНД станом на 2002 рік становила 70%. На сьогодні цей показник значно знизився внаслідок збільшення долі вітчизняних виробників. Разом з цим росте і потреба вітчизняного ринку телекомунікації в цьому виді кабелю. Наприклад, обладнання заводу «Одескабель» дозволяє випускати такі види кабелю.

В зв'язку з тим, що номенклатура LAN кабелів досить широка, для розрахунку об'ємів виробництва, цін та затрат матеріалів було обрано кабель UTP 4х2х0,52, який має найбільше використання в структурованих кабельних системах.

Згідно статистичних даних місткість ринку 4-парного кабелю типу UTP на 2001 рік становила 38080 км. Станом на 2003 рік місткість ринку зросла на 10 тис. км., а далі прогнозувався приріст на 10% за рік. Тобто в 2010 році ринок буде становити 91,2 тис. км 4-парного кабелю (табл. 2. 4).

Таблиця 2.4

Можливості розширення випуску LAN кабелів

Роки	2001	2002	2003	2004	2005	2006	2007	2008	2009	2010
Місткість ринку, (тис. жило-км)	38,1	42,6	45,2	51,5	56,6	62,3	68,6	75,4	82,9	91,2
Виробництво нового заводу (тис. км)	0	0	4	5	7	9,5	12	15	19	24
Доля ринку нового заводу (%)	0	0	9	10	12	15	18	20	23	26

Якщо говорити про відкриття нового виробництва кабелів LAN, завдяки відносно низьким цінам, високій якості продукції, а також наявності в регіоні крупних дистриб'юторів даної продукції, то вже за перші 2-3 роки можна досягти 10% долі ринку.

Слід відмітити, що конкуренти матимуть конкурентоспроможний статус своєї продукції на рівні ВАТ «Нафтопромма» і при більш низькій ціні. В цій ситуації необхідно розглядати питання про створення більш потужного виробництва з ширшою номенклатурою кабельної продукції, в тому числі волоконно-оптичного кабелю.

2.3 Прогнозний розрахунок необхідних виробничих потужностей

для ВАТ «Нафтопроммаш»

На основі вищевикладеного можна скласти прогнозний розрахунок необхідних виробничих потужностей для ВАТ «Нафтопроммаш» з цілю підвищення конкурентоспроможності підприємства. Прогнозний розрахунок припускає, що підприємство поступово буде нарощувати свої потужності від 1400 тис. жило - км. в 2007 році до 2800 тис. км. в 2014 році. Приріст потужностей забезпечується додатковими інвестиціями в 2008 році, а також зміною кількості змін роботи до 4 практично на кожній лінії (табл. 2.5).

Таблиця 2.5

Прогнозні дані щодо загрузки обладнання ВАТ «Нафтопроммаш»

Роки	2007	2008	2009	2010	2011	2012	2013	2014
Прогноз продажів (тис. жило-км.)	1371	1453	1610	1777	1949	2130	2305	2486
Кількість змін ТПП1	4	4	3	3	3	3	3	4
Кількість змін ТПП3	-	-	2	2	3	3	4	4
Кількість змін скрутка LAN	1	1	2	2	2	3	3	3
Кількість змін оболонка ТПП	4	4	4	4	4	4	4	4
Кількість змін оболонка LAN	1	1	2	3	4	4	4	4
Розрахункова потужність	1400	1400	1750	1750	2100	2100	2450	2800

Таким чином, потужність підприємства ВАТ «Нафтопроммаш» буде збільшуватися в два рази, що забезпечить необхідний об'єм продажів і підвищить його конкурентоспроможність.

Висновок

При підведенні підсумків проведеного дослідження ринку кабельно-провідникової продукції країн СНД було зроблено певні висновки відносно конкурентоспроможності ВАТ «Нафтопроммаш» відносно основних підприємств-виробників даної продукції в Україні та Росії.

Серед факторів виробництва, що надають перевагу підприємству, можна відзначити висококваліфікований штат інженерів-конструкторів, інженерів-технологів, котрі мають великий досвід роботи в галузі лінійно-кабельного виробництва; багаторічна репутація виробника якісної продукції; інвестиційні вливання.

Слід також зазначити, що ВАТ «Нафтопроммаш» має напрацьовану базу постійних клієнтів та дилерську мережу в Росії, Україні, Білорусії по збуту кабельно-провідникової продукції. Також має стабільні зв'язки з постачальниками матеріалів та сировини, необхідних для можливого виготовлення кабелів.

За результатами аналізу ринку виявлено, що об'єм міського телефонного кабелю типу ТПП, ТППеп, ТПппЗП, ТППеп-НДГ в загальному обсязі кабельної продукції на ринку залишається на одній із лідируючих позицій. Тобто не дивлячись на інтенсивний розвиток виробництва волоконно-оптичного кабелю, доля телефонних кабелів типу ТПП на ринку навряд чи буде значно зменшуватися.

Проведений аналіз виявив ще один напрям для можливого завоювання долі ринку кабельно-провідникової продукції. Мова іде про все більше зростаючий попит на кабелі типу LAN. Як зазначалося вище виробництво кабелів LAN, завдяки відносно низьким цінам, високій якості продукції, а також наявності в регіоні крупних дистриб'юторів даної продукції може вже за перші 2-3 роки завоювати до 10% долі ринку.

Проведений прогнозний розрахунок завантаження обладнання ВАТ «Нафтопроммаш» при виробництві кабелів міських телефонних типу ТПП та кабелів типу імпортних LAN показав доцільність прагнення підприємства до завоювання долі ринку в цій галузі. Проведені розрахунки вказують на можливість отримання прибутку від нового виробництва, закріплення статусу ведучого підприємства кабельно-провідникової продукції, підвищення конкурентоспроможності підприємства.

Список використаних джерел

1.Амблер Т. Практичний маркетинг. Видавництво "Питер", 1999 р.

2.Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга: Сер. "Практика маркетинга". - М.: Фолиум, 1998 г.

3.Голубков Е.П. Маркетинговые исследования - М., 1998 г.

4.Данні сайту ВАТ «Нафтопроммаш» www.nefteprommash.com

5.Ілляшенко С. Н. Маркетинг: бакалаврський курс - Суми, 2004 р.

6.Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.,1997 г.

7.Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. -- СПб.: ПитерКом, 2000.

8.Сайт www.bizoffice.ru Маркетинговые исследования производителей кабельно-проводникой продукции/ д.э.н. Асаул А. Н., к.э.н. Матвеев Ю. Л.

9.Фатхудинов Р. А. Стратегический маркетинг. Учебник. - М.: Интел-Синтез, 2000.

10.Хлусов В.П. Основы маркетинга. - М.:"Издательство ПРИОР", 2000 г