Планування рекламної кампанії

3.Ефект від рекламного заходу менше витрат (тобто воно є збитковим)

Більш точно ефективність витрат на рекламу характеризує її рентабельність.

Рентабельність реклами - це відношення отриманого прибутку до витрат. Вона визначається по формулі:

Р =П х 100 / 3, (1)

Р - рентабельність рекламування товару, %; П - прибуток, отриманий від рекламування товару 3 - витрати на рекламу даного товару[8,ст. 206]

Економічна ефективність реклами може також визначатися методом зіставлення планованих і фактичних показників, оцінюваних як результат вкладення засобів у рекламну кампанію. Ефективність як рівень досягнення цілей реклами визначається по формулі:

Э =(Пф - 3 )/ (По - 3) х 100, (2)

Э - рівень досягнення мети, %; Пф - фактична зміна обсягу прибутку,
По - плановане (очікуване)зміна обсягу прибутки, 3 - витрати на рекламні заходи в даний період часу,

Для оцінки ефективності реклами можна також проаналізувати приріст середньоденного товарообігу, порівнюючи його за попередній період і після початку проведення рекламної кампанії (або після проведення окремих рекламних заходів).Додатковий товарообіг під впливом реклами визначається по формулі:

Тд = ТсхПхД/100, (3)

Тд - додатковий товарообіг під впливом реклами,

П - приріст середньоденного товарообігу за період рекламної кампанії або після проведення окремих рекламних заходів, %; Д - кількість днів обліку товарообігу за період рекламної кампанії.

3.2 Психологічна ефективність

Ефективність психологічного впливу реклами на споживача можна визначити шляхом спостережень, експериментів, опитувань.

Метод спостереження застосовується при дослідженні впливу на споживача окремих рекламних засобів. Цей метод носить пасивний характер, тому що спостерігач при цьому ніяк не впливає на покупця, а, навпаки, веде спостереження непомітно для нього. Метод спостереження дозволяє оцінити психологічний вплив реклами в природних умовах, у безпосередньому спілкуванні споживача з певним рекламним засобом. При використанні методу спостереження у всіх випадках необхідно дотримуватися таких умов: спостереження повинне вестися в будні дні, що не відрізняються підвищеною інтенсивністю потоків покупців (бажане в середині тижня); тривалість спостереження залежить від характеру засобу реклами, дієвість якого має бути установлена. Наприклад, співробітник маркетингового підрозділу підприємства регіструє реакцію пішоходів на розміщені у вітрині товари ; проміжок часу, впродовж якого вони їх спостерігають; кількість тих, що звернули увагу на товар, що рекламується, і зайшли до магазину здійснити покупку[8,ст.206].

Метод експерименту у свою чергу носить активний характер. Вивчення психологічного впливу реклами тут відбувається в умовах штучно створених експериментатором. Якщо при спостереженні лише фіксують, як споживач ставиться, наприклад, до певного викладення товарів, то експериментатор може переставити товари, а потім спостерігати за зміною реакції покупців.

У такий же спосіб експериментатор може створювати всілякі комбінації рекламних засобів і шляхом порівняння реакції покупців вибрати з них найбільш удалу.

Метод опитування також відноситися до активних методів визначення ефективності психологічного впливу реклами. Здійснюється перед проведенням рекламної кампанії і після її завершення [8,ст.206]. Цей метод трудомісткий, але набагато достовірніше інших. Тому що дозволяє узнати безпосередньо в самого покупця його відношення не тільки до рекламного засобу в цілому, але й до окремих складових елементів цього засобу. Використовуючи метод опитування, можна оцінити вплив рекламного засобу на покупців і встановити, які елементи його формування залучають до себе найбільшу увагу й краще запам'ятовуються.

Для визначення ефективності того або іншого рекламного засобу складаються анкети, які по заздалегідь розробленій програмі письмово, в особистих бесідах, по радіо, або телебаченню доводять до відомості споживачів. Аналіз отриманих відповідей дозволяє зробити відповідні узагальнення й висновки. Проведення опитувань вимагає значних витрат часу й залучення до цієї роботи великої кількості людей. Разом з тим отримані результати не можуть бути досить повними, адже часом навіть для самого покупця неясно, чи купив він товар під впливом реклами або за порадою знайомого, або керувався якимись іншими міркуваннями.

ВИСНОВКИ

В ході роботи над даною курсовою роботою розкриті важливі аспекти, пов'язані з плануванням рекламної кампанії підприємства

1) всупереч поширеній думці реклама є далеко не єдиним "двигуном торгівлі", а лише одним з безлічі. У загальній системі великого комплексу маркетингових заходів реклама , як правило, аж ніяк не є домінуючим елементом. Зокрема, по оцінках деяких вчених-маркетологів у загальній сумі факторів, що впливають на прийняття позитивних рішень про купівлі, рекламі належить лише від 1/32 до 1/8 частки. Практика показує, що найбільш значимими факторами, що визначають збільшення чи зменшення збуту продукції, є в першу чергу якість і споживчі властивості самих товарів, їхня ціна, загальне кон'юнктурне становище на ринку, дії конкурентів і т.п.

2) Реклама вимагає великих грошей, що легко розтратити в пусту, якщо фірма не зуміє точно сформулювати задачу, прийме недостатньо продумані рішення щодо рекламного бюджету, звертання і вибору засобів реклами, не зуміє зробити оцінку результатів рекламної діяльності. Завдяки своїй здатності впливати на спосіб життя реклама залучає до себе пильну увага громадськості. Постійно підсилюється регулювання покликане гарантувати відповідальний підхід до здійснення рекламної діяльності.

Останнім часом реклама міцно обґрунтувалася в нашому житті. Ця сфера маркетингу активно розвивається в нашій країні. Відкриваються різні установи, що навчають мистецтву реклами. Залишається тільки вірити, що з кожним роком рівень її якості буде підніматися усе вище і вище, і вона стане дійсно надійним провідником споживача у світі величезної кількості товарів і різних послуг.

Список використаної літератури

1. Айзенберг М. Менеджмент рекламы. - М.: ТОО ”ИнтелТех” , 1993. - 132 с.

2. Головлева Е.Л. Основы рекламы. - М.: «Феникс», 2004. - 320с.

3. Дейян А. Реклама. - М.: Прогресс-Универс, 1993. - 176 с.

4. Дихтль Е. Практический маркетинг. - М.: “Высшая школа”, 1995 - 56с.

5. Кисмерешкин В.Г. Реклама в продвижении российских товаров. - М.: 2000. - С. 87- 89

6. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: "Бизнес-книга", "ИМА-Кросс. Плюс", 1995.

7. Панкратова Ф.Г. Рекламная деятельность.- М: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2003.

8. Парсяк В.Н., Рогов Г.К. Маркетинговые исследования. - К.: Наукова думка, 2004.

9. Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: Искусство, теория, практика. -Петрозаводск: Фолиум, - 1994