Система мотивации работников ОАО «Автоэлектроника» реализуется в следующих направлениях:

совершенствование организации труда;

разработка и внедрение системы оценки персонала, предполагающей оценку индивидуального вклада каждого работника в развитие предприятия, как основы объективной системы вознаграждения;

совершенствование системы управления персоналом, в т.ч. процедуры подбора кадров, систем введения в должность и управления карьерой персонала;

внедрение программ, направленных на достижение и поддержание высокого уровня инновационной активности персонала, повышение эффективности труда;

разработку и внедрение программ, направленных на повышение качества труда, в соответствии с требованиями новой системы качества;

материальное поощрение высоких индивидуальных и групповых достижений;

широкое применение форм и методов нематериального поощрения;

разработка и внедрение мероприятий, направленных на повышение заинтересованности работников ОАО «Автоэлектроника» в длительном квалифицированном труде, в т.ч., создание системы социальной помощи работникам предприятия, а также тем работникам , которые вышли на заслуженный отдых.

Все эти мероприятия, каждое по своему, благотворно влияют на финансовую политику и финансовые результаты деятельности предприятия. Так например, освоение новых изделий, наряду с увеличением доли рынка уже выпускаемых изделий, позволит предприятию увеличить объем товарного выпуска на 15-25% ежегодно. Ожидаемый эффект (увеличение числа продаж) от рекламных мероприятий составляет - 13 % ежегодно. Освоение неосвоенных производственных площадей позволит загрузить производство примерно на 42 %. Внедрение усовершенствованной системы качества позволит предприятию сэкономить около 250 тысяч рублей.

Все выше перечисленные мероприятия направленные на совершенствование системы сбыта продукции , которая в свою очередь направлена на главную цель предприятия : максимизацию прибыли , а также ряд других - в скором времени найдут свое применение на ОАО «Автоэлектроника».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведенное исследование позволило сделать следующие выводы.

Товародвижением в маркетинге называется система, которая обеспечивает доставку товаров к местам продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей. Зарубежные авторы под планированием товародвижения понимают систематическое принятие решений в отношении физического перемещения и передачи собственности на товар или услугу от производителя к потребителю, включая транспортировку, хранение и совершение сделок.

Стратегия сбыта - долгосрочное планирование, методология организации и управления сбытом, позволяющая успешно реализовать философию ведения сбыта конкретным предприятием-продавцом.

Различают три возможных системы сбыта: собственная система сбыта, привязанная к предприятию система и отделенная от предприятия (в правовом и экономическом смысле).

Исследование проходило на предприятии ОАО «Автоэлектроника». В ОАО существуют как косвенный, так и прямой каналы сбыта.

Наиболее важной составляющей стратегии сбыта является стимулирование реализации продукции, нужно понять, каким образом стимулировать сбыт продукции, поскольку стимулирование может стать эффективной стратегией для обеспечения немедленных краткосрочных явных результатов.

Сбытовые мероприятия в ОАО имеют место, но они должны стать более эффективными и приводить к повышению прибыли. Необходимо расширить их количество.

Стимулирование потребителей в ОАО должно быть направлено на «предварительную продажу» товара покупателю, так чтобы при посещении магазина люди спрашивали бы товар конкретной торговой марки.

Два основных виды скидок с цены для потребителей, рекомендуемых для ОАО - это денежные скидки и скидки при покупке упаковки.

Из всего разнообразия средств рекламы руководство ОАО выбрало следующее:

- печатные средства распространения рекламы;

- прямая почтовая реклама;

- информационные письма, листовки;

- реклама в прессе;

- реклама средствами вещания.

Отделом маркетинга широко применяется комплексное воздействие на покупателя - с помощью не только рекламы, но и других средств, что можно несколько вольно перевести как "Формирование спроса и стимулирование сбыта". В комплекс "ФОСТИС" входит реклама, продвижение товара, обеспечение связи с общественностью. Если ФОС имеет целью воздействие на неосведомленного о товаре человека, еще ничего не знающего о самом товаре и его потребительских свойствах, то реклама и иные методы ФОС решают информационную задачу.

Мероприятие СТИСО соответствуют расширению продажи товаров, уже не считающихся новинками. О таком товаре у покупателя сложилось некоторое представление, благодаря, либо мероприятиям ФОС, либо собственному опыту использования (потребления). Задача СТИС - побудить к повторным покупкам, а также распространить среди новых покупателей, завоевывая все большую долю рынка.

В СТИС входят также мероприятия "паблик рилейшнз". ПР ведутся преимущественно на коммерческой основе. Их главная цель преодолеть неприязнь к товару и фирме-производителю. Поэтому ПР можно определить и как искусство создания благоприятного климата по отношению к фирме-производителю у самой широкой публики. Здесь используются выставки всех видов, совещания, пресс-конференции, оптовые ярмарки, а также рассылка проспектов. В начале 2005 года был разработан красочный проспект, сразу же появилось множество отзывов от покупателей о том, что благодаря этому проспекту они по другому взглянули на продукцию.

Все это соответствует созданию определенного имиджа, что естественно отражается на коммерческих успехах предприятия.

Необходимо пересмотреть средства мотивации торговых агентов. Денежные вознаграждения до сих пор остаются основным средством мотивации торговых агентов. Финансовые стимулы могут быть разделены на две категории: базовая компенсация и дополнительная компенсация. Дополнительная компенсация включает в себя такие стимулы, как бонусы, программы опционов, призы и вознаграждения.

Фирме можно рекомендовать формирование потребительского спроса посредством привлечения лояльных покупателей в ряды приверженцев торговой марки.

Предприятию для улучшения управлением сбытом необходимо внедрять CRM - системы.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Гражданский кодекс РФ

2. ФЗ «Об акционерных обществах»

3. Академия рынка. Маркетинг. - М.: Экономика, 2007.

4. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 320 с

5. Бородина Е.И. Финансы предприятий. - М: Финансы и статистика, 2006. - 178 с.

6. Волков О.И. Экономика предприятия. - М.: Инфра-М, 2005. -165 с.

7. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. - М., 2006.

8. Голубков Е.П. Основы маркетинга. - М., 2007.

9. Горфинкель В.Я., Куприянова Е.М. Экономика предприятия. - М: Инфра-М, 2005. -367 с.

10. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учебное пособие для вузов. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 208 с.

11. Диксон Питер Р. Управление маркетингом. - М., 2006.

12. Ермолович Л.Л. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - М.: БГЭУ, 2005. 189 с.

13. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. М.,2005.

14. Ковалев В.В. Финансовый анализ. - М.: Инфра-М, 2005. - 412 с.

15. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия - М.: ИКЦ «ДИС», 2005. - с. 354

16. Ковалева A.M. Финансы. - М.: Финансы и статистика, 2006.- 360 с.

17. Козлова О.И. Оценка кредитоспособности предприятий. - М.: АО «Арго», 2007. - 612 с.

18. Коллас Б. Управление финансовой деятельностью предприятия. - М.: Финансы и статистика, 2006. - 810 с.

19. Колчина Н.В., Поляк Г.Б., Павлова Л.П. и др. Финансы предприятий: Оборотный капитал коммерческой организации - 2-ое изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.- 133 с.

20. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент: Анализ, планирование, внедрение, контроль. - СПб., 2006.

21. Котлер Ф. Основы маркетинга. М., 2007.

22. Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятия. - М.: Издательство «Дело и Сервис», 2006.- 236 с.

23. Крейнина Н.Н. Финансовый менеджмент.- М.: Издательство «Дело и Сервис», 2005. - 214 с.

24. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. - М., 2005.

25. Критсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки, М., 2005.

26. Крылова Л.Д., Соколова М.И. Практикум по маркетингу. - М., 2006.

27. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. - М.: ЮНИТИ, 2005. - 502 с.

28. Михайлова-Станютина И.А. Оценка финансового состояния предприятия. - М.: Наука и техника, 2005.- 73 с.

29. Негашев Е.В. Анализ финансов предприятия в условиях рынка - М.: Высшая школа, 2006.- 416с.

30. Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д., Соколова М.И., Гречков В.Ю. Маркетинг. - М., 2006.

31. Оценка стратегических маркетинговых решений в банке. - М., 2006.

32. Панков Д.А. Современные методы анализа финансового положения - М.: ОАО «Профит», 2005. - 112 с.

33. Савицкая Г.В Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: ИП «Экоперспектива», 2005. - 415 с.

34. Савицкая Г.В. Теория анализа хозяйственной деятельности - М.: ИСЗ, 2005. - 469 с.

35. Самсонов Н.Ф. Финансовый менеджмент. - М.: Финансы, ЮНИТИ, 2006. - 294 с.

36. Сафронов Н.А. Экономика предприятия. - М.: Юристь, 2006.-123 с.

37. Стоянова Е. В. Финансовый менеджмент - М.: Перспектива, 2006. - 320 с.

38. Тимо Санталайнен, Эеро Воутилайнен, Перти Поренне, Йоуко Х. Ниссинен. Управление по результатам. - М., 2005.

39. Тренев Н.Н. Управление финансами - М.: Финансы и статистика, 2006. - 180 с.

40. Уткин Э.И. Финансовый менеджмент. - М.: Издательство «Зеркало», 2005. - 141 с.

41. Фегеле З. 99 практических советов, как найти потребителя. - М., 2007.

42. Форестер Р. Обновление производства: атакующие выигрывают. - М., 2005.

43. Хан Д. Планирование и контроль. М., 2007.

44. Хелферт Э. Техника финансового анализа - М.: «Аудит», ЮНИТИ, 2005. - 129с.

45. Холт Р.Н. Основы финансового менеджмента. - М.: 2005.- 211 с.

46. Хорн К. Основы управления финансами - М.: Финансы и статистика, 2006. - 414 с.

47. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа. - М.: Инфра-М, 2006. - 288 с.

48. Шуляк П.Н. Финансы предприятия. - М.: Издательский дом «Дашков и К°», 2004. - 257 с.

49. Эванс Д., Берман Б. Маркетинг. - М., 2005.

50. Энджел Дж.Ф., Роджер Д.Блэкуэлл, Пол У. Миниард. Поведение потребителей. - СПб., 2007.