Реклама и жизненный цикл товара

Таблица 6. Результаты опроса

Из данного опроса выяснилось, что достаточно большое влияние на посетителей имеет наружная реклама, которой, в принципе, не уделяется большого внимания, а также общий положительный имидж предприятия..

Следовательно, необходимо сократить другие статьи и уделить больше внимания наружной рекламе, проведя более детальные исследования по этому вопросу.

4. Рекомендуется участие в выставках. От общего уровня осведомленности, корректности и внешнего вида сотрудников на стенде, дизайна и технического уровня самого стенда зависит имидж фирмы и заинтересованность посетителями в выставляемом продукте. Можно проводить бесплатные раздачи рекламных буклетов (стимулирование сбыта), ручек с логотипом фирмы, листовок с расценками и адресами магазинов.

5. Можно проводить лотереи. Это также повысит продажи и привлечет покупателей.

6. Стоит еще предложить рекламу в компьютерных сетях (Internet). Данная реклама является очень эффективной при ее невысоких стоимостях по сравнению с другими видами рекламы.

У ОАО «Холдинг Матрица» есть свой сайт в Интернете. Он используется не только как еще один рекламный проспект с картинками, но и как инструмент позволяющий упростить общение с клиентом. На сайте можно познакомиться с историей фирмы, перечнем ее услуг, сборником нормативно-правовых актов.

7. Более широко распространять печатную рекламную продукцию.

Для посетителей имеется целый набор рекламной печатной продукции: буклеты и листовки. В буклетах принято вместе с рекламным текстом помещать фотографии и короткие биографии первых лиц фирмы, назвать ее спонсорские и благотворительные акции, раскрывать участие в международных ярмарках и выставках. Буклеты обычно делаются на самой лучшей бумаге, многоцветными и являются очень престижными. Их обязательно вручают при любом посещении фирмы, презентации, выставке или заключении контракта.

Листовки должны содержать полезную информацию с ценами на товары и адресами магазинов. Рекламные листовки печатаются в один лист, могут быть одноцветными и монохромными. С иллюстрациями или только с текстовым материалом. Листовки эффективно распространять недалеко от нахождения магазинов, а также с помощью почтовых рассылок.

8. Также следует постоянно приглашать поставщиков для проведения промо-акций. Их суть заключаются в дегустации продукции, в ознакомлении покупателей с новыми товарами, так же осуществляется бесплатная раздача пробных образцов, (новинок), с целью знакомства покупателя с продукцией, выдача призов, подарков за определенную покупку. Например: при покупке 5 упаковок любых сортов риса вы получаете в подарок футболку, а при покупке 15 упаковок - спортивную сумку (данная акция проводилась летом 2006г.). Это привлечет больше покупателей.

3.3 Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий

Для ОАО «Холдинг Матрица» было предложено усилить проведение промо-акций и лотерей. Так как это на месте стимулирует рост продаж. В связи с этим, целесообразно рассчитать экономическую эффективность именно этого вида рекламной деятельности.

Расчет экономической эффективности будет проведен с помощью данных о товарообороте двух магазинов «матрица» в г. Уфе, расположенных по адресу: Менделеева, д. 137, где в период с 1 января по 8 марта 2008 г. проводилась рекламная кампания и лотерея, и Проспект Октября, д. 4, где подобной рекламной компании не проводилось. Данные о сравнительном товарообороте этих двух магазинов представлены в таблице 7.

Таблица 7. Данные о сравнительном товарообороте магазинов «Матрица» (г. Уфа)

Из таблицы видно, что товарооборот в этих двух магазинах вырос, поэтому мы можем рассчитать индекс прироста по каждому магазину.

Индекс роста товарооборота в магазине по адресу Проспект Октября 4 составил:

2 568 827 тыс. рублей

J1= -------------------------- = 1,12 (12 %)

2 279 083 тыс. рублей

Индекс роста товарооборота во втором магазине составил:

1 734 739 тыс. рублей

J2 = ------------------------ = 1,325 (32,5%)

1 308 827 тыс. рублей

Таким образом, мы видим, что прирост товарооборота за счет проведения рекламы в магазине по адресу Менделеева 137 составил 20,5 % .

Дополнительный товарооборот за счет рекламы составил:

1 308 827 тыс. рублей * 20,5 %

Т = -------------------------------- = 268 309,5 тыс. рублей

100 %

Прибыль магазина за этот период времени составила 18,4 % от общего товарооборота, следовательно, прибыль от дополнительного товарооборота, полученного за счет проведения рекламной кампании составила:

268 309,5 тыс. рублей * 18,4 %

П= ------------------------------ = 49 369 тыс. рублей

100 %

Чтобы узнать теперь экономический эффект от проведения рекламной кампании нам нужно проанализировать расходы, связанные с ее проведением.

Данные о расходах на проведение рекламных мероприятий в магазине расположенном по адресу Менделеева 137 представлены в таблице 8

Таблица 8

Таким образом, расходы на рекламу составили 41 миллион 688 тысяч рублей. Экономический эффект составил:

Э = 49 369 тыс. руб. - 41 688 тыс. руб. = 7 681 тыс. руб.

Как мы видим, данная рекламная кампания магазина расположенного по адресу Менделеева 137 оказалась экономически эффективной и принесла прибыль.

Далее произведен расчет экономической эффективности рекламы на основе данных о проведении презентации товаров фирмы “Бенкисер”, проведенной в супермаркете “МегаМатрица” в феврале 2008 г.

Данные о реализации моющих средств этой фирмы до и после проведения презентации товаров представлены в таблице 9

Таблица 9. Данные о презентации в супермаркете «МегаМатрица»

Из этой таблицы видно, что дополнительный товарооборот после проведения презентации составил 738 900 тыс. рублей, торговая наценка на эти товары - 32%, следовательно дополнительная прибыль, полученная в результате рекламы равна 236 448 рублей. Расходы на проведение презентации (изготовление и расклейка рекламных объявлений, установление рекламного щита возле супермаркета и др.) составили 83 000 рублей. Таким образом, экономический эффект от рекламы составил 236 448 - 83 000 = 153 448 рублей. Следовательно, данное рекламное мероприятие было эффективно.

Заключение

Современный этап развития нашей страны отличается динамизмом и качественными изменениями во всех сферах общественной жизни.

В этих условиях возрастает роль рекламы. Принятый курс на интенсификацию экономики, упрочение рыночных принципов, повышение качества и расширение ассортимента выпускаемой продукции поставил в области рекламной деятельности конкретные задачи. Работающим в ней специалистам потребовалось существенно повысить свой профессиональный уровень, решить многие организационные, кадровые и производственные задачи. Возросла потребность в рекламных центрах, предоставляющих заказчикам полный комплекс высококачественных рекламных услуг, а также в квалифицированных рекламных службах средствах массовой информации.

В данной работе были рассмотрены как теоретические, так и практические аспекты. Была изучена деятельность ОАО «Холдинг Матрица», имеющего сеть супермаркетов в нескольких городах России, и выдвинут ряд предложений по ее усовершенствованию. В том числе: усиление внутрифирменной рекламы, расширение связей с общественностью, участие в выставках, использование интернет-рекламы, а также более частое проведение промо-акций и лотерей. По последним двум пунктам была рассчитана экономическая эффективность. Оценка эффективности рекламы является сложной задачей, так как реклама не дает полного эффекта сразу. Кроме того, рост товарооборота нередко вызывается нерекламными факторами. Поэтому получить точные данные об экономической эффективности практически довольно трудно.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что правильно организованная и хорошо спланированная рекламная деятельность компании может значительно повысить товарооборот, а следовательно, и прибыль. Поэтому не следует экономить на рекламе, так как она действительно является «двигателем торговли».

Список использованной литературы

1. Федеральный закон «О рекламе» от 13.06.06;

2. Березин И.С. Маркетинговый анализ: Принципы и практика, российский опыт. - М.: Изд-во Эксмо, 2002. - 400 с.;

3. Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламы. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2006 - 719 с.;

4. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Изд-во "Фин-пресс", 1999. - 656 с.;

5. Евстафьев В.А., Ясонов В.Н. Что, где и когда рекламировать. Практические советы. - СПб., Питер, 2005 - 326 с.;

6. Гусаров Ю.В. Менеджемент рекламы. - М.: Экономика, 2007 - 527 с.;

7. Дубровин И.А. Поведение потребителей. - М.: ИТК «Дашков и Ко», 2007. -280 с.;

8. Качалов М.И. «7 причин падения эффективности рекламы», журнал «Реклама» №1, 2000

9. Котлер Ф.,Армстронг В. Основы маркетинга - М: «Вильямс», 2000;

10.Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. Антология рекламы. - М.: 1996;

11.Кутлалиев А.Ю, Эффективность рекламы. - М.: Эксмо, 2005 - 340 стр.;

12.Пименов П.А. Основы рекламы. - М.: Гардарика, 2006 - 399с;

13. www.rwr/ru;

14. http://www.advesti.ru;

15. http://www.advmarket.ru;

16. http://www.matrixholding.ru.