Выставки и ярмарки

Содержание:

Введение

Цели участия в выставках и ярмарках

Классификация выставок и ярмарок

Нижегородская ярмарка

Введение

В современной концепции маркетинга ярмаркам и выставкам придается особое значение, так как многое фирмы видят в них важный инструмент маркетинга, позволяющий успешно решать существующие проблемы обусловленные, прежде всего, необходимостью обеспечения товарной, ценовой, распределительной и коммуникационной политикой предприятия.

Ярмарка - кратковременное мероприятие, периодически проводимое в одном о том же месте в целях привлечения значительного числа фирм в одной или нескольких отраслях, представляющих свои товары для их демонстрации и заключения торговых сделок.

Выставка - кратковременное мероприятие, периодически проводимое обычно в одном в том же месте, в рамках которого значительное число фирм (экспонентов) с помощью образцов (экспонатов) демонстрируют новые товары, идеи или услуги одной или нескольких отраслей для информирования потенциальных потребителей о своей фирме и ее продукции в целях содействия продажам.

Рынку необходимы самостоятельные, хозяйственно независимые организации - гибкие, оперативные, оснащенные новейшими средствами вычислительной техники, средствами связи, передачи информации и оргтехники. Такими организациями являются ярмарки и выставки. Они дают возможность широкому кругу изготовителей, потребителей, посредников вступать в непосредственные коммерческие контакты, содействующие регулированию спроса и предложения, активизации хозяйственной инициативы сторон. На ярмарках и выставках имеются реальные возможности пропаганды надёжности изготовителя, его имиджа, уровня технического обслуживания. Результаты деятельности ярмарок позволяют изготовителям принимать решения о выпуске продукции, обновлении ассортимента и номенклатуры, повышении качества, улучшении дизайна.

Выставки и ярмарки занимают особое место в арсенале средств рекламного воздействия, так как представляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых контактов с непосредственными покупателями и потребителями.

Цели участия в выставках и ярмарках

Участвуя в работе ярмарки или выставки, каждая фирма хочет использовать конкретные мероприятия для достижения своей главной цели - обеспечения эффективной предпринимательской деятельности в долгосрочной перспективе. Этой цели и ее достижению должны быть подчинены цели более низкого уровня, в частности цели реализации маркетинга. Последними, например, являются:

- обеспечение эффективной товарной политики;

- реализация действенной ценовой политики;

- обеспечение эффективной политики распределения товаров;

- реализация действенной политики продвижения.

Достижение сформулированных целей может быть обеспечено, если будут достигнуты цели более низкого уровня. В качестве таких, например, по отношению к обеспечению эффективной товарной политики можно указать:

- расширение ассортимента предлагаемых товаров;

- оценка новых товаров;

- улучшение качества производимых товаров;

- перепозиционирование товара на рынке.

Что касается ценовой политики, то здесь для обеспечения ее действенности возможными целями участия в ярмарке или выставке могут быть:

- определение верхней границы цены товара;

- определение наиболее приемлемого уровня сервисного обслуживания;

- адаптация методов ценовой политики к используемым подходам к решению аналогичных задач конкурентами.

С точки зрения совершенствования распределения товаров основными целями участия в ярмарках и выставках обычно являются:

- поиск новых торговых партнеров;

- оценка эффективности сложившейся системы распределения;

- создание и совершенствование деятельности торговых сетей.

Наконец, для обеспечения эффективной политики продвижения товаров в качестве целей участия в ярмарках и выставках могут быть:

- создание высокого имиджа товара или услуг;

- активизация отдельных элементов политики продвижения;

- создание фирменного имиджа.

Указанные выше цели уточняются и конкретизируются для каждой конкретной ярмарки или выставки. При этом наряду с перечисленными могут быть сформулированы и другие, более общие цели. В частности, такими могут быть:

- увеличение объемов продаж в краткосрочной перспективе;

- исследование конкурентов;

- исследование товаров;

- презентация фирмы и ее товаров;

- расширение числа клиентов и др.

Из сказанного выше следует, что цели участия фирмы в работе каждой конкретной ярмарки или выставки могут быть самыми различными. Однако все они должны быть подчинены целям реализации маркетинга, которые в свою очередь следует согласовать с долгосрочными, среднесрочными и краткосрочными целями деятельности фирмы. Формулируя ту или иную цель, фирме следует обеспечить ее достижение. Исходной предпосылкой последнего является, прежде всего, обоснованный выбор ярмарки или выставки для участия фирмы в ее работе.

Выставка или ярмарка несут выгоду не только предприятию-экспоненту, но и потребителям. Одним из основных преимуществ ярмарок и выставок является сосредоточение образцов огромного количества товаров, производимых в разных странах. Это дает возможность покупателю в короткое время ознакомиться с существующими на рынке предложениями, получить необходимую консультацию от специалистов, сделать необходимые сопоставления цен и качественных характеристик, провести переговоры и, наконец, осуществить сделку. При этом покупатель имеет возможность ознакомиться с товаром в действии, с приемами его работы, областью применения и эффективностью. Эти факторы обеспечивают большую популярность выставок и ярмарок и, как следствие, привлекают огромное количество посетителей.

Классификация выставок и ярмарок

I По времени функционирования (в зависимости от продолжительности работы):

1. постоянно действующие (0,5-1 год и более);

2. временные (0,5-5 месяцев);

3. краткосрочные (от 1-5 дней до 0,5 месяца).

II С учетом частоты проведения ярмарок и выставок обычно рассматривают:

1. периодические ярмарки и выставки;

2. ежегодные ярмарки и выставки;

3. сезонные ярмарки и выставки.

III В соответствии с отраслевой принадлежностью выставляемых экспонатов выставки/ярмарки подразделяются на:

1. универсальные;

2. многоотраслевые;

3. специализированные.

IV Классификация выставок/ярмарок по значимости мероприятия для экономики города/региона/страны:

1. выставки федерального значения (имеющие значение для страны в целом);

2. выставки межрегионального значения (имеющие значение для нескольких регионов страны);

3. выставки регионального значения (имеющие значение только для одного региона);

4. выставки местного значения (имеющие значение для города, области).

V По характеру торговых операций, совершаемых во время их проведения ярмарок и выставок выделяют:

1. ярмарки и выставки потребительских товаров;

2. ярмарки и выставки продукции производственного назначения;

3. ярмарки и выставки услуг.

VI Классификация выставок по территориальному признаку (в зависимости от того, на территории какой страны проводится выставочное мероприятие):

1. выставки, проводимые внутри страны;

2. выставки, проводимые на территории других стран.

VII Классификацией ярмарок и выставок является географический состав экспонентов (в зависимости от того, какие страны/регионы они представляют). С учетом этого ярмарки и выставки подразделяются на:

1. местные (региональные) - с участием фирм только из того города/региона, где проводится выставка/ярмарка;

2. межрегиональные (демонстрирующие продукцию и услуги производителей из нескольких регионов);

3. национальные (с участием фирм отдельно взятой страны);

4. с международным участием (с числом иностранных участников менее 10% от общего числа участников);

5. международные (характеризуются участием в них фирм из разных стран, число иностранных участников должно составлять не менее 10% от общего числа экспонентов, выставочное оборудование и предоставляемый набор услуг должны соответствовать международным стандартам);

6. всемирные (международные выставки, на которых страны демонстрируют свои достижения в области экономики, науки, техники и культуры) - в частности, к таким выставкам относятся всемирные универсальные выставки «ЭКСПО».

VIII Классификация ярмарок и выставок с учетом целей их проведения.

1. торговые;

2. ознакомительные;

3. коммуникационные.

Нижегородская ярмарка

Нижегородская ярмарка - это современный выставочный и торговый комплекс, располагающий всей инфраструктурой, необходимой для проведения выставок, конгрессов и конференций международного класса.

Выставки Нижегородской ярмарки предоставляют возможность посетителям познакомиться с передовыми технологиями, сравнить качество продукции российских и зарубежных производителей, получить консультации специалистов той или иной области по любому интересующему вопросу.

Нижегородская ярмарка - это один из крупнейших выставочных комплексов в России. Ярмарка занимает территорию 75 135 квадратных метров. В ее распоряжении находятся семь выставочных павильонов общей площадью 12 000 метров и площадка для открытых экспозиций, равная 23 000 метрам. Центром выставочного комплекса является величественный Главный ярмарочный дом. Общее количество ежегодно проводимых на Нижегородской ярмарке мероприятий достигает 500, в том числе около 40 форумов и выставок, три четверти из них - специализированные. Тематика экспозиций связана, прежде всего, с интересами отечественных товаропроизводителей, реализацией существующих федеральных и региональных программ. Большая часть выставок носит международный характер. В течение года на ярмарку приезжает до полутора тысяч иностранных участников из сорока стран мира. Нижегородская ярмарка привлекает до миллиона посетителей в год.

В настоящее время сформирован пакет фирменных выставок и форумов, таких как Всероссийский научно-промышленный форум «Россия единая», Международный научно-промышленный форум «Великие реки», Российский архитектурно-строительный форум, Всероссийский банковский форум, Всероссийский форум «Леспроминдустрия», Международный медицинский форум, Всероссийский автофорум, и др., которые проводятся в соответствии с указами Президента Российской Федерации, распоряжениями и поручениями Правительства Российской Федерации, а также при поддержке и участии различных государственных структур, отраслевых ассоциаций и союзов, крупных международных организаций, например, таких как ЮНЕСКО. Здесь происходит смотр новейших технологий и разработок, устанавливаются деловые контакты и партнерские отношения, заключаются контракты и соглашения. Это дает необходимый импульс развитию экономик всех без исключения регионов-участников форума, а Нижегородской области и самому Нижнему Новгороду - как принимающей стороне - в особенности.

Результаты работы ярмарки прошедших лет являются для нее твердым фундаментом дальнейшей реализации высочайшего потенциала одного из крупнейших выставочных центров России. Благодаря деятельности ярмарки город стал открытым для всего мира, ему было возвращено исконное название, а сама Нижегородская область вновь стала экономически привлекательным регионом.