Самомаркетинг и рынок труда

12

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

Реферат

по дисциплине Основы управления персоналом

Самомаркетинг и рынок труда

Абакан 2008 г.

Содержание.

Введение

Понятие самомаркетинга в современном мире

Основные этапы самомаркетинга

Заключение

Используемая литература

Введение

Термин “маркетинг” (правильное ударение - на первом слоге) стал в последние годы у нас очень популярным, но многие понимают смысл маркетинга односторонне, фактически приравнивая его к деятельности по рекламе и продвижению товаров. На самом деле функции маркетинга намного шире.

Понятие самомаркетинга в современном мире

Самомаркетинг- это программа определённых действий личности, которая должна создать максимально благоприятные условия для реализации главного "товара", которым обладают все здоровые, самостоятельные члены общества. Этот "товар" - рабочая сила, т.е. знания, умения, талант, профессионализм.

Суть самомаркетинга не в том, чтобы работодатель тебя выделил из общей массы и запомнил. Для этого достаточно экстравагантного имиджа и поведения. Но работу ты вряд ли получишь. Главное - показать потенциальному шефу, что у тебя есть именно те качества, опыт и квалификация, без которой компании не обойтись. И запасть ему если не в душу, то в память точно.

Для того чтобы "товар" был продан на максимально благоприятных условиях для его владельца, необходим ряд последовательных действий, которые сродни маркетинговой программе реализации товаров.

Во-первых, нужно правильно определить, в каком товаре нуждается потенциальный покупатель и где этот покупатель находится. Если вы хотите получить высокооплачиваемую работу, вы должны предложить на рынке труда платежеспособным работодателям именно тот товар, в котором они нуждаются.

Во-вторых, даже располагая ходовым и ценным товаром, вы не сможете его продать, если не сумеете организовать его рекламу и сбыт. Нужно уметь “подать” себя потенциальным работодателям. Предоставить о себе информацию так, чтобы с вами захотели встретиться и познакомиться поближе. На встрече с работодателем подать себя так, чтобы он захотел принять вас на работу, предложил достойные условия труда и оплаты. Это тоже составная часть маркетинга.

В-третьих, приобретая товар, покупатель не должен разочароваться в покупке. Если вы не сумеете закрепиться на полученной вами работе и добиться в ней успеха, то ваша карьера не состоится. В лучшем случае у вас не будет дальнейшего роста. А в худшем - вы потеряете работу.

Почему необходимо заниматься самомаркетингом на рынке труда?
Банально, несколько цинично, но факт: спасение утопающих - дело самих утопающих. Особенно, если речь идет о рынке труда и поиске работы. Конечно, есть места, где можно получить совет, информацию, а иногда и помощь. Государственные центры занятости, агентства по подбору персонала, агентства по платному трудоустройству. Но выбирать, куда обратиться, придется самому. И самому решать, что делать, если в этих местах вам не помогут найти то, что вам требуется. За вас никто не решит, какую работу, искать и на какие условия соглашаться. За вас никто не проведет необходимых действий по выходу на потенциальных работодателей. И на собеседование вам придется идти самому. А, приступив к работе, вы сами должны доказать, что являетесь хорошим работником. Необходимо заниматься самомаркетингом. Необходимо учиться делать это грамотно и эффективно.

Основные этапы самомаркетинга

Самомаркетинг -- многоэтапный, последовательный процесс, основой которого является ситуационный анализ. Алгоритм проведения ситуационного анализа можно представить в виде двух взаимозависимых разделов: анализ внешней среды и анализ внутренней среды.

Этап 1. Определить себя и свои цели в поисках работы. Разобраться с ситуацией на рынке труда, определить какова ваша действительная цена. На основе этого правильно составить свое резюме.

Резюме должно иметь в себе определённые разделы и графы, рассмотрим их более подробно.

ЗАВЯЗКА

Не делайте распространенной ошибки многих соискателей. Не пишите в начале слово "Резюме". Начинать нужно с должности, на которую вы претендуете. Опытные "джобсикеры" (от англ. Job - работа и seek - искать) знают также один ход, неизменно производящий хорошее впечатление на специалистов по HR. Если вы адресуете свое резюме нескольким потенциальным работодателям, корректируйте его в каждом конкретном случае, "под вакансию". Должность пишите ту, что заявлена в вакансии. Акцентируйте внимание на тех аспектах вашей трудовой биографии, которые выгодно оттеняют ваш профессионализм именно в данной области. Дополнительный штрих: если вы точно знаете, кто будет читать ваше резюме, в левом верхнем углу напишите: Вниманию г-на (г-жи) N. Или: Вниманию руководителя отдела по работе с персоналом. Элегантно. Вежливо. Впечатляет.

Если вы решили не разбрасываться и послать резюме одному адресату (например, в рекрутинговое агентство), все равно не советуем указывать сразу несколько разномастных должностей типа: "Оператор машинного доения, ведущий собаковод, дизайнер по шторам". Универсальный специалист всегда может назвать две-три "номинации", но смежные, например: "Специалист по PR, копирайтер". А далее следует написать фамилию, имя, отчество.

Укажите свой возраст, семейное положение, адрес и телефон. (Ваши координаты для верности советуем повторить и в конце резюме). Несмотря на современную свободу нравов, работодатели в массе своей остаются консерваторами. Поэтому семейное положение укажите в соответствии с паспортными данными.

КУЛЬМИНАЦИЯ

Кульминационный блок резюме - образование и опыт работы. Не думайте, что будет достаточно назвать ваше учебное заведение, и работодатель сразу вцепится в вас мертвой хваткой. Громкими и престижными названиями вузов сегодня уже никого не удивишь, будь у вас хоть три высших образования. Четко укажите факультет и специальность, по которой вы получили диплом. Если вы обучались на курсах, участвовали в семинарах, имеющих отношение к должности, на которую вы претендуете, не забудьте упомянуть и об этом.

Графа опыт работы, безусловно, самый важный пункт резюме. В обратном хронологическом порядке укажите все места, где вы работали, четко называя должность и круг ваших обязанностей. Если этих мест слишком много, ограничьтесь наиболее значимыми из них. Многие соискатели стараются, чтобы резюме точно соответствовало записям в их трудовой книжке. Этого делать не стоит - ведь ни для кого не секрет, что реальная трудовая деятельность сегодня может иметь мало общего с записями в трудовой. И кадровых специалистов, и работодателей интересует ваш настоящий, а не формальный опыт работы.

РАЗВЯЗКА

В разделе дополнительная информация обязательно укажите ваш уровень знания иностранного языка, а также компьютерных программ и Интернета. Если у вас есть водительские права, а будущая должность связана с разъездами, также не забудьте про них написать.

Прежде чем заполнять графу личные качества, составьте список качеств, которые важны именно для выбранной вами вакансии. Вот несколько примеров. Если вы хотите работать в области высоких технологий, сделайте акцент на аналитическом складе ума, умении работать с большими объемами информации. Хотите работать главным бухгалтером? Не забудьте про математические способности, внимательность и честность.

Многие соискатели, впервые составляющие резюме, а также молодые люди, часто делают характерную ошибку. Они навязывают работодателю свою "обучаемость" и открытость новому. К сожалению, в контексте поиска работы это выглядит так: "на данном этапе я вообще пока ничего не умею".

Нас часто спрашивают, стоит ли писать в CV сумму зарплаты, на которую вы претендуете. На этот вопрос нет однозначного ответа. Если ваше резюме - реакция на определенную вакансию, в которой была указана зарплата, то можно эту сумму и написать. В кадровом агентстве, куда вы высылаете резюме, также поймут, если вы напишите определенную "вилку", на которую вы претендуете. А вот в резюме, посланном непосредственно работодателю, о деньгах лучше не писать. Лучше обговорить этот вопрос с самим нанимателем (вполне уместно спросить о предполагаемом заработке в первом же телефонном разговоре).

ЭПИЛОГ

Имея на руках грамотно составленное резюме, можно смело рассылать его по кадровым агентствам и предлагать работодателю. Не менее важно то, что, возможно, впервые вы четко сформулировали ответы на важные вопросы: кто я? Каковы мои профессиональные качества? Чем я действительно хочу заниматься? Каковы мои достоинства и недостатки?

Этап 2. Интенсивно проводить работу по доведению информации о себе до потенциальных работодателей.

Информацию о себе можно размещать в периодических изданиях, на сайтах в Интернете, отправить по почте или принести лично в офис компании, в которой вы хотели бы работать.

Этап 3. При телефонном и личном контакте с потенциальным работодателем (или его представителем) выгодно представить себя как потенциального работника и в итоге получить предложение о работе.

Этап 4. Получив предложение о работе, грамотно провести переговоры и выторговать выгодные условия работы. А, выйдя на работу, сделать все необходимое, чтобы закрепиться и быть хорошим работником (своего рода послепродажное обслуживание покупателя вашего труда).

Собеседование - готовность номер один.

Первое знакомство с работодателем, как правило, состоится на собеседовании.

Собираясь на собеседование, постарайтесь выглядеть как можно лучше.

Что имеется в виду под выражением "одеться соответственно?"

Десять-пятнадцать лет тому назад ответить на этот вопрос было гораздо легче. Сегодня многие компании стали более либеральны к одежде сотрудников. Впрочем, то, что выглядит "подходящим" для одной профессии, сферы деятельности или части страны, может совершенно не подойти в другой сфере или в другом регионе. Если вы хотите получить место в одной из нефтяных компаний города Томска, и дело происходит посреди зимы, вам придется надеть нечто, явно отличающеюся от того, что вы одели бы, стремясь получить работу строителя в разгар лета где-нибудь в Симферополе. И если вы претендуете на работу репортёра в журнале высокой моды, интервьюер без сомнения обратит больше внимания на вашу одежду, чем, если бы вы хотели устроиться программистом в университет.

Вообще говоря, под "подходящей" одеждой для прохождения интервью всё ещё подразумевают нечто соответствующее случаю. Стало быть, вы должны убедиться, что ни одна деталь вашего имиджа - будь то одежда, ювелирные украшения, причёска и даже парфюмерия - не выходят за рамки того, что среди большинства работников данной профессии либо сферы деятельности. Когда вы отправляетесь на интервью с потенциальным работодателем, ваша цель состоит не в том, чтобы утвердить определённую моду или привлечь внимание к вашей внешности. Ваша цель - вписаться в общую картину и отыскать нишу в работе, которую вы способны заполнить.

Заранее позаботьтесь о том, чтобы прибыть на интервью вовремя.

Узнайте точно, как добраться до места проведения интервью. Если вы никогда не бывали там ранее, постарайтесь за день-два съездить туда. Так вы сможете определить время, необходимое, чтобы приехать вовремя. Но, даже уточнив, сколько займёт дорога, обязательно добавьте дополнительное время - на случай дорожных пробок.

Во время собеседования ведите себя естественно, отвечайте на вопросы работодателя полно и развёрнуто. После того, как вы четко и развернуто ответили на вопросы представителя компании и подтвердили свою квалификацию, задавайте как можно больше встречных вопросов, но не только по предполагаемой вакансии и обязанностям, но и по компании в целом. Какова организационная структура, иерархия подчинения, что за личность ваш руководитель, вплоть до уровня образования, (согласитесь, что если у вас два высших, причем, хотя бы одно по специальности, а у него техникум, а директор он по тому, что «стоял у истоков», найти общий язык будет сложно). Также в деталях обсуждайте вопросы оплаты, схемы начисления премии, систему мотивации, возможности карьерного роста (если они вас, конечно, интересуют) и повышения квалификации сотрудников. Спросите, почему вообще такая вакансия открыта. До собеседования постарайтесь узнать как можно больше о компании: посетите корпоративный сайт, поищите упоминания в Интернете. Это сделает ваши вопросы персонифицированными и позволит проявить максимум компетенции в разговоре.

Заключение

К глубокому сожалению в настоящее время ни школа, ни семья всерьез не занимаются обеспечением удовлетворения потребности в профессиональном самоопределении.

Большинство выпускников вузов вообще не владеет навыками самомаркетинга по отношению к собственной рабочей силе, не знает, что после получения диплома ему предстоит продавать свою рабочую силу на рынке труда, а затем долгое время поддерживать её в конкурентоспособном состоянии.

На мой взгляд, этому вопросу необходимо уделять более внимание при подготовке специалистов в средних, средне - специальных и высших учебных заведениях

Используемая литература

1. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса (экономика, маркетинг, менеджмент). М., 2002. 886 с.

2. Большой экономический словарь / Гл. ред. А.М. Прохоров. 2-е изд., перераб. и доп. М., 1997. 1456 с.

3. Фрэнк Беттджер. Вчера неудачник - сегодня преуспевающий бизнесмен. - М., 1998