Примеры построения бизнес-планов

6

Бизнес-план

Ниже, на этой странице приведены типовые примеры бизнес-планов.

УСПЕХ в бизнесе - всегда результат ПЛАНИРОВАНИЯ. Вы должны иметь детально написанный план, указывающий окончательную ЦЕЛЬ, ПУТЬ к цели, и каждый верстовой столб на пути к цели.

БИЗНЕС-ПЛАН - письменное определение и стратегический ПЛАН ДОСТИЖЕНИЯ цели. Это инструмент для определения основного ТОВАРА, ИСТОЧНИКА ДОХОДА и МЕТОДОВ РАБОТЫ. Вы должны иметь бизнес-план - чтобы привлечь ИНВЕСТОРОВ, получить ФИНАНСИРОВАНИЕ и поддержать ДОВЕРИЕ КРЕДИТОРОВ - особенно в случае НЕХВАТКИ НАЛИЧНОСТИ - когда количество реально имеющихся денег мало по сравнению с ожидаемыми расходами.

Кроме определения целевой политики производства и перспектив прибыли - Ваш бизнес-план будет служить основанием всех Ваших ФИНАНСОВЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ.

БИЗНЕС-ПЛАН - это ДОЛГОСРОЧНЫЙ путеводитель, ведущий Ваш бизнес к назначенной цели. Этот план отвечает на вопросы ПОЧЕМУ, ГДЕ, КАК и КОГДА - т.е. закладывает основы планирования успеха Вашей компании.

Составление бизнес-плана требует обучения, исследований и затрат времени, так что не пытайтесь составить его за один или два дня.

Самый ПРОСТОЙ способ приступить к делу заключается в следующем. Возьмите записную книжку, стопку бумаги, карандаши и ластик и начните думать о перспективах и методах работы. У Вас появится множество мыслей и идей. Заносите все в записную книжку - идеи о МЕТОДАХ ПРОДАЖ, привлечении ДИСТРИБЬЮТОРОВ и любые другие мысли о том, КАК строить бизнес. Позже, в процессе работы над бизнес-планом, Вы возьмете записную книжку, оцените записанные мысли, переработаете их, уточните и интегрируете в окончательный вариант бизнес-плана.

ЛУЧШИЕ бизнес-планы состоят из 25 - 30 или более страниц. Озаглавьте каждую страницу и разбросайте различные аспекты плана по главам. Формат должен быть примерно следующим:

· Титульный лист

· Постановка цели

· Содержание

· Описание бизнеса

· Анализ рынка

· Местонахождение бизнеса

· Метод управления

· Текущие финансовые отчеты

· Планы роста

· Финансирование роста

· Документация

· Резюме бизнеса и будущие перспективы

· Список личных и деловых рекомендаций

Это - логическая организация информации, раскрываемой КАЖДЫМ бизнес-планом. Мы остановимся на каждой из этих глав более подробно, но сначала укажем причины именно ТАКОЙ организации бизнес-плана.

Набор вопросов относительно Вашего бизнеса заставит Вас критически рассмотреть свои идеи. Вы сможете определить СЛАБЫЕ места прежде, чем они перерастут в ПРОБЛЕМЫ. В целом, вы будете разрабатывать ИНСТРУКЦИЮ ПО ИСПОЛЬЗОВАНИЮ Вашего бизнеса - инструмент, который будет помогать в управлении.

Поскольку этот бизнес - Ваш, очень важно, чтобы именно Вы занимались его планированием. Это - Ваш бизнес-план, так что именно Вы должны разработать его и написать в таком виде как Вы его видите. Спрашивайте о совете других предпринимателей, разговаривайте, слушайте, и наблюдайте как другие управляют ПОДОБНЫМ бизнесом. Посоветуйтесь с бухгалтером и юристом - но не забудьте, что это ВАШ бизнес-план!

Помните: статистика показывает, что САМЫЕ распространенные причины банкротства - ПЛОХОЕ УПРАВЛЕНИЕ и НЕДОСТАТОК ПЛАНИРОВАНИЯ! Без ПЛАНА НИКТО не сможет справиться с управлением и без прицельного РУКОВОДСТВА НИКАКОЙ бизнес не сможет достичь реального успеха.

На первой странице, которая будет титульным листом, поместите НАЗВАНИЕ Вашего бизнеса с юридическим адресом внизу. Пропустите пару строк, и напишите заглавными буквами: ОСНОВНОЙ ВЛАДЕЛЕЦ - и Ваше ИМЯ, если основной владелец - Вы.

Пример:

РАДИОВЕЩАТЕЛЬНАЯ КОРПОРАЦИЯ АБВ

Москва, ул. Тверская, 2-34-56.

ОСНОВНОЙ ВЛАДЕЛЕЦ: Ваше имя.

Это - все, что Вы напишете на 1-й странице, за исключением номера страницы -1-

После титульного листа - страница для формулировки ЦЕЛИ. По сути, это - формулировка ДЕЛОВОЙ ФУНКЦИИ. К примеру: Мы - служба, работающая в бизнесе продаж Руководств Успеха В Бизнесе, и другой информации .

НАЗВАНИЕ страницы должно быть написано ЗАГЛАВНЫМИ буквами ПОПЕРЕК ВЕРХНЕЙ ЧАСТИ страницы. Пропустите несколько строк и напишите ФОРМУЛИРОВКУ ЦЕЛИ. Она должна быть ПРЯМОЙ, ЯСНОЙ и КРАТКОЙ - НЕ более чем ДВА предложения.

Затем пропустите несколько строк, и слева напишите ПОДЗАГОЛОВОК заглавными буквами: ОБЪЯСНЕНИЕ ЦЕЛИ. Под ним КРАТКО разъясните ФОРМУЛИРОВКУ ЦЕЛИ.

Затем идет страница СОДЕРЖАНИЯ. Не волнуйтесь о ней до той поры, пока не составили ПОЛНЫЙ ЗАКОНЧЕННЫЙ план. Однако не помешает заранее составить список глав (как сделано выше), и разворачивать каждый пункт. При наличии списка пунктов, которые Вы будете охватывать, вы сможете работать над каждым пунктом независимо. Другими словами, Вам не придется планировать работу в хронологическом порядке, соответствующем главам Вашего бизнес-плана.

Начните ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА там, где оканчивается ФОРМУЛИРОВКА ЦЕЛИ. Опишите свой товар, технологический процесс, кто за что ответственен и что наиболее важно, ЧЕМ Ваш проект УНИКАЛЕН - что обеспечивает спрос на рынке. Вы можете кратко суммировать настоящее положение и потенциал развития.

Затем, опишите ПОКУПАТЕЛЕЙ, которых Вы намерены привлечь - ПОЧЕМУ они будут покупать Ваш товар - и результаты любых испытаний или тестов которые Вы, возможно, проводили. Как только Вы определили свой рынок - объясните, как Вы намерены достичь этого рынка - как Вы обратите внимание на Ваш товар или услуги и как стимулируете ПОКУПАТЕЛЕЙ. Вы могли бы разбить эту главу на секции типа: РЕКЛАМА, ПЛАНЫ РЕКЛАМНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ, ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ, и ПРОГРАММЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ТОРГОВЫХ АГЕНТОВ / ДИСТРИБЬЮТОРОВ. КАЖДАЯ секция будет описывать КОНКРЕТНЫЕ действия.

Переходя к части, посвященной КОНКУРЕНЦИИ - уточните, кто Ваши конкуренты, их слабые и сильные стороны - объясните, как Вы намерены извлекать ВЫГОДУ из их СЛАБОСТЕЙ и ИСПОЛЬЗОВАТЬ их СИЛЬНЫЕ стороны. Поговорите с "косвенными" конкурентами, работающими в разных городах.

Один из самых простых способов сбора полезной информации относительно конкурентов - разработка вопросов и рассылка анкетных опросов каждому из них. Позже Вы могли бы собрать ответы на анкетные опросы в форме каталога или доклада об этом типе бизнеса.

Глава по управлению должна быть посвящена людям, занятым в Вашем бизнесе - тем, кто ФАКТИЧЕСКИ управляет бизнесом - их должности, обязанности, сфера ответственности и примерные резюме. Важно представить описание высшего руководящего состава, так как люди, приходящие к Вам на работу или вкладывающие средства в Ваш бизнес, будут "инвестировать в ЛЮДЕЙ" ровно столько же, сколько в Ваши ИДЕИ или ТОВАР.

Предприниматели, вовлеченные в любое НОВОЕ предприятие, должны точно знать, что ответственное лицо - человек, управляющий бизнесом - ЗНАЕТ, что делает, не потеряет присутствия духа если возникнут проблемы и СМОЖЕТ обеспечить все необходимое для того, чтобы ЗАРАБОТАТЬ деньги. Выделите другие ключевые должности внутри компании: кто люди, которых Вы избрали для выполнения работ и какие доступны ресурсы.

Если вы уже участвовали в бизнесе любого масштаба, СЛЕДУЮЩАЯ глава будет представлением Вашего ФИНАНСОВОГО СТАТУСА - обзором рабочих расходов и доходов Вашего бизнеса к настоящему времени. Кратко - это отчет о Вашей ПРИБЫЛИ и УБЫТКАХ за последние ШЕСТЬ месяцев и копии налоговых деклараций Вашей компании.

Глава ПЛАНА РОСТА бизнеса - это объяснение того, как Вы планируете поддерживать РОСТ Вашего бизнеса - детальный отчет о том, что вы собираетесь делать и как Вы намерены УВЕЛИЧИВАТЬ ПРИБЫЛЬ. План должен показать Ваши цели на год, два и три года. Будучи разбиты ПО ГОДАМ, Ваши планы будут выглядеть более реалистичными и более понятными.

После этого Вы должны указать проектируемые цифры РАСХОДОВ и ДОХОДОВ на основании Вашего ТРЕХЛЕТНЕГО плана. Это потребует проведения исследований и множества исправлений. Очень важно внести данные, основанные на ТЩАТЕЛЬНОЙ обработке данных. Как только Вы напишете эти две главы, ВЕСЬ бизнес-план ЧЕТКО выстроится и будет иметь СМЫСЛ. Вы будете иметь ТОЧНУЮ картину того, КУДА Вы идете, СКОЛЬКО это будет стоить, КОГДА Вы начнете получать деньги и СКОЛЬКО их будет.

Теперь, когда Вы знаете, куда Вы идете, сколько это будет стоить и сколько времени пройдет, прежде чем Вы начнете ВОЗМЕЩАТЬ свои ВЛОЖЕНИЯ, Вы готовы обсудить, как и где Вы собираетесь получить деньги для финансирования своего проекта. Если Вы не слишком богаты, можно использовать эту главу для того, чтобы внести в список все ВОЗМОЖНОСТИ и АЛЬТЕРНАТИВЫ.

Составьте список друзей, к которым можно обратиться и предложить вложить деньги как ПАССИВНЫМ ПАРТНЕРАМ. Составьте список людей, которым могли бы предложить стать АКЦИОНЕРАМИ в компании. Поговорите о деталях с юристом. Составьте список родственников и друзей, способных помочь ссудой на развитие Вашего бизнеса. Рассмотрите банки и инвестиционные компании.

В главе ДОКУМЕНТАЦИЯ, представьте отчет о СОБСТВЕННЫХ КРЕДИТНЫХ ОПЕРАЦИЯХ. Устраните возможность любых отрицательных отзывов.

Если Вы обладаете ПАТЕНТАМИ или АВТОРСКИМИ ПРАВАМИ, включите копии соответствующих документов. ЛИЦЕНЗИИ на использование чьего-либо патента или авторского права также должны быть включены. Если Вы владеете правом на ДИСТРИБУЦИЮ, ОПТОВУЮ ПРОДАЖУ или ИСКЛЮЧИТЕЛЬНЫМ ПРАВОМ на продажу какого-либо товара, не забудьте включить копии документов. Вы должны также включить копии любых арендных договоров, специальные соглашения или другие юридические документы, которые могут иметь прямое отношение к Вашему бизнесу.

В заключение, выпишите краткий ОБЩИЙ ОБЗОР Вашего бизнеса - КОГДА бизнес был основан, ЦЕЛЬ бизнеса, ЧЕМ ваш бизнес ОТЛИЧЕН от других, КАК вы собираетесь ПРИВЛЕЧЬ свою часть РЫНКА и Ваши перспективы на ближайшие 5 лет.

ПОСЛЕДНЯЯ страница - дань учтивости, где Вы перечисляете имена, адреса и телефоны людей, которые могут предоставить личные и деловые рекомендации - тех, кто знает Вас 5 или более лет, и компаний, с которыми Вы имели деловые или финансовые отношения в течение последних 5 лет.

Ваш бизнес-план готов. Прежде чем печатать окончательный вариант, раз в день перечитывайте его в течение недели или десяти дней. Сделайте изменения и исправления. Затем отдайте на рассмотрение юристу и бухгалтеру. Последние изменения - и Вы готовы к изготовлению ОКОНЧАТЕЛЬНОГО варианта работы.

ИСПРАВЬТЕ ошибки. Затем еще раз перечитайте на предмет ясности изложения.

Теперь Вы готовы издать свою работу для ЛЮБЫХ целей - распространения среди ваших партнеров или акционеров в качестве ОСНОВЫ для составления ФИНАНСОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ, или в качестве РУКОВОДСТВА ПО УПРАВЛЕНИЮ бизнесом.

Напечатайте ТРИ копии. НЕ занимайтесь ксерокопированием! Ксерокопирование оставляет тонкую пленку на документе и ухудшает впечатление. Ваш бизнес-план должен выглядеть ПРОФЕССИОНАЛЬНО! Зайдите в магазин канцтоваров и купите обложки для каждой копии Вашего бизнес-плана. Теперь Ваша работа ЗАКОНЧЕНА. Вы обладаете полным и подробным бизнес-планом - ИНСТРУМЕНТОМ для успешного УПРАВЛЕНИЯ собственным делом, ОСНОВАНИЕМ для любого ПРЕДЛОЖЕНИЯ О ФИНАНСИРОВАНИИ, и точной схемой дороги к успеху.

Бизнес-план салона тату

Термином «боди-арт» сегодня объединены все виды творческих работ «по телу» -- пирсинг, татуирование, перманентный макияж, создание живописных картин на одну вечеринку. Однако пусть вас не вводит в заблуждение слово «арт»: в подавляющем большинстве случаев эти «народные промыслы» являются, в первую очередь, весьма прибыльным бизнесом и уж потом -- искусством на продажу.

Конвейер по производству индивидуальности

Все виды боди-арта стары, как мир. Древнейшие тату, датируемые четвертым тысячелетием до нашей эры, были найдены на египетских мумиях. Практика нанесения постоянных рисунков под кожу была широко распространена среди многих народов. Например, у древних славян это было привилегией замужних женщин -- хранительниц очага.

Резко негативное отношение к татуировкам в Европе стало культивироваться с распространением христианства. Но уже в XVIII веке с далеких островов, куда направлялись миссионеры, моряки стали привозить на память о путешествии затейливые узоры на коже. Немалый вклад в возрождение татуировки внес печально известный капитан Джеймс Кук, который привез в 1769 году с острова Таити само слово tattoo и полинезийца, ставшего живой галереей.

С «открытием» Японии в 1868 году в страну хлынули иностранцы. Очарованные прелестью ирэдзуми (японской татуировки), многие из них обращались к мастерам-татуировщикам. Не избежали этого поветрия и весьма титулованные особы -- греческая королева Ольга, будущий английский король Георг V. Не удержался от соблазна и российский цесаревич Николай, посетивший Японию в 1891 году. Он увез на себе образчик творчества Хоритё, знаменитого мастера ирэдзуми из Кобе.

Новая эра в искусстве tattoo началась в 50-60-е годы, после появления ярких красок. Сейчас только в Москве работают около десятка тату-салонов и сотни частных татуировщиков. Причем мода диктуется теперь не «зоной», а западными журналами. Одно время были очень популярны японские сюжеты с драконами и карпами, потом кельтские, ацтекские орнаменты, сейчас многие заказывают «биомеханику» -- «андроидные» мышцы с механическими частями.

Пирсинг -- тоже старая забава человечества. В Египте прокалывать пупки дозволялось только знатным дамам и жрицам. Древние римляне довольно практично использовали кольца, продетые в соски, для фиксации своих плащей. Благодаря усилиям мастеров «высокой моды», особенно Жана-Поля Готье, искусство пирсинга плавно перекочевало из категории «отвязной» панк-стилистики в разряд вполне фешенебельного вида декорирования тела. Теперь проколотый пупок, выглядывающий из-под короткого топика, -- едва ли не классика.

Но в первую очередь возрождением интереса к себе боди-арт обязан звездам шоу-бизнеса и киноиндустрии. Очень многие поклонники желают украсить себя такими же тату, как у Шона Коннери, проколоть пупок, как Наоми Кэмпбелл и Бритни Спирс. Когда Мадонна украсила свои руки татуировкой из хны, восточная традиция родом из Индии стала глобальной модой. Новый всплеск интереса к тату вызвала недавно околоспортивная сенсация: папарацци на одной из вечеринок засняли тату у Анны Курниковой. Секретная татуировка (узор в этническом стиле размером с CD-диск, наколотый, как выразился немецкий журнал Bild, «на самом мягком месте Анны») каждый раз при выходе на корт прикрывалась пластырем телесного цвета. Чтобы избежать ненужных вопросов, Анна регулярно жаловалась на боли в позвоночнике, и пластырь на спине практически стал ее визитной карточкой. Теперь фанаты Курниковой имеют возможность заказать себе такую же картинку. В результате раскрутки во всем мире боди-арт приобрел характер четко налаженного бизнеса. Регулярно проходят всемирные встречи мастеров татуировки и пирсинга, издаются десятки журналов, над производством оборудования для создания татуировок, органических красителей, колец, игл и шпилек для пирсинга работает целая индустрия. Законодателем мод на пирсинг и тату-стили считаются США, где татуировано 12 миллионов человек, а среди студентов более половины имеют пирсинг. Кстати, и первая электрическая машинка для татуировки была запатентована в США еще в конце XIX века, что позволило поставить процесс на поток.

Самим татуировщикам в последнее время стало тесно на выбранном ими материале: среди последних мировых новинок -- татуировки на ногтях и на коже курток, чехлов и бумажников. Многие переключаются на аэрографию (роспись автомобилей). Иметь такой автомобиль сейчас ультрамодно и за рубежом, и в России.

Красота писаная

Если татуировка -- это, скорее, философия, то боди-арт в виде живописи ближе к игре. В Москве рисовать по телу для вечеринок начали еще в 1973 году. Сейчас в России во многих клубах роспись по телу стала изюминкой развлекательной программы. Для этого клубы приглашают художников, которые проводят там ночи напролет, обслуживая гостей.

Причина растущей популярности этого вида боди-арта кроется в его недолговечности. Смывающийся рисунок позволяет перевоплощаться хоть каждый вечер: были бы деньги, и можно стать сегодня египетской царицей, а завтра лебедью. Есть совершенно странные заказы -- так, один гражданин попросил сделать его негром. «Всегда ношу с собой фотоаппарат и делаю фото на память для себя и для клиента, ведь многие разрисовываются именно для снимка, -- рассказывает «художник по телу» Елена Зеленцова. -- Кстати, это касается и наших «звезд». Например, я рисовала бабочек на Наташе Королевой для съемок на календарь».

По словам Лены, в Москве художественной росписью салоны практически не занимаются, в основном, мастера работают дома. Всего в городе не меньше полутора сотен таких специалистов. Многие начинают в клубах, набирают клиентуру и потом уже сидят по домам, обслуживают заказчиков. Сама Елена Зеленцова увлеклась этим делом четыре года назад. На одной из картин Бориса Валеджо она увидела роспись на руках у женщины и решила попробовать сделать такую же.

Сначала казалось все очень просто: купи краски, и вперед! Оказалось, что рисовать на теле гораздо сложнее, чем на бумаге, необходимы практика и инструменты.

Например, чтобы рисовать на теле, требуются, как минимум, 3 силиконовых кисти по 25 долларов, 4 жестких типа белки по 350 рублей, набор красок как минимум 60 цветов. Самые дешевые стоят 200 рублей, получше -- от 40 долларов. Чтобы краска держалась на коже, добавляют в нее масло. Цена небольшой бутылки «Мелабио», которой хватает на троих клиентов, -- до 40 долларов. Нужна также пластиковая бумага для трафаретов.

Стоит она 45 рублей за лист и используется только один раз.

В месяц при нормальной работе уходит не один десяток таких листов. И еще 150--300 долларов тратится на краски. Так что первое время человек работает не на свой карман, а на краски, кисти и, конечно, на собственное имя.

Но овчинка стоит выделки. В среднем роспись размером в полторы сигаретных пачки (стандартная единица измерения во всем боди-арте) стоит 500-600 рублей, минимум -- 300-400. Клубные клиенты достаточно богатые люди. Они в состоянии заплатить за рисунок на теле, который продержится всего вечер, от 70 долларов и выше. Отдельной статьей доходов является разрисовка танцовщиц в клубах. С трафаретами можно за вечеринку обслужить человек 20--30.

«Пока я работаю, может собраться весь клуб, каждый хочет получить какой-нибудь рисунок на коже, -- рассказывает Лена. -- В клубе я обычно провожу ночь. Особенно мои услуги востребованы на вечеринках секс-меньшинств». По рассказам Лены, так же охотно разрисовываются танцоры, музыканты и байкеры. Среди ее постоянных клиентов музыканты группы «Ария». «Но зато мою работу не приемлют так называемые деловые люди, -- говорит она. -- Не те, кто много зарабатывает по-настоящему, а те, кто пока только стремится попасть в эту когорту. Люди богатые гораздо более свободны, не комплексуют, не стесняются своего тела. Мне часто приходится разрисовывать пышных дам необъятных габаритов, и они охотно демонстрируют потом всю эту красоту в полуобнаженном виде».

Что примечательно -- за границей популярней пирсинг и тату, куда более опасные виды украшения тела, чем роспись. Хотя мотивировкой отказа от росписи является, как правило, боязнь аллергии на краски. «В России для боди-арта настоящее раздолье, -- говорит Лена. -- А вот в Нью-Йорке, где я работала в прошлый сезон, работать скучно. Взрослые относятся к росписи настороженно. В основном, сидела в центральном парке и разрисовывала лица детей под зверюшек. Приходили целыми семьями, по 3-4 поколения, чтобы прабабушка могла полюбоваться на потомка в виде енотика или львенка».

В дальнейшем Лена мечтает стать мастером татуировки. «Тату -- это настоящая профессия, особое мировоззрение и хорошие заработки. Имея 30 клиентов в месяц, можно спокойно купить машину! И сейчас на жизнь, конечно, хватает. Первое время было трудно, а теперь ко мне обращаются уже знакомые знакомых. Не я звоню -- меня зовут в клубы: «Не хотите ли прийти к нам разрисовать известных танцоров?» Очень тянет и аэрография. Дорого, трудно начать работать, машинка-аэрограф стоит немало. Но за расписанную машину мастера берут от 4-5 до 20-30 тысяч долларов. Вот они тоже, в основном, на дому работают. Такие деньги!..»