Планирование коммерческой деятельности торгового отдела по продаже банных принадлежностей

Описание предприятия и отрасли. Основные цели и стратегии предприятия. Характеристика товаров и услуг. Оценка конкурентоспособности продукции отдела. Исследование и анализ рынков сбыта. Бальная оценка конкурентоспособности отдела банных принадлежностей.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид бизнес-план
Язык русский
Дата добавления 06.04.2009
Размер файла 73,3 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Эффективное управление финансами невозможно без определения порога рентабельности, который характеризует достижение такого объема производства, при котором достигается окупаемость постоянных и переменных затрат. Ниже этого объема выпуск продукции становится невыгодным.

С помощью порога рентабельности определяется период окупаемости затрат. Чем меньше порог рентабельности, тем скорее окупаются затраты и наоборот - высокий порог рентабельности замедляет окупаемость затрат.

Запас финансовой прочности исходя из выручки от реализации продукции и порога рентабельности можно определить по формуле:

Запас финансовой = Выручка от реализа- Порог прочности продукции рентабельности

На основе анализа различных вариантов формирования текущих затрат необходимо выбрать наиболее подходящий для конкретных экономических условий деятельности своего предприятия.

Для расчета точки безубыточности составляется таблица 13 (к переменным затратам отнесем покупку товаров и затраты на оплату труда).

Как показывает расчет, в 2006 году необходимо реализовать продукцию на сумму 1311 тыс. руб., чтобы покрыть все затраты. При такой выручке рентабельность равна нулю. Планируемая выручка составит 2520 тыс. руб., что выше порога рентабельности на 1209 тыс. руб. Это и есть запас финансовой устойчивости.

Таблица 13 - Расчет безубыточности и запаса финансовой прочности

Показатели

Сумма, тыс. руб.

1. Объем продаж

2520

2. Постоянные затраты

340,94

3. Удельный вес переменных расходов в объеме продаж, %

74

4. Точка безубыточности

1311

5. Запас финансовой прочности

1209

Далее определим технико-экономические показатели проекта.

1. На основании расчетов общий доход за три года составит 964,37 тыс.руб.

2. Производительность труда работников = Объем продаж / численность работников = 2520 / 4 = 630 тыс. руб./чел.

3. Рентабельность продаж = Чистая прибыль / Объем продаж = 319,06 / 2520 * 100% = 12,66%

4. Чистый текущий доход составит разность между общим доходом и суммой инвестиций:

ЧТД = 964,37 - 200 = 764,37 тыс. руб.

5. Рассчитаем простую норму прибыли - индекс доходности ИД:

ИД = Чистая прибыль / Инвестиционные затраты

ИД = 964,37 / 200 = 4,82.

6. Период окупаемости - это время, требуемое для покрытия начальных инвестиций за счет чистого денежного потока, генерируемого инвестиционным проектом.

Срок окупаемости проекта составит 7,5 месяцев и в дальнейшем торговый отдел сможет приносить доход.

Таким образом, показатели эффективности данного проекта высокие.

11. Потенциальные риски

В условиях рыночной экономики финансирование предприятия неизбежно связано с риском, вызванным как неопределенностью будущих условий работы, так и возможными ошибочными решениями, предпринимаемыми руководителем предприятия.

Управление проекта с учетом риска призвано защитить предприятие от существенных убытков и минимизировать затраты на прирост стоимости капитала.

Для данного небольшого проекта достаточен анализ риска с помощью экспертных методов. В рамках проекта мы использовали анкету эксперта, которая позволила оценить риск потери вложенных средств, в результате влияния различных факторов (см. таблица 14).

Таблица 14 - Анкета эксперта для оценки риска

Критерий

Вес

Вопрос

Ответ

Балл

1

Риск рынка

3,0

Как вы оцениваете вероятность риска потери вложенных средств, в связи с проблемой сбыта продукции?

1. Очень высокий

2. Относительно высокий

3. Не могу принять решение

4. Низкий

5. Очень низкий

-2

-1

0

1

2

2

Риск качества

2,0

Как вы оцениваете риск реализации продукции, не отвечающей требованиям по качеству?

1. Очень высокий

2. Относительно высокий

3. Не могу принять решение

4. Низкий

5. Очень низкий

-2

-1

0

1

2

Критерий

Вес

Вопрос

Ответ

Балл

3

Риск обеспеченности производства

2,0

Как вы оцениваете риск ненадежного снабжения?

1. Очень высокий

2. Относительно высокий

3. Не могу принять решение

4. Низкий

5. Очень низкий

-2

-1

0

1

2

4

Бюджетный риск

2,0

Как вы оцениваете риск остановки проекта в связи с недостаточным финансированием?

1. Очень высокий

2. Относительно высокий

3. Не могу принять решение

4. Низкий

5. Очень низкий

-2

-1

0

1

2

5

Социально-политический риск

3,0

Как вы оцениваете социально-политический риск?

1. Очень высокий

2.Относительно высокий

3. Не могу принять решение

4. Низкий

5. Очень низкий

-2

-1

0

1

2

6

Форс-мажорные обстоятельства

2,0

Как вы оцениваете вероятность катастроф, которые могут привести к потере вложенных средств?

1. Очень высокий

2. Относительно высокий

3. Не могу принять решение

4. Низкий

5. Очень низкий

-2

-1

0

1

2

7

Экологический риск

2,0

Как вы оцениваете экологический риск?

Очень высокий

Относительно высокий

Не могу принять решение

4. Низкий

5. Очень низкий

-2

-1

0

1

2

8

Криминальный риск

2,0

Как вы оцениваете риск того, что эффективная работа магазина будет невозможна вследствие каких-либо криминальных действий?

Очень высокий

Относительно высокий

Не могу принять решение

4. Низкий

5. Очень низкий

-2

-1

0

1

2

Результирующий рейтинг проекта:

= (3,0*1+2,0*2+2,0*2+2,0*1+3,0*2+2,0*1+2,0*1+2,0*2)/8=27/8=3,37

Как видно из расчета, данный проект имеет хорошие перспективы для его реализации, более наглядно представлено на рисунке 1.

Рис. 1 - Рейтинг проекта

Список литературы

Аванесоа Ю.А., Клочко А.Н., Васькин Е.В., Основы коммерции на рынке товаров и услуг: Учебник для высших учебных заведений. - М.: ТОО «Люкс-арт», 1999. - 176 с.

Бизнес-план. Как развернуть собственное дело. Э.А.Уткин, А.И.Кочеткова. - М.: АКАЛИС, 2002. - 209 с.

Бизнес-план. Методические материалы. / Под ред. Н.А.Колесниковой. - М.: Финансы и статистика, 2003- 256 с.

Бизнес-планирование: Учебник/ Под ред. В.М.Попова и С.И.Ляпунова.-М: Финансы и статистика, 2001.- 672 с.

Буров В.П., Ломакин А.Л., Морошкин В.А. Бизнес-план фирмы. Теория и практика.- М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем», Издательство «Экмос», 2002.-176 с.

Липсиц И.В. Бизнес-план - основа успеха: Практ. Пособие. - М.: Машиностроение, 1992. - 79с.

Маркова В.Д. Бизнес-планирование. - Новосибирск: ЭКОР, 2004. - 152 с.

Памбухчиянц В.К. Организация технология и проектирование торговых предприятий: учебник для студентов высших и средних учебных заведений - 2-е изд., М.: ИВЦ «Маркетинг», 1998. - 500 с.

Торговое дело: экономика и организация: Учебник/Под общей редакцией проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 1997. - 380 с.

Уткин Э.А. Бизнес-план. Организация и планирование предпринимательской деятельности. - М.: АКАЛИС, 1997.

Приложение 1

Приведем методику расчета показателей таблиц.

В таблице 8 - динамика структуры издержек обращения продукции:

- Транспортные расходы составляют в месяц - 1200 руб., в год - (1,2 * 12 = 14,4 тыс. руб.)

- Расходы по оплате труда (4 человека): 4000 + 3000 + 2500 + 2500 = 12000 руб.; 12,0 * 3 = 36 тыс.руб. в месяц или 144 тыс.руб. в год.

- Годовая сумма амортизации составляет 2,4 тыс. руб., рассчитана по норме амортизационных отчислений (8%) от суммы основного капитала (30 тыс. руб.): 30 х 0,08 = 2,4 тыс. руб.

- Сумма арендной платы за месяц составит 10,35 тыс. руб. (20,7 кв.м. * 0,5 тыс.руб. за 1 кв.м.), за год - 124,2 тыс. руб.

В таблице 9 - план финансовых результатов все данные берутся из таблицы 8. Статья «прочие расходы» рассчитана как: 0,5 (Расходы по хранению, подработке, сортировке и упаковке товаров) + 0,5 (Расходы на рекламу, маркетинг и продвижение товаров) + 2,862 (ЕНВД) = 3,862

Выручка от продажи товаров составит за год 2520 тыс. руб., таким образом торговая надбавка отдела (2520: 1860 х 100%) = 35,48%.

Во внереализационные расходы (2400 руб. в год) входят расходы на рекламу в печатных изданиях города.

Раз в месяц фирма платит вмененный налог, устанавливаемый налоговой инспекцией и который определяется в зависимости от различных видовых коэффициентов (для нашего вида деятельности - 2,862 тыс. руб. в месяц).

Уже по итогам работы за квартал предприятие получит от торгово-закупочной деятельности 79,67 тыс. руб.

Таким образом, всего от реализации продукции отдел по итогам за год получит чистую прибыль в размере 319,06 тыс. рублей.

В таблице 10 - движение денежных средств все данные берутся из таблицы 8 и 9.

Издержки обращения включают в себя издержки обращения, внереализационные расходы за вычетом амортизационных отчислений.

Проверка таблиц 9 и 10: Сальдо денежных средств нарастающим итогом - Амортизация - Собственный капитал = Чистая прибыль

(200 + 964,37) - (2,4 х 3) - 200 = 319,06 х 3 = 957,18 тыс. руб.


Подобные документы

  • Сущность маркетинговой деятельности, её цели, принципы. Анализ деятельности предприятия ООО ТК "ЛИАЛ". Структура отдела сбыта. Создание отдела маркетинга. Взаимодействие отдела логистики с другими службами. Совершенствование товарной политики предприятия.

    дипломная работа [150,2 K], добавлен 27.11.2012

  • Характеристика предприятия, его организационная структура, место в ней отдела маркетинга, сильные и слабые стороны в деятельности отдела. Работа и структура маркетинговой службы предприятия, основные ее функциональные группы, их цели, задачи и функции.

    отчет по практике [122,2 K], добавлен 11.10.2010

  • Содержание маркетинговой деятельности по повышению конкурентоспособности продукции. Характеристика предприятия ООО "Принтфилд" и его продукции. Анализ состояния основных фондов. Оценка отрасли полиграфии с использованием пяти рыночных сил М. Портера.

    дипломная работа [382,6 K], добавлен 10.06.2014

  • Организация управления коммерческой деятельностью в торговом предприятии ОАО "ЦУМ "Минск".. Основные задачи коммерческого отдела. Информационное обеспечение коммерческой работы. Хозяйственные связи торгового предприятия. Порядок заключения договоров.

    отчет по практике [99,4 K], добавлен 14.01.2015

  • Организация и управление коммерческой деятельностью, система взаимодействия предприятия и потребителя как субъектов экономических отношений. Организационная структура отдела сбыта ОАО "8 Марта", характеристика конкурентоспособности выпускаемой продукции.

    курсовая работа [549,6 K], добавлен 26.01.2015

  • Понятие конкурентоспособности продукции, товаров и услуг. Значение качества продукции в условиях конкурентной борьбы. Мероприятия по повышению конкурентоспособности продукции, товаров. Оценка эффективности мероприятий по повышению конкурентоспособности.

    курсовая работа [175,1 K], добавлен 07.12.2011

  • Основы торгового процесса, изучение документации по приемке, хранению и реализации товаров в ПО "Коломенский райпотребсоюз". Подготовка рабочего места и товаров к продаже. Методика учета, отчетности торгового предприятия, оценка его конкурентоспособности.

    отчет по практике [62,7 K], добавлен 15.11.2013

  • Понятие о конкурентоспособности продукции предприятия, ее критерии, факторы и показатели. Характеристика конкурентных сил. Оценка эффективности маркетинговой деятельности хлебокомбината и его положения в отрасли, пути повышения конкурентоспособности.

    дипломная работа [794,0 K], добавлен 05.06.2012

  • Этапы и задачи управления маркетинговой деятельностью, ее нормативно-правовые основы. Характеристика продукции и услуг предприятия, анализ объемов продаж. Оптимизация деятельности отдела маркетинга и сбыта с целью повышения конкурентоспособности компании.

    дипломная работа [144,8 K], добавлен 22.05.2013

  • Характеристика сбыта продукции. Анализ особенностей продвижения продукции ОАО "Авангард" на рынке. Технико-экономические, финансовые показатели деятельности организации. Повышение мотивации персонала отдела маркетинга. Расчет оборотных средств.

    курсовая работа [120,3 K], добавлен 11.05.2015

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.