Роль и функция оптовой торговли в сфере хозяйственной деятельности

23

Министерство образования и науки Республики Татарстан

Набережночелнинский Торгово-технологический институт

Курсовая работа

Роль и функция оптовой торговли в сфере хозяйственной деятельности

Содержание

Введение

Глава I Сущность оптовой торговли

1.1 Роль оптовой торговли

1.2 Функции оптовой торговли

1.3 Виды и типы оптовых предприятий, и их классификация

Глава II. Оптовая торговля в ОАО «Камснаб»

2.1 Характеристика предприятия ОАО «Камснаб»

2.2 ОАО «Камснаб» - сегодня

2.3 Оперативная деятельность и структура аппарата оптового предприятия

ОАО «Камснаб»

2.4 Организация оказания услуг клиентам в ОАО «Камснаб»

2.5 Формы и методы продажи товаров на предприятий ОАО «Камснаб»

Заключение

Список использованной литературы

Введение

Рынок является важнейшей составной частью экономической сферы каждой страны, а также всего мирового хозяйства, в связи, с чем изучение рынка и рыночных отношений представляет насущную потребность. Особенно актуально научное познание рыночных отношений для современной России, поскольку альтернатива им не просматривается. Кроме того, в России должен быть сформирован развитый рынок, причем максимально быстро, иначе нам не выбраться из нынешнего кризисного состояния, не стать по-настоящему великой мировой державой.

Таким образом, рыночные отношения необходимы для нашей страны, как в перспективном плане, так и с позиций сегодняшнего дня. Рынок же по-своему содержанию есть чисто общественная реальность, то есть, совокупность разнообразных отношений между продавцами и покупателями по поводу обмена товарами.

В связи с ростом ориентации потребителей на низкие цены в мировой торговле, появляются новые типы оптовых торговых предприятий, делающих упор на привлекательность предлагаемых цен.

На Российском рынке увеличивается число оптовых торговых предприятий. Уровень конкуренции в секторе оптовой торговли радикально меняется. Известны предприятия, например, «Камснаб», «Закамье», «Кэш-энд-Кэрри» увеличивают свои обороты.

Таким образом, оптовая торговля охватывает широкое рыночное пространство и является проводником в реализации больших партий и объемом товаров. Оптовые предприятия устанавливают хозяйственные связи, как с производителями, так и с потребителями.

Целью моей курсовой работы является изучение роли и функций оптовой торговли в сфере хозяйственной деятельности.

В соответствии с целью были сформированы следующие задачи:

1. Определить сущность оптовой торговли.

2. Выявить основные функций оптовой торговли.

3. Рассмотреть виды и типы оптовых предприятий.

Методологическая база и степень разработанности данной темы в литературе вполне позволяют раскрыть ее сущность. Материал достаточно обширен, представленный как в трудах отечественных авторов, например, Ф.Г Панкратов, В.Ф. Егоров, С.Н Виноградова, Б.И. Синецкий. Также материал имеется в статистических и периодических изданиях, например, в журнале «Коммерсант», «Директор».

С учетом специфики данной темы и круга затронутых вопросов структура работы позволяет последовательно освятить в первой части сущность оптовой торговли, во второй - оптовая торговля в ОАО «Камснаб»

Глава I. Сущность оптовой торговли

1.1 Роль оптовой торговли

Важное звено, обеспечивающее необходимую интенсивность и ускорение процесса товародвижения в условиях перехода к рыночным отношениям, оптовая торговля, основной задачей которой является торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием. Организуя движение товаров по каналам распределения, оптовая торговля способствует синхронизации производства и потребления товаров.

Являясь неотъемлемым звеном единой системы товародвижения, оптовая торговля требует коренной перестройки. Поэтому одна из важных долговременных задач государственной политики в области развития оптовой торговли - ее структурная перестройка, предусматривающая распространение таких форм ее организации, которые должны быть максимально сориентированы на малое предпринимательство в среде пользователей услугами оптового звена.

За последние годы произошло резкое сокращение объемов оптовых операции. Существенно снизилась роль оптовых предприятий в снабжении розничных торговых предприятий товарами. В связи с этим второй важной задачей государственной политики в области развития оптовой торговли является прекращение спада и стабилизация объемов оптовых операций.

Существующая материально-техническая база оптовой торговли создавалась на протяжении многих десятилетий. Требует обновление складское хозяйство. Это должно происходить не только за счет строительства новых современных складов, оснащенных прогрессивным технологическим оборудованием, но и за счет реконструкции и технического переоснащения действующих складов, рационализации имеющейся материально-технической базы.

Среди других задач государственной политики в области развития оптовой торговли необходимо отметить развитие конкурентной среды и преодоление монополизма на рынке оптовой торговой деятельности, а также стимулирование работы оптового звена по внедрению активных форм продвижения на рынок отечественных товаров.

В связи с выдвигаемыми перед оптовой торговлей новыми задачами целями ее развития должны стать:

- создание развитой структуры каналов товародвижения;

- поддержание должной интенсивности товаропотоков;

- формирование резервных источников финансового обеспечения процесса товародвижения;

- обеспечение экономии совокупных издержек обращения.

Переориентация оптовой торговли в целевом и функциональном отношении позволит не только создать условия для углубления реформ в торговле, но и обеспечит стратегическую стабильность потребительского рынка в целом.

1.2 Функции оптовой торговли

Оптовая торговля выполняет целый ряд важных функций, дополняющих ее центральную распределительную функцию между производителями и потребителями.

1. Функция формирования ассортимента. Оптовая торговля осуществляет закупки зачастую распыленных товаров вследствие специализации производства и дифференцированности спроса, то есть, она исследует предложение товаров и выбирает продукты для снабжаемого ею сегмента рынка по своему товарному ассортименту.

2. Функция преодоления разрыва во времени. Оптовая торговля осуществляет функцию преодоления временного разрыва между моментами производства и потребления, например: нерегулярный подвоз южных фруктов, поставки строительных материалов с весны до осени и др.

3. Функция преодоления пространственного разрыва. Функция преодоления расстояния между местом производства и местом потребления в любом случае является транспортной функцией, причем купленный товар может доставляться клиентам оптовой торговли или они могут забирать его сами на предприятии оптовой торговли.

4. Функция формирования запасов. Служит для выравнивания колебаний спроса на различные товары в различные периоды времени.

5. Функция гарантированного качества. Означает, что оптовая торговля подготавливает товары к дальнейшей продаже. Это осуществляется путем сортировки, упаковки, смешивания ассортимента, очищения. Сюда относятся, например, разлив импортного вина, дозревание фруктов, хранение сырья до достижения им зрелости для целей переработки (древесина, табак) и др.

6. Функция выравнивания цен. Заключается в использовании преимуществ по затратам благодаря скидкам при закупке больших партий товаров, транспортировке, упаковке, предложению товаров по сниженным ценам.

7. Функция финансирования. Преодоление разрыва во времени между закупкой товара и его оплатой представляет собой кредитную функцию. По поставке предоставляется краткосрочный кредит. Покупатель получает кредит, если торговое предприятие осуществляет поставки на срок.

8. Функция исследования и освоения рынка. Предприятие оптовой торговли выполняет важную задачу, осваивая для имеющихся товаров новые рынки или расширяя рынок путем рекламы.

9. Функция хранения на складе. Эта функция неразрывно связана с функцией преодоления разрыва во времени, поскольку ритмичность возникновения потребностей покупателей оптовой торговли зачастую не соответствует ритмичности предложения производителей. Например, большая часть яблок для производства сока собирается в октябре и поставляется на предприятия, производящие сок. Оптовая торговля должна быть готова к поставам яблок, прежде всего в летние месяцы. Это возможно лишь при наличии достаточных складских мощностей.

1.3 Типы и виды оптовых предприятий и их классификация

Оптовая торговля располагает обширной сетью предприятий, осуществляющих куплю-продажу товаров с целью их последующей перепродажи, а также оказывающих услуги по организации оптового оборота товаров. В настоящее время сеть оптовых торговых предприятий представлена предприятиями различных форм собственности и ведомственной принадлежности.

В основу типового разнообразия оптовых предприятий положены масштабы их деятельности, с учетом чего следует выделять крупные оптовые предприятии общенационального (федерального) уровня и оптовые предприятия регионального уровня.

Оптовые предприятия общенационального уровня призваны стать стержнем всей внутриотраслевой структуры оптовой торговли. Они должны гарантировать устойчивость и стратегическую стабильность. Важнейшей их задачей является создание необходимой структуры каналов товародвижения, предназначенной для обслуживания крупных отечественных товаропроизводителей, а также зарубежных производителей и поставщиков товаров.

Оптовые предприятия общенационального уровня реализуют товары по всей территории страны. Сюда включаются предприятия, обеспечивающие федеральные нужды, а также оптовые структуры межрегионального характера, обслуживающие районы Крайнего Севера, Дальнего Востока и местности досрочного завоза, а также оптовые предприятия, обслуживающие исторически сложившиеся центры производства текстильных товаров, хрусталя, керамики, мебели и других товаров.

Основной организационно-правовой формой оптовых предприятий общенационального уровня являются акционерные общества открытого типа с заметной долей участия государства в их уставных капиталах. Эти могут быть и государственные концерны.

Оптовые предприятия регионального уровня закупают товары непосредственно у товаропроизводителей и у оптовых предприятий федерального уровня, доводят их до любых оптовых покупателей в зоне своей деятельности. Главной задачей их функционирования является обеспечение товарами региональных товарных рынков.

В эту группу оптовых предприятий могут включаться автономные оптовые структуры и сбытовые подразделения промышленных предприятий. Эти предприятия функционируют преимущественно в виде хозяйственных товариществ и акционерных обществ.

На региональном уровне должны получить распространение различного рода объединения. Они могут формироваться как в виде цепных оптовых торговых компаний, так и в виде добровольных оптово-розничных цепей.

Виды оптовых предприятий. Специализирующиеся на оптовой торговле предприятия (независимые оптовые торговцы) - осуществляют полный комплекс закупочно-сбытовых операций с переходом права собственности на товар к оптовому звену. Их главной задачей является создание в среднем звене товародвижения необходимых условий для выхода на рынок преимущественно крупных товаропроизводителей и розничных торговцев.

Посреднические оптовые структуры - не используют в своей деятельности переход к ним права собственности на товар (дистрибьюторы, дилеры, маклеры, брокеры). Действуют они по поручению клиента и преимущественно за его счет. В качестве основного предмета их деятельности выступает информационное обеспечение.

Организаторы оптового оборота - товарные биржи, оптовые ярмарки, аукционы, оптовые продовольственные рынки. Они важный элемент оптовой инфраструктуры, и основной их задачей является создание условий для организации оптовой торговли.

Классификация оптовых предприятий.

I По основной выполняемой функции:

- закупка товаров у производителей одного района для продажи в различных районах.

- продажа потребителям одного района товара, приобретенного в различных районах.

II По специализаций предприятий:

- универсальные

- смешанные

- специализированные

- узкоспециализированные

III По району деятельности:

- Государство

- Экономический район

- Мезорайон

- Район

IV По ведомственной подчиненности:

- Министерство экономического развития и торговли

- Министерство сельского хозяйства

- Другие министерства и ведомства

V По форме собственности оптового предприятия:

- Государственная, акционерная

- Кооперативная

- Частная.

VI По приобретению права собственности на продаваемый товар:

- Оптовые предприятия, приобретающие право собственности на товар

- Оптовые предприятия, не приобретающие право собственности на товар

Глава II. Оптовая торговля в ОАО «Камснаб»

2.1 Характеристика предприятия

Открытое Акционерное Общество «Камснаб»- одна из ведущих снабженческо-сбытовых организаций Республики Татарстан. «Камснаб» создан в марте 1970 г. В городе Набережные Челны с целью обеспечения материально-техническими ресурсами строительства Камского автозавода (КамАз). Имеет устойчивые традиции, крепкие деловые связи более чем с 12000 поставщиков и потребителей, мощный механизированный складской комплекс, стабильный коллектив высококвалифицированных специалистов, современный вычислительный центр, что в итоге позволяет принимать заказы на поставку и реализацию товаров самого широкого и разнообразного ассортимента. (Приложение 1). Номенклатура продукции, проходящей через «Камснаб», насчитывает более 20 тысяч наименований и типоразмеров, поставляемых предприятиями России, стран СНГ и зарубежья. Среди постоянных партнеров «Камснаба»- ОАО «Татнефть», ОАО «Камгэсэнергострой», ОАО «КамАз», предприятия нефтехимии и другие предприятия и организации.

Девять специализированных отделов «Камснаба» изучают и прогнозируют потребительский спрос на материально-технические ресурсы и товары народного потребления, ведут поиск продукции, оформляют договоры на поставку, расчеты с покупателями.

Производственные мощности «Камснаба» позволяют принимать все заказы клиентов практически без ограничений. Два специализированных складских комплекса общей площадью 425 тыс. кв. м., имеющие подъездные железнодорожные пути, оснащенные мостовыми и козловыми кранами, производственные открытые и закрытые склады, обеспеченные необходимым количеством складского оборудования и техники, дают возможность единовременно принять и перерабатывать более 75 тысяч тонн грузов.

Собственное автотранспортное предприятие ОАО «Камснаб» доставляет грузы из всех регионов России и СНГ, а также предоставляет в пользование клиентам по их заявкам автотранспорт и специализированную строительную технику.

Учитывая интересы клиентов, нуждающихся в малых партиях товаров, в «Камснабе» организована целая сеть магазинов розничной торговли.

Благодаря компьютеризации товарных отделов покупатель может в течение нескольких минут оформить документы на отпуск необходимых товаров.

2.2 ОАО «Камснаб» - сегодня

ОАО «Камснаб» на челнинской земле уже почти 40 лет. И за это время оно прошло долгий путь от советского снабженческого центра до успешно работающего предприятия в условиях рыночной экономики.

Основная деятельность предприятия - обеспечение материально-техническими ресурсами предприятия и организаций, строительство объектов жилищно-коммунальной сферы. В фирме большая номенклатура строительных материалов - порядка 20 тысяч наименований. Если посчитать всех поставщиков - выйдет не менее 4,5 тысячи. На сегодняшний день оборотные ресурсы позволяют эффективно работать и развиваться. И не только в плане роста объемов продаж, но и в социальных сферах. Объем товарооборота- 2 млрд. рублей без НДС, балансовая прибыль - свыше 88 млн. руб. за 2007 год. Вся она будет направлена на пополнение оборотных ресурсов и дальнейшее развитие предприятия. (Приложение 5).

Рыночные условия потребовали, чтобы предприятия стало более приближено к потребителю. И если ранее фирма существовала только в Челнах, то теперь все изменилось. Открыты представительства и филиалы в восьми городах Татарстана, в том числе Казани, Альметьевске, Лениногорске, Елабуге, Азнакаево. Таким образом, «Камснаб» обзавелся весьма разветвленной торговой сетью по всему региону. Прорабатываются и перспективные планы выхода за пределы республики.

Что касается организации бизнеса, то здесь помощником фирмы выступает одна серьезная консалтинговая фирма. Она дает советы, как правильно перестраивать собственную структуру, выделяя отдельные направления в самостоятельно хозяйствующие субъекты. По-моему, каждый должен работать самостоятельно. Не прячась за чужие смены. Пример тому - автотранспортное предприятие. Его деятельность - доставка на склады фирмы продукции производственно-технического назначения со всей России и СНГ - осталось прежней. Но теперь, выделив в отдельное предприятие, «Камснаб» перестал финансировать его из общего бюджета. И получил неплохую экономическую отдачу.

Реформирование началось еще два года назад. Сегодня его основные идеи все больше и больше находят свое воплощение в реальных проектах. В 2007 году «Камснаб» участвовал - поставками продукции - в реконструкции завода «Оргсинтез» в Казани. Есть его вклад и в освоении особой экономической зоны «Алабуга», а также в строительстве нефтеперерабатывающего завода в Нижнекамске.

Фирма активно участвует во всех мероприятиях, которые проводит администрация города и района. Постоянно участвует в муниципальных тендерах, которые с завидной регулярностью выигрывает.

Не обходят стороной и благотворительную деятельность. Под шефством «Камснаба» некоторые школы и детские сады. А ценовая политика- ориентир для всех предприятий республики. Помогает фирма и пенсионерам предприятия, ведь основной костяк коллектива сложился в 70-80е годы. В целом коллектив «Камснаба» - 641 человек- это единый монолит, команда. И в этом - главный успех. (Приложение 3).

2.3 Оперативная деятельность и структура аппарата ОАО «Камснаб»

В соответствии с функциями торговли на предприятии ОАО «Камснаб» осуществляется два основных процесса:

- Оптовая купля- продажа;

- Обработка их на складах.

Деятельность в первом процессе чисто торговая, коммерческая. Во втором, она хотя и ведется с позиций хозяйственного расчета, но имеет технологическую направленность. Поэтому, в целом оперативная деятельность предприятия ОАО «Камснаб» носит коммерческий и технологический характер.

Управление осуществляется в порядке единоначалия, директором и заведующим предприятия. Ведущим звеном я часть, организуемая в виде торгового аппарата, является торговая часть, организуемая в виде торгового отдела, возглавляемого коммерческим директором.

Торговый отдел ОАО «Камснаб» ведет всю работу по оптовым закупкам и оптовой продаже товаров, организует товародвижение, руководит складской и транспортно-экспедиционной деятельностью. Он подразделяется на сектора, организующие торговлю товарами отдельных групп и наименований. Сектор возглавляется старшим товароведом, имеют отдельных товароведов, которые ведут работу с отдельными поставщиками и занимаются оптовыми закупками и реализацией товаров. Товароведы подчиняются непосредственно коммерческому директору. Оптовое предприятие ОАО «Камснаб» имеет товарные отделы, такие как: отдел химической и резинотехнической продукций, отдел металлопроката, отдел строительных материалов и др. В состав отделов входят специализированные склады, а заведующие этими складами подчиняются заведующему отделом предприятия. Коммерческий директор руководит деятельностью товарных отделов.

Предприятие ОАО «Камснаб» имеет самостоятельный отдел маркетинга. Оно выбирает целевую группу клиентов по их размерам, их виду, степени их заинтересованности в услуге и на основания прочих критериев. В рамках целевой группы выделяют наиболее выгодных клиентов, разрабатывают для них выгодные предложения и устанавливают более тесные отношения.

На маркетинговую службу возлагается ответственность за решения по товарному ассортименту и комплексу предоставляемых услуг. Маркетологи определяют, каким количеством ассортиментных групп товаров заниматься, отбирают только наиболее выгодные товарные группы. Одновременно решают вопрос о том, какие именно услуги помогают добиваться наиболее тесных отношений с клиентами, а от каких услуг следует отказаться или сделать их платными.

Важную роль на оптовом предприятий ОАО «Камснаб» играет главный товаровед. Он подчиняется непосредственно директору и несет ответственность за качество товаров. Главный товаровед визирует все договоры, заключаемые на поставку товаров; принимает участие в организаций хранения товаров на складах; участвует в разработке способов доставки товаров на склад и со склада покупателям; осуществляет контроль за проверкой качества поступающих товаров; представительствует от имени директора в соответствующих органах при решении вопросов качества выпускаемых товаров; ведет работу по изучению и обобщению отзывов покупателей.

В структуре аппарата предприятия ОАО «Камснаб» организованы функциональные звенья, подчиненные непосредственно директору:

- Плановая часть, ведущая сводное планирование, оперативный учет и статистическую отчетность;

- Юридическая часть, участвующая в подготовке товаров и ведущая претензионные дела.

2.4 Организация оказания услуг клиента в ОАО «Камснаб»

Состав и виды оптовых услуг на предприятии ОАО «Камснаб» разнообразны исходя из условий товародвижения и информационно-коммерческого обслуживания участников рыночных отношений.

При этом деятельность предприятия, помимо функции реализации товаров, включает широкий спектр услуг, оплачиваемых как поставщиками - производителями, так и предприятиями розничной торговли. В этих условиях финансовое состояние оптового предприятия зависит не только от величины оптового и прочего оборота, но и от количества и качества услуг, предоставляемых ими поставщикам и покупателям товаров.

Для клиентов-покупателей предприятие ОАО «Камснаб» оказывает следующие услуги:

- оценка потребностей и спроса;

- преобразование производственного ассортимента в торговый (подсортировка, фасовка, упаковка, маркировка) и др.;

- хранение товарных запасов;

- доставка товаров;

- кредитование закупки;

- концентрация товарной массы;

- информационное и консалтинговое обслуживание.

Для клиентам-поставщикам ОАО «Камснаб» оказывает следующие услуги:

- централизация коммерческой деятельности;

- поддержка процесса перехода прав собственности на товар;

инвестиционное обеспечение процесса товародвижения;

- минимизация коммерческого риска;

- маркетинговое обслуживание.

Зал товарных образцов - это коммерческий центр современной базы ОАО «Камснаб». В нем сосредоточена работа, связанная с организацией продажи товаров. Здесь выделены рабочие места товароведов с необходимым организационно-технологическим оснащением. Товароведы на предприятии ОАО «Камснаб» вместе с представителем покупателя на основе ознакомления с образцами и отбора покупателем товаров оформляет в трех экземплярах заказ (отборочный лист) на отборку товаров на складе, который они оба и подписывают. Один экземпляр передается покупателю для контроля, другой - для выписки счета-фактуры, третий - на склад для индивидуальной отборки и подготовки товаров отпуску. Для учета движения товаров товароведы заполняют карточки количественно-суммового учета, которые сводятся в картотеки для каждой товарной группы.

2.5 Формы и методы продажи товаров в ОАО «Камснаб»

Оптовая продажа товаров в отличие от розничной представляет собой реализацию товаров оптовым покупателям. Результат такой продажи выражается определенной суммой оптового товарооборота - одного из основных показателей деятельности оптового предприятия.

Оптовая продажа товаров на предприятии ОАО «Камснаб» осуществляется методом продажей товаров со своих складов, и применяются следующие методы:

- личная отборка товаров покупателям - эта продажа практикуется по изделиям сложного ассортимента, таким как, электрооборудования, инструментов, стройматериалов - когда выбор рисунков, расцветок, конструкции требует участия;

- письменная, телефонная, телеграфная, телефаксная заявка- этот метод продажи осуществляется по товарам простого ассортимента им хорошо известным товарам сложного ассортимента. Заявки, поступающие на базу по почте или по телефону, регистрируют в специальном журнале, проверяют с точки зрения соответствия заключенному договору и передают на исполнение. Заявки составляют на бланках установленной формы;

Зал товарных образцов - это коммерческий центр современной базы ОАО «Камснаб». В нем сосредоточена работа, связанная с организацией продажи товаров: ознакомление покупателей с образцами товаров, имеющихся на складах, а также с новыми товарами, оформление соответствующей документации на продажу и оперативный учет товаров. Здесь выделены рабочие места товароведов с необходимым организационно-технологическим оснащением.

Товароведы на предприятии ОАО «Камснаб» вместе с представителем покупателя на основе ознакомления с образцами и отбора покупателем товаров оформляет в трех экземплярах заказ (отборочный лист) на отборку товаров на складе, который они оба и подписывают. Один экземпляр передается покупателю для контроля, другой - для выписки счета-фактуры, третий - на склад для индивидуальной отборки и подготовки товаров отпуску. Оптовая продажа товаров осуществляется с оформлением «Расходно-приходной накладной» (Приложение 4).

Для учета движения товаров товароведы заполняют карточки количественно-суммового учета, которые сводятся в картотеки для каждой товарной группы. При поступлении товаров товароведы по приемке оформляют «Акт проверки качества и комплектности полученных изделий». (Приложение 2).

На предприятии ОАО «Камснаб» организован регулярный учет с помощью компьютеров, который обеспечивает непрерывный постоянный учет продажи товаров.

Заключение

В данной работе раскрыта сущность роли и функций оптовой торговли в сфере хозяйственной деятельности. Из-за чрезмерной обширности данной темы невозможно подробно рассмотреть в одной работе все стороны этой проблемы. Однако, исходя из всего вышесказанного, можно сделать некоторые выводы, обобщая анализ каждого из рассмотренных вопросов.

В экономике России ускоренно развивается ряд процессов и тенденций, которые оказывают сильное воздействие на оптовую торговлю. За очень короткий период изменились система ценностей, и образ жизни потребителей акценты переместились с функциональных свойств продуктов на качество предоставляемых услуг; информатизация систем обращения в результате технологической революций в электронные привела к возникновению новых видов торговли; происходит резкое расслоение общества по уровню жизненного дохода. В этих условиях от предприятий оптовой торговли требуется принятие жестких мер стратегического характера. Потребители все больше ориентируется на низкие цены, развивается вертикальная и горизонтальная интеграция каналов распределения.

Рыночная экономика предполагает становление и развитие предприятий различных организационно - правовых форм, основанных на разных видах частной собственности. Коммерческая деятельность четко ориентирована на получение прибыли, чем в условиях развитой конкуренции достигается и удовлетворение общественных потребностей поддержки. Кроме того, необходимо создать такую экономическую среду, в условиях которой выгодно производить товары, получать прибыль, снижать издержки.

Предприятие ОАО «Камснаб» как хозяйственный субъект, имеет определенную систему организации коллектива работников, свою структуру, технологию и порядок управления; реализует товары, осуществляет работы и услуги или иные виды коммерческой деятельности. При обсуждении вопросов, связанных с успехом или неудачей предприятия на рынке, ОАО «Камснаб» помнит, что покупатель - хозяин положения.

Предприятие находится в конкуренции не только со своими прямыми "коллегами". Помимо этого, предприятие в состоянии поставлять товары лучшего качества по более низкой цене или предоставлять услуги лучшие, чем у конкурентов. Грамотная организация коммерческой деятельности позволяет ОАО «Камснаб» предприятию быть нечто большим, чем суммой его отдельных компонентов - капитала и сотрудников.

Организация и технологии оптовой продажи товаров является важнейшим объектом коммерческой деятельности торгового предприятия.

Непосредственно оптовой продаже товаров предшествует маркетинговый этап работы, связанный с нахождением рынка сбыта конкретных товаров, т. е. определение ниши рынка для предприятия. Эта работа включает глубокое исследование рыночных возможностей путем применения целого комплекса методов по изучению спроса населения и конъюнктуры торговли.

Коммерческая работа в ОАО «Камснаб» учитывает следующие актуальные задачи:

1.Обеспечение для абсолютного большинства населения доступности в приобретении необходимых товаров в цивилизованных формах его организации.

2.Всемерное обеспечение прав граждан на безопасность и качество товаров.

3.Формирование развитой системы товародвижения, обеспечивающей постоянное товароснабжение магазина широким и качественным ассортиментом товаров.

4.Восстановление финансового контроля над товарооборотом.

5.Восстановление оптимального соотношения магазинных и внемагазинных форм продажи товаров.

ОАО «Камснаб» относится к тем предприятиям, которые добились высокого уровня продаж и в условиях острой конкуренции идут среди первых фирм, за счет формирования рационального ассортимента.

Список используемой литературы

1. Ф.П. Половцев «Коммерческая деятельность» ИНФРА - М, 2000. Серия «Высшее образование».

2. Ф.Г Панкратов, Т.К. Серегина «Коммерческая деятельность», 4-е издание, 2000.

3. В.Ф. Егоров «Организация торговли». Издательский дом «Питер», С. Петербург,2006.

4. Л.А Брашма, Г.П Данько «Организация и управление торговым предприятием». ИНФРА-М, 2005.

5. С.Н Виноградова «Организация и технология торговли», 2-е издание, Москва 2005.

6. Л.И Рубцова, В.А Тимофеева «Основы организации торговли продовольственными товарами», 2-е издание, Ростов-на-Дону, 2005.

7. О.В. Памбухчиянц «Организация и технология коммерческой деятельности», Москва, 2000.

8. Д.Л Щур, Л.В Труханович «Основы торговли», Москва, 1999.

9. Б.И. Синицкий «Основы коммерческой деятельности», Москва,1998.

10. Г.Н. Тобольская «Организация торговли», Москва, 2001.