Главная Коллекция "Otherreferats" Маркетинг, реклама и торговля Создание магазина цветов

Создание магазина цветов

Создание магазина цветов, предплановые маркетинговые исследования. Анализ положения дел в отрасли. Составление производственного, финансового и организационного плана магазина цветов. Учет возможных рисков и страхование. План доходов и расходов.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид бизнес-план
Язык русский
Дата добавления 15.03.2009
Размер файла 56,5 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Содержание:

  • Введение 3
  • I. Предплановые маркетинговые исследования 4
  • ІІ. Бизнес план 10
    • 2.1 Титульный лист 11
    • 2.2 Существо предлагаемого проекта 12
    • 2.3 Анализ положения дел в отрасли 14
    • 2.4 Производственный план 15
      • 2.4.1 Расчет необходимого количества рабочих мест 15
      • 2.4.2 Расчет числа основных рабочих (Краб.) 16
      • 2.4.3 Расчет необходимого оборудования для оснащения рабочих мест 16
      • 2.4.4 Расчет амортизационных отчислений 16
    • 2.5 Организационный план 18
    • 2.6. План маркетинга 19
    • 2.7 Оценка риска и страхование 21
    • 2.8 Финансовый план 23
  • Заключение 28
  • Список использованной литературы 31

Введение

Особенность столичного цветочного бизнеса -- подавляющий перевес импортной продукции. 90% роз, гвоздик, тюльпанов и лилий привозят из-за границы. Доля отечественной продукции не превышает 10%. В основном это розы из подмосковных хозяйств и с юга России, а также тюльпаны, выращенные в частном секторе. Любимые в столице розы с высотой стебля 50-90 сантиметров привозят только из Нидерландов. Большинство тюльпанов, гвоздик, лилий, которые можно найти в московских магазинах, также выросли на родине Ван Гога. Кстати, в Нидерландах ежегодно составляются рейтинги стран -- импортеров цветочной продукции. Россия с конца 1990-х годов стабильно входит в десятку самых крупных покупателей. По прогнозу Ассоциации голландских цветоводов, в ближайшие десять лет Россия выйдет на второе место после Германии среди импортеров срезанных растений из этой страны.

Сейчас столичные бизнесмены начинают осваивать торговые центры. Здесь выше аренда, зато проще с организацией торговли и, по утверждению продавцов, меньше проблем с контролерами. «Наверное, проходимость у нас не такая большая, как у палаток в метро, зато работать спокойнее. Покупатели все равно есть», -- говорит продавец салона цветов в торговом комплексе «XL» Екатерина. В целом с местами наблюдаются некоторые проблемы. «Хлебные» места дороги и заняты, свободные -- не такие проходные. Но независимо от местоположения продавцы находят своих покупателей, особенно в период цветочных праздников.

Актуальность цветочного бизнеса заключается в сравнительно быстрой организации и начале работы, отсутствии специальных лицензий, ходовом товаре и множестве потребителей.

I. Предплановые маркетинговые исследования

Настоящий бизнес-план представляет ООО “Многоцвет” возможным инвесторам с целью финансирования деятельности предприятия в объеме 90 000 руб. на основании договора о предоставлении предприятию кредита.

По требованию инвесторов предприятие готово предоставить любую дополнительную информацию, необходимую для выдачи кредита.

ООО «Многоцвет» расположен по адресу Братиславская, 18, м. Братиславская.

Южный административный округ (ЮАО) Москвы занимает около 130 кв. км, или 12 % площади столицы. Здесь проживает 1 млн. 275 тыс. человек. С запада и востока естественными границами служат Битцевский лесопарк, долина реки Котловки и Москва-река. Всего в ЮАО 16 районов, которые значительно отличаются друг от друга. Часть округа, в основном это касается его северной территории, примыкающей к ЦАО, начали застраивать жилыми домами еще в XVIII-XIX веках. Районы Чертаново, Орехово -- Борисово, Царицыно, Братеево, освоенны в конце XX столетия и наглядно демонстрируют последние достижения московского строительного комплекса.

Рассчитаем ареал доступности:

S = П * Rt2,

где S - площадь ареала обслуживания (км2); П=3,14;

Rt - радиус транспортной доступности (км);

S = 130 * 3,14 = 408,2 км2

Далее рассчитаем демографические характеристики расположения данного магазина цветов:

Предположим что при 1 варианте ареала обслуживания, количество человек будет равно численности жителей города (района, поселка, села):

N = N`,

где N - количество человек, проживающих в ареале обслуживания (чел.);

N` - численность населения, проживающего в территориальной единице (чел.).

N = 1275000 человек

Емкость сегментов можно рассчитать несколькими способами.

Для 1 варианта:

Способ 1. Емкость каждого сегмента будет равна численности жителей населенного пункта (количеству семей в населенном пункте), входящих в этот сегмент.

Ni = Ni`,

где Ni - емкость сегмента (чел. или семей);

Ni` - численность жителей населенного пункта (количество семей в населенном пункте) (чел. или семей).

Ni = 1275000 человек

Рассчитаем количества потенциальных клиентов цветочного магазина по каждому сегменту

Ci = (Ni * (100 - zi - fi)- Gi*bi + Pi * ui)/100,

где: Ci - количество потенциальных клиентов предприятия по i-ому сегменту (чел. или семей);

zi - доля проживающих в ареале обслуживания, являющихся клиентами предприятий-конкурентов, находящихся в непосредственной близости от предприятия (%);

fi - доля проживающих в ареале обслуживания, пользующихся данной услугой в порядке самообслуживания или не пользующихся ей вовсе по различным причинам (%);

Gi - количество выезжающих из ареала обслуживания по различным причинам, т.е. исходящий миграционный поток (чел. или семей);

bi - доля выезжающих из ареала обслуживания, пользующихся за его пределами данной услугой (%);

Pi - количество приезжающих в ареал обслуживания по различным причинам, т.е. входящий миграционный поток (чел. или семей);

ui - доля приезжающих в ареал обслуживания и пользующихся там данной услугой (%).

Ci = (1275000 * (100 - 15 - 35) - 15879*0,258 + 16879*0,489 ) / 100 =

= (63750000-4096,782-8253,831)/100= 637458 клиентов

Это потенциальное количество возможных посетителей, а для расчета распределения по сегментам возьмем более реальную в 2 раза меньше сумму - 325041 человек.

Определим потребительские предпочтения по каждому виду ассортимента нашего магазина:

Таблица 1.1. Распределение потребления услуг по месяцам года (%)

Вид услуг

Месяц

январь

февраль

март

апрель

май

июнь

июль

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

декабрь

Итого

Роза плетистая

35

15

7

8

11

7

4

1

1

5

4

2

100

Азалия

11

27

14

4

6

7

6

8

1

7

8

1

100

Фиалка

10

10

10

12

12

14

10

4

5

3

6

4

100

Хризантемы

22

21

11

8

1

3

4

4

5

3

12

6

100

Гиацинты

31

15

15

11

5

3

4

7

1

3

4

1

100

Герберы

8

17

5

25

11

17

4

1

1

5

4

2

100

Тюльпаны

11

27

14

4

6

7

6

8

1

7

8

1

100

Горшки цветочные керамические

20

1

10

15

2

7

12

4

1

13

11

4

100

Семена

10

4

5

9

7

12

8

2

10

11

10

12

100

Печатная продукция

31

15

15

11

5

3

4

7

1

3

4

1

100

Удобрения, подкормки

15

19

8

9

2

4

7

4

12

15

3

2

100

Земля

15

19

8

9

2

4

7

4

12

15

3

2

100

Луковицы

15

19

8

9

2

4

7

4

12

15

3

2

100

Расчетам емкости потенциального рынка сбыта услуг представлен в таблице 1.2

Таблица 1.2. Расчет емкости потенциального рынка сбыта услуг

Показатели

Сегмент

Количество потенциальных клиентов предприятия (Ci,чел. или семей);

Доля потребителей, предпочитающих пользоваться услугой (ri,, %)

Частота пользования услугами (yi, раз в год,)

Емкость потенциального рынка сбыта услуги

(Qi, условно-натуральных единиц)

Роза плетистая

студенты

108347

14,4

18

28083542,4

домохозяйки

108347

3,8

7

2882030,2

мужчины

108347

81,8

211

1870047551

Итого:

325041

100

236

1901013123

Азалия

студенты

108347

12

25

32504100

домохозяйки

108347

7

9

6825861

мужчины

108347

81

211

1851758577

Итого:

325041

100

245

1891088538

Фиалка

студенты

108347

47

78

397200102

домохозяйки

108347

4

11

4767268

мужчины

108347

49

211

1120199633

Итого:

325041

100

300

1522167003

Хризантемы

студенты

108347

81

78

684536346

домохозяйки

108347

0

11

0

мужчины

108347

19

211

434363123

Итого:

325041

100

300

1118899469

Гиацинты

студенты

108347

10

18

19502460

домохозяйки

108347

78

7

59157462

мужчины

108347

12

211

274334604

Итого:

325041

100

236

352994526

Герберы

студенты

108347

9

25

24378075

домохозяйки

108347

1

9

975123

мужчины

108347

90

211

2057509530

Итого:

325041

100

245

2082862728

Тюльпаны

студенты

108347

50

78

422553300

домохозяйки

108347

0

11

0

мужчины

108347

50

211

1143060850

Итого:

325041

100

300

1565614150

Горшки цветочные керамические

студенты

108347

0

78

0

домохозяйки

108347

100

11

119181700

мужчины

108347

0

211

0

Итого:

325041

100

300

119181700

Семена

студенты

108347

0

18

0

домохозяйки

108347

100

7

75842900

мужчины

108347

0

211

0

Итого:

325041

100

236

75842900

Печатная продукция

студенты

108347

2

25

5417350

домохозяйки

108347

98

9

95562054

мужчины

108347

0

211

0

Итого:

325041

100

245

100979404

Удобрения, подкормки

студенты

108347

0

78

0

домохозяйки

108347

100

11

119181700

мужчины

108347

0

211

0

Итого:

325041

100

300

119181700

Земля

студенты

108347

0

78

0

домохозяйки

108347

100

11

119181700

мужчины

108347

0

211

0

Итого:

325041

100

300

119181700

Луковицы

студенты

108347

0

18

0

домохозяйки

108347

100

7

75842900

мужчины

108347

0

211

0

Итого:

325041

100

236

75842900

В качестве методов сбора первичной и вторичной информации использовались следующие: наблюдение и опрос.

Таблица 1.3. Методы сбора первичной информации при проведении предпланового маркетингового исследования

Метод сбора

первичной

информации

Получаемая информация

Наблюдение

Наличие предприятий-конкурентов в городе (районе, поселке, селе)

Уровень развития транспортного сообщения в городе (районе, поселке, селе)

Исследуемый ассортимент услуг

Сезонность в потреблении услуг

Количество потребителей, образующих входящий и исходящий миграционные потоки

Опрос

Доля потребителей, пользующихся услугами в порядке самообслуживания (обслуживания членами семьи, родственниками и знакомыми) или не пользующихся ей вовсе ввиду низкого уровня дохода, относительно низкой значимости данной потребности для жизнедеятельности населения и т.д.

Доля потребителей услуг конкурирующих предприятий, расположенных в границах ареала обслуживания

Предпочтения потребителей в пользовании услугами

Периодичность пользования услугами

Таблица 1.4. Источники вторичной информации при проведении предпланового маркетингового исследования

Источник вторичной информации

Вид вторичной

информации

Данные структурного подразделения администрации территориальной единицы, курирующего сферу услуг

Внешняя

Провести анализ технико-экономических показателей за предыдущие периоды нельзя, т.к. мы еще только планируем открыть цветочный магазин ООО «Многоцвет».

ІІ. Бизнес план

Таблица 2.1.Планируемая производственная программа предприятия в штуках

Вид услуг

Период

Роза плечистая

Азалия

Фиалка

Хризантемы

Гиацинты

Герберы

Тюльпаны

Горшки цветочные керамические

Семена

Печатная продукция

Удобрения, подкормки

Земля

Луковицы

Январь

21654987

32676511

2200000

546887

5444

13487911

115588

215487

355454

546887

3215487

3215487

355454

Февраль

215877

54564454

1245454

547878

54551

145474212

450000557

39727233

25280967

547878

5878781

5878781

25280967

Март

1800000000

154858711

1500000000

1000154857

35257122

110005457

782807075

40224779

25897411

80154857

5245457

5245457

25897411

Апрель

16545454

154857121

245644

2454554

2157

101516620

44452059

2464212

4654

2454554

2454578

2454578

4654

Май

5454544

54545412

4545231

545545

2457871

16565778

5454545

215454

21654

545545

1248857

1248857

21654

Июнь

3554543

2458754

2315511

215442

125451

85458712

1878713

545454

545454

215442

241545

241545

545454

Июль

544541

2454541

545812

212471

456453

972245542

12157715

544543

5127

212471

24557512

24557512

5127

Август

3454541

4545411

254554

2157891

4656813

72152457

12486314

35654

65644

2157891

2124555

2124555

65644

Сентябрь

43373064

1577412

2455421

105485770

51247481

54587812

65741325

30879221

20974121

9485770

254574

254574

20974121

Октябрь

215574

2457821

2124541

65547

24548

92457721

15974327

545444

646781

65547

2155521

2155521

646781

Ноябрь

545444

1425454

215457

254557

12487411

221578717

4771312

2155414

311121

284557

2154572

2154572

311121

Декабрь

5454554

1424666936

6019378

6258070

246219224

197331789

169774620

1628805

1734512

4308005

69650261

69650261

1734512

ИТОГО:

1901013123

1891088538

1522167003

1118899469

352994526

2082862728

1565614150

119181700

75842900

100979404

119181700

119181700

75842900

2.1. Титульный лист

ООО «Многоцвет» расположен по адресу ул. Братиславская, 18 (ст. м. Братиславская). Владелец предстоящего открытого цветочного магазина - СТУДЕНТКА (имя предпринимателя и его домашний телефон).

Для создания магазина необходимо 290 000 рублей. Из них:

1. Приобретение оборудования Холодильный агрегат,

2. холодильная камера,

3. тепловая завеса Frico (4,5 кВт),

4. конвектор 4 шт.,

5. кондиционер,

6. водная установка,

7. стол флористический рабочий 2 шт.,

8. стеллажи,

9. прожектора: внутренние 6 шт., наружные 24 шт.

Данное торговое оборудование позволит фирме продавать более 40 000 единиц продукции в год.

Рекламная кампания (публикации в прессе и изготовление рекламного щита в переходе станции метро “Братиславская”, изготовление и распространение рекламных листовок) -- 40 000 руб.

Фирма обладает собственным торговым павильоном площадью 70 кв. м, складскими помещениями, автомобилем и имеет постоянных поставщиков продукции.

Источники финансирования:

200 000 рублей--собственные средства совладельцев

90 000--кредит под 15 % годовых сроком на 1 год (взятие кредита--1.05.2008, возвращение кредита--1.05.2009)

Таблица 2.2. Калькуляция затрат

Период времени

Объём продаж (ед.товара)

Выручка от реализации (руб.)

Затраты

Прибыль (руб.)

Налоги с прибыли (руб.)

Чистая прибыль (руб.)

1 год

36000

3.6млн

2.34млн

1.26 млн

872000

388000

Расчёт коэффициентов финансовой оценки.

Рентабельность продаж = Чистая прибыль / прибыль =

388 000/1 260 000 =31 %

Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции =

388 000 / 2 340 000 = 16,6 %

Фирма способна выплатить сумму кредита + проценты по нему уже по результатам работы за 1-й год, оставшуюся сумму предприятие планирует вложить в расширение бизнеса.

Содержащиеся в документе сведения не подлежат разглашению.

2.2 Существо предлагаемого проекта

Фирма занимается продажей комнатных растений, букетов, сопутствующих им товаров ( книг по уходу за растениями, буклетов по флористике, каталогов, цветочных горшков, удобрений, земли для разных видов растений и т.д.), а также реализацией продукции сезонного характера: рассады, семян, луковиц, саженцев и др. посадочного материала.

Предприятие будет носить статус Общества с Ограниченной Ответственностью.

Для государственной регистрации требуется представить:

заявления учредителей;

учредительный договор и устав;

свидетельство об уплате государственной пошлины.

Также мы будем внесены в общий торговый реестр - это срок договора аренды (но не более трех лет).

Будут наняты следующие работники: Коммерческий директор, Бухгалтер, Производственный персонал, Флорист, Продавец, Кассир, Секретарь, Уборщица, Водитель, Сторож, Разнорабочие.

В состав основных средств, составляющих оснащенность магазина будут входить:

10. Холодильный агрегат,

11. холодильная камера,

12. тепловая завеса Frico (4,5 кВт),

13. конвектор 4 шт.,

14. кондиционер,

15. водная установка,

16. стол флористический рабочий 2 шт.,

17. стеллажи,

18. прожектора: внутренние 6 шт., наружные 24 шт.

Опыта предпринимательской деятельности у меня нет, но я получил соответствующее образование, имею доступ к Интернет ресурсам и библиотекам, следовательно решение на вопросы смогу найти.

2.3 Анализ положения дел в отрасли

По экспертным оценкам, объем “зеленого” рынка составляет более $70 млн.

Структура рынка: 53% -- импортная продукция; 47% -- отечественная.

Продано продукции российского производства (по данным Госкомстата):

· в 2001 г. -- на $974 тыс.,

· в 2002 г. -- на $5180 тыс.

Импортировано продукции (по данным Госкомстата):

· в 2000 г. -- на $4424,32 тыс.,

· в 2001 г. -- на $7577 тыс.,

· в 2002 г. -- на $10216 тыс.

Количество крупных операторов: 15 промышленных теплиц, около 20 импортеров декоративно-лиственной и цветочной продукции, 30 садовых центров, более 100 ландшафтных бюро и около 50 фирм по озеленению.

Последние 3-5 лет рынок декоративно-лиственной и цветочной продукции стабильно растет. Увеличивается и потребительский спрос, что подтверждают возросшие объемы отечественного производства и импорта. В декоративно-лиственный и цветочный бизнес приходят новые технологии, появляются и развиваются новые направления -- ландшафтные, поливочные, предоставляются услуги по озеленению. Предприниматели намерены возродить давнюю культуру оформления парков, скверов, внедряют малые ландшафтные формы, в которых применяют современные технологии полива, выращивания саженцев декоративно-лиственных пород и однолетних цветочных культур. В общем, на месте не стоят -- строят и реконструируют теплицы, расширяют ассортимент и экспериментируют с новыми культурами, сортами, технологиями и пытаются отстроить разрушенную когда-то структуру производства и сбыта. К сожалению, положительные процессы на этом рынке сопровождаются и рядом проблем: отсутствием водорастворимых удобрений, слабым развитием селекции и семеноводства, плохой агротехникой и т.д. Участники рынка не пытаются объединиться, выработать единую ценовую политику и предложить меры борьбы с контрабандой зеленой продукции.

2.4 Производственный план

2.4.1 Расчет необходимого количества рабочих мест

Краб. мест = Пн.ч./Б,

где Пн.ч- производственная программа, выраженная в нормо-часах.

Рассчитывается исходя из нормативов времени на оказание услуг (Ni вр). Норматив времени может быть разработан на предприятии, а может быть типовым.

Рекомендуемая таблица для расчета Пн.ч

Таблица 2.3. Расчет производственной программы в нормо-часах

Виды услуг

Кол-во проданных штук в год

Норма времени на продажу

Производственная программа в

(Ni вр)

нормо-часах

Роза плетистая

1901013123

0,025

47525328,1

Азалия

1891088538

0,025

47277213,5

Фиалка

1522167003

0,025

38054175,1

Хризантемы

1118899469

0,025

27972486,7

Гиацинты

352994526

0,025

8824863,2

Герберы

2082862728

0,025

52071568,2

Тюльпаны

1565614150

0,025

39140353,8

Горшки цветочные керамические

119181700

0,025

2979542,5

Семена

75842900

0,025

1896072,5

Печатная продукция

100979404

0,025

2524485,1

Удобрения, подкормки

119181700

0,025

2979542,5

Земля

119181700

0,025

2979542,5

Луковицы

75842900

0,025

1896072,5

ИТОГО

11044849841

0,325

276121246,0

Пн.ч= Пн.ед*Nвр.,

где Пн.ед - годовая производственная программа в натуральных единицах по каждому виду услуг;

Б - баланс рабочего времени одного рабочего в год рассчитывается, исходя из рабочих часов в году и плановых потерь рабочего времени.

Пн.ч=276121246,0 нормо-часов

2.4.2 Расчет числа основных рабочих (Краб.)

При односменной работе:

Краб.= Краб. мест

Краб = 12 человек

2.4.3 Расчет необходимого оборудования для оснащения рабочих мест

Таблица 2.4. Расчет стоимости необходимого оборудования

№ п/п

Наименование оборудования

Кол-во

Цена

Сумма

1

Холодильный агрегат

1

40000

40000

2

Холодильная камера

1

39949

39949

3

Тепловая завеса Frico (4,5 кВт)

1

14670

14670

4

Конвектор

4

3190

12760

5

Кондиционер

1

21000

21000

6

Водная установка

1

5000

5000

7

Стол флористический рабочий

2

2000

4000

8

Стеллажи

1

800

800

9

Прожектора внутренние

6

2500

15000

15

Прожектора наружные

24

1800

43200

ИТОГО

42

130909

196379

2.4.4 Расчет амортизационных отчислений

Расчет амортизационных отчислений в таблице 2.5.

Таблица 2.5. Расчет амортизационных отчислений

№ п/п

Наименование оборудования

Стоимость амортизируе-мого имущества (руб.).

Срок полезного использования (месяцы)

Амортизаци-онные отчисления в год (руб.).

Количество амортизируе-мого имущества

Общие амортизаци-онные отчисления в год (руб.).

1

Холодильный агрегат

40000

48

833,33

1

833,33

2

Холодильная камера

39949

32

1248,41

1

1248,41

3

Тепловая завеса Frico (4,5 кВт)

14670

48

305,63

1

305,63

4

Конвектор

3190

48

66,46

4

265,83

5

Кондиционер

21000

48

437,50

1

437,50

6

Водная установка

5000

48

104,17

1

104,17

7

Стол флористический рабочий

2000

48

41,67

2

83,33

8

Стеллажи

800

48

16,67

1

16,67

9

Прожектора внутренние

2500

48

52,08

6

312,50

15

Прожектора наружные

1800

36

50,00

24

1200,00

ИТОГО

130909

452

3155,91

42

4807,36

Фирма обладает собственным торговым павильоном площадью 70 кв. м, складскими помещениями, автомобилем и имеет постоянных поставщиков продукции.

Коммунальные расходы:

Вода: максимальная потребность -140 м3 , на сумму 5200руб.

Тепло: отапливаемая площадь составляет - 54 м2, высота - 2,7м., итого: 54м2 * 2,7м = 146,3 м3.

Тепло = (0,42*146,3*0,000055) * 24часа * 30 дней *169 (тариф) = 485 руб.

Электричество: с учетом максимальных потребностей = 15000 кВт.*0,64 = 9600 руб.

Итого: 5200+485+9600=15285 руб.

Расчет затрат на оснащение офиса проведен выше

2.5 Организационный план

ООО «Многоцвет» планирует зарегистрироваться в феврале 2009 года. Учредительные документы ООО имеют важное значение, так как законодательство регулирует эту ОПФ менее подробно, чем, например, АО, оставляя решение многих существенных вопросов на усмотрение участников общества.

Стоимость всех процедур, необходимых для регистрации предприятия, составит стоимость нематериальных активов:

1)регистрация в администрации (администрация выдает свидетельство; для этого требуется предоставить устав)

2)открытие счета в банке

3)подписи у нотариуса

4)регистрация счета

5)регистрация в статистическом управлении (выдается письмо о регистрации, о присвоении кодов по виду деятельности, формы собственности, адресу и прочее)

6)разработка учредительных документов (Устава, учредительного договора) в российской лиге адвокатов

7)заказ печати и штампа

Будет получено разрешение на торговлю.

Организационно-правовая форма предприятия ( далее--ОПФ) - общество с ограниченной ответственностью.

Участники этого общества несут ответственность по его обязательствам в пределах стоимости внесенного вклада ( Петренкова Е.Н.--70 000 руб., Стародубова Ю.В.--70 000 руб., Кружанник Т.В.--60 000 руб.). Т.е. в результате банкротства совладельцы фирмы ответственность в сумме, которую каждый партнёр внёс в уставный капитал.

Уставной капитал поделён на доли: Петренкова Е.Н.--35 %, Стародубова Ю.В.--35 %, Кружанник Т.В.--30 %.

Заработная плата у работников будет фиксированная - ставка, выдаваемая по желанию - один или 2 раза в месяц. По результатам личных продаж продавцов будут выплачиваться премии в размере 15% от прибыли.

Таблица 2.6. Штат предприятия

№

специальность

Количество человек

Размер заработной платы,

ФОТ мес

ФОТ год

Руб./мес.

Руководящий состав

1

Генеральный директор

1

16 000

59,2

710,4

2

Коммерческий директор

1

14 000

5180

62160

3

Бухгалтер

1

11 000

4070

48840

Производственнный персонал

1

Флорист

1

8 000

296

3552

2

Продавец

2

4 000 *2= 8 000

2960

35520

3

Кассир

1

5 000

1850

22200

4

Секретарь

1

6 000

2220

26640

5

Уборщица

1

2 500

925

11100

6

Водитель

1

6 000

2220

26640

7

Сторож

1

4 000

1480

17760

8

Разнорабочие

1

3 000

1110

13320

ИТОГО

12

83 500

22 311

268442,4

2.6 План маркетинга

Проведение рекламной кампании необходимо при открытии нового магазина. Она будет состоять из следующих мероприятий:

1)Заказ и размещение рекламного щита фирмы в переходе ст.метро “Братиславская”

2)Реклама в СМИ: в газете “Комсомольская правда”, 1 публикация в неделю. Тираж газеты--26 млн.

В газете `Вечерняя Москва”, 2 публикации в неделю, тираж 1 млн., В газете “Московский комсомолец”, 3 публикации в неделю, а также в журналах “Мой любимый сад” -1 раз в месяц, “Лиза”--1 раз в неделю, “Наш сад”--1 раз в месяц, “Сад и огород”--1 раз в месяц, “Приусадебное хозяйство”--1 раз в 2 недели, “Дачница”--1 раз в месяц, на рекламных щитах при выходе из метро “Братиславская”

3) Изготовление и распространение листовок.

Таблица 2.7. Бюджет рекламы

Пути продвижения

Цена, руб.

Количество

Стоимость в месяц, руб.

Количество публикаций в год

Реклама на бигборде

7000

5

35000

1 месяца

Реклама в газетах (газете)

1200

10

12000

3 месяца

Реклама на радио

40

30

1200

3 месяца

Распространение листовок

10

1000

10000

1 месяца

ИТОГО

58200

В год планируется потратить на рекламу 84600 рублей.

Планируемый прейскурант цен, основанный на наблюдениях за ценами конкурентов.

Таблица 2.8. Прейскурант цен

Наименование товара

Цена за 1 шт., руб

Роза плетистая

90--120

Азалия

110--130

Фиалка

50--90

Хризантемы

110--170

Гиацинты

30--50

Герберы

50-70

Тюльпаны

40--70

Горшки цветочные керамические

50--170

Семена

15--80

Печатная продукция

50--300

Удобрения, подкормки

10--150

Земля

30--70

Луковицы

20--80

2.7 Оценка риска и страхование

Перечень рисков

Таблица 2.9. Финансово - экономические риски

Простые риски

Веса Wi

Неустойчивость спроса

1/7

Появление альтернативного продукта

1/7

Снижение цен конкурентами

1/7

Увеличение объёма продаж у конкурентов

1/7

Рост налогов

1/7

Неплатежеспособность потребителей

1/7

Рост цен на материалы и перевозки

1/7

Таблица 2.10.Социальные риски

Простые риски

Веса Wi

Трудности с набором квалифицированной силы

1/4

Угроза забастовки

1/4

Недостаточный уровень зарплаты

1/4

Квалификация кадов

1/4

Оценка рисков

Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя экспертами нашей фирмы ( 0 - Риск несущественен 25 - риск скорее всего не реализуется 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя 75 - риск скорее всего появиться 100 - риск наверняка реализуется )

Таблица 2.11. Оценка рисков

Простые риски

Эксперты

Vi средняя вероятность ( 1+2+3)/3

Балл Wi * Vi

1

2

3

Неустойчивость спроса

0

0

25

8

2

Появление альтернативного продукта

50

75

25

33

4.7

Снижение цен конкурентами

100

75

50

71

10

Увеличение объёма продаж у конкурентов

75

100

75

92

13.1

Рост налогов

50

75

50

58

8.2

Неплатежеспособность потребителей

25

0

0

8

2

Рост цен на материалы перевозки

75

50

75

66

9.4

Трудности с набором квалифицированной силы

0

0

0

0

0

Угроза забастовки

25

0

0

8

2

Недостаточный уровень зарплаты

50

0

25

25

6.25

Квалификация кадров

0

0

0

0

0

Поскольку владельцами фирмы являются люди с высшим биологическим образованием, то трудности с контролем компетентности персонала в различных вопросах сводятся к минимуму.

Для рисков, балл которых Wi*Vi >10, необходимо разрабатывать мероприятия противодействия

Таблица 2.12 Мероприятия противодействия рискам

Простой риск

Мероприятия, снижающие отрицательное воздействие риска

Снижение цен конкурентами

Цены фирмы ниже, чем у конкурентов, поэтому уменьшение числа покупателей маловероятно. Но цены можно снизить

Увеличение объёма продаж у конкурентов

Увеличение рекламной кампании

Таблица 2.13. Факторы микросреды, влияющие на сбыт.

факторы

Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта

1. Стабильность поставок

1. Нестабильность поставок товара

2. Приобретение новых потребителей

2. Потеря существующих связей с потребителем

3. Потребители удовлетворены качеством нашего товара

3. Неудовлетворённость потребители качеством нашего товара

4. Положительное отношение контактной аудитории

4. Плохое отношение к фирме контактной аудитории

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:

1. Создать запасы,

Наладить контакты с новыми поставщиками;

2. Постоянный поиск нового рынка сбыта, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;

3. Постоянный контроль за качеством;

4. Действовать по обстоятельствам.

Таблица 2.14.Факторы макросреды, влияющие на сбыт.

Факторы

Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта

1. Спад инфляции

1. Рост инфляции

2. Повышение общего уровня покупательной способности

2. Снижение общего уровня покупательной способности

Принять какие-либо меры, дабы избежать этих рисков, Предприятие фактически не в силах.

Для страхования рисков предусматривается создание страхового фонда в размере 1% от себестоимости продукции (для долгов), заключение договора страхования имущества и страхования контрактов.

2.8 Финансовый план

Основным источником валового дохода являются торговые надбавки . Расчёт торговых надбавок проводится двумя методами :

1. методом технико-экономических расчётов

2. методом экстраполяции

Расчёт валового дохода методом технико-экономических расчётов проводится в следующем порядке :

1 Определяется % торговой надбавки на розничную цену товара

2 Устанавливается сумма валового дохода

Процент торговой надбавки определяется :

Н.о.ц *100%

Н.р.ц. = Н.о.ц.+100% где,

Н.р.ц - надбавка на розничную цену.

Н.о.ц - процент надбавки на отпускную цену, установленную поставщиком .

Уставной капитал - минимальный начальный капитал, необходимый для обеспечения нормального функционирования предприятия.Уставной капитал имеет постоянную величину, зафиксированную в учредительных документах, а его увеличение или уменьшение может быть произведено лишь путем внесения изменений в устав. Таким образом, уставной капитал - это сумма затрат, которые необходимы для того, чтобы предприятие начало работать.

Для создания магазина необходимо 90 000 рублей. Источники финансирования:90 000--кредит под 15 % годовых сроком на 1 год ( взятие кредита--1.09.2008, возвращение кредита--1.09.2009)

В сумму налогов вошли следующие:

НДС--18% от валового дохода=252000руб.,

НСП--24% от нераспределенной прибыли=242000руб.,налог на имущество, транспортный налог, а также отчисления в пенсионный фонд, в органы государственного страхования, обязательного медицинского страхования, в фонд занятости (всего 30% от дохода=378 000).

В затратах учитывались следующие расходы:Заработная плата персонала и начисления на неё, амортизация основных средств, телефонные переговоры, отопление, канцтовары, реклама, изготовление дисконтных карт, себестоимость товара, стоимость упаковочных материалов, электроэнергии и содержание временных торговых точек.

Расчёт коэффициентов финансовой оценки.

Рентабельность продаж = Чистая прибыль / прибыль=388 000/1 260 000 =31 %

Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции =388 000 / 2 340 000 = 16,6 %

Фирма способна выплатить сумму кредита + проценты по нему уже по результатам работы за 1-й год, оставшуюся сумму предприятие планирует вложить в расширение бизнеса.

Таблица 2.15. План доходов и расходов

№ п/п

Показатели

Значения

1

Выручка от реализации услуг (без учета НДС)

36000000

2

Себестоимость услуг (расходы),

2 340 000

в том числе

02.янв

Материальные расходы

1999683

02.фев

Расходы на оплату труда

83 500

02.мар

Суммы начисленной амортизации

4807,36

02.апр

Расходы по оплате коммунальных услуг

15285

02.июн

Расходы, связанные с проведением рекламных акций

84600

02.авг

Налоги, относимые на расходы

35000

02.сен

Прочие расходы, связанные с реализацией услуг

172360

02.окт

Внереализационные расходы

29364,7

3

Налогооблагаемая прибыль

1260000

4

Налог на прибыль

872000

5

Чистая прибыль (убыток)

388000

Таблица 2.16. План по источникам и использованию средств на конец года

Средств из разных источников, всего

673 193

в том числе:

кредит или иной займ

90000

средства учредителей

200000

чистая прибыль

388000

амортизация

4 807

Использовано средств, всего

158000

в том числе на:

покупку оборудования или финансирование иных капитальных затрат

130909

Чистый прирост денежных средств

515 193

Таблица 2.18. Проект баланс отчета

Активы

начало

Пассивы

начало

1.Оборотный капитал

1. Финансовые обязательства

-наличные средства

2098468

- краткосрочные

2 098 468

- складские запасы

1394528

- среднесрочные

4789

- дебиторская задолженность

195576

- долгосрочные

123

- Итого оборотного капитала

3688572

- Итого финансовые обязательств

2 103 380

2.Основной капитал

2.Собственный акцион. капитал

- амортизация

4 807

- уставной капитал

290000

- Итого основного капитала

4 807

- стоимость акций

- Итого активов

3693380

- не распределенная прибыль

1300000

Итого собственного капитала

1590000

Итого пассива

3693380

Заключение

В результате проведенного исследования была изучена цель данной работы - предплановые маркетинговых исследований, и составлен бизнес-плана, состоящего из:

1. Титульный лист

2. Существо предлагаемого проекта

3. Анализ положения дел в отрасли

4. Производственный план

5. Организационный план

6. План маркетинга

7. Оценка риска и страхование

8. Финансовый план

Настоящий бизнес-план представляет ООО “Многоцвет” возможным инвесторам с целью финансирования деятельности предприятия в объеме 90 000 руб. на основании договора о предоставлении предприятию кредита.

По требованию инвесторов предприятие готово предоставить любую дополнительную информацию, необходимую для выдачи кредита.

ООО «Многоцвет» расположен по адресу Братиславская, 18, м. Братиславская.

Уставной капитал поделён на доли: Петренкова Е.Н.--35 %, Стародубова Ю.В.--35 %, Кружанник Т.В.--30 %.

Участники общества не отвечают по его обязательствам лично принадлежащим им имуществом.

Для государственной регистрации требуется представить:

заявления учредителей;

учредительный договор и устав;

свидетельство об уплате государственной пошлины.

Срок действия разрешения на размещение нестационарных объектов мелкорозничной сети - 1 месяц для объектов, функционирующих на специальных новогодних и школьных базарах, 7 месяцев для объектов, функционирующих в весенне-летний период (с 1 апреля по 1 ноября) и 1 год для других объектов мелкорозничной сети.

В состав основных средств, составляющих оснащенность магазина будут входить:

Холодильный агрегат,

холодильная камера,

тепловая завеса Frico (4,5 кВт),

конвектор 4 шт.,

кондиционер,

водная установка,

стол флористический рабочий 2 шт.,

стеллажи,

прожектора: внутренние 6 шт., наружные 24 шт.

Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

Оптовые скидки 5 % при покупке от 5 единиц наименования товара

Скидки по дисконтным картам постоянным покупателям ( до 10 %)

Для всех покупателей ( по желанию) будут проводиться бесплатные консультации флориста по уходу за растениями и их выращиванию.

Особое внимание планируется уделить качеству продукции и её оформлению, а также фирменной упаковке и маркировке.

Реклама нового магазина будет представлена в газетах “Комсомольская правда”, `Вечерняя Москва”, “Московский комсомолец”, а также в журналах “Мой любимый сад”, “Лиза”, “Наш сад”, “Сад и огород”, “Приусадебное хозяйство”, “Дачница”, на рекламных щитах при выходе из метро “Братиславская” , будет проводиться также рассылка рекламных листовок .

Цены на товар могут варьировать в зависимости от сорта, размера и сезона.

Фирма стремится к сотрудничеству с российскими производителями, такими, как “Белая дача”,”Корпорация НК”,”Альбина”,”Афродита” и т.д.

В магазине предполагается широкий выбор продукции, а также новые сорта и экзотические виды растений.

Поскольку владельцами фирмы являются люди с высшим биологическим образованием, то трудности с контролем компетентности персонала в различных вопросах сводятся к минимуму.

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:

1. Создать запасы,

Наладить контакты с новыми поставщиками;

2. Постоянный поиск нового рынка сбыта, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;

3. Постоянный контроль за качеством;

4. Действовать по обстоятельствам.

Об открытии нашего цветочного магазина пройдет реклама в средствах массовой информации, на телевидении, будут красочные плакаты в метро и местах наибольшего скопления населения.

Список использованной литературы

1. Eрёмин В.Н. Маркетинг: Основы маркетинг и информации: Учебное пособие. /В.Н. Ерёмин. - Маркетинг: КНОРУС, 2006. - 656с. 2 экз.

2. Балашова Е.В., Тищенко М.Н., Ванеев А.Н. Библиотечный дизайн: учеб. пособие / Е.В. Балашова, М.Н. Тищенко, А.Н. Ванеев. -М.6 Гардарики, 2006. - 288 с.

3. Басовский Л.Е. Маркетинг вопросы и ответы. - М.: Инфра, 2006. - 134 с.

4. Бернс Э.С., Буш Р.Ф. Основы маркетинговых исследований с исползованием Microsoft Excel: Пер. с англ. - М.: «Вильямс», 2006. - 704с.

5. Галустова О.В. Конфликтология в вопросах и ответах: Учеб.пособие. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. - 216 с.

6. Го Санни Т.Х. Простота: секрет эффективного маркетинга/ Пер. с англ; балалнс Бизнес Букс, 2006. - 176с

7. Годии А.М.Брендинг: Учебное пособие. - 2-е изд, перераб. И доп. - М.: Из-во «Дашков и К?», 2006. - 424с.

8. Голубин Е.В. Дитрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта / Е. Голубин. - М.: Вершина, 2006. - 136с.

9. Григорьев, М.Н. Маркетинг: Учебное пособие. для студентов Вузов / М.Н. Григорьев. - М.: Гардарики, 2006. - 366с.

10. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебное пособие. Изд. 2-е, перераб. И доп. - М.: ИНФРА-М, 2006.334с.

11. Дебелак Д. Планирование в маркетинге: выигришные стратегии для любого малого бизнеса / Дон Дебелак; пер. с англ. И.А. Демченко. - М.: АСТ: Астрель, 2006. IX. - 440с

12. Забин Д., Бребах Г. Прицельный маркетинг. Новые правила привлечения и удержания клиентов/ пер. с англ. Прал. Тит. Англ. - М.: Изд-во Эксмо, 2006. - 304с

13. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 496с.

14. Калнышова Е.А. Маркетинг. - М., 2006.

15. Кибанов А.Я., Ворожейкин И.Е., Захаров Д.К., Кановалова В.Г. Конфликтология: Учебник / Под ред. Кибанова А.Я. - 2-е изд. Перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 302 с.

16. Клэнси К., Криг.П. Антиинтиутивный маркетинг / пер. с англ. С. Жильйов. - СПб.: Питер, 2006. - 432с.

17. Коменева Н.Г., и др. Маркетинговое исследование. - М.: ВЗСЭИ, 2006.-439с.

18. Конфлилтология: Шпаргалка. - М.: Издательство РИОР, 2006. - 121 с.

19. Лаврентьев А.Н. История дизайна: учеб. пособие/А.Н. Лаврентьев. - М.: Гардарики, 2006. - 303 с.

20. Ландвери Ж., Леви Ж., Линдон Д. Меркатор. Теория и практика маркетинга / Пер. с франц.: В 2 т. - МЦФЭР, 2006. - 664с.

21. Ландвери Ж., Леви Ж., Линдон Д. Меркатор. Теория и практика маркетинга / Пер. с франц.: В 2 т. - МЦФЭР, 2006. - 512с.

22. Лансбаум М. Маркетинг. ХХI века. Практ. пособие/ пер. с англ. О. В. Стенановой. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. - 448с. 2 экз.

23. Ловенстайн Роджер Когда Гений терпит поражение. Взлет и падение компанииLong-Term Capital Management, или как один небольшой банк создал дыру в триллион долларов / Пер. с англ. - М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2006. - 416 с.

24. Лукина А.В. Маркетинг: Учебное пособие. - М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2006. - 224с. 2 экз.

25. Лукичёва, Люьовь Иванова. Управленские решения: Учебник. По специальности «Менеджмент организации» / Л.И. Лукичёва, Д.Н.Егорычев; под. Ред, Ю.П. Аниксина. - М.: Омега-Л, 2006. - 383с

26. .


Подобные документы

  • Открытие магазина женской одежды

    Описание целей и основных видов деятельности магазина "Клеопатра". Анализ и прогноз развития рынка женской одежды. SWOT-анализ магазина. Разработка маркетингового, производственного, организационного и финансового плана магазина. Оценка и анализ рисков.

    бизнес-план [966,2 K], добавлен 08.02.2011

  • Управление торговым ассортиментом салона-магазина цветов

    Основные принципы, этапы и методы формирования ассортимента товаров на предприятии розничной торговли. Анализ маркетинговой среды салона-магазина цветов. Проведение правильной ассортиментной политики организации как основы стабильности, рентабельности.

    курсовая работа [197,4 K], добавлен 30.08.2015

  • Создание бизнес-плана салона цветов

    Разработка бизнес-плана для создания цветочного магазина "Камелия". Описание услуг и оценка рынка сбыта продукции фирмы. Организационно-управленческий план создания фирмы. Финансовый, юридический, маркетинговый план, оценка риска и страхование проекта.

    курсовая работа [1,9 M], добавлен 12.10.2010

  • Открытие цветочного магазина

    Бизнес-план создания цветочного магазина, анализ ассортимента, прейскурант цен. Оценка рынка сбыта и конкурентов. Пооизводственный, юридический и финансовый план. Оценка возможных рисков. Проведение рекламной кампании при открытии нового магазина.

    бизнес-план [56,5 K], добавлен 21.02.2010

  • Разработка фирменного стиля для ювелирного магазина

    Разработка товарного знака и выбор фирменных цветов магазина ювелирных изделий. Разработка макета упаковки для продукции магазина, макета рекламного плаката, оригинал-макета визитки. Выбор программного обеспечения для обработки графической информации.

    курсовая работа [940,7 K], добавлен 27.05.2012

  • Составление бизнес–плана магазина цифровой техники

    Разработка бизнес-плана магазина по продаже цифровой техники. Ассортимент продукции, штат магазина. Рынок цифровой техники: исследование конкурентов. Критерии анализа потребителей. Маркетинговый и производственный планы, маркетинговые коммуникации.

    контрольная работа [28,3 K], добавлен 16.04.2012

  • Разработка бизнес-плана цветочного магазина

    Анализ ситуации на цветочном рынке. Характеристика объекта бизнеса. Анализ микросреды рынка цветов. Конкуренты, действующие на рынке г. Жуковский. Персонал и управление, план производства и маркетинговых действий. Потенциальные риски, финансовый план.

    реферат [1,9 M], добавлен 16.03.2014

  • Создание розничного универсального магазина

    Описание проекта развития розничного универсального магазина. Анализ отрасли, потребителей товаров и конкурентов. Разработка маркетинговой стратегии, инвестиционного, финансового и производственного планов. Анализ и оценка эффективности инвестиций.

    курсовая работа [170,8 K], добавлен 06.01.2011

  • Разработка мультимедийного проекта

    Разработка фирменного стиля, логотипа, 3D-ролика. Выбор цветовой гаммы и фирменных цветов для магазина. Обоснование 3D-программы. Последовательность действий при создании 3D-объектов. Создание сложных фигур. Создание ролика в программе Sony Vegas Pro 10.

    курсовая работа [1,4 M], добавлен 04.12.2014

  • Открытие цветочного магазина

    Построение дерева целей. Расчёт коэффициентов относительной важности бизнес-проекта. Проведение системного анализа и разработка этапов организации работы магазина по продаже цветов. Определение ряда показателей по поставленным целям, выполнение задач.

    презентация [277,1 K], добавлен 25.11.2014

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены