Ценовая политика предприятия в условиях рынка

Рассмотрение сущности цены и ценообразования в рыночной экономике, Факторы влияющие на уровень цен, анализ ценовой политики на предприятии, изучение ценовой политики молочного комбината, разработка предложения по совершенствованию ценовой политики.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 25.03.2009
Размер файла 54,2 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

38

Содержание

Введение

1. Теоретические аспекты ценовой политики предприятия в условиях рынка

1.1 Цена и ценообразование как инструмент маркетинговой деятельности

1.2 Роль ценовой политики в современных условиях

1.3 Основные ценовые стратегии и методы ценообразования

2. Анализ динамики цен на товары, выпускаемые ОАО «Молочный комбинат Саранский»

2.1 Краткая характеристика предприятия ОАО «Молочный комбинат Саранский»

2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия ОАО «Молочный комбинат Саранский»

2.3 Динамика цен на продукцию ОАО «Молочный комбинат Саранский»

3. Планирование ценовой политики предприятия и уровня среднереализационных цен на 2008 г. ОАО «Молочный комбинат Саранский»

Заключение

Список использованных источников

Приложение

Введение

Современный этап развития нашего общества характеризуется качественными преобразованиями во всех сферах жизнедеятельности, прежде всего - экономической. Среди различных рычагов экономического механизма управления экономикой центральное место принадлежит ценам и ценообразованию.

Цены являются активным инструментом формирования структуры производства, оказывают решающее воздействие на движение общественного продукта в материально-вещественной форме, способствуют эффективности производства, влияют на распределение и использование рабочей силы, предопределяют уровень жизни населения.

Ценовая политика является составной частью экономической политики государства и в условиях перехода к рыночным отношениям имеет важное значение.

Ценовая политика - очень сложный и тонкий инструмент рынка, в действии которого разобраться весьма не просто. Одной из основ успешной реализации политики цен является изучение вопросов экономической сущности цен, методологии ценообразования, государственного регулирования цен.

Воздействие на цены служит глобальным целям государственного регулирования экономики, конъюнктурной и структурной политики, борьбе с инфляцией, усилению национальной конкурентоспособности на мировых рынках и смягчению социальной напряженности. Воздействие государственной экономической политики на другие объекты регулирования, в свою очередь отражаются на процессах формирования цен.

Государства с рыночной экономикой оказывают регулирующее воздействие на ценообразование путем создания специальных административно-правовых механизмов. Государство влияет на процесс внутреннего ценообразования в основном по двум направлениям: посредством прямого регулирования и путем контроля за ценами.

Цена и их совокупность представляют собой не только индивидуальную, личную, но и общественную, социальную категорию. Они регулируют как отдельные покупки-продажи товаров потребителям, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение товаров обмен или потребление благ, оказание услуг. Здесь уже все цены, вместе взятые действуют как общий, единый, целостный ценовой механизм.

Цены представляют тонкий, гибкий инструмент, и в тоже время довольно мощный рычаг управления экономикой. В основе формирования цены лежит сложение издержек производства (себестоимость) фактически осуществленных предпринимателем на производстве того или иного товара (работ, услуг) и минимально допустимой с его точки зрения прибыли.

Под таким определением цены может пониматься лишь минимально допустимая цена, предполагаемая предпринимателем, но и устанавливаются цены нам рынке спросом и предложением.

Цена и ценовая политика для предприятия являются вторым после товара существенным элементом маркетинговой деятельности.

Принятие решения в области цен сопряжено с необходимостью учитывать многочисленные факторы внутреннего состояния предприятия и соответствующего рынка, под влиянием которых формируется рыночная цена. В современных условиях ценообразующая политика в России заключается в основном в контроле за уровнем цен и выполнением государственной дисциплины цен в отношении объектов ценообразования.

Целью курсовой работы является изучение ценовой политики фирмы.

Объектом исследования является ОАО «Молочный комбинат Саранский».

Задачи, поставленные в данной работе можно сформулировать следующим образом:

- рассмотреть сущность цены и ценообразования в рыночной экономике;

- выявить факторы влияющие на уровень цен;

- провести анализ ценовой политики на предприятии;

- разработать предложения по совершенствованию ценовой политики.

1. Теоретические аспекты ценовой политики предприятия в условиях рынка

1.1 Цена и ценообразование как инструмент маркетинговой деятельности

Одним из ключевых элементов рыночной экономики являются цены, ценообразование, ценовая политика.

Цена как экономическая категория имеет несколько определений:

- денежное выражение стоимости товара;

- экономическая категория, служащая для косвенного измерения величины, затраченного на производство товара общественно необходимого рабочего времени;

- количественное соотношение конкретных спроса и предложения;

- фундаментальная экономическая категория, означающая количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель купить единицу товара.

Цена и их совокупность представляют собой не только индивидуальную, личную, но и общественную, социальную категорию. Они регулируют как отдельные покупки-продажи товаров потребителям, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение товаров обмен или потребление благ, оказание услуг. Здесь уже все цены, вместе взятые действуют как общий, единый, целостный ценовой механизм.

Будучи широко употребительными в экономике любого типа, цены формируются и действуют в разных экономиках по-разному. В соответствии с директивной, чисто распределительной доктриной экономика вообще может обойтись без денег, следовательно, и без цен, тогда как рыночная экономика без цен становится бессмысленной.

Цены представляют тонкий, гибкий инструмент, и в тоже время довольно мощный рычаг управления экономикой. В основе формирования цены лежит сложение издержек производства (себестоимость) фактически осуществленных предпринимателем на производстве того или иного товара (работ, услуг) и минимально допустимой с его точки зрения прибыли.

Под таким определением цены может пониматься лишь минимально допустимая цена, предполагаемая предпринимателем, но и устанавливаются цены нам рынке спросом и предложением.

Цена и ценовая политика для предприятия являются вторым после товара существенным элементом маркетинговой деятельности.

Принятие решения в области цен сопряжено с необходимостью учитывать многочисленные факторы внутреннего состояния предприятия и соответствующего рынка, под влиянием которых формируется рыночная цена.

Существует множество цен, посредством которых осуществляется управление экономикой предприятия и в целом экономикой страны. Во многих случаях цена может быть много выше сложившейся на предприятии, может быть и ниже, например, цена аукционная, складывающаяся при продаже товара на аукционе, является наивысшей ценой, предложенной за товар;

- цена валовая - цена, исключающая затраты на перевозки, страхование и другие расходы;

- цена восстановленная - цена, достигшая прежнего уровня после цикла понижения или повышения;

- цена демпинговая - согласно антидемпинговому закону экспортная цена, которая ниже, чем на внутреннем рынке, или ниже мировой цены;

- цена льготная - пониженный уровень цены на товар в целях стимулирования продаж либо цена, формируемая для отдельных групп покупателей;

- цена лимитированная, лимитная - минимальная гарантированная цена, на которой государство или другой заказчик, потенциальный покупатель гарантируют производителю закупку данного товара, устанавливается на определенный период;

- цена успокаивающая - цена, устанавливаемая продавцом чуть ниже привычной круглой величины, такая цена используется как психологический прием для привлечения покупателей и т.д.

В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие части. Это с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения и с другой - ценообразование как способ правила установления, формирования новых цен и изменения действующих. Ценообразование, с которыми люди знакомы гораздо меньше, чем с ценами, выступает активной, задающей частью всего ценового механизма. Оно собственно, и предопределяет величину цены, но чаще всего ценообразование от нас скрыто, а цены мы видим наяву. Цены и ценообразование составляют в своем единстве ценовой механизм.

Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системы ценообразования:

- рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения;

- централизованное государственное ценообразование - формирование цен государственными органами. При этом в раках затратного ценообразования в основу формирования цен ложатся издержки производства и обращения.

Перед всеми предприятиями в качестве одной из основных проблем встает определение цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс, подвержено воздействию множества факторов.

Рынок и цена - категории, обусловленные товарным производством. При товарном производстве экономические отношения проявляются не в самом процессе производства, а через рынок. Рынок выступает основной формой реализации товарно-денежных отношений и стоимостных категорий: финансов, кредита, заработной платы, себестоимости, прибыли, цены. Эта система стоимостных категорий активно стимулирует весь процесс воспроизводства. Все стоимостные категории теснейшим образом взаимосвязаны, каждая из них занимает соответственное место, определяемое тем аспектом экономических отношений, которые она выражает. В системе стоимостных категорий цена занимает центральное место. Представляя денежное выражение стоимости, она отражает совокупность экономических отношений.

1.2 Роль ценовой политики в современных условиях

Функцию цены характеризует совокупность общих свойств, которые активно присущи ей как экономические категории. Эти качества определяют роль и место цены в хозяйственном механизме и активно воздействуют на экономические процессы. При всем разнообразии теоретических трактовок присущих цене функций, их проявлений на практике большинство экономистов признает за данной категорией пять основных функций.

Учетная функция цены отражает необходимые затраты труда на выпуск и реализацию этой или иной продукции. Цена определяет, сколько затрачено труда, сырья. Материалов, комплектующих изделий на изготовление товара. В конечном счете, цена отражает не только величину совокупных издержек производства, но и размер прибыли.

В учетной функции цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей. К ним относятся как количественные показатели - валовой внутренний продукт, национальный доход, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции фирм, предприятий и отраслей, так и качественные - рентабельность, производительность труда, фондоотдача и др.

Таким образом, цена используется для определения эффективности производства, служит ориентиром принятия хозяйственных решений, важнейшим инструментом внутрифирменного планирования.

Распределительная функция цены состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, государственным и другими ее секторами, регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами населения.

Эта функция реализуется через включение в себестоимость многих налогов, которые затем являются источником накопления дорожных фондов, Пенсионного фонда, Фонда социального страхования, Фонда занятости населения и других, а также через включение в цену косвенных налогов (НДС и акцизов).

Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует о диспропорциях в сферах производства и обращения и требует принятия мер по их преодолению. Она служит гибким инструментом для достижения соответствия спроса и предложения.

Функция цены как средство рационального размещения производства проявляется наиболее полно в условиях рыночной экономики. С помощью механизма цен происходит перелив капиталов в секторы экономики и производства с более высокой нормой прибыли.

Стимулирующая функция цены проявляется в том, что цена при определенных условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции. По этим же причинам цены могут оказывать и де стимулирующее воздействие на производство.

В рыночной экономике цены на товары постоянно колеблются. Направления изменения цен для конкретных видов товаров и в конкретные периоды может быть различным. Однако есть и общие тенденции, характерные как для отдельных групп потребительских товаров, так и для всей их номенклатуры в целом.

Таким образом, цены играют исключительно важную роль в развитии экономики страны в целом и для каждого отдельно взятого субъекта хозяйствования. Отсюда вытекает значимость политики в области ценообразования.

1.3 Основные ценовые стратегии и методы ценообразования

Методология ценообразования - это совокупность общих правил, принципов и методов: разработки концепции ценообразования; определения и обоснования цен; формирования системы цен; управление ценообразованием.

Методология едина для всех уровней установления цен. Основные положения и правила формирования цен не меняются в зависимости от того, кто устанавливает, каков срок их действия. Это является необходимой предпосылкой создания единой системы цен.

Следует различать методологию и методику ценообразования. На основе методологии разрабатывается его стратегия, а методики содержат конкретные рекомендации и средства (инструментарий) для реализации этой стратегии. Поэтому методики - элементы методологии. Они объединяют целый ряд методов формирования цен. Например, разрабатывается методика определения цен на новые виды продукции, методика учета в ценообразовании природно-географического фактора и другие методики, предназначенные для различных уровней управления, для разных видов цен и групп продукции.

Важным элементом методологии являются принципы ценообразования, тесно связанные с методами. Принципы - это постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе. Важнейшими принципами ценообразования является научность обоснования цен, их целевая направленность, непрерывность процесса ценообразования, единство этого процесса и контроля за соблюдением цен.

Принцип научности обоснования цен состоит в необходимости познания и учета в ценообразовании законов развития рыночной экономики, и, прежде всего закона стоимости, закона спроса и предложения.

Научное обоснование цен базируется прежде всего на анализе конъюнктуры рынка, основных рыночных факторов, в также действующей в народнохозяйственном комплексе системы цен. При этом за основу берутся тенденции развития производства на перспективу, прогноз изменения уровня издержек, спроса, качества товаров и др. научность установления цен взаимосвязана с полнотой информационного обеспечения при их установлении. Она требует достоверной и разнообразной информации, прежде всего экономической.

Целевая направленность цен состоит в том, что необходимо четко определить приоритетные экономические и социальные проблемы, в решении которых должны использоваться цены. Примером может служить ориентация цен на освоение принципиально новой, прогрессивной продукции, повышение ее качества. На эту продукцию непосредственно после ее выпуска и до увеличения ее производства устанавливаются цены, обеспечивающие максимальную (монопольную) прибыль. Целевые приоритеты и целевая направленность цен применяются на каждом этапе развития экономики.

Принцип непрерывности определяется динамичностью процесса ценообразования. Это проявляется, например, в том, что продукция в своем движении от сырья до готового изделия проходит несколько этапов. Для каждого этапа товародвижения устанавливается своя цена. Кроме того, в цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со снятием с производства устаревших товаров и освоением новых.

Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен состоит в том, что государственные органы, устанавливающие и регулирующие цены, обязаны их контролировать. Такой контроль распространяется, прежде всего на продукцию и услуги, по которым осуществляется государственное регулирование цен (газ, электроэнергия и др.). Контроль осуществляется и по тем товарам, на которые устанавливаются свободные цены. Цель такого контроля - проверка правильности применения установленных законодательством правил ценообразования. В случае нарушения дисциплины цен на предриятие налагаются административные и экономические санкции (штрафы и др.).

Различают государственный контроль, осуществляемый государственными органами ценообразования - федеральными и региональными (контроль возложен также на инспекции по качеству товаров и торговли) и общественный контроль, осуществляемый профсоюзами и потребителями. Право общественных организаций и потребителей контролировать цены предусмотрено Законом РФ «О защите потребителей».

Ценообразование по издержкам

Данный способ широко распространен в виду того, что он довольно несложен для малых предприятий. Определяется стоимость изготовления, закупок материалов для производства, добавляются все остальные издержки и установленную величину прибыли. В результате вычислений получается цена товара.

Типичным примером ценообразования по издержкам является розничная торговля. Цена здесь определяется следующим образом: к величине средств, затраченных на закупку добавляется определенный процент на покрытие других издержек, процент прибыли (плюс соответствующий процент для выплаты НДС, если данный налог взимается).

Специальный процент прибавляется к закупочной цене для покрытия времени оборота товара или услуги (такое время получило название оборачиваемость запасов). Чем ниже этот показатель, тем больше времени требуется для того, чтобы распродать все запасы со склада, и тем самым ниже становится процент прибыли. При торговле скоропортящимися товарами, возможно обернуть весь объем запасов несколько раз в течении недели. Например, разница между товарной ценой таких товаров как рыба или овощи и их себестоимостью не очень велика, но в результате их хорошей оборачиваемости можно получить значительную прибыль, «обернув» такой товар многократно за короткий промежуток времени. И наоборот, для товаров с низкой оборачиваемостью характерна значительная разница между продажной ценой и себестоимостью. В этом случае за товар выручается больше денег, но не так часто как в случае с рыбой или овощами. Например, для торговли мебелью, являющейся товаром длительного пользования разница между продажной ценой и себестоимостью составляет 45-50%, а для ювелирных изделий этот показатель еще выше.

Ценообразование по издержкам на промышленные товары иногда очень приблизительно, причем для получения цены, покрывающей прибыль достаточно добавить 1-2%. В некоторых компаниях свой процент начисляется на каждом этапе деятельности: закупке, производстве, маркетинговой деятельности и т.д.

При необходимости принятия способа расчета цен по издержкам для данного товара, разрабатывается стандартная величина разницы между ценой и себестоимостью. Такая величина должна рассчитываться например в случае, когда имеется товар, состоящий из постоянной и переменной частей. Собираются данные по издержкам и подсчитывается размер наценки на себестоимость, необходимый для покрытия всех издержек. Таким образом можно вывести довольно удобную формулу для определения цены.

Ценообразование, основанное на спросе

Суть данного подхода к ценообразованию состоит в том, что надо установить такую цену, которую покупатель готов заплатить за данный товар. К сожалению, покупатели редко сообщают о том, сколько они готовы заплатить. Продавец должен сам назвать цену.

Здесь при назначении цен советником может стать уровень цен за аналогичные товары и услуги. При продаже товара следует обратить внимание на цены его аналогов в магазинах, супермаркетах, на оптовых складах, магазинах сниженных цен, каталогах для заказов товаров по почте и других возможных торговых точках. Если имеется возможность, то можно провести анализ: из каких материалов сделаны аналоги, каково их качество. Высокая цена обычно оправдана высококачественными материалами, великолепным дизайном и т.п. При такой системе лучше назначать высокую цену и давать скидку, чем продавать по нормальной цене сразу. Кроме того, в торговле в розницу возможно установление так называемых «психологических цен», которые несколько ниже круглого числа, например: $ 99.90 или 999 тыс. руб. Основная сложность ценообразования по спросу заключается в том, что цена должна быть такой, которую заплатит покупатель, но установить ее предстоит продавцу. Какая бы цена не была назначена, не существует гарантий, что товар будет по ней пользоваться спросом. Таким образом, при ценообразовании по спросу, цена назначается отталкиваясь от расходов и поднимается до величины, которую, по мнению продавца, готов заплатить покупатель.

Очевидно, что цена влияет на спрос: если установлена высокая цена, то вряд ли объемы продаж будут высоки, а если установлена низкая цена, то продастся много, но с маленькой прибылью или в убыток. При этом очень важно установить закономерности влияния цены на спрос: если снизить цену на 10%, то увеличится ли спрос на 10%, или больше, чем на 10% или меньше?

То, как спрос реагирует на изменение цены, называется эластичностью спроса. Если снижение цены повлекло к росту объема продаж более чем на 10%, то спрос эластичен. Т.е. общее соотношение таково: если для любого пропорционального изменения цены объем сбыта возрастает пропорционально больше, то спрос считается эластичным, а если объем сбыта возрастает пропорционально меньше, то спрос неэластичный.

Основные стратегии ценообразования

Выбор ценовой стратегии составляет содержание концепции предприятия в определении цен на свою продукцию. Этим определяется планирование выручки и прибыли предприятия от продажи товара. Предприятию, работающему в рыночных условиях, прежде всего необходимо выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно может решать стоящие перед ним задачи.

Отсутствие четко определенной ценовой стратегии способствует неопределенности в принятии решений в этой области различными службами предприятия (если оно имеет сложную структуру), может привести к несогласованности этих решений и иметь последствием ослабление позиций предприятия на рынке, потери в выручке и прибыли.

Практика деятельности предприятий в условиях рыночной экономики выработала определенные стратегии в области установления цен. Наиболее распространенные из них описываются ниже.

Стратегия ценообразования, основанная на ценности товара (стратегия «снятия сливок»)

Данная стратегия заключается в установлении высокой цены на товар на небольшом сегменте рынка и «снятии сливок» в виде высокой рентабельности продаж. Цена держится высокой для того, чтобы новые покупатели, входящие в данный сегмент рынка выходили на качественно новый, более высокий уровень. Применение данной стратегии становится возможным при преимуществе данного изделия над аналогами или его уникальности.

Стратегия следования за спросом

Данная стратегия схожа со стратегией «снятия сливок», но вместо удерживания цены на постоянном высоком уровне и убеждения покупателей выйти на новый уровень потребления, цена под строгим контролем снижается. Часто товар получает несущественные изменения в дизайне и возможностях, чтобы значительно отличаться от предыдущих моделей. Иногда, чтобы соответствовать снижению цены, приходится менять внешний вид товара, мероприятия по стимулированию его сбыта, упаковку или способ распределения. Цена удерживается на каждом новом сниженном уровне достаточно долго, чтобы удовлетворить весь существующий спрос. Как только объем продаж начинает существенно сокращаться, следует готовиться к следующему снижению цены.

Стратегия проникновения

Ценовой прорыв, как видно из самого названия есть установление очень низкой цены для проникновения и развития деятельности на новом рынке в кратчайшие сроки, чтобы обезопасить преимущества в расходах от объема производства. Такая стратегия мало подходит для небольшой компании, так как она не имеет нужных объемов производства, а розничная торговля конкурентов может отреагировать очень быстро и жестко.

Стратегия устранения конкуренции

Стратегия устранения конкуренции схожа со стратегией проникновения, но используется в других целях. Она предназначена для того, чтобы не дать потенциальным конкурентам выйти на рынок, другое ее предназначение - добиться максимального объема продаж прежде, чем на рынок выйдет конкурент. Цена поэтому устанавливается максимально близко к расходам, что дает малую прибыль и оправдывается только большим объемом продаж. Небольшая компания могла бы прибегнуть к данной стратегии для концентрирования своей деятельности на небольшом сегменте рынка: быстро выйти на него, быстро получить прибыль и так же быстро покинуть этот сегмент.

Помимо описанных стратегий, возможны и другие:

- сохранение стабильного положения на рынке (сохранение умеренного процента рентабельности к акционерному капиталу: на западе 8-10% для крупных предприятий)

- поддержание и обеспечение ликвидности - платежеспособности предприятия (эта стратегия в основном связана с выбором надежных заказчиков, которые могли бы обеспечить стабильное поступление денежных средств на счет предприятия, что связано с переходом на выгодные для заказчиков виды оплаты, предоставление безупречным в платежах заказчикам льгот по ценам и т.п.)

- ценовая стратегия, направленная на расширение экспортных возможностей предприятия (она связана со стратегией «снятия сливок» на новых рынках).

Запрещенные стратегии

Существует также ряд стратегий, которые предприятию не рекомендуется применять, так как они либо запрещены государством, либо идут в разрез с этикой рынка. Последствиями применения таких стратегий могут быть применение санкций государственными органами, либо ответные меры конкурентов. К числу запрещенных стратегий относятся:

- стратегия монополистического ценообразования - направленные на установление и поддержание монопольно высоких цен. Обычно с преследованием цели получения сверхприбыли или монопольной прибыли. Запрещена законодательством.

- стратегия демпинговых цен - т.е. рыночных цен, сознательно заниженных предприятием в сравнении со сложившимся рыночным уровнем цен с целью получения крупных преимуществ в отношении своих конкурентов. Эта стратегия ценообразования относится к монополистической деятельности.

- стратегии ценообразования, основанные на соглашениях хозяйствующих субъектов, ограничивающих конкуренцию - в том числе соглашения, направленные на:

· установление цен, скидок, надбавок, наценок;

· повышение, снижение или поддержание цен на аукционах и торгах;

· раздел рынка по территориальному признаку или какому-либо другому признаку, ограничение доступа на рынок, отказ от заключения договоров с определенными продавцами или покупателями.

- стратегии ценообразования, ведущие к нарушению установленного нормативными актами порядка ценообразования

- стратегии ценообразования, преследующие спекулятивные цели.

Политика высоких и низких цен.

Каждая из вышеописанных стратегий может быть связана с высокими или низкими ценами.

Применение политики высоких цен оправдано, если:

- товар уникален или надежно охраняем патентами;

- товар сложно разработать или производить;

- цена не является решающим фактором для покупателей данного товара;

- размер рынка слишком мал, чтобы привлечь конкурентов;

Применение политики низких цен рекомендуется в условиях, противоположных указанным. Это не означает обязательного выбора той или иной политики при преобладании одного из данных условий, а означает, что если имеются некоторые из вышеперечисленных условий, то стоит рассмотреть возможность применения соответствующей политики ценообразования.

2. Анализ динамики цен на товары, выпускаемые ОАО «Молочный комбинат Саранский»

2.1 Краткая характеристика предприятия ОАО «Молочный комбинат Саранский»

ОАО Молочный комбинат «Саранский» расположен в столице республики Мордовия городе Саранске по адресу ул. Попова д. 75

В настоящее время ОАО Молочный комбинат «Саранский» представляет собой лидирующее предприятие по производству и реализации молочной продукции в Республике Мордовия.

Отправной точкой в истории предприятия можно считать 8 декабря 1976 года: в то время весь ассортимент продукции упаковывался в бутылки и фляги. За время своего существования «Молочный комбинат «Саранский» превратился в прогрессивное предприятие, на котором используется современная технология производства молочной продукции.

В качестве большого достижения можно отметить создание и открытие на комбинате нового цеха «Tetra Pak», это произошло в 1999 году. Технология производства молока и свойства упаковки «Tetra Pak» позволяют производить продукцию, которая может спокойно переносить длительную перевозку в соседние регионы. Из ближайших регионов, постоянно покупающих продукцию МКС, можно назвать следующие: Москва, Тула, Рязань, Пенза, Ульяновск и ряд других областей и республик. Кроме того, некоторые виды продукции поставляются в Екатеринбург, Санкт-Петербург, Нижний Новгород.

ОАО «Молочный комбинат «Саранский», входящий в состав холдинга «Планета Менеджмент», объединяющий несколько крупных предприятий молочной отрасли, выиграло грант правительства Нидерландов общей стоимостью $500 тыс.

Качество выпускаемой МКС продукции было не раз подтверждено на различных межрегиональных выставках: «Деловая Мордовия» 4 октября 2001 года - диплом первой степени в номинации Лучший отечественный продукт получили напиток кисломолочный «Здоровье» и стерилизованное молоко «Молоко Мордовии», годом ранее «Молоко Мордовии» получило диплом третьей степени и бронзовую медаль на Российской агропромышленной выставке. А в конце апреля этого года комбинат получил диплом от администрации Рязанской области за высокое качество, широкий ассортимент и большой потребительский спрос.

Не забывают на комбинате и о расширении ассортимента, на сегодня он включает в себя 41 наименование, а при составлении ассортимента работники комбината с помощью опросов потребителей стараются составить список выпускаемой продукции таким образом, чтобы он соответствовал самому широкому спектру вкусов покупателей.

230 млн. рублей составил объем продукции в ценах на ОАО «Молочный комбинат «Саранский» в первом полугодии 2004 года. По сравнению с аналогичным периодом 2003 года он увеличился на 20%. За шесть месяцев молочный комбинат выработал около 20 тыс. тонн цельномолочной продукции, при этом рост к уровню прошлого года составил 125%. На 15% увеличилось производство животного масла - с 253 до 292 тонн. Вместе с тем, выработка сухих продуктов снизилась на 6% и составила 148 тонн.

2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия ОАО «Молочный комбинат Саранский»

Уставный капитал общества составляет 282100 рублей. Что соответствует 20150 акциям стоимостью номинала 14 рублей. Все акции общества являются именными, все размещенные акции являются обыкновенными.

Учетная политика предприятия соответствует нормативным актам РФ в области бухгалтерского учета и закреплена отдельным приказом по предприятию. В котором выручка определяется по методу отгрузки и по такому же методу определяются финансовые результаты деятельности. С целью равномерного формирования издержек в течении отчетного периода предприятие может создавать резервы: на ремонт основных фондов, на выплату вознаграждений по итогам года и другие аналогичные резервы в соответствии с действующим законодательством.

Все структурные подразделения ОАО «Молочный комбинат Саранский» занимают земельный участок площадью 3,32 га. Организация электроснабжения осуществляется от городской электрической сети, резервного питания нет. На предприятии завода находится собственная котельная, которая обеспечивает предприятие теплом. Вода поступает от городского водозабора.

На ОАО «Молочный комбинат Саранский» действуют цеха основного производства: цельномолочный, маслоцех, творожный.

К вспомогательным и обслуживающим цехам относятся: котельная, электроцех, компрессорный цех, механическая мастерская, автогараж, лаборатория.

Анализ ассортимента и структуры товарной продукции подтверждает специализацию завода. Наибольший удельный вес в структуре товарной продукции занимает цельное молоко, кисломолочная продукция, масло животное.

Молочный комбинат выпускает следующие виды продукции: молоко, сливки, творог, сметана, сыры плавленые, ряженка, варенец, простокваша, йогурты, горчица, сырки творожные.

Для того, чтобы охарактеризовать экономическое состояние ОАО «Молочный комбинат Саранский», проведем анализ и сведем данные в таблицу 2.1 по ряду показателей, таких как: структура товарной молочной продукции, финансовый результат деятельности, ликвидность баланса.

Таблица 2.1 - Структура товарной молочной продукции ОАО «Молочный комбинат Саранский»

Показатели

2003 тыс. руб.

% к итогу

2004 тыс. руб.

к итогу

2005 тыс. руб.

к итогу

2005 к 2003 в %

Цельномолочная продукция

15783

22,4

26370

1,4

31661

9,8

в 2 раза

Сыры

562

0,8

979

0,8

1578

1

2,8

Сметана

10749

15,3

17991

14,6

23253

14,6

2,2

Масло сливочное

13386

19

15477

12,5

12826

8

95,8

Кисломолочная продукция

16601

23,6

37880

30,7

54645

34,2

3,2

Творожная продукция

3486

5

12780

10,4

19764

12,4

5,6

Прочая продукция

421

0,6

1679

1,4

2578

1,6

6,1

Итого товарная продукция

70333

100

123238

100

159663

100

2,2

Рассмотрев данную таблицу, можно сделать вывод, что состав и структура на Молочном комбинате в 2005 г. увеличилась в 2,3 раза по сравнению с 2003 г.

Наибольший удельный вес в 2005 г. занимает кисломолочная продукция. состав и структура которой в 2005 г. выросла почти в 3,2 раза.

По данным таблицы 2.1., можно сказать об увеличении в 2005 г. по сравнению с 2003 г. сметаны в 2,2 раза, сыра почти в 3 раза, цельномолочной продукции в 2 раза, мороженого в 1,4 раза.

Таким образом видно, что это предприятие специализируется на выпуске цельномолочной и кисломолочной и кисломолочной продукции.

Характеристику финансовых результатов деятельности предприятия рассмотрим в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Финансовый результат деятельности ОАО «Молочный комбинат Саранский»

Показатели

2003

2004

2005

Отклонение

Прибыль от продажи продукции, тыс. руб.

70216

123010

159307

2,3

Внереализационные

3844,9

3770,3

9023,9

2,3

-доходы, тыс. руб.

-расходы, тыс. руб.

3920,2

1318,7

4798,1

1,2

Балансовая прибыль, тыс. руб.

1195,4

1618,4

5230,9

4,4

-убыток, тыс. руб.

Уровень рентабельности, %

1,7

1,3

3,2

1,8

-убыточности.%

Изучив данную таблицу, мы видим, что прибыль от продажи продукции в 2005 году возросла на 2,3 раза по сравнению с 2003 годом. Внереализационные доходы уменьшились на 24%, расходы же наоборот увеличились в 1,2 раза. Предприятие получило прибыль, которая составила 5230,9 тыс., руб. она превышает прибыль за 2003 год в 4,4 раза. В 2005 году уровень рентабельности повысился на 1,5% он составил 3,2%.

Таблица 2.3 - Активы и пассивы ОАО «Молочный комбинат Саранский»

1

Заёмные средства

19758400

16469600

10140562

2

Кредиторская задолженность

8210662

5755492

5505271

3

Резервы предстоящих расходов

-

-

-

4

Прочие пассивы

-

-

-

5

Итого пассивы суммапп12-17

27969062

22225692

15645833

6

Стоимость чистых активов п11_п18

12146292

9878883

9747539

Стоимость чистых активов показывает рабочий капитал предприятия. Он должен быть не меньше уставного фонда предприятия. Так как уставный капитал ОАО «Молочный комбинат Саранский» на начало 2004 года составил -376180 руб., а стоимость чистых активов - 12146292 руб., на конец 2004 года уставный капитал _ 376180 руб. а стоимость чистых активов на конец 2004 года - 9878797 руб., это говорит о том, что предприятие прибыльно и имеет устойчивое финансовое положение.

Далее проведём анализ ликвидности баланса ОАО «Молочный комбинат Саранский», который необходим для оценки кредитоспособности предприятия (способности рассчитываться по своим обязательствам). Ликвидность определяется покрытием обязательств предприятия его активами, срок превращения которых в деньги соответствует сроку погашения обязательств.

Таблица 2.4 - Анализ ликвидности баланса ОАО «Молочный комбинат «Саранский» (2005 г.)

Коэффициенты

На начало года

На конец года

Норматив

Отклонение

Абсолютной ликвидности

1,6

0,78

>0,2

1,4

Промежуточной ликвидности

1,9

0,9

0,7-0,8

1,1

Общей ликвидности

2,5

1,5

>1

1,53

По данному анализу можно сделать вывод, о том что, данное предприятие имеет достаточно стойкое финансовое положение и в состоянии оплатить свои кредиты, т.е. является надёжным клиентом для банка.

2.3 Динамика цен на продукцию ОАО «Молочный комбинат Саранский»

ОАО «Молочный комбинат «Саранский» постоянно настроен на динамичное развитие бизнеса и повышение своей конкурентоспособности. Не смотря на имеющиеся уникальные для региона производственные мощности и современное оборудование на предприятии, расширяющийся рынок молочных продуктов требует дальнейшего наращивания объемов производства без потери качества продукции. Основным преимуществом ОАО «Молочный комбинат «Саранский» является не только знание потребителями продукции компании «Вимм-Билль-Данн» в целом, но и доверие потребителей к продукции комбината, как части холдинга. Одной из задач предприятия является удовлетворение потребностей населения во всех ценовых сегментах рынка. Для выполнения данной задачи к имеющимся брендам, ориентированным, прежде всего, на группу потребителей с доходами средними и ниже среднего, в ассортимент ОАО «Молочный комбинат «Саранский» введен бренд «Молоко цельное», продукция которого направлена на потребности населения с доходами ниже среднего. Ассортимент продукции, выпускающейся под данной маркой, непрестанно расширяется. Рост дополнительных доходов планируется как за счет расширения рынка сбыта за счёт крупных населённых пунктов республики и соседних регионов, так и за счет расширения ассортимента в наиболее быстроразвивающихся категориях молочных продуктов.

На сегодняшний день по анализу рынка и отрасли, в которой работает ОАО «Молочный комбинат «Саранский» можно дать следующие характеристики. Емкость рынка молочных продуктов подвергалась незначительным сезонным колебаниям. Доля рынка ВБД в республике Мордовия в декабре 2005 - январе 2006 г. составляла 19,82%. Рынок молочной продукции на протяжении последнего периода имеет устойчивую структуру (соотношение традиционных продуктов и продуктов йогуртно-десертной группы составляет 88% и 12% соответственно). На рынке региона представлен достаточно 1096 широкий круг молокопроизводителей с однородной продукцией, которая в основном позиционирована в низшем ценовом сегменте. Основные проблемы, с которыми сталкиваются производители молочной продукции - это, в первую очередь, слабая сырьевая и производственная база, многие производства требуют реконструкции. При этом развитие производства за счёт инновационных вложений в последнее время наблюдается у ряда местных заводов-конкурентов. Среди привлекательных тенденций для выхода сильного конкурента - возможность приобретения за низкую стоимость молочных комбинатов в удаленных районных центрах, требующих инвестиционных вложений, таким образом, близость к источнику сырья и дешевая рабочая сила позволяет производить продукцию по конкурентоспособным ценам.

Источником сырья для основной хозяйственной деятельности эмитента является сырое молоко.

Если сравнить закупочные цены на предприятии, то нельзя выявить какую-либо закономерность в динамике. Специфика отрасли животноводства (сезонность) и другие независящие факторы (дефицит молока) оказывают существенное влияние на стоимость и доступность сырья.

ОАО «Молочный комбинат «Саранский» проводит собственную политику при закупках сырья. Цена зависит от жирности и качества поставляемого молока. Изменение цен на молокосырье планируется в зависимости от времени года и от потребности молока комбинатом.

Таблица 2.5 - Цена за 1 кг молока б/ж в т.ч. НДС

Месяцы

2005 год

1 квартал 2006 года

Январь

6,48

7,21

Февраль

6,16

7,08

Март

5,92

6,65

Апрель

5,54

Май

4,90

Июнь

4,43

Июль

4,34

Август

4,89

Сентябрь

5,94

Октябрь

6,59

Ноябрь

7,46

Декабрь

7,65

Стратегия ценообразования ОАО «Молочный комбинат «Саранский» для отдельных поставщиков или групп поставщиков строиться на основе «гарантированных» цен. Гарантированные цены предполагают согласованный нижний предел, позволяющий обеспечить возмещение нормативных затрат на молоко и получение минимума прибыли для расширения воспроизводства, и верхний предел, гарантирующий приемлемую цену молока как сырья для Комбината. Гарантированные цены должны применяться в рамках долгосрочных договоров и при реализации программ развития сырьевой зоны.

3. Планирование ценовой политики предприятия и уровня среднереализационных цен на 2008 г. ОАО «Молочный комбинат Саранский»

В настоящее время вся вырабатываемая на комбинате цельномолочная продукция имеет ограниченный срок реализации.

Решить данную проблему может установка и ввод в эксплуатацию нового оборудованиия. Реализация данного проекта позволит:

- создать современный комплекс по переработке молочной продукции с длительным сроком хранения;

- увеличить производительность труда;

- снизить себестоимость продукции.

Таким образом, внедрение новых видов продукции с длительным сроком хранения, характеризующихся высоким качеством и улучшенным внешним видом в сочетании с низкой стоимостью, позволит увеличить объем сбыта, приведет к снижению постоянных затрат на единицу продукции, дает возможность снизить цену.

Анализ процесса формирования ценовой политики на ОАО «Молочный комбинат Саранский», проведенный во 2 главе показал, что для расчета цены на молочную продукцию на комбинате используется метод ценообразования «средние издержки плюс прибыль».

Кроме данного метода в практике применяются еще 4 метода ценообразования, которые также были отмечены в работе, и в перспективе могут быть использованы на комбинате. Цель методик ценообразования - сузить диапазон цен, в рамках которого и произойдет установление окончательной цены товара.

В современных условиях хозяйствования преимущество необходимо отдать методу калькуляции себестоимости по величине покрытия, который позволяет избежать ошибок при формировании ценовой и ассортиментной политики на комбинате.

Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание фирмы и т.д.). При этом ценовая политика должна корректироваться с учетом стадии жизненного цикла товаров.

Таблица 3.1 Планируемый сравнительный анализ уровня цен на продукцию на 2008 год

Вид продукции

Уровень цены, тыс. руб.

На внутреннем рынке

В стране импортера

анализируемого предприятия

в среднем по отрасли

конкурирующего предприятия

анализируемого предприятия

средний на рынке

Молоко

5,6

5,0

5,3

6,5

7,0

Творог

3,5

3,6

3,7

-

-

Данные табл. 3.1 показывают, что анализируемое предприятие проводит более гибкую ценовую политику на внутреннем рынке. Оно быстрее отреагировало на уменьшение спроса на творог, снизив уровень цены по сравнению с ценой конкурирующего предприятия и одновременно подняв цены на продукцию, которая пользуется более высоким спросом. В итоге предприятие сумело увеличить рентабельность капитала за счет наращивания суммы оборота. Большое значение при изучении ценовой политики имеет факторный анализ уровня среднереализационных цен. Среднереализационная цена единицы продукции рассчитывается делением выручки от реализации соответствующего изделия на объем его продаж за отчетный период. На изменение ее уровня оказывают влияние следующие факторы: качество реализуемой продукции, рынки ее сбыта, конъюнктура рынка, сроки реализации, инфляционные процессы.

Качество товарной продукции на 2008 год - один из основных факторов, от которого зависит уровень средней цены реализации. За более высокое качество продукции устанавливаются более высокие цены, и наоборот.

Изменение среднего уровня цены изделия за счет его качества () можно определить по формуле:

,

где Цн и Цп - соответственно цена изделия нового и прежнего качества;

VPПП - объем реализации продукции нового качества;

УРПобщ - общий объем реализованной продукции i-ro вида за отчетный период.

По тем видам продукции, по которым цены устанавливаются в зависимости от сорта или кондиции, категории, влияние качества продукции на изменение средней цены можно рассчитать способом абсолютных разниц: изменение удельного веса по каждому сорту умножается на базовую цену единицы продукции соответствующего сорта и результаты суммируются:

По такой же методике рассчитывается изменение средней цены реализации в зависимости от рынков сбыта продукции (табл. 3.2) и сроков реализации (табл. 3.3).

Таблица 3.2 - Планируемое влияние рынков сбыта продукции на изменение средней цены молока на 2008 год

Рынок сбыта

Цена изделия, руб.

Объем продаж, шт.

Структура рынков сбыта, %

Изменение средней цены, руб.

to

t1

to

t1

+, -

Экспорт

5915

5455

6900

52,2

55

+2,8

+ 165,6

Внутренний

4000

5000

5646

47,8

45

-2,8

-112,0

Итого

5000

10 455

12 546

100

100

-

+ 53,6

В связи с изменением рынков сбыта продукции средний уровень цены молока повысился на 53,6 руб., а сумма прибыли - на 672,5 тыс. руб. (53,6 руб. 12 546 шт.).


Подобные документы

  • Ценовая политика как элемент общей стратегии предприятия. Методы ценообразования на предприятии. Роль цены в теории и практике конкуренции. Исследование наибольших издержек предпряития. Разработка рекомендаций по совершенствованию ценовой политики.

    курсовая работа [45,9 K], добавлен 09.06.2013

  • Понятие ценовой политики в маркетинге. Понятие ценовой политики. Задачи ценовой политики. Ценовая политика и маркетинг. Способы ценообразования на товар. Стратегии ценовой политики. Политика высоких и низких цен. Состязательный метод определения цены.

    курсовая работа [50,2 K], добавлен 07.06.2008

  • Экономическая сущность и значение ценовой политики в условиях рынка; понятие и методика расчета цены на товар; подходы к проблеме ценообразования. Анализ хозяйственной деятельности, организационно-правовая структура и ценовая политика ООО "Семь Холмов".

    дипломная работа [915,3 K], добавлен 25.12.2012

  • Товарная и ценовая политики как элементы маркетинговой стратегии оптово-розничного предприятия, их влияние на его конкурентоспособность. Методы ценообразования и влияющие факторы. Сравнительный анализ товарно-ценовой политики предприятий-конкурентов.

    дипломная работа [209,0 K], добавлен 24.03.2014

  • Цели, этапы и роль ценообразования в комплексе маркетинга. Факторы, влияющие на формирование ценовой стратегии. Исследование конкурентной среды и ценовой политики предприятия. Рекомендации по применению ценовых методов привлечения и удержания клиентов.

    дипломная работа [1,2 M], добавлен 16.10.2013

  • Исследование проблем ценовой политики предприятия, ее основных форм и методов. Теоретическое обоснование ведения ценовой политики фирмы. Исследование основных проблем ценообразования. Рекомендации по совершенствованию ценовой политики предприятия.

    курсовая работа [111,2 K], добавлен 25.05.2010

  • Понятие и задачи ценовой политики предприятия. Направления совершенствования ценообразования в современных условиях. Формирование цены и проведение ценовой стратегии на предприятии. Трехуровневый анализ товара по Котлеру, сегментирование рынка.

    курсовая работа [84,3 K], добавлен 21.12.2013

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.