Продвижение товара

Рекламные стенды, щиты и баннеры.

Рекламные стенды - самые дорогая и самая выгодная реклама. Так как рекламные стенды видят все потребители. Рекламные стенды, щиты и баннеры мы будем использовать для внешней рекламы в каждом городе.

Содержание рекламного плана со СМИ на всероссийском уровне, сроком на 3 месяца.(см.табл. №4)

Содержание рекламного плана на примере г.Казань. (см.табл. №5)

Программа пром-рекламы.

Пром-реклама является одной из самых эффективных, т.к даёт возможность потребителю видеть, наблюдать, пробовать, интересоваться товаром.

Пром-реклама подразделяется на виды показываемым услугам и их целям:

1) Sales promotion (Cтимулирование сбыта) - это кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги. Осуществляется как по направлению к покупателю (Consumer promotion), так и по направлению к торговопроводящей сети (Trade Promotion)

2) Consumer promotion (стимулирование потребителей) разнообразные средства воздействия, стимулирующие спрос покурателя и сбыт товара: дегустации, сэмплинг, купоны, льготные покупки, розыгрыши, игры, конкурсы для покупателей, премии. Стимулирование проводится непосредственно в местах продаж. Подобные мероприятия позволяют потенциальному потребителю попробовать товар, оценить его качество и быстрее склониться к покупке.

- Tasting (Дегустации) - вид Сonsumer promotion - ознакомление целевой аудитории со вкусом продукта, его свойствами с целью инициации пробной покупки. Виды дегустаций: прямая - опробуется приготовленный продукт и сухая (без опробования продукта) - подразумевает информирование покупателя о ТМ, способе ее употребления, отличительных особенностях (проводится только в месте продаж).

- Sampling (Сэмплинг) - вид Сonsumer promotion - раздача пробных образцов продукта с целью ознакомления покупателя с ТМ и предоставления возможности попробовать продукт. Является одним из самых распространенных видов стимулирования покупателя. Наиболее эффективное применение в случае первичного или повторного запуска товара на рынок. Методы распространения: на месте продажи, по почте, вместе с прессой.

-Розыгрыш - вид Сonsumer promotion, при котором делается упор на развлекательность и возможность получения легкого выигрыша. Виды розыгрышей: мгновенный - носит развлекательный характер и, как правило, организуется на месте продаж, а также с отложенным розыгрышем - длительная акция, способствующая созданию постоянного круга потребителей ТМ. Существует два вида розыгрышей: требующие и не требующие доказательства покупки.

-Event Marketing - событийный маркетинг. Комплекс мероприятий, направленных на продвижение брэнда с помощью ярких и запоминающих событий:

• Презентаций (специальных, выставочных)

• Вечеринок в клубах и барах

• Спортивных мероприятий

• Спонсорство городских праздников. акции, организуемые на городском уровне. Участие в них позволяет привлечь референтную группу, лоббировать интересы в государственных органах, создать запоминающийся образ, связанный с положительными впечатлениями от праздника, представить компанию и ТМ как общественно-полезную организацию и продукт.

3) Trade Promotion (стимулирование торговой сети) разнообразные средства воздействия, стимулирующие сбыт товара путем активизации работы товаропроводящей сети. Включает как экономические способы воздействия: конкурсы и премии для продавцов, так и неэкономические: работа по информированию оптовых и розничных продавцов о товаре, оформление мест продаж, размещение POS материалов.

Для обеспечения роста конечных продаж продукта необходимо стимулировать его продвижение по все торговой цепочке: производитель - дистрибьютер - розничный торговец.

Стимулирование торговой сети позволяет добиться выделения Вашей торговой марки на фоне марок-конкурентов, поддержание положительного имиджа продвигаемого товара, и увеличения объема продаж;

Стимулирование розничных точек обеспечивает поддержание постоянной "идальной" выкладки; профессиональное консультирование со стороны продавцов

Стимулирование оптовых точек обеспечивает пополнение ассортимента; увеличение охвата розничных точек.

-Специальные предложения - стимулирование оптовых и розничных точек с целью увеличения объемов закупок путем предоставления спец.условий (скидки, бонусы, т.д.)

Спец.предложения для розничных точек : поддержание уже известных марок, выведение на рынок новых марок; скидки на закупки; бонусы за реализацию продукции; участие в лотереях, призы; бесплатная транспортировка. Эффект: создание положительного имиджа компании; расширение ассортимента; установка фирменного оборудования в местах продаж.

Спец.предложения для оптовиков : бонусы за определенный объем закупок; накопительные лотереи. Эффект: размещение POS-материалов; увеличение оптовых закупок.

-Мерчендайзинг (искусство торговать) -комплекс мероприятий производимых в торговом зале и направленных на продвижение того или иного товара, марки, вида или упаковки.

Пром-акции проводятся для закрепления узнаваемости бренда. Это достаточно дорогой, но очень эффективный вид рекламы. Мы Задействуем одно рекламное агентство.

1. расклейка стикеров с лейблом, лозунгом и названием сайта в маршрутках, вагонах метро и на остановках (также в салонах сотовой связи), всего 15000 стикеров.

2. раздача листовок из расчета на каждого третьего человека при среднем числе жителей 1,5 миллиона. Пром-команда: 10 промоутеров и 2 супервайзера. По 2 промоутера на точку- обязательное условие знание продукта и предлагаемых им услуг, работа 2 дня в неделю по 4 часа в местах большого скопления людей.

Составление плана рекламной компании представляет собой планирование комплексной рекламы с целью добиться наибольшего эффекта. Для максимального охвата рекламной компании я использовала максимальное количество рекламных носителей.

Чтобы данный план рекламной компании оказался рентабельным необходимо провести полное маркетинговое исследование. Так как данный оператор сотовой связи является вымышленным.

Заключение

Сбыт- это не самая существенная часть маркетинга, и в ходе работы я смогла в этом убедится. Все дальнейшем продажи любого товара, зависят от правильного продвижения его на рынок. И это важнейший фактор товара-оборота. На примере выдуманной фирмы, предоставляющей на рынок услуг, услуги сотовой связи, мы смогли узнать весь масштаб эффективной рекламной компании, и затраты которые понесёт фирма осуществляя её. Для продвижения товара на рынок существует множество интересных способов и важных факторов, от вида товара, его марки, его потребителей и конкурентов, до стратегического маркетинга, разработки рекламной компании и медиопланов. А, учитывая виды и возможности современных рекламодателей, остаётся только выбрать самые интересные и эффективные способы, будь то просто расклейка рекламных плакатов или организация крупного праздничного мероприятия вашего продукта.

Теперь я с уверенностью могу сказать не только, то, чем длиннее путь сбыта, тем больше расходы на реализацию товара, но и то, чем путь сбыта продуманней, чем он уникальней, чем интересней и обширней была реклама товара, тем больше на товар спрос. А это несомненно плюс, не смотря на огромные затраты, которые окупятся в течении трёх лет, при условии повторения рекламной компании в сокращенном виде, хотя бы два раза в год. Так же опираясь на закон Парето «80-20», на 20% покупателей придётся 80% продаж. Вывод: Расположение финансовыми возможностями, хорошие маркетологи и рекламодатели, несомненно, помогут в раскрутке товара любой сложности, закреплении его на рынке, и обеспечат гарантированную узнаваемость бренда. Не зря в своей работе я сделала акцент именно на ракламе продукта.

Список литературы

1. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. - М.: Финпресс, 2003.

2. Дейян А., Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. - М.: Прогресс, 2004.

3. Картер Г. Эффективная реклама. - М.: Прогресс, 2007.

4. Котлер Ф., Армстронг Г. и др. Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2-е европ. изд. - М.: Издательский дом "Вильямс", 2000.

5. Панкрухин А.П. Маркетинг. - М.: ИМПЭ, 2005.

6. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. - М.: Финансы и статистика, 2006.

7. Уткин Э.А. Рекламное дело. - М.: Экмос, 2007.

9. Хисрик Р.Д., Джексон Р.В. Торговля и менеджмент продаж: Пер. с англ. - М.: Филинъ, 2003.

8. Е. М. Феоктистова, И.Н.Краснюк «Маркетинг: теория и практика», Москва, «Высшая школа», 2005. 9. Мескон М. Х., М. Альберт "Основы менеджмента", Москва, «Высшая школа», 2007. 10. Тейлор "Основы научного менеджмента" Москва, «Высшая школа», 2007.

11.Г.А Васильев, Т.А. Гайдаенко «Маркетинг» -М.:Юнити, 2001

Приложение

Анкета:

1. По какой из указанных цен вы готовы пакет подключения «VRoSSS» (какую сумму вы готовы заплатить за сим-карту) ?

а) 100 рублей

б) 150 рублей

в) 200 рублей

2. Где бы Вы хотели иметь возможность подключения?

а) в отделениях связи

б) в супермаркетах

в) в специализированных салонах сотовой связи

3. Где бы Вы хотели иметь возможность совершать платежи?

а) в отделениях связи

б) в специализированных салонах сотовой связи

в) через платёжный терминал

г) в отделениях банка

4.В облости какой услуги вы бы хотели получать наибольшую скидку?

а) На звонки в нутрии сети

б) На звонки других операторов в своём регионе

в) На междугородние звонки в нутрии сети

г) На услугу SMS

д) На услугу ММS

и) на Интернет

5. Имеет ли для вас значение внешней вид сим-карты:

а) да, имеет

б) нет, не имеет

в) без разницы

6. Готовы ли Вы сменить ваш оператор связи на новый удобный «VRoSSS» ?

а) да, конечно!

б) Возможно

в) нет, не за что не сменю оператора.

7. Почему Вы предпочитаете своего оператора связи?

а) просто нравится

б) удобный тариф

в) дёшево…

г) не знаю

8. Обращаете ли вы внимание на известность и престижность оператора сотовой связи?

а) да, имеет

б) нет, не имеет

в) без разницы

9. Влияет ли на ваше мнение реклама при выборе оператора сотовой связи?

а) да, влияет

б) нет, не влияет

в) не обращаю на это внимание

Рис. 1. Цели продвижения

Таблица №1

Таблица №2

Таблица №3

Табл. №4 Содержание рекламного плана со СМИ на всероссийском уровне, сроком на 3 месяца

Табл.№5 Рекламный план на примере г. Казань