Главная Коллекция "Otherreferats" Маркетинг, реклама и торговля Обоснование маркетинговой программы для ООО "МегаФуд Груп"

Обоснование маркетинговой программы для ООО "МегаФуд Груп"

Краткая характеристика предприятия. Проведение исследований по отдельным элементам комплекса и важнейшим функциям деятельности. Описание используемого метода исследования и респондентов. Характеристика рынков, их сегментация и перспективы расширения.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид бизнес-план
Язык русский
Дата добавления 15.03.2009
Размер файла 69,7 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

40

Содержание

  • Введение 3
  • Раздел 1. Краткая характеристика предприятия 5
  • Раздел 2. Проведение маркетинговых исследований по отдельным элементам комплекса маркетинга и важнейшим функциям маркетинговой деятельности 10
    • 2.1 Описание используемого метода исследования и респондентов 10
    • 2.2 Результаты маркетингового аудита деятельности предприятия 12
  • Раздел 3. Характеристика потенциальных рынков и конкурентов 15
    • 3.1 Основные потребители, их предпочтения 15
    • 3.2 Сегментация рынков, их емкость и перспективы расширения 16
  • Раздел 4. Рекомендации по основным элементам комплекса маркетинга и прогнозам 18
    • 4.1 Предлагаемый ассортимент продукции ее потребительские свойства 18
    • 4.2 Обоснование возможной цены 19
    • 4.3 Обоснование самостоятельного выполнения функций маркетинга или привлечения посредников 20
    • 4.4 Использование элементов продвижения 21
    • 4.5 Кадры, распределение ответственности, оплата и стимулирование 24
  • Выводы и предложения 27
  • Список используемой литературы 31
    • Приложение 2 34
    • Приложение 3 36
    • Приложение 4 37

Введение

В современных условиях предприятия АПК вынуждены бороться за «место под солнцем», а при наличии возможности стремиться к расширению своего бизнеса. В связи с недавним экономическим спадом в развитых странах мира резко обострилась конкурентная борьба. При которой особую ценность приобретают - цена на товар, качество, индивидуальный подход, профессиона-лизм и уникальность.

Борьба за выживание и расширение бизнеса становится повсе-дневной заботой для многих участников рынка АПК и в первую очередь для небольших предприятий. Для них основным источником поступления де-нежных средств является клиент. Предприятие должно уметь привлекать клиентов, добиваться их лояльности и всячески стимулировать рас-ходы на приобретение ими предоставляемых услуг.

Актуальность темы исследования заключается в том, что на сегодняшний день, в связи с развитием бизнеса АПК возросла роль маркетинга как концепции управления предприятием для обеспечения конкурентоспособности предприятия и повышения имиджа России.

Процесс становления бизнеса АПК отражает культурную и деловую активность г. Сергиева Посада. Развитие культурных и деловых отношений в регионе косвенно повлечет за собой потребность в продуктах высокого класса, характеризующихся высоким уровнем качества, хорошо обученным персоналом, с увеличенным количеством оказываемых услуг, доведением их качества до уровня мировых стандартов, таким образом, произойдет реформация бизнеса АПК.

В конкурирующем современном мире необходимо знание и эффективное применение маркетинга. Для которого необходимы определенные базовые навыки использования интегрированных коммуникаций. Коммуникации как система продвижения товаров создает корпоративный имидж предприятия, как в плане рекламы, стимулирования сбыта, связи с общественностью, так и индивидуальные продажи.

Раздел 1. Краткая характеристика предприятия

ООО «МегаФуд Груп» расположена в г. Сергиев Посад, в 10 минутах езды от центра на любом виде общественного транспорта до остановки . Здание построено в1970 году. Генеральный директор- Зверев Виктор Сергеевич. Предоставляет собой семиэтажное здание.

ООО «МегаФуд Груп» занимается производством оборудования для молочной промышленности.

В целях обеспечения организации производства и сбыта продукции ООО «МегаФуд Груп» имеет хранилища и транспортное хозяйство.

Склады обеспечены современным оборудованием и технологической оснасткой. Бухгалтерский учет движения товарно-материальных ценностей на складах осуществляется в соответствии с действующими нормативными документами.

Для общей оценки динамики финансового состояния предприятия подготавливают аналитический баланс-нетто, позволяющий оценить структуру имущества предприятия и одновременно произвести горизонтальный и вертикальный анализ.

Таблица 1. Основные технико-экономические показатели ООО «МегаФуд Груп» за2005-2007г.

Показатели

2005 г.

2006 г.

Рост к 2005г.

2007 г.

Рост к 2005 г.

абсолютный

относительный

абсолютный

относительный

Объем реализованной продукции, т.р.

118536

117911

-625

99,47

301643

183732

255,82

Себестоимость продукции, т.р.

108794

106387

-2407

97,79

264626

158239

248,74

Численность ППП, чел.

2319

2393

74

103,19

2320

-73

96,95

Фонд оплаты труда ППП, т.р.

35383

47212

11829

133,43

67089

19877

142,10

Среднегодовая заработная плата одного работника,т.р.

15,24

19,68

4,44

129,13

28,92

9,24

146,95

Среднемесячна заработная плата ППП, т.р./мес.

1,27

1,64

0,37

129,13

2,41

0,77

146,95

Cреднегодовая выработка

51,12

49,32

-1,8

96,48

130,08

80,68

263,75

Среднемесячная выработка

4,26

4,11

-0,15

96,48

10,84

6,73

263,75

Опережение темпа роста з/пл. над темпами выработки

-32,65

116,80

Прибыль от реализации продукции, т.р.

9742

11524

1782

118,29

37017

25493

321,22

Рентабельность продаж, %

8,22

9,77

1,55

118,85

12,27

2,50

125,59

Для более объективного анализа производительности труда на агрегатном заводе рассмотрим структуру численности персонала (таблица 2)

Таблица 2. Структура численности ООО «МегаФуд Груп»

Показатели

2005 г.

2006 г.

Рост к 2005г.

2007 г.

Рост к 2005 г.

абсолютный

относительный

абсолютный

относительный

Среднесписочная численность работников,чел.

2319

2393

74

103,19

2320

-73

96,95

рабочие

1530

1595

65

104,25

1533

-62

96,11

Удельный вес в общем составе, %

65,98

66,65

0,67

101,02

66,08

-0,57

99,14

служащие

47

33

-14

70,21

32

-1

96,97

Удельный вес в общем составе, %

2,03

1,38

-0,65

67,98

1,38

-

-

Специалисты

360

383

23

106,39

383

-

-

Удельный вес в общем составе, %

15,52

16

0,48

103,1

16,51

0,51

103,18

Руководители

382

382

-

-

372

-10

97,38

Удельный вес в общем составе, %

16,47

15,96

-0,51

96,90

16,04

0,08

100,5

Как видно из таблицы 1 среднемесячная производительность труда на предприятии в 2006 году по сравнению с 2005 годом снизилась на 3,52% или на 150 руб., а соответственно и объем реализованной продукции на 625 тыс.руб. или 0,53%. Это связано с тем, что общая численность на предприятии до 2006 года неуклонно росла. Прибыль возросла в связи со снижением себестоимости продукции и ростом темпов сбыта..Кроме того, доля руководящего состава в общей численности составляет достаточно высокий процент, что укладывается в общероссийскую тенденцию раздувания руководящего состава. Несмотря на внедрение новых управленческих программ, компьютерных программ по управлению затратами роста эффективности работы предприятия не наблюдалось. Можно сделать вывод, что управленческий состав не обладает необходимыми знаниями, навыками управления и анализа в современных условиях. Это объясняется в свою очередь тем, что основную часть руководителей составляют работники пенсионного и предпенсионного возраста, что является отрицательным фактором кадровой политики предприятия, которая должна быть направлена в условиях рыночной экономики на омоложение управленческого состава предприятия с целью повышения эффективности его работы.

В 2007 г. по сравнению с 2006 напротив, среднемесячная выработка увеличилась на 6730 руб. или 163,75% в связи с уменьшением общей численности работников, повышение доли специалистов на предприятии из-за реструктуризации производства (для улучшения деятельности структурных подразделений), унификации технологического процесса для некоторых номенклатурных позиций, что позволило снизить время производства соответствующих изделий и уменьшить их себестоимость. Соответственно возрос и объем реализованной продукции на 155,82%, не смотря на рост себестоимости, связанный с повышением цен на материалы и комплектующие. Все это позволяет сделать вывод: в 2007 г. деятельность ООО «МегаФуд Груп» была более эффективной и рентабельной по сравнению с предыдущими годами.Кроме того в 2006 году в связи с увеличением числа работников произошло опережение темпа роста зар.платы над темпами выработки, что отрицательно сказалось на возможностях предприятия к формированию фондов, направляемых на дальнейшее развитие. Следует отметить и то, что в период с 2006 по 2007 гг. наблюдалась резкая диспропорция в распределении возрастного состава рабочих. Очень малое количество молодых рабочих (что тоже сказывается на производительности труда) - 15%, доля которых в современных производственных предприятиях должна составлять не менее 20%, с целью обеспечения устойчивого кадрового резерва. Наблюдается катастрофическая численность работников предпенсионного и пенсионного возраста - 42%, что существенно влияет на производительность, снижает качество выпускаемой продукции, уменьшает точность выполняемых работ.

Таблица 3. Структура выручки

Вид прибыли

Текущий год

Планируемый

Изменения

Состав балансовой прибыли

1

Прибыль от реализации продукции

855325

3156410

2301085

2

Прибыль от внереализационной деятельности

30000

-220070

-190000

3

Итого:

885325

2936410

2051085

Сумма корректировок по доходам, исключаемых при расчете налога на прибыль

4

Резервный фонд

44266

146821

102555

5

Доходы по ценным бумагам

30000

80000

50000

6

Стимулирование НТП

88533

293641

205108

7

Налог на прибыль

216758

724784

508026

8

Налог по ценным бумагам

4500

12007

7500

9

Чистая прибыль

664067

2199626

1535559

Таблица 4. Размер предприятия

показатели

2005 г.

2006 г.

2007 г.

га

%с с/х удод.

% к об.

пл.

га

%с с/х

удод.

%к об.

пл.

га

%с с/х

удод.

% к об.

пл.

Общая зем. пл,

В том числе:

8909

х

100

9005

х

100

х

9006

100

Всего с/х угд.,

Из них:

7514

100

84,3

7485

100

83,1

100

7611

84,5

Пашня

5473

72,8

---

5435

72,6

---

4877

54,2

---

Сенокосы

636

8,5

---

968

12,9

---

636

8,3

---

Пастбища

842

11,2

---

1078

14,4

---

1405

18,5

---

Пл. леса

146

---

1,6

146

---

1,6

266

---

3

Пруды и водоемы

---

---

---

---

---

---

240

---

2,7

Приусад. уч-ки

40

---

0,4

39

---

0,4

130

---

1,4

Пл. паш. в краткосрочном пользовании хоз-ва

64

0,9

---

96

1,3

---

693

14,2

---

Раздел 2. Проведение маркетинговых исследований по отдельным элементам комплекса маркетинга и важнейшим функциям маркетинговой деятельности

2.1 Описание используемого метода исследования и респондентов

В современных условиях предприятиям АПК крайне сложно, а часто и невозможно, адресовать свой товар, в том числе услуги по размещению, всем покупателям. Покупателей много, они разобщены и сильно различаются по своим потребностям. В связи с этим количество компаний, использующих массовый маркетинг, весьма ограниченны. Практика показывает, что целесообразнее выделять группы покупателей и направлять товар конкретным сегментам. Такая ориентация позволяет сфокусировать усилия на покупателях, наиболее заинтересованных в покупке именно этого товара.

В связи с развитием бизнеса АПК актуальность проблемы в изучении рынка услуг высока, тем самым предопределив необходимость дополнительной аналитической информация о ценах и качестве услуг, предоставляемых предприятиями города.

Отдел маркетинга и рекламы, предприятия ООО «МегаФуд Груп» провели исследование, целью которого является реальная оценка ситуации в сфере бизнеса г. Сергиева Посада. Определение потребности в услугах, необходимости внедрения инноваций, дополнительных услуг, уровня обслуживания, а также предоставление достоверной аналитической информации для ее дальнейшего использования при разработке концепций инвестиционных проектов реконструкции предприятия.

Объектами исследования явились - 10 предприятий АПК г. Сергиева Посада: Банк.

Таблица 5. План маркетингового исследования клиентов

Наименование этапа исследования

Содержание этапов исследования

1. Разработка акцепции исследования

1.1. Постановка цели!

Основной целью является выделение среди множества клиентов постатейно однородных групп, предъявляющих примерно одинаковые требования к процессу обслуживания, ассортименту и качеству услуг

1.2. Постановка основных задач

1. Определить признаки сегментации клиентов ООО «МегаФуд Груп». 2. Выделить сегменты потребителей на основе наиболее выразительных признаков. 3. Осуществить оценку выделенных сегментов с точки зрения их привлекательности и требований к комплексу маркетинга фирмы. 4. Определить целевой рынок фирмы

2. Формирование рабочей гипотезы

Основная рабочая гипотеза исследования состоит в том, что клиенты ООО «МегаФуд Груп» предъявляют разнородные требования к комплексу предоставляемых услуг.

3. Определение

источников

информации

В процессе исследования используется первичная маркетинговая информация -- данные выборочного обследования гостей ООО «МегаФуд Груп»

4. Методы сбора

первичной

информации

Письменный опрос с помощью специально разработанной анкеты. Анкетный опрос осуществлялся в ходе выборочного обследования. Объем выборки --80 человек. (Многолетний опыт социологов -- практиков свидетельствует, что при проведении пробных опросов достаточна выборка численностью 200 человек [2, с. 63]. Принимая во внимание тот факт, что обследование проводилось в конкретной группе -- среди клиентов ООО «МегаФуд Груп», принцип добровольности при заполнении анкет, выборка была сокращена до 80 человек.)

5. Методы обработки 1 анализа полученной информации

Данные анкетного опроса обработаны с помощью компьютерных технологии, с последующим использованием статистических методов группировки и типологизации, многомерной классификации

6. Программируемый

результат

исследования

В результате исследования должны быть выявлены отдельные сегменты клиентов, которые предъявляют достаточно однородные требования и обладают общими признаками

7. Разработка выводов и рекомендаций

Выводы должны заключаться в выделении основных сегментов ООО «МегаФуд Груп» и их требований к дальнейшей стратегии развития предприятия

8. Срок и период наследования

Опрос осуществлялся в течение трех недель в апреле--мае 2007 г. в ООО «МегаФуд Груп»

Данное исследование помогло увидеть реальное положение с предлагаемым уровнем сервиса предприятий АПК, ценовой политикой, дополнительными услугами и возможностями.

Анализ проведенного маркетингового исследования показал, что наиболее выразительными признаками сегментации клиентов являются социодемографические.

Проанализировав собранную информацию, мы пришли к выводам, что рынок оборудования города Сергиева Посада не однороден, в целом удовлетворяет потребности всех категорий граждан. Качество оборудования предприятий на достойном уровне, с большим спектром дополнительных возможностей.

2.2 Результаты маркетингового аудита деятельности предприятия

В результате проведенного исследования выяснилось, что уровень загрузки на предприятиях АПК высшей категории также оказался выше, чем у других категорий. Это обусловлено их расположением, имиджем, налаженными связями. Большинство клиентов в данном случае предпочтение отдают уровню качества, а не цене. Основное оборудование ООО «МегаФуд Груп» представлено в Таблице 6

Таблица 6. Прайс-лист оборудования

№

Код

Наименование

Тип

Цена

1

9000

Гомогенизатор

К5-ОГ2М-1,25

185000.00

2

9001

Гомогенизатор

А1-ОГМ

240000.00

3

9002

Сепаратор-молокоочиститель

А1-ОЦМ-5

175000.00

4

9003

Сепаратор-молокоочиститель

А1-ОЦМ-10

185000.00

5

9006

Сепаратор-молокоочиститель

Г9-ОМА5

140000.00

6

9012

Сепаратор- молокоочиститель

ОМА-1А

50000.00

7

9013

Сепаратор сливкоотделитель

Ж5-ОС-2НС

750000.00

8

9005

Сепаратор-сливкоотделитель

Ж5-ОС2-Т3

145000.00

9

9004

Сепаратор-сливкоотделитель

А1-ОЦР5

260000.00

10

9007

Сепаратор-сливкоотделитель

Г9-ОСП

130000.00

11

9008

Сепаратор-сливкоотделитель

Плава 1000

48000.00

12

9009

Автомат молокоразливочный

М6-ОРЗ-Е

118000.00

13

9010

Автомат фасовки масла, творога, б/у

М6-АРМ

160000.00

14

0010е

Емкость молочная

Я1-ОСВ4

100000.00

15

19

Емкость молочная

Я1-ОСВ2,5

90000.00

16

20

Емкость молочная

Я1-ОСВ6,3

110000.00

17

10

Емкость охлаждения/подогрева молока

ВДП-1000

92000.00

18

0010а

Емкость охлаждения молока, охладитель-фреон

РПО-2,5

310000.00

Цены на оборудование в городе вполне соответствуют качеству. Общеизвестно, что при всем богатстве возможностей, предоставляемых индустрией АПК, при всем разноцветье палитры рекламируемых услуг, основными критериями при выборе остаются показатели: безопасность, качество, соотношение между ценой и качеством. В условиях конкуренции на совершенствование каждого из этих параметров любая уважающее себя предприятие тратит немало сил и средств. Но при проведении исследования оказалось, что в ряде предприятий наблюдается бессистемная ценовая политика, неадекватная уровню оказываемых услуг.

В основном используется гибкая ценовая политика в ряде предприятий. Сохраняя уровень загрузки, они подняли цены на оборудование почти на 40 % за последние полгода.

Регулирование ценовой политики следует ожидать с внедрением общих стандартов. Спрос рождает предложение, в условиях рыночной экономики ООО «МегаФуд Груп» будет само подтягиваться к стандартам. Очевидно, что ООО «МегаФуд Груп» необходим поиск новой ценовой и маркетинговой стратегии.

Наряду со специализацией предложения в ООО «МегаФуд Груп» ярко выделяется тенденция к его диверсификации. Она обусловлена индивидуализацией спроса, повышением значимости удобности, ростом требовательности потребителя к качеству услуг.

Полномасштабное осуществление программы по стимулирование сбыта, отдела маркетинга и рекламы на ООО «МегаФуд Груп» заключается оценкой намечаемых мер с получением желаемого эффекта. Это проводится путем тестирования отдельных мероприятий и порядка их применения Дурович А.П., Копанев А.С. Маркетинг в туризме. Минск: Экономпресс, 2006. C.87.. Кроме того, тестирование дает возможность скорректировать бюджет стимулирования и уточнить объем ожидаемой прибыли. При этом идет четкий контроль, со стороны отдела маркетинга и рекламы, за своевременностью внесения корректив в соответствии с колебаниями предпочтений и поведений клиентов, деятельностью конкурентов, изменением маркетинговой среды.

Таким образом, отдел маркетинга и рекламы, предприятия ООО «МегаФуд Груп» периодически проводят исследования. Целью которых является реальная оценка ситуации в сфере продажи оборудования г. Сергиева Посада, определение потребности в оборудовании для молочной промышленности, необходимости внедрения инноваций, дополнительных услуг, уровня обслуживания, а также предоставление достоверной аналитической информации для ее дальнейшего использования при разработке концепций инвестиционных проектов реконструкции ООО «МегаФуд Груп».

Раздел 3. Характеристика потенциальных рынков и конкурентов

3.1 Основные потребители, их предпочтения

В зависимости от видов деятельности клиенты ООО «МегаФуд Груп» распределились на 3 сегментов: руководители, предприниматели, служащие. Во всех этих сегментах женщин значительно меньше по сравнению с мужчинами: руководителей -- лишь 10%; служащих -- 16,7%; 28,6% занимаются отличными от предложенных в анкете видами деятельности. Среди предпринимателей женщины отсутствуют.

Результаты анализа по выявлению связи вида деятельности, которой занимаются клиенты ООО «МегаФуд Груп», с уровнем их ежемесячного дохода, свидетельствуют, что половина руководителей имеют доход от 2000 до 4000 долл., 20% -- от 1000 до 2000 долл. и 30% -- более 8000 долл.

У служащих доходы поменьше: у трети -- доход до 500 долл., другая треть имеет доход от 200 до 400 долл., оставшаяся треть разделилась на две равные группы -- с доходами от 100 до 200 долл. и свыше 800 долл.

При анализе корреляции между видом деятельности и возрастом покупателя установлено следующее: больше всего руководителей в возрасте от 30 до 50 лет -- 90%, оставшиеся 10% -- старше 50 лет. Сегмент предпринимателей значительно моложе: одна половина -- в возрасте до 30 лет, другая -- от 30 до 50 лет. Среди служащих -- две трети в возрасте от 30 до 50 лет, оставшаяся треть -- до 30 лет.

Анализ клиентов ООО «МегаФуд Груп» на основе социодемографических признаков помог выделить группы сегментов, но не показал их различия в пожеланиях и предпочтениях. Поэтому следующим этапом исследований явилось установление особенностей спроса на оборудование выявленных сегментов потребителей.

Предпочтения различных конфигураций оборудования распределились следующим образом: классический -- 40% респондентов, свободный -- 43,3%, функциональный -- 10% и экстравагантный -- 6,7%.

Клиенты ООО «МегаФуд Груп» указали следующие направления совершенствования работы предприятия: 30% опрошенных на первое место поставили необходимость расширения комплекса дополнительных услуг; два сегмента (по 26,7%) указали на необходимость проведения ремонта и обновления помещений для производства оборудования и применения более гибких цен на них; 10% считают важным повышение профессионального уровня работников и 6,6% респондентов -- другие направления.

3.2 Сегментация рынков, их емкость и перспективы расширения

Изучив в совокупности психографические и социодемографические признаки клиентов, представляется возможным описать профили полученных сегментов.

1-й сегмент -- «требовательный». Уровень дохода его представителей выше среднего -- от 2000 до 4000 долл., при покупке оборудования для них наиболее важной услугой является функциональные мощности. В вопросе заложения функциональных мощностей в равной степени отдают предпочтение сверхмощному оборудованию. Отличительной чертой данного сегмента является то, что они предъявляют повышенные требования к комплексу услуг, считая, что все в работе оборудования необходимо совершенствовать и нет такого направления работы, которое бы их полностью удовлетворяло. Этот сегмент представлен наиболее широко (40%), в основном это мужчины (90,9%) в возрасте от 30 до 50 лет, занимающие руководящие посты или являющиеся предпринимателями.

2-й сегмент -- «лояльный». Ежемесячный доход в этом сегменте составляет от 1000 до 2000 долл. В числе первоочередных направлений по совершенствованию деятельности ООО «МегаФуд Груп» они назвали расширение комплекса дополнительных услуг. Это достаточно большой сегмент (26,7%), в котором преобладают мужчины в возрасте от 30 до 50 лет, занимающиеся различными видами деятельности.

3-й сегмент -- «элитный». Представлен клиентами, имеющими самый высокий уровень дохода -- более 8000 долл. В равной степени значимыми для них являются такие услуги, как наличие скидок при оптовой покупке оборудования. В одинаковой степени необходимыми направлениями совершенствования работы ООО «МегаФуд Груп» они назвали все предложенные направления и только материально-техническая база их полностью устраивает. Мужчины составляют здесь 80%, их средний возраст более 50 лет, они занимают руководящие посты.

4-й сегмент -- «экономный». Отличительной особенностью этого сегмента является то, что для него единственное направление совершенствования деятельности ООО «МегаФуд Груп» -- разработка гибкой системы оплаты услуг.

5-й сегмент -- «реально оценивающий». Этот сегмент очень малочисленен -- всего 6,6%. В ООО «МегаФуд Груп» необходимо расширять комплекс предоставляемых услуг и обновлять материально-техническую базу. Данный сегмент составляют мужчины в возрасте до 50 лет, занимающиеся предпринимательством и другими видами деятельности.

Тот факт, что клиентами ООО «МегаФуд Груп» являются лица с различными потребностями, указывает на необходимость проведения дифференцированного маркетинга, тем более что при существующей невысокой загрузке есть возможность привлекать и новые, еще не освоенные сегменты потребителей.

Раздел 4. Рекомендации по основным элементам комплекса маркетинга и прогнозам

4.1 Предлагаемый ассортимент продукции ее потребительские свойства

Основным товаром ООО «МегаФуд Груп» являются:

1 МОЛОЧНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

1. Оборудование молочное

2. Запчасти для гомогенизаторов

3. Запчасти для сепараторов:

Ж5-ОС2Д-500, Ж5-ОС2Т-3

Ж5-ОС2-НС, Ж5-ОСН-С, Ж5-ОМЕ-С, Ж5-ОМ2-Е-С

* Ж5-ОС2-НС

* Ж5-ОМ2Е-С

* Ж5-ОС2Д-500, Ж5-ОС2-Т3

* А1-ОЦМ-5,10,15, Г9-ОСП

* Г9-ОСК

* Г9-ОС2К

* ОМ-1А

4. Запчасти для молокоразливочных

5. автоматов М6-ОРЗ-Е, АО-111

6. Запчасти для молокоразливочного

7. автомата Зонд-Пак модель 2201:

* Электро-пневмооборудование

* Сборочные единицы

8. Запчасти к фасовочным автоматам

9. Молочная арматура и РТИ :

* РТИ

* Арматура

10. Молочные насосы и ЗИПы

11. РТИ и пластины для теплообменников

12. Уплотнения емкостные

2 ПИЩЕВАЯ НЕРЖАВЕЮЩАЯ АРМАТУРА

1. Резьбовое соединение

2. Проходной шаровый вентиль ШР

3. Тройник шиберный вентиль

4. Пищевая нержавеющая труба AISI 304

5. Отводы нержавеющие AISI 304

3. ПРОИЗВОДСТВО МОЛОЧНОГО ОБОРУДОВАНИЯ

1. Производство РТИ: уплотнений, колец и т.д.

2. Производство пищевых емкостей

Таким образом, ООО «МегаФуд Груп» является лидером индустрии оборудования для молочной промышленности.

4.2 Обоснование возможной цены

Уровень цен на данном рынке разнообразен и непостоянен. На сегодняшний момент прейскурант цен на оборудование ООО «МегаФуд Груп» составляет:

Гомогенизатор 185000.00 руб.

Гомогенизатор 240000.00 руб.

Сепаратор-молокоочиститель 175000.00 руб.

Сепаратор-молокоочиститель 185000.00 руб.

Сепаратор-молокоочиститель 140000.00 руб.

Сепаратор- молокоочиститель 50000.00 руб.

Сепаратор сливкоотделитель 750000.00 руб.

Сепаратор-сливкоотделитель 145000.00 руб.

Сепаратор-сливкоотделитель 260000.00 руб.

Сепаратор-сливкоотделитель 130000.00 руб.

Сепаратор-сливкоотделитель 48000.00 руб.

Автомат молокоразливочный 118000.00 руб.

Автомат фасовки масла, творога, б/у 160000.00 руб.

Емкость молочная 100000.00 руб.

Емкость молочная 90000.00 руб.

Емкость молочная 110000.00 руб.

Емкость охлаждения/подогрева молока 92000.00 руб.

Емкость охлаждения молока, охладитель-фреон 310000.00 руб.

В результате можно сделать выводы о том, что ООО «МегаФуд Груп» придерживается четкой ценовой политики в своей деятельности. Хотя уровень цен на данном рынке разнообразен и непостоянен, ООО «МегаФуд Груп» придерживается гибкой ценовой стратегии, позволяющей быть лидером в своей промышленности АПК.

4.3 Обоснование самостоятельного выполнения функций маркетинга или привлечения посредников

Руководство отделом маркетинга и рекламы осуществляется начальником, который назначается на должность и освобождается от должности на основании приказа исполнительного директора ООО «МегаФуд Груп». Ему подчиняются: ведущий специалист отдела маркетинга и рекламы, главный специалист одела маркетинга и рекламы, специалист отдела маркетинга и рекламы, специалист отдела маркетинга по работе в Интернет, специалист отдела маркетинга и рекламы.

Сотрудники отдела маркетинга и продаж ООО «МегаФуд Груп» лишь частично занимаются анализом рынка, его опасностей и угроз. Маркетинговая информационная система на предприятии не отлажена, в связи, с чем отдел маркетинга и продаж не может выполнять свои обязанности должным образом. Анализ окружающей маркетинговой среды компании проводится неполноценно и непрофессионально. Сотрудники проводят незначительные исследования, касающиеся текущей деятельности: мониторинг цен, изучение мнения поставщиков и изучение потребителей. При чем последний тип исследования отдел маркетинга и продаж не в состоянии провести самостоятельно по причине низкой квалификации сотрудников в данной сфере и масштаба исследования. Поэтому ООО «МегаФуд Груп» предпочитает заказывать исследования такого типа в различных консалтинговых, маркетинговых и рекламных агентств.

Таким образом, ООО «МегаФуд Груп» необходимо инвестировать средства в развитие потенциала сотрудников отдела маркетинга, так как для успешной деятельности в современных рыночных условиях необходимо применять маркетинг в полной мере, использовать все его принципы и инструменты.

4.4 Использование элементов продвижения

Отдел маркетинга и рекламы при разработке рекламной деятельности учитывают цели, текущую ситуацию, определяет аудиторию, бюджет, креативность, эффективность и используют различные медиа-средства.

Основными целями рекламной стратегии ООО «МегаФуд Груп» являются:

1. Довести о покупателе сведения о ООО «МегаФуд Груп».

2. Информировать о качестве предоставляемого оборудования.

3. Продвинуть новые технологии, товары.

4. Убедить воспользоваться ООО «МегаФуд Груп» вместо фирм конкурентов.

Реклама заказываемая в справочнике "Золото кольцо России", в журнале "Сфера" направлена на информированность целевой аудитории предприятия: деловые люди предпочитают улучшенное оборудование. В основном это мужчины (70%), являющиеся жителями РФ. Но есть жители и зарубежных стран, в основном это: Азербайджан, Беларусь, Великобритания, Германия, Италия, Казахстан, Корея, Латвия, Нидерланды, США, Турция, Украина.

На сегодняшний день ООО «МегаФуд Груп» занимает первое место среди аналогичных предприятий г. Сергиева Посада.

Осуществление рекламной деятельности тесно связано с финансированием, разработкой и исполнением рекламного бюджета.

Определение общего объема средств, предполагает учет следующих факторов:

– объем и размер предполагаемого рынка (сегмент, регион, страна);

– роль рекламы в комплексе маркетинга ООО «МегаФуд Груп»;

– специфика рекламируемого оборудования для молочного производства;

– предполагаемый объем продаж и прибыли;

– затраты на рекламу конкурентов;

– собственные финансовые возможности.

Бюджет рекламы органически вписывается в общую смету расходов на комплекс коммуникаций.

Рекламные стратегии четко идентифицируют проблему, желаемый результат, текущее восприятие потребителей ООО «МегаФуд Груп» и способствует рекламе внести свой вклад в желательный результат. В связи с четко выраженными целями, позволяющими определить текущую позицию бренда "МегаФуд Груп", можно изменить влияние рекламы. Эффективное планирование на этом этапе существенно облегчает задачи и помогает плавно перейти к разработке креативных заданий и анализу самой рекламной идеи.

Креативность используется постоянно и каждое полугодие должно меняться оформление рекламной продукции. Но здесь есть ряд ограничений, которые должны постоянно присутствовать, то есть символ солнца и его цвета. Поэтому отделу маркетинга и рекламы приходиться отталкиваться только от этого. Еще одной проблемой является неэффективное использование креативных идей, созданных отделом маркетинга и рекламы. Причиной этого является нежелание руководства ООО «МегаФуд Груп» применять данные идеи.

Следующий этап планирования, отличается от предыдущего, тем что он связан с разработкой и реализацией креативной концепции, посвященный оцениванию креативных вариантов до начала практической реализации рекламной кампании. Здесь определяется степень реализации рекламных стратегических целей, сформированных на первом этапе.

После чего идет этап общего анализа. На котором определяются результаты рекламной кампании и задаются пути и направления следующих мероприятий.

Изучается:

– степень достижения сообщения до нужной аудитории;

– сообщение было, то, что планировалось;

– реклама была реализована, так как ожидалась;

– изменились ли потребительские восприятия;

– выросли ли продажи товара (или услуги);

– эффективно ли был использовании комплекс медиа;

– полезны ли проведения тех или иных мероприятий;

– будут ли результативны последующие рекламные кампании.

При выборе медиа отдел маркетинга и рекламы отталкивается от цели рекламы. Для презентации нового оборудования ООО «МегаФуд Груп» использовалась телевизионная и печатная реклама. Видеоролик прошел по телевизионным каналам: "МТВ", "8-канал", "Местное время". В журналах было написано о людях приглашенных на это мероприятие, фотографии оборудования, информация о новых возможностях. И во всех источниках СМИ было отмечено о развитии ООО «МегаФуд Груп».

В связи с постоянными конференциями, проходящими в ООО «МегаФуд Груп», используются специализированные издания и местная пресса. Щитовая реклама используется в основном на трассах при въезде в город, и напротив ЖД -вокзала, Авто-вокзала.

4.5 Кадры, распределение ответственности, оплата и стимулирование

ООО «МегаФуд Груп» имеет достаточно широкую разветвленную структуру управления предприятия, в ней учтены все службы и должности необходимые для эффективного руководства компанией (рис. 2).

40

Рис. 2. Организационная структура управления ООО «МегаФуд Груп»

Маркетинговый отдел находится под руководством заместителя генерального директора, функционально подчиненного заместителю Генеральному директору ООО «МегаФуд Груп» Харитонову Михаилу Мироновичу (рис.3).

Кадровая политика ООО «МегаФуд Груп» отвечает в полной мере сегодняшним требованиям рынка, когда необходимо уделять практически все внимание потребителям. Как известно персонал здесь играет решающую роль, особенно в сфере продаж, именно от него зависит, останется потребитель в клиентах или уйдет к конкурентам. Так всех людей, которые приезжают в ООО «МегаФуд Груп» называют «Гостями», ведь человек, который пришел к вам домой, для вас «Гость», а не «Клиент». Для гостя на предприятии не должно быть слова «Нет», даже когда какой-то услуги «нет» или «нет» товара, то гостю должна быть предложена альтернатива.

Сотрудник обязан поздороваться с гостем и уступить дорогу. Каждый сотрудник должен представляться по телефону и поднимать трубку не позже чем после второго звонка.

Для ООО «МегаФуд Груп» ценность представляют сотрудники, потому как они непосредственно вступают в контакт с гостем, продавая наши товары. Обычно клиент определяет уровень ООО «МегаФуд Груп» именно по самому «слабому» работнику. А раз мы хотим выжить, да и не просто выжить, но и заработать при этом деньги, мы заинтересованы в создании сильного, работоспособного, заинтересованного коллектива.

На данном предприятии работает 250 человек. Прежде всего, было создано методическое пособие для персонала «Наша дорога к успеху», которая рассказывает о поведенческих стандартах и требованиях на предприятии. При приеме сотрудника на работу в ООО «МегаФуд Груп», ему сотрудники кадрового отдела говорят следующее: «Вы будете работать в коллективе с многолетней историей, традициями. У нас есть герб, флаг, гимн, товарный знак, свой сайт!» ООО «МегаФуд Груп» - это маленькое государство, которое управляется, движется, развивается».

Создаются условия для того, чтобы работа была интересна сотрудникам. Демонстрируется отношение окружающих к нему, предлагается помощь в работе. Все это делается для того, чтобы новый сотрудник заинтересовался и стремился к достижению общих целей предприятия и активно включился в производственный процесс.

В ООО «МегаФуд Груп» производится постоянные тренинги и семинары в целях повышения квалификации обслуживающего персонала, на которых учат сотрудников улыбаться, образцово- правильно вести себя на рабочем месте, приветливо встречать клиентов, отвечать на телефонные звонки, предлагать услуги и не занимать пассивную позицию при продажах. Регулярно осуществляется переаттестация, выявляются лидеры и профессионалы. Совсем недавно проходили тренинга знаменитых специалистов, профессоров США и Голландии: Милтон Гаретта «ориентированная стратегия бизнеса», «Повышение прибыльности бизнеса: ситуационное лидерство» и Майкл Бэнга «Активные продажи».

В ООО «МегаФуд Груп» есть специальный буфет, где сотрудники со значительной скидкой могут вкусно поесть. Для коллег, так и для клиентов, имеется специальный врачебно-профилактический кабинет, куда они всегда могут обратиться за консультацией и помощью. Проводится корпоративные вечера, совместные выезды на природу, устраиваются показательные выступления арт-групп.

Существует целая система мотивации и поощрения сотрудников, есть ряд номинации по каждой из служб. Например, «Лучший по профессии», «Мисс аккуратность», «Мисс улыбка», «Мисс очарование», «Мистер умелые руки», «Мистер Бонд». Особо отличившиеся получают особый отличительный знак и денежную премию. Для молодых сотрудников имеется специальные благодарственные письма, которые адресуется их родителям, близким, где выражаем благодарность и признательность за воспитание детей. Всё это способствуют повышению качества обслуживания клиентов.

Выплата заработной платы осуществляется всегда вовремя. Два года назад в ООО «МегаФуд Груп» было 37% среднегодовой продажи, сегодня это уже 65%.

Таким образом, высшее управление ООО «МегаФуд Груп» считают необходимой составляющей успеха, развития, стремление к достижениям персонал предприятия. Поэтому оно прилагает все усилия для того, чтобы люди хотели работать в компании, были заинтересованы в ее процветании.

Выводы и предложения

Привлечение российских и иностранных клиентов на агропромышленные объекты и предприятия в Российской Федерации является важнейшим условием дальнейшего развития отечественной отрасли. Только в этом случае можно говорить о конкурентоспособности российского продукта на международных рынках. Создание новых рабочих мест, повышение квалификации кадров и разумное использование имеющихся ресурсов в целях обеспечения максимальных прибылей от продажи услуг являются важнейшими направлениями в деятельности агропромышленных предприятий, оказывающих заметное воздействие на экономику Российской Федерации.

Особенностью развития современного агропромышленного бизнеса является появление в России особой прослойки обеспеченных людей (бизнесменов), являющихся потенциальными клиентами хозяйства, знакомых с индустрией мирового бизнеса и имеющих право за свои деньги требовать подобного уровня сервиса в России.

Таким образом, в результате написания данной работы была изучена и проанализирована маркетинговая коммуникационная деятельность предприятия ООО «МегаФуд Груп».

Основным недостатком, является не понимание руководства в значимости маркетинга агропромышленного бизнеса. Это связанно со «старой закалкой» руководства. Многие мероприятия по исследованию рынка услуг, проведенные отделом маркетинга и рекламы были проигнорированы или сведены до минимума.

Положительной стороной проблемы, является добросовестная работа службы маркетинга и рекламы. Умелая политика в работе с кадрами. Ставка на молодежь, требовательность к сотрудникам по вопросам профессиональной подготовки и деятельность каждого из них. Современные взгляды на маркетинг и практическое применение его в агропромышленном деле. Мобильность данного отдела, позволила ООО «МегаФуд Груп» получить статус 1 среди конкурентов.

Служба маркетинга и рекламы правильно и активно использует политику маркетинговых коммуникаций. То есть используют различные виды и формы рекламы. Разрабатывает план мероприятий по продвижению:

– Публикуя модульную рекламу в газетах (объявления), имидживые статьи,

– рекламу в региональных СМИ.

– Размещают рекламные ролики на радио и телевидении.

– Устанавливают световую, щитовую, сити-форматную рекламу.

– Используют рекламу на транспорте и занимаются почтовой рассылкой.

Правильное использование рекламных стратегий позволяет проинформировать и создать благоприятное впечатление о ООО «МегаФуд Груп». Такие рекламные мероприятия, объединенных одной или несколькими целями, охватывающих определенный период времени и распределенных во времени так, что бы одно рекламное мероприятие дополнило другое.

Работа отдела маркетинга и рекламы ООО «МегаФуд Груп» стремится улучшить работу персонала, использует целенаправленно виды рекламы и маркетинговые методы. Заимствуя методы стимулирования у зарубежных коллег. Нельзя не заметить, что работа этого отдела проходит на высоком уровне. В процессе прохождения производственной практики были сделаны следующие выводы:

1. ООО «МегаФуд Груп» имеет достаточно широкую разветвленную структуру управления предприятия, в ней учтены все службы и должности необходимые для эффективного руководства компанией.

2. Отдел маркетинга и рекламы предприятия ООО «МегаФуд Груп» периодически проводят исследования, целью которых является реальная оценка ситуации в сфере агропромышленного бизнеса г. Сергиева Посада, определение потребности в оборудовании, необходимости внедрения инноваций, дополнительных услуг, уровня обслуживания, а также предоставление достоверной аналитической информации для ее дальнейшего использования

3. ООО «МегаФуд Груп» является лидером индустрии оборудования для молочного производства.

4. Сотрудники отдела маркетинга и рекламы предприятия ООО «МегаФуд Груп» грамотно разрабатывают и реализуют стратегические и тактические планы коммуникационной политики ООО «МегаФуд Груп», с целью привлечения и удержания потребителей, создания благоприятных отношений с общественностью.

5.Высшее управление ООО «МегаФуд Груп» считают необходимой составляющей успеха, развития, стремление к достижениям персонала предприятия. Поэтому оно прилагает все усилия для того, чтобы люди хотели работать в компании, были заинтересованы в ее процветании.

7. Для создания хорошего имиджа публикуются статьи руководства ООО «МегаФуд Груп», участвуют в выставках, пресс-конференциях, семинарах, занимаются спонсорством.

8. В связи с профессионализмом сотрудников ООО «МегаФуд Груп», которые непосредственно общаются с гостями, позволяет создать для них атмосферу профессиональной адекватности запросам клиентам.

В результате сделанных выводов можно добавить несколько рекомендаций:

1. Руководство ООО «МегаФуд Груп» должно прислушиваться, и давать возможность отделу маркетинга и рекламы воплощать в жизнь мероприятия по улучшению имиджа предприятия:

возможен выпуск сувенирной продукции: брелки в виде коровы, деловые папки с логотипом ООО «МегаФуд Груп»;

необходимо изготовить подарочную продукцию для «особых клиентов».

2. ООО «МегаФуд Груп» может применить такой метод стимулирования сбыта как предоставление скидок в размере 5%;

3. Возможно, организовать эксклюзивные туры по ночным клубам г. Сергиева Посада, целевая - аудитория которых будет молодежь в возрасте от 18 до 30 лет;

4. Давать больше информации в прессу своего региона (для фирм и крупных компаний).

6. Отследить по электронной базе "Клиенты", постоянных клиентов и поздравлять их с днем рождения и с другими праздниками.

7. Если "Клиент" в свой день рождения находиться в г ООО «МегаФуд Груп», то его нужно будет поздравить лично и преподнести символический подарок. Этот шаг будет приятен и запоминающимся для клиента. Что позволит оправдать ООО «МегаФуд Груп.

В результате реализации вышеперечисленных программ, ООО «МегаФуд Груп» может увеличить эффективность своих усилий по привлечению и удержанию «клиентов», а значит сделать еще один шаг вперед в своем развитии.

Таким образом, ООО «МегаФуд Груп» является лидером индустрии агропромышленных организацией г. Сергиев Посада, объединяя лучшие предприятия города и области, а маркетинговая служба предприятия ООО «МегаФуд Груп» выполняет все необходимые функции и обязанности для успешного и стабильного развития компании.

Список используемой литературы

1. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. -- М., 2006 - 487с.

2. Гуляев В.Г. Туристские перевозки (документы, правила, формуляры, технология). М.: Финансы и статистика, 2007. - 254с.

3. ДебелакД. Магия маркетинга. -- М., 2006. - 269с.

4. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг. -- М., 2005. - 158с..

5. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. -- Минск, 2005. - 314с.

6. Дурович А.П., Копанев А.С. Маркетинг в туризме. Минск: Экономпресс, 2006. - 257с.

7. Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. М.: Прогресс, 2007. - 767с.

8. Ковалев А.И., ВойленкоВ.В. Маркетинговый анализ. -- М., 2004 - 259с.

9. КретовИ.И. Маркетинг на предприятии. --М., 2004. - 414с.

10. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. -- М., 2006 - 368с.

11. Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. В 2 т. -- М., 2003 - 247с.

12. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии. --М., 2005. -421с.

13. Пузакова Е.П., Честникова В.А. Международный туристический бизнес. М.: ООО «Экспертное бюро М», 2006. - 381с.

14. Швальбе X. Практика маркетинга для малых и средних предприятий. М., 2008. - 224с.

15. УоксрДж. Введение в гостеприимство / Пер с англ. М.: Юнити, 2007. - 421с.

Приложение 1

Бухгалтерский баланс ООО «МегаФуд Груп»

Наименование показателей

код стр.

2007г.

на начало года

на конец года

1. Внеоборотные активы

 

 

 

Нематериальные активы

110

42

24

Основные средства

120

49813

162749

Незавершенное строоительство

130

7889

3982

Доходные вложения в материальные ценности

135

 

 

долгосрочные финансовые вложения

140

169

100

Отложенные налоговые активы

145

 

 

Прочие внеоборотные активы

150

 

 

Итого по разделу 1

190

57913

166855

2. Оборотные активы

 

 

 

Запасы

210

15159

20488

в том числе:

 

 

 

сырье, материалы и другие аналогичные ценности

211

9765

9639

животные на выращивании и откорме

212

2814

3931

затраты в незавершенном производстве

213

87

190

готовая продукция и товары для перепродажи

214

2487

6722

товары отгруженные

215

 

 

расходы будущих периодов

216

6

6

Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям

220

1264

1035

Дебиторская задолженность (свыше 12 месяцев)

230

 

 

Дебиторская задолженность (до 12 месяцев)

240

54747

4346

в том числе:

 

 

 

покупатели и заказчики

 

9479

2157

Краткосрочные финансовые вложения

250

1

1

Денежные средства

260

36803

626

Прочие оболротные активы

270

 

542

Итого по разделу 2

290

107974

27038

Баланс

300

165887

193893

3. Капитал и резервы

 

 

 

Уставный капитал

410

553

553

Собственные акции, выкупленные у акционеров

 

 

 

Добавочный капитал

420

41975

43909

Резервный капитал

430

150

150

в том числе:

 

 

 

резервы, образованные в соответствии с законодательством

431

150

150

резервы, образованные в соответствии с учредительными документами

432

 

 

Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)

470

16613

26395

Итого по разделу 3

490

59291

71007

4. Долгосрочные обязательства

 

 

 

Займы и кредиты

510

92226

110937

Отложенные налоговые обязательства

515

 

 

Прочие долгосрочные обязательства

520

 

 

Итого по разделу 4

590

92226

110937

5. Краткосрочные обязательства

 

 

 

Займы и кредиты

610

307

4124

Кредиторская задолженность

620

14213

7545

в том числе:

 

 

 

поставщики и подрядчики

621

8508

2906

задолженность перед персоналом организации

622

744

743

задолженность перед государственными внебюджетными фондами

623

2320

2062

задолженность по налогам и сборам

624

1700

1118

прочие кредиторы

625

941

88

Задолженность перед участникамии (учредителями) по выплает доходов

630

 

 

Доходы будущих периодов

640

 

280

Резервы предстоящих расходов

650

 

 

Прочие краткосрочные обязательства

660

 

 

Итого по разделу 5

690

14520

11669

Баланс

700

165887

193893

Приложение 2

Отчет о прибылях и убытках ООО «МегаФуд Груп»

Наименование показателей

код.стр

2007г.

1

2

4

Доходы и расходы по обычным видам деятельности

 

 

Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг

010

29014

в том числе от продажи

 

 

сельскохозяйственной продукции собственного производства и продуктов ее переработки

011

26226

промышленной продукции

012

 

товаров

013

1732

работ и услуг

014

1056

из них по договорам финансируемым федеральным бюджетом

015

 

Себестоимость проданных товаров, продукциим, работ, услуг

020

(27306)

в том числе проданных

 

 

сельскохозяйственной продукции собственного производства и продуктов ее переработки

 

(24540)

промышленной продукции

 

(-)

товаров

 

(1725)

работ и услуг

 

(1041)

Валовая прибыль

029

1708

Коммерческие расходы

030

(-)

Управленческие расходы

040

(-)

Прибыль(убыток) от продаж

050

1708

Прочие доходы и расходы

 

 

Проценты к получению

060

(-)

Проценты к уплате

070

(-)

Доходы от участия в других организациях

080

404

Прочие операционные доходы

090

1563

Прочие операционные расходы

100

(1561)

Внереализационные доходы

120

595

в том числе субсидии из бюджетов всех уровней

125

442

из них субсидии из федерального бюджета

126

203

Внереализационные расходы

130

(810)

Прибыль(убыток) до налогообложения

140

1899

Отложенные налоговые активы

145

 

Отложенные налоговые обязательства

146

 

Текущий налог на прибыль

151

(259)

Единый сельскохозяйственный налог

152

(-)

Иные обязательные платежи из прибыли

153

(-)

Прибыль(убыток) от обычной деятельности

160

1640

Чрезвычайные доходы и расходы

 

 

Чрезвычайные доходы

170

70

в том числе субсидии из бюджетов по чрезвычайным ситуациям

175

70

Чрезвычайные расходы

180

(-)

в том числе по стихийным бедствиям

181

(-)

Чистая прибыль(убыток) отчетного периода

190

1710

Приложение 3

Отчет о численности и з/плате работников организации за 2007 год

 

код

среднесписочная численность, чел.

начислено за год з/платы

выплаты социального характера

А

Б

1

2

3

По организации - всего

010

457

10761

30

в том числе:

 

 

 

 

работники, занятые в с/х производстве - всего

020

432

10425

27

из них

 

 

 

 

рабочие постоянные

030

218

6330

14

в том числе:

 

 

 

 

трактористы-машинисты

031

20

837

5

операторы машинного доения

032

28

1048

1

скотники КРС

033

18

619

0

рабочие сезонные и временные

040

162

1248

0

служащие

050

52

2228

10

из них:

 

 

 

 

руководители

051

9

515

2

специалисты

052

43

1713

8

работники списочного состава других организаций привлеченных на с/х работы

060

х

619

3

работники, занятые в подсобных производствах

070

0

0

0

работники ЖКХ и культурно-бытовых учреждений

080

0

0

0

работники торговли и общественного питания

090

11

282

3

работники занятые на стр-ве хозспособом

100

14

357

0

работники детских учреждений, учебных заведений

110

0

0

0

работник, занятые прочими видами деятельности

120

0

0

0

Приложение 4

Отчет о финансовой деятельности предприятия ООО «МегаФуд Груп»

Наименование предметных статей расходов

2006

2007

(лимиты)

Оплата труда

109 133 700

129 840 000

Начисление на оплату труда

36 823 900

33 330 200

Стипендия

51 620 000

58 526 600

Трансферты населению (в т.ч. спортивно-оздоров. меропр.)

10 206 600

10 098 300

Капитальный и текущий ремонт

7 678 700

15 509 000

Медикаменты

439 200

420 000

Расходные материалы и предметы снабжения

0

0

Продукты питания

1 845 400

1 617 000

Транспортные услуги

0

0

Коммунальные услуги

30 410 400

42 568 200

Оплата услуг связи

0

0

Командировки и служебные разъезды

0

213 800

Приобретение оборудования и мебели

8 207 000

11 085 900

Прочие текущие расходы

5 480 000

2 738 400

Итого

261 845 700

305 947 400

Доходы от внебюджетной деятельности, руб.

2007

Платное обучение по основному направлению

9 916 762

Дополнительные образовательные услуги аспирантам

3 965 370

Платное обучение по новым (экономическим, компьютерным и др.) специальностям

7 852 925

Олимпиада «Физтех-абитуриент»

1 207 630

Платное обучение иностранных студентов

6 441 486

Средства от Киевского отделения МФТИ

3 378 700

Платное обучение в ЦДПО

9 654 828

Аренда помещений

11 307 242

Поступления от НИЧ в счёт накладных расходов по инициативным хозяйственным. договорам

584 384

Поступления от УНПК в счёт накладных расходов (прибыли)

4 699 700

Доходы от оказания услуг связи (409 АТС)

1 314 526

Прочие поступления

1 484 486

Итого:

61 808 039

Отчёт об исполнении консолидированной (нормативной) сметы (тыс. руб.) по содержанию института за 2004 г.

Наименование экономичес. показателя

Код показ.

Норматив-ная смета института

Утвержд. По смете Минобр.

Профинан-сировано бюджетом

Фактическ. Расходы за счёт

Всего

Бюджета

Прочих привл. Средств

Оплата труда

110100

100 208,0

109 133,7

Страница:


Подобные документы

  • Проведение маркетинговых исследований и составление прогнозов деятельности компании

    Результаты маркетингового исследования рынка. Характеристика потенциальных рынков и конкурентов. Сегментация рынков, их емкость и перспективы расширения. Рекомендации по основным элементам комплекса маркетинга и прогнозы.

    курсовая работа [206,3 K], добавлен 20.08.2007

  • Маркетинговая деятельность

    Определение целей программы и обоснование их эффективности. Результаты исследования продукта. Разработка плана мероприятий по отдельным элементам комплекса маркетинга и определение ресурсов по каждому из элементов. Затраты на производство и цена.

    курсовая работа [562,4 K], добавлен 15.03.2009

  • Проведение маркетинговых исследований на примере предприятия ЗАО "Атлант"

    Рынок: понятие, классификация. Характеристика предприятия ЗАО "Атлант" и выпускаемой продукции. Анализ результатов исследования рынка. Разработка предложений по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия и их экономическое обоснование.

    курсовая работа [127,8 K], добавлен 07.05.2014

  • Разработка маркетинговой программы для предприятия ОАО "Мэлон Фешн Груп"

    Анализ тенденций развития рынка трикотажных изделий и обоснование направлений развития деятельности ОАО "Мэлон Фешн Груп". Анализ макро- и микросреды. Сегментирование рынка. Аналитическое резюме предприятия. Определение общей маркетинговой стратегии.

    курсовая работа [55,4 K], добавлен 08.04.2011

  • Маркетинговые исследования

    Маркетинг как важнейшее направление в деятельности любого современного предприятия. Проведение маркетинговых исследований, сегментация рынка, изучение потребителей, определение позиции продуктов на рынке на примере пивоваренного завода ОАО "Томское пиво".

    курсовая работа [95,7 K], добавлен 04.12.2010

  • Разработка плана маркетинга фирмы "Aegis.com". Расчет и обоснование оптимальной цены продукции

    Характеристика текущей маркетинговой ситуации, описание целевого рынка и положения компании. Отличительные черты внешней макро- и микросреды предприятия. Сегментация покупателей, выбор и обоснование целевых сегментов. Разработка маркетинговой стратегии.

    курсовая работа [162,2 K], добавлен 26.01.2011

  • Совершенствование организации маркетинговой деятельности

    Характеристика функций и роли маркетинга в функционировании предприятия. Проведение анализа платежеспособности спроса на продукцию, рынков ее сбыта, конкурентоспособности и эффективности производства с целью разработки комплекса маркетинговых мероприятий.

    дипломная работа [367,3 K], добавлен 21.08.2010

  • Сегментация рынков промышленных товаров: цели, задачи и виды

    Цели и задачи сегментации на промышленном рынке. Сегментация по выгодам: классификация клиентов по типу производства или по конечному использованию товара. Описательная и поведенческая сегментация: краткая характеристика, особенности и значение для рынка.

    реферат [17,4 K], добавлен 18.02.2009

  • Проведение маркетинговых исследований на примере мебельной фабрики

    Характеристика и специфика деятельности фабрики мебели "Два капитана". Методика и этапы проведения исследований предпочтений потребителей. Проведение опроса респондентов, определение отношения клиентов к продукции. Обработка результатов и их анализ.

    контрольная работа [169,9 K], добавлен 08.10.2010

  • Организация маркетинговых исследований

    Цели, задачи, основные понятия маркетинговых исследований. Краткая характеристика организационно-экономической деятельности ООО "Бермудский треугольник". Анализ маркетинговой деятельности предприятия, изучение предпочтений потребителей ресторана.

    курсовая работа [106,2 K], добавлен 09.10.2014

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены