Главная Коллекция "Otherreferats" Маркетинг, реклама и торговля Оптимизация производственной деятельности

Оптимизация производственной деятельности

Выбор ассортимента продукции для получения максимальной прибыли. Оценка конкурентной стратегии предприятия по видам деятельности. Моделирование границ ценовой политики. Технические, экономические и организационные факторы конкурентоспособности товара.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 07.03.2009
Размер файла 69,6 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

9

Оглавление

  • Введение 2
  • 1.1 Оптимизация производственной деятельности 3
  • 1.2 Оптимизация портфеля деятельности фирмы 8
    • 1.2.1 Расчет товарной стратегии (построение матрицы BCG) 8
    • 1.2.2 Определение политики гаммы товара для реализации 10
  • 1.3 Оценка политики ценообразования 12
    • 1.3.1 Расчет уровня психологической цены 12
    • 1.3.2 Оценка уровня цены в зависимости от спроса 13
    • 1.3.3 Моделирование границ ценовой политики 14
  • 1.4 Расчет конкурентоспособности товара 16
    • 1.4.1 Маркетинговый опрос 17
    • 1.4.2 Расчет коэффициентов конкурентоспособности и выводы 22
  • 1.5 Разработка плана вывода товара на рынок 25
  • Заключение 31
  • Список литературы 33

Введение

Российское инерционное мышление - «уровень материального производства определяет все остальные отношения» - сдерживает более активное продвижение рыночных отношений. На смену теоретическим рассуждениям о конкуренции, рыночном ценообразовании, оптимизации портфеля реализации продукции, промоушена пришла пора необходимости проведение конкретных расчетов и научно обоснованных решений указанных проблем.

Предметом маркетинга являются взаимоотношения участников рынка.

Содержанием маркетинга является комплексное исследование целей и причин принятия решений участниками рынка в процессе взаимоотношений спроса и предложений.

Курсовая работа предназначена для закрепления и углубления теоретических знаний по дисциплине «Маркетинг» и для получения практических навыков в расчетах рыночных ситуаций, необходимых в будущей профессиональной деятельности.

1.1 Оптимизация производственной деятельности

Малое предприятие «Урал» специализирует свое производство на изготовлении пяти видов (А,Б,В,Г,Д) продукции. Ему следует решить маркетинговую проблему - в каком ассортименте выпускать продукцию для получения максимальной прибыли?

При изготовлении продукции используются четыре типа ресурсов (трудовые, сырьевые, финансовые и оборудование).

Ранее предприятие заключило контракт на выпуск продукции типа А в количестве 10 штук, типа Б - 100 штук, типа Г - не более 1000, типа Д - не менее 40. Продукция типа В по опыту прошлых лет вряд ли можно реализовать более 1421,2 шт.

После ввода данных было найдено решение (см. таб.1).

Таблица №1 - Исходные данные Шушариной О.А.

Наименовани изделия

А

Б

В

Г

Д

 

 

Оптимальное значение

10

100

1421,2

1000

445

 

 

Нижняя граница

10

100

0

0

40

 

 

Верхняяграница

10

100

 

1000

 

Max ЦФ

 

Коэф. В целевой функц.

2,1

2,5

3,2

2,6

3,4

8931,765

 

Ограничения по видм ресурсов

 

Использ.

Наличие

Трудоемкость производства единицы продукции, н-час

 

Т1 (мех обработка)

0,30

0,80

1,20

1,10

1,40

3511,412

5745,00

Т2 (сварка)

0,20

0,40

0,30

0,80

0,90

1668,853

1700,00

Т3 (прочие)

0,30

0,20

0,70

1,10

1,70

2874,324

3400,00

Материалоемкость при изготовлении единицы продукции, кг

 

М1 (сталь унив)

10,00

15,00

12,00

13,00

14,00

37884,12

45000,00

М2 (сталь спец)

6,00

9,00

8,50

3,40

8,00

20000

20000,00

М3 (цветн. Мет.)

3,00

2,80

0,00

0,80

2,00

2000

2000,00

М 4 (пластик)

0,70

2,00

1,50

1,00

0,00

3338,765

4100,00

Станкоемкость при обработке продукции, ст.час

 

С1 (мех обр)

1,20

0,60

0,90

4,00

1,10

5840,559

9100,00

С2 (сварка)

0,80

0,70

0,00

2,30

0,50

2600,5

3000,00

С3 (прочие)

0,50

2,00

1,10

0,00

0,30

1901,794

2000,00

Финансы, руб.

8,10

8,90

6,50

10,20

12,00

25748,65

59700,00

Таким образом, оптимальными объемами производства, в соответствии с заданными исходными данными, являются: А=10, Б=100, В=1421,2, Г=1000, Д=445 штук соответственно. Максимальная величина прибыли при таких объемах равна 8931,765 тыс. руб. Максимально использованы:

- среди трудовых ресурсов - сварочное оборудование;

- из материалов - сталь специальная и цветные металлы;

Остальные виды ресурсов имеют свободные резервы.

Таблица №2 - Форма отчета по результатам оптимизации

Microsoft Excel 10.0 Отчет по результатам

Рабочий лист: [Моя курсовая.xls]т.3

Отчет создан: 12.06.2007 15:38:53

Целевая ячейка (Максимум)

Ячейка

Имя

Исходное значение

Результат

$G$5

Коэф. В целевой функц. Max ЦФ

8931,764706

8931,764706

Изменяемые ячейки

Ячейка

Имя

Исходное значение

Результат

$B$2

Оптимальное значение А

10

10

$C$2

Оптимальное значение Б

100

100

$D$2

Оптимальное значение В

1421,176471

1421,176471

$E$2

Оптимальное значение Г

1000

1000

$F$2

Оптимальное значение Д

445

445

Ограничения

Ячейка

Имя

Значение

Формула

Статус

Разница

$G$18

С2 (сварка) Использ.

2600,5

$G$18<=$I$18

не связан.

399,5

$G$8

Т1 (мех обработка) Использ.

3511,411765

$G$8<=$I$8

не связан.

2233,588235

$G$9

Т2 (сварка) Использ.

1668,852941

$G$9<=$I$9

не связан.

31,14705882

$G$15

М 4 (пластик) Использ.

3338,764706

$G$15<=$I$15

не связан.

761,2352941

$G$20

Финансы, руб. Использ.

25748,64706

$G$20<=$I$20

не связан.

33951,35294

$G$12

М1 (сталь унив) Использ.

37884,11765

$G$12<=$I$12

не связан.

7115,882353

$G$13

М2 (сталь спец) Использ.

20000

$G$13<=$I$13

связанное

0

$G$14

М3 (цветн. Мет.) Использ.

2000

$G$14<=$I$14

связанное

0

$G$10

Т3 (прочие) Использ.

2874,323529

$G$10<=$I$10

не связан.

525,6764706

$G$19

С3 (прочие) Использ.

1901,794118

$G$19<=$I$19

не связан.

98,20588235

$G$17

С1 (мех обр) Использ.

5840,558824

$G$17<=$I$17

не связан.

3259,441176

$B$2

Оптимальное значение А

10

$B$2=$B$3

не связан.

0

$C$2

Оптимальное значение Б

100

$C$2=$C$3

не связан.

0

$E$2

Оптимальное значение Г

1000

$E$2>=$E$3

не связан.

1000

$E$2

Оптимальное значение Г

1000

$E$2<=$E$4

связанное

0

$F$2

Оптимальное значение Д

445

$F$2>=$F$3

не связан.

405

$D$2

Оптимальное значение В

1421,176471

$D$2>=$D$3

не связан.

1421,176471

Вывод: по результатам отчёта выявлено, что по трудоёмкости сварщиков, специальной стали и цветным металлам выявлен дефицит. По остальным ресурсам имеются резервы, например, в оборудовании сварочного аппарата из фонда в 2600,5 нормо-часов свободными будут 399,5 норма-часа, если не принять дополнительных мер.

Таблица №3 - Форма отчета по устойчивости решения

Microsoft Excel 10.0 Отчет по устойчивости

Рабочий лист: [Моя курсовая.xls]т.3

Отчет создан: 12.06.2007 15:38:53

Изменяемые ячейки

 

 

Результ.

Нормир.

Ячейка

Имя

значение

градиент

$B$2

Оптимальное значение А

10

0

$C$2

Оптимальное значение Б

100

0

$D$2

Оптимальное значение В

1421,176471

0

$E$2

Оптимальное значение Г

1000

1,164705709

$F$2

Оптимальное значение Д

445

0

Ограничения

 

 

Результ.

Лагранжа

Ячейка

Имя

значение

Множитель

$G$18

С2 (сварка) Использ.

2600,5

0

$G$8

Т1 (мех обработка) Использ.

3511,411765

0

$G$9

Т2 (сварка) Использ.

1668,852941

0

$G$15

М 4 (пластик) Использ.

3338,764706

0

$G$20

Финансы, руб. Использ.

25748,64706

0

$G$12

М1 (сталь унив) Использ.

37884,11765

0

$G$13

М2 (сталь спец) Использ.

20000

0,376470594

$G$14

М3 (цветн. Мет.) Использ.

2000

0,194117672

$G$10

Т3 (прочие) Использ.

2874,323529

0

$G$19

С3 (прочие) Использ.

1901,794118

0

$G$17

С1 (мех обр) Использ.

5840,558824

0

По результатам устойчивости можно определить направления последующих действий в использовании резервов и снятии дефицита по узким производственным местам. Значение коэффициента Лагранжа показывает увеличение целевой функции (в нашем примере - прибыль) при условии «снятия» ограничения на 1. Например, излишек специальной стали показывает, что за счет одного дополнительного килограмма предприятие может получить дополнительно 0,4 тыс. руб. прибыли. Что в два раза меньше, чем при дополнительном килограмме цветного металла (множитель Лангранжа 0,2)

Таблица №4 - Форма отчета по пределам

Microsoft Excel 10.0 Отчет по пределам

Рабочий лист: [Моя курсовая.xls]Отчет по пределам 1

Отчет создан: 12.06.2007 15:38:53

 

Целевое

 

Ячейка

Имя

Значение

$G$5

Коэф. В целевой функц. Max ЦФ

8931,765

 

Изменяемое

 

Нижний

Целевой

Верхний

Целевой

Ячейка

Имя

Значение

предел

результат

предел

результат

$B$2

Оптимальное значение А

10

10

8931,765

10

8931,764706

$C$2

Оптимальное значение Б

100

100

8931,765

100

8931,764706

$D$2

Оптимальное значение В

1421,176

-5,684E-14

4384

1421,18

8931,764706

$E$2

Оптимальное значение Г

1000

0

6331,765

1000

8931,764706

$F$2

Оптимальное значение Д

445

40

7554,765

445

8931,764706

Отчет по пределам показывает (см. таб. №4) каково значение целевой функции при отказе от производства данного вида продукции. Так, прекращение производства изделия В влечет за собой потерю прибыли на 4547,76 тыс. руб. (8391,76 - 4384).

1.2 Оптимизация портфеля деятельности фирмы

Одной из первоочередных задача предприятия в современных условиях является оценка конкурентной стратегии по своим видам деятельности. Для этого необходимо рассчитать какую продукцию или вид деятельности необходимо приоритетно развивать? Как завоевать и сохранить на длительную перспективу преимущество над конкурентами? Наиболее успешно дает ответы на эти вопросы матрица BCG.

1.2.1 Расчет товарной стратегии (построение матрицы BCG)

Матрица позволяет провести анализ портфеля деятельности предприятия по его доле рынка и темпа роста. Однако, следует обратить внимание, что используется в расчетах относительная доля рынка (ОДР) к основным конкурентам предприятия или к лидеру рынка.

Формула расчета:

ОДРлидера = Доля рынка лидера / Доля рынка, занимающего 2-е место;

ОДРне лидера = Доля рынка i-го предприятия / Доля рынка лидера.

Матрица BCG производит оценку по двум направлениям: темп роста рынка и относительная доля рынка. Предприятия занимают разные позиции по этим характеристикам на матрице. В результате расчетов, построения матрицы и анализа проявляются рекомендации в выборке стратегии работы фирмы.

Основная задача заключается в ответе на вопрос: «Сбалансирован ли портфель деятельности предприятия?», т.е. нужно количественно определить структуру соответствия деятельности предприятия жизненному циклу производимой им продукции на рынке (см. таб. № 5 и рис. 1).

Таблица № 5 - Координаты продукции по матрице BCG

Виды продукции

Оси матрицы

А

Б

В

Г

Д

Е

Относительная доля рынка

0,3

0,1

13,2

1,5

0,5

2,0

Темпы роста

-2

3

8

-4

9

5

Объемы реализации

2

3

4

2

10

1

9

рис. 1. Матрица «Рост рынка / доля рынка» BCG

Вывод: фирме следует к объективной оценке потенциала «вопросов» (продукция Д, Б), развитию «звезд» (продукция В, Е), определению товаров «собаки» (виды бизнеса А), которые заканчивают свой жизненный цикл, снятию их с производства и вывода с рынка. Принципиально основная задача заключается в максимизации прибыли от «дойных коров» (продукция Г) При этом диаметр круга очередного вида продукции должен соответствовать объемам её реализации.

1.2.2 Определение политики гаммы товара для реализации

При определении политики товара, прежде всего, следует определиться с направлениями удовлетворения запроса покупателя: техническим, психологическим или социальным, с последующей предопределяющей оценкой, т.е. какую ценность в данном товаре ожидает покупатель (пользователь). Конкурентная продукция, как правило, является одним из элементов в гамме продукции. Маркетинговое заключается в определении политики гаммы товаров, имеющей наибольшую синергию.

Для выработки политики портфеля торговой активности необходимо собрать информацию по форме, представленной в таб. 6, на основе которой проводится дальнейший расчет, анализ и принимается решение по оптимизации гаммы продукции.

Таблица № 6 - Исходные данные для расчета торговой политики гаммы товаров

 

Наше предприятие

Лидер рынка

номенклатура

реализ. продукц., тыс.руб.

РП, %

Общая рентаб., %

Эволюция, %

реализ.продукц., тыс.руб.

РП, %

Эволюция, %

Г

6

21

25

-4

2

9

-5

Ж

11

39

28

0

3

13

-1

К

0

0

 

6

26

8

Н

5

18

31

2

8

35

4

Р

6

21

34

-4

4

17

0

 

28

100

 

 

23

100

 

Расчет влияния на прибыль = (1)

номенклатура

Г

Ж

К

Н

Р

итого

влияние на прибыль, %

18,4

37,7

0,0

19,0

25,0

100

Определив влияние на общую прибыль предприятия отдельных видов продукции, принимаются решения:

· О снятии с производства тех видов продукции, которые имеют малое влияние на прибыль и отрицательную эволюцию по реализации, т.е. снижение объемов продаж, особенно, если эта закономерность наблюдается у лидера рынка. В нашем случае продукция «И» ;

· Об увеличении усилий по производству и реализации продукции, имеющей положительную эволюцию продаж и хорошее влияние на формирование общей прибыли предприятия.

Сравнение аналогичных данных не только с лидером, но и с основным конкурентом позволит принимать более основанные и менее рискованные решения.

1.3 Оценка политики ценообразования

Фиксированные цены продажи товара должны включать три ограничения:

- психологическую реакцию потребителя;

- цену конкурента;

- финансовую рентабельность.

Основная трудность предприятия заключается в нахождении наиболее приемлемого сочетания этих трех зачастую противоречивых составляющих. Уровень цены должен учитывать и другие переменные маркетинга MIX, равно как и юридические ограничения, устанавливаемые государством.

1.3.1 Расчет уровня психологической цены

Обоснованный уровень психологической цены позволяет определить наибольший объем продаж с выгодой для продавца. Расчет основан на статистических данных потенциальных клиентов (N=300-500 чел.),которых следует попросить ответить всего на два вопроса:

1) ниже какого уровня цены данного типа товара для вас неприемлем, т.к. вызывает подозрение по качеству?

2) выше какого уровня цены товар для вас является эксклюзивным, т.е. слишком дорого?

Простые последующие расчеты с использованием формы таб. 7 позволяют определить максимальное количество потенциальных клиентов для того уровня цены, которой и является оптимально психологическим.

Таблица № 7 - Расчет психологической цены

уровень цены

Недостаточ.качество

Эксклюзив дорого

убывающ.? нед.кач.

Нарастающ. ? эксклюзив

Потенциал покуп.чел.

Потенц. прод., руб.

200

175

0

325

0

175

35000

210

125

10

200

10

290

60900

220

65

20

135

30

335

73700

230

45

30

90

60

350

80500

240

55

50

35

110

355

85200

250

25

100

10

210

280

70000

260

7

120

3

330

167

43420

270

3

130

0

460

40

10800

280

0

20

0

480

20

5600

290

0

10

0

490

10

2900

300

0

10

0

500

0

0

500

500

Вывод: Расчёт психологической цены показал, что цена 240 д.е.- является оптимальной психологической ценой, при которой самое большое количество покупателей готовы купить продукцию и самое большое количество продавцов которые готовы продать при той же самой цене.

1.3.2 Оценка уровня цены в зависимости от спроса

Предприятию следует постоянно исследовать уровень возможного спроса и прибыли при разных ценах. Известно, что с ростом цены порог безубыточности снижается, равно как и снижается спрос на товар. Заниженные цены привлекают больше покупателей, однако доходы не достигают точки безубыточности и производитель теряет деньги. Другое экстремальное значение цены также неприемлемо для производителя, т.к. невозможно сформировать спрос выше точки безубыточности и прибыль становится отрицательной. Оптимальное значение находится между этими экстремумами, что позволит вычислить эластичность товара.

Таблица № 8- Расчет уровня цены в зависимости от спроса

Цена, руб.

Спрос, тыс.шт.

Порог рентабельности, шт.

Объем реализации, тыс.руб.

Затраты, тыс. руб.

прибыль, тыс.руб.

60

3,2

192

6,16

185,84

65

2,9

188,5

6,145

182,355

70

2,7

189

6,135

182,865

75

2,4

180

6,12

173,88

80

1,9

152

6,095

145,905

85

1,7

144,5

6,085

138,415

90

1,4

126

6,07

119,93

95

1,3

123,5

6,065

117,435

100

1,13

113

6,0565

106,9435

1.3.3 Моделирование границ ценовой политики

При расчете границ ценовой политики необходимо знать полные, предельные, безубыточные и целевые производственные расходы. Далее ведется определение результатов деятельности предприятия при каждом варианте затрат. Для пояснения расчетов введем следующие обозначения и пояснения:

К - инвестированный капитал - 300000 руб.;

Р - ожидаемая рентабельность - 11%;

Пер - переменные расходы - 800 руб.;

Пост - постоянные расходы - 70000 руб.;

РПпесс - пессимистический прогноз объема продаж- 700 шт.;

РПопт - оптимистический прогноз объема продаж- 800 шт;

РПинв - объем продаж при инвестициях К.- 900 шт.

Цена предельная - цена, покрывающая только переменные издержки на производство продукции при любом варианте прогноза (Цпр=Пер). Результат деятельности предприятия неудовлетворительный - потери в размере суммы условно-постоянных расходов (Пост).

Цена безубыточности - цена, при которой предприятие покрывает полностью переменные и условно-постоянные издержки на производстве единицы продукции, но не получает никакой прибыли.

Цена безубыточности :

А) при пессимистическом прогнозе: Цбез= (Пост/РПпесс)+Пер

Б) при оптимистическом прогнозе: Цбез = (Пост/РПопт)+ Пер

а)Цбез= (90000/400)+200=425

б)Цбез=(90000/450)+200=400

Цена целевая:

А)при пессимистическом прогнозе: Цц= (Пост / РПпесс )+ Пер +К*Р/ РПпесс

Б) при оптимистическом прогнозе: Цц = (Пост/РПопт)+ Пер +К*Р/ РПопт

В) при инвестиционном прогнозе: Цц = (Пост/РПинв )+ Пер + К*Р/ РПинв

а)Цц=(70000/700)+800+300000*11%/800=941,25

б)Цц=(70000/800)+800+300000*11%/800=928,75

в)Цц=(70000/900)+800+300000*11%/900=914,44

Результат деятельности предприятия;

А) при пессимистическом прогнозе прибыль: Прпесс=( Цц -Цб )* РПпесс

Б) при оптимистическом прогнозе прибыль: Прпесс=( Цц -Цб )* РПпесс

а) Прпесс=(2750-1250)*200=30 0000

б)Прпесс=(1001,43-928,57)*350=25 500

Таблица № 9

Факторы

Цена безубыточности

Цена целевая

Результат деятельности предприятия

пессимистический прогноз

900,00

941,25

28 875,00

оптимистический прогноз

887,50

928,75

33 000,00

инвестиционный прогноз

-

914,44

1.4 Расчет конкурентоспособности товара

Конкурентоспособность товара определяется множеством факторов, уровень и значение которых зависит во времени от окружающей макро- и микросреды. Уровень конкурентоспособности устанавливает покупатель, обменивая определенную сумму денег или других ресурсов и благ на товар, который, как считает покупатель, принесет ему большую выгоду.

Оценка состава факторов товара по трем векторам:

Технические показатели: мощность; диапазон изменений; скорость; потребление энергии; вес; размеры; надежность, ….

Экономические: розничная цена; затраты на эксплуатацию; затраты на доставку и пуск; затраты на утилизацию, ….

Организационные: информационно-рекламные; престиж предприятия; условия оплаты; уровень сервиса; культура обслуживания, ….

Для количественной оценки качественных характеристик рекомендуется вести базу данных о факторах, которые определяют конкурентоспособность (в некоторых случаях возможно и иное количество баллов), см. таб. 9.

Таблица № 10 - Система пяти балльной оценки

Соотношение сравниваемых факторов

Номер фактора

1

2

1=2

1

1

1>2

2

Ѕ

1>>2

3

1/3

1>>>2

4

ј

1абс.>2

5

1/5

1.4.1 Маркетинговый опрос

Таблица №11

Оценка влияния факторов на конкурентоспособность

Фен д/волос

Факторы

Вес

Мощность

Размер

Наличие различных насадок

Цена

Срок службы

?

%

Вес

1,00

1,60

1,20

1,40

1,50

1,30

8,00

9,56

Мощность

6,00

1,00

1,30

1,50

1,20

1,40

12,40

14,81

Размер

2,00

3,00

1,00

1,30

1,40

1,20

9,90

11,83

Наличие различных насадок

4,00

5,00

3,00

1,00

1,30

1,50

15,80

18,88

Цена

5,00

2,00

4,00

3,00

1,00

1,60

16,60

19,83

Срок службы

3,00

4,00

2,00

5,00

6,00

1,00

21,00

25,09

Итого

83,7

100

Таблица №12

Факторы

Вес

Мощность

Размер

Наличие различных насадок

Цена

Срок службы

?

%

Вес

1,00

1,20

1,50

1,30

1,60

1,40

8,00

10,10

Мощность

2,00

1,00

1,30

1,40

1,20

1,40

8,30

10,48

Размер

5,00

3,00

1,00

1,20

1,40

1,30

12,90

16,29

Наличие различных насадок

3,00

4,00

2,00

1,00

1,30

1,20

12,50

15,78

Цена

6,00

2,00

4,00

3,00

1,00

1,50

17,50

22,10

Срок службы

4,00

5,00

3,00

2,00

5,00

1,00

20,00

25,25

Итого

79,2

100

Таблица №13

Факторы

Вес

Мощность

Размер

Наличие различных насадок

Цена

Срок службы

?

%

Вес

1,00

1,60

1,30

1,20

1,50

1,40

8,00

9,20

Мощность

6,00

1,00

1,40

1,50

1,30

1,20

12,40

14,25

Размер

3,00

4,00

1,00

1,60

1,20

1,50

12,30

14,14

Наличие различных насадок

2,00

5,00

6,00

1,00

1,40

1,30

16,70

19,20

Цена

5,00

3,00

2,00

4,00

1,00

1,60

16,60

19,08

Срок службы

4,00

2,00

5,00

3,00

6,00

1,00

21,00

24,14

Итого

87,0

100,00

Таблица №14

Факторы

Вес

Мощность

Размер

Наличие различных насадок

Цена

Срок службы

?

%

Вес

1,00

1,40

1,60

1,20

1,50

1,30

8,00

9,20

Мощность

4,00

1,00

1,30

1,50

1,60

1,20

10,60

12,18

Размер

6,00

3,00

1,00

1,40

1,20

1,50

14,10

16,21

Наличие различных насадок

2,00

5,00

4,00

1,00

1,30

1,60

14,90

17,13

Цена

5,00

6,00

2,00

3,00

1,00

1,40

18,40

21,15

Срок службы

3,00

2,00

5,00

6,00

4,00

1,00

21,00

24,14

Итого

87,0

100,00

Таблица №15

Факторы

Вес

Мощность

Размер

Наличие различных насадок

Цена

Срок службы

?

%

Вес

1,00

1,60

1,20

1,30

1,50

1,40

8,00

9,20

Мощность

6,00

1,00

1,30

1,50

1,40

1,20

12,40

14,25

Размер

2,00

3,00

1,00

1,40

1,60

1,50

10,50

12,07

Наличие различных насадок

3,00

5,00

4,00

1,00

1,20

1,60

15,80

18,16

Цена

5,00

4,00

6,00

2,00

1,00

1,30

19,30

22,18

Срок службы

4,00

2,00

5,00

6,00

3,00

1,00

21,00

24,14

Итого

87,0

100

Таблица №16

Факторы

Вес

Мощность

Размер

Наличие различных насадок

Цена

Срок службы

?

%

Вес

1,00

1,40

1,50

1,20

1,30

1,60

8,00

9,20

Мощность

4,00

1,00

1,20

1,30

1,60

1,50

10,60

12,18

Размер

5,00

2,00

1,00

1,60

1,40

1,30

12,30

14,14

Наличие различных насадок

2,00

3,00

6,00

1,00

1,50

1,40

14,90

17,13

Цена

3,00

6,00

4,00

5,00

1,00

1,20

20,20

23,22

Срок службы

6,00

5,00

3,00

4,00

2,00

1,00

21,00

24,14

Итого

87,0

100,00

Таблица №17

Факторы

Вес

Мощность

Размер

Наличие различных насадок

Цена

Срок службы

?

%

Вес

1,00

1,20

1,30

1,40

1,50

1,60

8,00

9,69

Мощность

2,00

1,00

1,50

1,30

1,60

1,40

8,80

10,65

Размер

3,00

5,00

1,00

1,20

1,40

1,50

13,10

15,86

Наличие различных насадок

4,00

3,00

2,00

1,00

1,20

1,30

12,50

15,13

Цена

5,00

6,00

4,00

2,00

1,00

1,20

19,20

23,24

Срок службы

6,00

4,00

5,00

3,00

2,00

1,00

21,00

25,42

Итого

82,6

100,00

Таблица №18

Факторы

Вес

Мощность

Размер

Наличие различных насадок

Цена

Срок службы

?

%

Вес

Вес

1,40

1,20

1,50

1,60

1,30

7,00

11,36

Мощность

Вес

1,00

1,40

1,20

1,30

1,60

6,50

10,55

Размер

Вес

4,00

1,00

1,40

1,20

1,50

9,10

14,77

Наличие различных насадок

Вес

2,00

4,00

1,00

1,40

1,20

9,60

15,58

Цена

Вес

3,00

2,00

4,00

1,00

1,40

11,40

18,51

Срок службы

Вес

6,00

5,00

2,00

4,00

1,00

18,00

29,22

Итого

61,6

100,00

Таблица №19

Факторы

Вес

Мощность

Размер

Наличие различных насадок

Цена

Срок службы

?

%

Вес

1,00

1,30

1,20

1,40

1,60

1,50

8,00

9,82

Мощность

3,00

1,00

1,30

1,20

1,40

1,60

9,50

11,66

Размер

2,00

3,00

1,00

1,30

1,50

1,40

10,20

12,52

Наличие различных насадок

4,00

2,00

3,00

1,00

1,30

1,20

12,50

15,34

Цена

6,00

4,00

5,00

3,00

1,00

1,30

20,30

24,91

Срок службы

5,00

6,00

4,00

2,00

3,00

1,00

21,00

25,77

Итого

81,5

100,00

Таблица №20

Факторы

Вес

Мощность

Размер

Наличие различных насадок

Цена

Срок службы

?

%

Вес

1,00

1,50

1,20

1,40

1,60

1,30

8,00

9,62

Мощность

5,00

1,00

1,40

1,50

1,30

1,20

11,40

13,70

Размер

2,00

4,00

1,00

1,30

1,40

1,50

11,20

13,46

Наличие различных насадок

4,00

5,00

3,00

1,00

1,20

1\6

14,20

17,07

Цена

6,00

3,00

4,00

2,00

1,00

1,40

17,40

20,91

Срок службы

3,00

2,00

5,00

6,00

4,00

1,00

21,00

25,24

Итого

83,2

100

Очевидно, выраженные в процентном отношении факторы более наглядно оценивают стратегические направления маркетинга. В дальнейшем, при расчетах конкурентоспособности, полученные на основе маркетинговых поросов приоритеты используются как коэффициенты значимости.

1.4.2 Расчет коэффициентов конкурентоспособности и выводы

Для последующих расчетов необходимо собрать информацию об уровне каждой из характеристик (факторов) по оцениваемому варианту, по конкурентной продукции и идеальному варианту. Таб. 20 представляет форму указанной информации.

Таблица № 21

Наш товар

ИДЕАЛ

Факторы

Ед.измер.

ROWENTA imagen

VITEK Nd-120

SCARLETT W-6001x

PHILIPS hear-100

BRAUN BC-1400-V2

Вес

грамм

300,0

350,0

200,0

200,0

300,0

Мощность

Ватт

1200

1000

600

800

1200

Размер

см

23*10

27*20

20*10

23*10

20*10

Наличие различных насадок

шт

4

2

2

3

4

Цена

руб.

1450,00

890,00

700,00

1000,00

1300

Срок службы

лет

5

4

3

5

5

По весу наш товар считается идеальным, но остальные конкуренты имеют небольшое отклонение от идеального показателя.

Мощность нашего товара также считается идеальной, когда некоторые конкуренты значительно уступают в этом показателе.

Размеры нашего фена чуть больше идеальных (что обуславливается высокой мощностью и большим сроком службы изделия), но эта разница невелика, если учесть, что один из производителей-конкурентов значительно более отстает по данному критерию.

Наличие различных насадок один из ключевых факторов, определяющим спрос на изделие. Наш товар предлагает комплект из максимально возможного количества насадок.

Что касается цены на наш товар, то она немного больше идеальной, но и это обусловлено высоким качеством изделия и хорошей репутацией торговой марки ROWENTA.

Срок службы нашего товара также занимает почетное первое место среди конкурентов.

Итоговая полная количественная оценка уровня конкурентоспособности продукции (товара) рассчитывается по следующей формуле:

К= (2)

где К - коэффициент конкурентоспособности товара;

Аi - коэффициент значимости для покупателей i-го фактора;

Рi - значение i-го фактора;

Рид - идеальное (желательное) значение i-го фактора;

А - коэффициент, который может принять только два значения (+1 или -1):

+1 - если увеличение параметра Рi способствует увеличению конкурентоспособности;

-1 - если увеличение параметра Рi приводит к снижению коэффициента конкурентоспособности.

Руководству каждого из предприятий конкурентов на основе полученных расчетов следует тщательно продумать и скорректировать свою маркетинговую стратегию.

Таблица №22 - Результаты опроса и расчет влияния каждого фактора

Ниаменование факторов

НОМЕР ВАРИАНТА ОПРОСА

среднее значение,%

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Вес

9,56

10,10

9,20

9,20

9,20

9,20

9,20

9,69

9,82

9,62

9,5

Мощность

14,81

10,48

14,25

12,18

14,25

12,18

12,18

12,71

11,66

13,70

12,8

Размер

11,83

16,29

14,14

16,21

12,07

14,14

14,14

13,44

12,52

13,46

13,8

Наличие различных насадок

18,88

15,78

19,20

17,13

18,16

17,13

17,13

17,68

15,34

17,07

17,3

Цена

19,83

22,10

19,08

21,15

22,18

23,22

23,22

21,07

24,91

20,91

21,8

Срок службы

25,09

25,25

24,14

24,14

24,14

24,14

24,14

25,42

25,77

25,24

24,7

К=6,8*(12500/9500)+13,6*(12500/9500)+13*(10/10)+17,5*(1,95/1,6)+23*(60/75)+26,1*(150/150)=105.6

1.5 Разработка плана вывода товара на рынок

Разработка плана осуществляется с помощью сетевых графиков и предполагает ряд этапов:

1. Составление перечня и идентификация работ;

2. Оценка длительности выполнение каждой работы;

3. Установление технологии выполнение проекта, т.е. взаимосвязей между работниками;

4. Разработка собственно сетевого графика;

5. Расчет сроков начала, окончания и резервов времени по работам;

6. Контроль и управление ходом выполнения работ по проекту;

7. оптимизация срока выполнения проекта.

Этапы 1 и 2. Составление перечня и идентификации работ, определение длительности выполнения каждой работы

Таблица № 23

Шифр

Наименование работы

Тн, дни

A

Сравнительный анализ продукции

20

A1

Анализ сегментов рынка

21

B

Оценка ресурсов предприятия

21

B1

Изучение каналов распрееления

17

C

Предварительное тестирование рынка

20

C1

Предварительное изучение цены

19

D

Пробная предварительная реклама

24

D1

Аналогичное изучение других моделей

12

E

Предварительный финансовый анализ

16

E1

Определение необходимых инструментов и приспособлений

10

F

Определение необходимых материалов

25

F1

Разработка технологий

16

G

Оценка ожидаемой прибыли

20

G1

Предварительные идеи по таре и упаковке

20

H

Подготовка производства

15

H1

Предварительная селекция каналов распределения

19

I

Корректировка чертежей

22

I1

Разработка рекламного текста

22

J

Пробное производство

22

J1

Оформление разрешения на продажу

20

K

Оценка реальных затрат на производство

19

L

Анализ результатов производства

14

M

Определение объемов производства

25

N

Уточнение кривой спроса

17

O

Выбор модели производства

22

P

Детальный план производства и продаж

15

Q

Выбор каналов распределения

12

R

Расчет цены

16

S

Оценка спроса

10

T

Подготовка финансового анализа

12

U

Разработка и проведение рекламы

14

V

Подготовка регулярной рекламной компании

15

W

Отправка первой партии в продажу

15

X

Оформление финансовых документов

25

Y

Производство и упаковка первой партии

25

Этап 3. Установление технологии выполнения проекта

Для установления взаимосвязей между работниками необходимо отметить шифры предшествующих работ (таб.14)

Таблица №24

Шифр

Наименование работы

Шифр предыдущих работ

A

Сравнительный анализ продукции

-

A1

Анализ сегментов рынка

-

B

Оценка ресурсов предприятия

A

B1

Изучение каналов распрееления

A

C

Предварительное тестирование рынка

A1

C1

Предварительное изучение цены

A1

D

Пробная предварительная реклама

B

D1

Аналогичное изучение других моделей

D

E

Предварительный финансовый анализ

C1

E1

Определение необходимых инструментов и приспособлений

D1

F

Определение необходимых материалов

D1

F1

Разработка технологий

G

G

Оценка ожидаемой прибыли

G1

G1

Предварительные идеи по таре и упаковке

D1, E

H

Подготовка производства

T1

H1

Предварительная селекция каналов распределения

H

I

Корректировка чертежей

E1

I1

Разработка рекламного текста

F

J

Пробное производство

F1, G

J1

оформление разрешения на продажу

E, D1

K

Оценка реальных затрат на производство

I, I1, H1

L

Анализ результатов производства

K

M

Определение объемов производства

K

N

Уточнение кривой спроса

L

O

Выбор модели производства

M

P

Детальный план производства и продаж

K

Q

Выбор каналов распределения

J

R

Расчет цены

J

S

Оценка спроса

Q, P

T

Подготовка финансового анализа

B1, C

U

Разработка и проведение рекламы

N, O

V

Подготовка регулярной рекламной компании

U

W

Отправка первой партии в продажу

U

X

Оформление финансовых документов

R, S

Y

Производство и упаковка первой партии

V

В результате расчета параметров сетевого графика общий срок выполнение всего проекта равен 195 дней. Определяющими этот срок является работы (критический путь):

A1 - Анализ сегментов рынка (1 - 3)

B1 - Изучение каналов распределения (3 -5)

T - Подготовка финансового анализа (5 - 8)

F - Определение необходимых материалов (8 - 12)

I1 - Разработка рекламного текста (12 - 15)

K - Оценка реальных затрат на производство (15 - 16)

M - Определение объемов производства (16 - 18)

O - Выбор модели производства (18 - 23)

U - Разработка и проведение рекламы (23 - 24)

V - Подготовка регулярной рекламной компании (24 - 25)

Y - производство и упаковка первой партии (25 - 26)

Кроме этого определены сроки начала и окончания для всех работ с их резервами.

Резервы времени - это сроки, на которые могут быть изменены либо начало выполнения работ, либо их продолжительности. При этом величина свободного резерва показывает изменение срока без последствий на другие работы, а полный резерв - это запасное время по всей предыдущей цепочке работ для этого пути.

Этап 4. Контроль и управление ходом выполнения работ

Этот этап работ сводится к строгому контролю над наблюдением сроков выполнения каждой из работ и особенно находящихся на критическом пути. Сроки начала других (не находящихся на критическом пути) работ имеют резервы, т.е. определенный период, на который может происходить их сдвиг, не влияющие на общие сроки выполнения проекта. Таким образом, работы, имеющие резервы, могут выполняться в более продолжительные сроки или их начало выполнения может быть более поздним.

Этап 5. Оптимизация срока выполнения проекта

Очевидно, что срочное выполнение любой работы требует дополнительных усилий, а последнее следует компенсировать, чтобы создать заинтересованность в выполнении работ в более сжатые сроки. Исходя из соотношения дополнительных затрат и получаемых выгод при досрочном завершении всех работ выбирается оптимальный срок выполнения проекта в целом.

В таб. 23 приведены минимально необходимое время и дополнительные затраты (в руб.) на единицу сокращаемого времени (1 день) по каждой из работ.

Таблица №26 - Возможное время выполнения и дополнительные затраты по видам работ

Шифр

Наименование работы

Тн,дни

Тmin, дни

Доп. затраты, руб.

A

Сравнительный анализ продукции

20

15

40

A1

Анализ сегментов рынка

21

17

29

B

Оценка ресурсов предприятия

21

19

30

B1

Изучение каналов распрееления

17

14

37

C

Предварительное тестирование рынка

20

19

35

C1

Предварительное изучение цены

19

15

27

D

Пробная предварительная реклама

24

20

34

D1

Аналогичное изучение других моделей

12

9

30

E

Предварительный финансовый анализ

16

13

39

E1

Определение необходимых инструментов и приспособлений

10

10

37

F

Определение необходимых материалов

25

7

33

F1

Разработка технологий

16

11

36

G

Оценка ожидаемой прибыли

20

22

46

G1

Предварительные идеи по таре и упаковке

20

15

40

H

Подготовка производства

15

17

38

H1

Предварительная селекция каналов распределения

19

20

29

I

Корректировка чертежей

22

15

11

I1

Разработка рекламного текста

22

18

40

J

Пробное производство

22

13

45

J1

оформление разрешения на продажу

20

17

36

K

Оценка реальных затрат на производство

19

13

34

L

Анализ результатов производства

14

11

41

M

Определение объемов производства

25

23

31

N

Уточнение кривой спроса

17

12

37

O

Выбор модели производства

22

14

43

P

Детальный план производства и продаж

15

19

46

Q

Выбор каналов распределения

12

19

36

R

Расчет цены

16

10

46

S

Оценка спроса

10

14

33

T

Подготовка финансового анализа

12

8

39

U

Разработка и проведение рекламы

14

24

32

V

Подготовка регулярной рекламной компании

15

13

46

W

Отправка первой партии в продажу

15

14

44

X

Оформление финансовых документов

25

13

41

Y

Производство и упаковка первой партии

25

23

35

Методология оптимизации сводится к поиску работ, имеющих наименьшие затраты на срочное выполнение из составляющих критический путь работ, т.к. нет смысла сокращать работы и без того имеющие резервы времени. Следовательно, для поиска работ, которые приведут к снижению времени выполнения всего комплекса работ, необходимо, прежде всего, выделить критические работы, а затем, их ранжировать по величине расходов на их выполнение

На первом этапе критическое время равно 216 дней, а дополнительные затраты 116 руб. на последнем этапе сокращения минимально возможный срок выполнения проекта равен 190 дням при дополнительных затратах в 1140 руб.

Заключение

В ходе курсового проекта я научилась проводить оптимизацию производственной деятельности: рассчитывать ассортимент выпуска продукции для получения максимальной прибыли. После проведения таких расчетов я определила, что максимальная величина прибыли равна 8931,765. Но из отчетов видно, что эта цифра могла быть гораздо больше, если бы не было дефицита в по трудоёмкости сварщиков, специальной стали и цветным металлам

Так же я оценила политику ценообразования. По расчетам психологической цены можно определить, что наибольшее количество потенциальных покупателей у товара с уровнем цены 240 д.е. Наибольшая прибыль с учетом спроса на товар составляет 182,865тыс. руб. - это товар по цене 70 руб.

Проведя расчет конкурентоспособности товара, выяснила, что наш товар достаточно конкурентоспособный, так как фены для волос, производимые нашей компанией по всем факторам находятся приближенными к идеалу. У нашего товара не очень высокая цена - это оптимальное значение, так как наш товар отличается отличным качеством, а наша компания - репутацией, а для покупателей имеет большое значение качество и надёжность.

На завершающем этапе я разработала план вывода товара на рынок. Для этого мне пришлось: составить перечень и идентификацию работ, оценить длительность выполнения каждой работы, установить взаимосвязь между работами, разработать сетевой график, рассчитать сроки начала, окончания и резерв времени по работам, провести контроль и управление ходом выполнения работ по проекту и провести оптимизацию срока выполнения проекта. Выполнив последнее задание по оптимизации срока выполнения работ, минимально возможный срок выполнения проекта составил 190 дней - это на 26 дней меньше первоначального срока. Но чтобы сократить проект на эти дни понадобилось 1140 рублей дополнительных затрат.

Выполнив курсовой проект, я закрепила свои знания по дисциплине «Маркетинг». И считаю, что полученные знания помогут в моей дальнейшей профессиональной деятельности.

Список литературы

1. Багиев Г.Л. Маркетинг: учебник для вузов/ Г.Л. Багиев и др.: под общ. Ред. Г.Л. Багиева. - 2-е изд. - М.: ЗАО «Издательство Экономика», 2001. - 718 с.

2. Гордеев Г.Д. Конспект лекций по курсу «Маркетинг» / Г.Д. Гордеев. - Изд.2_е, переработанное и дополненное. - Екатеринбург: УГТУ-УПИ. 2004. - 100 с.

3. Гордеев Г.Д. Сборник задач и тестов по дисциплине «Маркетинг» /Г.Д. Гордеев. - Екатеринбург: УГТУ-УПИ, 2002. - 37 с.

4. Кантарович Л.В. Функциональный анализ / Л.В. Кантарович. - 3-е изд. - М.: Наука, 1984. - 752 с.

5. Котлер Ф Маркетинг и менеджмент / Ф.Котлер: под ред. О.А. Третьяк: пер. с англ. - СПб: Изд. «Питер», 1999. - 896 с.

6. Зелинский С. Excel 2003 / С. Зелинский. - СПб. Лидер, 2005. - 496


Подобные документы

  • Оценка конкурентоспособности посудомоечных машин

    Характеристика и анализ ассортимента посудомоечных машин, их оценка по параметрам. Маркетинговые исследования рынка данного товара, оценка конкурентоспособности. Позиционирование товара и этапы формирования его модели. Разработка ценовой политики.

    курсовая работа [74,5 K], добавлен 17.02.2011

  • Конкурентоспособность организаций и товаров

    Понятие конкурентоспособности товара. Исследование конкурентоспособности продуктов и эффективности маркетинговой деятельности. Конкурентоспособность и качество, их место в стратегии маркетинга. Вицы конкуренции и оценка состояния конкурентной среды.

    курсовая работа [119,9 K], добавлен 09.10.2004

  • Оценка конкурентоспособности товара и разработка стратегии маркетинга предприятия

    Сущность конкурентоспособности, методика ее анализа. Общее понятие услуги, формирование ценовой политики. Разработка миссии фирмы и стратегических (целевых) ориентиров на примере маникюрного салона ООО "SPANail’s". Оценка внутренней среды деятельности.

    курсовая работа [248,4 K], добавлен 22.08.2013

  • Организация управления маркетингом в коммерческой организации ИП Бердников А.И.

    Организационная структура управления и экономические показатели деятельности предприятия. Оценка финансового состояния и рекомендации по его улучшению. Анализ маркетинговой стратегии, товарной, ценовой и сбытовой политики, конкурентоспособности фирмы.

    научная работа [462,7 K], добавлен 26.02.2015

  • Повышение конкурентоспособности продукции предприятия (на примере ОАО "Гомельский мясокомбинат")

    Оценка хозяйственной деятельности ОАО "Гомельский мясокомбинат". Характеристика товарной и ценовой политики предприятия. Пути повышения конкурентоспособности продукции за счет предоставления системы скидок и снижения цены при сохранении качества.

    курсовая работа [723,3 K], добавлен 23.09.2016

  • Оценка конкурентоспособности фирмы и пути ее повышения

    Содержание понятия и факторы конкурентоспособности фирмы. Особенности конкуренции и оценки конкурентоспособности фирмы в сфере услуг. Разработка конкурентной стратегии фирмы. Максимизация прибыли и расширение масштабов хозяйственной деятельности.

    дипломная работа [209,2 K], добавлен 23.05.2012

  • Особенности формирования конкурентоспособности товара

    Понятие конкуренции на современном рынке. Основные предпосылки выбора конкурентной стратегии предприятия. Методика подхода к построению конкурентной стратегии. Актуальные стратегии конкурентной борьбы на рынке. Основные параметры качества продукции.

    курсовая работа [34,3 K], добавлен 01.12.2014

  • Оценка конкурентоспособности товара

    Понятие конкурентоспособности продукции в маркетинге. Параметры конкурентоспособности товара. Методология оценки конкурентоспособности товара. Разработка программы по конкурентоспособности товара. Наличие эффективной стратегии маркетинга и сбыта.

    курсовая работа [39,6 K], добавлен 11.12.2006

  • Стратегия ценообразования розничного магазина

    Основы разработки ценовой политики и стратегии ценообразования предприятия. Значение ценовой стратегии фирмы в повышении конкурентоспособности предприятия. Краткая характеристика торговой деятельности. Цена как элемент стратегии магазина "Северный".

    дипломная работа [346,0 K], добавлен 13.03.2009

  • Направления совершенствования ценовой политики ООО "Автодивик"

    Цели, этапы и роль ценообразования в комплексе маркетинга. Факторы, влияющие на формирование ценовой стратегии. Исследование конкурентной среды и ценовой политики предприятия. Рекомендации по применению ценовых методов привлечения и удержания клиентов.

    дипломная работа [1,2 M], добавлен 16.10.2013

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены