Формирование товарного ассортимента на промышленном предприятии

Закупочные центры создаются на предприятиях с целью принятия решений о закупке и организациях управления ее этапами. Численность штата и квалификация специалистов зависят от сложности и важности управленческого решения о закупке. В состав работников закупочного центра могут входить:

·пользователи, то есть те, кто будет использовать товар;

·специалисты, какие контролируют текущую информацию и привлекают в случае необходимости дополнительных экспертов;

· специалисты, какие разрабатывают спецификации, контролируют качество, выполняют исследование;

· специалисты из маркетинга и снабжения, которые изучают потребителей и поставщиков и заключают соглашения;

· особы, какие принимают решение о закупке.

Существует три основных вида закупки промышленных товаров: обычная повторная; изменена повторная и новая. Каждый из этих видов имеет определенные особенности. Самым простым для покупателя является принятие решения об обычной повторной закупке, а самым сложным о новой. Принятие решения о новой покупке предусматривает определение перечня товаров, которые необходимо закупить; поставщиков; предельных цен; условий оплаты; объему заказа; сроков снабжения и тому подобное. Конечно, на принятие каждого решения влияют разные участники этого процесса.

Значительная часть покупателей на рынке предприятий пытается осуществить комплексную закупку у одного продавца вместо покупки отдельных компонентов у разных продавцов и сочетания их в систему собственными силами. Продавцы пытаются использовать комплексные продажи как маркетинговый инструмент, храня свою клиентуру.

Покупатели ТВП по большей части используют прямые закупки, то есть у производителей, особенно когда идет речь о технически сложных и дорогих изделиях. Часто покупатели ТВП делают также встречные закупки, избирая поставщиков, которые в то же время являются их покупателями. В последнее время покупатели ТВП все чаще используют лизинг (аренда с постепенным выкупом оборудования) вместо того, чтобы сразу заменить его на покупку. В отличие от краткосрочного проката технических средств без права выкупа до одного года (рейтингу) лизинговое соглашение заключается на более длительный срок от одного до 1015 годов. Лизинговыми операциями могут заниматься практически любые юридические и физические лица, которые имеют средства для инвестирования. С помощью лизинговых операций устанавливается тесная связь между производителями и потребителями техники. Успех компании в значительной мере зависит от конкурентоспособности переданного в аренду оборудования. В этом связи вся информация о недостатках его использования, которое поступает от арендаторов, оперативно приходится до предприятий-производителей с целью употребления необходимых мер.

18. Реклама на промышленном рынке

Как на потребительском, так и на промышленном рынке реклама является составляющей системы продвижения товаров, которое выполняет функции вспомогательной информации. Члены закупочных центров, которые принимают решение о закупке промышленных товаров, в основном пользуются информацией, полученной от торговых представителей, а рекламная информация облегчает их последующую работу. Потому и бюджет на рекламу промышленных товаров намного превышает бюджет на рекламу потребительских товаров.

Основными средствами распространения рекламы на промышленном рынке являются публикации в деловой периодике, услуги телекоммуникаций и радиореклама, прямой маркетинг, внешняя реклама, выставки и ярмарки, компьютеризированная реклама.

Цели рекламы на промышленном рынке:

1. познавательные (донести информацию о товаре или фирме; поощрить потребителя ставить дополнительные вопросы, что даст возможность предоставить ему больше всего информации о товаре; оказать помощь торговому персоналу фирмы для облегчения собственного сбыта товара.);

2. такие, что обеспечивают влияние на потребителя (изменить что-то в представлениях потребителя, убедить его; повысить спрос на первичном (потребительскому) рынке. Предусматривают: использование отзывов потребителей; моделирование ситуации);

3. побудительные цели (такие, которые побуждают потребителей к действию в короткий срок) - (предусмотреть согласование целей рекламы с этапами жизненного цикла товара; предусмотреть вознаграждение потребителей за определенное действие в короткое время.)

Функции рекламы на промышленном рынке:

1. Информирование - извещение потребителя о появлении нового товара, его основных качествах, условиях и месте продажи, возможности скидки, введения модификаций и тому подобное.

2. Переубеждение - привлечение внимания потребителей с помощью усиления исключительных конкурентных позиций товара, которые отображают потребительские мотивации.

3. Сравнение - прямое или опосредствовано сравнение собственного товара с аналогичным.

4. Напоминание - напоминание потребителям о товарах фирмы или собственно фирме для поддержки достигнутого уровня спроса.

5. Формирование имиджа - формирования имиджа фирмы у сознания потребителей как такой, которая предлагает наивысшее качество, постоянные инновации или услуги с использованием корпоративного названия, девизов, логотипов и тому подобное.

Средства распространения рекламного обращения на промышленном рынке:

1. Публикации в деловой периодике - печатные справочники и деловая периодика

2. Радиореклама - на промышленном рынке такие средства рекламы используют не так часто, как на потребительском (рекламируются копировальные машины, компьютеры и тому подобное).

3. Прямой маркетинг - телефонная связь, прямая почтовая реклама (специально подготовлены рекламно-информационные письма на фирменных бланках рекламодателя, которые содержат информацию о характеристиках и преимуществах продукции, коммерческие предложения по продаже, сведения о ценах, условия снабжения и тому подобное).

4. Внешняя реклама - рекламные щиты, транспаранты, световые вывески, электронные табло

5. Выставки и ярмарки - выставки (международные, общеотраслевые и специализированные)

6. Рекламные сувениры - фирменные сувенирные изделия (блокноты, брелки, ручки и тому подобное с фирменной символикой предприятия); серийные сувенирные изделия с гравированием; фирменные паковочные материалы (полиэтиленовые пакеты, фирменные папки)

7. Презентации, пресс-конференции - мероприятия рекламно-информационного характера, во время которых участникам вручают разнообразные материалы, пресс-релизы, рекламные материалы и тому подобное.

19. Сущность и задание управления маркетингом на промышленном рынке

Управления маркетингом - это анализ, планирование, организация, мотивация и контроль за осуществлением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержку взаимовыгодных обменов с целевым рынком для достижения конкретной цели предприятия.

Многие специалисты под управлением маркетингом предусматривают реализацию тщательным образом продуманной интегрированной политики предприятия на рынке, который обеспечивает:

· целевую ориентацию рыночной деятельности предприятия на обеспечение потребностей субъектов промышленного рынка;

· комплексность этой деятельности, которая проявляется в четкой последовательности от замысла товара к его использованию;

· учет перспектив относительно совершенствования товарного ассортимента в соответствии с потребностями и условиями использования.

Основные задания управления маркетингом:

· формирование целей промышленного предприятия и определения путей их достижения: возвращение капиталовложений; получение прибыли; выход на новый рынок; увеличение доли предприятия на рынке; внедрение в производство нового товара и тому подобное;

· формирование организационной структуры маркетинга предприятия, определения полномочий, ответственности за реализацию маркетинговых мероприятий;

· анализ рынка, спроса, конкуренции, поведения потребителей и тому подобное;

· разработка и реализация маркетинговых программ относительно создания и освоения новых средств производства;

· подготовка планов закупок материально-технических ресурсов;

· формирование производственного плана;

· определение соответствующих стимулов (моральных и материальных) для работников с целью достижения поставленных целей.

Управление маркетингом осуществляется с помощью организации маркетинговой деятельности на предприятии (службы маркетинга), разработки и реализации программы маркетинга и контроля.

20. Управление каналами сбыта ТПП

Если промышленная фирма может продать собственный товар представителям одной или нескольких отраслей промышленности, а количество компаний в каждой из этих отраслей небольшая (то есть рынок вертикален), то целесообразнее применять прямой метод организации сбыта. Для того, чтобы установить и поддерживать непосредственные контакты со всеми потребителями, нужно немного представителей службы сбыта, как и региональных базовых составов продукции поставщика. Прямой метод организации сбыта дает возможность поддерживать тесные контакты с клиентами, которые уже есть, и перспективными клиентами, что улучшает шансы на осуществление продаж.

Если рынок горизонтален и товар должен продаваться потребителям, которые являются представителями многих отраслей промышленности, то есть потребителей много, то шансы относительно охватывания наибольшего их количества, конечно, будут иметь оптовые посредники. При таких условиях создавать собственную службу сбыта нецелесообразно.

Если на каждом из рынков, которые обслуживает один представитель службы сбыта (или один базовый состав), можно реализовывать большой объем товара, то прямой сбыт может быть эффективный. Если же, напротив, объем сбыта на каждом отдельно взятом рынке небольшой, то прямой сбыт будет слишком дорог.

Если потребитель, как правило, закупает малые партии ТВП со срочной поставкой, то поставщику выгоднее и удобнее продавать ТВП через оптовых посредников.

Если покупатель отдает преимущество закупке товаров по контракту, который охватывает весь нужеый ему объем ТВП с поставкой по мере необходимости на протяжении года или полгода, то появляется потребность прямого контакта между поставщиком и потребителем. Тогда и целесообразно отгружать товар непосредственно из предприятия. Например, если товаром является сложное машинное оборудование, то характер товара и рынка предопределяет необходимость его монтажа непосредственно поставщиком или за его помощью и предоставление консультации. Такая ситуация предусматривает использование поставщиком метода прямого сбыта.

А если товаром является, например, оборудование связи, то его монтаж, как правило, поручается специализированным подрядным организациям. Если товар такой сложен, что для его обслуживания нужна помощь высококвалифицированных специалистов, то его поставщику необходимо организовывать систему пунктов и станций технического обслуживания с соответствующим ассортиментом запасных частей.

Если большинство потребителей закупают товар вагонными или автофургонними партиями, то существует тенденция к прямым отгрузкам из предприятия-поставщика. В этом случае поставщику ТВП не нужны сбытовые филиалы, поскольку он может продавать свою продукцию непосредственно потребителю через собственные службы сбыта.

21. Основные отличия между рынками промышленных и потребительских товаров

Промышленный рынок - это совокупность экономических отношений между производителями и потребителями товаров производственно-технического назначения в сфере товарно-денежного или бартерного обмена, которые обеспечивают реализацию соответствующих технологий добывания и переработки сырья, производства материалов и оборудования, перепродажи промышленной продукции или сдачи ее в аренду;

Занимаясь промышленным маркетингом, фирма несколько иначе строит свою деятельность, чем на потребительском рынке. Это предопределено рядом причин:

· спрос организаций зависит от спроса конечных потребителей, поскольку если спрос на конечный товар снижается, сразу снижается спрос и на соответствующие товары промышленного назначения. Кроме того, спрос на промышленные товары характеризуется низкой ценовой эластичностью, то есть изменение цен не приводит к заметным колебаниям спроса;

· мотивы закупки потребительских товаров преимущественно эмоциональны или продиктованы модой. Приобретение сырья, материалов, полуфабрикатов организациями-потребителями имеет более рациональный характер, который определяется многими факторами, в частности специализацией фирм, их финансовыми возможностями, объемами сбыта продукции;

· покупатели промышленных товаров профессионалы, которые имеют соответствующую подготовку относительно анализа снабжения, ведения переговоров и тому подобное. Они специализируются на закупке определенного ассортимента товаров, постоянно анализируют заключенные соглашения. Потребителей на промышленном рынке намного меньше, чем на потребительском, к тому же они географически сконцентрированы;

· требования относительно сервиса и распределительной сети промышленных товаров более существенные и играют определяющую роль при заключении соглашений Организации-потребители могут требовать особенных услуг: больших гарантий, сотрудничества в рекламе, льготных условий кредитования, комплектности и тому подобное. Требования к рекламе на потребительском рынке выше, чем на промышленном;

· каналы движению товаров и сбыту на промышленном рынке, как правило, одно- или двухуровневые.

Основные отличительные характеристики промышленного и потребительского рынков:

Потребительский рынок: объём сбыта - небольшой, закупки - индивидуальные, количество потребителей - большая, методы продвижения товара - средства рекламы, каналы деления - многоступенчатые

Промышленный рынок: объем сбыта - большой, закупки - профессиональные, количество потребителей - небольшая, методы продвижения товара - персональная продажа, каналы деления - прямые.

22. Сервис в маркетинговой товарной политике промышленного назначения

С товарной политикой фирмы повязана деятельность сервисной службы, основная цель которой поддерживать работоспособность выпущенного изделия в течение всего периода его эксплуатации. А, чтобы занять главное место среди конкурентов, фирма должна предложить потребителю комплекс сервисных услуг.

Сервис - это система обеспечения, которая дает покупателю (потребителю) возможность добрать оптимальный вариант приобретения и потребления технически сложного изделия, экономически выгодно эксплуатировать его в течение обусловленного срока, который диктуется интересами потребителя.

На конкурентном рынке сервис является подсистемой маркетинговой деятельности предприятия, которая обеспечивает предоставление услуг, связанных со сбытом и эксплуатацией потребителем изделий машин и оборудования, бытовой техники, транспортных средств и тому подобное. Эффективно организован сервис, который сопровождает изделие в течение его жизненного цикла у потребителя, поддерживает его постоянную готовность к нормальной эксплуатации и работоспообности.

Преимущества, которые предоставляет производителю настроенный сервис: · благоприятствует формированию перспективного, стабильного рынка для товаров; · высокая конкурентоспособность товара; · прибыльность; · высокий авторитет (имидж).

Основные задания системы сервису:

· консультирование потенциальных покупателей перед приобретением ими изделий предприятия;

· передача необходимой технической документации;

· доставка изделию к месту эксплуатации (потребление);

· приведение изделия в рабочее состояние на месте эксплуатации (установка, монтаж) и демонстрация его покупателю;

· обеспечение полной готовности изделия к эксплуатации ·оперативне снабжение запасных частей;

· сбор информации о том, как эксплуатируется техника потребителями и какие замечания и предложения они при этом выражают.

Различают сервис предпродажный и послепродажный. Послепродажный сервис разделяется на гарантийный и послегарантийный. Предпродажный сервис связанный с изучением требований потенциальных покупателей к предлагаемому товару, сотрудничеством технологами при разработке товара, подготовкой документации, монтажом. В гарантийный период фирма-производитель предоставляет консультации по вопросам организации монтажных работ, учит персонал, выполняет необходимые профилактические работы, заменяет сработанные части. В послегарантийный период фирма-производитель осуществляет планово- и капитальный ремонты, поставляет запасные части, модернизирует технику, оказывает другую помощь, способствуя постоянному эффективному сбыту товаров.

Возможны такие основные варианты организации системы сервиса:

· сервис полагается исключительно на персонал производителя (рекомендуется тогда, когда изделия (техника), которые реализуются, сложны, покупателей немного, а объем сервиса большой и требует привлечение высококвалифицированных специалистов);

· сервис осуществляет персонал филиалов предприятия-производителя (имеет такие же преимущества, что и первый вариант, кроме того, максимально приближает оперативных работников сервиса к месту использования техники) ;

· сервис поручается независимой специализированной фирме (особенно выгодный при сервисе товаров индивидуального пользования и массового спроса);

· к выполнения сервисных работ привлекают посредников (агентские фирмы, дилеров), которые несут полную ответственность за качество и удовлетворение сервиса (обычно используют при сервисе автомобилей, тракторов, сельскохозяйственной и дорожно-строительной техники);

23. Управление конкурентоспособностью промышленной продукции

Конкурентоспособность продукции:

· это способность продукции выделяться среди аналогичных товаров, которые предлагают на рынке фирмы-конкуренты;

· это решающий фактор коммерческого успеха продукции на развитом конкурентном рынке;

· это комплекс потребительских и стоимостных (ценовых) характеристик товара, которые определяют его успех на рынке, то есть преимущество именно этого товара перед другими в условиях широкого предложения товаров-аналогов;

· это специфическое свойство продукции, которая побуждает потребителей к приобретению именно этой продукции при существовании товаров-аналогов.

Изучать и оценивать конкурентоспособность товара следует систематически и непрерывно, в тесной связи с этапами ЖЦТ для того, чтобы своевременно зафиксировать момент снижения показателя конкурентоспособности и принять соответствующее решение. Сначала нужно определить причины этого снижения, а уже потом в соответствии с ситуацией принимать решение.

Оценить конкурентоспособность можно разными методами, в частности экспертным опросом потребителей на основе основных параметров продукции. Например, метод оценивания конкуренто-возможности продукции за группами параметров чаще всего применяют для оценивания вновь созданной продукции. Отобранные для оценивания параметры оценивают за значимостью.

На первом этапе формируют идеальную потребительскую модель. В основу этой модели положена информация, собранная в процессе исследования рынка.

Параметры, которые характеризуют товар, разделяют на три группы:

· нормативные показатели, которые характеризуют принципиальную возможность реализации нововведений на определенном рынке (например, патентная чистота является нормативным параметром);

· техническое назначение товара, надежность и долговечность; эстетичные и эргономичные (параметры, которые не имеют числового значения, оценивают в баллах; параметры, которые отбивают технологичность и экономичность производства нового товара, в оценку не включаются, поскольку они уже отображены в цене и не представляют интерес для потребителя);

· экономичность (цена потребления) - стоимость доставки, монтажа, заработная плата работников за весь срок службы товара и тому подобное, то есть полная стоимость эксплуатации товара потребителем (поскольку все показатели вычисляются в денежном выражении, их можно свести к одному; за идеальную цену берут наименьшее значение, которое превышает нуль).

24. Методы ценообразования на рынке ТПП

Маркетинговая ценовая политика это комплекс мероприятий по определению цены, скидок, условий оплаты за товары с целью удовлетворения потребностей потребителя и обеспечения прибыли фирмы.

Цены и ценовая политика важнейшие (после товара) элементы маркетинговой деятельности предприятия. Это повязано с тем, что именно от уровня цен на товары зависят коммерческие результаты, а избрана предприятием ценовая политика существенно влияет на эффективность деятельности предприятия на рынке.

Различают методы прямого и непрямого ценообразования. К методам прямого расчета цен принадлежат такие: определение цены, учитывая расходы на производство и реализацию, по условиям конкуренции, за спросом, географическим принципом, узаконенными типичными условиями. С помощью этих методов предприятия определяют как начальную (базовую) цену продукции или услуги (то есть цену производства), так и окончательную цену с учетом скидок, наценок, транспортных, страховых, сервисных и других компонентов. К методам расчета базовых цен принадлежат методы полных расходов, стоимости изготовления, предельных (маржинальных) расходов, агрегатный, рентабельности (безубыточности) и получения целевой прибыли.

Метод полных расходов является одним из самых распространенных. К полной сумме расходов (постоянных и переменных) добавляется сумма, которая отвечает средней норме прибыли по отрасли. Благодаря этому покрываются все расходы товаропроизводителя и получается предусмотренная прибыль. Основным преимуществом такого метода считается его простота, а недостатками неотображения текущего спроса; неучет потребительских свойств как нового товара, так и товаров-заменителей.

Учитывая преимущества и недостатки метод полных расходов используют при установлении цены:

· исходной, принципиально новой продукции, которая не выпускалась раньше;

· на опытные образцы, изделия, которые изготовляются за индивидуальными заказами;

· на товары, спрос на которых хронически превышает предложение, а также в отраслях, где подавляющее большинство предприятий применяют такой метод.

Метод стоимости изготовления дополняет предыдущий и применяется в специфических условиях для принятия текущих хозяйственных решений относительно увеличения прибыли в результате развития производства или когда решаются вопросы относительно изменения ассортиментной политики или выполнения одноразовых заказов.

Метод предельных (маржинальных) расходов очень распространен в рыночной экономике. В методике предельных расходов учитываются лишь расходы, которые непосредственно касаются производства. Это дает возможность достичь определенного увеличения объема продажи за счет уценки сравнительно с методом учета полных расходов.

Агрегатного метода ценообразования заключается в суммировании цен отдельных конструктивных элементов товара. Этот метод используют для товаров, которые состоят из отдельных элементов, узлов, деталей или из сочетания отдельных изделий.

Метод безубыточности и получения целевой прибыли базируется на том, что к суммарным расходам на единицу продукции добавляется желаемый размер прибыли. С помощью этого метода можно выяснить такие вопросы:

· какой должна быть цена, чтобы при заданном объеме производства получить целевую прибыль;

· если на рынке сложилась соответствующая цена (цена, которую задает рынок), то которым должен быть объем производства, чтобы получить целевую прибыль;

· если в предприятия возник дефицит ресурсов (сырья, материалов, оборудования) и оно вынуждено уменьшить объем производства, то которой должна быть цена, чтобы обеспечить целевую прибыль.

Этот метод применяют предприятия, которые выпускают широкий ассортимент товаров в условиях стабильного экономического положения (когда отсутствуют инфляционные процессы).

Методика установления цен с учетом условий конкуренции заключается в сравнении цен на товары предприятия с ценами на товары, которые предлагают конкуренты:

1. Уровень текущих цен. Цены определяют учитывая установленный на рынке уровень, поскольку его не диктуют одна или несколько фирм, а формируется он в результате действий хорошо осведомленных покупателей и продавцов. В разе

сильной конкуренции на рынке однородных товаров (например, сырья) основным заданием предприятия является контроль за собственными расходами на производство и реализацию продукции, чтобы за счет их снижения достичь желаемой прибыли.

2. Движение за лидером. Об ориентации на цены ведущих компаний, то есть таких, которые занимают доминирующее положение на рынке той или другой продукции. Такой подход к установлению цены используют на олигопольных рынках.

3. Ценообразование с учетом реакции конкурентов. Для товаропроизводителя повышения уровня конкуренции нежелательное, а потому предложенная цена должна быть непривлекательной для конкурентов на этом рынке.

4. Тендерное ценообразование (метод запечатанного конверта или закрытых торгов). Этот метод используют в условиях усиленной конкурентной борьбы предприятий за контракты. Тендер - это цена, предложенная предприятием за выполнение какого-то заказа. Что высшая цена, то меньшая возможность получить заказ. При низкой цене увеличивается возможность выиграть тендер, но и растет риск получить слишком малую прибыль.

Биржевое ценообразование (котировка цен) - это выявление и фиксация цен соглашений покупки-продажи на товарных биржах. Оно может осуществляться как за результатами биржевого дня (конечная котировка), так и в процессе торгов.

Ценообразование согласно с узаконенными типичными условиями - это установление цен в соответствии с государственными нормами и правилами расчетов и контроля. Система государственной регуляции цен в той или другой степени присуща всем странам мира. Основная цель ценовой регуляции защищать потребителей и поддерживать нормальные условия конкуренции.

25. Система маркетинговых коммуникаций в промышленном маркетинге

Продвижения товара это любая форма сообщений, которые использует предприятие для информирования, убеждения потребителей или напоминания им о своих изделиях, услугах, обидах, идеи и тому подобное.

Различают такие основные элементы реализации процесса продвижения товара:

·отправитель (тот, кто посылает соответствующую информацию о своей продукции или услугах);

· кодирование (превращение впечатлений, мыслей, знаний в символическую, удобную для потребителя форму);

· обращение (набор символов и момент их передачи потребителям);

· средства распространение информации (каталоги, проспекты, рекламные письма, специализированные газеты и журналы );

· декодирование (расшифровка обращения, то есть символы приобретают для потребителя конкретного значения);

· получатель (потребитель, к сведению которого доносится информация о ТВП);

· реакция получателя (отзывы потребителей, то есть позитивнее или негативное восприятие переданной информации );

· обратная связь (часть обратной реакции, которую потребитель сообщает отправителю).

Процесс планирования элементов комплекса стимулирования сбыта ТВП состоит из трех частей:

1. определение цели и заданий продвижения;

2. формирование средств влияния на потребителей;

3. расчёт бюджета продвижения товаров.

В своей программе маркетинговых коммуникаций предприятие может использовать один или несколько основных методов продвижения товара (средств влияния).

Персональная (личная) продажа - это индивидуальное устное предложение (предъявления) товара во время беседы с конкретным потребителем с целью осуществления акта покупки-продажи.

Товарная реклама:

· это произвольная, оплаченная спонсором форма неперсонального обращения к потенциальным покупателям (потребителей) с целью их убеждения приобрести товары;

· это специальная информация о лицах или продукции, которая распространяется в любой форме и в любой способ с целью прямого или опосредствованного получения. Стимулирование продажи означает использование убедительных поощрительных мероприятий с целью привлечь внимание потенциальных покупателей и вызывать позитивную реакцию потребителей на предложенный предприятием товар.

Паблик рилейшнз - деятельность, направленная на создание и поддержку доброжелательных отношений и взаимопонимание между организацией и общественностью. Другими словами, это искусство анализа тенденций, предвидения их последствий, предоставления рекомендаций руководству организации и программ действий в интересах и организации, и общественности.

Для расчета бюджета на продвижение товара используют такие основные методы:

Используя остаточный метод, предприятие сначала выделяет средства на развитие комплекса элементов маркетинга, кроме продвижения, а частицу средств использует на продвижение товара на рынок.

С помощью метода прироста предприятие формирует новый бюджет на продвижение товара, увеличивая или уменьшая на соответствующий процент размер бюджета предыдущего периода.

Метод паритета с конкурентами предусматривает формирование бюджета предприятия на продвижение товара в зависимости от действий конкурентов.

При методе частицы от продажи предприятие согласовывает бюджет продвижения товара с поступлениями от сбыта, хотя в первый год определяется соотношение расходов на продвижение товара и объема продажи. Метод формирования бюджета исходя из целей и заданий предусматривает, что предприятие должно четко очертить целые продвижения товара и задания, которые необходимо развязать для достижения этих целей. Совокупные расходы на решение каждого задания будут равняться бюджету на продвижение товара, нужному для достижения целей.