Оценка внутренних проблем и возможностей ОАО "Белгородский цемент"

50

Введение

В условиях переходной экономики и формирующейся конкурентной среды все больше предприятий обращается к маркетингу как системе построения своей рыночной политики. Маркетинг - это средство выживания фирмы в конкурентной среде. Без него предприятие не может существовать, даже если его руководство предполагает, что маркетингом не занимается.

Реалии сегодняшнего дня, развитие современного конкурентного рынка в России и обращение к опыту развитой рыночной экономики делает вопрос всестороннего исследования рынка одним из ключевых как на пути к достижению предпринимательского успеха, так и для полного удовлетворения нужд и потребностей потребителей.

Практический маркетинг позволяет лучше приспособить производство к условиям современной социально-экономической среды и, прежде всего, к требованиям и запросам потребителей, а в широком смысле способен и формировать рациональные потребности. Извлечение пользы из маркетинга предполагает владение его методами и - что имеет особое, порой решающее значение - умение применять их в зависимости от конкретных ситуаций.

Развитие отношений производителей и торговцев прошло несколько стадий за последние десятилетия. Еще недавно производители рассматривали розничных торговцев лишь как средство передачи товаров конечному потребителю. При этом производители не всегда заботились об уровне сервиса для розничных торговцев и не использовали торговые точки в качестве канала получения обратной связи от конечных потребителей.

Сегодня в среде розничных торговцев постоянно идет острая, непрерывная конкурентная борьба. Для того чтобы успешно конкурировать, они вынуждены совершенствовать уровень сервиса в борьбе за конечного потребителя. Именно таким образом стали появляться магазины с самообслуживанием, огромные многоэтажные супермаркеты с множеством специализированных отделов и невысокой наценкой, рестораны быстрого обслуживания. Розничные торговцы начали выходить на рынок со своей маркой (сеть супермаркетов и гипермаркетов «Рамстор», «Перекресток» в Москве, сеть ресторанов быстрого питания «МакДональдс» по всему миру). Торговцы пытаются сделать процесс покупки более легким и приятным для покупателя. Так они завоевывают потребителя.

Поскольку инициатива донесения товаров до конечного потребителя была в некотором роде перехвачена торговцами, производители не могут больше диктовать свои условия. В борьбе за лидерство каждая сторона использовала свои инструменты: производители открывали свои фирменные магазины, торговцы переманивали к себе покупателей за счет лучших условий покупки, богатого ассортимента, более низких цен и прочего.

На основании выше изложенного, цель работы - провести ситуационный анализ внутренней и внешней деятельности ОАО «Белгородский цемент».

Задачи:

- дать оценку внутренних возможностей и проблем предприятия;

- проанализировать внешние проблемы и возможности;

- сделать оценку проблем и прогнозов, выявленных в ходе исследования;

- сделать выводы и внести предложения по результатам работы.

Раздел 1. КРАТКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

Предприятие ОАО «Белгородский цемент» - крупнейший производитель высокомарочных цементов России. Мощность - 2 млн. 800 тыс. тонн цемента в год. ОАО «Белгородский цемент» и три завода ОАО «Новоросцемент», находящиеся на побережье в Новороссийске в крупнейший в России цементный холдинг - «Новый Русский Цемент». Общая мощь заводов цементного холдинга - 7,5 млн. тонн цемента в год, что составляет более 10% от всех производственных мощностей цементной промышленности России. Холдинг «Новый Русский Цемент» единственный в СНГ, располагающий своим цементным терминалом. Он имеет уникальную возможность отгружать цемент морским транспортом в любую точку мира.

ОАО «Белгородский цемент» - одно из лучших предприятий холдинга и России, первое единственное среди цементных предприятий СНГ, получившее в 1998 г. международный сертификат качества. Высокое качество белгородских цементов, производимых по международному стандарту EN - 197, их стабильные характеристики ставят наше предприятие в ряд ведущих мировых производителей. Устойчивый ежегодный рост на 10-15% производства и реализации нашей продукции позволяет улучшать благосостояние работников предприятия.

Это один из первых, построенных в России цементных заводов, которые занимают лидирующие позиции в отрасли. ОАО «Белгородский цемент» - достойный представитель отрасли на внутреннем и мировом рынках. Высокое качество цемента и его специфические свойства ставят ОАО «Белгородский цемент» в ряд ведущих мировых производителей.

В порядке выполнения 4-го пятилетнего плана восстановления народного хозяйства СССР Министерством промстройматериалов от 18 апреля 1946 г. было предусмотрено сооружение в Белгороде завода мощностью 300 тыс. тонн цемента в год. Точка строительства была выбрана из расчета как близости основного вида сырья - мела, глины, так и с учетом возможности доставки рабочих с ближайших сел железнодорожным транспортом

«Белгородский цементный завод» был сдан в эксплуатацию 31 декабря 1949 г., т. е. была пущена первая технологическая линия мощностью 130 тыс. тонн цемента в год, а 20 апреля 1951 г. завод был полностью сдан в эксплуатацию. В 1953 г. мощность завода перекрыта в 2 раза по сравнению с проектной. В 1956 г. была сдана в эксплуатацию 4-я технологическая линия и годовая мощность предприятия составила 840 тыс. тонн. В 1960 г. завершено строительство седьмой технологической линии, мощность завода достигла 2 млн. 200 тыс. тонн цемента в год. Первые десять лет (1950-1960) деятельность завода характеризовалась активным нарастанием объемов производства цемента за счет строительства новых технологических линий. В последующие годы шло наращивание мощностей, и особенно, совершенствование технологии, механизации и автоматизации производства. В 1974 году выпуск цемента был доведен до 2 млн. 350 тыс. тонн в год. «Белгородский цементный завод» освоил семь марок цемента. Одному из них - портландцементу «500» был присвоен государственный знак качества, остальная продукция была аттестована первой категорией. Производственные достижения многократно отмечались высокими наградами, Диплом ВДНХ и ВЦСПС, Почетными грамотами и переходящими знаменами Министерства промстройматериалов СССР.

Некоторые технологические новшества: гидротранспорт глиняного шлама, применение гидроциклонов на сырьевых мельницах, промышленное освоение болтушек с вертикальным планетарным приводом и другие применялись впервые в цементной промышленности на «Белгородском цементном заводе», что имеет большое значение в целом для отрасли и сейчас используется на многих родственных предприятиях страны.

В 2007 году впервые за время эксплуатации объемы продажи цемента составили более 228 000 тонн в месяц.

В 2008 г. проведена реконструкция цементной мельницы с установкой сепаратора бельгийской фирмы «Маготто», что дало возможность выпускать высокомарочный цемент. В 2008 г. смонтирован и сдан в эксплуатацию бетонно-растворимый узел немецкой фирмы «Штеттер», производительностью 60,0 тыс. тонн товарного бетона в год.

В 1992 г. было создано совместное российско-панамское предприятие ОАО «Белгородский цемент». Иностранным учредителем является Панамская фирма "Central Cement", которой принадлежит 49% уставного капитала (101 млн. рублей). «Белгородский цемент» является юридическим лицом и зарегистрировано как закрытое акционерное общество "Белгородский цемент" Государственной Регистрационной палатой 25.04.96 года (свидетельство № Р-540.16.1).

Собранием акционеров созданы следующие органы управления акционерным обществом:

1. Наблюдательный Совет.

2. Исполнительная дирекция.

Основными видами деятельности предприятия являются: производство цемента, клинкера, мела, калийно-известковых удобрений, осуществление строительных работ, посредническая деятельность, реализация собственной продукции и услуг в Российской Федерации и за рубежом и т.д.

Цемент ОАО «Белгородский цемент» прошел очень жестокие испытания и сертифицированы по стандарту EN - 197 в испытательной лаборатории Организации контроля качества Союза немецких цементных заводов в Дюссельдорфе. Кроме того, сертификация произведена в Канаде, США, Англии, Венгрии, Украине, Словакии, Эстонии, Израиле, Польше, Испании, Португалии, Финляндии.

Раздел 2. ОЦЕНКА ВНУТРЕННИХ ПРОБЛЕМ И ВОЗМОЖНОСТЕЙ

2.1 Маркетинг

В ОАО «Белгородский цемент» имеется отдел маркетинга, который занимается: изучением рынка, его проблемами и перспективами; проводит мероприятия по стимулированию сбыта (всевозможные рекламы, выставки). Отдел разрабатывает следующие стратегии: цены -- устанавливает цену, в зависимости от положения на рынке; предпочтения -- предполагает применение в качестве конкурентоспособных факторов качество товара и работ (упаковка, сервисное обслуживание, соблюдение договорных обязательств и надежность поставок товаров). Маркетологи следят за тем, чтобы товар соответствовал Российским и Европейским стандартам, являлся конкурентоспособным и отвечал запросам потребителей. Изучая спрос и предложения на рынке цемента, специалисты маркетингового отдела проводят исследование в целях изучения емкости и характера рынка, уровня цен и ценовой эластичности спроса и предложения, степени и условий рыночной конкуренции и принимает соответствующие решения.

Численность персонала отдела маркетинга за последние несколько лет увеличилась более чем в 3 раза. Персонал отдела маркетинга часто отправляется на курсы повышения квалификации, проводятся другие мероприятия, повышению уровня его работы.

На предприятии применяется товарно-функциональная структура управления, которая дает возможность концентрировать внимание на управлении процессом реализации товара. Характер информационных потоков в деятельности предприятия представлен в Приложении 1.

Достоинства данного типа оргструктуры управления маркетингом:

1) способность быстро реагировать на требования рынка;

2) в поле зрения находятся все модели товара, как пользующиеся повышенным спросом, так и менее популярные у покупателей;

3) возможность координировать различные маркетинговые затраты по данному товару;

Недостатки данного типа оргструктуры управления маркетингом:

1) большие затраты;

2) у сотрудников товарных подразделений существуют линии подчинения своим непосредственным руководителям и руководителям функциональных маркетинговых служб.

2.2. ехническое развитие, исследования и разработки

Производство цемента в России осуществлялось во всех экономических районах за исключением Калининградской области, куда цемент поступал с предприятий Центрального, Центрально-Черноземного и Поволжского районов.

Цементная промышленность полностью обеспечивает потребность страны в цементе. Доля импорта цемента составляет 2% процента, а экспорта -- около 10% по отношению к объемам производства. Основными потребителями цемента продолжают оставаться строительный комплекс и ремонтно-строительные организации (более 50%), предприятия сборного железобетона (около 25%) и асбестоцементной промышленности и асбестоцементной промышленности (около 5%) .

Таблица 1

Производство и потребление цемента в 2008

Экономические районы	Производство цемента,тыс. т	Потребление цемента, тыс. т
год	2005	2006	2007	2008	2005	2006	2007	2008
Отечественный цемент	82626,5	32400,4	35273,9	16896,2	79542,2	30612,5	33559,1	16727,2
Северный	1783,1	403,7	473,7	227,7	3402,1	520,2	548,1	250,0
Северо-западный	4046,3	1722,0	1614,0	772,0	3687,6	1494,4	1698,2	850,0
Центральный	10746,9	6196,6	7168,0	3617,7	15068,6	8726,3	9496,6	4717,0
Волго-Вятский	2975,2	1630,3	2958,0	1086,1	3631,9	1126,2	1213,1	580,0
Центрально-Черноземный	8686,3	4855,6	5363,4	2471,6	4346,9	2110,7	2096,31	1100,0
Поволжский	10674,2	4425,2	4813,0	2421,2	9679,8	3416,4	3794,7	1800,0
Северо-Кавказский	8477,8	2963,1	3190,8	1600,2	7448,6	3660,8	4155,2	2200,0
Уральский	15928,2	5961,4	6029,0	2493,7	10658,2	4339,8	4371,7	2200,0
Западно-Сибирский	7277,7	1835,2	2236,0	1021,3	9664,5	2763,8	3537,1	1800,0
Восточно-Сибирский	7182,8	1542,1	1399,1	686,8	6090,4	1475,6	1474,5	700,0
Дальневосточный	4848,0	862,2	928,9	497,9	5176,7	837,7	999,0	450,0
Калининградская область	-	-	-	-	379,9	82,0	103,5	45,0
Импорт Экспорт - всего:					307,0 921,6	58,6 2025,3	71,9 2324,7	35,2 1240,0
В т. ч. в страны СНГ Дальнего зарубежья					- 921,6	468,8 1556,5	811,0 1536,7	400,0 840,0

2.3 Производственная область

Предприятие выпускает продукцию:

1. Портландцемент (ГОСТ 10178-85): ПЦ 600 ДО; ПЦ 550 ДО; ПЦ 500 ДО;

ПЦ 500 ДО; ПЦ 400 Д20; ПЦ 400 ДО.

2. Портландцемент для производства асбестоцементных изделий (ТУ 21-26-18-91).

3. Шлакопортландцемент (ГОСТ 10178-85): ШПЦ 400.

4. Сульфатостойкий портландцемент с минеральными добавками (ГОСТ -22266-85): ССПЦ 400 Д20.

5. Сульфатостойкий шлакопортландцемент (ГОСТ 22266-85): ССШПЦ 400;

6. Портландцемент тампонажный (ГОСТ 1581-85): ПЦ 500 ДО;

7. Портландцемент быстротвердеющий (ГОСТ 10178-85): ПЦ 400 Д20-Б;

8. Портландцемент для бетона дорожных и аэродромных покрытий (ГОСТ 10178-85); ПЦ 400 Д20-Н;

9. Портландцемент для железобетонных напорных и безнапорных труб, железобетонных шпал, мостовых конструкций, стоек опор высоковольтных линий электропередач (ГОСТ 10178-85): ПЦ 500 ДО-Н;

10. Стабилизированное дезагрегированное вяжущее: СДВ М800 по ТУ 21-0281366-01-92;

11. Клинкер портландцементный. Минералогический состав:

3CaO-Si02-60%, 2CaO-Si02-18%, 4СаО-А120з-Fе20з-13%, ЗСаО-Аl2Оз - 5%.

12. Мел марок МТД-1, МТД-2 , МТД-3 (ТУ 21-763-79 или ОСТ 21-10-83);

13. Мел марок ММС-1, ММС-2 (ГОСТ 17498-72);

14. Мел обогащенный сухим способом (ГОСТ 12085-88) марок ММС-1, ММС-2.

15. Калийно-известковое удобрение.

16. Портландцемент EN-197-1CEM I 52,5R; EN-197-1CEM I 52,5N; EN-197-1CEM I 42,5R; EN-197-1CEM I 42,5N; EN-197-1CEM II/ A-S 32,5R; EN-197-1CEM II/ A-S 32,5N.

Предприятие использует механизированный комплекс производства немецкой фирмы «Меллерс» который позволяет одновременно осуществлять тарирование цемента в бумажные мешки, формировать мешки с цементом в пакеты без поддонов. Мощность комплекса -- 200 тыс. тонн цемента в год. Кроме этого имеется комплекс по затариванию цемента в мягкие контейнеры типа биг-бег мощностью 200 тыс. тонн упакованного цемента в год.

Предприятие располагает работоспособным технологическим оборудованием для производства 2,4 тонн клинкера и 2,8 тонн цемента в год. Коэффициент изношенности оборудования составляет 0,6.

Производство является безотходным: на основе высокощелочной пыли, уловленной электрофильтрами вращающихся печей, работает цех по производству калийно-известковых гранулированных удобрений чрезвычайно ценного, но в то же время не дорогого продукта.

На предприятии цемент производят мокрым способом. Этот способ обеспечивает более качественную гомогенизацию смеси и достаточно легкую корректировку сырьевой смеси. Экологичность производства при такой технологии заметно лучше, чем при сухом способе производства. Минус этой технологии - высокая энергоемкость.

Сырьевые материалы, мел и глина, добываются в карьерах предприятия. Мел транспортируется от карьера до завода железнодорожным транспортом на расстояние 2,5 километра (таблица 2.1). Глина из забоя вывозится автотранспортом до отделения приготовления сырьевого шлама. Готовый глиняный шлам далее транспортируется по трубопроводу в сырьевой цех. Так как предприятие имеет собственные полигоны, проблем с сырьем предприятие не имеет.

Таблица 2

Сырьевые материалы и их поставщики.

Сырье, материалы	Поставщики
Мел	Собственный карьер «Полигон»
Глина	Собственный карьер «Черная поляна»
Колчеданные огарки	Уваровский химический завод, Тамбовская область
ЛСТ	Котласский Ц/Б комбинат, Архангельская область
Фильтрат	Белгород, Завод лимонной кислоты
Активно - гранулированный доменный шлак	Мариупольский металлургический комбинат
Специальные добавки ЛСТМ-2	Слокский ЦБК, Юрмала, Латвия
Гипсовый камень	Новомосковский гипсовый комбинат
Огнеупоры	Пайтелемоновский огнеупорный комбинат, Семелукский огнеупорный завод
Шары (мелящие тела)	Воскресенский машиностроительный завод
Броменлиты	Новороссийский машиностроительный завод
Бумажная тара	Котласский ЦБК
Топливо на обжиг клинкера	Газ Уренгойского месторождения
Электроэнергия	Белгород, подстанция системы Белгородэнерго

2.4 Финансовая область

Таблица 3

Комплексная оценка экономической эффективности хозяйственной деятельности ОАО «Белгородский цемент» за 2006 - 2008 г.

Показатели	2006	2007	2008	Темп изменения, %
				2007г. к 2006г.	2008г. к 2007г.	2008г. к 2006г.
1.Выручка от реализации продукции	243078	249177	294905	102,51	118,35	121,32
2.Балансовая прибыль	11394	15070	15361	132,26	101,93	134,82
-уровень прибыли	4,69	6,05	5,21	129,03	86,13	111,12
3.Среднегодовая стоимость основных фондов	26490	24313	38379	91,78	157,85	144,88
4.Среднегодовая стоимость оборотных средств	49711	60904	83768	122,52	137,54	168,51
5.Издержки предприятия	249355	240660	277769	96,51	115,42	111,39
-в том числе расходы на оплату труда	10530	11880	13759	112,82	115,82	130,67
6.Среднесписочная численность работников	135	132	147	97,78	111,36	108,89
7.Производительность труда	1801	1888	2006	104,84	106,27	111,42
8.Среднемесячная заработная плата 1 работника	6500	7500	7800	115,38	104,00	120,00
9.Показатель эффективности использования торгового (производственного) потенциала	12,36	11,27	10,38	91,23	92,07	84,00
10.Показатель эффективности финансовой деятельности	0,58	0,68	0,54	117,71	79,29	93,34
11.Показатель эффективности трудовой деятельности	0,28	0,25	0,26	90,86	102,19	92,85
12.Интегральный показатель эффективности хозяйственной деятельности	1,26	1,25	1,13	99,19	90,69	89,96
13.Оборачиваемость оборотных средств	4,89	4,09	3,52	83,67	86,05	72,00
14.Фондоотдача	9,18	10,25	7,68	111,69	74,98	83,74
15.Затратоотдача	0,97	1,04	1,06	106,21	102,54	108,91
16.Показатель темпа экономического роста предприятия		106,07	90,45	-	85,28	-

Как видно из таблицы 3, объем выручки от реализации вырос в 2007 году по отношению к 2006 году на 2,512%, в 2008 году по отношению к 2007 году увеличение составило 18,35%, а по отношению к 2006 году - 21,32%. Наибольшего значения балансовая прибыль достигла в 2008 году, и превысила прибыль 2006 года на 34,82%.

Среднегодовая стоимость, как оборотных средств, так и основных средств увеличивалась последовательно за три анализируемых года. При этом сумма оборотных средств росла более высокими темпами, что говорит о формировании мобильной структуры активов. При увеличении общей суммы издержек предприятия на 11,39% за три года, сумма расходов на оплату труда выросла за три года на 30,67%, что говорит в частности о наличии на предприятии социальной политики. Производительность труда, так же имеет тенденцию к снижению. Таким образом, обобщая результаты анализа необходимо отметить, что ОАО «Белгородский цемент» испытывает недостаток собственных средств, однако коэффициенты платежеспособности находятся в пределах нормативных, степень независимости предприятия находиться на достаточно высоком уровне. В общем, о данном предприятии можно говорить как о практически платежеспособном и финансово устойчивом.

2.5 Другие факторы

Прием и увольнение сотрудников осуществляется на основании приказов директора.

На данном предприятии сложилась следующая схема отбора персонала:

- Дается запрос в службы занятости или в рекрутские службы, такие как Кадровый Центр «Поиск», возможна вербовка в учебных заведениях, объявления в средствах массовой информации. К кандидатам на вакансии предъявляются определенные необходимые требования: возраст, опыт работы, ранее занимаемая должность.

- Обратившиеся кандидаты записываются на собеседование. Кроме этого они предоставляют резюме, копию диплома.

- Собеседование проводит директор (зам. директора) и начальник отдела, в котором есть свободная вакансия.

- Если кандидат подходит по всем параметрам, его берут с испытательным сроком (3 месяца).

- Прием на работу, приказ директора фирмы.

свободная вакансия

запись на собеседование

резюме

собеседование отказ

испытательный срок отказ

найм на работу

Отбор персонала проводится довольно тщательно. Это можно судить по структуре сотрудников фирмы. Из них примерно 10% - женщины и 90% мужчины. 64% сотрудников имеет высшее образование (техническое, педагогические, экономическое).

Надо заметить, что все ответственные посты по правилам фирмы должны занимать люди с высшим образованием. Возраст сотрудников имеет широкий диапазон, но надо заметить, что акцент делается на молодежь.

В основу кадровой политики предприятия положены следующие принципы:

1. Труд процесс естественный. Если условия благоприятные, люди не только примут на себя ответственность, они будут стремиться к ней.

2. Если люди приобщены к организационным целям, они будут использовать самоуправление и самоконтроль.

3. Приобщение является функцией вознаграждения, связанного с достижением цели.

4. Способность к творческому решению проблем встречается часто, а интеллектуальный потенциал среднего человека используется лишь частично.

В ОАО «Белгородский цемент», действительно, доминирует демократичный стиль, характеризующийся высокой степенью децентрализации полномочий. Подчиненные принимают активное участие в принятии решений и пользуются широкой свободой в выполнении заданий. Довольно часто, объяснив цели организации, руководитель позволяет подчиненным определить свои собственные цели в соответствии с теми, которые он сформулировал. Руководитель действует как связующее звено, обеспечивая соответствие целей производственной группы целям организации в целом и заботясь о том, чтобы группа получала необходимые ей ресурсы.

В состав фонда оплаты труда включаются премии и единовременные вознаграждения из фонда материального поощрения.

Мотивирование оплатой состоит в следующем:

1. Оплата труда работника складывается из следующих частей.

а) должностного оклада (одинакового для всех работников, занимающих одинаковые должности).

б) надбавки, зависящие от выслуги лет (одинакового для всех работников с одинаковой выслугой лет на данном предприятии).

в) надбавки, зависящие от эффективности функционирования предприятия, обеспечиваемой отделам, где работает данный работник (разной по величине в зависимости от роли, которую выполняет тот или иной работник в обеспечении прибыли предприятия).

г) надбавки, зависящие от конкретного вклада каждого работника в результаты деятельности предприятия (персонально для каждого работника в зависимости от личной инициативы в обеспечении достижения целей предприятия.

2. Должностной оклад определяется на основе аттестации работника и его квалификации

3. Надбавка за выслугу лет устанавливается предприятием в соответствие с нормативными актами, в зависимости от числа лет работы на данном предприятии. При отсутствии нормативных актов, величина надбавки устанавливается руководством, исходя из финансовых возможностей предприятия. Устанавливается в процентах к должностному окладу.

4. Надбавка за эффективность функционирования предприятия определяется по прогрессивной шкале в процентах к должностному окладу (с учетом инфляционной надбавки) в зависимости от эффективности функционирования предприятия, Определяемой отношением прироста прибыли, приходящейся на одного работника, к сумме должностного оклада и надбавки за выслугу лет.

5. Надбавка за конкретный вклад работника в достижение целей предприятия устанавливается персонально каждому работнику по представлению руководителя и утверждается еженедельно, ежемесячно, ежеквартально руководством предприятия.

Оценка использования трудовых ресурсов невозможна без оценки таких показателей как производительность труда и трудоемкость.

Производительность труда - это его результативность, или способность человека производить за единицу рабочего времени определенный объем продукции.

Годовая производительность труда определяется делением стоимостного объема произведенной продукции (в нашем случае реализованной продукции) на среднегодовую численность занятых (численность сотрудников непосредственно занятых реализацией продукции предприятия) либо на количество отработанных человеко-часов (часовая производительность труда).

Пт2006 = 55557,34 тыс. руб. / 8 чел. = 6944,67 тыс. руб./чел.

Пт2007 = 165925,01 тыс. руб. / 13 чел. = 12763,46 тыс. руб./чел.

Пт2008 = 407112,00 тыс. руб. / 30 чел. = 13570,40 тыс. руб./чел.

Произведенные расчеты показывают что, производительность труда возрастает, несмотря на увеличение числа работников занятых в сфере реализации. Это подтверждает верность курса выбранной кадровой политики предприятия.

Раздел 3. ОЦЕНКА ВНЕШНИХ ПРОБЛЕМ И ВОЗМОЖНОСТЕЙ

3.1 Рынок и его специфические сегменты

Анализ структуры потребления в разрезе федеральных округов показывает, что региональная сегментация российского рынка цемента в целом совпадает с размещением основных его производств. Одна из причин этого - экономическая нецелесообразность продажи цемента с транспортировкой на расстоянии более 1000 км. Регионом с наиболее емким рынком является центральный федеральный округ, где сконцентрировано 36,1% внутреннего потребления цемента. За ним с существенным отставанием располагается Приволжский (18,3%), Южный округ (15%), Уральский (11,3%), Северо-Западный (7,0%), Сибирский (9,5%) Дальневосточный (2,8%).

Следует отметить, что внутри округов области также сильно дифференцируемы по объемам потребления. Поэтому при рассмотрении региональных рынков целесообразно учитывать и деление по областному признаку, так как в основе выделения области учтены, экономические, географические и производственные, организационные и другие факторы.

Наиболее перспективными сточки зрения объемов потребления цемента являются Московский регион (22,7% общероссийского рынка), Краснодарский край (5,6%) и Свердловская область (5,2%). Среди других территорий весьма развитые региональные рынки имеют Татарстан, Тюменская и Челябинские области, а также Башкортостан (таблица 3.6). В целом на долю 10 регионов с максимальными объемами потребления цемента приходится более половины внутреннего рынка.

Таблица 4

Региональная структура потребления цемента в России, %.

Наименование региона	Доля региона
Московский регион (Москва и обл.)	22,7
Краснодарский край	5,6
Свердловская область	5,2
Республика Татарстан	3,3
Тюменская область	3,1
Челябинская область	2,9
г. Санкт-Петербург	2,6
Республика Башкортостан	2,5
Новосибирская область	2,3
Волгоградская область	2,1
Прочие	47,7
Итого	100

Лидирующие положение среди цементных заводов в 2008 г. занял ОАО «Мальцовский портландцемент», доля которого в общероссийском масштабе составила 12,4%. На втором месте, с довольно большим отрывом, следует ОАО «Мордовцемент», доля которого составила 7,6%. Третье, четвертое и пятое место распределились следующим образом:

3. ОАО «Осколцемент» - 7,2%;

4. ОАО «Топкинский цемент» - 6,3%;

5. ОАО «Себряковский цементный завод» - 6,2%.

На этих предприятиях были осуществлены меры, направленные на их техническое перевооружение и улучшение технико-экономических показателей работы.

Таблица 5

Производство цемента на ведущих предприятиях России в 2007 г. и показатели средней марки цемента.

№ п\п	Предприятия	Выпуск цемента, тыс. т в 2007 г.	Тарирование цемента, тыс. тонн	Средняя марка цемента
1	2	3		4
2	Россия всего	26022	3209	424
3	Пикалевское АО «Глинозем»	1115	33	405
4	Мальцовский портландцемент	2394	104, 6	485
6	Воскресенск цемент	1114	78, 8	400
7	Михайловцемент	648	32, 8	400
8	Белгородский цемент	1254	155, 1	472
9	Осколцемент	1229	142, 9	444
10	Липецкцемент	900	94, 0	397
11	Себряковцемент	962	343, 0	490
12	Вольскцемент	848	106, 2	470
13	Ульяновскцемент	1211	100, 6	400
14	Кавказцемент	1186	123, 2	409
15	Новоросцемент	1655	204, 0	496
16	Сухоложскцемент	1005	165, 9	410
17	Стерлитамакское АО «Сода»	686	109, 4	403
18	Топкинский цемент	750	100, 8	425
19	Урал цемент	768	132, 3	414

Увеличению производства цемента на этих предприятиях способствовало повышение их конкурентоспособности за счет совершенствования техники и технологии производства, улучшение использования топливно-энергетических и материальных ресурсов, снижение себестоимости, повышение качества, ассортимента продукции, грамотная ценовая политика.

Главным рынком сбыта стал московский регион, борьбу, за который успешно выигрывает уже на протяжении нескольких лет «Мальцовский цементный завод», расположенный в Брянской области. Основная часть продукции которого (около 90%) направляется в Москву на цементные элеваторы «Штерн цемент». Доля «Мальцовского завода» на рынке московского региона составила 39%, остальные 61% поделили между собой:

Осколцемент - 11,2%; Михайловский цементный завод - 11%;

Воскресенский цементный завод - 10%; Мордовцемент - 7%;

Щуровский цементный завод - 6%; Белгородский цементный завод - 5,5%;

Серебряковский цементный завод - 4,8%; Липецкий цементный завод - 3,9%;

Савинский цементный завод - 1,6%.

При этом отгрузка в Московский регион со всех цементных заводов принадлежащих компании Штерн составила 55,5%. Если учесть, что сделка по покупке Штерном контрольного пакета акций ОАО «Осколцемент» состоится - доля «Штерн цемента» в Московском регионе может достичь цифры порядка 70%, что позволит Штерну на 100% контролировать цементный рынок столицы.

Если в Московском регионе лидирующая позиция заводов компании «Штерн цемент» неоспорима, то во многих прилегающих областях Штерн проигрывает позиции другим цементным заводам, таким как Мордовцемент и Осколцемент, которые «теснят» его с юга и востока.

Мордовцемент Осколцемент:

Владимирская область (46%); Воронежская область (59%);

Вологодская область (38%); Курская область (66%);

Ивановская область (35%); Липецкая область (82%);

Кировская область (45%); Тульская область (46%).

Нижегородская область (73%);

Республика Марий Эл (58%);

Республика Мордовия (98%);

Удмуртия (41%);

Чувашия (88%);

Ярославская область (43%).

Цементная промышленность РФ за период экономических реформ прошла стадию длительного спада производства и находится в состоянии деловой активности.

3.2 Конкуренция

Хотя максимальная цена может определяться спросом, а минимальная - издержками, на установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции.

Для цементной отрасли характерна конкурентная борьба за рынки сбыта между собственно российскими производителями и объединяющими часть из них холдинговыми структурами. Конкуренция между продукцией российских цементных заводов определяется их различной технической оснащенностью, поскольку от нее зависит как качество цемента, так и цены на него. Производство цемента отличается довольно высокой для промышленности строительных материалов конкуренцией производства (таблица 6). Так, 10 ведущих предприятий обеспечивают более половины выпуска цемента по стране, причем в 2008 г. доля компаний-лидеров существенно возросла.

Таблица 6

Доля производства цементных предприятий

№	Наименование	год
		2007 г.	2008 г
1	ОАО«Мальцовский цемент»	9,3	9,8
2	ОАО «Себряковцемент»	5,5	6,1
3	ПО «Мордовцемент»	5,0	5,9
4	ОАО «Новоросцемент»	4,8	5,5
5	ОАО «Белгородский цемент»	5,3	5,2
6	ОАО «Сухоложсцемент»	5,4	5,2
7	ОАО «Осколцемент»	5,3	4,7
8	ОАО «Липецкцемент»	5,4	4,6
9	ОАО «Топкинский цемент»	2,9	4,4
10	ОАО «Михайловцемент»	3,7	4,1
11	Прочие	49,5	44,5
	Всего по России	100,0	100,0

Доминирующее положение занимает крупнейшее предприятие холдинговой группы «Штерн-цемент», АО «Мальцовский портландцемент». В 2008 году им контролировалось 9,8% общероссийского выпуска цемента, что более чем в 1,5 раза выше, чем доля его ближайшего конкурента АО «Серебряков цемент» (6,1%). ОАО «Белгородский цемент» в этом списке занимает пятое место с долей рынка в 2008 г. 5,2%.

Таблица 7

Данные о производстве цемента в России по основным предприятиям

№	Наименование	Производство, тыс. т
		2007 г.	2008 г
1	ОАО«Мальцовский цемент»	3015,2	3423,4
2	ОАО «Себряковцемент»	1784,0	2122,0
3	ПО «Мордовцемент»	1630,1	2058,0
4	ОАО «Новоросцемент»	1561,0	1935,7
5	ОАО «Белгородский цемент»	1711,6	1824,8
6	ОАО «Сухоложсцемент»	1758,0	1814,0
7	ОАО «Осколцемент»	1721,2	1633,3
8	ОАО «Липецкцемент»	1076,0	1600,0
9	ОАО «Топкинский цемент»	948,0	1530,0
10	ОАО «Михайловцемент»	1183,0	1451,0
11	Прочие	15955,0	15681,7
12	Всего по России	32343,1	35073,9

В 2008 г. именно ведущие предприятия отрасли задавали тон в темпах развития производства. Основная часть компаний, входящих в десятку «лидеров» увеличила выпуск намного активнее в сравнении с более мелкими предприятиями. Наилучших результатов добились «Мордовцемент» (рост на 26,2%), тогда как АО «Мальцовцемент» в 2008 г. увеличило выпуск на 13%, по сравнению с предыдущим годом. Прирост в производстве ОАО «Белгород цемент»незначителен, составил 6,6%. Основными конкурентами ОАО "Белгородский цемент" являются:

Таблица 8

Анализ конкуренции

КОНКУРЕНТЫ	СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ	СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
ОАО «Осколцемент» Белгородская область, г. Старый Оскол;	Более высокая производственная мощность Нет затрат на добычу сырья, т.к. предприятие работает на вскрыши Стойленского ГОКа Менее энергоемкое оборудование	Неравномерный химический состав используемого сырья Отсутствие клинкерных складов замедляет процесс производства цемента Цех тарирования не отвечает требованиям Низкая скорость погрузки ж\д вагонов
ОАО «Мальцовцемент» Брянская область, Дятьковский район, г. Фокино;	Географически ближе к строительному комплексу Москвы Ниже цена Более мощная производственная мощность	В 1986 г. попал в зону Чернобыля Активность клинкера не позволяет выпускать цемент более высокой марки, чем ПЦ 500. Проблемы с экспортом, т.к. цемент не соответствует европейскому стандарту (EN- 196)
ОАО «Себряковцемент» Волгоградская область, г. Михайловка.	Большая печь полусухого способа производства, а значит меньше затрат на энергию Природная влажность сырья меньше Более высокая производственная мощность	Удален от крупных городов, и, следовательно, и от основных рынков сбыта Полусухой способ дает большие затраты на ремонт и эксплуатацию оборудования

Одним из основных конкурентов на рынке Европейской части России и основным конкурентом на рынке г. Белгорода и области является предприятие «Осколцемент». Составим кривые сильных и слабых сторон предприятий.

Таблица 9

Показатели анализа конкуренции

Показатель	Оценка в баллах
	0-3	4-7	8-10
1. Производственный потенциал
-мощность			3		5
-номенклатура							7
-возможность расширения									9
2. Гибкость производства									9
3. Состояние технологического оборудования
-износ		2
-степень автоматизации									9
-уровень прогрессивности									9
-коэффициент использования								8
4. Уровень качества
-соответствие мировым стандартам										10
-контроль качества сырья										10
5. Степень известности предприятия									9
6. Продолжительность жизненного цикла товаров							6
7. НИОКР									9
8. Репутация										10
9. Методы сбыта										10
10. Средства связи								8
11.Сервисные услуги									9
12. Качество товара									9
13. Стоимость цемента						6
14. Надежность поставок										10
15. Квалификация персонала									9
16. Менеджмент на предприятии									9
17. Местонахождение										10

Преимуществом Оскольского завода является то, что он более новый, а следовательно более современный, а значит оборудование имеет меньший износ и технология производства более современна (сухой способ). На заводе установлена финская упаковочная линия, позволяющая свести на нет потери при тарировании. Качество цемента производимого в Старом Осколе не выше Белгородского, но проигрывает в цене. Старооскольский завод в 1,5 раза мощней Белгородского.

Таблица 10

Значение экономических параметров товара

Параметр	i	Вес i- го параметра	Предприятия
			Белгородский цемент	Осколцемент
Цена изделия	1	0,9	9	8
Расходы на транспортировку	2	0,7	6	6
Качество изделия	3	0,7	10	10
Соответствие мировым стандартам	4	0,5	9	7
Репутация	5	0,6	8	8
Надежность поставок	6	0,7	8	9
Реклама	7	0,6	7	5
Сервисные услуги	8	0,5	8	6

Также наиболее близким и сильным конкурентом ОАО «Белгородцемент» является ОАО «Липецкцемент», г. Липецк.

Таблица 11

Оценка конкурентоспособности ОАО «Белгородский цемент».

Показатель	ОАО «Белгород цемент»	ОАО «Липецк цемент»
Потребительские: доля рынка доля экспорта средняя марка цемента Экономические: 1.средняя цена за 1тонну навалом 2. средняя цена за 1 т в таре	5,2 22,8 439,1 762 928,5	4,7 2,6 440,5 758 915

Таким образом, ОАО «Белгородский цемент» довольно сильный конкурент ОАО «Осколцемент» и ОАО «Липецкцемент», это в большей степени обусловлено экспортом цемента, что, тем не менее не опровергает сильную позицию предприятия.

3.3 Государственное регулирование

Учитывая значительный объем инвестиций в развитие промышленности в 2009 г., а также сохраняющуюся очень благоприятную экономическую ситуацию на рынке, реальный рост производства цемента может быть более высоким, чем в прогнозах.

1) Исходные предпосылки.

Упрочнение позиции ОАО «Цементный завод» происходит на динамично развивающемся российском цементном рынке, и это диктует необходимость изменения подходов к разработке собственных планов деятельности, одним из инструментов которых должна стать рыночно ориентированная программа, базирующаяся на маркетинговых исследованиях рынка цемента.

Отсутствие маркетинговых оценок рыночных перспектив компании при разработке планов деятельности затрудняет формирование обоснованных производственных и финансовых программ, приводит к недополучению прибыли от текущей деятельности, снижает инвестиционную привлекательность компании.

Перед рыночно - ориентированной программой ОАО ставились следующие цели:

определить перспективы и увеличить долю на рынке цементов;

выявить новые перспективные региональные рынки и свободные ниши для реализации цемента;

разработать конкурентоспособные схемы и установить условия работы с конечными потребителями;

максимизировать в краткосрочный и долгосрочный перспективах прибыль компании.

В ходе финансирования маркетинговых программ изучались материальные и финансовые потоки по всей цепи участников рынка цементов. Как уже было отмечено выше, конечный потребитель предприятия ОАО «Белгородский цемент» -- организации осуществляющие строительство. Конечные потребители представлены двумя сегментами:

корпоративные клиенты;

физические лица.

Рыночно ориентированная программа должна обеспечивать решение следующих задач:

1. оптимизация объемов условий поставок цемента на внутренний и внешний рынок присутствия компании для максимизации текущей прибыли;

2. локализация и определение параметров платежеспособного спроса на цемент в перспективных для предприятия регионов в сегментах корпоративных и частных потребителей;

3. определение оптимальных с позиции насыщения спроса мест расположения рознично сбытовой сети цемента, а также оптимизация сервисной структуры.

4. определение финансовой программы на основании установленных рыночных и производственных задач и показателей;

5. расчет инвестиционной программы компании;

6. определение эффективных методов стимулирования сбыта;

7. оптимизация объемов и условий поставок цемента в регионы присутствия компании для максимизации текущей прибыли;

8. локализация и определение параметров платежеспособного спроса на цемент в перспективах для компании в региональных сегментах корпоративных и частных потребителей;

9. определение оптимальных с позиции насыщения спроса мест расположения рознично сбытовой сети цемента, а также оптимизация ее сервисной инфраструктуры.

3.4 Экономические факторы

Технология построения маркетинговой программы.

Проект по исследованию рынка цементов на основе региональных программ осуществляется в три этапа:

На первом этапе на основе анализа вторичной информации производится отбор изучаемых потребительских сегментов, представляющих потенциальный интерес для компании.

На втором этапе проводится полевые исследования, экустрополяционные, аналитические и расчеты, построения финансовой модели функционирования предприятия ОАО «Белгородский цемент».

На третьем этапе разрабатывается рыночно ориентированная программа деятельности ОАО «Белгородский цемент».

Выбор организаций для включения их в программу предусматривал изучения их потенциала потребления цементов, оценку конкурентной среды, анализ регионального законодательства, уточнения позиции администрации регионов.

Изучение потенциала цемента включало:

оценку и прогноз развития экономики области, в том числе в резерве остальных отраслей, отдельных предприятий, организаций - крупных потребителей цемента.

прогноз объемов потребления цемента в области и регионе на изучаемую перспективу.

Для уточнения перспектив экономического роста области анализировалась инвестиционная активность субъектов рынка.

При составлении аналитических и прогнозных оценок использовались следующие материалы:

программа социально-экономического развития субъектов РФ;

среднесрочная программа реструктуризации экономики РФ;

прогноз социально-экономического развития РФ на период до 2010 г. (региональный раздел);

данные Госкомстата РФ и региональных или областных органов статистики;

основные концептуальные положения развития цементного комплекса в России.

Прогнозная оценка потребления цемента в каждом субъекте РФ проводилась методом прямых расчетов:

a) данные о потреблении цемента в каждом субъекте РФ за определенный период по организациям потребителям, уточнялись с использованием данных по отдельным организациям;

b) полученные на этой основе базовые параметры умножались на прогнозные темпы развития отрасли по наиболее вероятному варианту;

c) вводились поправочные коэффициенты, характеризующие зависимость роста потребления цемента от роста строительства или от увеличения числа объектов-потребителей.

Оценка конкурентной среды осуществлялась по трем группам конкурентов:

1. ОАО «Осколцемент» Россия, Белгородская область, г. Старый Оскол;

2. ОАО «Мальцовцемент» Россия, Брянская область, Дятьковский район, г. Фокино;

3. ОАО «Себряковцемент» Россия, Волгоградская область, г. Михайловка.

Конкуренты оценивались по следующим параметрам:

a. занимаемая доля рынка;

b. объемы поставок ассортимента и цены на цемент;

c. схемы поставок периодичность поставок и другие условия.

3.5 Политические факторы

Анализ регионального законодательства с целью выявления его особенностей в следующих сферах:

a. экологические ограничения;

b. налоговый климат;

c. специфика регулирования деятельности объектов производства цемента.

Выбор областей осуществляется на основе комплексного анализа, учитывающего текущие объемы и благоприятную перспективную динамику потребления цемента и производства и наличие конкурентных преимуществ компании на областном рынке, возможности адаптации к действующему законодательству и сложившиеся взаимоотношения с администрацией.

Регионы, в которых проводились полевые исследования, можно разделить на 2 группы:

регионы, в которых компания традиционно осуществляла реализацию цемента;

новые регионы, перспективные для развития в них деятельности компаний по реализации цемента.

В рамках маркетингового исследования рассматривались две основные группы потребителей: оптовые и розничные, а также операторы цементного рынка (ООО «Родничок ДО ОАО «БЦ», ООО «Рекорд-Центр» ДО ОАО «БЦ»).

Выбор целевых сегментов потребителей - юридических лиц, осуществляется исходя из объемов потребления цемента ими в сегменте региона. При формировании выборки по предприятиям и организациям по данным разных информирующих источников (Госкомстата РФ, справочная литература, данные предыдущего маркетинговых исследований) составлялся список из более 100 организаций потребителей цемента.

3.6 Социальные факторы

В ходе опроса корпоративных потребителей цемента устанавливались следующие параметры потребительского спроса:

1. Количественные;

1.1. объемы потребления;

1.2. требуемая периодичность поставок;

1.3. сезонность поставок;

1.4. зависимость спроса от цены.

2. Качественные;

2.1. требование по качеству поставляемого цемента;

3. Определение мотивации выбора каналов поставок цемента;

3.1. установление процедуры принятия решения о поставках;

3.2. описание существующих систем взаимодействия между организациями - потребителями и поставщиками цемента.

Анализ информации позволяет получить:

1. характеристики объемов потребления (продаж) цементов;

2. характеристики текущих и оптимальных условий сбыта с оптовыми и розничными поставщиками цемента;

3. оптимальные коммуникационные каналы.

Стратегический анализ является логическим продолжением конъюнктурного, но отличается от него более широким кругом охватываемых проблем и более глубоким изучением взаимосвязей и закономерностей товарно-денежного обращения. Стратегический прогноз в отличие от конъюнктурного, преимущественно предупреждающего, носит характер перспективного, долгосрочного.

На предприятии сейчас разрабатываются стратегии корпоративной диверсификации, т.е. освоение новых видов услуг: строительство автомобильных дорог с использованием собственных бетонов, составлен план по организации производства пено- и керамзитбетона, различных бетонных и железобетонных изделий, выпуску сухих строительных смесей, строительству коттеджей. Перечисленное в наибольшей степени отвечает основному принципу диверсификации, т.е. стремление предприятия ОАО «Белгородский цемент» внедриться в области деятельности, которые не связаны с нынешней деятельностью.

Для более эффективного функционирования ОАО «Белгородский цемент» в будущем, расширения его рынков сбыта, в рамках глобальной стратегии развития предприятия, направленных на достижение досрочных задач и целей можно предложить разные варианты дальнейшего развития предприятия:

1. снижение затрат и себестоимости на определенный вид продукции - ценовая стратегия;

2. усилить на предприятии использование рекламы и промоушен в качестве основных средств маркетинговых коммуникаций - рыночная стратегия;

3. определения вида посредников в различных географических регионах и расширение канала распределения - сбытовая стратегия.

Эти стратегии предполагают наиболее полное использование имеющихся возможностей предприятия: маркетинговых, технологических, организационных. Они основываются на устранении слабых мест в маркетинговой и производственной деятельности, что позволит увеличить долю на рынках, где реализовывается продукция фирмы.

1. Снижение затрат и себестоимости портландцемента с минеральными добавками тарированного в мешки по 50 кг - ПЦ 500 Д-20.

Расходы при этом виде маркетингового планирования будут содержать текущие и единовременные затраты, связанные с увеличением мощности предприятия и модернизации технологического оборудования при:

- реконструкции цеха помола путем модернизации мельниц. При этом будут производиться высокомарочные цементы, которые усилят конкуренцию.

- использовании при обжиге клинкера альтернативных видов топлива для частичной замены природного газа.

- в целях снижения удельного расхода электроэнергии и сжатого воздуха при помоле и транспортировке цемента, для повышения производительности цементных мельниц на предприятии можно предложить расширение использования замкнутого цикла помола с новыми сепараторами, внедрить оригинальные внутри мельничные устройства, применить новые интесификаторы помола. Это позволит улучшить физико-химический свойства цемента, сократить время производства, получить цементы с высокой удельной поверхностью.

3.7 Международные факторы

Россия является нетто-экспортером цемента. Подавляющую часть объемов экспорта (93%) обеспечивают 10 российских предприятий. К трем ведущим предприятиям-экспортерам, обеспечивающих более 70% общероссийских поставок, относится и ОАО «Белгородский цемент» (таблица 12).

Таблица 12

Крупнейшие российские предприятия-экспортеры цемента в 2007-2008 г.г.

Страна- производитель	Объем экспорта, тыс. т	Доля, %	Динамика 2006/2007 %
	2006г.	2007г.	2006г.	2007г.
ОАО«Спасскцемент», г. Спасск, Приморский край	764,3	767,9	33,4	30,7	100,5
ОАО «Белгородский цемент», г. Белгород	244,3	570,8	10,7	22,8	233,6
ОАО«Новоросцемент», г. Новороссийск	540,5	477,5	23,6	19,1	88,3
ОАО «Новотроицкий цементный завод», Оренбургская область	74,5	98,1	3,3	3,9	131,7
«Сланцевский цементный завод «Цесла», Ленинградская область	120,4	97,0	5,3	3,9	80,6
ООО «Югтранзитсервис- Огнеупор», г. Таганрог	-	77,0	-	3,1	-
ОАО «Вольскцемент», Саратовская область	102,8	68,3	4,5	2,7	66,4
ОАО «Осколцемент», Белгородская область	30,8	64,4	1,3	2,6	209,1
ОАО «Пикалевский глинозем», Ленинградская область	23,6	55,0	1,0	2,2	233,1
ООО «Штерн-Эксорт», г. Москва	-	50,1	-	2,0	-
Прочие	389,9	176,2	17,0	7,0	45,2
Итого	2291,0	2502,3	100,0	100,0	109,2

Наиболее крупными потребителями цемента ОАО «Белгородский цемент» являются белгородские предприятия, производящие строительные материалы на его основе. На ОАО «БелАЦИ» каждый год поставляются более 16% цемента. Также сбыт цемента осуществляется в Московский регион, Смоленскую, Курскую и др. области (таблица 13).

Таблица 13

Наиболее крупные потребители цемента ОАО «Белгородский цемент»

предприятия	потребление	доля, %
ОАО «БелАЦИ», г. Белгород, ул. Мичурина	300000	16,5
ОАО «Белгородский завод ЖБК-1», ул. Коммунальная 5	20060	1,1
ОАО «Белгородстройдеталь», ул. Мичурина	15000	0,8
Мостотряд - 18, г. Москва ул. Земляной вал	10000	0,55
Мостотряд - 90, Московская область, г. Дмитров	8000	0,45
Дмитровский ЖБК, Московская область, г. Дмитров	9000	0,5
ОАО «Смоленский завод ЖБИ-2», г. Смоленск	19000	1,04
ОАО «Курский завод КПД», г. Курск	8000	0,45
Магазин ОАО «Белгородский цемент»	36000	2
Прочие	1399 800	76,6
Итого	1824 800	100

Выгодное географическое расположение предприятия (42 км от российско-украинской границы) позволяют успешно проводить экспортно-импортные операции. Кратчайший путь к портам Азовского и Черного морей, в Европу транзитом через Украину дает возможность экспортировать свою продукцию с наименьшими затратами по доставке партнерам. Специалисты отдела маркетинга и внешнеэкономических связей и отдела сбыта оформляют все необходимые документы, связанные с отгрузкой и доставкой продукции по назначению. Экспорт цемента в последние годы постоянно расширяется, и в 2008 году он достиг 33% от общего объема продаж.

Цементы прошли очень жесткие испытания и сертифицированы по стандарту EN-197 в испытательной лаборатории Организации контроля качества Союза немецких цементных заводов в Дюссельдорфе. Кроме того, сертификация цементов произведена в Канаде, США, Англии, Венгрии, Украине, Словакии, Эстонии, Израиле, Польше, Испании, Португалии, Финляндии.

Испытательное подразделение в составе ОТК и лаборатории оснащено современным оборудованием английской фирмы «ELE International» (Великобритания) проведения физико-механических испытаний цементов в соответствии с требованиями EN-196, что обеспечивает обязательный контроль качества каждой партии цемента. По уровню оснащенности оборудованием, качеству подготовки специалистов оно считается одним из лучших в СНГ и Европе.

Значительную долю сбыта продукции занимает экспорт цемента в Австрию, Болгарию, Венгрию, Германию, Египет, Индию, Китай, Финляндию, Югославию и другие страны. Продажа цемента частным лицам производится посредством ДО "Родничок" и ДО "Рекорд-Центр", непосредственно на площадке завода, через торговые сети г. Белгорода и области. Еще одним каналом сбыта является магазин «Белгородский цемент». Если потребителем является предприятие, то доставка цемента производится навалом в закрытых железнодорожных вагонах.

В 2008 г. средняя себестоимость одной тонны ПЦ составила 452,88 руб.

При установлении цены предприятие использует метод ценообразования "Средние издержки плюс прибыль". Она стремится назначить такую цену на цемент, чтобы она полностью покрывала все издержки по его производству, распределению и сбыту, включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск. Цена одной тонны ПЦ включает стоимость доставки продукции до потребителя, включает НДС 1540 руб.