Экономические методы управления сбытовой деятельностью
Теоретические основы сбыта продукции: маркетинговые исследования в планировании объемов продаж и сбыта, методы продвижения и распространения товаров. Анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия "Автокомплект" и сбыта его продукции.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 10.02.2009 |
| Размер файла | 423,7 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Жминько С.И. Финансовый учет на предприятиях. - Ростов-на-Дону: изд. "Феникс", 2005. - 330 с.
Карзаева И. К Оценка и ее роль в учетной и финансовой политике организации. - М.: Финансы и статистика. 2005. - 270 с.
Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. - М.:Финансы и статистика, 2005. - 356 с.
Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Учебник. - М.: ООО «ТК Велби», 2004. - 190 с.
Кожинов В.Я. Налоговое планирование - М.: Инфра-М, 2006. - 322 с.
Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки. - М.: ДиС, 2005. - 165 с.
Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент. - М.: ДиС, 2006. - 124 с.
Крылова Н.С. Как написать бизнес-план - М.: Акалис, 2006. - 55 с.
Маркетинг и исследование рынков - М.: Финансы и статистика, 2005. - 234 с.
Павлова Л.П. Финансовый менеджмент. - М.: ИНФРА-М, 2005.- 289 с.
Приложения
Приложение 1
Аналитический бухгалтерский баланс ЗАО «Автокомплект»
|
АКТИВ |
Код стр. |
На конец 2006 года |
На конец 2007 года |
На конец 2007 года |
|
|
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ |
|||||
|
Нематериальные активы |
110 |
||||
|
В том числе: |
|||||
|
организационные расходы |
111 |
||||
|
патенты, лицензии и др. |
112 |
||||
|
Основные средства |
120 |
22521 |
27027 |
46393 |
|
|
В том числе: |
|||||
|
здания, машины, оборудование |
122 |
20977 |
26283 |
46384 |
|
|
Незавершенное строительство |
130 |
4046 |
17735 |
46172 |
|
|
Долгосрочные финансовые вложения |
140 |
||||
|
В том числе: |
|||||
|
Инвестиции в дочерние общества |
141 |
||||
|
Итого по разделу I |
190 |
26590 |
44785 |
46949 |
|
|
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ |
|||||
|
Запасы |
210 |
28639 |
26920 |
26770 |
|
|
В том числе: |
|||||
|
сырье, материалы и др. |
211 |
25717 |
20951 |
20881 |
|
|
затраты в незавершенном производстве |
213 |
786 |
1361 |
1400 |
|
|
готовая продукция и товары для перепродажи |
214 |
2116 |
4514 |
4285 |
|
|
расходы будущих периодов |
216 |
20 |
94 |
204 |
|
|
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям |
220 |
2132 |
6037 |
2304 |
|
|
Дебиторская задолженность (в течение 12 месяц.) |
240 |
12416 |
14971 |
22778 |
|
|
В том числе: |
|||||
|
покупатели и заказчики |
241 |
4377 |
6211 |
6014 |
|
|
векселя к получению |
242 |
||||
|
прочие дебиторы |
246 |
5826 |
6472 |
6046 |
|
|
Денежные средства |
260 |
2713 |
1411 |
263 |
|
|
В том числе: |
|||||
|
касса |
261 |
2 |
2 |
6 |
|
|
расчетные счета |
262 |
2711 |
1404 |
252 |
|
|
валютные счета |
263 |
5 |
5 |
||
|
прочие денежные средства |
264 |
||||
|
Прочие оборотные активы |
270 |
||||
|
задолженность федерального бюджета |
271 |
||||
|
Итого по разделу II |
290 |
45900 |
49339 |
52125 |
|
|
Баланс |
399 |
72490 |
94124 |
99074 |
|
|
ПАССИВ |
Код стр. |
На конец 2006 года |
На конец 2007 года |
На конец 2007 года |
|
|
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ |
|||||
|
Уставной капитал |
410 |
138 |
138 |
138 |
|
|
Добавочный капитал |
420 |
32842 |
36367 |
42196 |
|
|
Резервный капитал |
430 |
11 |
11 |
11 |
|
|
В том числе: |
|||||
|
резервные фонды, образованные в соответствии с законодательством |
431 |
||||
|
резервы, образованные в соответствии с учредительными документами |
432 |
11 |
11 |
11 |
|
|
Фонд социальной сферы |
440 |
||||
|
Целевые финансирование и поступления |
450 |
||||
|
Нераспределенная прибыль прошлых лет |
460 |
605 |
16275 |
10446 |
|
|
Непокрытый убыток прошлых лет |
465 |
||||
|
Нераспределенная прибыль отчетного года |
470 |
7232 |
Х |
8102 |
|
|
Непокрытый убыток отчетного года |
475 |
Х |
|||
|
Итого по разделу III |
490 |
40828 |
52791 |
60893 |
|
|
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ПАССИВЫ |
|||||
|
Заемные средства |
510 |
||||
|
В том числе: |
|||||
|
прочие займы, подлежащие погашению более чем через 12 мес. |
512 |
||||
|
Прочие долгосрочные пассивы |
520 |
||||
|
Итого по разделу V |
590 |
||||
|
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ПАССИВЫ |
|||||
|
Заемные средства |
610 |
0 |
10875 |
12000 |
|
|
В том числе: |
|||||
|
кредиты банков, подлежащие погашению в течение 12 мес. |
611 |
0 |
10875 |
12000 |
|
|
Кредиторская задолженность |
620 |
27523 |
24783 |
22295 |
|
|
В том числе: |
|||||
|
поставщики и подрядчики |
621 |
7655 |
9410 |
8911 |
|
|
по социальному страхованию и обеспечению |
624 |
1806 |
3643 |
4641 |
|
|
задолженность перед дочерними и зависимыми обществами |
625 |
959 |
1398 |
1126 |
|
|
задолженность перед бюджетом |
626 |
6891 |
6239 |
3338 |
|
|
авансы полученные |
627 |
8518 |
2369 |
2798 |
|
|
прочие кредиторы |
628 |
1694 |
1724 |
1481 |
|
|
Расчеты по дивидендам |
630 |
207 |
178 |
171 |
|
|
Доходы будущих периодов |
640 |
||||
|
Фонды потребления |
650 |
3932 |
5497 |
3091 |
|
|
Резервы предстоящих расходов и платежей |
660 |
||||
|
Итого по разделу V |
690 |
31662 |
41333 |
38181 |
|
|
Баланс |
699 |
72490 |
94124 |
99074 |
Приложение 2
Аналитический отчет о движении денежных средств
|
Показатель |
код стр. |
На конец 2006 года |
На конец 2007 года |
На конец 2007 года |
|
|
Остатки денежных средств на начало года |
10 |
449 |
2713 |
1411 |
|
|
Поступило денежных средств - всего |
20 |
130810 |
254877 |
332800 |
|
|
В том числе: |
|||||
|
выручка от реализации товаров, продукции, услуг |
30 |
109214 |
210918 |
290397 |
|
|
выручка от реализации основных средств и иного имущества |
40 |
0 |
0 |
0 |
|
|
авансы, полученные от покупателей (заказчиков) |
50 |
8518 |
2369 |
0 |
|
|
бюджетные ассигнования и иное целевое финансирование |
60 |
70 |
108 |
0 |
|
|
кредиты, займы |
80 |
3000 |
16915 |
26600 |
|
|
прочие поступления |
110 |
10008 |
24567 |
15803 |
|
|
Направлено денежных средств - всего |
120 |
128546 |
256179 |
333947 |
|
|
В том числе: |
|||||
|
на оплату приобретенных товаров, оплату работ, услуг |
130 |
41326 |
95015 |
174116 |
|
|
на оплату труда |
140 |
23639 |
42056 |
61508 |
|
|
отчисления на социальные нужды |
150 |
9321 |
16725 |
||
|
на выдачу подотчетных сумм |
160 |
1721 |
2174 |
1885 |
|
|
на выдачу авансов |
170 |
0 |
0 |
0 |
|
|
На выдачу дивидендов, процентов |
210 |
1295 |
29 |
7 |
|
|
на расчеты с бюджетом |
220 |
32988 |
40359 |
66808 |
|
|
На оплату процентов и основной суммы по полученным кредитам |
230 |
8016 |
7225 |
25621 |
|
|
прочие выплаты |
250 |
10240 |
52596 |
4002 |
|
|
Остаток денежных средств на конец отчетного периода |
260 |
2713 |
1411 |
264 |
|
|
Из строки 020 поступило по наличному расчету |
270 |
16668 |
44626 |
||
|
в т.ч. По расчетам с юридическими лицами |
280 |
29947 |
|||
|
Наличие денежные средства: поступило из банка |
295 |
9360 |
24316 |
||
|
Сдано в банк из кассы организации |
296 |
222 |
0 |
0 |
Приложение 3Сведе
Сведения о затратах на производство и реализацию продукции
|
Наименование показателей |
№ строки |
На конец 2006 года |
На конец 2006 года |
На конец 2007 года |
|
|
Выпуск товаров и услуг (без внутреннего оборота) в фактических ценах (без НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей) |
1 |
196582 |
256001 |
326981 |
|
|
Себестоимость продукции (работ, услуг) |
2 |
179417 |
226184 |
299827 |
|
|
Затраты на производство и реализацию продукции (работ, услуг) (сумма строк 04,28,30,31,32,33) |
3 |
180949 |
231003 |
304781 |
|
|
в том числе: Материальные затраты (сумма строк 05,06,10,11,17, 22, 25) |
4 |
133024 |
148133 |
194816 |
|
|
в том числе: Сырье и материалы |
5 |
97295 |
114965 |
154114 |
|
|
Покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты |
10 |
20468 |
15851 |
21898 |
|
|
Работы и услуги производственного характера, выполненные сторонними организациями |
12 |
3604 |
1153 |
1615 |
|
|
строительного характера |
14 |
3604 |
1153 |
1615 |
|
|
в том числе: текущий ремонт |
15 |
2065 |
1100 |
1615 |
|
|
капитальный ремонт |
16 |
1539 |
53 |
0 |
|
|
Топливо |
17 |
4350 |
4818 |
6238 |
|
|
в том числе: продукты нефтепереработки |
18 |
2194 |
2004 |
2553 |
|
|
Энергия |
22 |
7307 |
10556 |
9228 |
|
|
в том числе: электрическая энергия |
23 |
7307 |
10556 |
9228 |
|
|
тепловая энергия |
24 |
||||
|
Вода |
25 |
790 |
1723 |
||
|
Затраты на оплату труда |
29 |
30714 |
52254 |
70228 |
|
|
из них: оплата учебных отпусков |
30 |
||||
|
Единый социальный налог |
31 |
9000 |
14592 |
20482 |
|
|
Амортизация основных средств |
32 |
2169 |
2459 |
4922 |
|
|
Прочие затраты (сумма строк 33-40,42,43,57) |
33 |
6042 |
13565 |
14333 |
|
|
в том числе: амортизация нематериальных активов |
34 |
||||
|
представительские расходы |
38 |
||||
|
суточные и подъемные |
39 |
133 |
538 |
117 |
|
|
налоги, включаемые в себестоимость продукции (работ, услуг) (без единого социального налога) |
40 |
3089 |
6756 |
5592 |
|
|
оплата услуг сторонних организаций |
43 |
503 |
1769 |
2433 |
|
|
их них: связи |
44 |
340 |
458 |
578 |
|
|
информационно-вычислительное обслуживание |
45 |
97 |
831 |
138 |
|
|
рекламных агентов и аудиторских организаций |
47 |
306 |
238 |
||
|
пассажирского транспорта |
48 |
174 |
217 |
||
|
здравоохранения |
53 |
||||
|
другие затраты (указать какие) |
57 |
3523 |
5485 |
||
|
ведение реестров |
58 |
||||
|
оформление документов и подготовка кадров |
60 |
||||
|
проверка приборов и изделий |
61 |
||||
|
Остаток незавершенного производства, полуфабрикатов, инструментов и приспособлений собственной выработки, не включаемых в себестоимость продукции на начало отчетного периода |
62 |
983 |
786 |
1361 |
|
|
на конец отчетного периода |
63 |
786 |
1361 |
1400 |
Подобные документы
Методы организации сбытовой деятельности и продвижения продукции предприятия. Влияние сбыта и продвижения продукции на эффективность работы предприятия. Пути улучшения организации сбыта и продвижения продукции в торговой компании ООО "Fissman".
курсовая работа [164,1 K], добавлен 29.07.2017Анализ маркетингового подхода к изучению планирования объемов сбыта. Разработка предложений, способствующих планированию и обоснованию объемов сбыта продукции, выпускаемой СКТБЭ НПО "Электроаппарат". Статистические методы моделирования объемов сбыта.
курсовая работа [159,0 K], добавлен 08.10.2010Теоретические основы системы стимулирования сбыта продукции, роль сбытовой политики в деятельности предприятия. Анализ системы стимулирования сбыта продукции в ООО "Минеральные воды Вятки" и пути ее совершенствования. Средства стимулирования сбыта.
курсовая работа [105,1 K], добавлен 25.09.2011Теоретические основы стимулирования сбыта, формирование спроса и роль стимулирования сбыта в системе маркетинга. Методы прогнозирования спроса и стимулирования сбыта. Организационная характеристика, анализ сбытовой политики, спроса и сбыта кафе "Крем".
дипломная работа [763,5 K], добавлен 10.06.2010Теоретические аспекты анализа сбытовой деятельности предприятия. Совершенствование политики сбыта готовой продукции ООО "Камэнергостройпром". Характеристика производственно-хозяйственной деятельности. Анализ и оценка действующей системы маркетинга.
курсовая работа [105,2 K], добавлен 26.12.2012Анализ производственно-хозяйственной деятельности ОАО "НЛМК", его финансовой устойчивости, ликвидности, индекса кредитоспособности. Оценка маркетинговой деятельности предприятия. Разработка товарной и ценовой политики для увеличения рынка сбыта продукции.
дипломная работа [1,3 M], добавлен 08.10.2010Сущность сбытовой политики предприятия, ее цели и задачи. Стимулирование сбыта, как вектор маркетинговых усилий предприятия. Анализ экономических показателей исследуемого предприятия. Разработка предложений по стимулированию продаж товаров компании.
дипломная работа [266,8 K], добавлен 14.06.2013Основы сбытовой политики, экономическая роль каналов сбыта. Коммуникативная политика, инструменты продвижения продукции и стимулирования сбыта. Реализация и анализ результатов сбытовой деятельности предприятия по изготовлению отделочных материалов.
дипломная работа [552,5 K], добавлен 23.12.2011Роль и место запасов готовой продукции в производственно-сбытовой деятельности предприятия. Характеристика основных концепций сбыта. Обзор законодательных и нормативных актов. Динамика реализации продукции. Анализ прибыли и рентабельности продаж.
курсовая работа [77,4 K], добавлен 15.07.2012Теоретические аспекты стимулирования сбыта. Анализ эффективности организации сбыта на ООО "Полиграф". Программа стимулирования сбыта полиграфической продукции. Разработка рекомендаций по оптимизации деятельности отдела сбыта и маркетинга предприятия.
контрольная работа [805,6 K], добавлен 26.02.2012
