Теоретичні основи здійснення організації та проведення рекламних заходів
Рекламні заходи: поняття та види, нормативно-правове регулювання. Особливості організації та проведення, використання засобів директ-маркетингу в процесі реалізації рекламних заходів. Оцінка результатів проведення та їх моделювання, класифікайція.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | украинский |
| Дата добавления | 13.08.2008 |
| Размер файла | 73,1 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
В інших випадках обсяг продажу товару залежить від багатьох факторів, а зростання обсягу продажу не починається миттєво з появою рекламного звернення й не закінчується одночасно із закінченням рекламної кампанії. Для контролювання результатів реклами зарубіжні фахівці використовують статичні й динамічні моделі.
Статична модель має вигляд:
,
де X -- залежна змінна (продаж товару або частка ринку); W -- незалежна величина (рекламні витрати); а -- вільний член, який характеризує вплив інших факторів; b -- розрахунковий параметр.
Застосовуються також складніші моделі, які враховують типовий розвиток рекламного бізнесу і вплив розміру рекламних витрат на величину продажу товару. У цьому разі розрахунки ведуться за формулою:
,
де Х0 -- величина продажу товару, досягнута без допомоги реклами; Хm -- межа насичення попиту; b -- бюджет продажу товару (без реклами).
Точніші підрахунки дає використання S-подібної функції, яка враховує межу насичення, пов'язану зі зменшенням приросту охоплення й вичерпанням готовності покупців придбати товар. Ця функція передбачає, що величина бюджету впливає на можливість використання носіїв. Розрахунки ведуться за формулою:
.
У разі бажання врахувати вплив конкурентів користуються формулою:
,
де Wk -- витрати конкурентів на рекламу. Динамічні моделі допомагають урахувати розрив у часі змінних величин (запізнення та продовження дії рекламного звернення).
Найпростіші розрахунки за допомогою динамічних рядів ведуться за моделлю: . Урахування в динамічній моделі геометричного зменшення розвитку ринку з часом застосовується в моделі Койка, яка має вигляд: , де С -- зважена середня величина витрат на рекламу в минулі періоди (роки); -- результат усіх колишніх, але таких, що мають вплив, заходів маркетингу для збільшення продажу товарів.
Правильність прогнозу має підкріплюватись даними поточного контролю на основі внутрішньої статистики обсягів продажу й витрат на рекламну діяльність (форма 3.1). Цю інформацію треба доповнити даними про витрати на стимулювання продажу товарів й персональний продаж, які містять значною мірою елементи реклами. За наявності не менш ніж 20 спостережень (точніші результати дають 30 і більше спостережень) можна виявити нову закономірність залежності обсягу продажу товару від витрат на рекламу, а також порівняти її з тією, яка була на момент ревізії.
Форма 3.1
Дані про обсяги продажу товару і витрат на рекламування цього товару, тис. грн.
|
Період (місяць) |
Обсяги продажу |
Витрати на |
Усього витрат |
|||
|
рекламу |
стимулювання продажу |
персональний продаж |
(гр. 3 + гр. 4 + гр. 5) |
|||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
Для прогнозу і аналізу можна розробити матрицю, в якій урахувати всі види капіталовкладень за певний період, оскільки на обсяги продажу впливає якість продукції, її ціна тощо, а також удосконалення керування маркетингом і виробництвом (форма 3.2).
Форма 3.2
Статистичні первинні дані для розроблення багатофакторної моделі ефективності продажу товару, тис. грн.
|
Обсяг продажу |
Фактори |
|||||||
|
рек-лама |
стимулю-вання продажу |
персо-нальний продаж |
ціна |
конкуренто-спроможність |
капіталовкла-дення у виробництво |
... |
||
Якщо обсяг продажу позначити через Yi, а напрямки витрат -- Xi, то залежність між ними можна відобразити через модель: Yi = f(Xi). Результатом є матриця «продаж -- витрати», яку можна розв'язати методом ітерацій. Параметри Xi дадуть змогу визначити тенденцію змін витрат залежно від змін обсягів продажу і навпаки [11, 62]. Оперативну інформацію можна мати у вигляді таблиці та графіка змін обсягів продажу товару й витрат на рекламу цього товару, стимулювання його продажу, а також на персональний продаж. Ці зміни розраховують за відповідний проміжок часу (форма 3.3).
Форма 3.3
Відносні величини темпів змін обсягу продажу товару та факторів, що на нього впливають, %
|
Період (місяць, квартал) |
Темпи змін обсягу продажу товару |
Темпи змін витрат на |
||||
|
рекламу |
стимулювання продажу |
персональний продаж |
інше |
|||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
До «іншого» можна віднести витрати на поліпшення якості продукту, удосконалення виробництва, зниження цін тощо. Темпи змін обсягу продажу і всіх цих факторів (рекламування товару, стимулювання продажу тощо) дають змогу наочніше визначити залежність між ними. Докладніший аналіз ефективності рекламної кампанії можна провести із застосуванням показників табл. 3.2. [6, 153]
Таблиця 3.2
Аналіз ефективності проведення рекламної кампанії
|
Показники |
Значення за період |
||||
|
На 1 число місяця |
за____ місяць |
за____ квартал |
за____ рік |
||
|
1. Обсяг приросту продажу, тис. грн. |
|||||
|
2. Відношення приросту продажу до суми витрат на рекламування, % |
|||||
|
Відношення приросту прибутку, отриманого з початку рекламної кампанії, до суми витрат на рекламу, % |
|||||
|
4. Рівень рекламних витрат у загальному обсягу витрат на маркетинг, % |
|||||
|
5. Рівень рекламних витрат у обсягу продажу, % |
|||||
|
6. Витрати на рекламу в розрахунку на 1000 споживачів, грн. |
Визначивши попит на продукт (повноцінний, надзвичайний, нерегулярний або спадний), слід розробити план дій та скоригувати хід рекламної кампанії. Так, за повноцінного попиту підприємство має клопотатися про якість товару й сервіс, постійно вимірювати величину задоволення споживачів. Завдання реклами -- підтримувати попит, зважаючи на зміни в прихильності споживачів та невпинну конкуренцію.
ВИСНОВКИ
На основі проведеного дослідження можна сформулювати наступні висновки:
1. Реклама -- інформація про особу чи товар, розповсюджена в будь-якій формі та в будь-який спосіб і призначена сформувати або підтримати обізнаність споживачів реклами та їх інтерес щодо таких особи чи товару.
2. Рекламне звернення завжди спрямоване на певну групу споживачів, так звану цільову аудиторію. Крім того, що рекламісти поділяють усе населення на покупців і непокупців, вони додатково класифікують покупців у такий спосіб, щоб якнайефективніше залучити споживача, максимально задовольнити його запити та зробити з нього постійного клієнта, котрий віддає перевагу певному товару певного виробника.
3. Систематичний облік і контроль передбачають передовсім контроль виконання графіка роботи із засобами масової інформації, а також використання коштів з бюджету рекламної діяльності. Будь-які відхилення від затверджених графіка й бюджету можливі тільки за суттєвих підстав.
4. Ефективність рекламної кампанії -- це насамперед ефективність рекламного звернення. Як уже зазначалося, на рівень ефективності рекламного звернення впливають такі фактори: підприємство та його імідж; якість та імідж товару підприємства; якість самого рекламного звернення та ефективність (імідж, охоплення) засобів масової інформації.
5. У процесі прогнозування ходу рекламної кампанії визначаються якісні зміни або стан підприємства в будь-який момент часу в майбутньому. Застосування тих самих моделей для перевірки їх відповідності реальному ходу рекламної кампанії підтвердить правильність (помилковість) розробленої моделі рекламної діяльності або вкаже на відхилення підприємства від попереднього плану та на наслідки цих відхилень.
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
1. Закон України «Про рекламу»//Урядовий кур'єр. -- 1996. -- № 137-138. -- С. 6-7.
2. Загальне про рекламу // Бизнес - комплект (укр.).- 2004.- № 51.- C.73-117.
3. Бове К.Л., Аренс У.Ф. Современная реклама: Пер.с англ..- Тольятти: Изд. дом "ДОВГАНЬ", 1995.- 704 с.
4. Делл Д., Линда Т. Учебник по рекламе: Как стать известным, не тратя денег на рекламу: польск.- Минск: СЛК, 1996.- 320 c.
5. Денисон Д., Тоби Л. Учебник по рекламе: Как стать известным, не тратя денег на рекламу.- Минск: Современное слово, 1997.- 320 c.
6. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговий анализ. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. - 176 с.
7. Когутяк Ю.І. Управління рекламною діяльністю на сучасному етапі: сутність та специфіка // Формування ринкових відносин в Україні (укр.).- 2005.- № 1.- C.130-135.
8. Костыра Т. Рынок директ-маркетинга в Польше и Западной Европе // Маркетинг и реклама. - 2002. - №3 (67). - С. 28-29.
9. Лук`янець Т.I. Рекламний менеджмент: Навчальний посібник: .- К.: КНЕУ, 1998.- 276 c.
10. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учебное пособие: Навчальне видання.- М.: Инфра-М, 2000.- 230 c.
11. Оганесян А.С., Оганесян И.А. Управление эффективностью рекламы // Маркетинг в России и за рубежом (рус.).- 2004.- № 4.- C.61-75.
12. Рекламна діяльність: тематична добірка нормативних документів // Юридичний вісник України. ІПБ. Додаток 1. Господарська діяльність(укр.).- 2006.- № 8.- C.1-96.
13. Ромат Е.В. Реклама: Учебник: Навчальне видання.- 3-изд., перераб и доп..- К.-Х.: Студцентр, 2000.- 480 c.
14. Ромат Є.В. Державна політика у галузі реклами: основні напрями та елементи // Статистика України (укр.).- 2003.- № 4.- C.44-48.
15. Росситер Дж.Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров: англ.- СПб.: Питер, 2000.- 656 c.
16. Саркисян О.А., Груздева О.А., Красовский Г.В. Конспект рекламиста.- М.: НЬЮ-ТОН, 1999.- 129 c.
17. Сулягин Ю.А., Петров В.В. Реклама: Учебник: Навчальне видання.- СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2003.- 383 c.
18. Уэллс У., Бернет Д., Мориарти С. Реклама: принципы и практика: Навчальне видання: англ: .- 2-изд., испр..- СПб.: Питер, 1999.- 736 c.
19. Царев В.В., Кантарович А. А. Электронная коммерция. - СПб: Питер, 2002. - 320с.
20. Direct Marketing - An Economic Driving Force. - Brussels: European Advertising Tripartite, 1991. - 15р.
Подобные документы
Організація та проведення, сутність та значення ділової програми виставкових заходів. Етапи організації ділових заходів виставок. Дослідження організації проведення ділової програми виставки підприємства "Київський міжнародний контрактовий ярмарок".
курсовая работа [325,3 K], добавлен 03.03.2011Маркетингові дослідження: поняття, суть та необхідність проведення. Аналіз проведення маркетингових досліджень на ПАТ "Ватра", оцінка сильних та слабких сторін організації. Рекомендації по вдосконаленню практики проведення досліджень підприємством.
курсовая работа [53,6 K], добавлен 22.03.2015Поняття ринку, аналіз і прогнозування. Залежність попиту від маркетингових зусиль підприємства. Прогноз кон'юнктури товарного ринку. Форми і функції реклами. Графік проведення рекламної кампанії. Проведення рекламних заходів, вибір цільової аудиторії.
контрольная работа [63,6 K], добавлен 19.10.2012Поняття та особливості ПР-забезпечення міжнародних спортивних заходів. Підготовка до Євро-2012 в матеріалах українських та польських ЗМІ. Національна система ПР-забезпечення підготовки та проведення чемпіонату Євро-2012 в Україні, шляхи її покращення.
дипломная работа [152,2 K], добавлен 08.11.2010Дослідження маркетингових можливостей зростання фірми та введення нових інновацій. Аналіз актуальності продуктів компанії. Розвиток оптимальної інфраструктури торговельного сектору. Проведення в магазині рекламних акцій. Цінова політика організації.
реферат [19,6 K], добавлен 14.05.2015Сутність креативного підходу до проведення рекламної кампанії. Специфіка рекламних звернень для просування різних груп товарів. Впровадження в роботу відділу маркетингу різноманітних художніх інструментів для підвищення емоційного впливу на споживача.
статья [52,2 K], добавлен 19.09.2017Особливості розроблення іміджу фірми та створення бренду на прикладі торгової марки "Nike" та порівняльна характеристика з менш розкрученим брендом. Маркетингові дослідження ринку. Основні конкуренти компанії. Проведення іміджових рекламних кампаній.
курсовая работа [714,8 K], добавлен 28.11.2014Аналіз рекламних проектів та характеристика рекламної діяльності туристичного підприємства, рекомендації щодо її вдосконалення. Проблеми рекламних кампаній та діагностика рекламного бізнесу в Україні. Сутність та переваги розвитку рекламних кампаній.
курсовая работа [1,5 M], добавлен 19.09.2016Поняття банківського маркетингу, сутність і складові реклами. Підходи й розгляд окремих видів реклами. Характеристика АКБ "Правекс-банк", розробка рекомендацій щодо проведення рекламних акцій. Вплив сумісної реклами банка і магазина-партнера на населення.
дипломная работа [127,9 K], добавлен 23.09.2011Суть, значення і умови закупівель товарів на виставках і ярмарках. Порядок підготовки і проведення закупівельної роботи. Нормативне забезпечення проведення ярмарок в Україні. Аналіз організації закупівельної роботи на прикладі Торгового дому "Харків-Опт".
курсовая работа [69,7 K], добавлен 14.07.2016
