Сучасні тенденції розвитку франчайзингу в Україні та світі

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Сучасні тенденції розвитку франчайзингу в Україні та світі

Вступ

Процес розвитку франчайзингової бізнес-моделі в сучасних умовах ведення економічної діяльності відбувається в умовах різкого обмеження фінансових ресурсів, а також відсутності дієвої нормативно-правової бази, кредитування і страхування франчайзингової діяльності, що обумовлює необхідність дослідження особливостей та перспектив розвитку сучасних підприємств, які функціонують на умовах франчайзингу, визначити переваги та недоліки даної бізнес-моделі, а також визначити найперспективніші напрями діяльності в даній сфері враховуючи сучасні виклики.

Виклад основного матеріалу

Національне законодавство не містить жодної норми, щодо прямого регулювання саме франчайзингу. В Україні зазначені відносини регулюються Цивільним та Господарським кодексами України та трактуються як «комерційна концесія». Зважаючи на те, що в Україні велика кількість франшиз зарубіжних підприємств, законодавством яких обумовлено лише термін «франчайзинг», питання щодо ототожнення даних понять залишається дискусійним.

Франчайзинг - це партнерські відносини між власником бренду (франчайзером) та покупцем франшизи (франчайзі). Франчайзер, маючи свій прибутковий бізнес з напрацьованим планом, відомим ім'ям та лояльно налаштованою аудиторією, для розширення проекту використовує франшизу - комплекс благ, що включає торгову марку, логотип, фірмовий стиль, бізнес-план та план маркетингу, які передаються власником компанії в користування партнеру за конкретну грошову винагороду. Оплата франшизи включає паушальний внесок, що є одноразовим внеском за франшизу, а також щомісячні роялті, які розраховуються як відсоток від обороту [1-3].

Залежно від розповсюдження та відомості брендів умови та вартість франшизи відрізняються. Франчайзі маючи фінансові можливості та бажання відкрити бізнес, купує готовий проект, виключає можливі ризики, що пов'язані з незнанням специфіки ринку та особливостей ведення бізнесу [4].

Успішність моделі ведення бізнесу по франчайзингу підтверджується багатьма зарубіжними компаніями, які діють у понад 140 країнах світу. Найбільшої популярності він набув у США, Німеччині, Польщі, Франції та Великобританії. Порівнюючи франчайзингову діяльність України з діяльністю США, можна дійти до висновку, що Сполучені Штати є прикладом найбільш успішного ринку франшиз. Так, США є світовим лідером у розвитку франчайзингової галузі: тут понад 773 тис. підприємств, що працюють по франшизі, а це сьома частина всього американського бізнесу. За даними консалтингової компанії Franchise Group, у США біля 80% малого та середнього бізнесу працює на умовах франчайзингу, в Європі - 67%, в Україні - 23% [5].

Нині на вітчизняному ринку працює 23% по франчайзингу, що на відмінну від США та Європи є досить низьким показником.

Якщо розглянути галузеву структуру франчайзингового бізнесу у світі, то близько 50% франчайзингових мереж працюють у сфері торгівля, з них ресторанне господарство займає 37,5%. Найбільшого поширення франчайзинг у світі набув у таких галузях економіки, рис.1:

Рис.1. Сегментація ринку франчайзингу у світі за галузями економіки у 2020 році [6;9].

Найбільш привабливими напрями франчайзингової діяльності на сьогодні є:

- ресторанне господарство (кафе, кав'ярні, ресторани, піцерії та ін.);

- послуги (спортклуби, школи танців, школи вивчення іноземних мов для дітей і дорослих, салони, школи, клуби розвитку та ін.);

- роздрібна торгівля (онлайн- і оффлайн-магазини з продажу продуктів харчування та товарів) [6;9].

Навіть у кризовий економічний період франчайзинг як один зі способів входження на ринок позитивно вплинув на розвиток бізнесу, адже допоміг розширити межі підприємницької активності національних суб'єктів господарювання, надав можливості для участі підприємств у вже готовому бізнесі, надав певний досвід із залучення нової клієнтської бази, а також накопичення та отримання прибутку з меншими ризиками [4-5].

Загальна кількість франчайзингових моделей, що представлені на території України, за даними аналізу Федерації розвитку франчайзингу України складає близько 1 500 торгових марок. Найбільша частка ринку належить франчайзинг-компаніям майстер-франчайзі, які на території України контролюють 30% грошового обороту. Варто відзначити, що сучасні виклики спонукають підприємців до аналізу ефективності вкладання коштів і, як наслідок, все більше відають перевагу купівлі франшиз. Франчайзери, що пропонують франшизи, де бізнес-моделі не здатні вижити в економічно нестабільних умовах призупинили систему розвитку по франчайзингу. [5]. На рис.2 наведено динаміку кількості франчайзерів за 2015-2020 роки [5].

За результатами аналізу ринку франчайзингу в Україні за 2015 - 2020 рр. кількість франчайзингових об'єктів за сферами становила: ресторанне господарство - 7 682 об'єкти, послуги - 12 941об'єкт, роздрібна торгівля - 5 923 об'єкти [5].

Рис. 2. Динаміка кількості франчайзерів за 2015-2020 роки в Україні [5]

Станом на 2020 рік спостерігається ріст ринку франчайзингу в Україні на 1,8% порівняно з 2019 роком, тобто зростання кількості франчайзерів на 9 франчайзингових підприємств. У 2019 році порівняно з 2018 роком таке зростання сягало 18% та збільшенні франчайзингових підприємств на 77 бізнес-одиниць. Також на ринку франчайзингу спостерігається збільшення кількості світових брендів-франчайзерів, що мають інтерес до розвитку бізнесу в Україні [5].

Аналіз походження франчайзингових брендів, що діяли на території України в 2017 - 2020 рр., дає можливість стверджувати, що частка вітчизняних брендів значно більша від іноземних, і за останні роки вона продовжує стабільно зростати. Так, у 2020 році порівняно з 2019 роком кількість вітчизняних брендів зросла на 20 бізнес-одиниць (5%) і становила 140 бізнес одиниць, а відповідно кількість світових брендів зменшились на 11 бізнес-одиниць (10%) і становила 103 бізнес-одиниць хоча ще у 2019 році їх налічувалось 114 бізнес-одиниць [5].

На українському ринку починає розвиватися системний підхід до формування франшиз на підприємствах, а також франчайзинг використовують уже як стратегію. Розроблення різноманітних франшиз для підприємств дає можливість появи на ринку праці посади менеджера з франчайзингу. Сьогодні в Україні налічується 27 галузей, що мають своїх інвесторів та не мають досить великої кількості франчайзерів, які просували б ці галузі, що свідчить про те, що ринок франчайзингових послуг буде й надалі розвиватися [5;9].

За кількістю франчайзингових об'єктів перше місце займають суб'єкти, що надають споживчі послуги, на другому - ресторанне господарство, і тільки на третьому роздрібна торгівля. Учасники ринку роздрібної торгівлі у своїй більшості функціонують як самостійні суб'єкти ведення економічної діяльності, щоб український ринок роздрібної торгівлі міг швидко рости за допомогою франшизи, потрібно мати власне виробництво, свою або налагоджену логістику, дизайнерські відділи тощо.

Варто зазначити, що кількість власних об'єктів з кожним роком зростає. Ринок франчайзингу України поступово набирає обертів, не дивлячись на кризу. Загалом кількість власних та франчайзингових об'єктів в період з 2017 по 2020 рік зросла на 28%.

У роздрібній торгівлі добре розвивається по франшизі тільки продуктовий бізнес, так як він найменше обмежений необхідністю мати свою виробничу базу.

Цілком закономірним в Україні є постійне зростання частки саме українських франшиз, так як сама модель бізнесу краще враховує місцеві реалії та адаптується до місцевих вимог ринку. Наразі біля 30% українських франшиз складають пряму конкуренцію світовим брендам в Україні. Так, у 2020 році кількість вітчизняних франчайзингових об'єктів становила 410 одиниць, що більше ніж у 2019 році на 20 одиниць і відповідно більше на 142 одиниці порівнюючи з 2017 роком (рис.3).

Рис. 3. Розподіл кількості франчайзингових брендів, що активні на території України за походження за 2017-2020 роки [5,8]

бізнес франчайзинг

Перевагою українських франшиз є те, що вони включають комплексну програму запуску бізнесу і більшість - дуже сильний супровід розвитку франшизи після запуску: локальний маркетинг, бухгалтерія, логістика, навчання тощо [8].

Слід зазначити, що при зростанні загального числа франчайзерів, зберігається постійний відсоток (26%) компаній, у яких є свій відділ франчайзингу. Серед 513 компаній франчайзерів, найвідоміших і швидкозростаючих не більше 25-30%. Тобто, такий відділ є у тих компаній, для яких їх франшиза стала продуктом. Їх завдання - удосконалити концепт, маркетинг, організаційну структуру,запроваджувати нововведення. А завдання франчайзі - реалізовувати цю цінність для кінцевого клієнта, даючи зворотний зв'язок франчайзеру [8-10].

За останні роки міжнародні компанії проявляють значний інтерес до співпраці з українськими партнерами на основі франчайзингу, при якому велика частина капітальних витрат здійснюється місцевою стороною. Вітчизняні бізнесмени зі свого боку також приходять до усвідомлення всіх переваг використання відомої торгової марки і відпрацьованої технології ведення бізнесу міжнародних компаній. При побудові франчайзингової системи в Україні підприємці з однієї сторони отримують чималі переваги, а з іншої - стикаються зі значними недоліками. До основних переваг розвитку бізнесу по франчайзингу можна віднести наступне: S відомий бренд та репутація;

перевірена ідея та кращий спосіб розпочати свій ефективний бізнес;

будучи власником підприємства є можливість користуватись послугами та одержувати підтримку головної організації;

готовий проект, потребує менше грошових засобів, та мінімізує витрати на започаткування власної справи;

професійна підтримка з боку франчайзера;

спеціальні програми навчання та програми по розвитку системи управління;

допомога та супровід при відкритті;

скорочення високого фінансового ризику, за рахунок можливості швидкого розширення бізнесу на новому ринку та зміцнення репутації на існуючому ринку;

можливість використовувати результати широкомасштабних рекламних заходів, що проводяться франчайзером;

доступ до можливостей франчайзера та всієї його мережі, включаючи постачання товарів [1,10].

Однак, при такому значному переліку переваг, які надає побудова франчайзингової системи, існує ряд недоліків такої діяльності. Відносини між франчайзером на франчайзі базуються на контролі. Франчайзі є власником своєї компанії, але франчайзинговий договір зобов'язує його до ведення діяльності згідно зазначених правил. Франчайзі повинен добре розуміти, що взамін за численні переваги, що надає франчайзинг, потрібно бути готовим до контролю стандартів якості. Контроль за дотриманням вимог означає, що франчайзер нарощує вартість свої нематеріальних активів: торгівельної марки, гудвілу, що неодмінно принесе прибуток в довгостроковій перспективі для франчайзі. Всі франчайзі зобов'язані дотримуватися стандартів франчайзингової системи згідно договору. Франчайзі може лише вносити свої пропозиції, що дуже обмежує ініціативу франчайзі [6].

За можливість користуватися бізнес-моделлю

франчайзера, за менший ризик та підтримку франчайзі повинен сплатити франчайзеру паушальний внесок, пізніше періодичні платежі, а також платежі у рекламний фонд. І навіть у випадку, коли договір не передбачає жодних оплат,

франчайзі все одно буде зобов'язаний купувати товар при посередництві франчайзера [6].

Франчайзинговий договір буде містити певні обмеження щодо продажу та перенесення прав відносно франчайзингового об'єкту. Це зменшує економічну свободу франчайзі, пов'язану з веденням його економічної діяльності. Якщо франчайзер оголосить про банкрутство це призведе до ануляції франчайзингового договору, тому варто перевірити доступну інформацію про фінансовий стан франчайзера [6].

Слід також зазначити, що франчайзинг, як інструмент ведення бізнесу, є вигідним для держави, оскільки сприяє створенню значної кількості нових робочих місць, сплаті податків і розвитку економіки країни в цілому, в Україні його розвиток не знаходить належної підтримки та регулювання на державному рівні [6].

Незважаючи на ряд недоліків сьогодні в Україні по франчайзингу працюють сотні підприємств набуваючи все більшої популярності, незважаючи на протидію негативних чинників. На рівні франчайзерів відчувається нестача професійних франчайзі, які мають необхідні знання, навички та досвід роботи у бізнесі; складність стратегічного управління франчайзинговою мережею може спричинити ризик зашкодити бренду, знизити його репутацію за рахунок неякісної роботи франчайзі, порушення стандартів якості обслуговування. На рівні франчайзі складність в отриманні переваг від франчайзингу пов'язана з недостатньою кількістю власного капіталу, небажанням обмежень дій з боку франчайзера, недостатнім рівнем обізнаності щодо особливостей франчайзингу, високим рівнем ризику щодо створення бізнесу у регіонах України, де рівень конкуренції є нижчим. Франчайзі вимагають від франчайзерів детальніше опрацьованих документів та більше реальної допомоги щодо організації та розвитку бізнесу, підвищення ефективності рекламної діяльності. З іншого боку, існують чинники позитивної дії. Підприємницька діяльність характеризується здатністю ризикувати, використовуючи несприятливі чинники на користь справи. Тому можна констатувати, що для розвитку франчайзингу як форми організації бізнесу в Україні наявні об'єктивні передумови; існують різноманітні ідеї та проекти, що можуть бути реалізовані у межах франчайзингу [5,6,8].

Сьогоднішня економічна криза, пов'язана із спалахом коронавірусу COVID-19, стала рушійною силою щодо зміни соціально-економічних тенденції та політичних векторів багатьох країн сучасного світу. За час карантину більшість франчайзингових мереж залежно від сфери ведення бізнесу і регіону знаходження, втратили певну кількість своїх франчайзі.

Найбільш постраждали бізнеси: які потрапили під заборону ведення господарської діяльності на час карантину: роздрібна торгівля не продуктовою групою товарів, сфера розваг, ресторанна сфера, індустрія здоров'я і краси, туризм, авіаперевезення; які зосереджені в регіонах із найбільшою кількістю хворих на коронавірус; які були орієнтовані на надання послуг населенню (навчання, дозвілля, відпочинок) у форматі офлайн і не змогли вчасно преорієнтуватися на онлайн-формат [5,8].

Пандемія стала ключовою з проблем на ринку франчайзингу в 2020 році, на додаток до тих, що вже існували в Україні: нерозвинена законодавча база, відсутність чіткої системи регулювання франчайзингових взаємин; відсутність досвіду роботи за системою франчайзингу у вітчизняних підприємців, складності в організації бізнес-процесів мережі; несумлінне ставлення до виконання договірних зобов'язань і до чужої інтелектуальної власності тощо. Під впливом кризи, викликаного пандемією COVID-19, всі перераховані вище проблеми тільки загострилися. В обігу сучасних тенденцій розвитку бізнесу на ринку України з'являються «антикризові франшизи» до яких пропонують відносити: внутрішній туризм (готельний бізнес, пансіонати, «зелені садиби»); сфера послуг (В2В-сервіс, перевезення, сектор персонального сервісу, сервіс доставки та пунктів прийому/видачі); медична сфера (аптеки, центри забору аналізів, діагностичні кабінети); невеликі продуктові магазини (магазини біля дому, міні-маркети, дискаунтери); онлайн-франшизи та інтернет-франшизи (онлайн-медицина, стримінь-фітнес, онлайн-навчання тощо); ресторанне господарство в проектах яких переважає складова доставки та невеликого чеку [5,8].

Рівень успішної діяльності франчайзі значною мірою залежатиме від того, наскільки ретельно ним буде проведений підбір франшизи. Ефективний франчайзер має бути носієм унікальної бізнес-ідеї, здатним забезпечити якісне навчання франчайзі, своєчасне та професійне консультування, створювати відповідний психологічний настрій, без якого в бізнесі дуже важко бути стійким, послідовним та ефективним [3-4].

Висновки

Дослідження сучасних тенденцій та перспектив розвитку ринку франчайзингу в Україні та світі дають змогу зробити висновки, що бізнес по франшизі на сьогодні вважається перспективним виходячи з представлених на ринку вітчизняних та світових брендів, здатних протистояти сучасним викликам та здатним до гнучкості в умовах мінливого зовнішнього середовища. Наведені характеристики сучасного стану ринку франчайзингу в Україні та світі, дають підґрунтя стверджувати, що франчайзинг є дієвим інструментом, що забезпечує розвиток малого і середнього бізнесу і буде розвиватися навіть в кризових умовах. Щоб прискорити розвиток франчайзингу на вітчизняному ринку, необхідно прийняти ряд законів, які будуть регулювати франчайзингові відносити та розкривати реальну інформацію про фінансовий стан підприємства-франчайзера, оскільки українське законодавство не гарантує фінансової безпеки та рентабельності інвестицій у франчайзинговий бізнес, що створює не сприятливий інвестиційних клімат іноземних компаній-франчайзерів.

Список використаних джерел

1. Бондаренко НМ, Савченко ДВ. Ринок франчайзингових послуг в Україні: переваги та недоліки. Науковий погляд: економіка та управління. 2020. С. 7-11. URL: http://biblio.umsfidp.ua/ispui/handle/123456789/3970 (дата звернення: 31.01.2020).

2. Давидюк ЛП Розвиток франчайзингового бізнесу в Україні та світі. Причорноморські економічні студії. 2019. С. 13-19. URL: http://bses.in.ua/ioumals/2019/46_1_2019/4.pdf (дата звернення: 28.01.2020).

3. Одемчук А. Бізнес-аналіз застосування франчайзингу в Україні в сучасних реаліях. 2020. URL: http://kafstat.at.ua/ konferens2/section/odemchuk_ tezi.pdf (дата звернення: 31.01.2020).

4. Зайцев О.В., Кордас АР. Поточний стан франчайзингу в Україні та світі. Проблеми і перспективи економіки та управління. 2020. С. 53-62. DOI: 10.25140/2411-5215-2020-1(21)-53-62 (дата звернення: 31.01.2020).

5. Офіційний сайт Franchise Group [Електронний ресурс]. - Режим доступу: https://fianchisegroup.com.ua/iu/catalog-fianchise - Назва з екрану.

6. Офіційний сайт Асоціації франчайзингу (Україна) [Електронний ресурс]. - Режим доступу: http://fianchising.oig.ua/ - Назва з екрану.

7. Офіційний сайт інвестиційного порталу InVenture [Електронний ресурс]. - Режим доступу: https://mventuie.com.ua/ - Назва з екрану.

8. Офіційний сайт Федерації розвитку франчайзингу в Україні [Електронний ресурс]. - Режим доступу: http://fdliorg.ua/ - Назва з екрану.

9. Офіційний сайт консалтингового порталу Pro-Consulting [Електронний ресурс]. - Режим доступу: https://pro-consulting.ua/ - Назва з екрану.

10. Franchise business economic outlook 2020. Franchise Growth Continues. International

Размещено на Allbest.ru