Разработка предложений по улучшению стратегического положения АО "СУЭК-Красноярск"

2

Выход на новые рынки

2

Повышение интенсивности конкуренции

3

Расширение круга потребителей

3

Спад спроса на уголь

4

Увеличение объемов производства

4

Природные и техногенные факторы, мешающие добычи угля, его транспортировке

5

Снижение выбросов вредных веществ

5

Высоки затраты на энергию, топливо

6

Изменение валютных курсов

Анализ сильных сторон:

- Компания стремительно растет, стараясь увеличивать добычу угля из года в год;

- Компания заботится о частных клиентах - создавая специально оборудованные места для подобных покупок;

- В компании большое количество социальных льгот: бесплатное качественное медицинское обслуживание, поддержку оздоровительных, спортивных, культурных программ и многое другое;

- Компания является одним из крупнейших работодателей Красноярского края - около 5 тысяч работников;

- Система управления удовлетворяет требованиям международных стандартов.

Анализ слабых сторон:

- Сами разрезы находятся далеко от покупателей, поэтому появляется проблема логистики - скорости и цены доставки;

- АО «СУЭК-Красноярск» почти не вкладывается в продвижение через рекламу, что, конечно же, напрямую влияет на привлечение новых клиентов.

Анализ возможностей. Круг возможностей достаточно большой и вместительный, как правило, это:

- Увеличение объемов производства, что напрямую влияет на объем выручки;

- Создание новых рынков сбыта;

- Разработка, покупка, внедрение новых технологий позволяющих уменьшить выброс вредных веществ.

Анализ угроз. Главными угрозами крупных компаний являются:

- Изменения в законодательстве для данной отрасли, которые могут привести к повышению налоговых ставок, появлению запретов на деятельность;

- Переход населения на альтернативные источники энергии, что приведет к падению спроса;

- Последствия внешней политики - падение национальной валюты.

Построим пирамиду стратегических целей для АО «СУЭК-Красноярск»



Рисунок 13 Стратегические цели для каждого уровня компании

Для АО «СУЭК-Красноярск», находящегося, практически, в центре страны, разрабатывающего один из крупных угольных бассейнов страны -Канско-Ачинский, следует рассмотреть основные предложения по улучшению стратегического положения компании:

- Компания может расширить круг своих клиентов из ближнего зарубежья для укрепления своего положения в отрасли;

- Компания при благоприятной производственной обстановке может повысить добычу угля, что позволит обеспечить продукцией новых клиентов;

- Наращивать инвестиции в сфере научно-технических исследований для улучшения продукта, а также, что очень важно, снижения вредных выбросов при его добыче и обработке;

- Установить связь с институтами и университетами Красноярского края (проведения лекций, практик, мероприятий, выставок) для получения квалифицированного ресурса в будущем.

Обозначим главные цели из рисунка 13.

Таблица 16

Содержание целей корпоративного уровня

	Корпоративный уровень
Цель	Увеличение числа клиентов	Увеличение инвестиций сфере НИОКР	Выход на новые рынки
Задачи	Повысить план продаж на определенный процент; Увеличить количество клиентов в каждом регионе присутствия;	Повысить долю инвестиций в сфере НИОКР	Выйти на новые рынки как региональные, так и международные
Мероприятия	Разработка плана по увеличению продаж; Разработка системы скидок для «старых» клиентов и «новых»		Разработка плана по выходу и достижению определенной доли на региональных и международных рынках
Затраты		3-5% от чистой прибыли
Экономический эффект	Прирост процента продаж, следовательно, прибыли компании	Снижение себестоимости; Повышение чистой прибыли;	Рост клиентов; Повышение узнаваемости компании; Повышение чистой прибыли



Таблица 17

Содержание целей бизнес-уровня

	Бизнес-уровень
Цель	Увеличение объема добычи угля	Снижение выброса вредных веществ	Стабильность поставок угля потребителям круглый год	Взаимодействие с институтами и ВУЗами	Повышение квалификации сотрудников и улучшение охраны труда	Разработка положений о спецгруппах для проведения исследований в научно-технической сфере
Задачи	Увеличение объема добытого угля в новом году	Снизить долю выброса вредных отходов в окружающую среду	Обеспечить покупателей бесперебойной поставкой угля	Начать взаимодействовать с учебными учреждениями	Улучшить квалификацию работников; Повысить качество мероприятий по улучшению охраны и труда;	Создать или нанять группу для проведения исследований в научно-технической сфере
Мероприятия	Разработка плана по оптимизации мощностей и работ	Разработка технологий, либо их заимствование для достижения результата	Разработка годового плана поставок клиентам	Разработка плана и положений по взаимодействию с институтами и ВУЗами		Разработка положений по исследовательской спецгруппе
Затраты		10-15% от чистой прибыли			1-2% от суммы затрат на производство продукции
Экономический эффект	Повышение прибыли компании			Увеличение квалифицированных работников	Увеличение производительности	Снижение себестоимости продукции



Таблица 18

Содержание целей функционального уровня

	Функциональный уровень
Цель	Разработка стратегии по оптимизации переменных затрат	Разработка основных положений по взаимодействию со студентами	Подготовка отдельных кадров к работе со студентами	Подготовка и организация, либо привлечение спецгрупп для проведения исследований в научно-технической сфере	Планирование постоянных поставок продукта клиентам
Задачи	Снизить переменные затраты	Начать взаимодействовать с учебными учреждениями
Мероприятия	Разработка стратегии по снижению	Разработка плана и положений по взаимодействию с институтами и ВУЗами		Поиск или создание из имеющихся сотрудников необходимой спецгруппы	Разработка плана по бесперебойной поставке продукта клиентам
Затраты			20-30% от заработной платы работника
Экономический эффект	Снижение себестоимости

Таблица 19

Содержание целей операционного уровня

	Операционный уровень
Цель	Оптимизация работ на разрезе	Контроль поставок	Контроль излишков и недостатков продукции
Задачи	Оптимизировать работы на разрезе	Контроль качества и срока поставок	Управление излишками и контроль недостатков продуктов
Мероприятия	Разработка плана по оптимизации работ для достижения эффекта экономии	Разработка и создание необходимых точек контроля	Улучшение качества операционного менеджмента; Контроль объема продукции
Затраты
Экономический эффект	Увеличение производительности	Увеличение удовлетворенности клиентов; Снижение издержек	Снижение издержек



Заключение

Таким образом, анализ и дальнейшее улучшение стратегического положения компании позволяет ей занимать конкурентную позицию долгое время. Важно правильно определить проблемы и превратить их в возможности, подобрав нужные инструменты стратегического планирования и анализа.

По итогу работы были проанализирована угольная промышленность и позиции предприятия АО «СУЭК-Красноярск».

Выводы по отрасли:

- АО «СУЭК» занимает лидирующие позиции в данной отрасли;

- Доля отрасли в составе ВВП на протяжении 3-х лет снижается, но добыча угля увеличивается из года в год;

- Падает число предприятий - остаются крупные и конкурентные;

- Несмотря на санкции - экспорт неуклонно растет;

- Наибольшее влияние оказывают (в порядке убывания):

a) Конкуренты в отрасли;

b) Поставщики;

c) Потенциальные конкуренты;

d) Потребители;

e) Товары-субституты.

По поводу укрепления стратегического положения компании были выдвинуты основные предложения:

- Расширить круг своих клиентов из ближнего зарубежья для укрепления своего положения в отрасли;

- Увеличить добычу угля;

- Улучшать качество продукта;

- Снизить нагрузку на экологию;

- Установить связь с институтами и ВУЗами.

Также была построена подробная пирамида стратегических целей для каждого уровня компании.



Список использованных источников

1 Стратегический анализ. Методы стратегического анализа [Электронный ресурс] / 2015. Режим доступа: http://www.catback.ru/articles/theory/strman/analiz.htm

2 Лучшие инструменты стратегического анализа [Электронный ресурс] / 2018. Режим доступа:http://powerbranding.ru/biznes-analiz/

3 Н.И. Тюкавкин Проблемы стратегического развития промышленного комплекса России [Электронный ресурс] / Тюкавкин Н.И. 2015. Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/v/problemy-strategicheskogo-razvitiya-promyshlennogo-kompleksa-rossii

4 Информация о компании [Электронный ресурс] / 2017. Режим доступа: http://suek-krasnoyarsk.ru/o_kompanii/inform

5 Годовая отчетность [Электронный ресурс] / 2017. Режим доступа: http://suek-krasnoyarsk.ru/disclosure-2/statements

6 СУЭК преодолела производственный рубеж в 100 млн тонн с начала года [Электронный ресурс] / 2017. Режим доступа: http://1line.info/novosti-sibiri/novosti-krasnoyarskogo-kraya/item/73732-suek-preodolela-proizvodstvennyj-rubezh-v-100-mln-tonn-s-nachala-goda

7 Бизнес-модель [Электронный ресурс] / 2017. Режим доступа: http://www.suek.ru/about-us/business-model/#mining

8 Стратегия СУЭК [Электронный ресурс] / 2017. Режим доступа: http://www.suek.ru/about-us/strategy/

9 Горная промышленность России развивается хорошими темпами [Электронный ресурс] / 2017. Режим доступа: http://delonovosti.ru/business/3977-gornaya-promyshlennost-rossii-razvivaetsya-horoshimi-tempami.html

10 Угольная промышленность: проблемы и перспективы [Электронный ресурс] / 2017. Режим доступа: https://businessman.ru/new-ugolnaya-promyshlennost-problemy-i-perspektivy.html

11 Ученые: твердый уголь можно заменить жидким топливом с отработанными маслами двигателей [Электронный ресурс] / 2017. Режим доступа: http://tass.ru/nauka/4603078

12 Рейтинг крупнейших компаний России [Электронный ресурс] / 2017. Режим доступа: http://autosila24.ru/2017/04/rejting-krupnejshih-ugolnyh-kompanij-rossii/

13 Российский и международный рынок угля [Электронный ресурс] / 2016. Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/mr/industry/coal_market.htm

14 Рейтинг угледобывающих компаний РФ (по итогам 2016 г) I ТОП-20 компаний РФ по добыче угля [Электронный ресурс] / 2016. Режим доступа: http://rosmining.ru/?review=рейтинг-угледобывающих-компаний-рф-п

15 Сухой бы "корочкой" питался [Электронный ресурс] / 2016. Режим доступа: https://rg.ru/2016/04/14/opros-79-uchashchihsia-hotiat-najti-rabotu-v-sootvetstvii-s-interesami.html

16 Как санкции влияют на угольную отрасль России [Электронный ресурс] / 2016. Режим доступа: http://xn--b1ae2adf4f.xn--p1ai/article/17343-kak-sanktsii-vliyayut-na-ugolynuyu-otpasly-possii.html

17 Дьявол в деталях: почему угольная отрасль в России осталась без обнадеживающих перспектив [Электронный ресурс] / 2017. Режим доступа: http://www.forbes.ru/biznes/347929-dyavol-v-detalyah-pochemu-ugolnaya-otrasl-v-rossii-ostalas-bez-obnadezhivayushchih

18 ОАО «СУЭК-Красноярск» [Электронный ресурс] / 2015. Режим доступа: http://fed.sibnovosti.ru/dossiers/245790-oao-suek-krasnoyarsk

19 Предприятия СУЭК подвели итоги работы в 2016 году [Электронный ресурс] / 2017. Режим доступа: http://newslab.ru/news/751260

20 В 2017 г. «Русский Уголь» увеличил добычу угля на 4% -- до 14,1 млн. тонн [Электронный ресурс] / 2018. Режим доступа: http://www.ruscoal.ru/v-2017-g-russkij-ugol-uvelichil-dobychu-uglya-na-4-do-14-1-mln-tonn/

21 Раскрытие информации [Электронный ресурс] / 2018. Режим доступа: http://www.ruscoal.ru/e-disclosure/

22 Экономика России, цифры и факты. Часть 5 Угольная промышленность [Электронный ресурс] / 2016. Режим доступа: https://utmagazine.ru/posts/10449-ekonomika-rossii-cifry-i-fakty-chast-5-ugolnaya-promyshlennost

23 Руководитель «СУЭК-Красноярск» о перспективах красноярского угля [Электронный ресурс] / 2016. Режим доступа: http://newslab.ru/article/699403

24 Д.И. Тарасов Современные инструменты стратегического анализа [Электронный ресурс] / Тарасов Д.И. 2014. Режим доступа:http://uecs.ru/uecs70-702014/item/3091-2014-10-20-13-01-57

25 Стратегический анализ [Электронный ресурс] / 2016. Режим доступа: http://center-yf.ru/data/Marketologu/strategicheskiy-analiz.php

26 Н.А. Миллер Современные методы стратегического развития фирмы [Электронный ресурс] / Миллер Н.А. 2015. Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/v/sovremennye-metody-strategicheskogo-razvitiya-firmy

27 Работает ли ваша компания идеально? [Электронный ресурс] / 2016. Режим доступа: http://powerbranding.ru/biznes-analiz/mckinsey-7s-model/

28 ADL матрица для определения вектора развития компании [Электронный ресурс] / 2017. Режим доступа: http://powerbranding.ru/biznes-analiz/adl-matrica/

29 Как работать со стейкхолдерами? [Электронный ресурс] / 2017. Режим доступа: http://powerbranding.ru/biznes-analiz/stakeholders/

30 Кузнецова Е.Ю. Современный стратегический анализ. / Е.Ю. Кузнецова. учебное пособие: Издательство «Урал», 2016. 131 с.



Приложение А

При анализе тенденций был использован метод экспертных оценок. Была собрана группа из 7 экспертов, которым были разосланы таблицы с факторами.

Необходимый материал для оценки был разослан экспертам по электронной почте.

Требования к экспертам: опыт работы в угольной отрасли от 3-х лет, наличие персонального компьютера, умение аргументировать свою точку зрения.

Каждый эксперт оценивал фактор по шкале от 0 до 10 (0 - не оказывает влияния, 10 - оказывает очень сильное влияние).

Таблица 20

Шкала оценки факторов

Положительное воздействие
(+) 0-2	(+) 3-4	(+) 5-6	(+) 7-8	(+) 9-10
Практически не оказывает влияние	Оказывает небольшое воздействие	Имеет очевидное влияние, должно быть учтено при разработке стратегии	Имеет существенное влияние, должно в обязательном порядке рассматриваться как фактор стратегического развития	Ключевым фактором успеха в отрасли, должно рассматриваться как основа формирования уникальных компетенций
Отрицательное воздействие
(-) 0-2	(-) 3-4	(-) 5-6	(-) 7-8	(+) 9-10
Практически не оказывает влияние	Оказывает несущественное понижательное воздействие	Очевидно снижает эффективность стратегического развития	Блокирует стратегическое развитие компании	Фатально препятствует развитию компании и ведет ее к банкротству в стратегической перспективе

Далее, при анализе ответов экспертов, выделялись наиболее часто встречавшиеся оценки и выставлялись в финальный вид работы. Если встречались оценки, которые имели большой отрыв между собой (4 и более балла), то в таком случае, экспертов, поставивших данные оценки, просили аргументировать свою точку зрения и сравнить с мнением коллеги.

Посредством столкновения мнений эксперты приходили к единому результату, который принимался в качестве окончательного.

Размещено на Allbest.ru