Размещено на http://www.allbest.ru/

Державний вищий навчальний заклад

«Український державний хіміко-технологічний університет»

менеджменту та фінансів

Розрахунково-аналітичної робота

«Дослідження процесу формування та реалізації стратегії на ТОВ «АТБ - Маркет»»

Студента (ки) 4 курсу, групи МЕН-29

Галіченко А.О.

м. Дніпро 2020 рік

1. Визначення місії і стратегічних цілей організації

1.1 Коротка характеристика організації

"АТБ-Маркет" - українська мережа супермаркетів формату "дискаунтер".

Повне найменування товариства: Товариство з обмеженою відповідальністю "АТБ-Маркет".

Юридична адреса підприємства ТОВ "АТБ-Маркет": 49101, м.Дніпропетровськ, пр-т Кірова, 40.

Історичні етапи розвитку торгового підприємства "АТБ-Маркет". Роздрібна мережа "АТБ-Маркет" була заснована в 1993 році і складалася з 6 гастрономів. У 1999 році фірма отримала назву "АТБ-Маркет" (раніше - "Агротехбізнес"). У березні 2001 року починається новий етап у розвитку компанії - впровадження сучасної технології організації роздрібної торгівлі, гастрономи "АТБ-Маркет" послідовно реорганізуються в магазини самообслуговування. При запуску магазинів був проведений ретельний маркетинговий аналіз. Були вивчені всі можливі сценарії розвитку, визначені цільові групи споживачів, виділено їх основні потреби. З березня 2001 року гастрономи "АТБ-Маркет" послідовно реорганізуються у дискаунтери, для магазинів мережі розробляється єдиний фірмовий стиль. 2017 рік став визначним в історії розвитку мережі -- відбулося відкриття оновленного магазину АТБ.

На даний момент, мережа "АТБ-Маркет" представлена більш ніж 900 магазинами (з яких 50 в оновленому дизайні), в 117 містах, та 15-ти областях України. Компанія "АТБ-Маркет" позиціонується як національна мережа формату "економний супермаркет".

1.2 Місія та цілі організації

ТОВ "АТБ-Маркет" є українською мережею супермаркетів. Предметом діяльності фірми, є роздрібна торгівельна мережа, продуктових товарів живлення, товарів першої необхідності та непродовольчої групи товарів.

Місія ТОВ "АТБ-Маркет" полягає в тому, щоб забезпечувати населення України якісними продуктами харчування та непродовольчими товарами першої необхідності за мінімальними цінами. Гарантуючи якість товару за рахунок використання високоефективних технологій та етичного ведення роздрібного бізнесу.

Компанія "АТБ-Маркет" є багатоцільовою системою. До того ж компанія є комерційною організацією, а отже, її діяльність повинна бути рентабельною. Загальними цілями підприємства є:

1. збільшення частки ринку;

2. максимізація одержуваної прибутку.

ТОВ "АТБ-Маркет" має свою мережу магазинів. Мережа "АТБ-Маркет" - це магазини самообслуговування, що торгують товарами повсякденного попиту за зниженими цінами. Мережа магазинів "АТБ-Маркет" розташована у спальних і віддалених районах міста.

За всі роки праці, дискаунтери "АТБ-Маркет" зарекомендували себе, як магазини, де можна купити якісний товар і при цьому економлячи сімейний бюджет.

2. SWOT-аналіз організації

SWOT -аналіз, як інструмент оцінки середовища функціонування підприємства, складається з двох частин. Його перша частина спрямована на вивчення зовнішніх можливостей (позитивні моменти) і погроз (негативні моменти), що можуть виникнути для підприємства в сьогоденні і майбутньому. Тут виявляються стратегічні альтернативи. Друга частина пов'язана з дослідженням сильних і слабких сторін підприємства. Тут оцінюється потенціал підприємства. Іншими словами, SWOT -аналіз дозволяє провести комплексне вивчення зовнішнього і внутрішнього стану господарюючого суб'єкта.

2.1 Зовнішні можливості та загрози для організації

Основним структурним елементом "АТБ-Маркет" є головний центр. Для забезпечення окремих напрямів комерційно-господарської діяльності компанії "АТБ-Маркет" створенні такі підрозділи (відділи, групи) як: комерційний, маркетинговий, економічний, фінансовий, розвитку мережі, відділ кадрів, технічний та інші.

Комерційний підрозділ компанії "АТБ-Маркет" очолює комерційний директор. До складу цього підрозділу входять закупівельний, товарний відділ, внутрішній розподільний центр.

Закупівельний відділ компанії "АТБ-Маркет" проводить роботу з організації гуртових закупівель товарів від постачальників для забезпечення потреб усієї мережі компанії. Для цього він використовує дані товарних, а також інших відділів про потребу і рух товарів у розрізі окремих груп (підгруп) товарів, належних до асортименту компанії.

Розподільний центр головного центру компанії організовує товаропостачання в масштабах усієї торговельної організації, керує доставкою закуплених товарів до кожного локального магазину.

Маркетинговий підрозділ "АТБ-Маркет" складається з відділів вивчення кон'юнктури та реклами. Маркетинговий підрозділ займається постійним аналізом і прогнозуванням конкурентної ситуації у даному сегменті ринку, а також проводить рекламні заходи для стимулювання збуту.

Економічний підрозділ компанії "АТБ-Маркет" - це система аналітичного та планового відділів. Якщо аналітичний відділ займається збором і аналізом первинної інформації стосовно до конкретних цільових ринків включно з даними про частку на них даної торговельної компанії, то плановий спільно з маркетинговим, закупівельним та іншими підрозділами компанії "АТБ-Маркет" розробляє плани розвитку підприємства, як у цілому, так і окремих його підрозділів на перспективу.

До складу фінансового підрозділу компанії "АТБ-Маркет" входять відділи розрахунків і кредитів. Розрахунковий відділ відстежує правильність і своєчасність здійснення розрахунків з постачальниками відповідно до умов укладених договорів та проведених поставок.

Кредитний відділ обґрунтовує необхідність звернення за кредитом, організовує отримання його на найбільш вигідних умовах та стежить за своєчасністю повернення.

Підрозділ розвитку мережі "АТБ-Маркет" - це особлива структурна вертикаль даної компанії, що об'єднує відділ мережі головного центру, регіональних центрів і керівників пунктів продажу. Він розробляє політику функціонування й розвитку власної торговельної мережі компанії -- від архітектурно - планувального вирішення, дизайну і оформлення до забезпечення єдиного стандарту обслуговування.

Кадровий підрозділ "АТБ-Маркет" проводить добір, розстановку, переміщення, навчання кадрів та вирішення соціальних проблем персоналу.

До компетенції технічного підрозділу компанії входить забезпечення загальних технічних умов для нормальної роботи магазинів. З цією метою в його складі організовуються будівельно-ремонтний, технічний, загальний та інші відділи.

Організаційна побудова регіональних центрів торговельної компанії практично повторює структуру головного центру за широтою функціональних напрямів, проте є вужчою за кількістю структурних елементів. Скажімо, функції відділів, а подекуди й цілих підрозділів у регіональних центрах компанії виконують окремі групи (сектори) зведених відділів або персональні менеджери-виконавці за напрямами.

Кількість найманих працівників комерційних, економічних та інших спеціальностей у кожному структурному підрозділі компанії, визначається колом та обсягом основних та допоміжних функціональних обов'язків.

Кожен відділ має суттєво значення для успішного функціонування компанії "АТБ-Маркет".

Одна з вимог до показників оцінки діяльності підприємства - вони повинні найоб'єктивніше відображати рівень ефективності роботи компанії. Необхідність використання системи показників обумовлена також різним характером виміру ефекту і різним за економічною природою видом використовуваних ресурсів.

Проаналізувавши данні за три останні роки, можна виявити як позитивне, так і негативне у фінансовому стані компанії:

Позитивне: · за аналізований період майно підприємства збільшилось на 17,22%, проте слід відмітити, що дане збільшення відбувалося не поступово, а скачками у різні періоди часу; · збільшення майна відбулося за рахунок збільшення необоротних активів на 93,10 тис. грн. або на 58,89%, оборотних активів на 381,84 тис. грн.. або на 14,69% та збільшення запасів на 627,21 тис. грн. або на 56,21%; · збільшення запасів на 56,21% в даному випадку можна розглядати як позитивну тенденцію, так як наряду з ними збільшилась виручка підприємства, що свідчить про значне збільшення реалізації продукції підприємства; · за аналізований період відбулося збільшення власного капіталу підприємства на 337,6 тис. грн. або 17,46% та статутного капіталу на 324,9 тис. грн. або на 17,32%; · на 1899,4 тис. грн. або 7,41% зменшилась кредиторська заборгованість підприємства.

Негативне: · дебіторська заборгованість збільшилась на на 35,42%, що свідчить про не виважену політику підприємства стосовно власних дебіторів; · за аналізований період кошти підприємства зменшились на 498,03 тис. грн. або 67,38%, що негативно позначилось на показниках ліквідності підприємства (зокрема на коефіцієнті абсолютної ліквідності).

2.2 Сильні і слабкі сторони організації

До сильних сторін компанії належить:

· Наявність кваліфікованого персоналу, що має досвід роботи в даній області;

· Накопичений багаторічний досвід роботи на ринку;

· Гарні ділові зв'язки зі споживачами продукції і постачальниками;

· Зручне місце розташування;

· Наявність потужностей, що дозволяють підтримати нові напрямки діяльності;

· Висока якість продукції, що відповідає європейському рівню;

· Активна маркетингова політика;

· Наявність лідера проекту й управлінської команди;

· Сформований імідж підприємства у споживачів продукції.

До слабких належить:

· Наявність старого, зношеного устаткування;

· Відсутність зовнішніх джерел фінансування;

· Затягування термінів партнерами при постачаннях продукції;

· Труднощі в організації збуту великого обсягу продукції;

· Зниження загальної платоспроможності населення;

· Затримка росту інвестиційної активності;

· Нестабільна політична ситуація;

· Нестабільність господарського, податкового, банківського й іншого законодавств в Україні.

стратегія організація торговельний місія

2.3 Побудова матриці та вибір стратегій

SWOT-аналіз, як інструмент оцінки середовища функціонування підприємства, складається з двох частин. Його перша частина спрямована на вивчення зовнішніх можливостей (позитивні моменти) і погроз (негативні моменти), що можуть виникнути для підприємства в сьогоденні і майбутньому. Тут виявляються стратегічні альтернативи. Друга частина пов'язана з дослідженням сильних і слабких сторін підприємства. Тут оцінюється потенціал підприємства. SWOT -аналіз дозволяє провести комплексне вивчення зовнішнього і внутрішнього стану господарюючого суб'єкта.

Матриця SWOT-аналізу «АТБ-Маркету» має такий вигляд

Висновки

Однією з найважливіших задач підприємства, діючого в умовах ринкової економіки, є складання свого товарного асортименту. Перевага повинна віддаватися такому складу товарного асортименту, який забезпечує на протязі тривалого періоду часу постійне збільшення (або, як мінімум, збалансованість) прибутку, що залишається в розпорядженні підприємства на потреби в фінансових ресурсах, необхідних для підтримання конкурентоспроможності підприємства.Для цього підприємство повинно здійснити прогноз можливості отримання державних замовлень і скласти свій асортимент товарів. Підприємство повинно здійснити маркетингові дослідження ринку, не тільки здійснити вибір ринку, але і з'ясувати, який товар потрібен споживачу, якими перевагами він повинен володіти порівняно з товарами конкурентів, аналогічними товарами на ринку. Ключовим моментом у встановленні виду ринку є знання поведінки покупця.

Особливості формування асортименту для роздрібного торгового підприємства були розглянуті на прикладі комерційної діяльності магазина "АТБ-Маркет".

Контингент покупців магазина "АТБ-Маркет" складається з осіб різного віку, з різним рівнем доходів. У своїй товарній політиці фірма в основному орієнтується на покупців з середнім рівнем достатку. Для досягнення мети були розраховані основні економічні показники фінансово-господарської діяльності, що дозволяють зробити наступні висновки.

Прибуток підприємства "АТБ-Маркет" на даний час поступово зростає, що пояснюється зменшенням витрат обігу та збільшенням валового доходу від реалізації продукції.

Досліджуване підприємство на даний момент є рентабельним.

Формування товарного асортименту підприємства здійснюється із урахуванням факторів, які на нього впливають. Одним із основних факторів, є попит споживачів, тому підприємству надзвичайно уважно потрібно слідкувати за його змінами.

Важливим аспектом у комерційній діяльності торговельного підприємств "АТБ-Маркет" є комерційний договір, що регулює відносини партнерів у здійсненні господарської діяльності.

Підприємство взаємодіє з великою кількістю постачальників на основі розроблених місячних та квартальних планів, що дозволяє судити про ритмічність їх виконання.

Оцінка ефективності комерційної діяльності торговельного підприємства здійснювалася відповідно до функціональних напрямків, за елементами ресурсів, показниками рентабельності та комплексними показниками. Отже, на підставі аналізу показників ефективності комерційної діяльності можна зробити висновок, що магазин "АТБ-Маркет" є рентабельним, та успішно займається комерційною діяльністю, про що свідчать розраховані у роботі показники. Проте даному підприємству необхідно якомога швидше зменшити та скоротити поточні витрати, які в подальшому можуть внести негативні корективи у результативність його комерційної діяльності. Для досягнення даної мети підприємству необхідно впроваджувати сучасне торговельне та технологічне обладнання, розширити товарний асортимент, удосконалювати організацію праці тощо. Крім того, для розширення товарного асортименту підприємству потрібно підвищити ефективність використання торговельної площі магазину, шляхом збільшення частки установчої та експлуатаційної площі та постійно оновлювати асортимент за рахунок включення до асортиментного переліку різних новинок.

При перегляді наявного товарного асортименту в мережі магазину "АТБ" важливим є інформація про продукцію в конкуруючих магазинах. Наприклад, найчастіше поряд з магазином "АТБ" розміщений супермаркет, з яким магазин "АТБ" може конкурувати тільки за ціною, але не з товарним асортиментом, та при перегляді наявного товарного асортименту спочатку необхідно проаналізувати асортимент магазину-конкурента, виділити слабкі місця (слабка присутність хороших чаїв, несвіжа випічка або овочі, вузький асортимент кондитерки і т.д.) і організувати спеціалізацію магазину "АТБ" за цією ознакою.

Размещено на Allbest.ru